2022实用的顶岗实习报告范文集锦九篇.docx

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1、2022实用的顶岗实习报告范文集锦九篇顶岗实习报告 篇1一转瞬实习生活过去了，除了回忆外，它留给我更为珍贵的财宝是自身价值的初步提高。我从中学到了许多关于做人、做事、做学问的实力。走入工作岗位后，我才深刻地体会到了工作的艰辛和生存的不易，才发觉自己学问的浅薄和与人相处的方法的欠缺，由此带来从未有过的紧迫感。回顾整个实习经验，我针对实习方面的一些问题，照实习单位和岗位的详细状况，实习内容及过程，以及实习的收获与体会，做了以下必要的总结。一、实习单位及岗位简介(一)实习单位的简介文体用品商店是一家特地从事批发、零售各种日常文体、办公用品的小型文体批发商店。创店十余年来，企业经营者本着“勤勤恳恳、兢

2、兢业业”的企业精神和服务看法，致力于供应优质商品和服务，受到了顾客和新老客户的一样好评。(二)实习岗位的简介实习期间，我主要在商店担当的是出纳岗位，主要负责收取现金，完成收付手续和银行结算业务;办理银行存款、取款和转帐结算业务;登记现金和银行存款日记帐，做到月结日清，保证帐证相符、帐款相符、帐帐相符，发觉差错刚好查清更正;审核报销单据、发票等原始凭证;妥当保管现金、有关印章、空白支票和收据。(三)实习单位所面临的问题及处理方案(1)实习单位所面临的问题文体批发始终被人认为是高利润行业。但十年来，从当时的垄断经营，到现在行业性批发市场林立、文具连锁公司纷纷进驻，整个市场格局已经发生了很大变更。传

3、统小型文体批发商店面临着更加激烈的市场竞争。一些大公司在选购的时候还是会到大型的文体批发市场，终归那里商品价格低、商品齐全。在竞争日趋激烈的市场竞争中，如何才能稳住脚、经营好，是小型文体商店经营者须要面对的最为重要的问题。(2)处理方案方案一 兼做零售鉴于小型批发商店很难和大型的专业批发市场等进行竞争，所以为了争取客源，除了大方向做批发外，也需兼做零售。零售主要是针对旁边路的中学生和小学生们。即使每个月的文体零售销量并不是特殊大，但是文体的单品毛利润相对批发要高出不少，所以利润空间有较大的弹性。而假如批发的话，文体店一般都会供应电话订购以及免费送货服务。方案二 依据顾客进货定价调研市场内的几家

4、文体用品批发店铺，发觉各家店中的文具和办公用品都比较齐全，在产品上并没有太大的区分，关键的区分是产品价位的凹凸。来我们店的顾客一般是些公司，他们来批发时看重质地和外观，因此，我们店铺在进货的时候须要增加针对性，对于质地和外观这两方面须要特殊讲究。多数文体批发商店有固定的顾客群，就可以依据顾客的喜好来进货。提高了产品的质地和外观，从而可以适当提高文体商品的价位。二、 实习内容及过程20xx年12月，我看到了文体用品商店的聘请信息。参与面试通过后，来此商店实习了一个月。(一)实习前的打算工作来的第一天我对商店的一切都不了解，在经理的指导下，我初步熟识一下商店的基本状况。并支配给我一位师傅，负责教授

5、给我出纳岗位的主要工作内容和详细事项。(二)主要工作内容一、仔细做好商店货币资金的收、付和结算工作，圆满完成出纳工作任务。二、负责保管库存现金和有价证券，严格按现金管理条例的详细规定收支运用现金。三、负责管理银行存款和其他货币资金，严格遵守结算纪律，按银行规定办理转账结算业务。四、设置现金日记账，根据经济业务发货的依次，逐日逐笔登记入账，做到日清月结，账款相符。发觉账款不符时，查明缘由，长款不得私自取走，短款要照实赔偿。五、设置银行存款日记账，根据经济业务发生的依次逐日逐笔登记入账，做到日清月结，驾驭存款状况，月终与银行逐笔对账，如有不符，查明是否有未达账项，并编制余额调整表。六、仔细审核收付

