2022精选毕业的实习报告范文集合7篇.docx

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1、2022精选毕业的实习报告范文集合7篇毕业的实习报告 篇1x个月的实习期即将结束，在这x个月里xx同学学到了许多学校里没有的东西，得到了其他同事们很大的帮助。首先，xx同学在工作中，擅长思索，发觉有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事共享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的看法供应参考。其次，xx同学特别留意的向四周的老同事学习，在工作中到处留意，多看，多思索，多学习，以较快的速度熟识着公司的状况，较好的融入到了我们的这个团队中。为以后的工作供应便利，xx同学努力学习，工作主要有：选购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，依据核对

2、后的应付账款余额重新建产新账，并刚好的填制应付凭证、登记应付账款明细账，建立库存明细账。接手公司及分公司的手工库存明细账。接手运费的登记工作。为了尽快的熟识公司状况，xx同学不断的对工作进行改进，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不精确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些阅历，希望在以后的工作中会做的更好。在x个月的试用期间，xx同学能够主动、主动、娴熟的完成自己的工作，在工作中能够发觉问题，并主动全面的协作公司的要求来绽开工作，与同事能够很好的协作和协调。毕业的实习报告 篇2首先，我特别感谢学校给我这个见习的机会，尽管只有非常

3、短暂的时间，但对于我来讲可是受益匪浅。人生最欢乐的事就是做自己想做的事。我满怀希望地走进了xx小学。作为一名见习老师，最重要的就是通过学习和实践熬炼驾驭各项教化技能。我深深的体会到当一名老师的辛苦。很感谢学校赐予我们这么一次机会，为我们以后走上心理健康辅导老师的岗位作下铺垫，更好的教化学生，培育人才，为国家做贡献。依据系里的支配，我们大08自然科学系数学班的同学被支配到xx小学26年级见习。见习起先了，我们一行3个人来到了第一个见习的班级四年级（3）班。坐在教室后面的我们，经常使得学生们回头，带着新奇的目光看着我们。对于我们的到来他们感到新奇，兴奋。他们的第一句话是“老师，您好！”当我听到这句

4、话时，兴奋已经无法形容我内心的激烈，微笑不自觉的露出，和她们起先第一天的沟通。见习结束了，每一位同学都有不同的感受。听课是见习最主要的活动之一，听课是一种最干脆、最详细、最常常也是最有效的提高老师技能的方法和手段。此次见习我是这样听课的：1。打算工作。要想听课真正学点东西，就必需做一个听课的有心人。要有心，听课就要做点打算工作。准备听谁的课，应当事先了解他教什么内容，把课本找来预习一下，看看课文写的是什么，是怎样写的，有没有难点、疑点；同时自己设想一下，假如让我教这样的课文，打算怎样去教，以便听课时有个对比。假如听课不做打算，匆忙走进教室，懵立懵懂地听，不理解教学者的意图，不熟识教材，就不会有

5、较大的收获。2、视察和记录见习老师在课堂上不仅要听，还要看，要细致捕获讲课者的语言和表情，登记他每个教学环节和教学方法。既要看教，又要看学，二者兼顾。看老师是如何对重点的处理，难点的突破，教学法的设计，教学基本功的展示。看学生的学，要看学生的课堂表现，看学习参加的心情，学习的习惯。但也不肯定非要四平八稳地注释课堂上的每个方面。依据授课者的特点和习惯培育做跟踪式的动态分析，听课应详尽记录课堂的教学过程，也登记自己的主观感受和零星评析。一是积累珍贵的阅历，更有利于敏捷应用到自己将来的工作中在听完其他老师的讲课后，最好自己能思索一下，在分析总结他人课时要留意比较，探讨，取长补短。每个老师在长期的教学

6、活动中都可能形成自己独特的教学风格，不同的老师会有不同的教法。听课的老师就要擅长进行比较，探讨、精确地评价各种教学方法的特长和短处，并结合自己的教学实际，汲取他人有益阅历，提高自己。此次见习我充分抓住了这一点，摸清王老师的教学风格及学生的听课习惯，才使得我后来的讲课与学生们无障碍的沟通和活跃的课堂气氛。在一些课堂上，我看到教学改革正悄然进行，老师有意识的在努力以学生为主体进行教学。学生的创建也逐步成为老师所要追求的教学效果。其次，这里的老师也都在适应着用多媒体教学，努力使课堂内容更生动，课堂气氛更活跃。黑板的旁边还有图书角，上面拥有各种各样的书，例如小学生之友，以扩展学生的学问面，而且每个班都

