2022促销方案范文集锦十篇.docx

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1、2022促销方案范文集锦十篇促销方案 篇1一、促销时间：6月X日至X日，共20天(端午节：6月X日)二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年热情庆祝树田店3周年华诞四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。五、商品、陈设、价格策略：1、粽子的陈设：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈设在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，假如谈不好，就用其次方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈设处要有气氛布置。2、关

2、联陈设：在粽子陈设的四周，可陈设一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品，以满意部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈设一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满意部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满意顾客的节日需求。3、季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈设，与主题商品相呼应，满意顾客夏日季节需求。4、惊爆价商品要有醒目的标识。5、熟粽热卖。每店打算一个锑锅和电磁炉，依据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。这可满意单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容： 活动一：买粽送砂糖(6店做)6月2日至5日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.

3、5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参与一次活动。 活动二：一“剪”双雕好省钱(6店做)6月2日至5日共3天内，凡持剪下的我店DM封面实惠券，到我店购物有如下实惠：购粽子95折实惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折实惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参与。每人每次限用一张实惠券。 活动三：西瓜猜“重”就归你(6店做)6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者(服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者)，凭当日收银小票到店头活动处可参加“西瓜猜重就归你”活动。假如顾客所报重量与西瓜的实际重量上下

4、幅度不超过1两(含1两)，西瓜马上免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客全部。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参与。单张小票只能参与一次活动。 活动四：逢3必奖乐翻天(树田店做，其它店不做)6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最终一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参与。单张小票只能参与一次活动。活动五：刮一刮，大奖拿 (树田店做，其它店不做)活动细则：1、6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小

5、票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，最多只能抽5次(家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次)。小票金额零头不计，小票不行累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参与一次活动。 单独收银之专柜不参与。2、奖项设置：特等奖：1名，29寸彩电1台。一等奖：2名，冰箱1台。二等奖：5名，高档凉席1床。三等奖：10名，台式风扇1个。四等奖：100名，百事可乐2升装1支。幸运奖：1000名，奖精致礼品一份。即开即中，奖品当场发放。全部奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终说明权归华生购物广场。七、广告宣

6、扬DM广告1、 开本、页数：大度16开4个P。2、 单品数：60个3、 材料与工艺：105双铜4、 对一稿：5月29日。5、 定稿：5月31日(周六)6、 送货：6月6日上午12点前。7、 派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店四周、收银台等处派发。时机选择在上下班时。巨幅1、材料与工艺：红色牛津布丝印。2、数量：各1幅。共6幅。3、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。树田店庆典广告：1、 条幅60条。2、 贺幅2个。以上广告由供应商赞助。由商品部洽谈。手绘POP美工务必在6月6日晚上把全部POP完成，6月7日早上请营运部更换新的POP。店内广播1、广播稿由美工撰写(活动内容，获奖状况)

7、。2、服务中心播音，全天滚动播出。八、效果评估1、前后比较法2、DM商品分析。促销方案 篇2活动时间：8月18日-21日活动主题：情人节促销活动说明：满就送，购物满不同的金额送不同等次的礼品。125元-你爱我享有初恋味道冰淇淋+中国结手机挂坠;365元-每天爱你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侣来电闪一对521元-我爱你享有雪里相思冰淇淋一份+情侣来电闪一对+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒721元-敬爱的享有伊甸园冰咖啡一份+情侣纯银对戒指一对999元-长许久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干红、干白各一瓶+名牌皮带一条1314元-一生一世享有郑明明三件套一套+情侣来电闪一对+登

8、喜路钱夹一个其他活动：1、最佳情侣装秀评比2月1日-7日最先报名的10对情侣可参与竞赛，要求必需为情侣装搭配。2、情人节免费礼品包装处为了给您的情人节增加浪漫，我们将在1、2、4、6楼分别设立免费包装处。3、玫瑰情缘!台词：暗香浮动，花香隽永，阳光下，一场漂亮的玫瑰雨，飘飘洒洒不停，在这一个叫*情的日子里，携手你的玫瑰情缘，来一趟，早春浪漫的阳光之旅导演：xx百货人物：爱之侣序曲：xx年春夏时装发布会：周末下午16：3017：30，在xx商场广场举办xx春夏品牌时尚发布会。节目：活动期间，当日购物满299元，就可获得玫瑰卡一张，有机会获得价值1600元的幸运奖或100元的纪念奖。同时获赠情人节

