2022寒假实习心得通用15篇.docx

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1、2022寒假实习心得通用15篇寒假实习心得1利用这个寒假，我有幸参与了社会实践活动，前往了汕头市真木公司食品分公司，体验了一回上班一族的生活，颇有收获和体会。我这次的实践主要是当了回行政打字员，主要负责行政及公司事务。当行政打字员当然先要了解事务程序、造表格式等事务，为此，我向一起工作的叔叔阿姨们请教，使我能更好的完成这次的实践活动。这是我第一次参与社会实践，有幸能进入公司办公室做个小文员，令我兴奋不已。一起工作的叔叔阿姨们对我都很照看，总是在旁边指引我，教我各种工作的方法，让我很快进入了工作的状态。第一天上班，上级领导就派给我一项任务：制作工资报表。虽然我的电脑技术还不错，对EXCEL的功能

2、也比较熟识，但是制作报表的难点就在于格式与数据处理方法。我一下蒙了，坐在电脑前发呆，无从下手!这时，一位阿姨从百忙之中抽空走过来，微笑着问我：“小妹妹，哪里不懂，问阿姨，阿姨帮你忙!”于是，我就把这项任务告知了她，她立即拿起了纸和笔，把表格格式大致地画了一遍，然后让我照着式样先输入EXCEL中;待输入完成后，她又一步步地引导我设计正确的计算公式，中间环节利用函数的部分最令我费解，我脑筋也总转不过弯，老出差错。阿姨不但没有生气，还耐性提示我找出正确方法，这样，既丰富了我的EXCEL造表学问，又让我在造表中养成多思索，多动手的实力。真是太感谢这位阿姨了!通过这次的调查和实践，使我对公司行政工作有了

3、比较全面的相识和了解，也熬炼了我自己的社会工作实力，意义颇大。今后若有机会再次涉足此项工作，我定会更加主动地投入到这个工作平台中去接着磨练自己，熬炼自己!寒假实习心得2“仰视星空与脚踏实地”，为了能更切身的感受社会实际中的职业状态，在xx月15日的下午起先了为期半个月的社会实践活动，经过介绍作为分散实践个人，最终联系到了一家以软件开发为主的并参加实践。而紧接着的几天则起先了真正感悟生活与工作的日子。实践地点位于xx市信息工程职业学院中的创业孵化园的一家名为xx的软件。每早八点半至下午五点半是工作时间，中午12点有两个小时吃饭休息的空当就构成了每一天的实践活动。最初，刚来到找到王经理了解了一些基

4、本状况，经理先赞许了这种精神看法，也很具体热忱明确了实践的建议方向。对于真正的软件项目来说，要想上手在短短的时间内是很难做到的，真正学完高校课程后也常常是须要一年的时间来磨合自己的技术水平，大一学到的学问终归有限，还是要以提高思想高度、增长见识为主。在实践过程中，第一个星期深化得学习了关于监理职位上的内容，还有项目投标文件，两本厚厚的资料：技术部分、分，一份份正规化项目流程与细则摆在我的面前，为了更为清晰得了解这些内容，利用网络了解了很多实际中并没见过的东西，在仔细阅读的过程中还发觉了投标白皮书中的错误，之后做了系统性质的整理总结。其次个星期主要了解了目前行业发展状况与了解技术应用，期间在实力

5、范围内参加并制作了某网站的网页css代码部分与结构支配，在实践中巩固了专业学问。在写框架时候要多考虑到后者在此基础上完成其他工作时是否便利，能合理对接上是很重要的，而且当工作交来时强调的最重要的就是代码肯定要精简，使运行效率最高。通过一遍一遍的修改中发觉，一切的构想都来源于实践，只有实践过才能真正知道哪里有所不足，以后在起先会看的更为高远。而且在这段时间的实践中还体验到除了专业上之外的东西，初次接触社会，还是留下了不少的印象，如人际交往、处事看法、支配调整自己的生活心态。工作中肯定会出现单调的地方，重复、等待、接着重复，那种摸不到的白色直线出现在视野当中的时候，就会产生很多消极看法。这次社会实

6、践活动真正的接触到了社会中去，挤公交车、处理同事关系等。这种工作状态是在学校中体会不到的，也无法用简短的文字叙述彻底，更多珍贵的体悟只会留在心底。寒假实习心得3寒假的开心生活一挤眼就这样过去了，今年的寒假我过得别出心裁，我根据自己的意愿去了上海爱晚亭酒店实习，我收获的还是挺多的，特殊是在对于以后所工作的熟识方面，明白以后工作是在做什么，还有了解这个社会，详细的说是上海这个地方的圈带社会。这次实习让我体会到了许多。首先体验到生活；实习让我明白了社会的真实与残酷性，让我在接下来的学习阶段中能够更加勤奋。在上海爱晚亭酒店学习的东西有许多，和老员工的相处也就是从师傅、徒弟这样称呼调整和融洽起来的，在每

