关于个人实习报告怎么写.docx

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1、关于个人实习报告怎么写 毕业实习的指导意义不仅在于让我们提前认知社会生存环境、培育求职竞聘实力，同时也让我们提前去感受工作的压力、团队的精神以及学有所用的价值确定.为帮助大家学习便利，我收集整理了关于个人实习报告怎么写5篇，希望可以帮助您，欢迎借鉴学习! 关于个人实习报告怎么写1 光阴似箭日月如梭，不知不觉中我的顶岗实习已经进行了三个月，在这短短的三个月中，我受益匪浅，实习过程中的点点滴滴，让我学到了许多学问!学校为了使教学更好地与生产相结合，以理论联系实际，加深我们对专业学问的相识与理解以及实践技能的培育。实习必需与工程实践紧密结合在一起，进行实际的熬炼。在实习过程中，运用所学的专业学问，解

2、决工程实际问题，检验并提高学生的实践动手实力和技能水平。 一、实习目的 在理论学问积累之后，要有一个踏入社会进行实践的过程，也就是理论与实践的结合。特殊是对与建筑这种实践性能特别强的一门学科更要强调实际操作技能的培育。而且这门学科在很大程度上与书本有肯定程度的差异。通过多次实战练习以及领导、同事们的关爱与帮助，耐性的指导。实习能使我所驾驭的理论学问得以升华，把理论与实践找到一个的切入点，为我所用。所以就要有一个将理论与实践相融合的机会。在实习中可以得到一些只有实践中才能得到的技术，为我以后参与工作打好基础。同时，在实际生产中学习驾驭新技术、新设备、新材料、新工艺和新方法等方面的新学问，这就是我

3、这次实习的目的所在。 二、实习内容 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决的问题了。公司领导常跟我说，你所做的东西对你而言只是数字而已，但到别人那就是真金白银，所以做事肯定要当心谨慎，遇到不懂或不确定的东西要多问。我们顶岗实习的目标和要求是在造价岗位，以准员工的身份参加建筑工程的计量与计价工作。通过顶岗实习，能全面、精确理解施工图的全部内容，驾驭一般

4、工业与民用建筑的结构构造及结构特点，能娴熟识读建筑施工图和结构施工图。熟识各种定额性质和组成，驾驭一般建筑物的工程量计算规则，驾驭一般建筑物的计价方案。在实习中，要多深化工地参加工程施工实践，积累工程施工阅历，为以后从事造价工作打基础。 作为一名刚刚接触专业学问的学生来说，假如在学习专业课之前干脆就接触深邃的专业学问是不科学的，我这次的实习内容主要分为两个方面：在房地产公司学习资料员的相关学问和在造价事务所熬炼预算实力和技巧。 (一)资料员实习状况 我刚起先在中美房地产股份有限公司干资料员的工作。中美房地产股份有限公司，注册资金_万元人民币，是一家跨区域经营的专业房地产开发企业。_在_市的投资

5、项目为“_城”高端地产及国际五星_厦，项目地位于_(市政府新址对面)，总建筑面积约100万平方米，总投资约人民币_亿元。我所负责的是商郡城会所工程及15#楼的资料员工作。 在房地产公司当资料员的主要工作内容是：利用oa电子系统提交各种变更、审批申请，工程付款申请以及其他各种申请，写各种验收、评标报告;负责项目资料、图纸、文件的收发、打英整理和保存等工作。另外在对资料整理过程中，又提高了我对office等办公软件的娴熟程度，同事也增进了我对档案管理学问的相识。 (二)预算员实习状况 我造价实习的单位是_x，该公司成立于20_年，主要负责编制造价文件，审核造价文件，参与造价文件评审，工程造价询问等

