2022促销方案汇总6篇.docx

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1、2022促销方案汇总6篇促销方案 篇1一、活动目的为庆祝“五一劳动节”，实惠新老消费者，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日5月3日期间实行为期三天的“庆五一，快乐购物中大奖”促销活动，电器五一活动方案。二、活动范围我电器城在地区全部连锁店均参与本次活动。三、活动主题庆五一，快乐购物中大奖。四、奖项设置100%中奖，详细的奖项设置如下表所示。奖项设置一览表奖项 获奖名额 奖品一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只参加奖 若干名 各奖牌洗衣粉（200g）一袋五、抽奖规则与方法（一）抽奖规则活动期间，

2、凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以此类推，多买多中，上不封项，规划方案电器五一活动方案。（二）*凭购物小票来领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，消费者可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参与抽奖。抽中奖品后，马上发放。六、活动宣扬方式为保证促销的知名度和效果，拟采纳的促销活动宣扬方式如下表所示。促销活动宣扬方式一览表宣扬方式 详细实施内容活动现场宣扬 1海报、单页、挂旗、折页、POP2条幅、拱形门、气球宣扬媒介组合 1报纸媒体：选择晚报、时报、信报2广播媒体：选择活动内容：北人购家电，汽车开回家，1

3、0万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%-40%，空调平均降幅15%-70%，冰洗平均降幅10%-20%，厨卫平均降幅15%-60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%-20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30-35%的降价空间，让五一黄金周的欢乐再度升级。（一）北人购家电 每天抽汽车 长安奔奔开回家5月1日7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参与，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽

4、出一辆汽车。（注：中奖者享有1年汽车运用权）（二）300辆折叠自行车 购物幸运抽5月1日7日在北人电器五店购家电单张购物小票即可参与时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。促销方案 篇2(一)低首付策略的目的1. 16#楼与15#楼相比，素养稍劣，但16#楼拟推售价格较15#楼高，为降低客户心理抗性，推出低首付的方式，降低客户置业门槛，消退客户心理抗性。2. 锦艺国际华都拟推售9#楼、锦绣城拟8月认筹、保利百合拟8月底开盘、绿园拟8月开盘，16#楼面临的市场竞争日益激烈，特殊是锦绣城将以低价策略入市，为规避与其产生正面的价格战，通过低首付的方式降低客户置业本项目的门

5、槛，吸引目标客户，从日益激烈的竞争环境中突围市场。3. 降低刚需客户的置业门槛，可以有效切中目标客户的心理，解决客户的实际问题，在客户面临多项目选择时，削减客户游离，促进项目销售。4. 通过预支将来客户（当前无支付实力或支付实力较弱的客户），扩大成交量，促进销售回款。(二) 低首付策略实施方式备注：折扣回收点数从认筹实惠中冲抵。上述方式中主要“0首付”作为营销噱头来吸引客户，因此其折扣回收力度较大，几乎将认筹实惠全部收回。通过上述实惠点数可引导支付实力不足的目标客户选择“一成首付”的方式，促进整体销售。(三) 低首付实惠折扣回收在认筹期告知客户：正常的实惠如上图所示，但本项目同时推出了低首付活

6、动，详细实惠方式如下”促销方案 篇3促销活动目的:旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完备音质的形象定位，透过主推音乐手机，提中学高端机型的比重到达40%以上.促销主题和资料:主题:完备音质，随身畅响XX年9月20日-10月31日，凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)随意一款，均有便携式旅行小音箱赠送.赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，能够在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐.促销活动的开展方式:此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品

7、采纳先冲帐后核销的方法.礼品费用核销方法:依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不思索补通路库存.协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展示，现场活动用pop物料.除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣扬物料，须在9月10日之前到达各一级仓库.终端的赠品配送方式:派驻促销员的铺货型的卖场:赠品务必由促销员限制，赠品的发放数量务必和活动起先之日到结束之日的实销量一一对应.无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类

8、售点开展促销活动.现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存.举荐依据促销起先之前的零售商音乐手机库存的实际状况，根据1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的状况，务必来自于该售点有新的订单下达.促销活动留意事项:从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的肯定主推.因此，我们的促销活动重点在此类售点开展.聘请临促.旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面.各地要从暑假起先招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用.明确临促的职责主要在

