2022健身房创业策划书.docx

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1、2022健身房创业策划书健身房创业策划书1一、健身房介绍（一）健身房概述我们阳光健身房是以经营时尚运动概念馆为核心，向大众广泛传播清爽、自然、主动地，提倡全面健康的wellne理念。公司于2022年成立于成都，致力于客户的健康和漂亮。以打造成都时尚运动健身第一品牌为目标，以推广运动理念，提倡欢乐生活为愿景，为实现成都市民的全面健康而奋斗终生！阳光健身房作为成都市内首家融合传统有氧和无氧器械区、乒乓球馆，室内篮球馆，室内攀岩馆、室内高尔夫馆等运动馆以及商务休闲区的时尚运动概念馆，首推一对一的私人健身教练服务，开设塑形瘦身、产后复原、养心修身、抗苍老、减压、中招达标、赛前指导等精品课程。我们广纳贤

2、才，精益求精，以实现全民健身为己任；我们崇尚完备、追求卓越，但不刻意追求名利，只是始终遵循“客户为本、服务至上”的方针，不遗余力地服务客户和服务社会。阳光势必在wellne全面健康领域带领潮流，将全球先进时尚科技之硬件设备，融合东方身心平衡之道，开发成都市场，开创全面健康的人生之旅！（二）健身房业务方面主营业务是：为人们供应一个运动健身的体验馆，开设塑形瘦身、产后复原养心修身、抗苍老、减压、中招达标、赛前指导等精品课程（三）健身房发展规划健身行业在随着时代的发展而改变。在现今的社会，健身行业呈现多元化，为人们供应了一个休闲及消遣的场所。而健身业的的发展却得到许多实际性质的阻碍，因为市场现状及环

3、境的变更，让健身房的市场格局发生改变。在健身业竞争是不行避开的，因为市场越大，投资者越多，而现今的人们追随时尚、追求漂亮，去健身房的次数也越来越多，然而健身业的发展奠定了肯定的资金基础。二、产品分析（一）产品介绍有氧系列：跑步机、脚踏车、椭圆机、划船机、登山机。无氧系列：单站位训练器、多站位训练器（综合训练器）、卧推床、腹肌板等板椅类专业训练器材；保健系列，带式按摩机、机械式按摩椅、电动按摩椅等器材；形体室设备，体操把杆、有氧舞踏板、体操垫、瑜珈垫等器材等等健身器械设备。（二）产品竞争实力1、成本优势：健身房在成本方面拥有自身优势。因为健身器材耐用，2、技术优势：阳光健身房拥有专业的健身团队，

4、健身团队中的人员都有着丰富地健身及养生学问阅历。3、自身优劣势：阳光健身房的健身团队专业，有着丰富的健身阅历，人员协作实力和团队精神强，产品类型多、丰富的养生之手、全方位的优质服务。唯一的不足是没有固定的投资方。（三）产品定价：健身房将对成都市场进行问卷调查。然后依据问卷调查的结果及消费观、设备价来制定产品价格，使其产品价格既能吸引消费者，也能使企业产生足够的利润。三、市场分析（一）行业分析：1专业健身机构供不应求：随着近年来国民生活水平的提高，人们享受式消费逐年增长，城市中白领阶层的大量涌现，带着各种需求的人们纷纷加入健身俱乐部，感受着簇新时尚的健身方式。城市居民用于个人健身的消费每年以30

5、%的速度递增，明显高于全球20%的平均速度。目前人们已经不满意于简洁的、直观的、分散的室外健身，他们须要有专业的场地、专业的器械、行之有效的熬炼效果以及有组织的、有专业教练指导的健身，渴望得到更多的健身学问、健身指导，专业健身机构的需求量随之增多。据初步统计，我国现有大小健身机构八千余家，按全国人口13亿计，人均健身机构拥有量为每15000人才拥有一家健身机构，与澳大利亚等发达国家每30人拥有一个健身机构相比，还存在很大距离。因此，即使在健身俱乐部呈几何级数增长的状况下，仍不能满意人们对专业健身机构的需求。2健身市场规模：随着健身热潮的持续升温，特殊是2022年北京奥运会的胜利举办，健身风暴将