6、工作。 在造价事务所当预算员实习生的工作内容较为困难，也与专业对口，是提高实力的一个重要过程。我所参加的工程名称是和田居工程，处于西安市北郊，总建筑面积为6万平方米，施工单位是陕西航天建筑工程公司，本工程处于平缓地带。我在造价事务所的主要工作内容是以下几个方面： 1、查看图纸。 对于一个刚走出学校大门的毕业生而言，识图肯定是一大困难。要想读懂一套图纸，最基本得是你要知道图中图中的每一条线所代表的含义，这些在校期间已有学习，但仅凭这一点来读一幅图，太难了。在学习读图的过程中我也总结了一点读图阅历。 读图步骤：按线框分，比照投影。(由于主视图上具有的特征部位一般较多，故通常先从主视图起先进行分析。

7、)想出形体，确定位置。综合起来，想出整体。一般的读图依次是：先看主要部分，后看次要部分;先看简单确定的部分，后看难以确定的部分;先看某一组成部分的整体形态，后看其细微环节部分形态。我还记得我实习期间读的第一幅图，首先我读了图纸总说明，然后根据读图的基本步骤以及我在校期间所学的建筑制图的学问读懂了我的第一幅图纸，例如，图纸上的符号代表什么意思，什么是连续梁，梁板的配筋，锚固长度，吊筋是在两梁大小差距大时，在大梁中部应放置吊筋，承受小梁的荷载;面筋在板终点，要过梁的二分之一面筋;一级钢，过梁中要弯钩，二级钢过梁中不须要弯钩。 一个建筑的施工是离不开施工图纸的，那么建筑图纸分为建筑图与结构图，看图纸

8、首先应从建筑图起先。应先熟识建筑总说明，然后详细到平面、立面、剖面，使自己的脑子里有一个宏观的框架，明白所施工的也许是一个什么样的建筑，他的层高与格局是什么样的，然后详细到一些细部的做法，与各个不同位置的标高。然后看结构图，也是先从结构总说明起先，那么看结构图应当与建筑图比照着看，特殊是标高，以便发觉问题。然后反复进行几遍就对这个工程有了一些了解了，书籍的话至少应当驾驭05J以及101系列图集。由于我是新手，所以不行避开的会有一些不理解的地方，但建筑业是一个勤奋者的行业，只要下到了功夫驾驭的肯定的阅历，看懂图纸不是难事。 2、用广联达软件进行工程量计算。 在实习期间，我接触最多的就是软件了，用

9、广联达软件算量，是我这次实习的主要任务。广联达软件有计价软件，图形算量软件，钢筋算量软件。钢筋算量软件是统计建筑中钢筋的量，图形算量软件是统计混凝土，砖等除了钢筋的其他全部量，而计价软件是把全部的量都套上价，所以每个环节都是必不行少的。我作图的依次是先做钢筋算量软件然后导入图形算量。 最终导入计价软件中。在钢筋算量软件中画构件的依次是：砖墙-构造柱-梁-板-其他。画楼层的依次是先画首层在往上画直到顶层最终画基础层。画全部构件时都是先定义在绘图。 砖墙在图纸中砖有240、370、120的且都为多孔砖，依据图纸定义砖墙，在绘入图中。在砖墙中主要是墙与构造柱交界处的加强筋。 构造柱在图纸中全部的柱子

10、都为构造柱。构造柱中的钢筋主要有箍筋、纵筋。设置钢筋肯定要留意间距和规格。 梁在图中，梁有圈梁、连梁。梁中的钢筋有纵筋和箍筋，特殊须要留意的在洞口有加筋。梁的标高要正确。 板在板中有附加筋和受力筋，在顶层是坡屋顶须要留意钢筋的锚固。 其他挑檐，阳台楼梯等须要计算钢筋的其他构件。 钢筋工程结束后汇总计算把工程的钢筋都计算出来。然后把全部工程导入图形算量中。在图形算量软件中主要任务是把全部构件都套定额。在这一环节要求我们娴熟驾驭定额。套完定额后在转到计价软件中，在计价软件中主要是套价，在软件中价一般都是统一的价，而每个地区都有自己的价，所以须要调市场价。调完价后工程的整个价就出来了。最终看报表，报

