2023年企划书模板计划x.docx
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1、2023年企划书模板计划x 企划书 模板 第一部分:摘要?描述所要经营的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,目前市场情况怎么样?竞争是否激烈,是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式,需要多少钱的投资,赢利空间多大,目前进展到什么阶段,有什么样的经营管理措施等。第二部分:项目介绍?1、?企业、项目地点:华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼(你的经营地点在哪里)?2、?产品和服务:(你准备经营的产品、项目或服务的介绍)3、?创业企业的宗旨:?(经营的目的是什么)?4、?市场优势?(你的项目在目前市场上有什么优势)目前大学校园的这片市场还是空白,竞争压力小?5、?发展计划?(你准备怎样
2、发展自己的企业或项目的,比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。)第三部分:投资和利润分析:?(你准备给你的项目总投资多少资金,这些资金是怎样分配的,比如前期推广包括广告、人员推销费用等,你准备投入多少钱;公司的流动资金有多少,留为预防应急的资金又有多少?你的产品价格与利润是怎么的?比如你开一个书吧,一本书的价格为20元,那么你的成本是多少,利润又是多少元等。)第四部分:市场分析?1、?市场定位、市场规模(市场结构与划分)?(核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等,你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白,已有多大的规模;它们都有哪些类别
3、。比如说你开一家服装店,在你所在的地段中已存在多少家服装店了,他们都经营些什么服装,这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。)?2、?目标市场:?(目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中,所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如,现在我国城乡居民对照相机的需求,可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢?)低中档?3、?产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析?(就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生,他们有什么特性,他们一般的购物地点是哪里,都喜欢买些什么价格的商品,他们的消费方式是怎样
4、的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。)?4、?目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段?(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况。(就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施,到了哪个层次,你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额,以及你在这个市场里的信誉是怎样的。)?5、?市场趋势预测和市场机会?(你的产品在目前的市场中还有没有份额,如果你投入了能不能赚钱,将有多少利润可赚等。)?6、?竞争对手分析?(在你的经营范围的地方内,你的竞争对手是怎样的,他们都经营哪些产品,都有什么优势,有多大的消费群,都有哪些人买他们的产品或服务等。)?第五部分:营销策略?1、?概述营销
5、计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额):?(你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品,以什么方式进行的,都有哪些渠道及路子,能有多大的利润等。)?2、?销售政策的制定(以往/现行/计划)?(就是你的产品或服务是怎样进行买卖的)?3、?销售渠道、方式、行销环节和售后服务:?(就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子,你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的,这里面有什么环节,你的售后服务是怎样的?)?4、?主要业务关系状况?(你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的,他们有什么特点及优势。)?5、?产品价格方案?(你的产品或服务的价位是怎么定的,都在什么范围内)?6、?销售资料统计和销售纪录方式?
6、(就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总,以及你是怎么记录这些数据的。)?7、?市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据?(你的项目或产品在近期、中期有什么目标,在往后的几年内你的销售额将可达到多少,以及你是怎么预测这些目标能否实现的,依据是什么?)第六部分:风险防范?1、?创业企业组成形式?(就是指你的创业企业是怎样组成的,比如是个人或是合伙,是集资还是个人投资等,目前有多少人与你共事或有多少员工,他们的教育水平如何等)?2、?人事管理:?(要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如
7、何计算,所需的成本是如何等。)?3、?财务需求与运用:?(考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等,并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。)4、?日常管理?(就是平时你的企业是怎样管理的,都有哪些制度等):?5、?风险分析及应对方法:?(你的投资都有哪些风险,这些风险你准备怎样应对,比如说当你的资金不足时,你会怎么做?又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。)?第七部分:成长与发展?成长与发展:下一步要怎么样,三年后如何等。(你的企业或项目的发展前景如何,在未来几年将朝什么方向发展,发展到什么程度等)企划书具体内容一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况
8、分析,二是企划书正文。(一)社会状况分析(市场调查)要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况,社会状况分析包含下列几项内容:(1)整个酒店行业的社会规模;(2)周边各酒店的客流量与营业额比较分析;(3)周边各酒店社会知名度的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)周边各酒店优缺点的比较分析。(6)周边各酒店消费定位的比较分析。(7)周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。(8)周边各酒店促销活动的比较分析。(9)周边各酒店公关活动的比较分析。(二)企划书正文企划书正文由6大项构成,现分别说明如下:1、公司的主要政策企划者在拟定企划案之前,必须与公司的
9、最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标客源与消费水平定位。策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。制定价格政策。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。2、营业目标所谓营业目标,就是指公司在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。营业目标量化有下列优点:为检验整个企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次营业目标提供基础。3、推广计划企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。目标企划书必须明确地表示,为了实现整个企划案的营业
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