6、款原始凭证，据实办理收付款业务。七、妥当保管和按规定运用有关印章，保证货币资金的平安。八、做好领导交办的其他出纳工作。三、实习中须要驾驭的实力(1)基本的计算机操作实力。除了收付现金和手写填制单据外，我还须要做一些简洁的记录，这些东西都是要在电脑上进行记录的。还有一些价目表的打印也是自己设置格式自己动手打印。所以，在实习中我必需驾驭基本的计算机操作实力。如word、excel等简洁的办公操作。(2)与人沟通的实力。商店属于服务行业。社会上有形形色色的人，每个人有每个人的性格及说话方式。所以我们应当驾驭面对不同的人应当如何沟通的实力。四、实习中存在的不足及如何改正(1)学问要不断积累这一个月的工

7、作中，我对公司内许多实际工作还不够了解。缺少做一个合格出纳的实际技能和阅历。短暂的实际工作阅历只是停留在了肯定的水平之上且增长缓慢。在工作中总是怕麻烦别人，许多时候遇到问题时未能做到与领导及同事的有效沟通，错过了向别人学习和增长学问的机会。针对这个问题，我应当多学习相关学问，多去主动接触、尝试这类岗位。参与工作，学以致用。在工作中，提高自己的收付现金的速度和制单水平，做到又准又快。不断驾驭新学问，学习新技能。只有在理论的基础上多实践，积累阅历，才能在工作中敏捷应变，游刃有余。对自己不懂的问题做到刚好地询问这方面阅历多的领导及同事，使自己多些熬炼的机会，让自己在工作中不断积累新的阅历，这样在今后

8、的工作中才能快速成长起来。(2)以极大的热忱投入到工作中刚刚步入工作岗位，我难以适应角色的转变。首次深刻感受到自己学问的浅薄和与人相处的方法的欠缺，由此带来从未有过的紧迫感。回顾整个实习经验，我对于实习方面的压力很大。起先时有一点悲观，热忱有点消退，找不到方向。但是，我还是尽量保持当时的那份热忱，不断的做好手头工作，同时也勇于帮助同事做好各项工作。渐渐的就找到了自己的角色，确定了自己的价值。这是一个热忱的问题，只要我保持极大的热忱，踏实肯干，信任自己肯定可以做好，肯定能够得到领导及同事的认可。五、致谢在结束实习时，经理对我的工作表现赐予了确定，这使我了解到了自己的特长，给了我很大的信念。这段工

9、作使我在实践中初步了解了社会，打开了视野，增长了见识，也体验到了社会竞争的激烈。感谢校内、校外实习指导老师对我的指导和帮助。我会在今后的学习与工作中接着努力，为自己进一步走向社会打下坚实的基础。顶岗实习报告 篇2一、 实习目的作为高校生，毕业实习是我们所必修经验的过程，也是理论与实践相结合的阶段。它让我们亲自体验社会生活，在实践中去了解社会、巩固自己的专业学问、发觉自己的不足，刚好改正错误，完善自我，以便毕业后能够更快融入社会生活。实习让我们学到了许多课堂上学不到的学问、技能，增长了我们的见识，开阔了我们的视野，是我们走向岗位的第一步。这次实习我首先熟识了建设银行最基本的业务，像各种票据，支票

10、、汇票等，了解这一块的基本流程和贷款产品，其次进入银行风险信贷部，主要工作是审批企业申请的贷款，通过观看申请单位的财务状况，分析一下他们的经营状况和将来的发展趋势，将理论与实践进行有机结合，用实践检验理论，用理论指导实践。通过实习，了解企业，为以后更好的工作，更好的融入社会做好了充分打算。二、实习时间20xx年7月至9月三、实习单位简介中国建设银行是包括农行、工行在内的四大国有银行之一，上海市分行拥有50多年的历史，经营业务不仅包括基本建设贷款、流淌资金贷款、房地产金融、工程造价询问、项目融资等传统业务，还推动个人银行业务、投资银行业务、财宝管理与私人银行业务、国际业务、信用卡业务和电子银行业

11、务等战略性业务发展，使“乐当家”、“龙卡”、“E路通”、“汇得盈”、“速贷通”等一系列服务品牌深化人心。在不断调整业务结构，加强产品和服务创新的背景下，逐步迈向国际一流的商业银行。四、对建设银行上海分行的管理岗的思索在实习的这段时间，通过自己的分析思索认为，该银行首先要进行信贷管理的改革。存贷款作为四大国有银行来说无疑是最重要的一项业务，而如何有效利用存款，利用存款为银行创建更大的利益显得越来越突出，这就要求银行要进行必要的信贷管理改革。可从以下几个方面开展工作：第一，人员配备上进行适当调整，将经理队伍建设充溢起来，客户经理与客户之间的比例要搭配适当，这样不会让客户久等，同时客户经理也能够充分