11、表中的价包括了全部土建、措施、装饰的量和价，也包括了管理费利润。 在计算相应分部工程量时必需熟读定额，驾驭相应定额工程量的计算内容及方法和调整系数的关系等。驾驭建筑面积的构成内容，精确地计算出建筑物、构筑物等的建筑面积。(驾驭什么状况下不计建筑面积，什么状况下计建筑面积，什么状况下计一半，特殊留意雨蓬、阳台、挑檐、站台、走廊、台阶、门厅、楼梯等特别部分建筑面积计算)。详细算量状况如下： 土石方量计算。(必需明白地坪平整、挖沟槽、挖地坑、挖土石方等挖方量区分，驾驭他们对应的定额工程量和清单工程量计算方法。大型土石方工程量计算的横断面法和网格划分法的应用。填方量计算和一些特别挖方的定额调整) 桩基

12、工程量计算(包括打、压预制方桩、管桩及其接桩;打钢板桩及其安拆导向夹具;打或钻混凝土灌注桩;人工挖孔桩;深层搅拌桩等以及他们对应送桩、截桩等工程量计算) 砌筑工程量计算。(包括砖砌基储砖砌墙、砖砌柱基和砖柱、砖砌烟囟;其他砌体所砌的墙、柱、基础等) 钢筋混凝土工程量计算。(包括现浇混凝土工程的柱、梁、板、及其他特别部件的模板工程量计算、现浇混凝土制作量计算、现浇混凝土浇捣工程量计算;预制混凝土构件模板工程量计算、预制混凝土制作量、浇捣工程量、预制构件运输量、安装工程量计算;钢筋工程量计算(包括墙体加固筋)、及一些预埋件工程量计算等。 楼地面工程量计算。(包括整体楼地面、石砌块料楼地面、塑料和木

13、质楼地面工程量计算。特殊留意这三种楼地面计算范围的不同)。 屋面工程量计算(包括面层、基层、保温隔热层、防水卷材或防水涂漠等计算) 装饰工程量计算(包括内、外墙、天棚、独立柱、阳台、楼梯、挑檐、雨蓬、零星工程、和各种装饰线条工程量的计算) 门窗工程量计算(包括木门窗、钢门窗、铝合金门窗、卷帘门、型钢门窗及其一些特种门窗的制作、安装工程量计算) 脚手架工程量计算(包括室外综合脚手架、里脚下手架、满堂脚下手架、满堂基础脚手架、外墙单排脚手架、独立柱、围墙、特别雨蓬、吊装工程脚下手架、单独装饰工程脚手架、房屋加层脚手架、平安挡板、架空运输脚手架、独立筒仓脚手架、电梯井脚手架等工程量计算。) 三、实习

14、成果 本次实习在指导老师的指导和帮助下，主要完成了所负责工程的工程量计算并编制了分部分项工程量清单。同时将指导老师支配的构件进行组价训练。在此过程中我学会了如何敏捷的运用理论学问，学会理论与实际相结合是我实习期间的实习成果。 四、实习心得与总结 “在学校里学的不是学问，而是一种叫做自学的实力”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。我担当的是预算员一职，自己所学的专业学问用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，学问更新的速度太快了，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需时时刻刻在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以

15、虚心请教他人，虽然有同事领导的帮助和指导，但是工作方面还是要多靠自己摸索学习，不能老是靠别人的帮助解决，有许多事情别人是帮不了自己的。因为每个人都要生存，每个人都要工作，每个人的时间都是有限的，人家没有更多时间也没有义务去常常帮别人做事情，因此我实习的大部分时间是自己在学习探讨的，只有的确没有方法做出结果或是完全不懂得时候去请教别人，而且因为人家都有自己的事要做讲解的时间是特别短暂的。所以说，实习是一个自学与摸索的过程。而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 顶岗实习是培育学生综合运用所学学问，发觉，提出，分析和解决实际问题，熬炼实践实力的重要环节，是对学生实际工作实力的适应和提升。在此

