2022在医药公司的实习报告汇编五篇.docx
《2022在医药公司的实习报告汇编五篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022在医药公司的实习报告汇编五篇.docx(26页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022在医药公司的实习报告汇编五篇在医药公司的实习报告 篇1“光阴似箭,日月如梭”,转瞬间我离开学校已半年了,走进工作岗位的感觉就是和在学校有着种种差异,但是我在华晓医药物流公司实习也挺好的。公司为我们支配了实习岗位,我们也几乎在全部的一般岗位上实习过,而我是十个实习生中实习岗位最多的一个。接下来我将我在华晓实习的岗位以及学到的东西做一下总结。第一个实习岗位:养护员:养护员(又叫验收员)就是将公司购进的药品进行质量检查的岗位,假如药品没有质量问题以及没有受到外来不良因素的破坏,则可将药品平安入库;反之则要求厂方的送货员将药品带回。这份工作讲求的是细心,细心,再细心。当药品进入验收区域时,我们
2、要依据厂方送货员的送货单来打印验收单,要对药品的品名,规格,产地,效期,数量进行核对,并且还要对药品进行抽样检查,50件以内的药品抽2件检查,每件药品假如有上中下三层,则每层须要随机抽取2个进行检查;50件以上的,每增加50件则多抽1件,以此类推假如被检查的药品有挤压变形,被污染等状况,那么就不能入库。这个岗位也许是十天实习时间,虽然时间不长,但我也学到了不少东西。其次个实习岗位:复核员:复核员可以说是物流中心最耗体力的岗位,但是即使是这样,也有很多员工在这个岗位上干了七八年甚至十几年。公司支配我们在这个岗位上也是实习十天左右,每天我们的工作流程是:签单一次拿3份单子登记单子的数量(用做工资考
3、核)将发货单发给散货区进行复核将收好的药品运到拼箱台进行拼箱(其中有很多细微环节和留意事项)将拼好的箱子运到待运区,接着重复以上的工作流程,就这样来回的奔跑,每天两条腿就受累了,不过虽然累了点,但是能学到东西是好的,在学校上课总是听老师在讲台上讲着冷冰冰的药品名,可是在这里我能看到这个药品是什么样子的,它有什么功效。这让我对药品有更深的了解。第三个实习岗位:发货员:物理中心一共有十个散货区,分别是散1,散2,散3。散10,每个散货区的药品种类是不一样的,例如散1几乎都是注射针剂。而我在散4,5,8呆过,每天我们要依据复核员发放下来的出库单在相应的货位架上拿出药品,假如很忙的状况下,这个是要讲求
4、速度和精确性,所以要想成为一名合格的发货员必需娴熟的驾驭每个药品所摆放的位置,并且在发货时能快速精确。我想就这短短的实习时间只是让我学到到点皮毛而已,成为合格的发货员还有很大距离呢,不过我会对自己负责,仔细耐性的像老员工学习的,争取自己做到最好。第四个工作岗位:结算员:前面的三个岗位的实习用了一个多月的时间,我们被调到办公楼实习,在做结算员之前,我也在开票中心实习了将近两个星期,下面我会联合后来的工作再介绍。结算员的工作流程是:根据不同的线路将单子分在篮子里将路途分给个人个人按自己的线路打印单子并且做单子下午三点半左右排序(假如在忙的状况下中午也可以排)整理税票申请单(交到财务部打印税票)生成
5、税票及维护税票(打印出税票清单)打印回执单并将回执单与发票和提货联整理在一起打印总单子(单据和现金)将做好的单子带到物流中心并将税票和单子给送货员及要他们签字。这一系列的程序就是结算员每天的工作,刚起先这份工作时还有热忱,久而久之,这种热忱被枯燥的工作所磨灭了。不过细致想想每一份工作都是这么回事,只要自己看法端正,再枯燥的工作也会被自己制造出乐趣的。我信任自己是可以的。第五个实习岗位:网络营销员:说句实话,我自认为没有实力去胜任这份工作,可是阴错阳差的是我偏偏在这个岗位上实习时间最长的,或许是老天给我这个机会让我走出自己的小天地,而去走向充溢色调的大世界。这个工作主要是与客户进行沟通,并且要向
6、客户推销我们的药品,在其中我们必需要热忱耐性的解答客户的每一个疑问。我们还必需记住哪些药是不能开给那些医疗机构的,假如始终以来在你手里订货的客户突然不订货了,那我们必需要分析缘由,是我们的价格高了,还是其它什么缘由,这些须要我们营销员自己调查,总结并向上级汇报。其实我的这个岗位分两个地方实习的,一个是主要针对药店,卫生所等小型医疗机构,另一个是针对盐城市内的医院销售,例如盐城是第一人民医院,阜宁县人民医院等等。这两个相比较我比较熟识后者的工作。不过这两个分界不同的同一个岗位都让我学到了在课本上学不到的东西,它将是我踏上真正工作岗位的一笔财宝。以上的这些岗位都是我在华晓实习过的,这让我学到了很多
7、对我将来工作有帮助的东西。我很真诚的感谢华晓给我的这些难得的学习机会,更加感谢学校给我的这个实习单位。我信任有了这些东西,我的将来之路会更好的。在医药公司的实习报告 篇2我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习,该公司于XX年成立于浙江省杭州市,是一家专业供应高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。公司以“打造专业组织,吸纳优质社会资源,推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务领域,为医疗技术进步服务,为社会供应高新医疗技术和产品服务的廉价供应。致力于引进国际先进的企业经营管理理念,营造制度化、专业化、规范化的内
