2022精选毕业的实习报告模板锦集九篇.docx

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1、2022精选毕业的实习报告模板锦集九篇毕业的实习报告 篇1依据学校对于本科生的毕业实习要求，本人在20xx年2月21日至4月21日在中国农业银行天水分行进行了长达十周的毕业实习。在实习期间我在农行各个岗位工作人员的帮助下进一步了解了银行的体系构架、部门设置和操作流程，使得我对银行的工作内容有了更加深层次的了解，而不是仅仅停留在课本上学习过的内容。在实习期间，我在大堂经理，理财经理以及综合柜员的的岗位上进行见习，在单位指导老师的帮助下，我熟识了金融机构的主要经济业务活动，系统地学习了银行基础操作人员的实务工作，实际工作实力得到了很好的熬炼和提高。下面对我的实习状况作具体总结。一、实习单位介绍中国

2、农业银行是中国大型上市银行，中国五大银行之一。最早可追溯至1951年成立的农业合作银行，是新中国成立的第一家国有商业银行，相继经验了国家专业银行、国有独资商业银行和国有控股商业银行等不同发展阶段，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京。数年来，中国农行始终位居世界五百强企业之列，在“全球银行1000强”中排名前7位，穆迪信用评级为A1。20xx年，中国农行由国有独资商业银行整体改制为现代化股份制商业银行，并在20xx年完成“A+H”两地上市，总市值位列全球上市银行第五位。作为中国主要的综合性金融服务供应商之一，中国农业银行致力于建设面对“三农”、城乡联动、融入国际、服务多元的一流现代商业银

3、行。凭借全面的业务组合、浩大的分销网络和领先的技术平台，向最广阔客户供应各种公司银行和零售银行产品和服务，同时开展自营及代客资金业务，业务范围还涵盖投资银行、基金管理、金融租赁、人寿保险等领域。截至20xx年末，本行总资产145,621.02亿元，各项存款118,114.11亿元，各项贷款72,247.13亿元，资本足够率11.86%，不良贷款率1.22%，全年实现净利润1,662.11亿元。20xx年，在美国财宝杂志全球500强排名中，本行位列第64位;在英国银行家杂志全球银行1,000强排名中，以20xx年一级资本排名计，本行位列第10位。20xx年，本行标准普尔发行人信用评级为A/A-1

4、，穆迪银行存款评级为A1/P-1，惠誉长/短期发行人违约评级为A/F1;以上评级前景展望均为“稳定”。企业文化核心理念是：(一)、使命：面对“三农” 服务城乡 回报股东 成就员工(二)、愿景：建设一流现代商业银行(三)、核心价值观：诚信立业 稳健行远(四)、核心价值观指导下的相关理念经营理念：以市场为导向 以客户为中心 以效益为目标管理理念：细微环节确定成败 合规创建价值 责任成就事业服务理念：客户至上 始终如一风险理念：违规就是风险 平安就是效益人才理念：德才兼备 以德为本 尚贤用能 绩效为先二、 实习内容1、大堂经理助理实习：实习之初，由于对银行工作还不是很了解，因此我在银行大堂跟着大堂经

5、理学习简洁业务学问。大堂经理的工作看似简洁，事实上却是非常重要的。大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带,因此首先就得学习柜面相关学问,才能更好的解答客户问题,引导客户办理相关业务,维持大堂秩序,减轻柜员的工作量,提高整体服务效率。营业中的礼仪主要有四大内容：解答客户问题、营业中分流客户、维护大堂秩序、适当理财产品的营销。在此段时间我学会了如何跟顾客进行沟通，如何使顾客对我们的服务感到满足，另外还有就是要不遗余力地去帮助他们，例如是帮助他们填写单据或是教他们正确运用自动柜员机。同时，因为大堂经理还有兼顾理财经理的只能，因此在引导客户的过程中还要学会奇妙营销，举荐农行的理财产品。2、营业部

6、综合柜员见习：营业部主要是负责办理总行对外经营的各项业务; 负责办理本行内现金余缺调剂;负责全国及全省特约电子汇兑业务的数据收发、资金结算、大额支付系统业务及同城清算;会同相关部门，开办新产品、新业务试点，帮助做好新产品推广培训。拟订资金营运相关制度和操作规程，负责全行资金营运管理，保持适度的备付金比例;负责内部资金利率调整负责办理资金拆借、再贷款、贴现、再贴现、转贴现等业务;负责同业存放、存放同业管理;负责债券市场分析，制定债券市场业务开发规划，并组织实施;负责建立和完善资金交易业务台账，定期与财务会计部做好债券余额对账工作。农业银行储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储