12、利用，大大提高工作效率，为银行谋更大利益。其次，逐步提高营销意识。不断加大客户和市场的拓展力度，这就要求全部客户经理时时树立营销意识，可按时邀请有这方面权威的人士来银行进行营销技巧培训，与此同时，银行实施“走出去”战略，充分利用政府的指引，把更多的企业引入自己银行，本着“主动出击、抢险营销”的战略性原则，多多发展新客户，稳住老客户。第三，坚持紧抓风险管理。每个银行的放款都是为了谋取利润，而这期间必定要受到风险，所以作为银行要做好打算，严抓风险管理，提前预防，在保证以客户为中心的原则上不断创新新的风险管理方法，尽量将风险降到最低，保证信贷的持续快速稳定发展。五、个人实习总结不知不觉银行实习的日子

13、接近尾声，在这短短的实习日子里，我学到的不仅是银行的相关业务，更学到了里面所迸发出的一种主动竞争的精神，以及勇挑重任、兢兢业业的员工工作心态，这些的获得充溢了我的生活，成为了我人生中的一笔很大的财宝。实习的这些日子，跟同事们一起工作，在日常工作中难免遇到不少问题，在一些详细业务上有疑问的地方他们都给了我不少帮助与激励，让我难以忘怀。从他们自身来看，对银行的详细业务学问、相关政策等那么的娴熟精通，与客户关系、合作伙伴等的维护上那么的得心应手以及自己的工作做得那么井井有条，看法恳切仔细等等都让我受益匪浅，我想这或许就是我所缺乏的社会阅历吧，一些生活的必需品须要我渐渐领悟，多学、多问、多思索是永恒不

14、变的主题。通过本次实习也让我深深明白了，在工作中与同事处理好关系也是特别重要的。做事首先做人，这是最基本的道理，而如何与人相处也是一个生活技巧。我们作为当代高校生，要通过各种渠道和手段不断地改掉自己的缺点，将自己渐渐变得成熟起来，尽早适应这个社会，沟通和相互学习是最基本的，在这次实习中就体现的淋漓尽致，比如一些实习学生跟老师就像是挚友一样相处，学生有什么疑难问题干脆找老师询问，老师耐性指导，老师有什么须要我们帮忙的也很爽快的找我们帮忙，有什么好机会也首先想到我们，在这样的轻松环境里相互帮忙，相互合作，充溢的生活油然绽开，并没有会去想他们有什么后台或者关系，挚友就是挚友，坦诚相待，能帮的就尽量帮

15、。另一个方面，我觉得就是要多去了解信息，多驾驭技能，这样就可以帮助更多的人，帮助别人多了，不但别人也会帮助你，同时你的综合素养也潜意识的提升了，各方面的人脉也打开了，人际面广了，无论做什么事也就顺心多了，形成的是一个良性循环，久而久之，收获的也多了。其次，自己的行为也很重要，这是由你的思想确定的，要变更行为首先要变更你的思想，许多时候你怎样对待别人，别人就会以同一种方式来对待你，这就是所说的得到同样的回报，渐渐的就意识到自己不能太独处了，独来独往最终导致自己的空间变得越来越小，总担忧别人的看法，不能放开心扉的去接受别人，更不用说集体荣誉感，也不用说团队意识了，而这个社会正须要这些素养，所以在日

16、常生活、工作、学习中就要有意识的去培育，这样在以后踏入社会遇到问题就能够迎刃而解，不再会一味的埋怨，做些无用功。人就是要渐渐成长、成熟，不断的让自己变得强大起来，多接触新事物，多适应新环境，考验自己的适应实力，在温室下成长起来的人经不起风雨的打击，有句话这样说“没有经过风雨，哪能见彩虹”，简练的说明白只有经验过各种考验与熬炼才能让自己认清自我。对于专业方面，在实习期间有了更为详尽而深刻的了解，也算是对高校里所学专业学问的一个巩固和提高，体会到实际的工作与书本上的学问还是存在肯定的差距，须要我进一步的再学习，不断思索问题，虽然这次实习并未涉及很深的专业学问，只是在前台等了解了一下基本业务，但是对