7、有自己班的特性班牌，以此来呈现自己班的风采。在每层楼还有不同的诗句，让我感受到这个学校深厚的文化底蕴和学习气氛。这是我在青新小学感受最深，收获最多的。同时在指导老师的指导下，我对学校的整体系统也有了也许的了解，这所学校的绿化面积大约占整个学校的百分之三十，学生大约有3600多个学生。在教化教学工作上，使我相识到老师与学生之间的沟通是特别重要的。沟通是形成良好师生关系的重要途径之一。老师要擅长沟通，擅长走进学生的情感世界，去倾听学生的真情实感；但老师更要擅长引导学生和自己沟通，让学生和自己倾诉他们内心的事。通过沟通，才能更好的了解学生的学习状况、性格特征，进而更好地促进教学的发展。四年级（3）班

8、的班主任告知我，作为一位小学老师，不但要为人师表，还要在学生面前树立榜样。身为一名老师，应当要加强自身素养的培育与提高。老师这个职业的特别性确定了老师为人师表，言传身教的必定性。你和学生之间相处要有两种不同的看法：课上时，你就是老师，要严格要求学生，维持课堂纪律，正所谓无规则不成方圆，只有将课堂纪律管好，才能够保证学生在上你的课时能够学到东西，否则你打算得再丰富也无济于事；下课时，你就是学生的挚友，你可以和他们一起玩耍，闲聊，但那不能太过分。我肯定同意这个说法。我觉得身为一位新老师，虚心求教是特别重要的。多听不同老师的课，多向有阅历的老师请教。身教胜于言教。老师们从实践中总结出来的教学方法和技

9、巧，值得我仔细专心学习和体会。常常有“听君一节课，胜思一成天”之感。听了这么多节课，还有课后跟学生和老师的沟通中，我觉得要做一名学生喜爱的老师，首先得具备一颗关切爱惜学生的心。教学不止是针对部分优等生，还得兼顾后进生。对后进生的教化要坚持多表扬、少指责，多激励、少指责的原则，爱护他们的自尊心，激发他们的闪光点。课堂教学中，要激励后进生主动思维，主动回答问题，对他们的答题当场赐予恰当的表扬，激励他们的求知欲我希望能扮演好自己的角色，真正做到“学高为师，身正为范”，担起老师的那份责任；真正和孩子们作挚友，珍惜彼此的友情。争取多看、多听、多实践、多请教、多总结，真正在实践中升华理论学问，提高教学水平

10、，为将来顺当地上工作岗位成为一名合格的小学老师打下扎实的基础。我很欣慰自己走了这条路，真的，我好喜爱老师这个职业，因为这帮天真可爱的孩子。毕业的实习报告 篇3一、实习企业招商证券股份有限企业二、实习时间和地点实习时间：实习地点：招商证券哈尔滨长江路营业部三、实习目标(一)依据学校统一要求自主支配，完成大三的专业实习(二)了解证券企业的组织结构和日常业务流程，进一步深化对证券市场的相识(三)能把书本上学到的相关学问和详细实践结合起来，并能够分析和处理一些基本问题四、实习内容(一)了解招商证券企业概况1、企业发展历史前身为1991年8月创办的招商银行证券业务部，经过近二十年创业发展，企业综合实力进

11、入国内券业前列。XX年11月，招商证券胜利ipo并在上海证券交易所上市，成为总市值超过千亿元的上市券商。上海交易所股票代码600999。2、企业的经营理念珍惜声誉，诚信经营;稳健务实，协调发展3、企业的核心价值观企业以“励新图强、敦行致远”为核心价值观(二)详细实习内容1、我应聘的是企业的客户经理一职，很自然的被安排到了企业的市场拓展部岗位实习。主要负责客户的开发和维护。一起先企业并没有让我们干脆就进入开发客户的行列，而是对我们先进行了为期一星期的培训。培训的大致内容是：对企业的了解;开发客户的一些技巧;股市的一些基本行情。通过一星期的培训，让我们在后面的开发客户过程中充溢了信念。2、我们上班