8、部运营环境。为公司发展供应良好内在体制和机制,吸引优秀人才前来创业发展,共创辉煌。公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作,以优质的产品和技术共同服务于各级大中型医院。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到骄傲。作为一个医药代表,平常的工作内容即为维护与医生(即客户)的客情关系,通过各种方式加强双方的认知度,增加销售数量。以最好的状态与医生沟通,使对方接受你的人,进而接受你产品。说起来简单做起来难,在真正接触这个行业后我才发觉我的生存实力是多么的匮乏。初到,在前辈的带领下,我起先渐渐接触这熟识有生疏的行业。医药代表的工作,就是开发与上量,下面简洁介绍一下工作的基本内容:1.开发医院由于
9、医院进药把关严格,药品不像其他一般商品可以自由进入医院,进而被医生处方,最终获得销量。所以,做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院,使医生可以运用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简洁地说就是拿到科室主任的提单,再由药剂科主任和院长签字,最终会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中,允许此药品进入医院进行处方销售。2.销售上量假如已经开发胜利了,也就是说药品胜利进入医院的药品书目。接下来你的主要工作是上量,院长药剂主任就不大重要了,不得罪就行了,你工作重点是有你产品处方权的医生。当然,依据药品种类和运用的不同,一般我们
10、把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生,处方都会由他们开出。而有些药品必需在医院住院时运用,这时你必需联络住院部的医生,使其情愿给你用药,。但是这不是肯定的,要视实际状况而定,只要对销量起促进作用我们都可以争龋让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生沟通沟通,让医生认可你和认可你的品种。这些只是工作中固定的格式,对于任何一样工作,他都有所谓的工作体制,这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售,而不是文秘。任何规则都不行以在销售行业上来规范我们的行为,只要在不违法的前提下达到销售目的的方式,我们
11、都要学习与借鉴。销售是一件困难的事,尤其在医药业。身为医药代表,肯定会面对各种各样的压力。在此,我总结了在医药销售中的一些技巧:一、销售技巧临床代表须要驾驭系统的专业销售技巧(pss)。专业销售技巧的学习不是通过自身阅历而得到的,那样你会走许多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢学问,但是我在平常学习的药品学问和管理学问无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。二、沟通技巧医药临床代表不须要滔滔不绝、滔滔不绝。因为能说不等于会说,会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法,而后给出自己的建议。这就须要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)
12、,在了解对方的所想后快速给出迎合对方想法的回应,这就是说对话。三、公关技巧一说到临床代表的公关技巧,我们就想到了吃饭、开会等。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱,其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表必需知道在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标,而且,这些行为必需是合理的。四、客情关系管理技巧现在社会环境普遍浮躁,客户忠诚度极低。作为临床代表,必需具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的实力。比如,提高探望频率,建立客户档案,锁定vip客户,这样能够快速提高客户信任。而延长每次的探望时间,增加谈话内容,起先进行家访,从原来沟通
13、20分钟变成了沟通1小时,这些能够提高客户的密切度,拉近关系等。五、说完开场,我在说一下开场之后我们如何洞察对方想法进而驾驭主动权当医生顾左右而言它时,用探询的技巧,会帮助你走出逆境,柳暗花明,发觉机会。因为假如你明白某人行动的真实含义,你就可以了解这个人对事物的看法和做事的动机,最重要的就是可以知道他(她)的基本须要,这是特别重要的。因为个人的基本须要干脆确定其行为。而现在你最重要的就是用沟通限制其行为!在此,说一下探询的重要性:1.使医生有爱好与你交谈探询的技巧首先是要使医生感爱好,情愿与医药代表交谈,无论医生的爱好是物质还是学术。假如没有把医生的爱好激起,那么医生就不会与医药代表进行交谈
14、;假如不交谈,医药代表就没有方法取得更多的信息;假如没有信息,医药代表就不能知道医生的需求,也就不能实现销售上升。所以首先要考虑怎么样激发医生的爱好。须要留意的是激起医生的爱好,不仅仅是在开场白,而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感爱好,你的每一次回答与提问都要有目的的进行,让医生情愿和你交谈。2.取得有关产品运用、治疗及相关竞争产品的重要信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的运用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。这对你的用处非常重要,比如你的竞争品种请那些医生搞学术会议啊,你了解到这些信息后要快速行动,弥补不足,防止客户丢失。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程