6、更进一步席卷全国，在20xx年年底和20xx年初，全国健身俱乐部会达到2万家左右，每65000人拥有一家健身俱乐部的。而正常的应当是每1000人就应当拥有一家健身俱乐部，全国俱乐部就应当有130万家，由此我们可以看出市场须要有多大，20xx年10月1日全民健身条例颁布和实施将有力的促进和爱护健身行业的健康和有序的发展，我们有理由健身市场规模的急剧扩张，会给健身行业带来更大的商机。3健身市场的效益分析：在前述各种缘由的影响下，健身这个日益浩大的市场将会产生巨大效益，同时给胜利的投资者带来巨额回报。健身俱乐部的前期投资一般包括房屋租赁、装修、设备配置、人员招募、广告宣扬等费用，后期经营过程中相对支

7、出较少，以每年健身人群在中国的比例千分之八计算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成为您的潜在会员，用年卡价格乘以潜在会员人数即可得到年收入的大致预估。按中国健身人群每年30%的增长速度，俱乐部在经营的其次、三年，经济收益会有更大幅度增长。（二）目标市场：温江处于成长期很快的城市，有国色天香乐园，世界最大的泰迪熊馆，非物质遗产馆等文化和消遣的城市，另一方面温江房地产快速崛起，有大量外地居民入住，并且温江有众多的高校校内。所以将目标市场定为温江。目标人群为上班族，闲赋在家的太太群，学生群体等。（三）竞争者分析：1竞争对手分析温江目前主要的商业健身俱乐部有15家。这其中不包括一些小型社区健身俱乐

8、部和高校健身俱乐部。虽然，温江有众多的商业健身俱乐部，但是真正对阳光健身房有竞争力、构成威逼的并不多。目前能与其竞争的主要有威尔尼斯健身俱乐部，圣力凯健身俱乐部，康林健身俱乐部。2潜在加入者分析健身房的经营，不管是从人力、物力还是财力上都是一笔很大的开支，这就确定了健身房的准入门槛较高。但随着资本的流淌性加强，大批拥有外资背景的健身俱乐部对中国健身市场的不断培育，以及人们消费观念、生活观念的变更，愈来愈多的人会加入健身大军，也就意味着更多的外资将加入竞争，可以预料今后成都地区商业健身市场的竞争将更加激烈。3替代者分析去网球场、游泳馆、高尔夫球场、保龄球馆以及爬山、骑车、公园漫步、家用健身器上熬

9、炼都是对健身俱乐部健身肯定程度的替代。但是，全部这些替代品都不能像健身俱乐部一样供应全面的、多功能的健身服务。而且，健身俱乐部动感的音乐、喧闹的健身场面、良好的社交氛围也是其优势所在。因此，替代品目前对阳光健身房的威逼并不大。4购买者分析消费者的讨价还价实力在规范运作的健身房面前是无法发挥出来的，像许多健身房的统肯定价，消费者没有还价余地。但是，消费者有选择权，他们在权衡之中自然会选择性价比高，适合自己口味、生活习惯和居住地的健身房。处在密集和高档住宅小区旁边的健身房一般来说面临的生存危机不是很大，只要价位不是定得太离谱，一般总会有消费者图便利来此健身。而像阳光健身房所处位置处于经济适中、人流

