2022个人年终述职报告14篇_2.docx

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1、2022个人年终述职报告14篇个人年终述职报告 篇1我是选煤厂选煤车间的一名选煤技师。时间消逝，转瞬间我被凭为技师快一年了。回顾过去，我从一名一般岗位工人到以跳汰为主要选煤的一名跳汰司机;从初级工到中级工、高级选煤工，直至成长为今日以重介为主要选煤的一名选煤技师，每一步都与领导的信任和关怀，师傅们的帮助以及广阔同仁的支持是分不开的。在科技是第一生产力的今日，我深深感到科学技术的重要性。身为选煤工人有责任有义务学好选煤技术，服务生产所需，同时，作为一名选煤技师，我深感自己更应当有责任为我们选煤厂的发展尽职尽责。下面就近一年的工作学习状况做一简洁的总结，向领导和同志们做一汇报，不足之处，请大家赐予

2、指责指正。一、结合生产实际，主动提合理化建议。我厂至重介改造以来，许多地方还存在这样或那样的问题，给平安生产和文明生产带来诸多不便。针对这些问题，我与同仁们一起琢磨、探讨了许多可行的改进方案，与大家一起动手进行小改小革，解决不了的，就汇同技术人员向有关部门提出建议。重介质选煤过程中，我提倡必需树立“以密度定灰分、调密度变灰分”的操作理念，建议密控司机依据原煤浮沉和上一班生产状况定悬浮液的密度;依据悬浮液中的煤泥含量确定分流量的大小，以此稳定悬浮液的密度。这样，既可保证悬浮液密度的稳定，又可降低悬浮液中的煤泥含量，而且，还可以削减介质消耗，降低生产成本。同时依据实际生产状况以及浮选通过实力，随时

3、调整原煤配比，增、减入洗量，确保连续稳定生产。在围绕“完善工艺环节、提高产品质量、降低介质消耗、减轻职工劳动强度、促进平安生产”等方面，我与工友们进行了一系列技改和建议，比如：902#机尾增设停车按钮;902#走廊南侧路面防滑;548#、549#、301#b等皮带清扫器改造;504#506#增设检查、检修平台以及岗位地漏等等，大大改善了岗位作业环境，提高了平安保障系数，降低了职工劳动强度。二、加强思想政治修养和业务技能学习，不断提升思想素养和业务素养。作为生产一线主力军，又是一名共产党员，我不断提示自己，时刻要以先进模范人物为榜样，高举中国特色社会主义的宏大旗帜，坚决志向信念，坚决不移地走中国

4、特色社会主义道路;要以先进模范人物为榜样，大力弘扬特殊能战斗的精神，爱岗敬业，努力在生产和工作中发挥自己的才智和创建力;要以先进模范人物为榜样，刻苦学技术、学学问，提高文化素养，驾驭建设现代化的真本事;要以先进模范人物为榜样，遵章守规，遵纪遵守法律，讲道德、树新风，努力争做新一代四有职工;要以熟识驾驭选煤生产的新工艺、新流程、新技术和新的操作方法为己任，不断探究，不断进取，适应现代选煤技术要求，为我厂今后的发展和再创辉煌而努力工作!三、主动发挥自身实力，尽心传授岗位技能。“一枝独秀不是春”。仅仅靠一两个人技术好是不行能使选煤质量得到提升的，基于这样的考虑和相识，我就常常和大家一起探讨选煤技术，

5、并深化细致的沟通，毫无保留的将自己驾驭的学问和技能及平常在工作中所积累的阅历与大家一起共享。一年来，无论我是所在班组还是兄弟班组参与技术培训人员，我都尽自己所能，有求必应，有问必答，帮助他们解决在学习中遇到的难题，使他们逐步成为选煤中的骨干力气;对外来的实习学生，我就仔细细致的结合实际帮助他们明白工艺之间的联系等等。也因此深受领导和大家的好评。四、坚固树立“平安为天，生命”的理念，切实搞好平安生产。平安生产关系到每一个劳动者的切身利益，平安生产也是一个企业赖以生存的前提，平安生产更是企业的经济效益。一年来，我始终坚持“平安第一，预防为主”的平安方针，遵循“平安为天，生命”的平安理念，仔细履行岗

