2022开会发言稿14篇.docx

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1、2022开会发言稿14篇开会发言稿 篇1敬重的公司领导、敬重的各职能部门的领导、敬重的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：大家好！对公司而言创建了历史最辉煌成就的xx年静静地过去了，充溢挑战和希望的xx年已经起先。今日，我们在这里组织召开公司xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成果，凝心聚力，重新起先又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。xx年公司经营方针和目标已经下达，公司细心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展供应了内在动力，形成了生气勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，

2、各单位主管领导已经做好了细心的布臵，销售人员们也已经起先摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按安排顺当绽开。在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作安排向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。xx我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟识，不能领悟、驾驭和有效执行。为改善这方面

3、的不足，我们特殊编制了xx销售人员工作手册，将上述全部制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中须要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础学问简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正实行到详细工作当中。xx年我们将接着作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训安排，每月向销售单位供应一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、探讨学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将依据须要组织各类业务竞

4、赛，为年轻和优秀的销售人员供应表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注意销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。xx年我们还要持续关注销售业务的宏

5、观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更精确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析实力和水平，提高销售工作的自我诊断实力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情赐予更多的关注和学习，力争在xx年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和平安关，做好服务和监督工作。在吸取去年考核实践阅历的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的销售目标责任书已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标

6、都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的状况是，我们变更了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的状况下，开展“金牌销售人员”评比和嘉奖活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管

7、理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们肯定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥主动有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都通过公正的考核得到认可和赞许，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财宝是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并情愿为实现目标而付出努力的卓越团队。二、宣扬推广和市场调研工作随着新产业逐步走向市场，产品宣扬推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作安排包括以下几个方面：(一) 宣扬资料的制作首先是公司新的宣扬光盘（加入

8、了对新产业的内容介绍），已由宣扬部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。其次是公司宣扬册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量特别大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预料最晚三月份底就可以发放运用。公司电子版（PPT）宣扬资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣扬资料竞赛活动，在收到的参赛作品中发觉了许多优秀的设计；为使这些

9、作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者供应了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们安排在近期收集其次轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣扬模板，将其供应给广阔销售人员运用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。最终我们还安排对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特殊是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一样的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多须要改进的地方。我们安排在宣扬册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣扬说法更加统一正规。另外，在

10、条件和精力具备的状况下，我们还安排对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业特性的元素，使宣扬更加广泛和职业化。（二）宣扬工具的利用运用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣扬工具，为各销售单位供应刚好有效的招投标信息、价格改变信息、技术信息和政策信息等。接着选择好的宣扬工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，找寻将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。统筹组织各销售单位和相关人员，主动参与与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。（三）策划并组织产品推广活动

11、将依据新产业项目建设和投产状况，在公司的统一支配下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。（四）做好市场调研工作随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探究和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少阅历，但工作的重要性也要求我们必需对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素养硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员伴同销售人

12、员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们信任路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们肯定会形成自己的方法和阅历，并有所成果。以上就是市场今年的总体安排，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们指责指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提示我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们信任在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，xx年公司销售工作肯定会实际既定的目标，创建出新的辉煌。感谢大家！开会发言稿 篇2敬重的各位经销商挚友：你们好!今日我们有幸与来自河北省各地的经销商们相聚在石家庄xxx处，我感

13、到特别兴奋,同时也非常荣幸的参与这次沟通会。借此机会，我代表山东省xx有限公司董事长张博先生及全体员工，向敬重的各位经销商表示热情的欢迎和真诚的问候。佳士博公司多年来专注于速冻产品事业，目前，公司“佳士博”系列食品覆盖肉丸系列、调理品系列、肠系列、蛋品系列等4大系列、200多个品种，年可生产各类食品20万吨，20xx年底公司总资产达到3.43亿元、固定资产1.36亿元，现有4处食品加工基地和4处食品研发中心，职工3000余人，是目前国内、最专业的速冻调理食品生产基地和无公害绿色生态蛋鸡标准化示范基地之一。公司秉承“以德立信、心铸精品、胸怀天下、博爱感恩”的企业宗旨，以生产“自然，健康，养分，卫