15、度,医药代表了解到的信息越多,那么胜利的机率就越大。3.确定医生对你、对公司、对产品及他(她)自己需求的看法通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法,这一点特别重要。假如医药代表在探望的过程中只留意自己的目的,自己如何达成销售,而忽视了医生对你和对你产品的看法,就不能实现真正的销售。在医药公司的实习报告 篇3一、实习目的1、 有肯定的谈价议价的实力。2、 能够熟识药品的摆放。3、 知晓一些常用药的的通用名称、商品名,功能主治,禁忌等等。4、 能精确为顾客的症状进行用药配伍。5、 熬炼自己说话的水平,学会与人沟通。6、 熬炼自己处理问题、分析问题的实力。二、实习简
16、要介绍:实习地点:广州市xx生物保健品有限公司实习时间:20xx年11月1日至20xx年2月1日主要工作:客户服务公司简介:广州市xx生物保健品有限公司组建于20xx年,一家具有GMP认证标准的大型生产基地。同时在全国设立有多个销售分公司和办事处,并与海外顶级生物药学权威机构,如哈佛高校,普林斯顿生物科学探讨院探讨构建立了广泛的合作,将国际前沿保健产品及技术应用于国内,胜利打造了多个养分食品,保健品知名产品,在国内养分健康产业异军突起,享有盛誉。三、实习详细内容1.药品分类与陈设(1)药品的分类 按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、栓剂等,按用途分为:抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消
17、化系统类、维生素类等。(2)药品的陈设 首先将药品和非药品分开,处方药和非处方药分开,内服药和外用药分开,易串味药品和一般药品分开,特别药品要按国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序,根据药品的用途、剂型将药品一一上架,拆零药品要求能保留原包装,不能保留的要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限,并有药品有效期一览表。2.熟识处方调配原则(1)审方 处方必需由执业药工或药工以上的技术职称人员审核。审核内容包括:病人姓名、性别、主要病症、药品名称、规格、剂量。审方应当留意:处方的内容不得擅自更改或代用;对配伍禁忌或超剂量的处方应拒绝调配、销售,必需经处方医师更改或重新签字后可调配;审
18、方员应在处方上签字以示负责,然后方可交于调配人员调配。(2)调配处方 调配人员在接到处方时应具体阅读处方内容,尤其对药品数量、规格、用量、服用方法做到心中有数。最终将调配好的药品统一交给执业药工或药工核对发药。(3)复核发药 发药是调配的最终环节,也是让药品真正发挥疗效的重要一环。因此不但要求将医师处方中的药品无误的交于患者,而且要保证发出的药品质量合格。四、实习收获及体会(一)实习收获1.丰富了理论实践学问在将近一年的实习生活中,我虚心向指导老师学习,耐性请教各种医药学问,做到不懂就问,使我对医药学问有了进一步的了解,大大扩展了自己的学问面,丰富了思维方法,切实体会到了实习的真正意义。利用这
19、个机会,了解各种疾病的诊疗和常用药物的运用,丰富了临床医学学问,驾驭了一些常用药品的药理作用、临床应用、剂量、服用方法及不良反应等。2.增加了工作责任心在药房实习,每天接触的都是各种药品,每天都是审方、化价、配方、发药,工作单调无味,所以必需树立崇高的敬业精神,必需以服务患者为己任,任劳任怨,踏踏实实工作。同时,又必需做到对对患者负责,不能因麻痹大意而配错药品,形成无谓的医疗事故。所以在配方过程中,必需做到细心、细心再细心,查对查对再查对,形成科学严谨的工作看法,培育仔细细心的工作作风(二)实习体会面对新的学习环境,如何处理好与带教老师和其他工作人员的关系,特殊是面对各种各样的患者,如何处理好
20、医患关系,也是摆在面前的一个首要问题。在实习中,首先放下“架子”,甘当小学生,遇到问题,虚心请教,做到不懂就问。其次要做到“三快一勤”,“三快”就是在药剂调配中做到眼快、手快、腿快,主动工作,乐于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班,主动做好药房的卫生工作。门诊药房是医院对外的社会窗口,必需做到热忱服务,特殊是针对一些体弱患者,提出的有关药物的功效等问题,要不厌其烦的讲清晰,讲明白,直到患者满足为止。五、实习存在的问题及改进措施(一)存在的问题1.对药品不够熟识,专业学问运用不够敏捷,不会举一反三。顾客提出的问题不能刚好赐予精确的解答。2. 心理承受实力差,不能够自己面对并解决一些工作上的问题
21、。在工作中难免会遇到各种各样难以解决的问题,不能够冷静的思索并主动面对,总是想找人帮忙。(二)改进措施1.要不断加强学习,坚固驾驭医药基础学问,使理论学问更加全面,更加扎实。2.遇到问题要仔细思索,不要焦急或躲避从容面对找出缘由,细致思索主动解决。在平常的工作中要仔细视察,学习其他同事好的工作方法,积累阅历。通过实习,我也相识到自己的不足和缺陷:1.缺乏工作阅历因为自己缺乏工作阅历,许多详细问题而不能分清主次,一些问题没能刚好发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的努力,我肯定会积累起阅历。2.工作时未能仔细在工作时不能马虎,严谨仔细是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2022 医药公司 实习 报告 汇编
限制150内