7、天的跟班学习中都可以了解不少的服务技能，回过头看看当时的生疏和害怕现在都消减了不少，如何和生疏的客人沟通、如何站在客人的角度为他们着想，如何在不影响酒店正规制度的状况下，做到客人和领导都满足。在实习期间我应用所学的酒店管理学问，做到理论与实践结合，了解并驾驭酒店的有关服务流程与技能。同时，提升自身素养，完善自己的学问体系，达到熬炼实力的目的。在正式实习之前。我们经过了一周的培训，培训的内容有：酒店的产品学问与服务技能，单位的规章制度等等。在后面的实习期间，我熟识驾驭了酒店的各项流程与技巧，并很好的实施于我的工作当中，同时，自我的服务意识与技巧在不断的得以提升，给顾客最为满足的服务。磨刀不误砍财

8、工，之前的熬炼也就是为迎接上岗所打算。初尝当班是提着心吊着胆的，可是当你站在工作台边望见客人对你谦和的微笑的时候那就是一种满意、一种很莫名的成就感。以下就是我实习的心得。1、你必需具有特别好的沟通实力。2、你心思缜密，具有很好的处理突发事务的实力。在工作之中我们必需驾驭服务意识与技巧。服务意识是指酒店全体员工在与一切酒店利益相关的人或组织的交往中所体现的为其供应热忱、周到、主动的服务的欲望和意识。而且它所供应的服务不涵盖个人职位大小，都要以竭诚服务看法去面对每一个顾客，使他们感受到真正的宾至如归。服务技巧是指酒店的全体员工在酒店经营时间内，对于任何损害酒店利益或遭到顾客投诉，都要有机敏的工作方

9、式予以服务的周到，争取在最短的时间内发觉问题亦或是突发事务，都得到刚好订正，做到上情下达，相互合作，使得在不损害顾客利益的状况下把酒店利益最大化。礼貌是一个人综合素养的集中反映，对于酒店更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满意，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达；尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮他寻求其他解决方法。始终如一坚持客人恒久是对的的方针。客人是酒店业的灵魂，没客人那么酒店就不会存在了。寒假实习心得4很荣幸被选为20xx年寒假高校生政府见习的一员，这对于每一位高校生来

10、说无疑是一次珍贵的经验，体验政府工作人员的日常工作状况，了解政府公务员的工作状况对我们来说都是特别有意义的事情，从一月二十日起先至今，高校生暑假政府见习已经过了快一半的时间，在这十几天中，我的收获颇多。假期实习对我的成长有着很大的帮助，作为立刻要走出高校校内的高校生，须要的不是书本的学问，而是社会的磨练，这一个月作为我们这些高校生走出高校的第一课都有长足的影响。了解了社会究竟是怎么样的知道了该怎么样与社会上的人交往。来到政府部门，作为一名实习，肯定要真诚的对待自己的领导，不要急功近利，这样才能赢得领导和工作人员的信任，每天我都会很早来到办公室，打扫清洁和打开水等，同事来后，帮他们把水杯倒上开水

11、，问问他们今日有什么事做，我们部门比较闲，一有时间他们就会和我闲聊，问我的学习、生活、工作，起初来到政府机构实习的时候认为政府的工作是轻松的，只要坐在办公室里，看看报纸、喝喝茶、最多开开会、吃吃饭，但是看似简洁的工作，要做好也是不简单的。我充分地相识到自身还有许多不足之处须要改进，我学会了要不断提高自身修养，以主动阳光的心态看待政府的工作，以乐观向上的心态面对生活，主动做好分内之事，培育大局意识和集体观念，勤奋学习，努力工作，将压力转化为动力，高标准、严要求地仔细完成好各项任务，今后，我将以饱满的生活热忱，更加坚决的信念和旺盛的斗志投入到工作和生活中，以良好的心态迎接来自任何方面的挑战，从而实