14、生”的无公害绿色食品为目标，加大科技与研发资金的投入，先后组建了两处食品研发中心(速冻调理食品和蛋品)，20xx年6月经潍坊市科学技术局批复组建了“潍坊市功能鸡蛋制品工程技术探讨中心”，20xx年公司又与青岛农业高校联合组建了“青岛农业高校佳士博公司联合研发中心”和“青岛农业高校教学科研与学生就业实践基地”，着力提高企业自主创新力度，重点研制高技术含量、高附加值、高食品质量的功能性肉制品及生产工艺，并刚好应用到生产中，实现了科研成果的有效转化，增加了产品的市场竞争力。公司先后荣获“中国专利山东明星企业”、“技术创新示范企业”、“生产力促进奖”、“产学研合作创新奖”荣誉称号。截止到20xx年底，

15、公司共获得141项专利，其中独创专利11项、好用新型专利12项、外观设计专利118项。全部成果的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的，你们的信任和支持是佳士博公司持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为佳士博产品的市场开拓付出了心血和汗水;为佳士博销售业绩的达成贡献了巨大力气，为佳士博的发展壮大立下了丰功伟绩。你们是佳士博最值得信任的挚友。天时不如地利，地利不如人和。佳士博本着诚信、共赢的原则，坚持以市场为导向，以客户为中心，让我们的合作伙伴有更好的发展，有更多的利润，让佳士博的经销商成为这个行业最令人艳羡的经销商。我们把质的产品供应给大家，通过你们使我们的产品走向四面八方。佳士博视质量为

16、生命，通过实施全面质量管理，从原材料进厂到产品上市销售的每一个环节都纳入严密的质量限制体系，打造了佳士博产品的高品质。我们把秀的服务供应给大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不断加强终端建设，以终端为导向，提高终端销售比例来拉动商业销售，促进渠道的良性运作。持续供应大力度的广告支持，促进终端销售。我们把更大的利益带给大家。佳士博将接着加大价格治理和渠道管理，规范市场，发挥佳士博的品牌效应，让佳士博的产品为大家带来合理的利润。目前速冻食品德业发展形势利好，优秀企业都在开足马力做大做强，激烈的竞争在所难免，市场机遇稍纵即逝。愚者放弃机遇，弱者等待机遇，强者抓住机遇，智者创建机遇。落后就要挨打，佳士

17、博食品要做智者和强者，抓住市场的机遇，促进佳士博的跨越式发展。这同样须要在座的各位挚友的大力支持和共同努力。佳士博将建立能够适应市场快速改变的机制，将使权力下移，责任下移，整合资源，快速反应，立刻行动，以不断的变革迎接市场的巨变，以创新和执行力把握和创建市场机遇。我们也坚信，有各位经销商挚友的理解和大力支持，有我们紧密的合作，我们肯定能够成为竞争的成功者。诚信做人、专心做事、友好携手、共创辉煌。佳士博公司的的发展离不开大家的精诚合作，大力支持，我们深深感谢和佳士博同舟共济的经销商挚友，我们坚信生意是许久的，财宝是无穷的，挚友是恒久的，明天会更好的。我的发言完毕，感谢大家。开会发言稿 篇3敬重的

18、领导、同事们：大家好！通过这短短的五天内部审核，审核组审核覆盖了全公司全部质量相关部门，涉及到了体系标准全部条款，对公司的体系运行状况进行了调查探讨。从基础理论入手联系公司实际，切入点我们认为是精确的，抓住了要害。对公司整个体系运行存在的问题和管理中存在的漏洞，被审核的公司主管级干部都提出了特别好的建设性看法，为我们指明白改进的方向，对此向他们表示感谢！通过这次内审，我们发觉被审核的部门从管理层到一般员工在意识上和质量体系运行的实践上，基本达到我们预期的期望和结果。公司质量管理体系中审核范围内基本符合审核准则，我们发觉公司在管理职责、资源管理、产品实行、成品的测量和分析、产品的监视和确认等方面