6、位责任制，严格执行平安规程。搞好平安工作必需以人为本，敏捷应变，突出预防，一丝不苟。作为小组平安员，又是“党员平安联保”活动的参加者、组织者、考核者，我深知自己的职责。为了使平安生产深化每一个人的脑海，提高平安自保意识，我就利用“周五平安活动日”和“党员平安联保”活动季评会，时刻提示并告诫自己和同事们：“平安责任重于泰山”!任何人都不得有一丝的侥幸，一点的麻痹和一毫的松懈，尤其是对管理者而言，更该值得重视。实际工作中，我到处以高标准，严格要求自己，坚持班前查，班中查，班后查，在检查、巡查中多次发觉隐患和避开事故扩大;我所负责的小组平安台帐和党小组的“党员平安联保”活动深受领导的好评，我个人也多

7、次受到车间的加奖，在“党员平安联保”活动中被评为优秀个人。以上是我作为一名选煤技师近一年来的工作述职，所取得的一点成果是领导信任和同志们支持帮助的结果，更是大家齐心努力的成果。虽说取得了肯定的成果，但我深知离组织要求和群众期望还有肯定的距离。因此，在今后的工作中，我将以更加饱满的工作热忱，科学的工作看法，扎实的工作作风，主动投入到我厂发展创业的大潮之中;我将不断探究，开拓创新，不断完善，自我加压，以便更好的适应我厂“走出去，打得响，站得住.”的发展战略要求。坚决听从组织支配，听从统一部署，努力学习，进一步提高技术水平和业务实力，为我厂再创辉煌尽自己绵薄之力，争取做出更好的成果向领导和同志们汇报

8、。个人年终述职报告 篇2敬重的领导：您好!回首一年的光阴，回想一年的教学管理工作，内心有许多话想说，在老师和学生的协作下，我圆满的完成了这一年的工作。整理一下思路，大体上归纳为五部分：一、毕业班工作;二、初xx招生工作;三、老师队伍建设;四、信息技术工作;五、教学常规管理工作，从这五方面入手向各位领导、同事汇报如下：一、毕业班工作去年的毕业班是xx级，xx个教学班xx名学生，全体领导和老师倾注了很大精力，xx级全体师生经过一年的奋力拼搏，取得了中考一批录用xx人的好成果，占全县一批总人数的xx%，一批升重点率xx%，成果另人满足，总结毕业班的管理工作有几点很值得一提。1、班主任班级管理到位、刚

9、好、得当，xx级初xx的一年内，每位班主任早到晚归究竟有多次，谁也说不清。做了多少工作，从她们谈起xx级就潮湿的眼眶中看得一清二楚。2、老师、学生、家长、领导四方协作得好，学生会、家长会、老师会、班主任会究竟开了多少次无法统计，但招之即来，到会仔细听，散会立刻落实，大张旗鼓，团结一样，使xx级学生学风正，考风正。3、后期管理抓得紧、吸取xx级的教训，老师们对学生考前和考中的管理特别重视，每位老师都步行跟考、到现在还记忆犹新。4、嘉奖措施发挥了较好的作用，对老师的嘉奖有利于团结协作，对学生的嘉奖提高了学生争先恐后的竞争意识。5、中考信息摸得不错，尤其是上学期，仅去xx摸信息就xx次，各种中考资料

10、代表了中考的出题方向，对教学的指导作用不行低估。6、注意了学生应考实力的训练，年后的月考，老师们狠抓考风，注意考后分析，对科学施教、安静应考起到了很好的作用。二、初xx招生工作xx年xx新生的招生工作圆满完成，招收新生xx人，是xx中学历届招生人数最多，质量最好的一届，也是经济效益较好的一年，取得这样的成果，主要做了以下五件事：1、大张旗鼓的宣扬发动：宣扬的目的在于让学生和家长了解学校状况、招生政策、招生考试时间，学校利用各种渠道发送招生信息，校校到、无死角，起到了很好的作用。2、招生简章精雕细刻：这次的简章经过许多人的构思、修改、编制、出了一些新政策、两个简章并行，社会反应良好。3、热忱周到

