销售人员激励方案_2.pdf

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1、销售人员激励方案（试行）一、目的 为激励销售团队，促进销售人员主观能动性,并本着“奖励先进，鞭策落后 的原则,公司特制定销售业绩排行先进奖励方案.二、激励内容（一）季度考核对象、资格、奖项、范围、周期 （二）、季度奖励名额与奖金额 考核对象 参评资格 考核奖项 考核部门 考核周期 营业员 1、单季度在营业员岗位 1 个月以上者;2、单季度完成率在85%以上者.1、最佳新秀奖：奖励3 个月内表现优秀的新进人员。2、最佳销售奖：奖励销售指标完成最好的。3、最佳成长奖：奖励业绩 3 个月连续增长最好的员工.营运部/人事部 季度 区域组长 1、单季度在组长岗位两个月以上者；2、单季度完成率在85%以上

2、者。优秀区域组长 区域主管 1、单季度在岗任职两个月以上者;2、季度完成率 90%以上者；3、季度同比增长率不低于 30者。优秀区域主管 营运部/人事部 区域团队 单季度区域销售指标完成率 85以上者 最强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩最好的。营运部/人事部 职位 奖项 奖金额(元/人）奖励名额 营业员 最佳新秀奖 100 1 最佳业绩成长奖 200 1 最佳业绩销售奖 300 1 区域组长 优秀区域组长 200 1 区域主管 优秀区域主管 300 1 区域团队 最强销售团队奖 冠军：500 亚军：200 2 （三）、月度考核对象、资格、奖项、范围、周期 （四）、月度奖励名额与奖金额

3、 注：以上考核对象均为转正后的正式员工，于考核次月 10 日前为考评时间，由人事行政部负责上墙公示及备案。三、负激励 月度、季度区域团队销售指标完成率在 65%以下者，主管负激励 100 元，组员负激励各 50 元/人。四、奖金发放形式及评比功效 1、每季度结束后的第一个月，公布上季度获奖名单，奖金以红包形式发放。考核对象 参评资格 考核奖项 考核部门 考核周期 营业员 1、单月在营业员岗位1 个月以上者。2、单 月 完 成 率 在85以上者。月度最佳销售奖：奖励销售指标完成业绩最好的。营运部/人事部 月度 区域组长 1、单月在组长岗位2个月以上者。2、单 月 完 成 率 在85以上者。区域主

4、管 1、单月在主管岗位 2个月以上者。2、单 月 完 成 率 在85以上者。营运部/人事部 区域团队 月度区域销售指标完成率 85以上者 最强销售团队奖:奖励区域团队销售指标完成业绩最好的。营运部/人事部 职位 奖项 奖金额（元/人）奖励名额 营业员/区域组长/区域主管 月度最佳销售奖 冠军:200 元 季军：100 亚军:50 3 区域团队 最强销售团队奖 冠军：300 亚军：200 2 2、各项评比中，获奖者需做成功经验分享.五、保证措施 1、各相关责任人应在规定时间内完成规定的工作。2、各区域主管应及时、准确地将公司激励方案宣导到位，及时公布各项指标完成情况及排名情况,否则将取消区域主管当季度的参评资格。3、此次评奖工作应本着实事求是，公平,公正，公开的原则,并接受全体员工的监督，如有发现违规现象可及时向人事部投诉。六、本方案实施细则可根据实际情况进行调整、补充。此方案自 2017 年第一季度起执行。