19、限制是比较好的；工作环境、以顾客关注为焦点、顾客满足、原物料和过程测量分析等方面有很大程度上的改进。同时，也曝露了一些问题点，一些部门还需加强职责的落实；各部门内和各部门之间的协调沟通还需加强；质量体系运行中的各部门质量目标须要自行重新设定，在下次的内审中确查各部门质量目标的达成；文件的管理和记录限制程序没有有效的限制，后续希望在体系维护员的作用下能得到有效的改善；对供方的日常评价也有待加强。体系在公司运行，须要加大监督力度和跟踪力度。程序文件的运行及体现与现场有些脱节，公司在管理上执行力不足，不够深化。内审组就本次审核提出了xx个不合格项，均为一般不合格，对于审核组的结论看法和建议，希望各部

20、门仔细的对待，在两个礼拜内根据标准举一反三，制订出切实可行的整改方案和措施，防止不合格的再次发生！通过这次这次内审，我们坚信公司的质量管理水平较以前会有明显的进步，展望将来，xx公司在质量管理上将迈上新的台阶。感谢大家！开会发言稿 篇4各位同仁、各位挚友：玉兔欢歌辞旧岁，金龙起舞迎新春。在这寒风凛冽冰封大地的季节，时间又逝去一年，达茂科技在各位共同努力下，短暂画上了一个句号。自公司成立以来，我们的队伍由最初的孙总一个人到两人、五人到现在的五十四人，经验着从无到有的艰辛过程，荒芜的土地上撒满了我们辛勤的脚步和汗水，我们是一群拓荒者，每个人都充溢了创业的力气，肩负着打拼一番事业的责任和决心，正因为

21、如此，我们才顺当住进了板房，项目工程建设打下了坚实的基础，并且 集聚在一起共同探讨来年的建设与发展大计。回顾过去，展望将来，我想借这个机会跟大家共享以下几点看法：一、精诚协作，共创一支作风优良、技能过硬的优秀团队。单打独斗的时代早已不复存在，公司是一个团队，各部门也是一个小团队。以公司为平台，工作为纽带，共同的目标为核心，人才聚集在一起，便成为团队。在20xx年，我们从前没有明确界定组织机构，靠的是大家的觉悟和认知，工作没有严格区分，我们的工作基本上协作得比较好，组织机构明确以后，同样的，我们须要打破界限，不赞成各自为阵、固步自封的工作作风，要多做边际事务。我们要接着发扬团队协作精神，共同完成

22、工作目标。很多工作也必需共同协作才能完成，生产、工程、贸易、招标、人事行政、财务、矿务、预算，不光是人力方面的相互支持、在相关业务技术上赐予协作。众人拾柴火焰高。团队中不允许出现破坏性的、不和谐的东西，要讲究组织原则。我们来自四面八方，有些人还带着外界的、世俗的、甚至低俗的文化习气，甚至与东方希望文化格格不入的思想观念，我们常说思想确定行动，一切皆是因看法而发生，假如他的观念不符合东方希望三大观念，比如自由散漫、损公肥私，他的所作所为必定是东方希望不容忍的。那么，他在团队中的破坏性就会像病毒一样扩散，影响到其他人，所以，作为各级领导、后备干部、老员工，一方面要检点自身行为，更要主动帮助新员工、

23、新同事，达到工作的契合、观念的认同。这方面，我们过去或多或少还有不尽人意的地方，个别人员的自我约束力或自控力有待加强。20xx年，公司将聘请和引进一大批员工，我们肯定要主动地接纳、帮助他们，员工非正常流走，指导老师有肯定责任。要主动正面地引导，不要散布消极的东西。明年的人才引进、培训和稳定工作，对工程建设和能否顺当投产特别关键，希望在座元老们、骨干们，肯定要做好榜样、老师、教练。达茂科技要创建一支优秀的团队，首先，各位干部员工目标一样。我们共同的目标是在孙志蜀总经理的领导下，如期实现达茂科技20xx年平安、顺当地建成投产，稳步推动公司发展壮大，成为包头希铝片区重要生产基地。这各共同目标是我们团