11、的报名服务：招生报名前的打算充分，xx天的报名接待工作， 每一个负责接待的老师都感到异样疲惫和兴奋，报名工作不但支配好了考试次序，还很好地展示xx人的热忱和周到，让学生、家长有了一个良好的印象。4、全民动员组织考试：招生考试，两校教工全体参与，带着亲朋好友的孩子参考的教工许多、大家劲往一处使，心往一处想，为xx的声誉写下了浓墨重彩的一笔。5、撕心裂肺录用收费：xx级新生优秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于xx级的成果，也与参加收费录用的老师正相关。他们的接待工作是一流的，他们为学生和家长的好成果而兴奋。为家长东奔西走借钱送子上学而流泪。圆满完成了学校交给的任务。三、老师队伍建设xx中学

12、社会声誉是由一流的师资队伍支撑的，老师的敬业奉献，为人师表，团结向上，竞争协作已成为xx中学的学校文化，一大批优秀老师已脱颖而出，师资队伍建设步伐大，效果高，学校领导班子主要从6个方面提高老师教学水平。1、培育团队精神，xx中学老师年青，热忱高，易接受簇新事物，缺少阅历但学习劲头足，锻造团队精神已成为领导班子、年级组长、班主任老师的共识，为师资水平的很快提高创建了条件。2、走出去请进来增加学习机会，学校组织了多次外出学习、参观、听课活动，是投资最多的一年，学习了先进的理念，感受了教学改革的气息，吸取了先进方法，开阔了眼界。把外校老师请来听课也为学校注入了一片朝气。3、大比武、推门课的开展供应了

13、相互学习、相互督促的机会。老师间互听、互评已成良好风气，年青老师听课不少于xx节，老老师不少于xx节。被听课次数也在xx次以上。4、不失时机推举名师，本学期xx老师参与县、市观摩课、评优课活动，在xx市名列前茅。xx老师已顺当通过本次选拔参与省级评优课，学校给xx老师很大的支持。名师工程已初见成效。5、开展课题探讨，提高文化品位，学校申请立项xx个课题，担当上级安排课题xx个，探讨风气日渐深厚。“漂亮5分钟”课题顺当通过市级专家初检，并获好评。现又申报了三项省级课题。6、发掘每位老师的特性特长。不同的老师有不同的特性，不同的特长。有擅演讲的，有具备表演才能的，有擅长动脑筋的，有特殊会抓重点的，

14、有特殊周到、细致的，不同的特点不同的培育方法，培育他们的优势，发挥他们的潜能。不同特性的老师都在学校找到了立足点。四、信息技术普及提高工作信息技术推广成为社会热点。学校名气大小与信息技术运用有很大关系，每个名校都在下大力提高硬件配置和软件普及、开发水平。信息技术普及推广成了名校建设中的标记性事务。我校信息技术开发普及推广工作走在了全县的前头，成了窗口学校。xx%以上的老师制了课件，上了课件展示课，有的不止一节。在多媒体教室授课xx多节，课件不再神奇。ppt已经普及。微机管理老师业务水平，专业学问有了突飞猛进的提高。正向专业型、开发型靠近，信任不久学校会涌现出一批制课件的天才。学生微机操作课本学

15、期xx余节，微机老师操作授课水平有了很大提高。学生每人本学期平均操作xx小时，学生的操作实力得到有效的培育。五、教学常规管理工作学校常规管理工作量大，头绪多，弹性大。教育处三位老师工作投入、主动协作 、开动脑筋，圆满完成了学校常规管理任务。两次期中、期末考试的组织、分析、成果校对，几次检查教案、检查作业批改、评教评学，早晚自习的管理、考勤、初一新生建档，学校各种安排的布置、收集、存档，总结的收集、考核量化的数据采集分析，一件工作接一件，时间性强。各项工作井然有序，三位老师业务水平有了很大提高，为学校 各项规章制度的落实做出了自己的贡献。综合来讲，学校的各项工作都取得了特别好的成果。当然，这样的