7、蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。凭证由每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行事后稽核。由于农行实行指纹认证上岗操作制度，因此在实习期间我大多是在赵师傅旁边见习，间或在她的指导下为顾客办理理财，网银和电子银行的开办，已经医保卡资料更新、换卡等较为简洁的业务。同时也学习柜员间每天交接工作时的对账，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折，银行卡，存单等等。通过与业务员的接触，我还了解了

8、银行的操作流程及储蓄业务方面的学问。我还学习了ABIS系统的交易代码和操作流程。以及明白了银行系统中事中监督和事后监督的重大意义。三、实习心得1.对银行的改观首先，银行并不像我之前想象的那样，工作轻松，银行的工作人员也是很辛苦严谨的，看似简洁的工作其实里面包含的细微环节特别的多，每一步都需工作人员的当心谨慎。而且还常常为了完成某项工作或者学习某个业务而加班，这更让我感受到了中行这个大家庭的团结与责任心，而这对于企业尤为重要。没有团结，企业内部就会一片混乱，难以发展，只要企业内部团结就会战无不胜，即使再难的事，只要团结，就肯定会胜利;而假如只有团结而没有责任心，企业就难以在市场经济环境下取得与竞

9、争对手的相比较优势，就无法体现一个企业市场地位，同时也难以得到客户的广泛认同，企业的发展就会举步维艰。而中行此时展示给我就是这样一个团结、负责的大企业的形象，我信任通过中行员工同心协力的工作，中行领导远见卓识的领导，中行肯定能取得与竞争对手的巨大优势。2.对银行业务认知的变更其次是对银行业务认知上的变更。以前始终认为银行就是特地跟钱打交道的，虽然上课过程中也知道一点银行所谓的中间业务，但还是有些难以理解。但经过这次实习，我更加清楚的相识到银行已经由原来的专业银行向全能型商业银行的转变，银行已经由原来的货币银行转变为现在的万能银行了。银行最起先的业务就是汲取存款，发放贷款，而现在的全能型银行，除

10、了经营传统的存贷业务之外，同时还经营基金营销、保险营销等金融业务。这样做可以分散经营风险，削减由于主营业务所造成的风险，而且主动拓展银行的中间业务，有利于增加银行的敏捷性，扩大英航的赢利点。银行作为特别的企业，有着特别的监管机制，在经营过程中必需兼顾盈利性、流淌性与平安性的“三性”原则。盈利性是目的，平安性是根本，而流淌性是前提条件。一般而言，流淌性强，平安性高的资产其盈利性则较低，而盈利性较强的资产，则流淌性较弱，风险较大，平安性较差。由于三个原则之间的冲突，使商业银行在经营过程汇总必需统筹考虑三者关系，综合权衡利弊，不能偏废其一。一般应在保持平安性、流淌性的前提下，实现盈利的最大化。而现在

11、能够主动拓展银行的中间业务，对于银行自身发展而言，无疑将会极大的增加银行的业务范围与经营实力，整体提升银行良性发展。尤其作为一名国贸专业的学生，看到中行经验百年，在外汇，速汇金等方面领军其他银行的时候，心里对以后的工作也是充溢期盼的。但同时也发觉自己在口语方面的不足。3 、心得体会通过这次的实习，我对银行工作有了详尽而深刻的了解，也是对将来参与工作的试炼。是高校生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和阅历，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变,是作为一个高校毕业生刚步入社会时要面临

12、的首要任务。对此，我们必需端正好自己的心理和看法。在学校期间我就已经学习过一些关于银行方面的课程，例如商业银行经营管理、货币银行学、中心银行学等课程，这些为我在银行的实习打下了肯定的基础。然而从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较笼统的柜台和大堂业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行工作的流程，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。这次的实习也让我感觉到，随着现在银行的增多，作为国有五大银行之一的中国农业银行，面临着越来越多的挑战和竞争。所以为了提高竞争力，对人才的需求也越来越高，让自

13、己优秀起来适应银行发展的须要是必不行少的。很多已经参与工作的姐姐们也会时常去参与课程学习。实习的10周里，我体会到我们对待每一样工作都要有必不行少的责任心，做事情要谨慎当心，因为业务是困难多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。毕业的实习报告 篇2园林是一门艺术，园林是一门美学，园林更是自然的再现。作为一名园林专业的学生，我更是深爱着园林。带着爱好，我发觉生活中到处有园林，园林的灵感大多来自于自然和文化。好的设计离不开平常的细心视察和体会。相识实习，是很有必要很有