24、队成员方向和方针。对于各部门，各员工还有详细目标。所谓目标考核，将团队共同的目标分解为详细的、可衡量的行动目标。行动目标既能使个人不断开拓自己，又能促进整个团队的发展。详细的目标使得彼此间的沟通更畅通，并能督促团队始终为实现最终目标而努力;其次，要担当责任。领导要有担当意识，每位团队成员应对团队的绩效负责，为团队的共同目标、详细目标和团队行为勇于担当各自共同的责任;第三，要信任和沟通。部门内部、部门之间要多沟通，相互协作，不能扯皮，相互推诿。部门之间和部门内部要和谐，不同特长、优势技能互补;第四要行为统一。听从公司领导的统一指挥，遵循公司规章制度，遵照业务流程。二、进一步提高执行力，强化细微环

25、节管理，把事情做到位。执行力体现团队整体素养和战斗力，个人的责任心。领导支配的工作要在第一时间完成并反馈。20xx年中，我们还存在工作拖拉的状况，有的工作支配了，却迟迟没有行动和结果。包括我们人事行政部，执行力有待提高。 目标清楚、标准清楚、方法清楚、时间清楚 ，梳理我们要 做什么、做到什么程度、用什么方法、什么时间完成 ，这几个问题解决了，我们工作就自然有了执行力。某些员工，当领导提出一个问题或工作改善看法后，他不是马上想到的是怎么去执行好，而是马上想到理由来否定、拒绝，“这个不得行，不行能”，对于这样的思维和习惯，要进行订正。 专心去做好本职工作，不但是对 公司 、同样也是对自己、对家庭、

26、对事业负责的表现。有了责任心，精力就会集中在发展上，干工作就会专心、热心、尽心就会主动主动地想方法、出办法、拿 出详细 措施，精益求精地抓落实，执行就会没有任何借口 ，才能看到效率。做好工作细微环节。比如，勤俭节约，养成良好的行为习惯，落实在行动中，节约一张纸、一杯水、一度电。假如大家都有了自觉地维护公司利益的潜意识，就不会出现粗放、奢侈现象。董事长对细微环节要求是特别严格的，比如清洁卫生，检验的方法很简洁，用手摸、用纸巾擦;小到一颗螺丝、一根铁丝的规格都要严格。孙总也是一个讲究细微环节的人，但是我希望我们不要让公司的老总把精力过多地放在对细微环节的操劳、劳累上。 20xx年，我们的工程建设任

27、务艰难，平安是头等大事，希望大家随时随地把平安性放在第一位置。往往酿成平安事故的都是由于马虎大意、忽视细微环节造成的。董事长提出的正确措施刚好落实到位，肯定要好好领悟，落到实处。三、坚决信念，迎接挑战。各位同事，达茂科技是一支潜力股，拥有储量丰富、大规模的矿山资源，在包头希铝片区工业集群战略中处于重要地位，片区特别重视，将来的规划比较雄伟，同时，海力达公司储量5亿吨的煤矿项目有待启动，因此我们的空间很大，要做的事情许多，各位英雄不要愁无用武之地，机会只会属于有打算的人。当然，20xx年，无论工程建设、生产技术、矿务都有严峻的压力，根据既定的时间平安顺当投产，那将是创建中国业内建设的奇迹。同样的

28、，财务、招标、贸易等等部门要齐头并进，也面临巨大的挑战。知难而进，迎难而上，更能体现我们的才智和力气。人事行政工作同样面临着较大的压力。一方面，我们要站在公司的立场上，遵从集团精神，响应“多用机器少用人”的精益求精思想，要求员工具备多种技能，另一方面，我们将因地制宜地努力创建良好的工作和生活环境。努力建设好百灵园华蜜家园，提高员工吃饭、住宿和业余文化生活条件，同时，我们要为优秀员工供应更多的发展平台和职业发展空间。只要有实力，只要情愿与公司共同发展，认同企业文化，肯定是这样的，我信任我们的工作在其中、随其后，随之而来，待遇也好都会相应提升。20xx年的人事聘请、培训、留用、稳定与发展，须要大家