17、于一些专出名词等详细内涵还是模棱两可，基础学问不扎实，同时，通过接触基础业务，让我感觉到这不仅局限于课本上的学问，更使我有了一个比较全面的相识，特殊是对于我所接触的银行风险管理这一部分，会计分工在期间起到重要作用，相互制约、相互监督表现的很凸出，这样也有利于削减错误的发生，避开不必要的损失。千里之行始于足下。我知道我了解的或者说我学到的还远远不够，在当前惊慌的就业形势下，我们必需明确自己的目标，正确定位好自己，在接下来的学习生活中，一方面充溢自己的专业学问，在实习期间遇到的疑问争取从课本上明确出来，找到依据，对于课外学问多加涉及，另一方面，时刻保持醒悟头脑，坚持有原则的做事情，不同流合污，将自

18、己的素养从思想上提升上来。顶岗实习报告 篇3前言三月，这个看似春意盎然的月份，却显得那么地喜怒无常;三月，这个让我们充溢希望的月份，恰是我们为自己幻想奔波的月份;三月，这个让我们离开学校踏足社会的月份，承载着我们太多的酸甜苦辣。初语木棉天堂，这个让我实习的地方，同时也承载着我的幻想。广州初语服装设计有限公司又称初语木棉天堂，是一家专注于淘宝网和其他平台的服装网络销售公司。主要专注于天猫商城和淘宝网店的经营，是一个拥有自己独立设计生产销售一条龙服务的公司。其服装特点主要是偏向于文艺，清爽、宽松，休闲型。在这电子商务风靡的时代，初语木棉天堂，从短短几个月的时间由十几个人发展成现在九十多个人，也由刚

19、起先的一个部门发展成5个部门。实习概况一、实习目的顶岗实习，其总的目的是为我们高校生供应一个让自己理论联系实践的舞台，而我们高校生现在须要做的是，如何利用好这个舞台，让自己在这个舞台上发挥所能，真正做到学有所用，用有所成。所以总结这次实习目的有以下几点：第一点：学习与实践，顶岗实习为我们高校生供应了一个深化学以致用的舞台，让我们更加贴近社会，了解社会。在实践中学习，在学习中运用，在运用中总结。其次点：转变身份、扩阔视野，装备自己，顶岗学习第一步的作用，就是让我们从一个高校生的身份转变为职场员工。我们不在乎自己现在能赚多少钱，实习同时也让我们扩宽自己的视野，增长见识。只有经验过了，我们才知道自己

20、的优缺点，才能更好地找到自己的方向。第三：调整心态，我们高校生大部分都在认为，我们高校生实习根本就是在为公司企业“供应廉价劳工”。其实我们完全可以换一种心态去面对这个问题：实习是一种双赢的方式。其公司企业为我们高校生供应实习的机会，我们为公司企业供应廉价，我们并没有吃亏。人在社会走哪有不吃亏的时候，实习也让我们明白了任何事情都要以平常心去对待。第四：增加社会阅历，建立属于自己的人际关系网。我们高校生缺乏最多的就是社会阅历和社会人际关系网。我们不仅可以通过这次实习机会积累更多工作阅历和社会人脉，而且能让我们学到更多为人处事的方面技巧，让我们懂得怎么在职场上生活存活下去。总的来说，正视社会和正视自

21、己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且许多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感爱好并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步。二、实习时间20xx年3月26日至今三、实习地点广州市海珠区大干围路38号海珠创意产业园12栋601室四、实习单位和岗位xx设计有限公司，售前客服五、岗位工作描述第一、敏捷运用阿里旺旺、客道精灵、砖石客服、网店管家等软件，精确快速地解答客户的疑虑。其次、接受客户询单并刚好热忱回复每位客户的询单。速度和礼貌是关键。第三、主动引导客户需求和奇妙举荐，实现捆绑销售，提升网店的成交率。第四、备注客户需求，刚好做好售前、售中、售后之间的交接工

