正荣房地产项目前期工作计划书【精品文档】.pdf

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1、精选资料 精选资料 、工作流程图 精选资料 销售调查、总结 项目前期策划工作进度表 阶段 工作事项 具体内容 时间 责任人 督导 人 成立项目专案组 确定项目成员名单及工作方 向 4 月 13 日 准备阶段 1.调研目的的确定 2.调研范围的确定 3.调研内容的确定 4.调研问卷的确定 4 月 16 日-4 月 19 日 调研计划呈交发展商 发展商提出修改意见稿 4 月 17 日 项 问卷确认、准备、调研员 培训 调研准备工作完成 4 月 21 日 目 正式调研 1.宜春消费者调研 2.且春在售楼盘调研 3.宜春宏观经济调研 4 月 21 日-4 月 30日 项目组成 员 总 报 告 问卷统计

2、分析 运用 SPSS 统计软件，对各 项选题进行统计，并制成图 表形成 顾 调研报告的撰写 在统计的结果上进行系统性 的分析和交叉分析 问 撰 写 项目组讨论修改 寻找不足，及时更改 5 月 1 日-5 月 8 日 项目组成 员 阶 段 项目分析 项目的优劣势、机会点与风 险点分析 市场定位 完成对目标消费群体和价 格、卖点的定位 精选资料 初稿完成 项目小组全体成员讨论报告 汇报领导讨论 公司项目督导讨论报告 5 月 9 日 正荣项目组织机构和市场调研计划安排 一、项目组成员 项目经理：项目总顾问：项目顾问：技术支持：策划师：访问员：、项目组分工表 项目经理 经理助理 策划师 访问员、统计员

3、 复核问卷 制疋抽样方案 访问员手册 主持培训 制定分析方案 报告撰写 客户撰写 客户陈述 项目总结 与发展商的联系 抽样 协助问卷设计 督导管理 回收问卷 布置复核 土地评估具体工作 问卷设计 确定抽样方案 辅助培训 评估实地质量 负责录入分工与进 程 数据库整理 统计分析 协助数据报告与技 术报告 具体调研 工作的开 展负责数 据录入 三、调研计划 调研目的：全面了解宜春市房地产市场态势及发展趋势，并通过对潜在目 标客户的消费心理、消费行为、消费需求等方面的调查，为项目规划、决 策和项目定位、定价及以后的营销推广提供市场依据；精选资料 调研内容：1、宜春市宏观经济状况；2、宜春市房地产发展

4、现状和价格走势；3、消费者对本案的需求特征、态度、期望和信心；4、宜春在售楼盘的具体情况，其中包括地理位置、建筑形式、户 型、面积、规划、供应量、售价、销售状况等；调研形式：问卷调研、现场访谈、楼盘调研、资料研究；调研性质：普查和抽样 调研区域：宜春市区 调研对象：宜春 25-55 岁的消费者、宜春市在售楼盘及相关政府部门 调研时间：4 月 21 日 4 月 30 日 调研进度：准备工作阶段 4 月 21 日前 调研实施阶段 4 月 21 日 4 月 30 日 统计分析阶段 5 月 1 日5 月 3 日 调研报告撰写阶段 5 月 4 日5 月 8 日 质量控制方法：实行市场调研项目管理制度，严

5、格按照项目职责表和业务流程图 进行作业 调研报告：通过图表和文字阐述，数据报告和分析交叉结合 组织管理：由正荣项目组负责组织、策划、实施 附：江西正荣房地产有限公司宜春高仕北路中段项目调研问卷 项目调研问卷 精选资料 尊敬的先生/小姐 您好！我是同致地产市场调研员，为了更好的满足宜春市民的居住需求，创造更优 美的居住环境，宜春正荣公司即将在宜春高士北路中段开发大型中高档住宅小区。这是 宜春市、第一个上规模、上档次的小区。为把小区建设得合宜春人的需求，同致地产顾 问公司组织这次全市范围内专项调研。请您在百忙之中抽出几分钟的时间配合我们填以 下份问卷，真诚的希望您为我们的项目开发提出宝贵的意见！一

6、、你们家现在的住房面积？A、40 m2 以下 B、40-60 m2 C、60-80 m2 D、80-100 m2 E、100-120 m2 F、120-140 m2 G、140-160 m2 H、160 m2 以下 二、您对现阶段住房状况不满意表现在：（多选）A、满意 B、面积小 C、地段差 D、房型结构不合理 E、住宅周围环 境不好 F、治安不好 G、没有物管 H、档次低 I、其他，（请说明）_ 三、您打算再过多长时间购买房子？A、半年左右 B、一年左右 C、一年半左右 D、二年左右 E、二年以上 四、您要买房主要是为了解决什么问题？A、解决基本住房需求 B、结婚 C、改善居住条件 D、为父

7、母买房 E、显示身份 F、为将来小孩打算 G、用于投资 H、（其它）五、您买房最关心的是房子:A、地段 B、价格 C、交通 D、户型 E、物业管理 F、小区规模和 环境 G、是否升值 H、其他 六、您买房时第二、第三关心的是房子（可选三项）：精选资料 A、地段 B、价格 C、交通 D、户型 E、物业管理 环境 G、是否升值 H、其他 _ 七、对于户型您会考虑 A、一房一厅 B、二房二厅 C 三房二厅 D、四房二厅 E、五房 1、50-60m 1、80 m2 以 1、110 130 1、140 m 2 以下 1、160 m 2 以 2 下 m2 下 2、60-80 m 2、80-90 m 2 2

