书吧市场分析.pdf

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1、1/8下载文档可编辑 广告策划书 天府学院商业区书吧广告策划 姓名：宁尚明 学号：40900408 指导老师：邢鹏飞 目录 前言.03 市场分析.03 消费者分析.04 优劣势.04 服务简绍.06 广告策略.06 促销策略.07 活动宣传营销策略.02 前言 学院本身就是一个文化氛围很浓厚的地方，我们学校为例，学校地理位置位于郊区，周边很少有多少娱乐设施，所以生活的环境圈子很小。平时单调的业余生活逐渐凸现的网络社交问题使人们萌生出对心灵世界沐浴的极度渴望，也使人们更加向往回归原始的社会交往形态,体验更多真实的心灵的交流和经验的分享,热情的氛围,熟悉的笑脸，清新自由的精神世界和死板的键盘冰冷的

2、屏幕，拥挤烦躁的物质2/8下载文档可编辑 生活形成鲜明的对比。书吧，一个新型娱乐社交场所，集合书吧水吧为一体的综合性娱乐场所，让您在轻松随意的享受自己的精神世界的同时也可以享受到真实的社交体验。市场分析 书吧，顾名思义是读书人买书、看书、休闲、交友的场所。作为一种对传统的书店、图书馆等提供图书借阅的场所的改良，书吧在满足消费者购物需求的同时，更注重休闲的成分，将休闲作为一个重要的服务内容。而作为一种新型的发展模式，书吧在全国范围内还没有完成的开展起来，这个市场还没有饱和，有发展和提升的空间。而就一些大城市的试点经营的情况来看，书吧的特色还是得到了广大消费群众的认可。将“书吧”塑造成一种优雅、有

3、内涵、高品位的学习休闲场所。一本喜欢的书在手，一杯奶茶或者一杯果汁在旁边，坐在软软的沙发上让音乐漂浮耳畔。同学光临书吧的原因主要有三个，一是文化上的需要，二是书吧的环境。图书馆里的学习看书环境固然是好，但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。三十图书馆大多数是学习文化知识的，氛围特别的紧张和压抑，与书吧的轻松氛围不一样。概念形式的休闲吧经营模式刚刚兴起，是特别有新颖的。同时我们学校娱乐休闲的场所可谓是寥寥无几，所以只要推广到位，这样新颖的书吧一定能背同学所接受。消费分析：3/8下载文档可编辑 学生本身生活压力较小，收入（生活费）较为固定，时间充裕，追求浪漫时尚与个性，喜欢尝试新兴

4、事物。在学习，每天 5 小时左右的上网时间之外，休闲吧这种全新的不插电的娱乐休闲方式或许对他们来说更有吸引力。此外，校园团队活动及生日 PARTY等都可以在吧内举办 似乎很多人开始陷入对精神追求的冥思苦想，于是同学越多的觉得网络工具网络游戏网络娱乐方式（当然包括手机网络）都开始没营养又伤身体，所以开始织布成另一个无形的世界，于是越来越多的人下了课就不知道干嘛，很多行业就在这个时候孕育而生，休闲吧行业就是其中一个 优劣势 S 优势 W 劣势 4/8下载文档可编辑 1.地理环境优越，在学院内部，全院一万多人都是消费人群。2.针对人群是师同学或老师，客源较为固定和集中，且易于结队消费，易产生示范和模

5、范消费效应。3.安静优雅，环境优美。4.是一个集休闲娱乐，学术讨论，社交为一体的整合环境。5.根据我们前期市场调查得出结论，大学生对于休闲吧可以接受的心理价位为每人每次在 30元以内，正好符合我们店的消费水平，对于主流群体学生来说具有价位优势。1.尚未树立良好的品牌形象 2.消费时间相对集中，增加了管理和运营成本 3.服务意识较为薄弱 4 市场环境太小 5 消费人群流通性太小 6.1 书吧的藏书量相对较少，不够全面 O 机会 T 威胁 1.校园市场前景广阔，且消费者相对集中，消费潜力巨大 2.年轻人及知识分子居多，一旦形成习惯和消费偏好，则容易形成顾客忠诚。2.运营模式一旦成功，会有一大批跟进