12、现由被动向主动的转变和跨越。寒假实习心得5过年喜庆是一个欢乐的节日，过完年之后我就背着包袱离开了家，去参与实习，因为我想在高校里学的更多，就要多熬炼多运用，所以经过了考虑之后我确定去实习，这样的选择也是我自己的确定。我走进了一个实习岗位，是做客服的，虽然只是简洁的工作，但是里面的学问却有许多，我是市场营销专业的，做这方面的工作也是有效果的对我来说这特别有效，能够熬炼我的实力，可以让我接着成长，可以让我不断前进。走上岗位，进入了客服部，里面劳碌的人群纷杂的说话声真的吓了我一条，让我都有些焦急但是却同样让我有了许多的感受，有了更多的新起先，当我起先第一个电话的时候面对的是一个特别凶的客户，因为他在

13、购买产品的时候产品拖地时间很长让他特别生气，干脆对我吼了起来，当时我都不知道如何解决，对于这样的问题虽然我知道这些都是我必需要面对的但是当自己面临的时候却有些不知道如何是好，不知道该如何去做，反而懊丧起来，让自己陷入到了被动的局面，手上拿着话术，却没有胆识去与客户对质，只能静默的听客户发脾气，不过还好同时还是挺好的，常常帮助我遇到这个问题之后主动帮我解决。时间虽然短暂但是我在做客服的时候学到了许多东西，知道了客服的作用，也能够自如的与生疏人沟通，不怯场，不退缩，以前我就是一个特别害怕的人，也是一个比较宅的人，很少与人沟通就算在学校里面也是如此。但是经过了这次工作我已经有了全新的变更有了更全面的

14、提升，不在犹如以前一样，已经能够自如的限制好自己的心情能够自如的说话，并且我们在学习时学习的销售方面的学问也在我们工作的时候用到了，我实习的公司比较小，所以客服身兼多职，售前和售后并没有分开。没有实践就没有蜕变，想要变更就要时刻提升自己，在工作提升最快也是最有效的，怪不得老师常常说学习就要多参与实践工作熬炼自己同时把学习到的学问用在工作中，可以学到更多的东西，经过了这次的实习，对我来说是特别珍贵的，我把休息玩耍的时间用在了工作中，让我得到了更多的成长，有了更大的改变，我信任这让我在今后的工作中可以有更多大的改变，有更多的扩展，我会接着努力，在将来的生活学习中努力做好工作，学好自己是，有时间就去

15、实习，就去熬炼自己。我现在已经是大二了离毕业已经不远，我喜爱的是提前布局，提前思索，都说机会只给有打算的人，我当然要做好了岂能不提前打算，为将来打基础呢？以后我还会接着参与工作参与实习。寒假实习心得6整个寒假我都在家中度过，寒假时间不短，但我没有出去做兼职。因为吸取了暑假工作的阅历和教训，我确定先学习些东西。有人工作，有人上学。其实，没有钱、没有阅历、没有阅历、没有社会关系，这些都不行怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚;没有阅历，可以通过社会实践操作去总结;没有阅历，可以一步一步去积累;没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，没有幻想、没有思路才是最可怕的，才让人感到恐惊，很想躲避!。出路在哪里

16、?出路在思路!暑假的工作让我尝到了苦头，由于没有事先做好调查，做足打算，工作是吃了许多苦。后来工资也拖了再拖，差点要不回来，追其根本是没有思索周全、做好调查。今年寒假不去工作在家走访了许多在外务工的老同学吸取阅历，读懂了许多。对于今年已经大二的我们，立刻面临毕业，毕业就要就业，然而我们还想笼中鸟什么都不知。为了以后毕业做打算，许多在外工作的人都回家过年，趁这个机会走访他们，从他们那里获得很多做人工作的阅历和心得。总结如下。人必需有一个正确的方向。无论你学历多高，无论你多么意气风发，无论你是多么足智多谋，无论你花费了多大的心血，假如没有一个明确的方向，就会过得很茫然，慢慢就丢失了斗志，忘却了最初

17、的幻想，就会走上弯路甚至不归路，枉费了自己的聪慧才智，误了自己的青春年华。迷茫与困惑谁都会经验，恐惊与躲避谁都曾经有过，但不要把迷茫与困惑当作可以自我放弃、甘于平凡的借口，更不要成为自怨自艾、祭祀失意的苦酒。生命须要自己去担当，命运更须要自己去把握。生活中，面对逆境，我们经常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要信任年轻的人生没有绝路，逆境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就肯定能少走弯路，找到出路!胜利的人不是赢在起点，而是赢在转折点。即使我们现在上学，专科、本科、硕士、博士或是更高学位，不少刚刚毕业的年轻人，总是奢望立刻就能找到自己志向中的工作。然而，许多好工作是无法等来的，