9、礼品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒).背景音乐：珠宝、化妆品、饰品、服饰等品牌买赠活动。一、促销目的通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价实惠。二、促销时间20xx年8月16日 8月20日三、宣扬档期20xx年 8月15日 8月20日四、促销主题1 .示爱有道 降价有理2. 备足礼物 让爱情公告全世界五、商品促销“七夕情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品

10、的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到最高销售。1 、商品特价情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。2 、主题陈设： 2月 8日 2月 14日各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。要求：a 、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象b 、各店必需包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈设六、“浓情头饰花束”1 、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支。2 、制作“浓情头饰花束”售价表提

11、前打算包装盒，包装纸，做好包装工作。3 、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过 2公里。七、活动促销：1 情人气球对对碰制作 100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行支配)。费用 0.155元 /套。2 、会员卡赠送凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间： 2月 10 14日)留意做好会员卡资料登记工作。八、宣扬为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客主动的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。1 、宣扬广告语色调跳动的 xxx饰品艳丽的色调，精致的做工，来自韩国的设计。情

12、人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些名贵、可爱美丽的饰品吧!别出心裁的情人节送什么才是别出心裁的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又风光的礼物，请看 haface举荐的珍宝饰品吧 九、店内布置1 、备足礼物 让爱情公告全世界 门前写真招帖。a. 店门口美术笔手写招贴(含实惠策略的详细内容);b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;c. 购买或租专心形气球做店面装饰;2 、柜台和店面内外的卫生：要整齐，门窗玻璃肯定要干净，一尘不染。3 、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。十、联合经营与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。如购买

13、 xxx元鲜花，赠由 xxx供应的饰品一份或会员卡;在 xxx购 xxx元饰品，赠由 xxx鲜花店供应的鲜花或实惠卡。促销方案 篇3春节过后，餐饮业的销售额渐渐下滑，应当做好厚积薄发，将大展身手来迎接五一。如何来把握好五一这个商机呢?那必需做好周详的酒店或餐厅五一促销活动方案，吸引顾客，促进消费。五一，这也是餐饮业里最好的促销时间之一。酒店五一劳动节餐厅促销，都是必需结合自己的产品特点，最大限度的展示自己的优势，宣扬自己的品牌，吸引更多的消费者，而做出适合自己的促销活动。对于餐厅促销活动要留意以下四点：在消费者心目中志向的餐厅是什么，最简洁的便是满意三方面：一是餐厅的环境氛围;二是餐厅的服务看

14、法;三是餐厅的菜肴口味;四是餐厅的消费阶位。这四方面是酒店餐厅五一促销活动方案最重要的部分。可像以下具体分析。1、假期餐厅的气氛。而气氛又是从哪些方面体现出来的?在餐厅消费，食品只是消费都要求的其中一环，更多的是人们要求的是餐厅的整体服务。因此，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。而怎样布置也有讲究，假如是主题餐厅的话，那便要依餐厅的主题来布置，一般状况下可以参照以下：灯光，餐厅灯光的强弱与光色的照耀，对餐饮消费者的就餐心情有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。色调，不同的色调能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的

15、色调假如调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的心情调整、预防冲突都将具有重要意义。布局，餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。假如其布局能依据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。餐台，在餐桌上摆一瓶色泽艳丽的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其明丽的色调，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠闲之境，并能增加消费者的食欲。音响，餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人犹如闲逛泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等。都能使餐饮消费者的就餐心情变得特别安逸。有人喜爱高山流水，有人喜爱情

16、意绵绵，布置出优雅的酒店餐厅环境，是做好五一促销活动的第一步。2、五一劳动节餐厅的服务。促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的看法，每一个人都喜爱被敬重，被关注，优质的服务能够折服消费者的心，让消费都牢牢记住你。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，看法意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。3、五一劳动节餐厅的菜肴菜谱创新。消费都都喜爱簇新事物，对于新菜都有一种要品尝的欲望，利用几款新菜来吸引消费者，满意消费都的簇新感。4、五一劳动节餐厅的消费阶位。消费者都大部分是喜爱实惠的消费，而餐厅里食品的促销方法有许多，可以菜式搭配不同推出不同的超值套餐供消费

17、选择，但价格的定价方面也有讲究。如下：菜式，劳许多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。制作，让消费者参加到整个制作过程中，更能满意消费者的成就感与体验的欲望。欣赏，在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的留意力，也为餐厅增加无形招牌。价格，通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。赠品，供应一些节日相关的赠品可以拉动肯定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。五一促销活动策划方案参考一：团聚五一促销活动即将起先为了更好的答谢各位来宾对我店的厚爱“5-1”周期