9、于拦截以及留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款.促销员演示样机配备.k098，k028，k128务必配真机.陈设和形象更新.为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能运用新的背板(音乐手机主题背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设.工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行.各地征订的音乐手机演示音箱务必集中陈设于促销活动售点.尤其是人流量大的核心售点.本次促销赠品，很好地和音乐手机完备音质的卖点相切合，能够在销售时加以演示，进一步突出完备音质的概念.因此，促销品的备货和补货非常关键.抢占销售卖场的关键陈设位置.陈设位置越好

10、，越多，越大，销量就会成倍提升.因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高).留意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估计十一各品牌的投入力度会更大.因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，务必抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节.业务团队销售竞赛和信息互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每一天信息通报省内各地销售.10，留意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的视察证明，第1，2天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1天的销量会到达平常7-10倍，第2天到达平常的34倍;第3，4，5天，人

11、流回落到地市，县城，乡镇，销量为平常的1.52倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平常周末类似.各地留意依据此人流特点，支配促销活动开展和资源调配.11，国庆当天要打算低价格机器冲量.比如:k218等.预防问题:赠品的流失问题，务必有严格的流程限制，促销员务必填写赠品发放登记表.每发放一个赠品，都务必在表上做相应填写.活动效果持续性的问题.要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动促销效果;利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推.终端赠品发放登记表促销方案 篇4分析：6月12日端午节，星期三， 6月5日芒种，6月21日夏至。6月16日

12、父亲节， 星期日。一、 活动时间：6月8日（周五）至16日（周日）二、 活动主题：端午粽飘香 父亲节传情-双节双购爱永恒三、 活动内容：活动一：端午粽飘香 父亲节传情-双节双购爱永恒（6月8日12日）6月8日至12日活动期间，购穿着类、百货类商品85折，折后累计满268元以上（闫庄店满168元以上）送粽子一包，单票限2包，每店每天限量200包，送完为止。部分品牌男装全场7折起，女装6.5折起，品牌童装6.9折起。VIP会员顾客尊享2倍积分。活动二、爱在父亲节 购物送好礼（6月13日16日）6月13日16日活动期间，购男装、男士用品、海参保健品等健康礼品85折起，玉器3折起，凭当日单张购物小票满

13、额再送好礼，多买多送，以此类推。(1)凡购物满200元（大家电、黄金、交通满1000），赠送紫砂杯一个(2)凡购物满500元（大家电、黄金、交通满20xx），赠送健身器具一件(3)凡购物满1000元（大家电、黄金、交通满3000），赠送电动剃须刀一个。活动四、父亲节 爱永恒 秀出你和爸爸的爱！恐惊时，父爱是一块踏脚的，黑暗时，父爱是一盏照明的灯，努力时，父爱是精神上的支柱，胜利时，父爱又是激励与警钟。父爱如大海般深厚而宽广。父爱与母爱一样的无私，他不求回报，父爱是一种静默无闻、寓于无形之中的一种感情，只有专心才能体会。父亲节，新世纪征集父与子的照片，让我们秀出我们的父爱，参加者均有精致礼品赠送

14、！ 参赛要求：1、参加者须7寸以上照片送至新世纪各店服务台，参与选评。2、评比出的优秀作品将在新世纪中厅展出。3、参加时间：6月13日至16日。优秀作品: 每店10名 奖新世纪雨伞一把参加作品：参加者奖紫砂杯一个四、 宣扬安排：海报 2万份活动看板、吊挂媒体广告须要选购粽子共计20xx包安排安排:人民店700包，购物店700包，蓝湾店400包，惠万家100包，闫庄店100包促销方案 篇5一、活动目的：1、推广新服务项目2、提高销量3、提高美容会所外在形象。二、活动主题：礼爆圣元旦快乐无限多三、促销方案事前打算：1、店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞元旦喜庆的节日气氛，为消费者供应一个节庆消

15、费的环境。2、部门：设计好圣诞元旦促销海报、x展架、宣扬单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。打算好所需的产品、礼品等物资，支配发货，确认客户的货能刚好到达。3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务，活动结束后根据达成率状况进行奖赏。4、心态调整：美容会所召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程。四、促销活动留意点：1、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果。不要遍地撒网，选择适合自己的方式，通过促销提成影响力，提成营业额。2、要有针对性，要对什么产品或是服务进行促销，因为促销不仅针对的是消费者，更主要的应当是美容会所的产品和项目。3、要做好市场调研，包括竞争对

