销售部工作计划管理文档.pdf

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1、 1 销售部工作计划 文案 名称 销售部年度工作计划 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 过去的年，在总经理的领导下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部年年度工作计划安排如下。一、销售业绩指标 年度计划完成销售任务万元，具体安排如下表所示。年度销售计划表 产品名称 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 销售额 增长率 销售额 增长率 销售额 增长率 销售额 增长率 产品 A%产品 B%产品 C%注：增长率为上年度同比增长率。二、销售计划制订 1年度销售计划 年度销售计划应不迟于月日完成初稿，经销售部经理审核后，

2、报营销总监审批后执行。2季度销售计划 季度销售计划应于上季度结束前 10 日完成编制，经销售部经理审批后执行。3月度销售计划 月度销售计划应于上月结束前 5 日完成编制，经销售部经理审批后执行。三、主要工作方向 1加强对经销商的管理 年销售部将把对经销商的管理作为所有工作中的重中之重，销售部将派专人定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2着力解决产品冲货、窜货问题 2 销售部将建立奖罚分明防冲货、窜货管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查

3、找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为年。而提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3深化销售渠道，打到农村去 销售部在年将强化对农村市场的开发力度，深化企业的销售渠道，由原来的批发市场深入至农村市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。四、销售区域划分 根据对上一年度销售情况的分析，年度将对销售区域实行分级管理，并赋予不同的销售自主权，具体划分如下表所示。销售区域划分表 区域级别 地区 权力 一级销售区 北京、上海、广州、深圳、天津、重庆 可以自行调整销售政策 二级销售区 各省（自治区）的省会城市及宁波、苏州、大连 可以适时推

4、出促销措施 三级销售区 各地级市 促销计划安排 四级销售区 县级（包括县级市）城市 无 五、重点促销产品 年度主要促销产品如下表所示。促销产品列表 产品名称 促销政策 促销目标 产品 A 折扣、返利 市场占有率达到%产品 B 折扣、返利 销售额达到万元 产品 C 折扣、返利、现场体验 市场占有率达到%产品 D 折扣、返利、现场体验 销售额达到万元 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期 （插注：本文档在此结束，上面内容您可自己进行修正更改，文档请勿出卖、传播、出租、分销、发布，禁止把作品纳入商标或服务标记，作品可以让第三方单独付费或共享免费下载，如带来不便请谅解。本段为需去除文字。以上感谢您的下载使用。）