14、意义的。我的题目取名为“嗅园”，重在体现“嗅”字。嗅园的历史文化、嗅园的设计理念、嗅园的设计手法、嗅园的空间感受、嗅园的艺术美、嗅园的色调美？城市规划展示馆城市规划展示馆，它的美和意义不仅仅是建筑的设计形式和室内空间的设计。我认为对于学园林的人来讲它的美在于功能上。为什么说是在功能上呢？简而言之它的灵魂是像参观学习者，展示的规划、历史文化、以及城市的发展。全部的设计都是为了达到这个目的。一楼整个空间，用玻璃代替一般的地板，在不大的空间里，达到了展示整体规划的模型。模型做的精致而又真实。这也是对人类才智和才能的确定。二楼具体的展示各个地方、景点的规划设计图，也就是整个楼的核心部分。包括公共设施规

15、划图、近期规划建设图、绿地规划图、交通规划图、历史文化名城规划图、各湖周边的规划图、以及各个景点的俯视图。琳琅满目的图让我感到很震撼。图原来可以做的如此的真实，如此的美，如此的细心。我们作为一名园林专业的学生，画图是必不行少的。但又有多少人能够把细微环节体现在自己的作品中呢。比如很不起眼的指北针。园林须要把握细微环节，须要追求完备的信念，以及锲而不舍的毅力，这样才能创建出更优秀的设计之作品。这里的效果图处理的相当的完备和真实。从好的设计作品中汲取精华，也是学设计的一个快捷的方法。比如对入口的设计手法，对转角的处理等等。城市规划是对历史的传承、现实的体会、对将来的向往。远眺20xx年的，应当是一

16、座人与自然和谐、人与文化和谐、人与都市和谐的名城秋水广场有人说观秋水肯定要晚上才能看得到这里的美景，是目前全国较大的音乐喷泉群，这里晚上的喷泉、音乐、观光成为的一道风景线。对于学园林的人来说，不仅仅要晚上来观赏秋水，更要白天来这里视察学习其设计精髓。为什么这么讲呢，晚上来观看喷泉的人比较多，整个广场气氛比较喧闹，很难静下心来细细品尝、嗅其精髓。白天相对来说整个广场人比较少，更利于我们调查学习，也可以充分发挥我们的想象力。在白天体会那种人群云集的喧闹场面。今后在设计也会把握一种空间感和功能感。广场总体平面为月牙形，依江而立，是典型的带状绿地。广场有一个主入口，两个次入口。两个次入口分别采纳台阶水

17、镇和缓坡树池的方法。主入口则重点在于体现大气。同时入口前都留有足够的人流集散地。用不同的设计方式，是整个广场在形式上比较多样，给予改变。也达到了功能上的目的。植物配景方面也充分体现了在相同中找寻改变，高大的乔木与灌木相结合，构成树池。也有群植的小山丘。充分的美化了整个广场。在铺装上，给予改变，色调搭协作理。通过视察、测量对铺装的材质、色调、尺寸有了很感性的相识。设计就是在平常的生活中不断地积累素材。接近水面一侧设有设有十二个亲临水面的入口，周边设有一排园灯。在园灯上在入口处的两个园灯比起其他的园灯要矮，同时每个入口前的铺装有十二生肖的浮雕，达到一种改变的美感，同时让人一眼就可以看出来从这里可以

18、到水边。至于为何要用十二生肖的浮雕，我猜设计者是想展示一种文化理念，十二生肖可以代表人生，代表时间，代表秋水广场的历史。同时与江南名楼腾王阁隔江相望，“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”这样的诗句，这样地理环境，更加的升华了秋水广场历史文化意义。在广场旁边还设着了许多服务性设施，包括摄影、饭店、游乐、厕所等等，大大便利了游客。广场还设计了大量的点景，可游人欣赏。赣文化长廊赣文化长廊长廊共分：开篇、先哲崇光、青铜时代、文学巨人、艺术巅峰、傩广场、大道清风等十个景点。其中，有大型的石雕、铜雕、小品、石碑、园林、楼台亭阁、景观花坛、景观眺台以及喷泉瀑布等。全部的设计理念和风格都来自于历史文化，步移景异

19、正是赣文化长廊的写照。历史文化是这里的设计灵魂，每一个景点的设计，经过了细心的布局，奇妙的过度。全部的景点都向世人展示了赣文化风采、挖掘赣文化风貌、提升赣文化内涵？区区千米长廊却记载着文章节义之邦绚烂文明的和历史。历史有时候就如白驹过隙，沧海桑田过后的今日，后人把他们的才情豪义铭刻在长廊之中，唐宋八大家之欧阳修，曾巩，王安石，书诗泰斗之黄庭坚，理学大师之陆九渊，朱熹，戏曲巨匠汤显祖文化的旺盛，离不开教化，只要看看介绍白鹿洞、白鹭洲、鹅湖、豫章四大书院的几块石碑，和刻着密密麻麻名字的状元榜碑，相对于整个悠久的江西教化史来讲虽然稍显不足，但却可以窥一斑而见全豹。毕业的实习报告 篇3一、 实习单位名