18、间特推出促销活动!另外，我店餐饮部自五月起推出“偷得浮生半日闲，团聚假日吃自然”为主题的蘑菇宴，欢迎您询问品尝!五一促销活动策划方案参考二：xx餐厅五一期间实惠促销活动时间：即日起至12月23日xx餐厅在五一期间举办二周年店庆活动，自即日起至12月23日，每天11：00-16：00六折实惠，17：00-22：00的第一桌客人将将享受单人名单实惠。五一促销活动策划方案参考三：活动主题：入住远望楼宾馆，欢庆美妙假期活动日期：20xx年4月30日-5月3日北京xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周实惠活动客房实惠：一般标准间 促销价：￥298元/间夜(净价)商务标准

19、间 促销价：￥380元/间夜(赠送双人早餐)商务大床房 促销价：￥460元/间夜(赠送双人早餐)在餐饮方面：1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主三人用：￥288元/套(1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人)六人用：￥488元/套(6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)八人用：￥588元/套(6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人)2、零点客人将享受8.8折实惠(不含酒水)，同时赠送“远望酸奶”。详情可致电：(010)xxxxxxxx (010)xxxxxxxx丰富多彩的促销活动将为下榻北京xxx宾馆的来宾带来更多的实惠与惊喜!xx饭店五一黄金周促销活动春天已经

20、来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范!XX市xx饭店将为您和您的家人供应完备、精致的服务!入住商务客房，享用丰富的自助早餐，免费运用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。1、五一假期特惠价格房价每晚人民币478元我们将为您供应精选商务间，完备的服务，免费运用店内的健身中心。本项实惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日以上报价均需另加收15%服务费2、五一假期特惠包价预订 点击进入在线预订房价每晚由人民币588元起a人民币 588元每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网b人民币 688元每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网c人民币 738元每天包含单人咖啡厅自助早餐、单

21、人丰富的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网d人民币 988元每天包含双人咖啡厅自助早餐、双人丰富的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网本项实惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日 以上报价均需另加收15%服务费五一促销活动策划方案参考四：xx饭店官府菜餐厅国庆免15%服务费活动时间：4月29日至5月10日位于xx饭店官府菜餐厅，推出精品套餐4款，并有礼品赠送。9月29日至10月10日期间用餐可免15%服务费。促销方案 篇4一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；2、加强对产品校内的宣扬与推广；3、提高饮料在校内内的销量，并开发新顾客。二、活动时间、地点活动预热期：20xx年12月20号2

22、9号（共计10天）正式活动期：20xx年12月30日20xx年1月1日(共计3天）地点：各个高校校内内三、活动对象（1）全部在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感与自我认同，他们注意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。（2）在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦!五、活动的内容及支配（一）元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校内内发放1000张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在12月30日前送到校内内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

23、执行时间：12月30号活动当天，逾期不赐予。（二）产品试喝确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知与产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程（三）抽奖参加条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；4、购物券可以到校内超市内换购奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红

24、茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。执行时间：活动全过程（四）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程(五）走动促销仿照游击战术，支配促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也须要喝饮料，所以要定时支配促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。执行时间：12月30日

25、12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。(六）公益捐款活动活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象与产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。执行时间：活动全程六、现场布置（一）人员支配请10个工作人员在售点（3天的支配一样）1、1人负责元旦传递卡2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。3、2人负责兑换奖品以及记录信息。4、1人负责免费品尝。5、2人负责走动销售。6、2人负责公益活动（二）现场支配1、在售点放三张桌子，以及一些宣扬画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。3、免费品尝的桌子一张。七、宣扬安排1、20

26、29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份。2、1日3日：工作人员统一穿着“饮料”的工作服。3、在售点发传单。4、在售点挂横幅及其他宣扬物。5、要求工作人员喊整齐统一的宣扬口号。八、费用预算1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参加活动，共计4000元。2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。5、传单费用1000元总计：56000元九、活动效果预料我

27、们有理由信任，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校内销售活动定能取得佳绩。信任通过我们细致的支配，此次活动肯定可以在校内内掀起“饮料”的热潮。对树立“”品牌也会有很大很好的影响。促销方案 篇5一、活动主题五一大促销二、活动内容（一）深呼吸 海的味道在x月x日到x月x日期间，凡在某超市各分店购物满xx元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际海角去感受“海的味道”特等奖2名（x个店共x名）各奖海南四日游名额一个一等奖x名（x个店共x名） 各奖美的吸尘器一个二等奖x名（x个店共xx名） 各奖立邦电饭煲一个激励奖xxx名（x个店共xxx名） 各奖柯达