8、、130-150 2、140-160 m 2 2、160-170 2 m2 m2 3、80 m2 3、90-110 m 3、150-170 3、160-180 m 2 3、170-190 以上 2 m2 m2 4、110-130 4、170 190 4、180 190 m 4、190 220 m2 m2 2 m2 八、在住宅面积已定的情况下，您对客厅的选择为：A、客饭厅越大越好，主人房及一般睡房够用便可。B 主人房及一般睡房应宽敞舒适些，客饭厅够用便可 C 卫生间和厨房够用即可。D 卫生间和厨房要尽量大。F、小区规模和 精选资料 九、您希望卫生间的个数为：A、一个 B、二个 C、三个 十、您是

9、否需要购买杂物间？A、需要（1、6-8 m2 2、8-10 m2 3、10-12 m 2 4、12m 2 以上）B、不需要 十一、您是否需要购买停车位？、需要、不需要 十二、如果在宜春有一个大型的住宅区，小区内配有花园、游泳池、游乐场以及各种 配套，还有保安二十四小时巡逻，服务人员随叫随到，价格比现在宜春的房价高 15%左右，您会不会打算在这种小区购房？A、会 B、不会 C、可以考虑 十三、如果这个小区位置是在高士北路中段，你会不会考虑？A、会 B、不会 C、可以考虑 十四、对于这个住宅小区的名称，你喜欢：A A、丽景山庄 B、富豪山庄 C、富士山庄 D、宜春花园城 精选资料 A、幼儿园 B、

10、游泳池 C、室内外健身场所 D、医疗卫生室 E、用户专 车 F、阅览室 G、商场、超市 H、儿童游乐场 I、小学 J、其它:十八、如果您购房，您会选择哪一种价位档次的住宅？单价：A、500-600 元/m2 B、600-800 元/m 2 C、800-900 元/m2 C、900-1000 元/m2 D、1000-1100 元/m2 E、1100-1200 元/m2 总价：A、5 万元以内 B、6-7 万 C、8-10 万 D、10-12 万 E、12-14 万 F、14-15 万 G、15-18 万 H、18 万以上 十九、您希望的付款方式？A、一次性付清 B、按揭付款 C、建筑分期付款 二

11、十、如果您买房，会采取什么样的方法去了解信息？A、电视广告 B、报纸广告 C、户外广告 D、售楼处 E、亲友介绍 F、其它，请说明 _ 十五、您认为这种住宅小区的物业管理费用多少合适？A、0.1 元/m2 B、0.1-0.15 元/m2 C、0.15-0.20 元/m2 D、0.25-0.30 元/m 2 E、0.3-0.35 元/m 2 F、0.35-0.40 元/m 2 G、0.40 元/m 2 以上、十六、您对社区内的园林景观有何要求？A、生态型组团景观 B、气派型景观大道 C、体闲型文化广场 十七、您认为小区内最需要建的设施为哪些？（最多只能选四项）精选资料 二一、你最爱看的江西本地电

12、视台 A、江西卫视 B、宜春有线 C、不看电视 D、其它（请注明）_ 二十二、您经常看的报纸：A、宜春日报 B、江南都市报 C、宜春电视报 D、不看报纸 E、其它（请注明）_ 您的年龄：A、25 岁以下 B、25-30 岁 C、31-40 岁 D、41-50 岁 E、51 岁以上 您的家庭常住人口：A、2 人 B、3 人 C、4 人 D、5 人及 5 人以上 您的家庭月收入：A、800 元以内 B、800-1000 元 C、1000-1500 元 D、1500-2000 元 E、2000 元以上 您的工作单位：A、银行证保 B、机关公务员 C、私营企业主 D、科教文卫 E、邮政电信 F、个体店

13、主 G、其它 你的姓名：_ 性别_ 联系电话：_ 居住区域：A、新城区 B、老城 区 以上问卷主要针对宜春市区消费者，其中：老城区 200 份、样本分配如下：厂矿 20 份、银行证保 40 份，科教文卫 40 份、行政机关 40 份、个体户 40 份、其它 20 份 新城区 100 份。样本分配如下：精选资料 厂矿 10 份、银行证保 20 份，科教文卫 20 份、行政机关 20 份、个体户 20 份、其它 10 份 项目前期策划提纲 上篇 宜春市房地产市场调研报告 序一：市场调研 概况 调研时间、地点区域、回收问卷、调查方法（随机抽样，入户访谈）与基本结论 精选资料 第一章：客观背 景分析

14、国家宏观（经济、政策）：2001 年国家国民经济主要技 术经济指标，关于加入 WTO 的影响，房地产与经济发 展的一般规律等 宜春宏观背景（经济、政策）：2001 年宜春市国民经济 主要技术经济指标，政府有关举措与城市远景规划等。第二章：宜春市 房地产市场分析 宜春市房地产宏观市场分析：宜春市房地产行业的历史、现状及未来走势 宜春市住宅主流市场及典型楼盘分析：典型楼盘界定、概况、优劣势分析，主要营销手段与业绩分析、综合分 析等。本项目所在片区市场分析：片区界定、概况、发展现状、发展趋势，以及竞争楼盘综合分析等。第三章：消费需 求市场分析 基本结论：消费群体对户型、地段要求、置业心态，对 小区规划与配套的要求、信息来源、付款方式等。下篇 项目分析及定位报告 第一章：项目分 析 基本情况分析：区位概况、背景资料、交通状况、周边 环境、周边配套，小结；综合评价（SWOT）:优势与劣势，机会与威胁，小结；第一章：项目定 位 综合定位：特征定位、名称定位等。品质定位：档次定位、风格定位、形象定位 市场定位：目标客户群体定位 卖点定位 广告语定位 价格定位 第三章：综合素 质营造建议 规划设计建议 单体设计建议：建筑风格、户型设计 素质营造：活动场地、装修标准等 环境、景观塑造 物业管理与服务要点 精选资料 项目配套设施与功能建议 附：项目设计任务书