20、称客来多多便利店二、 实习单位介绍客来多多便利店是一家私营的中小型超市，该超市位于北京大兴区魏善庄镇西沙窝的一个大型农贸市场内，其主要目标客户是位于该农贸市场的来自全国各地的众多商户，以及该农贸市场周边的固定住户等。三、 实习岗位收银员四、 实习岗位介绍实习期间我主要负责店内收银工作，作为一名收银员应具有诚恳的品德和良好的身体素养，并经过专业训练和实践；能娴熟操作POS机及其他协助设备；仪容端正，言语清楚，友善待客。我每天的工作职责是 娴熟驾驭收银机的操作技术，向顾客供应快速、精确、友善的货款结算及服务；了解各类价格，熟识各类支付工具的结算方法，以及各类结算业务的作业程序与要领；做好营业前的各

21、项打算工作；严格遵守收银作业的道德准则；妥当管理好营业款，并按规定解缴；妥当保管好各类单据，并做好有关信息的收集工作；了解收银设备的性能及排队常见故障的方法；做好收银结束后的清理工作；做好收银责任区域内的环境、商品、设备的保洁工作；参与月末盘点。实习时间20xx年12月1日20xx年2月1日五、 实习内容介绍实习期间我所负责的主要是收银工作，每天的工作内容主要是：数钱：基本工：指法，动作。前辈教育后，我们就要拿着我从来没看过的练习券（质地和真钱差不多）练习速度。速度标准是三十秒90张，看起来简洁的东西并不那么的好做。 认钞：方法，摸钱的感觉，钱纹，防伪线，编码。假如出错要自己负责。 打码：要求

22、：每一个商品都有一个专一13位的条行码，在超市会有一些新产品，这些新产品就要用打码的形式输入电脑记录。或者扫码枪突然不好用了，就得用打码进行。速度标准是10分钟30个13位的条行码。 识货：识货是针对部分产品所说的，比如哪些产品有附加磁条，哪些产品简单掉包。这些产品在你扫价后都要留意，保障无问题出售。除此之外营业前首先清洁、整理收银作业区。 整理补充必备的物品及面售商品。打算好找零用，检验收银机。收银员仪容仪表检查。了解当日促销商品及促销活动留意事项以及礼仪训练。营业中：招呼顾客 为顾客做结账及商品入袋服务，向顾客面售商品。协作促销活动作相应的收银处理，等待顾客时可进行营业前各项工作的打算，顾

23、客埋怨处理，交接班作业。营业款解缴作业，适时对顾客予以引导和提示，刚好订正理货员及其他作业人员的错误作业。营业后：整理各类发票及促销券。结算营业总额。整理收银作业区的环境卫生。关闭收银机电源并盖上防尘套，清洁整理各类备用品，帮助现场人员做好营业结束后的其他工作。六、 实习总结1实习后的收获1.1学到的学问首先我刚进超市，带我的老师给我讲解收银和理货中的学问。因为收银要接触到钱，有时可能会不当心收到假币，所以老师也特意给我讲解如何识别真假币，如何进行点钞。老师教给了我好几种识别方法，有的是我平常听过的，也有的是平常我很少留意的。看到以前我没留意到的，我特兴奋感觉像是发觉了新大陆似的。练习点钞也很

24、有意思。依据老师教我的方法，拿着一打钱装腔作势的学着。因为我手小，一打钱我都不好拿。可我还是很兴奋地练着，看着自己从最初很慢的速度点着到后来能用很快的速度就能点完，就特殊有成就感。简洁的培训结束后我迎来了我真正实习的第一个工作日起先一天新颖的体验。收银课长把我分别配给师傅，让我跟着她学习，给她打打下手。在收银这块我也学到了许多的学问。首先就是装袋。将结算好的商品替顾客装入袋中是收银工作的一个环节，刚起先我以为很简单，后来才发觉其实不是，而且往往由于这项工作做得不好，使顾客扫兴而归。在这段时间里，我也弄明白了装袋作业的限制程序：硬与重的商品垫底装袋；正方形或长方形的商品装入包装袋的两例，作为支架