12、的时间基本和大盘一样，9点正式上班，16点半后假如企业没有会议的话我们基本上就可以下班了。在上班的时间里，我们主要是学看盘，学技术分析，接受企业支配业务实习。这个分为两部分。一部分是在企业内部，学习柜台业务，主要是开户，转户，销户，修改密码，以及指导客户填单和风险提示等。一部分是安排到银行实习。熟识银行的基本业务，熟识三方存管等业务流程。3、让我们最受益的还算是节日期间的外展活动。其中还包括一些公益活动，比如去给老人院的老人包饺子，扩大企业的影响力。外展活动其实也是理论和实践相结合的详细运用。也是最充溢挑战和困难的，其中有酸有甜，当然有时也有些无奈。但是要想作为一名精彩的经纪人，这些熬炼是必需

13、的，我们相互帮助相互促进，在这期间就有不少同事开发了新的客户，取得了很好成果。4、企业还为我们供应和高端客户接触的机会，在年末的时候，企业为客户和客户经理们打算了一个晚会。在晚会上，我们尽展才华，让客户进一步的了解企业，了解企业的员工，从而进一步提高客户的忠诚度。5、同时企业还给全体员工进行了一次“礼仪提升”研修课程。全面提升员工们的礼仪方面的素养。在这方面我们很是获益匪浅。6、最终还有就是对企业理财产品的介绍，以及企业主打理财方面的优势。除此，还让我们了解了企业的基本结构，以及职务晋升等方面东西和企业的奖罚制度等。五、实习相识及有关思索进证券企业实习原由一部电影当华蜜来敲门。在这个世界上，是

14、没有什么事情是不行能的，只要你拥有够强大的毅力和决心，以及合理的处事方法和合理的时间支配。什么事物都是由生疏到熟识，由熟识到娴熟，由娴熟到精通。证券企业是这样的，炒股也是这样的。至少，我是这么认为的。作为证券经纪人，我觉得第一点重要的是自己的心态。看法确定一切，这句话是很有道理的。假如没有良好的心态，这个人就很简单失败。这个不用我多说，只要做个销售这行的就知道。其次就是肯定要有自己的奋斗目标和长短安排。明确自己要做什么，目前又在做什么，做的怎么样。再次就是在工作中找到自己的优点和潜力，学习新的东西，运用新的东西，总结新的东西。不断丰富自己的阅历和学识，尽量做到与时俱进。最终就是恒心和毅力了。做

15、这行的，能够坚持下来都是胜利的!在处事为人方面，这个因人而异，每个人都有自己的一套，但这个也是一个人胜利中不行或缺的一个重要部分。另外还补充一点，就是想要在这行取得肯定胜利，还必需对这个行业，行业里的规则，对企业，对市场，对国家的政策都要有肯定的了解。六、实习总结在招商证券哈尔滨营业部实习的这段时间里，了解了招商证券的发展历程，百年招商，风雨传承。了解了企业的企业文化，部门职能及日常业务流程，进一步娴熟的运用各种操作软件，同时也深化学习了中国证券市场的相关学问，并且在与客户沟通的过程中熬炼了自己沟通和处理问题的实力。另外，还要感谢招商证券哈尔滨营业部全部工作人员对我的指导和关照，让我在有限的时

16、间内取得了很大的进步，有许多东西都是让我终身受益的。在这里要特殊感谢郭总，胡哥，张哥，李哥和朱姐，在指责和表扬我们的日常工作的同时也教我们为人处事的道理。虽然时间很短，但这次实习却很必要，很有意义，同时这次实习经验也会成为我人生中一段漂亮的回忆。在招商证券实习这段期间，让我学到了许多书本上没有学到的东西，熬炼了自己各方面的实力，圆满完成了实习任务。毕业的实习报告 篇4随着社会的快速发展，用人单位对高校生的要求越来越高，对于即将毕业的会计与统计核算专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不行少的阶段。毕业实习能

