关于汽车销售价格谈判技巧.docx

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1、关于汽车销售价格谈判技巧 谈判的打算工作不能仅仅考虑自己的要求和须要，同时也要考虑谈判的对方可能须要什么。下面是学习啦我为大家整理了关于汽车销售价格谈判技巧，希望能够帮到你。 汽车销售价格谈判技巧一：开局的谈判的策略 1、提出高于期望的条件 优势谈判最主要的法则之一就是，在起先和对手谈判时，你所开出的条件肯定要高出你的期望。大家试想一下;去商店购物时，你知道那商品须要100元,你为什么把价格压80元 当你知道你的上级只会批准你半天的带薪假时，为什么还是提出给你一天的带薪假呢? 找工作时，你为什么总是会提出高出自己心理预期的薪资和待遇要求呢? 信任你应当知道为什么要在谈判时抬高自己的要求了吧?它

2、可以让你有谈判的空间。 当你对对方的状况了解得越少，刚起先谈判时就应当把条件抬得越高 但须要提示的是，在开出条件之后，你肯定要让对方感觉到你的条件是可以商议的。 ;或许在更加精确地了解你的须要之后，我们还可以做一些调整。可就目前的状况而言，从你下定的车辆、配置颜色及购买方式来看，我们所能给出的最优价格大约是188800;元。;听到这个之后，对方可能会想：;这个价格简直太可笑了，不过好像还有商议的余地。我不妨花点时间和他谈谈，看看能把价格压到多少?; 2、折中策略 汽车经销商报价18.28万元，你想出价18.08;万元，这时你第一次的报价应是17.88万元 行政经理的一名员工问你她是否可以买一张

3、价值400元的办公桌，经理可以接受的条件是325元，这时经理应当告知她不希望办公桌的价格超过250元 你是一名销售人员，买方出价每件16元，你希望的价格是17元，这时你应当从18元起先谈起。这样，即便双方最终各让一半，你也可以达到自己的目的 当然，并不是每次谈判都会一方让一半，可在你没有得到更多信息之前，这是一个不错的方法。通常状况下，在双方进行谈判时，不妨假设你们最终会取中间价格，也就是双方第一次报价的平均价格。假如根据这种思路来谈判，我想你会惊讶地发觉这种状况的确常常发生 原来我可以做得更好。肯定是哪里出了问题?你准备买一部二手车，听到有辆二手车想要出手，开价伍万元。价格棒极了，车子也很好

4、，你简直迫不及待地想要直奔过去，抢在全部人之前买走这辆车。可是在去看车的路上，你起先想，或许自己不应当这么爽快地接受对方的开价，所以你确定报价40000元，先看看对方的反应。你来到了车主家里，检查了车况，略微试驾了一下，然后告知车主：;这和我想买的车有些不一样，不过假如你能接受40000元的价格，我会考虑买下来。;这样然后你起先等，等着对方给你讨价还价。可事实上，对方只是安静地看了看他老婆，说道：;你觉得怎么样，敬爱的?;他妻子说：;好嘛，卖给他吧。; ;哇，我简直不敢信任!; 当你最终鼓起志气向上司提出加薪要求时，你要求他给你加15%，可在内心深处，你觉得能加10%就已经很幸运了。可让你万万

5、想不到的是，你的上司告知你，由于你的工作表现棒极了，所以他们情愿给你加薪15% 你莫非会暗自庆幸自己遇到了一家慷慨的公司吗?我想不会的。你或许会想：;刚才要是让他加25%就好了。; 3、不要立即接受对方的第一次报价 再比如说你在卖一辆车，开出的价格是9.98万元。一位买家出价9.38万元，你还价9.68万元。根据你的想法，最终的价格应当是9.58万元，可没想到对方尽然立即接受了9.68万元的报价。你会怎么想,莫非你没在暗想;早知道他们这么爽快，我应当报得更高一点;? 总结出来什么了吗? 4、对于报价,你应当恒久感到意外 一旦听到对方报价之后，你的第一个反应通常应当是大吃一惊。没有感到意外的情形