25、；瓶装或罐装的商品放在中间，以免受外来压力而破损；易碎品或轻泡的商品放置在袋中的上方。.装袋时要肯定避开不是一个顾客的商品放入同一个袋中的现象；提示顾客带走全部包装入袋的商品，防止其遗忘商品在收银台上的状况发生。在装袋的过程中，我也放过几次错误。我记得有一次顾客买了几个口香糖，因为口香糖体积小，我一不留神就没装进去，后来还是师傅提示，才没出错。要是真的没装进去，那顾客回去后，不就要指责我们服务没做好了啊。有时，我也因为开小差，把师傅没扫完的商品就装进袋子，师傅说我太不仔细了。幸好这样的错误也是间或发生一次，不然我就下岗了。当然有时我也会遇到难缠的顾客，你帮他这么装，他非要这么装。没方法，他是顾

26、客就是上帝嘛，所以就只好笑咪咪地说：不好意思，我帮你重装。从师傅中我还学到：做收银要细致，不能开小开，分心。收银员在供应结账服务时不仅要快捷，而且必需精确。不行将低价位的商品，以高价打出，损害顾客利益；也不行将高价位的商品，以低价位打出，损害企业的利益。对于扫描不出的商品，应输入商品的代码，在输入时应看清数字，杜绝错误。另外要关注超市防损。顾客在结账时，会因某种缘由将一些商品留在收银台上，这时，收银员应刚好将顾客不须要的商品归位到货架上，避开不必要的损耗。从某种程度上说，收银员也是兼职防损员。此外还学了许多其他的学问，比如信用卡的识别与防伪，顾客运用不同的信用卡应如何操作，人民币的识别与防伪，

27、会员卡的作用，退换货的一些相关学问，返券期间应如何操作，遇到问题之后该如何处理等等。在没有进行实习的时候，我曾以为收银员的工作很简洁，就是把顾客所选物品的价款结清。事实上，虽然为顾客供应结账服务是收银员的基本工作，但这不是收银工作的全部，不能简洁地把收银工作等同于结账工作。有时收银员的一举一动、言谈举止都代表了超市的形象，所以收银员的素养和对顾客的服务很重要。超市作为一个经营实体，其经营特点确定了超市收银工作必需协作整个超市的经营工作，以达到超市利润最大化。所以，超市收银员的工作职责还包括现金管理、推广促销以及防损等工作。在实习中我也看到有许多顾客在向收银员埋怨。有的是埋怨商品的价格变高了，有

28、的埋怨商品的质量，但更多的是因为顾客所选的商品没有条形码，不能购买。这时顾客的多种看法都显示出来了。素养高的人则说我重新去拿件，或者是我不要了，等待着服务员查询条形码。素养一般的则怪超市工作没做好，埋怨着，但也接着耐性地等待着或不要了。素养差的则非要这东西，而且让收银员现在就结，说自己记得这价格没说错价，让收银员干脆输进去就行了。他们哪知收银也有收银的规则，不是他们想得那么简洁啊。当然我们收银员也不会向他们说明这么多。仍旧会向他们微笑着，略微做下说明，让他们耐性等待着。1.2心得体会通过这次实习让我深刻的感受到了社会竞争的激烈。当今的时代，竞争机制已经渗入社会各个领域和人生的整个过程，学习，生

29、活，工作无一例外。因此，我觉得我们有必要在择业和就业前就要强化自身的竞争意识。我们要在正确自我评价的基础上，充分信任自己的实力，敢于通过竞争去达到志向的目标。另外，还必需从社会进步和深化改革的角度来加深对竞争机灵的相识，强化自身的竞争意识，自觉的正视社会显示，转变观念，作好参与竞争的心理打算。但要想在求职与择也中取得趁工，仅仅敢于竞争还不够，还必需擅长竞争。擅长竞争体现在具备良好的心理素养，势力和良好的状态。每个高校生结束高校生活，离别母校，踏上社会之前，都将面临一个重要的心理打算，就是要转变角色，抛开浪漫，抛开幻想，相识自己所处的真实地位和严酷的社会现实，实事求是的面对就业这样一个现实。这次

30、实习对我以后踏入新的工作岗位是特别有益的。除此之外，我还学会了如何更好的与别人沟通，如何更好的陈述自己的观点如何劝服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石。最终感谢学校给我了这次珍贵的实习机会，使我们有机会走出学校来了解社会，感谢客来多多超市给我这个熬炼自己体验社会的舞台，最终感谢指导老师赵丽梅老师对我的关切和激励。毕业的实习报告 篇4孙总、赵主任：你们好，首先特别感谢你们给了我这样一个机会，让我在求职路上又增加了一份信念，使我又收获了一份人生阅历，感谢你们！我29号在郑大中心待了一天，本想30号再去一上午，但因为有事没有成行。我先谈谈我在咱们中心的感受吧。我了解到咱