22、作。第五、核对订单信息，修改运费、查询订单六、实习总结三月，我独自一人背上自己的行李，踏上寻工作的路程，加入了求职人群。我选择了这个喧嚣繁华的大城市广州。这个承载着千千万万年轻人幻想的地方，充溢机会，同时也充溢挑战。每天看着忙劳碌碌的寻梦者，他们脸上注满乏累但他们依旧坚持。而我也在这个生疏的城市里起先了我的寻梦之旅顶岗实习。顶岗实习跟人生一样，充溢了五味杂全，酸甜苦辣，不同的阶段、不同的辛酸、不同的精彩，让我的实习生涯充溢了希望。匆忙忙忙结束了插本的考试，第一时间投入了找工作。有时候，一天为了面试，从广州天河区越过海珠区再跨过越秀区最终到达白云区，这种日整整持续了两个星期。投出去的简历犹如石沉

23、大海，杳无音信。人才市场，人头涌动，我不得不感叹，中国人人口真不少。几次的面试遭拒，让我不得不调整自己的策略转变方向，由为网络推广，转为淘宝客服。在络推广过程中，虽然自己表现得自信渐渐，但现实还是狠狠地给了我一巴掌，让我彻底醒悟。第一次遭到面试官以“我们公司现在不招阅历不足的推广专员”的时候，自己没有放弃，依旧在坚持;但当面试官其次次以“自己公司小，希望招到一进门就能上手的网络推广专员”再次拒绝我的时候，我的内心在挣扎，但我还是不甘心放弃，依旧在坚持;当面试官以“你还没有毕业，公司无法给你买保险，做网络推广压力大，你是女孩子，风险比较大”为由，再一次拒绝了我。一次次的拒绝，让我不得不调整自己的

24、策略，退让一步，转为淘宝客服。因为我不甘心，就这么放弃了。顶岗实习报告 篇4顶岗实习教学心得总结匆忙的三个月在手指间轻松地滑过，回头翻看这三个月的每一天，满满的全是充溢劳碌的.身影和沉甸甸的收获。我在教学方面进行了总结，认为老师应做到以下几点:一、授课方面在起先，感觉时间有些把握不好，每次打算都达不到自己的志向状态;便渐渐的揣摩着指导老师的授课方式，不断的仿照着，然后在仿照后有添加着自己的思路和想法。在将近一个月的学习与时间中渐渐克服了自己授课内容方式单一、课上互动过少。但是，课上气氛不够严谨或者说学生在授课时看法不够肃穆，这个问题还是须要不断的克服，在渐渐的实习路中这个问题虽然说通过强调纪律

25、解决了，但是还是不够圆满，希望在将来会找到一个更加合理的解决方案，尽量不令学生太过拘谨也不过分的轻松导致课上纪律难以维持。在这里，学到了怎样利用导学案来引导学生在整堂课的学习思路，帮助学生更好的理解老师授课的内容支配。由于是高一，所以这里的试验比较少，通过与老师沟通尽量做了一些可以做的试验，在试验中不断订正着学生在试验室不良的习惯例如：随意打闹、对待仪器不轻拿轻放、随意放置试验用具等。二、课堂管理方面对于我们这些新来的实习老师会面对各种挑战，课堂纪律问题是最令人头疼的一个大问题。想在不影响正常教学的前提下尽量与同学们处好关系，但是那个与学生相处的度怎么都不好把握，通过一次次的与那些表现不好的学

26、生谈心甚至指责教化才渐渐的有了一点好转，关于这一点我觉得的最起先肯定要树立起威历，尽量严格要求学生与自己，将课堂秩序维护好后渐渐学生习惯了严谨的教学气氛后可以适当的宽松一下来联系实习生与学生之间的关系，在以后的教学中可以添加一些具好玩味的互动活动。总的来说，实习生与学生之间的关系很微妙，既要保持一种师生关系又要体现挚友的友情，关于怎样与学生相处，相处的度的把握至关重要，这个须要详细联系实际通过不同磨合调整才能够达到志向的状态。另一方面，作为实习生要充分利用学校现有的规章制度来约束学生，比如几次作业背不过就可以稍加惩处或者通过班主任的名头给他施加压力，但是尽量不要在别的老师面前说学生的缺点，因为

27、学生对老师的这种打小报告性质的行为很是反感，三、日常作业处理方面通过处理日常作业可以在肯定程度上了解学生对学问的驾驭状况，并且针对学生表现的不足可以进行有针对性的订正或者进行学问的讲解。在批改作业方面要对体现出来的错误在课上进行明确订正，关于其他比如字迹、格式的内容可以联系将来的考试或者其他进行强调。还有就是依据学生作业完成状况可以更加合理的支配教学内容，刚好调整学习新课与复习的次序。再次，通过作业完成状况可以肯定程度上了解学生的品德，找出是否存在抄袭的现象，一经发觉应实行相依措施来杜绝抄袭的再次发生。四、课下谈心方面课上是老师与学生接触很短的时间，最长的时间便是课下。利用课下，以实习生的身份