16、成果离不开全体老师的努力，也离不开全体学生的协作。我也在其中尽了自己一份绵薄之力。本学期的工作即将结束了，在工作中我还存在许多不足，在今后的工作中我会尽量弥补。感谢全体教职工的支持。感谢大家!此致敬礼!述职人：xxx20xx年x月x日个人年终述职报告 篇3敬重的领导：20xx以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在x厂长和销售部各位经理的正确领导下，主动进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到xx箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们指责指正。一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标

17、任务20xx年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过探望商业公司、走访零售户、刚好分送xx企业报、宣扬画报等企业宣扬品的方式，做好宣扬说明工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。二、加强客户管理工作，提高了

18、服务意识和服务水平在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了改变，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们主动与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司限制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很刚好，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩

19、。二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增加服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，刚好征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数，并刚好反馈，使上级能快速精确地了解市场信息。三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务实力在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在

20、办事处内部管理上。首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要刚好联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，刚好向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细微环节确定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻相识到营销工作无小事，任何一个细微环节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。四、一年来的工作体会和今后努力方向

21、通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克服困难的基础。优质服务、大力公关是搞好营销的前提。以身作则、加强管理是带好队伍的关键。加强学习、提高实力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和进步，但我也醒悟地相识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作实力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的实力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足：一是要顺应形势，转

22、变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构。二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝合到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促发展上。总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取指责看法，积累和增加做好本职工作的阅历与实力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。此致敬礼!述职人：xxx20xx年x月x日个人年终述职报告 篇4各位领导、同志们：你们好，

23、我叫xxx，20xx年8月我来到演马庄矿工作，在演马庄矿的三年多，我学会了许多书本上没有的阅历，驾驭了许多实践技能，这三年我的进步与成长与领导的关爱、同事的团结协作是分不开的。这次对我来说，是一个主动反省自身的不足和接受领导的指责指正的机会，是一个可以与同事们一起探讨瓦斯防治业务的机会，更是我提高技术水平的一次机会。回顾在近一年的工作，我发觉了自身的许多不足，借此机会，希望领导和同志们赐予指责与指正：第一，学习看法不端正，作为技术员，理论技术是我的长项，可是我没有抱着虚心的看法去接着学习，理论学问驾驭不精进，没有更深层次的去钻研。对上级政策、文件和精神学习时间不够，学习深度不够，相识理解还不是

24、很到位。其次，工作方法上，有许多须要提高，比如，与职工群众的沟通不够，没有刚好深化职工之间了解所需所求。工作中有时心急气躁，没能够留意方式和方法，不够沉稳练达。第三，思想相识不到位，转变观念不刚好，不能主动地适应新形势的改变。面对新的形势，我必需深刻相识到自身的不足，仔细的改正，降低姿态，审时度势，脚踏实地应对“区域瓦斯治理三年规划”的发展要求。我们焦作矿区地质条件困难，瓦斯治理难度大，瓦斯问题已成为严峻制约演马庄矿平安高效发展的核心问题和重要瓶颈。学习淮南、更新观念、痛下决心、完善机制，确保在低瓦斯条件下开采，实现平安生产良性循环，可持续发展，切实夯实企业平安发展的根基，已成为河南煤业化工集

25、团全体干部员工的共同意识和自觉行动。XX年，是集团公司“三年瓦斯区域治理规划”的开篇之年，也是演马庄矿调整转型的一年，这些目标对我来说是激昂，更是责任与鞭策。九里山的事故，至今仍旧警醒着我们，我信任，这血的教训必将时时刻刻提示我们，瓦斯防治的重要性和紧迫性，做不好瓦斯防治，我们将被钉在历史的耻辱柱上，对不起党，对不起人民，对不起关切我们的家人。瓦斯治理技术是保证，作为技术工程人员，应当敢于挑战重担。首先要从思想意识上有个彻底的转变，要相识到“瓦斯不治，矿无宁日”，但是瓦斯是可以治理而且是必需治理的，现在我们面临的形势“不是治不治，而是必需治，怎么治，产量为治理让让路”，要主动超前治理，要坚持“

