写字楼中介工作总结.pdf

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写字楼中介工作总结 但社会在不断发展，企业也是随着社会发展不断壮大，在这样的环境下，只要企业有置换的需求，那么做写字楼租赁这边就是有钱可赚，所以涌入的人也是越来越多，很多对于这个地产细分领域不太了解的人，会对于做好写字楼租赁存有疑惑，这里给你讲解写一些做好写字楼租赁的几个要点。1.专注。做好销售重要的一点就是专注性，无论在那个行业。写字楼基础知识，租办公室要具备的知识还是比较多的，前期主要是熟悉交通，大楼参数（这一块的基础要打牢，记的越快越清楚，在回答客户问题的时候就能尽快获取信任）；另外再是签单时需要。了解企业政策，补贴报税地区规划等等这些都是企业选址时比较关注的点。2.心态。勤快，做销售前期需要多跑，多积攒客户，了解市面上的租赁变化。耐心，开单会有一个过程，前期可以充分利用身边的资源，多帮同事找盘（这也是合作），遇到客户之后好转化。3.共赢意识。做写字楼租赁这块一个人前期是比较费劲的，一般都是 2 个人或者更多的人来跟进客户，客户在没有线下看房之前，对于自身需求的把控并不是特别清晰，在线下带看的时候，会发现准备的办公室并不能满足客户的需求，这时候就需要合作的人来继续挖盘了；公司内部合作好了，大家的客户资源一起合作，取长补短，形成良性循环。外部的合作也是非常重要的，身边的朋友、同行转介需要租办公室的、都是我们的客户来源，维护好良好的关系之后就会有源源的客户。