31、们郑大这个中心也许成立于今年六月份，可能当时咱们婴之杰只有七、八家加盟中心，这样说来，咱们郑大这个中心还是一个比较早成立的中心的。我感觉这里的硬件设施还可以，基本上已经能够保证教学活动的正常进行，并且我认为这里空间的大小、布置等都达到了肯定水准！我对这里的感觉很好！并且，我认为我们可以在以下几个方面做的更好。一、提高我们的服务水平。我们是一个服务性的行业，我们就要以我们的服务取胜。因为我们是在一个固定的场所为人供应服务，首先，我们这个场所得让人感觉到舒适、温馨，不管是我们这个空间，还是我们这里的老师。就像麦当劳一样，不管是他们的店，还是麦当劳叔叔，都会让我们感到温馨而且欢乐。虽然我们跟他们是不

32、同的行业，但我觉得我们有许多地方可以借鉴他们的做法。说实话我去麦当劳从来没有说是为了填饱肚子，完全是为了享受他们的服务，完全是为了享受他们的空间。我觉得我们也可以做到让小孩子、让家长，仅仅就因为我们的场所，因为我们老师真诚的微笑和看法，都乐意选择我们英之杰。我并不是说我们的服务不好，我们的服务很好，但我们必需做的更好，做的必需出众，做的更有特色。别人做到的，我们做的更好，别人没有做到的，我们不但做到了并且做的也很好。最重要的是，别人做的很好的，我们要做的稀奇的好。虽然不难，但很少人这样去做。二、抓住我们的客户。首先我们必需弄清谁是我们的客户，是家长，还是孩子？假如说给初中生做家教，抓住客户的关

33、键百分之八十是在抓住学生，那么我们抓住客户的关键几乎要付出百分之百去抓孩子。由于我们的服务对象比较特别0-3岁的孩子，我们为孩子做的最多不过是让他们兴奋、喜爱这里，不闹着回家。但是家长有辨别的实力，有选择权、确定权，家长认为婴之杰对孩子有影响就会报名，家长认为那家机构好，就会选择那家。我们怎样才能让家长选择我们婴之杰呢说明。说明是很关键的，这里所说的说明，不单单是告知家长这个活动是熬炼孩子什么的，并且还要告知家长这个活动怎么熬炼了孩子这个实力，将会起到什么样的效果，我们为什么支配这样的活动等等，虽然我们的服务内容是智力开发，可我们服务的对象是0-3岁的孩子啊！我们当时做的工作在当时是表现不出来

34、的，不行能像给初中生做家教一样，你给他讲一节课，他学会应用了几个公式，你给他补过一段时间后，他成果提高了多少分，我们不行啊。我们所做努力的成果是在若干年后才表现出来的。这样，就须要我们向家长多做说明。例如：在课堂上，老师向八个月小挚友展示了一个大苹果，并告知小挚友这是大苹果，但八个月的小挚友不行能有良好的留意力和听觉实力，家长可能觉得你这课堂不是太好。这时，你就可以向家长说明：虽然孩子没有表现出明显的留意力和听觉实力，但苹果的形象和发音已经刺激了孩子大脑皮层的额叶，有助于孩子大脑的发育，并且在孩子学会说话时，他见到他所学过的词汇后他会提前发音，有助于他语言的快速发展。所以说，我们要向家长多做说

35、明，一个活动做说明，课程为什么这样支配也要做说明。总之，让家长明白，把孩子送到婴之杰是必要的！三、形成一个品牌。我认为这是一个特别重要的，当我们形成一个品牌时，可能我们就不须要成天去找客户了。要形成一个品牌，是包括许多方面的，首先我们要有自己的形象：统一的标记、统一的店牌设计、统一的店面设计、统一的工作服装、统一的课程、最终做成一个完整统一的婴之杰。然后，我们还须要把这个品牌打出去。那么，我们就须要做广告，其中，我们的老顾客是我们最好的一个品牌宣扬人。我们的工作在他们心目中的好坏，可以说干脆影响着我们的经营状况。当然，我们要形成婴之杰品牌，还须要做许多工作的，而且是须要肯定的时间的。但我们肯定