26、生命至高无上，平安生产第一”的最高信条，把瓦斯治理工程当作生命工程、责任工程和良心工程，树立适应新形势发展须要的瓦斯防治先进理念。对此，我仔细研读了河南煤业化工集团高突矿井瓦斯综合治理纲要，通过学习我深刻相识“治理瓦斯就是解放生产力，治好瓦斯就是发展生产力”这句要求，将来矿井发展不仅是以煤炭产量为标准，对煤层气的治理利用将成为新的增长点。瓦斯治理不再以消极的抽放为目的，要到达瓦斯利用，主动抽采，煤与瓦斯共采，治理与利用并重的目标。作为工程技术人员，要多动脑，勤思索，主动适应新形势，新要求：第一，严格要求自己，转变思想观念、转变工作作风、变更以往的习惯，多学习，多思索，刚好补充新的理论学问，驾驭

27、好新的技术，对于瓦斯治理方面的理论学问要系统钻研，不能只停留在表面，多联系实际，加强与其他工程技术人员的沟通学习。其次，严格现场技术管理，狠抓平安技术措施的落实，刚好深化现场，制定作业规程；依据现场条件改变，刚好制定补充措施，并仔细贯彻执行。现场遇到问题现场解决，把隐患歼灭在萌芽中；进行现场学习，向有丰富阅历的老工人学习，以提高自身的素养。并依据实际状况，在周一、二的技术课和平安活动课上加强员工培训。第三，加强质量标准化建设和精细化管理，严格执行作业规程的标准。施工时，严把工程质量关，现场落实好，如中线棚距扎角连网裱褙、管线吊挂、环境卫生、材料码放等等，必需符合要去，要高标准，严要求，做到铁制

28、度、硬执行。第四，严格做好瓦斯治理工作。严格执行区域防突措施和局部防突措施，打钻时，瓦斯排放孔必需打到位，确保防突措施落实到位。第五，加强对员工的瓦斯学问培训教化和瓦斯治理先进理念的培训，提高员工的瓦斯防治意识。“区域不消突不进煤巷，抽采不达标不能组织生产”，“瓦斯超限就是事故”“瓦斯事故是可以预防和避开的”；瓦斯治理理念理解不清，防突措施落实不到位，不允许施工。第六，由于XX年，煤巷掘进工作面少，我区从煤巷掘进变为岩巷巷修，面临着新岗位新学问的学习培训。首先我自己学习好转岗技能理论学问，其次做好职工的转岗培训，主动做好面对大局的转岗技术打算。总之，在新的形势和要求下，我会仔细作好技术工作和平

29、安工作、为集团公司的区域瓦斯治理规划、演马庄矿的发展，做出自己最大的努力。个人年终述职报告 篇5敬重的领导：您好!一年的时间就这样走过了，在经过一年的努力后，我最终可以说在不断的成长中得到了更多的进步。一年的时间过的真的是很快。作为医院医师的我，一年来仔细努力的工作，今年对我来说，也是一个相当值得怀念的一年，我信任随着我慢慢的成长，我会有更多的进步，这些都是我会做好的事情，我信任我能够做好，我会在不断的成长中，得到的发展的。在来年里，接着坚持：一、思想上从事医疗活动，紧跟国际国内形势，拒绝贿赂、贿赂。听从领导，团结同事，爱岗敬业，未发生一起医疗差错与纠纷;工作中，一切以病人为中心，一心一意为病