17、够使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在会计与统计核算专业课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我相识到将所学的学问详细应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入实习单位的时候我有些担忧，在高校学习会计与统计核算专业学问与实习岗位所需的学问有些脱节，但在经验了几天的适应过程之后，我渐渐调整观念，正确相识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我信任只要我们立足于现实，变更和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我

18、们成为会计与统计核算专业公认的人才。我坚信“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的会计与统计核算专业理论学问应用于实践中，才能真正驾驭这门学问。因此，我作为一名会计与统计核算专业的学生，有幸参与了为期近三个月的毕业实习。一、实习目的及任务。经过了高校四年会计与统计核算专业的理论进修，使我们会计与统计核算专业的基础学问有了根本驾驭。我们即将离开高校校内，作为高校毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求：1、实习目的。（1）为了将自己所学会计与统计核算专业学问运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理论学问，将学习的理论学

19、问运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，熬炼自己的动手实力，培育实际工作实力和分析实力，以达到学以致用的目的。通过会计与统计核算的专业实习，深化已经学过的理论学问，提高综合运用所学过的学问，并且培育自己发觉问题、解决问题的实力（2）通过会计与统计核算专业岗位实习，更广泛的干脆接触社会，了解社会须要，加深对社会的相识，增加自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践实力，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；（3）通过实习，了解会计与统计核算专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工作岗位。为自己将来的职业生涯规划起到关键

20、的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的学问，扩宽学问面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中熬炼胆识，提升自己的沟通实力和其他社交实力。培育更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。2、实习任务要求。（1）在会计与统计核算岗位实习期间，严格遵守实习单位的规章制度，听从毕业实习专业指导老师的支配，做好实习笔记，注意理论与实践相结合，擅长发觉问题（2）在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有阅历的同事请教，主动主动完成实习单位安排的任务，与单位同事和谐相处；（3）每天都仔细总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做好工作反思，并根据学校毕业实习要求刚好撰写毕业实习日记。二、

21、实习单位及岗位简介。1、实习单位简介。xx系统工程有限公司成立于xx年，是一家专注于xx产品和xxx产品探讨、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于xx科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术和研发实力雄厚，是国家xx项目的参加者，并被政府认定为“高新技术企业”。xx系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业阅历与国内企业的详细实际相结合，为企业供应全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产实力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要

22、的技术骨干，具有硕士、学士中学级技术职称的员工达xx多人。为了开发出真正适合企业需求的xx产品，企业特聘请会计与统计核算专业专家（中科院院士）作为询问顾问，紧密跟踪会计与统计核算行业发展特点，不断优化。2、实习岗位简介（概况）。（1）参加会计与统计核算岗位的日常工作，参加组织制定单位会计与统计核算岗位发展规划和年度工作安排（包括年度经费运用安排，仪器设备申购安排等），并帮助同事组织实施和检查执行状况。（2）帮助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在会计与统计核算专业岗位的工作职责与任务，定期进修和业务相关的学问，不断提高业务水平和工作实力。（3）在工作过程，跟同事一起通过与客户的

23、洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职业、喜好、业主要求的运用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系实力，给客户量身打造设计方案。三、实习内容（过程）。1、实行计算科学与技术专业岗位上岗培训。我很荣幸进入xx系统工程有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发会计与统计核算专业岗位从业相关学问材料进行一些基础学问的自主学习，并支配特地的老同事对岗位所涉及的相关学问进行专项培训。2、适应会计与统计核算专业岗位工作。为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校内与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等

24、各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在会计与统计核算专业岗位渐渐的熟识工作环境和工作同事后，渐渐进入工作状态，每天根据安排的任务按时按量的完成。在渐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细微环节确定成败。毕业的实习报告 篇5自从被分到这里已经有三个月的时间，转瞬间实习就打算要结束了。细想刚去xx分局治安大队的这三个月的学习与生活中，还真是受益匪浅，纵然不曾有机会立下丰功伟绩，但终也不枉此行。实习单位职能简