10、量大的高校城中，房租合适，远离商业圈，大部分熬炼的人都会选择这种环境。5供应商分析对于供应商的分析，重点在四个方面：器械供应商、房地产商、健身教练以及一些清洁公司，如洗衣房、保洁公司等。其中，器材供应商和健身教练两方面又是重中之重。健身器材的国际知名品牌较多，健身房经营者选择余地比较大。选择国际品牌有利于健身房形象的树立。同时，健身房也可借国际品牌的影响力和知名度来销售健身服务。之所以把健身教练看作供应商，是因为健身教练这个软投资的好坏在很大程度上确定了俱乐部的盈利水平。引进知名的、高水平的健身教练是保证健身房经营质量和对外声誉的重要环节，也必需规范、仔细地进行管理。6新力气分析健身房在市场主

11、要面临来自以上五种力气的挑战，在新的形势下，信息化、全球化和服务的特性化正在成为整个服务业面临的最大挑战。优秀的健身房不再仅仅是与竞争者竞争，更是与以前的自我竞争。只有超越自我、不断变革，才能赢取主动权。信息化是一个大趋势，是参加全球竞争、降低成本、供应特性化服务和保证供应链各方合作方盈利最大化的基础。四、生产经营安排（一）健身房生产介绍1阳光健身房是引进器材，有专业的健身教练为其顾客服务。由于我们专业教练的安排，大部分消费人员会选择自由健身，而我们是依据顾客的需求及自身条件来进行健身安排，主动地为顾客服务，与顾客进行零差距的沟通。对于自由选择健身的消费者，我们健身房的教练还是会随时视察消费者

12、的状况，若有不对时，教练会前去指导并帮助顾客完成健身安排。 2公司现有的生产技术实力：专业的健身和塑身实力3劳动力和雇员的状况：公司已雇佣职工近30名，全是有自身独特实力的人，服务理念也特殊强的职工。4生产经营会员卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡5卡制费用：包年1500元，包季420元，包月卡180元，以上三种形式在规定时间范围内均无次数限制。而次卡有10次卡和20次卡两种，价格也分别为100元和200元。（二）门店选址：通过长期的考察，我们将门店选址在温江高校城，健身须要选择一个相对较为宁静并且环境好的地方，人流量也大，学生平常没课的时候可以前来健身，上班族可以远离平常的喧嚣，一边健身

13、的时候还可以回味学生时代的欢乐时间。（三）门店装修：门店的装修以暖色调为主从而体现我们健身熬炼、健康生活的主题，店面的四周以透亮的玻璃墙为主，让消费者可以从外面干脆被我们的健身项目所吸引入健身房。五、营销安排（一）转变健身房经营管理人员的观念健身房的工作并不只是片面地追求市场份额和利润最大化，而是要通过有效的营销手段和品牌宣扬达到健身房的健康、持续发展。经营理念是健身房经营管理的指导方向，是健身房在市场竞争中实现经济效益和社会效益最大化的行动指南。健身房必需主动适应市场环境等因素的改变，树立以市场为主导、以客户为中心的经营理念。只有管理人员的经营理念得到根本转变，服务营销策略才能有效实施。（二

14、）适时改善健身房硬件设施，整合内部资源，营建良好健身环境健身房要充分利用场地规模优势，优化内部资源，提升硬件设施的经营管理水平，营造清爽的消费环境，增加核心竞争力。良好的健身环境是吸引会员的一个重要因素，健身房要为健身者供应良好的服务环境，营造良好的消费氛围，才能吸引更多的消费者，并逐步使他们转变为固定消费健身房群。（三）提高健身指导员综合素养，丰富经营项目，建立科学健身服务体系健身指导员是健身房的核心和灵魂，健身房可以组织一些健身专家或消费者，不定时地对健身指导员的自身素养和指导实力进行检验，实行肯定的奖惩制度来激励指导员不断提高自己的业务水平。此外，健身房还可考虑适当组织有关人员到条件比较