30、人着想，本着“节约、节盛环保、优效”的原则，选择简洁的医学专用方法，做出最志向的医学专用效果。二、业务上秉承过去的优良传统和作风仔细学习，勤于总结，对过去的阅历进行“去粗取精、去伪存真、由表及里、去其糟粕、取其精华”。更完善、娴熟地应用各种医学专用常用方法和技术，如：各部位的神经阻滞、各区域阻滞、各种全身医学专用方法和各种穿刺技术，以及各种仪器设备的保养运用。指导、辅导实习医生，低年资住院医生和主治医生，理论与实践相结合，学习驾驭基本医学专用方法的操作技术和工作流程，言传身教，对他们进行良好的医德医风医技方面的浸染，充分发挥了一名副主任医师应有的作用。三、工作业绩与上年相比，医学专用例数有所增

31、加日间医学专用水平有所提高;学习驾驭了医学专用科几种新药的详细应用;小儿、老人医学专用更加得心应手。今后，要更加擅长学习、擅长总结，与时俱进，紧跟时代步伐，学习驾驭更新更好的医学技术，造福社会，造福病人的同时，完善丰富自己的人生。就是这样的，作为一名医师，必需要有高度的责任感。救死扶伤是我们的天职，我信任随着时间的增长，我的医术会得到更多的提高。不过这些不是最重要的，思想才是第一，只要本着为人民服务的看法，我就能够做的更好，信任我能够做好。医师的责任和天职就是这样，我会在来年工作的更好的!此致敬礼!个人年终述职报告 篇6“宠辱不惊，闲看庭前花开花落;去留无意，漫观天外云卷云舒。”今日我把它作为

32、述职报告的开头，不是“秀”文采，因为我没有;为的是提示自己，能以一种平和而真诚的心态面对大家，客观的、真实的向大家汇报一年来我的工作状况，这几天的我始终在追忆中度过，忙劳碌碌中一年的时间转瞬即逝,下面我就向各位领导、老师汇报自己这一年的工作状况：一、思想方面本人酷爱中国共产党，忠诚党的教化事业，在思想上我主动要求进步，爱岗敬业，为人师表，遵守学校的各项规章制度,主动参与学校的各类政治学习，并且仔细记录，刚好反馈，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。我努力学习有关新课程改革的教化教学理论及新的课堂理念，使自己在教化教学实践中有很大的收获。我不善言谈却踏实肯干，了解我的老师对我的评价大都是两个

33、字：实在。我信任再笨拙的行动都能使一切华美的语言黯然失色，只有求真务实才能真正所收获。我的真诚换来的是老师们的信任与照看，在组里与大家和谐相处，团结协作，做到大事讲原则，小事讲风格，听从支配，以大局为重，以学校利益为重，不计较个人得失，较好地处理了个人利益与集体利益的关系，多说有利于学校发展的话，多做有利于学校发展的事，尽心尽职做好自己的本职工作。二、教化教学工作这学年，我接了一个一年级班。都说低年级学生好摆布、听话，起先时我也是这么认为的。可真等到走立刻任后，却发觉个中味道不是外人所想象的到的。说几个故事吧。故事一：开学伊始，我就发觉有个男孩与其他同学有很大程度的不同。他孤僻、易怒，心情化，

34、有抓住你的手，贴在你耳边说话的习惯，他无法与同学沟通，三言两语后就是拳头相向。说他两句，他就发脾气，作业也不愿写，让他午休补作业，他竟然揪自己的头发，伏在桌上低喘。问他怎么了?他说不想写，就生气了，无法自控。他的表现让我心惊，忙于家长沟通。家长低声请求：“老师，你让他再适应适应吧。这孩子从小就这样，3岁上幼儿园后，他好多了，再相处一段时间，他适应了，就会好的。老师，你管他，没事，以后咱们多沟通。”我一想，也罢，就给他一段时间吧。可是，没几天的功夫，他又出事了。那天，我们几个老师在操场上边走边聊，这时，他笑呵呵地跑过来，我以为他要告状或是别的，总之，谁也没太在意。他呢，突然以极快地速度，把手放在