28、亦师亦友的同学生谈心闲聊，通过课下轻松的气氛闲聊可以很顺当的驾驭班级最新动态也可以加深与学生之间的情感，便于以后在班级绽开活动或者调动课堂气氛，这对我们来说很重要。几乎可以说利用好了课下的时间便能够使课上发挥会更高的效率，因此必需利用课下重视课下。五、课上多媒体运用上课，尤其是化学课枯燥的讲解没有多少效果，或者可以说起不到充分调动学生爱好的作用，这个时候多媒体的利用便可以弥补这一点。平常上课会运用一些与化学相关的试验视频来增加学生的学习爱好，吸引学生的留意力。还有就是通过多媒体观看一些相关视频，令学生在轻松的欣赏视频过程中能够不经意将复习并记忆一些学问。但是，关于怎样选取那些资源是非常重要的，

29、在选取时既要考虑是否涉及所要呈现的学问点又要考虑是否合适学生的理解实力，再次就是要考虑学生的是否会对这些感爱好。总之一个资源是否合适运用要综合考虑很多方面。令外，学生平常假如表现很好，进行适当的嘉奖便很有必要。我会选取一些励志的电影或者小视频找一个合适的时间，令大家在繁忙的学习中可以得到适当的放松，在放松中通过电影学习其中呈现的人生哲理，为以后的学习或生活补充一点心灵的鸡汤。六、课外学问的补充书本上的学问总是有限的，相比与书上的学问有事作为过来人的我的一些学习心得或者生活经验都是一种不行忽视的财宝，作为财宝的主子的我会不定时的将他与众人共享。比如一些中考是应留意的事项或者简单犯的错误，还有就是

30、遇到某种状况我是怎么做的收到了什么结果。看着他们的作业上用胶带粘出来的小洞，我会提示他们这在中考或者高考有可能会导致减分甚至被当作作弊的来处理。书本上的学问很重要，但是适当的扩展一下学问对学生将来的发展有很大的好处。而且，书本的学问是必学学问，但是扩展的学问在某些时候的考试中会作为一些拓展性质或者材料性质的题出现，这个时候假如提前对学问有肯定的了解便会在做题时感到非常轻松。实习之路走着并不轻松，但是路边的风景却肯定值得观赏。在这为期三个月的顶岗支教实习的生活中相识了很多特性显明的学生，了解了教化前线的现在状况，熟识了一线老师的日常工作，明白了老师的教学艰辛。现在回头想想都有一种如同坠入梦雾的感

31、觉。在三个月中有过胜利的欣喜，也有失败的苦恼，还有师生关系处理不好的苦痛，以及师生和谐的得意。总之，这三个月经验了一段不同以往刻骨铭心的生命之路。在这一段不凡的生命之路上随着从始点到终点的行进，我在教学活动的技能各方面都有了很大的提升。我坚信这半年所获得的看不见但是可以真实感受的实力的提高会令我在将来的生活又多了一项资本，利用这半年的收获可以更好的为生活打拼。我实习，我欢乐;我实习，我收获;我实习，我感恩。顶岗实习报告 篇5我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年很有幸被*啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南*啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司

32、，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生供应参考范例。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练

33、和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司

34、的主打产品*新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们*买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终

35、以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!顶岗实习报告 篇6一、实习目的通过自己在xx上开网店，我体会到了高校生在电子商务网店创业方面的一些优势，同时也感觉到了网店创业的艰辛。这次实习使我对电子商务有了一个也许的感性相识，加深了我对所学营销学问的理解，使学习和实践相结合。二、实习时间20xx年x月xx日至20xx年x月xx日。三、实习地点在家个人全职xx网店。四、实习内容（1）网店系统：全面评估了我自己的实力以后，我认为我开独立网店的想法不现实，因为这所须要的专业实力太强，我能够胜利经营的几率不大。因此我选择了在