15、先进、健身市场搞得比较活跃、运营状况比较好的地区或俱乐部参观学习，以利于提高指导水平与管理水平。健身俱乐部除了供应各健身项目技术指导外，可建立消费者的健康档案、体质追踪监测表、运动处方等。健身房应当兼顾男女顾客的健身需求，开设既有利于柔韧、协调素养，又有利于力气素养练习的健身项目，留意男女教练的搭配，激励男女顾客主动参加，丰富顾客在俱乐部中的多种健身体验。加强俱乐部自主创新实力，提高俱乐部的课程研发力气，依据顾客须要，开设有针对性的特性化健身操，如康复健身操、孕妇健身操等，使健身操内容更加丰富。并且激励教练在音乐选择、动作创编上改革创新，形成自己的教授风格。（四）加强与外界联系，充分利用网络平

16、台健身房要充分利用各种媒体资源宣扬品牌，多推行公益健身活动。媒体作为现代信息传播主要手段之一，是健身房向消费者展示、推广服务产品的主要窗口。健身房可通过举办公益活动或赞助赛事，宣扬健康理念和健身房文化，利用周末开展会员与家庭成员共同参加的活动，举办如怀孕期妇女的健身及养分须知、糖尿病患者如何制定健身安排和饮食搭配等专题讲座，丰富会员健身及养分学问，吸引新顾客参加俱乐部活动，挖掘潜在顾客。俱乐部经营管理人员应当注意网络技术与健身房经营之间的结合与应用，实现网络化的管理，主要包括网络宣扬、网络询问洽谈、网上消费、网络服务传递、网络信息反馈、网络会员管理等。要建立有效的会员信息系统，帮助实现对顾客群

17、的细分，进一步了解顾客的行为模式和对服务的需求，实现服务任务的管理和服务作业的调度。另外，还可以利用网络，开设会员零距离沟通平台，以低成本建立和会员长期的、紧密的关系。（五）开业阶段的详细实施：初步营销阶段：1将健身房三公里范围内人流量最大的繁华地段陈设出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感爱好的潜在顾客可以马上带至俱乐部交于健身顾问进行询问讲解，促使顾客当时办卡。2组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣扬单推广,发掘潜在客户群。3由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回

18、访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以敏捷制定，500600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的缘由。4利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣扬效果奇佳。在夹报的过程中必需要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避开付了投递费而没有将宣扬单投出去，造成奢侈。正常经营阶段：1逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段接着发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种浩大的气概，使俱乐部销售人员无处不在。2媒体方面：电视、杂志依旧坚持做品牌宣扬广告，并

19、接着以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣扬广告），告知受众俱乐部的价格优势。（二）宣扬推广阶段支配和策略第一阶段：健身房处于初期，应锁定消费人群，分清消费层次，实地宣扬健身房的健身策略。其次阶段；健身房已经发展到了中期。可以在成都市场进一步地塑造健身房的阳光的形象及健身房的发展目标，招募更多的会员，实行会员一体制。第三阶段：健身房已经发展为成熟期，有固定的消费群体。六、健身房研发安排（一）健身项目研发1月度健身项目研发：在每个月的月末推出新健身项目，依据顾客需求来制定不同的健身需求，对新健身项目进行强力宣扬，达到月度的新项目研发。2季度健身项目研发：

20、在每一个季度的末期，对健身房的项目进行测算。看那些项目的受热程度高。然后在季度推出这个季度的新健身安排，为顾客供应专业的健身项目，改善顾客体质。（二）健身产品研发：随着健身房的消费者的增多，阳光健身房将研发新的健身产品来满意顾客的需求，同时增加健身房的经济效益。七、融资安排（一）健身房融资方式1融资方式：注入资金，持有股份。2融资者：东方器材公司、南家健身器材、时尚塑身器材3融资数额：50万元（二）健身房将来的资本支配将来的资本将从国外引进更多好的健身器材，纳入国外的.健身专业教练。健全国内的健身体质。八、财务分析（一）经营成本分析健身房正常运营成本主要包括：1销售及管理人员工资2健身教练工资

