茂盛华卉花卉有限公司销售人员提成及薪酬制度.pdf
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1、 销售人员薪酬及奖惩实施细则方案 一、薪酬体系设计原则 1、公平原则:工资水平要反映岗位之间的差别,体现员工个人努力的成果,与公司的整体发展保持一致,并对核算、调整等程序进行公开;2、安定原则:工资水平应做到以下四点:保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历;3、激励原则:工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别,体现工资分配的导向作用,以及多劳多得的宗旨;4、合理原则:工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限,要确保人尽其才,充分发挥个人的聪明才智;5、灵活原则:此方案作为薪酬发放的指导性制度,在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上,根据实际运作情况,按需逐步予以修订。
2、二、薪酬方案 销售团队构架:说明:以下销售提成基数均指实际回款数额(返点返利部分应按实扣除)。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款,特批团购价格及其促销活动不执行以下条款,根据实际情况另执行经理 团购经理 市 场 经 理(二级市场和商超)业务员 a 业务员 b 业务员 c 业务员 d 业务员 e 业务员 f 行提前调整。1、试用期员工:底薪 提成 考核 1200 5%有 a)试用期员工享有 1200元无责任底薪,并享有销售回款额 5%提成,完成陆千元另外奖励 300元;完成一万貳仟元奖励 600元;未满 1 个月离职的,只能按照 1000元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。b
3、)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行,以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标(在入职申请表中体现考核目标,且销售总监和财务经理共同签字确认)。2、正式员工:1)团购业务员 底薪 补贴 提成 保底销量 目标销量 考核 2000 200 5%15000元 根据任务 有 a)业务员在完成 15000元任务的基础上享有 2000元责任底薪,加上 200元电话及交通补贴,再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有 5%个人销售提成,业务员未完成基本任务但完成额超过 7500元,享有 1500元责任底薪无提成,未完成 7500元则只领取 1000元底薪,连续 2 个月未完成者,销售总监可以根据实
4、际情况调离岗位;b)完成 2 万元销售额并回款,奖励 300元,完成 3 万元销售额并回款,奖励 800元,完成 5 万元销售额并回款,奖励 1600元,完成 10 万元销售额并回款,奖励 5000元。c)当月团购销售冠军且完成 3 万元及以上销售金额且回款的,奖励300元,季度销售冠军且完成9 万元及以上销售金额且回款的,奖励 1000元。d)公司已开发的客户(指已在公司产生过销售但非本人直接开发的)计入任务量,并给予 2%的提成。e)根据公司销售策略,月初可以灵活制定考核方案(例如产品根据促销重点和政策,提成分为三个档,A 档提成 a%,B 档提成 b%,C 档提成 c%)2)团购部经理:
5、底薪 补贴 个人销售提成 部门管理提成 保底销量 考核 3000 200 2%1%20000元 有 a)团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下,享有3000元责任底薪和 200元电话及交通补贴,加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的 7%个人销售提成,再加上部门整体销售额 1%的部门管理提成。b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下,享有 2500元责任底薪,加上部门整体销售额的 1%部门管理提成。若连续 2 个月出现此类情况,此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。c)团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下,享有 2000元责任底薪,加上个人实际回款额
6、扣除基本任务后享有 5%个人销售提成;若连续两个月部门未完成既定销售任务,公司可考虑更换该岗位人员。d)团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下,只享有1500元底薪。e)公司已开发的客户(指已在公司产生过销售但非本人直接开发的)计入任务量,并给予 2%的提成。f)根据公司销售策略,月初可以灵活制定考核方案(例如产品根据促销重点和政策,提成分为三个档,A 档提成 a%,B 档提成b%,C 档提成 c%)3)二级市场和业务员(设定基数考核)底薪 补贴 提成 保底任务 基本任务 考核 1500 300 2%根据客户划分 月初制定 有 a)根据客户以往销售回款情况,月初制定客户保底销量及基本任务
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