16、手，消费者的消费心理等，不打无握之战，这样才能完成用最少的成本取得最大的效果。五、促销活动内容：A、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领美容服务项目。套餐一：价格1000赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或400元产品。后期实惠1、续卡送积50分；2、送亲情卡一张（价值200元）。套餐二：价格1500元赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。后期实惠1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。vip套餐：价格3880元年卡（限时卡）赠送护理：1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵

17、巢保养等；3、自选计50次，限一年内运用。后期实惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）；2、赠手、足护理20次（价值800元）；3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；4、全年光波浴；5、送亲情卡一张（价值380元）。B、美容会所形象促销组织美容会所在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤询问以及实惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣扬资料，通过统一的行动快速在当地推广品牌以及美容会所的形象力，快速销售产品。促销方案 篇6一、前言二、策划目的1、了解xxx酒市在xxx场终端的销售状况2、了解影响xxx酒销售的因素3、提升xxx酒的知名度4、促进xxx酒在xx市场上的销售

18、三、营销环境分析(1)宏观环境分析(2)行业状况分析(3)消费者分析购买xxx酒的人群年龄主要集中在：购买xxx酒人群的年龄阶段重要在40-55岁，这个年龄阶段将是我们的主要目标群体，占总比的63%，他们都事业有成，与挚友聚会，生活稳定，有肯定空余时间喝酒，饮酒是他们的爱好。55岁以上购买者较少只占2%，年龄大了，不适合高度饮酒，主要考虑自身身体健康问题。18-25岁买xxx酒的干脆没有，年轻人追求时尚，好面子，不情愿喝低端酒。消费者购买xxx酒的人群他们更多是注意xxx酒的质量和价格，各占49%和37%，他们对酒的学问有肯定了解，从口感上可辨别酒的质量好坏，酒的质量好坏对身体有很大影响，喝酒

19、讲究质量口感，同时希望付出合理成本，所以也就会考虑价格问题。外在包装和其他缘由没有多大争议，因为大部分是用于自己消费，对外在包装没有太高的要求。(4)竞争对手分析终端所经营的酒类中价位在50-70元的酒销售状况：通过我们调查，从终端所经营酒类中价位在50-70元间销量最好的还是金沙回沙酒，占比重44%，这就是说金沙回沙酒是我们xxx酒的主要竞争对手，在终端的市场占有率很高，渗透到各个烟酒店、便利店、超市、餐饮。销量也要比xxx酒要走得好，经销商给终端的待遇优厚，支持其门头装修，做产品成列，促销宣扬，服务到位等。这些都是xxx酒所欠缺的，要更多地跟进学习金沙回沙的详细做法。四、企业SWOT分析优

20、势1、贵州强势品牌2、知名度和美誉度高3、有肯定的市场占有率4、成熟的销售渠道5、优秀的人才队伍劣势1、兴起时间不长2、经营管理系统有待完善3、人才培育面不宽4、就业岗位有限机会1、白酒行业发展潜力大2、高端白酒市场受重挫3、消费者的向中低端白酒4、有新进入的终端客户威逼1、白酒市场竞争激烈2、竞争对手实惠的政策3、终端的宣扬力度举荐力度弱4.消费者对酒的档次追求越来越高五、营销战略1. 市场细分：在调查过程我们发觉，xxx酒在xx市有很大的铺货率，据于大多数是用来自己消费和小型聚会，对包装要求并不高，消费者对于xxx酒有偏高的质量口感、价格要求，为迎合顾客需求，满意消费者，设计一款专们为顾客自己消费和小型聚会的xxx酒，为此我们可以做消费者自己消费和小型聚会这个细分市场。2. 目标市场选择：购买xxx酒人群的年龄主要集中在40-55岁这个阶段，占总比的63%，因此我们将目标市场定为40-55岁消费人群。3. 市场定位：综合习酒公司对xxx酒价格战略和我们的市场调研结果分析，我们团队将xxx酒定位为中低端白酒。