21、3房租、水电费4办公用品、健身器材保养5广告营销支出（二）投资预算在当地投资一个面积1000平米健身房估计在60万左右。1健身房工商注册和公关费用：1万2健身器材选购费用：30万元3营销管理人员和教练培训费用：6万元4健身房设计及装修：15万元5流淌周转资金：8万元合计：60万元（三）盈利分析年卡价格*销售数量=年卡营业额1500（元）*600人/年=90万元季卡价格*销售数量=季卡营业额420（元）*400人/年=16.8万元月卡价格*销售数量=月卡营业额180（元）*300人/年=5.4万元10次卡价格*销售数量=10次卡营业额100（元）*400人/年=4万元20次卡价格*销售数量=20

22、次卡营业额200（元）*300人/年=6万元总营业额：90+16.8+5.4+4+6=122.2万元（详细销售模式详见健身房相关人员培训策略）九、风险限制企业要想有很好的发展前景，风险是存在的。而自身方面限制也会影响风险的出现，当我们现有的器材设备不足够，私人教练人员缺乏时，企业存在肯定的投资风险。而我们在发展中期时候还未见到肯定的实际效益时，说明我们缺乏专业行业的管理阅历和生产条件的限制，更或者是我们的自身的不足，引发了风险的出现。当市场风险出现时，那么可能是我们在发展时没有确定好市场的需求性，也没有找到产品开发的确定性。对于企业面临的各种风险，我们都应当实行实事求是的看法，仔细分析自身缘由

23、，对每一种可能的风险制定详细措施解决。（一）存在风险：资源限制：现有的器材设备不够，私人教练人员缺乏，装修设计风格过时管理阅历：缺乏专业行业的管理阅历，健身俱乐部中的受伤事务（二）资金退出策略：当健身房出现危机状况时，我们将采纳资金退出策略，将健身房的一部分资金退出来，然后隐形化，用小部分资金接着维持公司的发展。（三）门店缩小策略：当健身房出现危机状况时，我们将缩小门店，削减服务人员来降低资金的开支，以此维持健身房的正常运行。健身房创业策划书2一、创业背景1、项目背景这几年的探讨调查表明，高校生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，简单生病等。这不仅影响了高校生当前的学习，而且也对他们将来所从事

24、的事业产生了不行忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了高校生在竞技场上一展风采的愿望。当下高校生希望通过体育熬炼来增加体质。然而，学校供应的熬炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了高校生的承受实力，因此，开办一间针对高校生的健身房具有明朗的前景。结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取高校城作为创业的起点，凭借高校城浩大的学生群体及在体能教化方面的优势，可以预见我们拥有浩大的市场空间和发展空间。二、创业构想1、项目介绍我们安排成立一间健身房，以高校城为中心，顾客以旁边高校的高校生为主，以及旁边四周的社会上的顾客。项目前期准备先租赁一间大仓库，地点选在地价相

25、对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。2、项目的经营形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。相应对策：我们必需先把握住每个进来的顾客，前期我们准备为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有特地的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在高校城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一

26、家针对高校生的专业健身连锁店。3、项目优势高校城旁边没有一个设备齐全、价格适合高校生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对高校生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的须要，要求我们迫切变更自己，提高自己的身体素养。初中中学我们迫于学业压力熬炼的机会和时间都很少，高校的时间是很足够的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在许多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强熬炼，增加身体素养是现代高校生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。4、团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身学问，优

27、良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。三、市场分析1、市场调查与行业分析高校生，一群恒久走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，高校生自然不会落后。一方面，对于高校生而言，健身并不是一项很简洁的很随意的消费。高校生没有固定的经济来源，同时平常要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的高校生来作自己的会员呢?作为潜在消费者，无疑现在的高校生将是以后健身房的主力消费群体，在肯定意义上来说，这是一项长期投资，但肯定值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为?目前的高校学生以80后期和90后诞生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快

28、速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、简单接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目明显不能满意他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发觉，福州高校生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少须要3000元左右。对于一名一般的在校高校生，是不行能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的高校生想获得适合自己的健身熬炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。结合高校城远离市区的地理位置和城内浩大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的高校生，而