16、次实习中，对我来讲是一个理论与实际相结合的过程，在各个辅导老师的指导下，以及自己的努力主动参加工作，让自己对广联达软件有了更娴熟的操作。对整个预算工作的各个流程也有了深刻的了解和相识，和监理工作流程理论与实际的操作结合一体。并且巩固了课本上的学问，将理论运用到实际中去，从实际实习中丰富自己的理论学问。整个实习过程时间虽不长，但让自己知道了如何当一名好的造价员和监理员，整个实习过程也让自己发觉了自己理论上的不足，也让自己为以后的学习充溢了电。 在实习期间，我深深地体会到团队的作用。我和上级领导同力合作，使得原本一两个人很难完成的任务提前完成。大家也丝毫不因为我是实习生而冷眼相待，反而特别热忱的供

17、应帮助，介绍造价常识让我很快进入了角色。通过这次实习，我还学会了如何去敬重别人。老师告知我说，当人们的劳动成果出现偏差时，我们并不是干脆去指责，而是反映问题，善意提示，这样有利于缓和冲突，不挫伤别人劳动主动性，对于努力搞预算很有帮助。 这一次的实习虽然时间短暂，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这些都是书本上无法得来的.通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向胜利迈进一大步。工程预算须要很丰富的工程阅历，而工程阅历是一个渐渐积累的过程。所以在以后的学习和工作中，我还要安心学习，主动向老师傅们请教，常常去现

18、场学习，避开闭门造车。多学习工程规范和国家相关法规，了解市场行情，渐渐积累阅历，做一名合格的预算员。 在这短暂的实习期间我不断学理论与实践相结合，在短短时间内，个人实力得到了肯定的提升，并且在工作中得到了领导的认可。我在工作中，学会了融入团队中来，依靠团队的力气，解决困难的问题。热忱对待工作，对待四周的人。在实习的过程中，我越来越觉得人际交往的重要性。而人际交往最重要的是首先要敬重人，无论是一般人员还是经理，都要谦逊对待，其次是自己要主动沟通自己的想法，这样能第一时间订正自己错误的理解，第一时间接触最新的状况，更扎实的打好专业基矗同时我对工作问题进行了思索，每天坚持写实习日记，记录了许多资料，

19、表达了自己对于这些簇新经验的感想和看法，这些日记也作为了本实习报告的一个部分，侧面表达我对实习工作端正看法和对实习工作更深层面的思索。俗话说，技多不压人。趁现在年轻，多学点，多做点，成为一个全面一点的人才，更适合小企业的发展。土建预算员也要学点水电安装预算学问，而水电安装预算员也要学点土建的学问。我觉得领导的话是正确的，在精通自己专业的同时，要有宽广的视野，这是个人职业生涯提升的一个关键。的实习工作结束了，这又是一个新的起先。我尝到了实习给我带来的甜头，也尝到了建筑行业的辛苦。但获得学问的同时也存在一些问题。实习时间有限，终归仅仅几个月时间虽然可以学到整个流程是如何工作的，但一些细微环节仍无法

20、深化。实习的过程中沟通还是最主要，要让人感到你是一个有目标的人，不要存在漫无目的的实习现象。 通过实习主要是为我们今后在工作及业务上实力的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。这次实习丰富了我在预算这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好走稳。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的

21、得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。 关于个人实习报告怎么写2 审计作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段。对中心银行的财务收支;金融机构的资产、负债、损益;国家事业单位的财务收支;企业的资产、负债、损益;国家建设项目预算的执行状况和决算;国际组织和外国政府救济、资金以及其他有关基金、资金的财务收支;社会团体受政府托付管理的社会保障基金、社会捐赠资金以及其他有关基金、资金的财务收支进行审计监督。经济管理离不开审计，经济更加展审

22、计工作就显得越重要。 一、实习的目的和意义 课程实习是高校本科教化中的一个极其重要的环节，特殊对于我们财务管理专业学生而言更是如此，它是对我们学生的专业学问进行综合培育和检阅的教学形式。通过审计实习，不仅能够熟识审计实务的流程，而且能够加深对审计理论学问的理解和应用，熟识审计基本理论和技能的运用，为将来从事审计、会计工作打下坚实的基础。 除此之外，在实习的过程中，通过详细业务的操作，能够提高分析问题和解决问题的实力，还能培育同学之间团结互助和探讨学习的精神。 二、实习的内容： 以_公司为实习目标，采纳风险导向审计模式进行系统操作试验，包括接受被审计单位的托付，签订业务约定书，编制审 计总体策略

