肥料销售计划书.pdf

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1、1/16文档可自由编辑 肥料销售计划书怎么写 现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。下面是肥料销售计划书怎么写，欢迎参考阅读！肥料 XX 销售工作计划(一)一、计划匡要 1、年度销售目标 1000 万元;2、扩增经销商网点 50 个;3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;1.公司及品牌简介 1.1 公司简介 该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外

2、著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。1.2 经营理念 “感恩”在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、2/16文档可自由编辑 感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。“诚信”诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。“快捷”提供快捷

3、的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。二.市场分析 2.1 国内环境分析 目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-2016 年，国内粮食连续 5 年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及 2020 年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率 98%测算，2016 年化肥需求约 5100 万吨，2020 年约 5300 万吨。2.2 农民消费行为分析 据了解，目前，我国化肥年产 3500 万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整

4、体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高 2.3 swot 分析 3/16文档可自由编辑 作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。2.3.1 优势(strengths)公司采用代销著名品牌建立知名度。提供专业的农技指导。提供优质的送货上门服务。提供特色产品，如微量元素肥料。2.3.2 劣势(weaknesses)建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。缺乏相关运作经验，可能会

5、走弯路。2.3.3 机会(opportunities)此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。2.3.4 威胁(threats)化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们 同样是不诚信经营的。2.3.5 应对策略 提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。4/16文档可自由编辑 不定期引进特色产品，满足农民需要。三.营销战略 短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象 长期目标：占据河北地区的 70%市场份额 总方针：在

6、考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象。3.2 品牌策略 一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障 合理：价格合理，物有所值 品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为 公司创造重大的价值和影响力。3.3 产品策略 保证产品质量，还要引进新产品。一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销

7、手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营5/16文档可自由编辑 的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到“宁缺毋滥”。3.4 定价策略 为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。3.5 分销策略 一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产

8、品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。本公司作为一个化肥销售代理商，目标市场非常明确、目标消费者高度集中，公司完全有能力为最终消费者提供所需服务，所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。这样的销售方式虽然单一，但成本小、各种信息反馈快。3.6 促销策略 基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且创业启动资金有限，不适宜各种基于价格的促销方式，决定采取营业推广这种辅助性促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品，在一定程度上会促进营业额。另外，本公司将长期推出下列活动：凡在本店一次性

9、购买 8 袋以上(包括 8 袋)，即可免费享受快捷、优6/16文档可自由编辑 质的送货上门服务。凡一次购买不满 8 袋，只需 5 元钱，就可享受快捷、优质的送货上门服务。3.7 经销商 由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，深受广大市民喜爱的。3.8 方式及手段 总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。四、结束语 化肥在农业生产中起着积极的作用 1.增加作物产量。2.提高土壤肥力 3.发挥良种潜力

10、。4.发展绿色资源。所以本企业将以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任，为农民提供优质高效的化肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。肥料 XX 销售工作计划(二)为推进*化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照*的相关文件精神要求，特制定*化肥经营三年7/16文档可自由编辑 发展规划。一、背景概述 一年来，我单位根据*一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。当前我县化肥市场容量大且呈多极

11、化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。二、工作目标 总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规范化和制度化。具体目标：2016 年主要做好思想准备和组织

12、准备，制度落实，人员到位。认真学习和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网络，作出近期和远期发展目标。2016 年是落实化肥经营工作之年，慎重初战，重点经营，8/16文档可自由编辑 有针对性地开展相关业务工作，预计选择 9 个大的乡镇设置 9 个经销点，力争化肥市场全县占有率达到 10%(约氮磷肥 100 吨、复合肥 500吨)。2016 年是全面开展化肥经营工作之年，在总结上年度化肥经营工作经验的前提下，将我库化肥经营工作全面铺开，全县十八个乡镇平均每个乡镇至少设置一个经销点，力争市场占有率达到 20%(氮磷肥 200 吨、复合肥 1000 吨)

13、。三、实施步骤 搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农”出发，不断开拓营销市场。一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年利用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题;在加强对广大农民宣传的同时，利用 农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一

14、个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农民为主(约占 70%)，以经销商为辅(约占 30%)，由我单位负责组织，目的是为建立一个稳定的和9/16文档可自由编辑 不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。四、保障措施 (一)加强组织领导 化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作

15、领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。(二)加强市场监管 产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。(三)健全制度 健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和完善以下 5 项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。(四)建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。对于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和

16、经销资格。(五)开展宣传培训 加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用10/16文档可自由编辑 道德水准和依法经营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教育，提高营销人员的经营水平、技术水平和文明行销能力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。(六)保障化肥经营周转资金和营销经费 努力争取*上级主管部门的化肥经营专项周转资金，争取本地财政及农业部门的专项营销经费，以保证化肥经营工作的顺利进行。11/16文档可自由编辑 爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知

17、而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。12/16文档可自由编辑 宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重

18、不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。13/16文档可自由编辑 你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的

19、不爱你呀。遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。14/16文档可自由编辑 宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘记昨日的是非，忘记别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光

20、，才有欢乐。不要轻易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次主动，就能挽回遗憾。世界上没有不争吵的感情，只有不肯包容的心灵；生活中没有不会生气的人，只有不知原谅的心。感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会遇到几个。人

21、心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。15/16文档可自由编辑 你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简单，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有攻击性，真的爱上人时，就一点也用不上。这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。遇到你之前，我以为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我以为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。我以为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。16/16文档可自由编辑 （学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）