29、且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们熬炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们须要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们须要的健身方案。目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急迫关切自己的熬炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育熬炼能获得更多的胜利体验。拟依据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。男生市场：在师大和福大的宿舍旁边的商业区开设以主要熬炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外旁边开设瑜伽、普拉提、

30、舍宾等健身项目。高校生心里分析：站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对高校生来说这几个字就更显重要了，终归高校生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的实力。有的健身房有特地针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问四周的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的看法要重视，大多是他们以前没有留意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多高校生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的状况下，就可以和健

31、身房的会籍顾问沟通了。那么针对于目前高校生的这种消费心态，我们应当制定相应的营销方案。健身房角度分析：现在去健身的高校生越来越多，虽然针对高校生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的高校生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，许多人都会停下来看一看。然后呢肯定要有一个比较有专业素养和阅历的会籍顾问。还有就是主动出击，一般状况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的高校生的留意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时须要会籍顾问本身对顾客特别很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后

32、顾之忧。而一般的价格战都应当在问清学生的详细需求之后再绽开，将有爱好的学生带到健身房进行体验，体验他感爱好的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，熬炼团队意识，享受健身;动感单车熬炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以熬炼你的肌肉和肌肉力气，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程支配能够满意须要，而且特别适合自己，在她的爱好得到满意之后，其他的东西只须要简洁介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在全部的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难胜利。最终是一条黄金原则，恒久为顾客考虑，除了硬件，服务看法确定一切。健身房创业策划书3

33、一、位置定位的目标：健身房的位置必须要给群众带来便利，所在位置要有宽敞的地方停放车辆，交通繁华更为相宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边36km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。二、场地租约的事项1.场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;2.场地的租约年限3.场地租约的每年递增费用4.场地租约的支付方式三、健身房场地与设施一、面积：按实际须要而定通常运用面积800以下为小型俱乐部，8001500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部。二、空间要求：宽敞、光明、空气畅通健身房的层高及

34、柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响塑身操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。三、设施与设备依据实际状况，主要考虑：健身者的行走路途，各功能区的特点等要素，还是就是平安方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的协作下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少的过程。1、俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后胜利经营的关键。按区域大致分为：前台(服务台)：收银/配送/询问休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。更衣区、淋浴区、卫生间：

35、男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等塑身跳操厅：依据俱乐部总风光积和教学实力设一个跳操厅，瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)动感单车房2、俱乐部的设备和装修风格设计配套设备：更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等重量训练设备：训练身体某一详细部位肌群的设备。自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。塑身操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等最详尽的健身房。休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。员工服装、医

36、疗急救用品、会员礼品、宣扬品等。水、电、消防等设备装修、风格设计：俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康学问栏，俱乐部留意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏施工招标、装修。四、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。1.俱乐部经营前应办理消防平安检查看法书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。2.计算机管理软件的应用。3.俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费

37、、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以便利、快捷、精确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性限制柔性管理。五、市场环境分析1.综合环境分析2.竞争环境分析?(五)员工聘请与培训聘请步骤：发布聘请信息。对应聘人员进行初步的筛选。对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。商谈劳资方面双方的权利与义务。签订相关合同。聘请要求一般状况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经验与阅历。专业状况：可以分为专业学问和专业技能两方面进行。试用。要求应聘人员参加实际工作，对其工作实力进行考核。人事管理员工和教练培训：当所须要的人员参与工作前，应当对其进行培

38、训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业学问、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。激励机制。激励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇改变、精神嘉奖、物质嘉奖等。评估体现最详尽的健身房创业安排书工作安排。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成状况评估表等，特殊是健身会所客户的评价是特别重要的聘请职位：会籍顾问。(重点)，要有良好的销售实力私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身学问，以及良好的篮球技术客户服务。后勤。财务。健身俱乐部成本限制流程改选：改善成本构成