6、者 5/8下载文档可编辑 3.休闲吧作为一种新兴的概念经营模式，对于追求时尚和个性的大学生等年轻群体具有很大的吸引力和诱惑力。服务简绍：店内提供奶茶类，咖啡类，碳酸类，酒类等多种饮品；也提供零食，包括饼干类，干果类，坚果类，糖类等。让顾客在休闲娱乐的同时，共享美味 通过聚会，生日 party,等活动。设立主题书架（主题书架得以风行全国，原因有两个：专题集中，“一站购齐”，读者方便；聚沙成塔，引人注目，最大限度地放大单种书的价值，拉动书店的销售额。）主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。例如将研究生入学考试的课本、大纲、辅导书集中到一起后，

7、读者极可能成套购买。主题书架大致可分为两类：社会热点主题书架，如“”、“申奥”、“世界杯”、“高考”、“六一”、“圣诞”；特色主题书架，如“食文化”、“上海滩”、“老北京”、“余秋雨”。设立电脑软件销售专区，销售电脑游戏光盘，学习光盘等畅销软件，并出售电脑上网卡.游戏点卡等与电脑有关的软件，以及新奇文化产品.本校电脑比较普及所以可以大量销售相关产品.广告策略：6/8下载文档可编辑 定期做海报宣传，每个楼道都有海报专区，可以定期在每个楼道中粘贴海报做到宣传。在商业区做横幅，商业区时消费中心同时也是学生去食堂的毕经之路。和学校”168”报社建立合作关系，利用报社报纸的方便来宣传书吧。利用每次活动，

8、每次节庆，组织小型活动冲击人气，同时做到宣传作用 利用学校广播，定期播送书吧活动或动向。促销策略 1、广告宣传：在每次的企业活动前做好充分的宣传工作，主要包括报刊，广播，宣传手册等有效媒体；2、公共关系：赞助学校的文体活动，保持书吧与学生团体的互动关系；营业推广 活动营销宣传策略 举办培训班（电脑，书法，美术等）；在社会和学校开办展销会，包括书展，文具展，手工艺品展；主持专题讲座；演讲与作文比赛.中秋节，国庆节期间，圣诞节期间和元旦期间组织各种活动，各种主题晚会。四大献礼活动（中秋献礼，国庆献礼，圣诞献礼和元旦献礼）7/8下载文档可编辑 中秋节 9 月 15 日前，教师节和中秋节联系在一起进行

9、促销，促销手段应多样化，新颖化，如现场拍卖活动，捆绑销售，折价销售，购物赠送礼品等；国庆，圣诞和元旦的促销活动，书吧应与其他相关企业进行联合促销，由公关部门联系，与大型超市.大型购物广场，网吧、酒吧、迪厅等娱乐场所进行协作，在节日期间共同做好联合销售活动；采取赠送大礼包活动，刺激消费者购物欲望，礼包可包括到指定餐厅就餐打折卡，娱乐场所如迪厅的贵宾卡，到书吧购物休闲优惠卡。宣传策略：由于促销活动均是在节日期间进行，俱乐部应采用一切可能的宣传手段，包括报刊，广播，电视等媒体；MD 宣传手册，POP现场宣传。价格策略：在促销期间采用价格折扣策略是最好的选择。因此，书吧应根据实际情况进行折价促销，对旧书更应有大幅度的折扣，以此来刺激顾客的购买行为。营销控制书吧在促销活动中要注意控制住成本，避免不必要的浪费，以实现利润最大化。书吧的促销活动要以休闲购物为主题，在店内仍要保持清静幽雅的环境，给顾客最大的自由购物空间和活动空间。促销手段要灵活可变，如在圣诞前夕，应销售适量的精美的贺年片和其他一系列的圣诞节礼品。（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收8/8下载文档可编辑 获，努力就一定可以获得应有的回报）