29、共同努力，主动举荐人才、帮助新员工尽快融入我们的队伍中。在行政管理上，希望大家共同参加，相互理解，共同打造健康、有序的工作秩序和工作环境。20xx年，在孙总的领导下，达茂科技公司将打响一场团结协作、艰苦奋斗的攻坚战，我们要勇担重任，保障平安，精诚团结，我信任，成功恒久属于思想素养合格、作风优良、纪律严明、保障有力的团队，成功是属于我们的!大家有没有信念?开会发言稿 篇5毕业班工作是学校的窗口，擦亮窗口，目的是让里面的人看清外面的世界，外边的人了解知道里面的成果。一个学校的生存实力主要就是看学校毕业班的升学率，升学率干脆影响到一个镇域的办学水平，一个校长的引领实力，不能代表学校的全部，但能说明一

30、个学校办学水平的凹凸。毕业班老师都是集全校之精英、骨干，你们都是实力强、敬业肯干、高水平的xx教化界的佼佼者，你们的教学成果就干脆影响到学校的地位。今日中心学校xxx校长亲临毕业班老师会，是对我们的信任、鼓舞，我们要不辱使命，干好工作，以优异的成果向上级汇报。下面我对毕业班的老师提出以下几点要求：1、认清形势：我们有一批素养较高的毕业班老师队伍，毕业班工作取得突破，关键在于人的因素，尤其是班主任老师的工作，个个都是团结奋斗、忘我工作、乐于奉献的优秀老师。本届毕业生与上几届学生相比具备肯定的优势，一是自习课能够正常开设、老师队伍相对稳定、学生纪律好于上几届、举荐生加强了个别辅导等。但是也存在着诸

31、多的不足之处：这一届学生的英语、数学学科基础极差，不用说高分，及格人数都少得可怜；自觉学习的实力差；作业存在抄袭应付现象的学生较多；学习看法不够端正。对班级学风造成不良的影响。2、明确目标：我们只能胜利，不能失败。我们要向关切支持教化的党委政府、社会各界、及关注教学质量的学生家长交出一份满足的答卷。这是我们必需面对的，也是我们必需回答的。答案就是我们只能胜利，不准失败。俗话说：人心齐、泰山移，我想，只要我们全校上下目标明确，齐抓共管，形成合力，打好总体仗，坚固树立一盘棋的思想，克服我们办学上的种种困难，就会功到自然成的。3、树立信念：影响毕业班工作的种种因素中，人是最主动、最活跃的因素，其中老

32、师、学生是关键点。激发双方奋力拼搏的主动性，信念是我们搞好毕业班工作的前提和保证。“一个人是要有点精神的”。我始终信任：我们的看法确定我们的高度。4、找准措施：（一）加强管理：（1）强化目标管理，老师学生都要有自己明确的目标，并且要努力为之奋斗。有目标就会有压力，有了压力就会产生动力，再加上踏踏实实的行动，就会获得志向的结果。我们要坚持以教学为中心，以目标管理为重点，开展好毕业班教学和管理工作。要求学生细化自己的学习目标，每个阶段乃至每一月、每一周、每一日甚至每一节课都要有明确的学习任务，老师要对每人、每天做的每一件事进行清理限制，强化“今日事、今日毕，绝不给明日”的观念，既要有中考的总分和录

33、用学校的目标，又要有各学科单科成果的目标。让目标成为毕业班师生工作和向上的原动力。（2）加强班级管理：一个优秀的班级背后必定有个胜利的班主任，一个班级的胜利取决于班主任的管理理念和管理行为，班主任是班级胜利的关键，是班级的灵魂，更是毕业班工作的主帅。为此我希望班主任做到“五勤”：眼勤-多视察、嘴勤-多提示、手勤-多指导、腿勤-多深化学生、脑勤-多思索现状与发展战略；希望班主任做到身体力行，早来晚走，每天反复巡察班上（包括老师上课时），一是成为学生的主心骨，二是真正摸清家底，驾驭每一个学生的学习状况和思想动态。班主任还要和任课老师加强联系和沟通，与课任老师结下深厚的情意。（3）引导家长形成合力：