25、述治安大队，顾名思义，是维护辖区内社会治安秩序，保障公共平安的人民警察队伍。其职能即是依照国家法律、法规对所属辖区进行社会治安管理；维护社会治安秩序；处理治安案件；管理特种行业；查禁违禁物品；预防犯罪；了解并驾驭社会治安动态；预防和处理治安灾难事故；进行治安巡逻；发动群众参与维护社会秩序等工作。总而言之，治安工作应有尽有，是一项既困难又普遍的工作。二专业学问在实习过程中的详细应用。身为一名法律系的学生，实习的目的就是将在学校学到的学问能在实践中应用，以达到巩固熟知的境地。对法律的条条框框自然比较熟识，信任这对我学习新的法律学问又供应了基础条件。但刚进治安大队实习不久，我以为自己进错了实习单位，

26、并没有自己专业学问的用武之地，理论学问必需通过实践的检验和认可，这样才能与实践相结合，才能更好的指导实践工作，我陷入了浑沌状态。后来，我发觉事情有了转机，这些工作在我的学习课堂都是有所耳闻的，不一样的是现实是困难的，不分明的，好多问题不是单凭理论框架就可以解决的。一个案子里，涉及的不是一两个学问点的考察，看似简洁的治安问题也要耗尽单位人几天甚至几星期的时间，不是我们的工作人员头脑不好使，而是治安问题的困难与麻烦程度的确不容忽视，讲究的肯定是融会贯穿。三帮助单位领导处理审查基层派出所及其它单位递交的各类报表，帮助打印，记录一些问题，以及一些其他的法律文书工作。记录是一些询问笔录，以及一些其他的法

27、律文书工作。文书工作在实践当中，我发觉这些操作与自己曾学习的文书工作有很多相通的地方，有区分，但是基本上大同小异，并没有什么难度，只是对于笔录，我觉得自己缺少阅历，很多地方不知如何写，问题的提问方式，被询问者回答时的记录过程，以及很多语言的组织，去留方面不知如何把握，哪些是重点，哪些是非重点，遇到一些麻烦的问题又应当怎么解决，怎么应对，这些天真是对和初生牛犊的考验。有些文书是在计算机上干脆进行的。计算机一时之间成了我实习的绊脚石。曾以为，只要课本学问学好就万事恒通了，其实不然，这才发觉，自己不得不再次充电学习电脑在工作中的详细应用学问。于是我马上请教老师，学习一些办公自动化的基本技能操作。学习

28、打字，应用各类软件绘制图表之类，这时经过我几天的艰辛努力，脑子里才有了“办公自动化”的概念，才有了独立完成一张表格的成就感和骄傲感。同时也明白了，“计算机是三大生存技能之一”这句话蕴含的深刻道理。于是我也暗下决心，必定重新谛视自己的人生，为的是不让青春留下缺憾。四实习过程中对学习看法的转变。人都说：“看法确定成败”。我不以为然，我只是一味的追求，却从未关注过看法对学习的影响，不论工作还是学习，首先端正看法，这是我今后工作前的必修课，那是我孙队长合作的一些天里让我对此感悟颇深。枪管理在公安机关是一项很重中之重的管理工作。这干脆涉及到公民的人身财产平安，因此严格、仔细在我们心中也是自然产生。哪个单

29、位，哪个部门，职位的人民警察配备哪种型号的，或哪个编码的枪在制作的枪管理系统上要一目了然，这些材料的详细信息要一个不能少的传入网内，一个数字之差，可能就会酿成大错，翻工是随时的事。五实习过程中发觉的问题及其缘由和解决途径虽然当今社会强调办公自动化，网络化，提高工作效率，但现实又是怎样的呢？设备陈旧，不完善加之我们国家体制的一些不健全，使得处理案件工作，以为群众高速效率办事进程严峻受阻，产生很多 待解决的问题。可想而知，把全部的工作交给一台电脑来完成好像不合乎现在社会上畅导的人道主义思想吧？并且有的设备相应的技术软件落后至极，一个地方出了故障正常的日常工作就无法进行，要把电脑主机送往市局重新组装

30、系统，这是一天两天可以解决的事吗？这耽搁了多少群众办事的珍贵时间？这样还说要提高办事效率，简直是不切实际的天方夜谭。奢侈的不只是工作人员的经验，更是奢侈了纳税人的金钱。除此之外，结合我的日常视察，发觉案件处理的后续工作总是无人问津，我们执法人员查办案件的目的是什么，是单纯的为了惩治违法人员吗？其实不然，更重要的是查找案件出现的缘由，应当刚好向相应的机关部门单位提出合理切合实际的司法建议，对于犯罪的预防才是我们工作的重点。六实习体会沙南分局治安大队实习期间，我任劳任怨，得到了各位领导和前辈们的赏识及确定，在治安氛围的学习下，重温了公安工作的宗旨意识，强化了警察的纪律观念，我感觉自己的确又成熟了很