18、你必需选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作，无疑是踏入社会这所高校的起点。或许你找了一份差强人意的工作，那么从这里动身，好好地沉淀自己，从这份工作中吸取到有价值的养分，厚积薄发。千里之行，始于足下，只要动身，就有希望到达终点。起点可以相同，但是选择了不同的拐点，终点就会大大不同!其实，应当细致掂量一下自己，你是否真是金子?是真金，手中要有绝活，才能上要有过人之处才行。一句话：真金是要靠实力来证明的，只有先把自己的本事修炼好了，才有资格考虑伯乐的事情。每个人在年轻的时候好像都豪情万丈，什么都不怕，可是随着年龄的增长，每天想着房子、工作、养家糊口这些俗事儿，再也没有年轻时那种敢于上天探星、

19、下海捞月的志气了。是我们变更了生活，还是生活变更了我们?我们的思想越来越困难，因为有了越来越多的舍不得、越来越多的顾虑，我们总是在徘徊、总是在迟疑。毕业起先一两年，生活的重担会压得我们喘不过气来，挫折和障碍堵住四面八方的通口，我们往往在压迫得自己发挥出潜能后，才能杀出重围，找到出路。可是两三年后，身上的重担起先减轻，工作起先一帆风顺，我们就松懈了下来，慢慢遗忘了潜在的危急。直到有一天危机突然驾临，我们在手足无措中被击败毕业这几年，仍旧处于危急期，肯定要有居安思危的意识，好好打拼，这样才能有一个真正的平安人生!生于忧患，死于安乐。假如你想跨越自己目前的成就，就不能画地自限，而是要勇于接受挑战。对

20、畏畏缩缩的人来说，真正的危急正在于不敢冒险把感恩刻在石头上，深深地感谢别人帮助过你，恒久牢记，这是人生应有的一种境界;把仇恨写在沙滩上，淡渐忘掉别人损害过你，学会宽容，让全部的怨恨随着潮水一去不复返，这也是一种人生境界。学会倒出水，才能装下更多的水。从毕业那天起先，学会把每天都当成一个新的起点，每一次工作都从零起先。假如你懂得把归零当成一种生活的常态，当成一种优秀的持续，当成一种时刻要做的事情，那么，经过短短几年，你就可以完成自己职业生涯的正确规划与全面超越。年轻人从校内或者从一个环境进入一个新环境，就要勇于将原来环境里熟识、习惯、喜爱的东西放下，然后从零起先。我们想在职场上获得胜利，首先就要

21、培育适应力。从自然人转化为单位人是融入职场的基本条件。一个人起点低并不行怕，怕的是境界低。越计较自我，便越没有发展前景;相反，越是主动付出，那么他就越会快速发展。许多今日取得肯定成就的人，在职业生涯的初期都是从零起先，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、归零再归零，正因为这样，他们的人生才一路高歌，一路飞扬。我们年青一代，身在校内，也要坐安思危，为以后出去工作做足十成打算。这是我在寒假吸取到的、也学到的，希望可以对以后有所帮助。寒假实习心得720xx年XX月至XX月两个月期间，我在XX集团XX公司办公室文员岗位见习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上

22、下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间冷眼旁观的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关切和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的见习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。在学校时，老师总强调我们要培育自己的自学实力，参与工作后才能深刻体会到老师的

23、良苦专心。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的的。所以必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。由于自己是见习生，所以要早早的到办公室打扫卫生，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算天气再寒冷再差，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。虽说是见习也不能为所欲为地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。每日重复单调

24、繁琐的工作，时间久了简单厌倦。像我就是每天就是坐着接电话发发传真什么的，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。犯错遭领导责骂时不能扔脸色更不能赌气说不干就不干。初入社会，起先了与形形色色的人打交道后才真真实切的感到要想很快融入进去真的不是件简单的事。由于存在着竞争与利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门真的无法适应。我想我能做的就是“学会察言观色，多工作，少闲谈”。工作环境环境往往会影响一个人的工作看法。一个其乐融融

25、的工作环境中，自然心情就好，大家工作快乐，便有利于公司的发展。总之，在见习的这两个月中，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，为自己以后的工作积累各方面的阅历，珍贵的阅历。以上就是我的见习报告!寒假实习心得8有人说，青春是一首永不放弃的歌，光明的号角激起我心中的热度；有人说，青春是一条永无止境的河，奔腾多年的水令人惊羡；有人说，青春是一本恒久读不完的书，是一杯恒久尝不到的茶。在我看来，青春是恒久无法解读、描述、重温的。即使能回忆起来，就像看别人的梦，记住每一个细微环节，每一个清楚的脉络，却无法组合成一个完整的故事，无法再经验。从这个角度来说，青春最大的魅力就是那种只能用语言无法表达的