34、紧紧依靠家长，科学引导家长，利用好家长这个特别的外力。毕业班工作须要老师、学生和家长，三股力气以最小的角度相成合力。（二）分层推动（1）培育尖子生：参与桓台一中、二中的举荐生录用。（2）不轻易放弃一个学生：提高全班的学习主动性。（3）不轻易放走一个学生：加强班级管理。全面提高升学率，确保学生全部升入本县中学段学校。（三）科学训练科学训练是中考制胜的法宝，老师为主导、学生为主体、训练为主线；老师要时刻关注中考改革走向，关注教研动态，广泛收集信息，学会筛选高质量的习题。在训练上力求三度：力求广度，学问覆盖面要广，思维空间要广；挖掘深度，在大纲、考试说明的要求范围内挖掘，在学生“最近发展区”内挖掘深

35、度；适当降低难度，不搞偏题、怪题难题，少搞大型综合题。要做到低起点、重基础、宽覆盖。（四）优化课堂抓好备课关，抓好上课关；结合学生实际，重视方法探讨，抓好学生学法指导关。做好辅优补差工作，对于辅优补差学生做到“四有先”：课堂提问优先、作业批改优先、课外辅导优先、家庭访问优先；“五跟踪”：思想跟踪、课堂跟踪、作业跟踪、测试跟踪、学法跟踪。老师们，我们面对着大家的信任，学生、家长的期盼，我们应当挑起重担，负起责任，忘我工作，为学校教学质量的提高，提高学校肯定软实力，让学校、老师在全县有作为、有地位，让我们拿出百倍的信念，精诚团结，全力以赴，创建xx教化的辉煌。开会发言稿 篇6开会，是每个职场人的必

36、修课。会议室就像是跑马场在众目睽睽之下，每个参加者都能在同一起跑线上，得到展示自己的公允机会。让领导和n多同事同时停下手中的工作听你说话，这样的事在职场里并不是随时都会发生。因此，学习如何在会议上以正确的方式表达自己的观点，不仅可以快速提升你的职场形象，甚至还可能获得意想不到的“额外嘉奖”。你代表的不是自己而是所在岗位，会议的类型多种多样，但其目的归结起来无外乎两个：传递信息和形成决策。 先说第一种。以传递信息为目的的会议，是团队合作中常见的一种形式，是不同分工的合作者之间通过沟通达到信息共享的过程。比如，企业的生产部门须要通过会议，向市场部和销售人员讲解产品的性能和卖点；市场部须要通过会议，

37、向销售人员传达产品推广战略，统一行动步伐；而销售部门也须要通过会议，向生产部门反馈来自市场的声音。这时候，无论情愿与否，只要身处这条信息链上的某一个环节，你就须要在会议上发言你代表的不是自己，而是所在的岗位。例子数不胜数。一年一度的校内宣讲会，负责聘请的hr须要站在几百人面前发布聘请信息；办公室里专业电脑软件升级之后，客服人员都会上门开个培训会，帮助每个员工尽快适应新系统；高考前，班主任老师通常要召集家长们开个会，叮嘱一下备考的留意事项；或者仅仅是因为你工作成果卓著，也有可能被单位领导拉进会议室，让你在同事们面前介绍介绍阅历。再来看其次种。在职场上，许多问题在常规流程中无法解决、无法协调的时候

38、，就须要通过会议的形式，借助团队探讨达成一样看法。在这种以形成决策为目的的会议中，每个人都有机会表达自己的看法，都希望通过沟通、沟通甚至是交锋，获得一个尽可能对自己有利的决策结果。无论是企业制定新规章新制度之前的看法征求会、某个产品发布之前的策划会，还是广告公司对设计方案进行阐述的竞标会，抑或评比先进工作者的部门年终总结会，在这些场合，每一个与会者都有可能获得发言的机会，阐述自己的想法，适度地自我呈现。当然，你也可以选择躲在角落里保持缄默假如你想在职场中始终这么“低调”下去的话。言不及义空话套话都是忌冗长的会议除了是对与会者的一种精神消耗之外，更会导致真金白银的损失。 日本太阳工业公司曾经算过