36、xx旗下开集市网店，这样可以依附xx的各种系统运作，所面对的困难和局限性会相对少一点。我选用的店铺版本为“标准版”，xx元一季。（2）物流配送：我首先选择的是“xx速运”，因为它的效率和服务在业内都得到了比较好的评价，但缺点是邮费相对于其他快递要高一些，这就增加了我的经营成本。期间也运用过其他快递，比如xx但整体感觉都没有顺丰好，因此默认快递就定为“xx速运”。（3）网店信誉问题：1、首先要保证货源的稳定和质量。我在网上卖的是手表，每一块手表的质量都要能保证，发货之前要细致比对检查，尽量保证手表本身不出问题；2、选择好的快递，不能只图便宜，因为快递的好坏也干脆影响顾客对你的评价；3、很基本的，

37、看法要好，有耐性，尽量满意顾客全部的知情权，设身处地的为顾客着想；4、要看一些特地的“防骗招数”，因为网购的风险并不只是买家才有，卖家同样会遇到许多“骗子”，俗称的“职业差评师”恶意差评骗取钱财，让你又损失信誉又损失钱；5、交易时记录每个顾客的信息，把他们加为旺旺好友，定期回访调查，这样也能赢得一些回头客。（4）网店定位问题：1、经营数量不要一味的求“多”，要尽量的求“精”，尽量做到每一个货品都能顾及的到；2、价格也要定的合理，有吸引力；3、找到好的货源，尽量压低价，这样你的利润就相对多一点。4、网店要装修，突出货品的特色。我用过3个模板，只有现在这一个比较满足。其实挑模板也是一个学习的过程，

38、并不是每一个看似好看的模板都适合，并且买了模板后还要动脑筋加一些自己的东西进去，和你经营的货品相照应。5、网店名称。网店名称是简短明白，并且能干脆突出货品的“关键词”，货品的标题也是一样。网店的名称我改了多数次，始终到近期改为“一抹光阴防水手表促销店”才比较满足。（5）货品选择问题：这个我没有太操劳，因为我爸妈本身就是做手表生意的，我们家都有固定的货源，并且质量，价格各方面都能得到很大实惠。我店里的手表全部都是按促销价来定的，单个赚的都不多，薄利多销。并且也解决了许多“邮费”带来的麻烦，比如，我某些手表的定价为xx元，在同质量，同款式的货品里面本身就很低了，但我还可以做到“2支包邮，始终立减1

39、0元！”，这样就更能吸引到想购买这一类手表的顾客。（6）宣扬推广：我没有实行买“广告位”的方式宣扬，因为一个是“广告位”太贵，不划算，还有一个是我的网店规模还小，经营的数量，款式，类别相对来说单一一点，不行能吸引到大多数人。因此我都是自己在各大网站，论坛，微博等等能想到的网络渠道做宣扬，虽然辛苦一点，但是有针对性，也很敏捷，虽然没有“广告”而是“窄告”，但是还是赢得了许多销量。所以网店里的每一笔交易都要靠自己的辛苦努力得来，假如守着电脑坐等顾客上门，在网店经营里是根本不能存活的，当然我所学的“市场营销”专业也帮了我许多忙。五、实习总结经过这次实习，我更加坚决了高校生网店创业的可能性。在开网店的

40、过程中，我学到了许多东西，其中最重要的就是：做一件事不仅要有信念，决心，还要有毅力，不能一遇到困难就退缩找后路。网店是一笔长期投资，要不断的学习，创新，积累投入许多的时间，精力，物力积累到肯定时候才会渐渐的有收获。我也曾经感到很灰暗，力不从心过，那时候什么消极的思想都会在脑子里边转，认为自己的学问，实力是不是真的很差。但是我们都要对自己有信念，不断的激励自己，突破自己，而且也要找到对的方向，朝着那个方向去努力。现在的我，更加坚决学“电子商务”专业是对的，我2年得高校没白上！顶岗实习报告 篇7一、实习状况概述会计是一门注意实践的工作。因此，学校在我们最终一个学期支配我们进入实习岗位，了解会计的基

41、础工作。我于20xx年2月至20xx年6月在文思昌实业贸易有限公司进行了近四个月的顶岗实习。在此过程中，我学到了很多学校学不到的学问，对会计专业我有了更深刻的相识，对我以后的发展奠定了坚实的基础。现在对这几个月的实习状况进行总结。二实习单位简介文思昌实业贸易有限公司于20xx年7月31日成立，座落在长沙县暮云镇工业园，本司以经营焊管、钢带为主导，以自产方管为特色，还从北方厂家：唐山华岐、天津市方聚钢材经销中心、岐丰集团、山东山口钢管集团有限公司选购不同的焊管，及武钢集团鄂州钢厂、洛阳钰龙的带钢，形成湖南市场最大专营带钢、焊管的企业。公司产品以汽车工业、建筑业、家具行业及其他领域。公司现在库存4