26、魔力，只有去过的人才知道其中的喜怒哀乐，知道其中的苦与甜，体会其中的.喜怒哀乐，证明青春的真谛。作为高校生，社会实践是我们高校生活中的一个重要环节。这个寒假迎来了我的其次次社会实践。我记得第一次社会实践是在高三苦乐天的时候。7天的社会实践让我对图书馆报刊的整理、分类、保藏有了许多了解。还有这次社会实践我去我们xx镇村委会实习了。说实话，在此之前，我还不太清晰村委会的真正工作是什么，我能在哪些方面帮助我们的村民。经过这十多天的社会实践，我对村委会有了更深化的了解。当然，在实践过程中，一些细微环节上的错误是无法避开的。但是，经过委员们耐性的教授，我从生疏渐渐得心应手。最享受的就是积累一些阅历，和村

27、委会交挚友，这种事很少但都是一心一意的。在实习的第一天，我对村委会的由来和本质有了更深的了解。什么是村委会？村委会是中国大陆地区乡(镇)所辖行政村村民选举产生的群众性自治组织。村民委员会是自我管理、自我教化、自我服务的基层群众性自治组织。村民委员会有自己的组织法和选举法，大家都主动遵守规章制度办事。在我们xx镇的村民眼里，村委会始终是一个很好的组织，尽力为大家服务。去村委会实习之前，不知道村委会的工作这么繁琐。由于村民的教化水平不够，许多人是文盲或半文盲，所以协作村委会工作的效率不是很高，这反映了我们应当加大对农村文化教化水平的支持。农夫受教化水平高，才能在肯定程度上促进农村经济的发展。但是，

28、即使村民没有受过高等教化，有些事情须要反复提示或告知，我们村委会成员也特别耐性，不厌其烦地进行说明和指导。或许正因为我年少轻狂，所以我简单浮躁，很难持之以恒、耐性地去坚持须要做的事情，但我看到村委会的人都善待村民，这让我震惊。当时不知道是愧疚还是喜悦！回想起我拿着学校的介绍信去村委会说明实习的本质和目的，他们很兴奋让我去村委会实习，让我很快乐。他们让我负责打字，整理文档，写一些简洁的资料，听起来很简洁，但是要做到完备还是很难的。打字的时候少打一个字或者漏打一句话，干脆影响村委会的工作进度。高校生村委会寒假实习经验第三章整理文件时，假如不当心把文件整理错放了，可能不仅关系到工作进度，还关系到村民

29、的个人利益。写简洁的信息时，不仅要留意文字的表达，还要留意要表达的意思和主题是否清楚。因为要处理许多细微环节，第一天的练习让我有点不知所措，甚至还没完成安排的工作。当时我怕被大家骂，但是他们没有。在这种实际的生活中，我获得了一种感动和久违的动力。其次天，我更加努力了，每一次努力都有回报。虽然工作中时时常会有一些小错误小缺点，但是比第一天好多了。村委会的人对我真的很好。每当我问他们一些我不懂的事情，不管他们有多忙，他们还是会耐性的开导我。他们眼中的激励是我前进的最大动力。时间一每天过去，10多天的实际生活转瞬就过去了。工作上，我从生疏到熟识，从一起先的急躁到后来的自得其乐。在这种社会实践中，我渐

30、渐磨掉了一些浮躁，变得更加成熟和冷漠。是因为村委会的全部成员一起日夜生活了10多天，我也获得了真诚的友情！从他们身上，我学会了如何冷静地处理村民的突发事务，如何推断某件事是否可行，等等。我特别感谢他们教会了我这么多。我们xx的地方不大，但是有一种莫名的平安感。房子里点着篝火，满是灰尘的小路，熙熙攘攘的人群，鸡犬，建筑物里的车辆，还有友好亲切的笑脸的村民。或许是因为这里的风土人情的感染，或者是因为责任，我们想为大家做更多的事情，走进居民的生活。于是我们进行了问卷调查和访谈。最难的是做一个问卷调查，改掉平常不和生疏人说话的坏习惯，要付出各种礼貌的问候和恳求。我记得那天，我笑得脸都僵了，很难过。好在

31、群众很协作。问完缘由，大部分都仔细完成了问卷。看着问卷，满满的成就感。当然，在问卷的过程中，也有一些笑点和笑点片段，比如在问卷上多签了钱的暴发户，比如因为在意的人早熟型而留在农村，比如拿了问卷后掉头就跑的迷茫型，比如拿了问卷和身边的人争辩脸红颈项粗的真实型，比如， 写act young的年龄比谁小几十岁，当然，更多的人笑着仔细地完成了问卷，这给了我们一份辛苦的工作。寒假实习心得9我是一名广告专业的大专生，广告专业是一个很须要阅历，实践的专业，只有通过不断的实践才会不断涌现美妙的灵感，因此我到*影像广告公司为期两个月的实习，在实习过程中真正感受到学习理论与动手操作之间的差距，下面是我实习期间对于

