白酒销售人员工作总结.pdf

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1、白酒销售人员工作总结 作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互 相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客 户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给 每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力 建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与。一、竞品的信息收集和分析 目前市场上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云边、丹凤、衡水老白干 等白酒。其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中酒霸。竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。1、谢师宴

2、套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。四特酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的 方案。二、市场销售情况 目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝 试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者。三、问题与建议 我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品 牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产 品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模 式和销售技巧。四、今后的工作思路和目标 继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司 领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。流汗 怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报 的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大 的。