28、胶卷一卷（二）服装打折 自己做主在x月x日到x月x日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。服装限时抢购活动，每天实行两次，最低达到2折。（三）五一惊喜三重奏一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈x月x日至x月x日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。三重奏：快乐购物幸运有您5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参与现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精致盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

29、（四）超市“五一”部分特价商品五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品（本次活动最终说明权归某超市全部）促销方案 篇6活动背景：面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。活动思路：五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将实行许多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱

30、心大行动贯穿整个五月。活动目的：提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培育忠实顾客。活动主题：“锣开五月、玩美假期”主体宣扬：1、我开锣、您省钱。2、玩转假(价)期活动时间：4月25日20xx年5月15日篇章：一、开锣省钱、玩美假期二、诗歌花语、完备母亲节三、爱心行动、完备助残日四、健康生活、玩美假期背景：五一黄金周内涵：华达在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应当在华达玩美。外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。内容：1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、完备价期、任您选择a促销板块开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)“五一”期间是旅游

31、高峰期，在市民打算前往旅游目的地之前的选购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列5月2日“开锣首席餐”华达特色系列5月3日“玩美心情餐”绿色系列5月4日“时尚青年餐”养分系列5月5日“青春飞扬餐”美容系列5月6日“快乐、玩转餐” 休闲系列5月7日“归心似箭餐”

32、 调整合胃系列每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:20xx年5月1日至20xx年5月7日止)活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建议每天每时段抢购商品都具有好用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。早上8：009：00以家庭主妇商品为主下午14：0015：00一般商品晚上20：3021：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天运用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票

33、,入场抢购时必需将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必需加盖华达财务章方才有效)。内部留意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,全部抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。3、玩转价期(活动时间：20xx年5月6日晚20：00起先)为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。促销方案 篇7制定促销活动的步骤一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣扬推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标

34、市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销?宣扬?还是答谢消费者?四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获

35、得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期打算：前期打算分三块，人员支配，物质打算，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期持续：后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手。 1降价这是最常用也最管用的手

36、段无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大改变，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会立刻形成一个购买高潮。至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家常常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值XXX元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场

37、抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了肯定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满意消费者的心理须要。2各种表演活动在适当的时间，适当的地点，进行表演宣扬，结合其他促销活动，也是促销活动能否胜利的关键。3送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、修理这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，实行“北方有约，购车有礼”大型实惠活动。北方

38、汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种实惠促销活动，有的买车送精致汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参与抽奖活动，有机会泰国游，详细如下：买吉利、美日、优利欧送价值20xx元装饰，买车参与抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身修理、车辆修理工时八折实惠；买风行车送精致装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、

39、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五一”实惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值20xx元的相关配置。天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行肯定额度内的实惠。吉利汽车也起先了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利

40、汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。25匹冷暖空调，价值在1500元左右。4依据现时社会热点进行促销(1)公益拍卖拍卖会上跑出“黑马”在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值25万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4S经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币12万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就始终守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞速向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最终叫出人民币28

41、2万元的价格，击败全部对手，赢得这辆全新蒙迪欧。从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的确定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。(2)首创森美“环保购车月”持随意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束5，黄金周促销新车型“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车有周”的促销活动，大幅实惠。各类大小的车展也同样在黄金周实行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公

42、众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。6生产厂家和银行联手供应购车实惠利率和便利的手续，或者免担保中国建设银行上海市分行在上海领先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人干脆向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得肯定保险费后，将全面担当还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，干脆让利给消费者，使购车支出大大降低。短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可

43、少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车实惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。7以租代售以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆修理保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不须要为汽车的保养、修理、年审等操劳，省去许多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。这种促销方式在中国不是常常见到，比较零

44、散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人全部，租赁公司不再收取任何费用。租用期间，该车的保险、养路费、修理、救限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“51黄金援和验车等费用都由租赁公司担当。据了解，该车每月租赁费用约3500元。促销方案 篇8一、行销思路妇女挚友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是提倡绿色健康消费，美容锅底及具有美容功能的菜品的推出作为切入点，绽开行销活动。妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让妇女挚友相识到我们敬重她们，我们知道也的价值。二、实施细则为迎接“三八”妇女节，渝德居火锅 店对3月8日至3月11日来我占消费的女士：1、凡消费的女士增可获赠精致礼品一份。2、荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有贩女士均可在我店免费就餐，并在店堂为其播音。请其谈感受及心得，并赠送精致礼品一份。3、凡单桌菜品消费 元，送 美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精致礼品。特价菜