39、这么一笔账：会议的机会成本=每小时平均工资的3倍2开会人数开会时间（小时）。之所以平均工资要乘以3，是因为参会人员创建的劳动产值通常是平均工资的3倍；而乘以2是因为参与会议要中断日常工作，因此损失要以2倍来计算。效率是衡量一个会议胜利与否的重要指标之一。所以笼统来说，一切围绕效率二字的规则，比如简明扼要、开宗明义、主题清楚、言之有物等，都是对会议发言者的最基本要求。假如你须要当众进行主题发言，或者作为消息源在某个以传递信息为目的的会议上讲话，那么你首先须要做到的就是有备而来。详细来说，有打算表现在：在进入会场之前，弄清晰参与会议的都有谁？自己为什么来开这个会？会议内容大致是什么？会议要解决什么

40、问题？针对这些，提前查阅相关数据、材料、历史记录，并且事先思索一下会议中可能遇到的问题。听过一个真实的笑话。单位里两个同事同名同姓，分属不同部门。一次开会，不知怎么就通知错了人，结果该来的没来，不该来的却稀里糊涂地在会场里坐了半个小时，白白耽搁了时间。其实，他假如在走进会场之前有所打算，了解清晰会议的主题是什么，跟自己有什么关系，这个误会就完全可以避开。在会议上发言，尤其是占用大块时间进行主题发言时，切忌套话、空话，要尽量做到提纲挈领，先讲主见再说理由，根据肯定的逻辑把自己想说的内容列成条目，每个条目都能用几个词或者一句话概括重点。假如时间充裕，则可以在相关条目下用事先打算好的数据、材料绽开论

41、述。别人刚刚谈了对任务量考核方案的建议一二三四，其中三条与你不约而同。这时候，即便你针对这三条建议做了充分的发言打算，论点论据也更为有力，但无论如何也没必要绽开来再重复一遍否则只能是奢侈大家的时间，并且是对之前发言者的不敬重。要知道在会议上，当你的身份从发言者转变为听众的时候，仔细倾听别人的讲话是必需的尤其是在探讨环节。因为只有了解别人说了什么，才会让你在随后的发言中有的放矢。仔细地听别人在说什么，适当地做些记录，在会议过程中不断调整、理清自己的思路，这些都会在很大程度上帮助你完成一个得体的发言。至于那些被别人抢先提到过的内容，其实也并非雷区你再次提到它们的时候，尽可能地用三言两语概括核心观点

42、，并且加上一些“正如刚才谈到的那样，我还想补充一点”，或者“在这个问题上，我特殊赞同的看法”。这种对他人发言的承接，不仅能强化自己的观点，更重要的是，这充分体现出你在会议上有打算、专注、敬重他人、思路清楚和富有创见的良好职场形象。担当与自身角色相匹配的责任有句话说，胜利的关键就是在正确的时间做了正确的事情。依照这个逻辑，除了“正确地说话”之外，恰当地选择说话时机也是一次胜利的会议发言的关键。 发言的时机选择，很大程度上体现了一个人在团队中的角色和位置。在决议形成之前，核心成员或者看法领袖通常习惯于领先表态，而他们的看法往往会确定整个会议的走势。接下来说话的是资深员工，他们会针对从前发言者提出的

43、看法做进一步阐释，或是赞同，或是委婉地提出不同看法。然后才轮到新人，这时留给他们的探讨空间已经非常有限，多数人只能“跟票”表态，很难再提出什么新的见解。到了会议的最终阶段，团队大佬会依据大家的看法进行总结发言，并结合他自己的看法形成最终的决议。事实上，发言的时机更像一个“潜规则”没有成文的规定，却实实在在地存在于每一间会议室里。试想一下，假如一个有着十几年工龄的资深员工仅仅在会议后半段表态“同意，没看法”，很可能会被认为是敷衍了事，不是带着心情，就是看法不端正；相反，假如一个职场新人在众目睽睽之下第一个跳出来说话，则很可能被诟病为“不知深浅，自以为是”。如何选择合适的发言时机，须要推断力你必需

