2022保险培训心得体会14篇.docx

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1、2022保险培训心得体会14篇保险培训心得体会 篇1始终以来，我认为培训是一件很有必要的工作，虽然有许多的同事很反感这样的学习方式，但是我认为在一次培训中，多多少少是有一些地方可以让我们学习的，尤其是作为一名销售更是应当好好的去学习他人的优秀案例，从而让自己得以进步，这种学习的方式也是可取的。所以这一次培训中，我特别仔细的学习了，也汲取了许多有用的学问，丰富了自己的世界。在此我想就这一次培训谈一谈我的所想所知。销售这一份事业并不简洁，但是它也不难。怎么说呢？当我们仔细对待一件事情的时候，是相对而言比较简洁的，即使我们遇到了难关，遇到了不行解决的难题，但我们也有肯定的决心和毅力去对抗它，这时候这

2、个难题也不再那么难了，它的难度会渐渐的降下来，然后我们再赐予攻破。这样工作也就相对而言简洁那一些了，但这也取决于我们每个人的心态。假如心态不好的话，那么我们每天的工作都会变得特别艰难，而我们工作的状态也会处于一种特别压抑的状态，所以在工作上调整好一个好的状态是特别重要的。假如你觉得自己擅长这份工作，那就好好的做下去，不要在这个集体中太过悲观，去影响其他的人，这样的事情是没有太大的意义的。除了看法之外，还有一样东西也是我们工作中特别重要的，那就是仔细读，假如一个人不能仔细地对待一份工作，那么这份工作所赐予我们的也会让我们悲观。最简洁的就是我们平常的业绩，做销售，业绩才是我们傲慢的资本，而假如没有

3、业绩，那么我们在这个份工作上也会显得特别的黯淡，这是我们最应当去留意的一点。这次培训大大小小的案例说了许多，我从中也听明白了很多。我把它们整理好，渐渐的糅合成一种方式，紧接着运用到以后的工作当中，应当可以为工作供应一些帮助。培训实质上对我们员工来说，是一件比较有利的事情，许多人不懂得珍惜，总觉得培训可有可无。其实只要我们主动地听，去学，在我们自己将阿里的工作中，肯定会有所便利。这一次培训已经赐予了我许多的技巧，我也将它们保藏好了，打算在今后的工作当中好好的运用。所以特别的感谢这一次培训，也期盼着下一次培训！保险培训心得体会 篇2我有幸于XXXX年7月4日至7月29日期间到分公司车险部参与沟通学

4、习。首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为公司的一员，我非常珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。通过这段时间的沟通学习，学习了许多、收获了许多、提高了许多；时间虽短但是转变却大 。一起共享初审的阅历，期间还到xx中支销售管理部，学习先进管理阅历；同时了解其它中支业务员展业、出单、初审、单证管理、考核方法等其他过程。按公司领导的支配参加新参数上线前的测试工作。学习主要收获在到分公司学习培训的第一天，培训老师就告诫我们：要端正看法、仔细工作；不论你在原来的单位所做的工作是什么，做的如何，在新的部门岗位都须要自己摸索，从头起先。在去之

5、前我给自己对新的工作做了肯定的了解，权当自己是新人，投入多少，收获多少，参加多深，领悟多深。这就要求我要以空杯归零的心态，从头起先学，从为人处事、工作看法起先。车险部的领导以及同事老师们都是我学习的楷模，他们工作看法都是我以后工作过程中效法的标杆，每一个同事老师对我所提出来的问题都耐性告之，所教育的学问让我受益匪浅。 日常的核保工作是我最须要学习最须要驾驭最须要提高的学问，是我日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更须要的是我们每一天的努力、学习和积累。学习期间，我能自觉遵守公司的各项规章制度，听从分公司的工作支配，虚心学习、勤学好问、主动

6、向同事请教核保学问，工作主动主动、仔细负责。期间参加到分公司车险部值班，与同事相处融洽。工作中，细致了解核保岗的核保流程及核保环节的重点，主动学习最新的核保政策，努力学习保监局监管文件和保险行业自律规则，工作责任心强。保险公司培训学习心得体会5到黄州学习了三天，虽说天气燥热，感觉有点累，但是很值得，比任何一次的学习收获都要多，真的是受益匪浅。不但学到了许多专业学问，还有优秀的同仁们展业阅历的精彩共享，最重要的是谈教授的讲课深深的打动了我，吸引了我。许多人都说做保险是靠关系，很难，不好做，要求人，没面子，其实最重要的是自己的观念，任何行业只要做的胜利就有面子，保险是一种具有责任与爱心的事业。它富