36、要留意在这方面多积累，在不知不觉中形成我们的品牌。四、改进我们的课程。我们的课程是须要不断改进的，我想，这次中心招研发人员，说明领导已经起先着手这个问题。针对课程的改进呢，我们即须要参照别人的，也要有自己的。我们可以到一些其他婴儿智力开发机构去学习，我们可以查阅书籍和网络，我们还可以依靠自己的老师、研发人员去创作。只有我们的课程不断的改进，我们才不行能落伍，我们才可能在竞争中取胜。另外呢，我们还须要听课，研发人员去教室听课，老师向研发人员反馈课程状况，中心和中心之间的老师还可以相互听课，也就是说共同进步，假如不这样，不相互学习，老师只讲自己的课，始终一个教案，不改进，我们就不行能进步。不进则退

37、，最终被淘汰。五、纵向、横向发展我们的服务内容。现在，我不知道我们的课程涉及范围有多广。但是我认为我们将来可以把经营范围扩大。在纵向方面，认为我们可以扩展到胎儿教化，我们也可以涉及36岁的儿童教化（周六、周日），对于胎儿教化，我们可以开设母亲课程和父母课程，对于36岁儿童的教化，我们可以依据状况，开设亲自教化和非亲子教化（只有小孩自己上课）。在横向方面，我们可以开设家长班，即只有家长上课的班，例如：父亲班、母亲班、父母班等等。我们还可以细化我们的班级，比如我们可以在我们的03岁的课程里穿插母子课、父子课等等。孙总、赵主任，由于我所学专业有限，加之自身水平有限，并且没有参与过实际的操作，我斗胆谈

38、了以上几点看法，可能里边有许多是根本不符合实际的，或根本是无法操作的。我想，在实际工作中，我会做的更好，我会把自己所学的学问和实际结合起来，努力工作。希望得到你们指导，感谢你们。毕业的实习报告 篇5刚刚出校门找实习单位的时候总有这种或那种的想法，要找什么样什么样的单位，结果到头来一个多月快过去了，还没有找到实习单位，直到3月25号，青鸟的老师举荐我去未名信息科技开发有限公司参与面试，有笔试和面试，通过层层的技术考核，在我的努力下最终得到了面试人员的确定，顺当的加入了未名公司。员工聚餐那天张总的一些话让我感受深刻，他说在部门的时候先全面发展，等过段再看看自已精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。

39、我进入了软件部，成为了一名程序员，一周的公司框架练习，我又加入了哈理工数字化建设的项目中，前期主要是实施，后期进行二次开发。刚起先觉的实施很简洁，熟识了一周项目以后，只觉得人家的网站开发的真好，和同事们参与了几次江苏金智公司的培训以后，我才发觉原来不是那么回事，它这里主要是做数字化校内硬件建设、数字化校内基础平台、综合数据应用系统、业务系统集成等等，简洁的说就是三大平台，统一身份认证，实现全校信息整合以及全校数据资源共享。来公司有一段时间了，我自己的感觉还有一些同事的介绍我感觉我们软件部真是高手如云，那些开发人员都具有相当丰富的项目阅历，信任由他们的带领，我这一次实习确定会有许多的收获。为其将

40、近一周的学习，最终对三大平台有了肯定相识了，起先接触oracle数据库，学习sun公司开发的ODI工具，进行数据整合的时候把我弄得晕头转向，原来我们在学校学的那点技术其实基础中基础，不过接触起来可能相对会比较简单上手一些。通过和大家一段时间的相处，我深切地感受到，软件部是一个团结、上进、充溢活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍旧会听到笑声；面对客户，大家总是热忱真诚；面对技术上的困难，大家总是相互帮助，直至解决难题。整个部门和谐相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了敬人、敬业、高效、高水

41、平服务的真实意义，体会到了服务部服务、奉献的意义，体会到了创建完备、服务社会的服务理念，知道了什么是创新就是生活。特殊令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告知我。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起共享欢乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，仔细完成领导和同事交给我的每一项工作。项目经理和同事也都尽力帮助我，给我讲授一些阅历和开发的技巧。刚起先的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，都是同事帮我订正。由于后来心态的调整和娴熟了，渐渐地学得差不多了。每天早上7点左右踏着学校的广播走出我呆了三年的校内，然后晚上6点左右又踏着哈

42、理工的广播走出校内，真是好怀念校内的生活，什么压力也没有，也不用每天花那么多时间在公交上。来这个公司虽然才短短一个月，收获挺多的，由对项目的一窍不通到现在对它的流程以及相关的技术都有所了解，也让我深深体会到了沟通自学的重要性。所以我们每一步都有要集中留意力，争取把每一步都做好。实习，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着创建更多的价值。最终感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会接着努力的。刚刚出校门找实习单位的时候总有这种或那种的想法，要找什么样什么样的单位

