销售人员考核管理办法管理文档.pdf

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1、 1 制度 1 XX 集团有限公司 销售人员考核管理办法 文件 日 期 版 本 A/0 页 码 1 页/2 页 总则(一)每月评分一次。(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月12 月考核总分)12(三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、“年终奖金”、“调职”的依据。考核办法：(一)销售：占 60%当月达成率 100%及以上 60 分 90%50 分 80%40 分 70%30 分 60%20 分(二)纪律及管理配合度：占 40%1.出勤。2.是否遵守本公司营业管理办法。3.收款绩效。4.开拓新客户数量。5.既有客户的升级幅度。6.对

2、主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。7.其他。(三)“奖惩办法”的加分或扣分。(四)1.业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。2.分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。3.分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。4.营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。5.“考核”与“年终奖金”的关联。(举例)年度考核得分 90 分(含)以上 80 分(含)以上 70 分(含)以上 70 分以下 年终奖金 底薪3 底薪2.5 底薪2 底薪1（备注：本文字段为标记性中间文档文字描述，用于隔断标记用，要用此文档的，此段汉字您可马上删掉。此文档您可自行下载自行使用，可应用于为一般企业和个人，但不要用作出售用，请尊重他人的劳动成果，编辑者获得的劳动成果来之不易，谢谢配合！）