31、多，好像在朝着人生的另一阶段迈进的路上实实在在地跨出了一大步。公安大对的实习虽然已经结束了，但是在这三个月里面，我不仅仅学习了很多的业务技能，更重要的是深刻了自己做好公安工作的信念。今后我将更扎实地学习，充溢自己，改正错误，提高不足，发挥特长，努力完善，做好本职工作，努力让自己成为一名合格的人民警察。为保卫祖国而奋斗。毕业的实习报告 篇6根据院_系的统一部署和要求，我的_学院寒假实习活动起先，主要开展家电修理等活动。现将这次实习的相关状况报告如下：一、实习内容和过程我来到了_乡，我的第一站是_乡的中心_村。在这里，我受到了村委会干部和乡亲们的热忱。熟识了环境以后，我很快以村委会为依据地绽开了我

32、的修理活动。因为我是义务为乡亲们服务，所以受到大家的热情。没多久，乡亲们就纷纷拿来了电视机、电扇、电饭锅、洗衣机、影碟机等家用电器。对于送来的每个电器，同学们都全力以赴，使出自己的浑身解数，真正做到了令群众满足。在_村的修理活动总共持续了三天，基本上满意了乡亲们的需求。我的实习活动的其次站是_村，她是有着2_年历史的村庄，因此能够在这里为乡亲们服务，我内心充溢了喜悦和激烈，感到无尚的光荣。在_村服务期间，我更加仔细努力，圆满完成了既定的实习任务。二、实习感受我这次下乡活动不仅仅是简洁的修理服务、文艺演出和社会调查。在这里，我学到了很多在学校学不到的东西。使我这些每天呆在校内里的只知读书的高校生

33、有机会进一步了解社会。通过和社会上的人沟通和沟通。使我对这个错综困难的大千世界有了新的相识。我家电修理组在实习活动中了解到，地处山区的_乡经济发展水平还较低，工业基础薄弱，整个_乡还没有较大的工业企业。交通条件发展较慢，这也是制约经济发展和群众生活改善的一个重要因素。受地形和资金短缺的影响，有些村还没有通上马路，真的是“晴天一身土，雨天一身泥”。村里有些头脑的人都到山外或者市区作生意打工去了。很多家庭的生活水平刚刚达到温饱。很多年轻的姑娘都嫁到外面去了。虽然村里的基础条件较差，但是这里的农村党员干部却特别敬业，主动带领村民利用现有的条件努力发展经济，提高提高群众生活水平，丰富群众文化生活。作为

34、在校高校生，在这次活动中我深深感受到学问的重要性。尤其是在文化水平不高的农村，仅有勤劳的双手是不够的，科学文化技术尤其显得重要。我学校的很多都是从农村出来的，家乡的经济水平也并不高，很多同学都是家里东拼西凑甚至是贷款才把学费牵强交上的。三年之后，假如我没有过硬的文化基础和专业技术学问，将来就不行能在竞争激烈的现代社会作出一番事业，甚至连自己的生存问题都解决不了。但是很多同学却整日在校内里无所视事，稀里糊涂，浑浑噩噩的奢侈青春。想到这里，我不禁为这些同学担忧，将来走向社会时，他们该怎么办？莫非还要靠父母养活一辈子不成？在今后的高校生活中，我不仅自己要加倍努力，好好学习，不断的丰富和完善自己，而且

35、要提示身边的同学，珍惜在学校的珍贵学习机会，人生苦短，时间易逝，少年不努力，老大徒伤悲，别等到毕业时两手空空却无以回报父母时才知道懊悔，因为人生不能重来。虽然我的基础差，但是只要下定决心，刻苦拼搏，终会取得令人满足的成果。毕业的实习报告 篇7我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难

36、时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行

37、的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并快速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维

38、雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最终，感谢我的母校河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！