44、搞清晰自己在团队里原委占了多大的权重，自己的看法究竟有怎样的影响力。在此基础上，你才能通过对发言时机的把握，担当与自身角色相匹配的责任，并且规避不必要的风险。这么说起来，职场新人要想在会议上一鸣惊人，的确存在一些难度。作为菜鸟，更切实可行的做法是，在会议之前仔细打算，在会上抱着学习的看法多听听别人怎么说；在须要自己说话的时候，恰当地表达自己的观点，不必过分谦卑，更不能过于自信。至于那些憋着通过一次会议蹿红的年轻人，虽然这种进取心值得确定，但切忌不能从一起先就盯着别人这儿说得不对那儿说得不好。会议室里的确有可能给新人供应机会，但痴迷于此难免导致用力过猛，伤及他人，让自己在职场起步阶段就陷入逆境。

45、见机行事是一种实力会议室是职场生态的浓缩版。在这里，人与人的关系，每个人对同一件事的不同解读，以及人们处理事情的不同方法，都会被集中在小小的一张会议桌上。面对层出不穷的状况，如何见机行事从容应对，是对情商的重大考验。在会议上发言，切不行以为有理就能走遍天下。要知道，这种时候，用怎样的方式表达才是更重要的。尤其是在看法相左时。某地的公务员面试中就有这么一道题：假如让你组织一次会议，在会上同时有几位同事就你的发言提出反对看法，使你很尴尬，你该怎么办？当然，标准答案无外乎“虚心听取大家的不同看法，仔细调查和了解各方面的状况”等等。但我们可以换位思索一下，在这个尴尬的场景中，那几位提出反对看法的同事是

46、不是也有做得不妥的地方呢？当别人发言时，就算你再反对、再鄙视、再想辩驳，表面上也要保持克制，不动声色。轮到你说话时，首先要提到的不是“我不赞同?”，而是在对方的发言中，找寻你和他可以达成共识的部分。随后再以恰当的方式提出自己的不同看法，既达到了探讨的目的，表达了自己的想法，又不至于伤及同事。而所谓“恰当的方式”，就是说话的艺术了，这在职场的人际交往中尤其重要。试着在开场白里，向那位和你看法相左的同事说“我认为提到的这种方式很独特”，“在这次活动中的主动看法特别值得我学习”，或者“感谢对我工作的关注”。谁都好面子，因此说话的时候就必需体察四周的气氛和对方的心情是该直抒胸臆，还是点到为止，或者短暂

47、搁置。总之，要把握一个原则：针对事，而非针对人。终归，人在职场，大家想的都是怎么把事情做好。更重要的是，假如你否定了别人的方案，就肯定要再至少提出一个新的想法。终归，破坏总是比建设来得简单，只破不立并不能解决问题。在会议中发言时还有个小技巧。有心理学家曾经做过一个试验，他们让发言者频频凝视会场上的某一个人。试验结果发觉，对于发言者常见的目光凝视，被凝视的人在心理上就会觉得自己必需有所反馈或是频频点头，或是在那人发言后表达补充看法。这个试验告知我们，在会议上发言时，可以一边进行自己的阐述，一边凝视着会场里的听众，尤其是那些干脆关系到你此项工作成败的“主要听众”，把自己和他们的关注点联系在一起，这

48、样没准儿会取得意想不到的发言效果。开会发言稿 篇7近日，市排水公司召开了劳动纪律领导小组工作会议，会议通报了20xx年度公司劳动纪律检查状况和相关留意事项，对20xx年工作进行了部署。为促进全体干部职工以良好的精神风貌开展工作，近两年，该公司进一步规范了劳动纪律管理制度，加强了检查和督促，对员工端正工作看法方面起到了主动的督查作用。依据过去一年状况，劳动纪律领导小组任水监事对20xx年工作作了总体支配和布置，通过建立月值班经理工作制度、开展专项和日常检查、考核嘉奖制度来进一步提升内部管理。会上，公司劳动纪律领导小组副组长、公司副总经理陈国强向检查组成员提出了几点要求：希望检查人员敢于打破情面，肃穆查处违纪人员；勇于自我约束，做好表率以及创新工作方法，切实加强劳动纪律检查绩效。会议还