42、000吨左右，为降低销售成本，节约开支，3月份与一力物流签定合同，租用15亩地，投资150万元，新建了7000平米的室内仓库及3000平米的室外仓库。公司去年销售收入达7575万元，上交国家税收215。7万元，被长沙市工商局评为“消费者信得过单位”、“全国知名钢材营销企业”。公司经营的宗旨是：以市场为向导，以企业为主体，以质量为生命，以效率为中心，以人为本，以改革为动力，推动企业持续稳步发展。三、 实习过程会计是个讲究阅历的职业，工作阅历是求职时的优势，为了积累更多的工作阅历，经过学校和挚友的努力，我在文思昌实业贸易有限公司获得了一次非常难得的实习机会。实习期间努力将自己在学校所学的理论学问向

43、实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我仔细遵守工作纪律，不迟到、早退，努力完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一样好评，同时也发觉了自己的很多不足之处。在实习中，我的职位是会计助理，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手，尤其是应付账款的对账，有时也会跑跑银行，办一些简洁的业务。在实习期间，我运用所学的学问去做事，在不知道的地方问会计主管，有不对的地方会计主管会指给我看，给我订正，并告知我下次做的方法。在实习的这段时间，我不仅学到了关于专业方面的知道，而且对社交方面也有了肯定的体会。详细包括以下几点：（一）、相识各种原始凭证在校学习期间老师曾经给

44、我们看过一些原始凭证的仿真版，到了单位以后我才知道，我才知道我们在学校里见的那些原始凭证只是凤毛麟角，还有太多太多的原始凭证我们不曾见过，不知道他们的用途。在这几个月的实习期间我首先要做的事就是相识原始凭证，这是全部会计工作的基础，没有这样的阅历我们根本无法开展以后的工作，更别说是在公司里的发展了。所以我仔细听取前辈对我的教育，了解公司运用各种原始凭证的填制方法和其经济含义，以后再见的时候就知道该如何处理了。这是我起先以后工作的基础，必需得打好，而且不能操之过急，渐渐学习，虚心请教，学习前辈的精华，以后为公司更好的服务。（二）、 依据经济业务填制和审核原始凭证和记账凭证会计专业顶岗实习报告1、

45、原始凭证：是指干脆记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的状况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面赐予说明，如购买商品的名称、数量、单价和金额等），填制单位。但是在公司，我没有接触到购入产品这一块，只对相关人员的报销单进行审核，不过中间也有间或用现金购买的材料入库单，基本是就是把原始凭证上面的金额重新再计算一遍，确认无误后签字。2、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的干脆依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的精确和完整性完全依靠于记帐凭证，操作中

46、依据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。在公司，我只填制库存现金和银行存款的记账凭证，一般就是收款的可以几个公司填制在一起，付款的单独填制，假如看到干脆用现金购买的材料，要看看财务软件里面是否输入，否则会对应付账款有影响。（三）、在财务软件里输入凭证公司用的是速达财务软件，我个人觉得财务软件大体是都差没多久，只在小细微环节上面不同，我负责的这块是干脆跟据送货单在选购里面输入，有点像仓库选购材料，会计专业顶岗实习报告不同的是不须要检查入库状况。也不须要输入单价和数量，只需输放金额就可以。由于输入的金额在月末的时候要与应付账款期末余额一样，所以

47、到分都不能有差错。（四）、 对帐对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与协助帐数据来完成帐帐核对。在公司，我主要负责应付账款的对账工作，和我们学的不同，一般是每月初，供应商将对账单传真过来，我再拿对账单与送货单相核对，再拿送货单和对账音与速达里面的数据相核对，以免少记和漏记，核对无误后再做出应付账款汇总表交给出纳，再自己备份。在这个学习和联系的过程中。我发觉会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作详细业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢驾驭。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论学问与公司实际操作的实务区分在哪里，相同的地方在哪里，一些特别的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这几月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计这些问题有了肯定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的学问外，我还看到很多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行状况，企业的管理等等。另外我也看到公司存