23、和详细审计安排，最终对审计证据进行整理、分析、鉴别、汇总，形成恰当的审计看法，并出具审计报告。 三、实习时间： _年x月x日_年x月x日 四、实习总结： 我们的实习总共分为5模块，分为： 1、安排阶段审计实务操 2、货币资金审计; 3、应收及预付审计; 4、收入的审计; 5、固定资产及无形资产的审计 虽然上过许多学分的审计课，但这是第一次真正意义上理解到审计是怎么操作的。虽然之前有参与过会计模拟手工记账的实习，但这次的感觉却完全不同，几乎全靠自己的实力和理解，刚起先时，面对着一厚本的平安纸业的资料，我竟然有点无从下手的感觉，久久不知如何起先，后来在老师的耐性指导下，起先有了一点头绪。我理解到审

24、计是一个须要耐性和细心的工作。 从大一到现在做了许多的上机实习课，每一次都有不一样的体会，不仅因为实习的课程不同了，也因为随着年岁的增长，看到的东西也有所不同了，通过这次审计的上机实习课我也学到了不少的东西。 1.夯实基础，加深记忆，促进理解。整个实习的过程主要以自学为主，理论联系实践就变得至关重要。在审计过程中遇到了许多会计上学问，对于会计的处理我都已经遗忘了。通过这次实习不仅加深了对审计工作的了解，更让我回顾了许多会计处理方法和原则。 2.主动的看法。 在实习期间的确是味同嚼蜡，每天我们都要细心的去对数据，查资料。这样保持谨慎主动的看法尤为重要。 3.理论和实践相结合。 在这次的审计实习周

25、特殊深有体会，原以为学到了一些书本学问就可以了，就可以很好地把它运用到实际工作中来。其实我们在学校所学到的书本学问，只是理论学问，我们只有通过实习，使我们的理论指导实践，只有这样，才能更好地与以后的会计工作接轨。我们要做到理论指导实践，从实践中不断总结，从而真正地做到理论与实践相结合。 4.团队精神。 在实习练习的过程中很重要的一点就是常常和左右的同学探讨不懂的问题和错误的地方，有时候也会共享一些当心得，小技巧。这次的实习是团体合作，这就须要我们学会与人沟通，合理的安排好每个人的工作，听取别人的看法，这样才能达到试验的最精确的结果。然而别人遇到不懂的问题时，我们要尽自己的实力去帮助同学，因为从

26、中我们也是收益的，我们也会收获不少东西。 每做一次实习，感觉大家的收获总会不少。做实习是为了让我们对平常学习的理论学问与实际操作相结合，在理论和实习教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用学问并加以综合提高，学会将学问应用于实际的方法，提高分析和解决问题的实力。 在实习的过程中，我们深深感觉到自身所学学问的有限。有些题目书本上没有提及，所以我们就没有去探讨过，做的时候突然间觉得真的有点无知，虽所现在去看依旧可以解决问题，但还是奢侈了很多时间，这一点是我们必需在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促我们在学习的过程中不断的完善自我。 虽说时间不长，但其中的每一次实习都使我们收获很大、受益匪浅，它

27、不但极大地加深了我们对一些审计学问的理解，从而真正做到了理论联系实际;更让我们学到了许多之前在课堂上所根本没法学到的东西，这对于我们的学业，乃至我们以后人生的影响无疑都是极其深远的。 在实习中，由于马虎大意，许多数字我们总是做错，比如银行存款和库存资金的监盘就重复了许多遍。在填制某几张表时由于资料不健全导致我们不能接着做下去。 其中，的问题还是我们第一次做审计，阅历方面还不足，使得我们做起来很吃力。自己没有耐性，常常会因为资料的枯燥而放松自己去想一些不相干的事，以致遗漏了某些细微环节，导致后来填表时为了谨慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻烦;虽然实习中有老师指导，但是很简单就发觉自己的审计学基