32、广告的一些琐碎思索，做个实习报告，以期看到自己的进步。广告行业是一个简单的行业。根基某权威机构的试验录像带中发觉，其实广告75%的人是忽视的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的留意，是广告人必需要留意的。广告有基本必需的元素，首先是由美术构成并且有肯定的水准。其次文字方面朗朗上口，简洁有利。 再次必需要能表达出来，并在恰好的时间点上。最终广告要做一个最好的salesman，肯定不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略；要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并给予一个style ，也就是

33、品牌在生活上的感觉。广告最重要的是获得留意。否则，75%的广告没有人会去留意。而且，这也是广告最原始的意义。 邀请阅听人进入广告世界也是做广告的关键。在现今多媒体发达，网络发展快速，须要更多手法。例如送赠品等。广告要有结构内容，否则无法成立。投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。广告的目标：消费者解决消费者问题；产品本身：消费者记的是消费阅历，运用的好处和坏处，它是否变更了生活的某部分；竞争对手：在市场上的同类竞争。要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题 建知名度、特性、价

34、格、通路等。人是广告最重要的因素，分析问题、缘由，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要劝服谁（目标消费群），产品将给你什幺好处，给予style，而作广告，最难的便是给予brand style。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。一个好的创意去激发人对环境的热忱与幽默，一个产品所带来的广告，肯定超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。寒假实习心得10实习第一课车工。初次接触车工，看着这些稍稍浩大的机床，心有点忐忑。一大堆问号在脑海中闪过。这些机器危急吗？我能按时完成它吗？但强大的动手欲望早已掩饰住了担忧，

35、我们迫不及待的想要知道老师手中拿着的那零件是怎样完成的。接着老师渐渐给我们讲解了车工的步骤。步骤其实很简洁，在车床上利用工件的旋转和移动来加工各种回旋体表面：螺纹，螺帽，圆锥面。老师先初步示范了一下加工方法，并加工了一部分，之后便让我们开工。首先要将事先打算好的圆柱体的直径一边加工到18plusmn；0.02mm，长45mm，另一边直径则为120.10.2mm，长50mm。这看似简洁的步骤，完成起来却不像想象中那么简单。刀具每次最多只能前进10mm，且由于误差的要求较高，我们得步步为营三番四次的用游标卡尺测了又测，始终是不太放心，最终干脆是找出螺旋测微计来帮忙，直径没问题了。接着便要将18mm

36、这一边的圆柱头加工成半圆帽，我跟室长不停的转动横向和纵向的限制手柄，当心翼翼的加工，但由于没驾驭到操作要领，在室长的战战兢兢下，一个不当心，车刀直进，一个大的半圆帽被削成了小圆柱。我们痛心不已，一个即将胜利的产品就这样被我们毁了。找寻缘由，吸取教训，接着努力。当我们最终把历经千辛万苦的产品交给老师时那种胜利的喜悦真的难以形容，这种喜悦是真的只有亲自动了手之后才品尝得到的。虽然脚站的有点发酸，可是我们很满意。实习其次课铣工。铣工算是三个任务中做的最顺当的一个吧。有了第一个任务失败的阅历，这次我们更是特别专心与当心。首先，老师细心给我们讲解了操作要领，将要加工的工件夹在工作台的平钳上，靠进给转盘对

37、其进行横向，纵向及上下运动的限制，而刀具保持不动，这与车床刚好相反。我们的任务首先是要将一个圆柱体切削成一个正方体，要求正方体的边长为22mm。我们将工件夹在平钳上，然后转动转盘来限制平钳的位置，当刀具基本上置于中心位置时，起先对刀，对好后，设定转盘圈数，工件上升1mm，然后起先加工工件，第一个面一刀搞定，接着进行其次个面，切削五刀。加工第三个面时，为确保面与面之间为90，便要用角尺来量，同样切削五刀。须要特别留意的便是之后要加工的面啦，按前边的步骤切削四刀之后，便要用游标卡尺来量，计量出还需切削掉的长度，便设定好转盘圈数，加工。正方体完成后，便加工突头。然后划线，钻孔，攻螺纹。终于大功告成。