35、了其中一位老师的胸上，然后一下子跑开了。给我们几个人一下子吓蒙了，几秒钟后，被非礼的人大叫起来，别说她，我的脸都吓白了。这是怎么了?赶忙找学校，找家长。学校劝他家转学，他家不愿，只好要求医院开证明，证明他是正常的。医院的证明把他归为正常，我只得挖空心事地与他周旋。在我与家长的合力教化下，他不曾再有过如此举动，加上我刻意的让几个同学与他接近，跟他做挚友，他脾气好了许多，不再常常与同学打架了，有时还会主动地帮助别人呢。这不，期末还考了很棒的成果。故事二：在开学半个月后，班里新转来一个高大的男生，可我怎么瞧，都觉得他有点怪，再与他一交谈，哪是有点怪，而是特别怪。我根本就听不清晰，也听不明白他说的话。

36、我有了不好的预感，我为这个预感而懊丧。其次天，正好赶上体检。在检查视力时，预感成真。他是队伍的最终一个，可是，他在看了20个人后，仍旧不知道该站到哪，不知道怎么用小勺挡哪只眼睛。他急得快哭了，而屋里全部的检查人员和在场的三位主任都用怜悯的眼光盯着我，我也想哭。几天后，他的妈妈嘴里管我叫着“大姐”拿着医院的诊断书来到学校，一切已成定局。我反而不因他智力上的缺失而放弃他。学习上，我更多的关注他，给他一个人多讲几遍甚至十几遍是常有的事。为了他，我还特地训练了两个小帮手，在我没空的时候就代替我教他，给他讲题。所以，他的成果始终没有落下。生活上，我更多的是培育他的自理实力。他的东西常常在地上躺着，他的学

37、习用品三番两次的丢。我得一遍又一遍地告知他：用过的东西装在书包里，不用的东西不拿出来等这些常识。前一段时间，他突然把大便拉在了裤子里，在帮他做了简洁地处理后，我赶忙给他家长打电话，可一问他，他竟然不知道电话号码，我晕。忽地想起他还有个姐姐在东站小学，赶忙给那边的挚友打电话，辗转得到号码后，我发觉还是空高兴，因为电话收讯不好，始终打不通。最终，只好另想他法，给班里别的孩子家打电话“借”一条裤子。事情解决了，我又多了个习惯每节下课，都提示他“先上厕所”。个人年终述职报告 篇7敬重的领导：您好！我叫xxx，x月份刚到社区，担当社区的专干。虽然时间不是很长，但我依旧勤勤恳恳不遗余力的干好我的本职工作，

38、当然肯定会有不足的地方欢迎大家的指导，给我改正的机会。现在我将20xx年的工作述职如下：一、全面清理社区外环境今年在全区开展创文明城区活动，社区高度重视，特地召开动员大会，统筹规划，分阶段分步骤有制度有安排，定人定岗，做到任务明确、责任落实，形成全社区齐抓共管，整治环境卫生的良好局面。二、开展“牛皮癣”整治活动根据街道工作任务的部署，仔细开展清理乱张贴工作，社区非常重视对小街巷、新楼道的乱张贴“牛皮癣”现象的专项清理整治。每月的清洁日也针对社区的脏、乱、难角落集中清理，现已清洗xx街，xx街，xx街等。通过各种措施专项整治乱张贴“牛皮癣”，使得乱张贴小广告得到有效的遏制。三、大力开展爱国卫生运

39、动依据区爱卫办“除四害”工作布置，开展春、夏季爱国卫生活动和环境大整治。每月定期两次外环境消杀（对社区内垃圾箱地下水道、地下车库以及楼梯口、绿化带等进行消杀），发动群众刚好清理废弃物。翻盆倒罐，清除室内外各种闲置积水、有效防止蚊子滋生。虽然我刚到社区不久，但我仍以以饱满的工作热忱完备的完成了各项工作！社区工作繁琐而困难，综治、环境卫生、冬季除雪，在众多的工作当中，我都任劳任怨的毫无怨言的做着，因为付出的背后换来的是居民的一句感谢！作为一名社区工作者，我觉得对人真心最重要，居民来了热忱接待，不能给他们冷面孔，他们能来社区就是信任我们，所以我要不断学习不断增加新学问，驾驭新业务，真心真意为居民服务