28、础学问没有打好，今后还得加强练习。 总之，这次实习让我们了解到审计基本要求，基本流程，基本规范，实现了从理论到实践的过渡过程;驾驭了审计操作的基本技能，讲审计专业理论学问和专业实践有机的结合起来，开阔了我们的视野，增加了我们对审计实践运作状况的相识，为我们毕业走上工作岗位奠定了坚实的基础。 关于个人实习报告怎么写3 刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简洁的毕业生销售培训，通过学习资料、视频授课、老员工授课等方式，初步学习了些毕业生销售技能，对将要起先的工作有了大致的了解，虽说高校期间也学习过市场营销，以前也做过毕业生销售类的兼职，可对能否做好将要起先的工作还是有些不确定。 培训结束之后，正

29、式走上岗位起先接触毕业生销售了。在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的看法来对待你，这就要求你有很强的应变实力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。 在实习期间，我学到了很多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了肯定的进步，也看到了自己本身存在着很多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大;有时候办事不够干练;工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创建性不够;业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所驾驭的沟通

30、技巧还不够扎实等等。 虽然起先认为毕业生销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。 通过这一段时间的学习熬炼，我对毕业生销售有了肯定的了解，驾驭了一些基本的毕业生销售技巧： 一、良好的服务看法是毕业生销售胜利进行的前提 毕业生销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高毕业生销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是因为看法不够好，服务

31、不够耐性而错过了许多顾客!在起先上班的时候，由于看法不好和缺少耐性。 在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务看法的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车可鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利了。这样到实践结束的时候，成果还很不错，经理直夸我进步快。 二、超群的毕业生销售技能是毕业生销售胜利的关键 在当营

32、业员以前的培训中，比较注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不驾驭肯定的毕业生销售技巧，仅仅依靠良好的服务看法和礼仪是不能胜利的完成交易的。 以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些毕业生销售技巧： 1、沟通技术的应用 1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是须要营业员发掘出来展示给顾客的; 2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购买爱好; 3)驾驭对从众型顾客的沟通制约，即提前说

33、出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让毕业生销售朝对卖方有利的方向发展; 4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后找寻顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。 2、展示产品的技巧 1)了解顾客购买的思维方式，依据营销理论中的解除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验毕业生销售，不断解除顾客认为不符合其要求的品牌和产品; 2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展示或负面不良的示意，使顾客主动参加到产品的性能体验中来。 3、解除异议的方法 (1)异议包括毕业生销售异议与售后异议。毕业生销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能

34、、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。 (2)处理异议的几个要点： 尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感爱好; 毕业生销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准; 不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益; 承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。 (3)处理售后异议的几个要点： 倾听的要点：急于辩解等于火上浇油; 分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次; 引导的要点：不要争辩，重在引导; 转移的要点：立场转移，事态转移; 解决要点：答复异议，努力成交。 4、把握成交的限制

35、(1)驾驭成交缔结的技巧，在多数毕业生销售中，营业员如何限制毕业生销售过程的发展，在每一个阶段刚好帮助顾客做出确定即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。 (2)成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持看法。 三、擅长抓住顾客心理是毕业生销售胜利的保证 现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过许多这样的经验，有许多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等缘由而迟迟不愿出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。 还有就是通过顾客的言

36、行举止驾驭其心理，不同类型的顾客往往须要不同的毕业生销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型推断的方法： 1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求; 2、巡察型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为干脆问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客。 要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺

37、的钥匙。 激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在学校时，老师就说，无论你想做什么，激情与耐性必不行少。在不断更新的世界里，须要你有激情去发觉与创建，而你的耐性就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会主动地找寻合适的时间，向同事请教问题，跟同事像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事