38、实习第三课钳工。还没起先做钳工，就听其他组的同学说钳工很难，之所以说它难是因为它干的全是力气活，很累人，而且也要很细心。钳工主要以手工操作为主，然后用各种工具完成零件加工、装配和修理等工作。在钳工的车间，工作台上摆放着许很多多的虎钳，还有各种各样的工具，包括：手锤、手锯、各种锉刀、丝锥、板牙、以及划线工具等。首先将一块钢板磨成正方形，接着在正方形的钢板上画对角线，以交点为圆心，用圆规画圆。将圆六等分后连接每个交点。一个正六边形就出来啦！这就是所谓的标准六边形。距离标准六边形3mm处画一小六边形，从其中一顶点起先，每隔4mm锥一点，这样钻孔时就比较简单对刀。钻孔较简洁，干脆在小型钻床上完成就可以

39、。不过为了固定钢板，须要用钳子钳住钢板，钻20多个孔下来，那只手早已是麻木不堪，僵硬在那了。舒活舒活筋骨后，更艰难的任务还在后面等着，那就是将钻孔后的小六边形用铁锤打下来。一手拿丝锤，一手拿铁锤，不断地，重复的，舍命的捶打。但女生终归是女生，用完九牛二虎之力都不及男生的三下两下，实在是没力了，便让旁边的一位男生来帮忙。不出一会，那小六边形就乖乖的松脱了下来。到此为止，功夫还完成不到一半。接下来，要将标准六边形外边多余部分用锉刀锉掉，手握锉刀在工件上来来回回的锉削，在这么冷的天气下，我们却也锉的大汗淋淋，最难过的是两只手，酸酸麻麻的连抬起来的力气都没有，一个字，累！想好好休息一下。但前提肯定是要

40、将这六边形锉好才能休息。手机版这样想着，便又添加了几分气力。待锉刀差不多的时候，就要拿标准件来比照，假如标准的小六边形能刚好进入且在随意方向都能进入，就表示大功告成啦。这是关键的一步，同时也是很技巧性的一步。驾驭得好呢，便可以事半功倍。挖掉一块正六边形，当然是要补回一块啦。钳工的其次步，便是将一块正方形小钢板锉削成小正六边形。与第一步一样，用划线工具画出标准六边形，然后画上退刀线。接着将小钢板夹在虎钳上，用手锯对准画好的线有节奏地来回运动，这是一项比较类的体力活，没驾驭好姿态和技巧还真是费劲，我起先体验到“绳锯木断”的感觉，先在起始线上锯出一个小口，然后右手握住锯柄，左手虎口压住锯前端，匀速拉

41、动锯条，看着自己心目中的模型渐渐清楚起来，内心的喜悦驱除了手臂的酸痛。接下来是要对锯过的端面进行锉工，先用粗锉，再用细锉，最终再拿标准件比照。看着自己辛苦努力的成果，全部的累，全部的酸痛都忘了，一种成就感油然而生，当自己奋斗过，努力过，哪怕是失败，都一样慨然！短短两周的实习很快就结束了，我们意犹未尽。最初我们都在纳闷，我们食品专业为什么要学这些呢？金工实习对我们有什么用？但是现在我却完完全全可以理解学校这样做的目的。第一，金工实习可以提高我们动手实践的实力。对于我们工科的学生来说，动手实力是特别重要的。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。其次，金工实习不仅可以带给我们阅历，还培育我们吃苦耐劳的

42、精神与严谨的工作作风。我们学到了很多无法从书中学到的学问。第三，劳动是最光荣的。只有去实践，才能体会到劳动的辛酸与欢乐。第四，虽然我们中的大多数人以后都不会从事这样的工作，甚至连接触他们的可能性都没有，但是金工实习给我们带来的阅历与影响，却是我们工作学习的一笔价值连城的财宝。就像美国丽人里最终说的话那样，“有些东西虽然现在你没有感觉到它的价值，但最终还是会的，每个人都有这样一个过程。”另外这次实习中，同学们毫无私心的帮助，真诚的相互激励加油，一起分担工作的压力，更一起共享胜利带来的喜悦，金工实习更像是一次集体活动，拉近了我们彼此的距离，填补了曾经存在的隔阂，集体主义的魅力得到了彻彻底底的呈现！