43、，结果到头来一个多月快过去了，还没有找到实习单位，直到3月25号，青鸟的老师举荐我去未名信息科技开发有限公司参与面试，有笔试和面试，通过层层的技术考核，在我的努力下最终得到了面试人员的确定，顺当的加入了未名公司。员工聚餐那天张总的一些话让我感受深刻，他说在部门的时候先全面发展，等过段再看看自已精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。我进入了软件部，成为了一名程序员，一周的公司框架练习，我又加入了哈理工数字化建设的项目中，前期主要是实施，后期进行二次开发。刚起先觉的实施很简洁，熟识了一周项目以后，只觉得人家的网站开发的真好，和同事们参与了几次江苏金智公司的培训以后，我才发觉原来不是那么回事，它这里

44、主要是做数字化校内硬件建设、数字化校内基础平台、综合数据应用系统、业务系统集成等等，简洁的说就是三大平台，统一身份认证，实现全校信息整合以及全校数据资源共享。来公司有一段时间了，我自己的感觉还有一些同事的介绍我感觉我们软件部真是高手如云，那些开发人员都具有相当丰富的项目阅历，信任由他们的带领，我这一次实习确定会有许多的收获。为其将近一周的学习，最终对三大平台有了肯定相识了，起先接触oracle数据库，学习sun公司开发的ODI工具，进行数据整合的时候把我弄得晕头转向，原来我们在学校学的那点技术其实基础中基础，不过接触起来可能相对会比较简单上手一些。通过和大家一段时间的相处，我深切地感受到，软件

45、部是一个团结、上进、充溢活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，即使面临很大的工作压力，办公室里仍旧会听到笑声；()面对客户，大家总是热忱真诚；面对技术上的困难，大家总是相互帮助，直至解决难题。整个部门和谐相处，就像一个温馨的大家庭。而部门领导就是这个家庭中的家长，给每个人很大的空间自由发挥。从他们身上，我真正体会到了敬人、敬业、高效、高水平服务的真实意义，体会到了服务部服务、奉献的意义，体会到了创建完备、服务社会的服务理念，知道了什么是创新就是生活。特殊令我感动的是，每当我遇到困难向大家求助时，谁都会无私的告知我。我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起共享欢乐

46、，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，仔细完成领导和同事交给我的每一项工作。项目经理和同事也都尽力帮助我，给我讲授一些阅历和开发的技巧。刚起先的时候有点手忙脚乱，不是这边搞错就是那边忘了，都是同事帮我订正。由于后来心态的调整和娴熟了，渐渐地学得差不多了。每天早上7点左右踏着学校的广播走出我呆了三年的校内，然后晚上6点左右又踏着哈理工的广播走出校内，真是好怀念校内的生活，什么压力也没有，也不用每天花那么多时间在公交上。来这个公司虽然才短短一个月，收获挺多的，由对项目的一窍不通到现在对它的流程以及相关的技术都有所了解，也让我深深体会到了沟通自学的重要性。所以我们每一步都有要集中留意力，争取把

47、每一步都做好。实习，是开端也是结束。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将接着学习，深化实践，不断提升自我，努力创建业绩，接着创建更多的价值。最终感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会接着努力的。毕业的实习报告 篇6经过在高校中的充分学习，我们最终在实际的社会中迎来了对自己实力的考验！如今，在这三个月的实习中，我实际体会到了社会上工作的辛苦，以及我自身在目前工作上不足和实力的缺乏。当然，通过这次的实习经验，我在工作上已经有了许多的进步。但对比与其他的优秀同事，自己照旧还有很长的道路要求。在此，我将自己实习中的经验和收获报告如

48、下：一、思想看法的转变在工作上，我充分相识到自身思想的发展。在经验了培训的熬炼，我相识到自己实力的问题，收起了自己因高校毕业而产生的轻浮，并起先在工作中虚心的请教。而在工作中，我深刻感受到会计工作的重要性，并渐渐体会到了对于工作的责任。最终，在团队中，我又感受到了来自团队的暖和和帮助，这让我学会了协作。在实习的工作中，我充分体会了四周的环境和人，并树立了自身的良好跟人素养，培育了自身热忱严谨的工作心态。在实习中完成了从学生到工作者的转变。二、实习的工作状况在工作中，因为是实习生，最起先我们并不会负责重要的工作。而是做了很久简洁的任务后在慢慢起先了工作的扩展。在工作方面，虽然我们的工作不算太难，但也比学校中的练习要困难很多，并且因为是实际的工作，所以错误和大意是不被允许的，这样让我不得不打起精神，提高警惕，严谨的面对自己的每次工作。在后来的工作中，我通过仔细的学习和请教，收获了不少在工作上的阅历方法。且在面对自己工作的时候，