40、！新的一年即将到来，我要扬长避短，吸取好的工作方式与人处世，让自己能在新的一年里，把自己的工作推上一个新台阶！此致敬礼！述职人：xxx20xx年x月x日个人年终述职报告 篇8回顾20xx，在公司领导的带领帮助下，我严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下：一、工作汇总20xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。部门管理一个科学、系统而简约的管理制度和管

41、理方式是凝合团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素动身，制定了销售部管理制度手册。结合20xx年项目进程，为吸引优秀人才加入公司并为之不遗余力工作，通过广泛细致的市场调查比较，整理编制出销售部构架及薪资建议稿，并完成销售人员聘请及培训安排执行方案与20xx年销售人员聘请前的全部筹备工作，使得明年的人员聘请及销售业务开展工作能够有条不紊的顺当进行。销售培训一个地产项目的胜利与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中干脆面对客户的先锋，

42、销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制作了销售部培训资料手册，此手册涵盖市场调研、房地产基础学问、项目学问、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，实景模拟制作出销售人员培训安排日程表，以按部就班、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。价格与销售策略20xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越20xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，项目价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的基础上，制定出*项目整案定价策略及A地块房源定价方案、*项目A地块房源的推

43、案策略与销售安排方案，并结合本地市场状况完成了行之有效的*项目活动营销策略方案。销售物料为最大地呈现项目卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素动身制定了*项目模型制作任务书，并进行模型制作公司邀标，协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。本案产品分析与分销处建议为更好的促进销售，销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过项目客户重点样本购房需求调研，完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结，并结合20xx年的销售策略，完成了市南区分销据点的考察及建议方案。经济适用房20xx年共计推售1010套经济适用房，鉴于20xx年下半

44、年周边经济适用房项目销售不佳现象，我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了青岛市保障性住房最新市场形势调研报告，分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威逼，制定出*项目经济适用房推盘安排方案；并协同策划制定经济适用房二期的推盘安排及销售收入预算；市场调研了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略安排的依据，一年来我们进行30多次市场调研，并编写了相关市调报告，刚好为公司领导供应了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。主要调研报告如下：崂山区房地产市场调研报告；崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议；崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议；*区*中路板块主要个

45、案系统调研；销售收入预算协同策划编制完成营销部20xx年收入支出的财务预算；协同策划制定20xx20xx年营销部资金预算及编制说明；二、工作及其它建议沟通是走向胜利的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必定存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种状况：一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的冲突；二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能刚好反馈等因素，会导致目的或结果预期的不同。三

46、、公司所提倡和形成的文化氛围及员工的互动方式，确定了沟通效率的差别。那么如何有效的沟通？依据自己实际的工作阅历总结了以下几种方法：一、有效整合部门目标，促使各部门目标与组织的总目标同心；二、换位思索；三、注意非正式沟通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效；四、坚持部门之间的沟通跟进；五、提倡良好沟通文化和方式，可以由行政部牵头组织。以上是自己不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的发展更加健康高效。三、自我评定1、加强自身学习，提高业务水平在工作中偶有感觉到自己的学识、实力和阅历多有不足，所以极为重视业务学问学习和工作实力提高，我在日常工作中抱着仔细务实的看法常常请教公司领导和公

47、司同仁，擅长在工作中发觉问题总结阅历。在不断学习、不断积累业务学问中，较以往有了肯定的进步，能够妥当地处理日常工作中出现一些问题，在工作安排、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高，能够以正确的看法对待各项工作任务，酷爱本职工作，并主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。2、工作中的不足和今后努力方向近一年来，在公司领导的帮助下创建性地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，在新的工作环境中很多事务不熟识，属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；其次，工作的安排和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够；第三，自己的业务水平和工作实力离公司的要求还有肯定距离。展望20xx年，我会以更大的工作激情和仔细务实的精神为公司贡献一份力气。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强四周环境、