6、:打个比方，你来到一个度假胜地，停下来看一位画家画素描。他并没有标明价格，于是你问他多少钱一幅，他告知你300元。假如你并没有感到意外，他就会接着告知你，;上色另收100元;，假如你仍旧没有觉得意外，他就会接着说：;加200还可以装裱，这样更好看一些。;其实他初次报的300元已经包含了上色和裱。 你是一名汽车销售员，你的客户问你是否可以延长保修期;你在买一辆汽车，销售员初次报价只给你打了几百元的折扣 你是汽车销售员，客户要求你办好一切手续送货上门，却不愿签定任何协议; 在以上这些状况当中，对方很可能根本没有想过你会接受他们的条件，但假如你并没有对他们的要求感到意外，他们就会自然而然地想：;说不

7、定他真的会答应我的要求。我从来没想到他会答应，不过他看起来并没有感到意外，我不如接着加码，看看能得到多少好处。; 我有个挚友是一位职业讲师，他曾经参与过今日这样的谈判专家培训。培训结束之后，他发觉自己完全可以运用在培训当中讲到的谈判技巧来提高自己的收费。当时他的业务还刚刚起先，每次培训的收费也只有1500元。参与完培训后不久，一家公司请他做一次内部培训。这家公司的培训主管告知他：;我们很想聘请你为我们做一次培训，可我们最多只能付给你1500元。;要是在以前，他确定会说：;好,没问题。;可现在不同了，只见他惊讶得倒抽了一口冷气，然后说：;1500元?我简直不敢信任，1500元可不行!; 只见那培

8、训主管皱着眉头缄默了半天说：;我们最多只能付给你2500元。;这也就意味着我的挚友每场培训可以多赚1000元，而他一共只用了几分钟的谈判。这可是不错的回报。 这个案例再次告知我什么? 5、绝不反对的策略 即使听到再难以接受的事，也不要反对对方。你在推销某种产品，客户说：;你的价格太高了。;这时假如你和对方进行争论，他就会拿出个人的亲身经验证明你是错的，他是对的。可假如你告知对方：;我完全理解你的感受。许多人在第一次听到这个价格时也是这么想的。可细致分析一下我们的产品和价格，他们总是会发觉，就当前的市场状况来说，我们的性价比是最为合理的。;他就不会去证明你是错的 比如你在申请一份工作，对方的人力

9、资源主管告知你：;我感觉你在这个行业并没有太多阅历。;假如你反对说：;我以前做过比这个更有挑战性的工作。;对方很可能会把你的话理解成;我是对的，你是错的;。这时对方就会被迫地捍卫自己的立场。所以你应当这样说：;我完全理解你的意思。还有很多人也都是这么说的。可我始终以来做的工作和现在贵公司空缺职位之间有许多共同之处，这些共同之处可能并不是那么明显，所以我可以向你具体说明一下,好吗?; 6、不情愿的买(卖)家即便迫不及待，也要表现得不情愿 我有个同事,他急于想把他的二手车出手,以便购买新车。他知道我想买个二手车，于是常常不经意地在我面前说他车子好。我就问他：;哥，你看你这车那么好，兄弟刚要想要一台

10、，转让给我好嘛?;他眼睛一瞪：;不行，不行。我不想卖这车，这车性能这么好，我至少还能开它五年。这车在市面上至少要卖两万多。虽然，我不想卖，但是兄弟，你若能出两万二的话，我就忍痛了。;我大吃一惊：;啥?两万二，你买才买成一万八，你抢人嗦?;他笑道：;我跟你打赌，你一万八肯定买不到这样的车了。;我想了一想，这个真还有可能。于是，我又说了：;那咱俩兄弟这么好关系，你不行能赚我的钱吧，就一万八好吗?; 下一页更多精彩的;关于汽车销售价格谈判技巧;本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页