38、走的更近，在实习当中，同事就会更情愿更多的指导我，使我获得更大的收获。 实习，是高校生活的结束，也是自己步入社会努力工作的起先。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的。这次实习告知我，我还须要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。 关于个人实习报告怎么写4 依据学校毕业实习要求，本人于_年_月底到_月底期间在_银行_市支行城关分理处

39、进行了为期8周的毕业实习。实习期间，在学校和单位指导老师的帮助下，我熟识了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好驾驭了银行会计实务工作，理论水平和实际工作实力均得到了熬炼和提高。现将毕业实习的详细状况及体会作一系统的总结。 一、实习单位简介 _银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京。在国内，_银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广阔客户所信任，已成为中国的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被财宝评为世界500强企业之一。_银行宁海县支行城关分理处是宁海县支行直属的一个营业网点，始终鼎立支持宁海经济的发展，在地方经济建

40、设中发挥着极其重要的作用，以美丽的环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户供应平安、快捷的全方位优质金融服务。 二、实习过程 此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，驾驭银行业务的基本技能，熟识银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段： (一)了解实习单位基本状况和机构设置、人员配备等。 (二)学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面：银行业务基本技能训练，如点钞、珠算、五笔字型输入、捆扎等;银行的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等;银行的对公业务，如受理现金支票、签发银行汇票等;银行的信用卡业务，如贷记卡的开户、销户、现金存取等。

41、(三)了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区分与比较银行会计科目账户与企业的异同。 (四)总牢固习经过，并完成实习手册、实习报告。 三、实习内容 在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘运用等。这好像给了我一个下马威，原来自以为银行业务相当的简洁，却没发觉我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事娴熟的点钞，真是又佩服又艳羡，而我只能笨拙的从一张一张数起。对于珠算，刚起先我始终无法理解为什么不用计算器，这不是更便利吗?后来渐渐才了解，原来银行柜员常常须要查点现金，看是否能账实相符，而人

42、民币有多种卷别，在点钞时须要累加，这时运用算盘就要比计算器便利，因为计算器显示的结果超过肯定时间便会消逝。 经过一个星期的“苦练”，我虽然还不能娴熟操作银行的基本技能，但大致也驾驭了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。对于每一笔业务，我都学习了其ABIS系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时须要进行的ABIS轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水、平账

43、报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否精确，凭证要素是否齐全等。在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不行少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。 经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我起先学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务

44、，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一样，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对账后)。转账支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。 四、实习收获与体会 通过这次实习，除了让我对农业银行的

45、基本业务有了肯定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名始终生活在单纯的高校校内的我，这次的毕业实习无疑为我供应了一个我踏入社会前的平台，这也为我今后踏入社会奠定了基础。 首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假如没有完成当天应当完成的工作，那职员必需得加班;再者，那边是工作上肯定要在看法上时刻要求自己，要仔细谨慎，不能有任何疏忽，假如是不当心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必需由经办人负责赔偿。 其次，我觉得工作后每个人都必需要坚守自己

46、的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理须要身份证件，虽然客户可能是自己相识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐性的说明为什么必需得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作看法问题尤为重要，这点我有亲身感受。在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是驾驭的差不多了，所以间或在空闲时指导老师让我上岗操作。没想到，看似简洁的业务处理，当真正上岗时却有这么多的细微环节须要留意，比如：对待客户的看法，首先是要用敬语，如“您好、请签字、请慢走”;其次与客户传递资料时必需起立并且双手接送

47、，最终对于客户的一些问题和询问必需要耐性的解答。这使我相识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作看法，这样才能在自己的岗位上有所发展。 最终，我认为通过了这两个月的实习，学历并不是最为重要的。在实际工作中，个人业务实力、交际实力以及一种主动看法是非常让单位、企业看重的。同时也让我感受很深的便是在高校课本上学来的学问始终只是纸上谈兵，而只有让理论与实践相结合才能让自己的工作效率增高。这次返校我信任我会更加的努力学习，让自己的专业学问、专业技能更强，争取在毕业后能以的面貌面对社会的挑战。 关于个人实习报告怎么写5 为期一个月的短期实习，使我比较全面地直观地了解了企业的生产经营过程，相识到管理实践的