43、最感谢的还是这次实习里边带我们的老师，他们耐性细致的讲解，不厌其烦的给我们一遍一遍的重复说明正确的操作步骤。让我们从不会、不懂，到知原理，会操作。感谢老师，感谢金工实习。寒假实习心得11土木工程测量作为专业的一项基本功，是我们学习土木专业学生必需很好驾驭的一项技能。在大二学习即将结束的时候，我们在学院的组织下，在校内开展了为期7天的土木测量工程测量实习。我们组这次测量的是何侨生大楼及前面的绿化带。刚刚起先还觉得不难，但是实际操作之后才发觉，路面凹凸不平、路段弯曲、碎部点许多给我们造成了很大的麻烦。我们只要略微不当心在哪个环节出错误，就有可能导致整个过程的数据不正确。所以，每一个站点的测量我们都

44、当心翼翼，测量完立刻检验，数据超过误差的立刻重测。经过四天的奋战，我们最终把全部数据测量出来了，把图绘制出来了。此次测量实习和大一的军训同时进行，所以我们觉得“这实习怎么比军训还辛苦啊?”，当2天之后，我们习惯了早上6点起床，扛着测量仪器外出测量的生活时，我们不再听到之前的牢骚。为了保证测量的精确度和测量的时间进度，削减行人和车辆对测量工作的影响，我们总是早早的起床，带上“家伙”到测量场地开工!几个上午我们都是测量到接近12点才收工。中午回到宿舍，我们并不能悠闲下来，一张张原本的空白数据表等着我们去计算、校验。要是数据满意条件还好，比如我们小组第一天测量的距离超出容许范围外的误差，只好打算其次

45、天更好起床，重新测量原本属于第一天的工作。在下午短暂的补充睡眠之后，当其他专业的同学下午下课，打算享受丰富晚餐之时，我们再次扛着仪器，在太阳下山之前再次出工测量。在夏天的傍晚，每当太阳下山，天色暗下之时，已是晚上7点多了。放回仪器，学校食堂已不行能再有饭吃，我们只得叫外卖吃。原本以为晚上的可以放松下来休息了，可事实并不是这样，我们还需对一成天的工作进行一番总结，并制定好其次天的工作安排，提高小组工作效率，确保进度的完成。记得有一天的晚上我们在绘图时出现问题，对于测量出来的角度大于180度根据书上的公式是计算不出来我们想要的结果，我们组只能再次探讨书本，总结阅历，在2个多小时的探讨后最终知道怎么

46、解决问题，这些东西老师在平常上课是没有讲到的，我们只能在实践中去发觉，在实践中去学习，在实践中去总结。实践是检验真理的唯一标准。实践总能发觉很多问题，在这次测量实习中也同样存在。首先，我认为，最大的问题在于我们对仪器的运用上，课本上介绍仪器运用的学问都比较抽象，到了真正实践中的时候，我们未能很好把书本学问应用到实践中。其次，在制图的时候，我们对困难的地形图的绘制特别生疏，没有很好地把土木工程制图中的一些技巧方法运用到地形图的绘制中。这个也须要老师在今后教学中对我们更多的指导，促进我们水平的提高。再来说说这次实习心得吧，通过本次的测量实习，我觉得最大的收获在于将书本上那些抽象的学问与现实的测量很

47、好的结合了起来。不再是我们单纯看书本上的文字内容，而实际确不能很好弄懂在今后实践中的操作。测量仪器的运用和实地的测量实习工作的开展，让我们更直观接触到了土木工程测量这个学科，也为我们今后走上工作岗位后，更好更快地运用仪器、限制测量的应用奠定了坚实的基础。也让我们明白了，土木工程专业的实际操作性强的特点，触发我们今后要更加努力学习专业学问，并要加强理论与实践相结合的方式方法，从本质上提高自己的专业水平。总之，这次7天的土木工程测量实习收获是很大的。不仅在于我对专业的学习和仪器熟识程度，同时在对自己做事的严谨、团队协作精神的培育也极大有促进作用。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我会在今后求知的道

48、路上接着努力，为做一个合格的土木人而努力!寒假实习心得121公司简介*设备制造有限公司是专业生产高频开关电源及配套设备的高新技术企业，是目前中国最具实力的通信电源厂家之一。多年来，珠江公司专注于PRTEM高频开关电源及配套产品的自主研发。具备了较强的技术研发实力，成为了通信用离网型风光互补系统标准，通信用太阳能供电系统、通信用风能供电系统及相关通信行业标准的制定者之一，并形成涵盖大、中、小容量的通信电源系统、电力操作电源、太阳能供电系统、风光互补供电系统、及各种规格的交、直流配电屏、直流变换器和逆变器及相关客户定制产品。2、实习目的生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培育学生视察问题、解决问题和向生产实际学习的实力和方法为目标。培育我们的团结合作精神，坚固树立我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理学问、电气设备的制造过程学问及在学校无法学到的实践学问。在