7、有挑战性，能使人充溢激情，重塑自信自强的特性，在帮助他人做出确定，帮助他人在实现生命和健康保障的同时实现财宝保障的递增，同时也给自己带来收入，帮助了他人，欢乐了自己，使自己有了成就感，实现人生辉煌，体现自己的人生价值。何乐而不为呢?还有自己的内在形象也很重要，要想做好保险，除了学好专业学问，还要先学做人，先献爱心，先交挚友，先做服务，后做保险。所以我们寿险营销员肯定要记住的圣经：交天下挚友，结天下善缘;知天下人心，保天下太平;造天下大福，积天下大善;播天下仁爱，济天下苍生。最终就是;坚持!信任!你信任什么，你就做什么;你信任多少，你就胜利多少;你信任多久，你就胜利多久;你恒久信任，你就恒久胜利

8、。寿险胜利=信任信任自己吧!保险培训心得体会 篇3八月末夏，我有幸与54多名来自各县区公司的同事们齐聚一堂，共同参与市公司组织的为期七天的学习培训，学习新的学问。培训只有七天，却让我的思想、心态、理念都发生了很大的改变。无论是寿险朱老师从营销沟通技巧的指导，还是各位优秀讲师对业务学问的精彩讲解，以及朱总、武总、汪丹经理在合规经营方面的指导，都对我今后的工作、生活、学习及为人处事等方面产生了深远影响。下面就本次培训我浅谈一下自己的心得体会。看法确定一切，理念产生力气。在培训的第一天，寿险朱老师在讲解营销沟通技巧中如此讲道：做保险就是做服务，而良好的服务源于员工自身的看法。端正的看法是一切胜利与收

9、获的起步。所以说“看法确定一切，理念产生力气”。只有从心里认同了我们的工作、认同了我们的客户、认同了我们的理念，才能使行动变为自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，端正自己的从业看法，在良好点滴的养成良好的工作习惯，这是胜利的必由之路。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。在接下来几天的的培训学习中，我们学习了各项业务学问。其中银保和续保业务的学习让我印象最为深刻。我们可以得知，在经济形势改

10、变的大背景下，财险市场不行避开的要受到影响和波动。在这种状况下，传统市场受到的冲击最大，故而市场竞争势必变得更加激烈。这就要求我们在维持传统市场份额的前提下，不断开拓新的渠道。所以，续保和银保业务就变得尤为重要。从银保培训中得知，在中国经济社会发展的大背景下，我国的银行保险市场还将长期处于高速发展的黄金阶段。而银保渠道在我们业务收入的所占的比重将越来越大。银保业务的发展正在改写现有的市场格局。因此，细致分析，认清当前市场环境，加强与银保渠道的合作，把握好机遇，建立一只高素养、多元化的员工队伍，解决目前营销队伍不足变得至关重要。车险作为财险公司的固有业务，提升续保实力也是公司提高市场占有率，改善

11、经营效益的有效途径。续保业务对于新保转保业务来讲，公司可以更直观的驾驭。这样可以大大削减工作成本，提高工作效率。也为我公司选择优质业务，实行差异化费率政策供应了依据。客户资源是保险公司最珍贵的财宝资源，培育忠诚稳定的客户群是公司永续经营的基石，公司假如不注意提高续保实力，不注意提高优质业务续保率，无疑会影响到公司保费规模的扩大和经营效益的提升。因此提升车险续保实力对公司转变发展方式，实现可持续发展，具有重要的现实意义。在最终的两天里，汪丹经理着重强调了合规经营的意义与重要性。健全的合规风险管理机制，成熟的合规文化，是构建公司有效的内部限制机制的基础和核心，也是健全公司内控体系，提高市场竞争力基

12、础。上级领导曾一再强调，不能因为业绩就忽视了合规经营的重要，去触碰那根红底线。合规经营、合法经营必需作为一种理念深化到每个人的心中。而合规经营不单单是公司的事情，也是每个保险从业人员的要求。只有合规、合法了，我们的事业才能前进。通过此次教化学习活动，我对职业道德诚信、合规操作意识和监督防范意识有了更深一层的相识。作为一名一般的员工，只有爱岗敬业，遵守职业道德；加强业务学问学习、提升合规操作意识；增加规章制度的执行与监督防范案件意识。时时约束自己，警醒他人。才能不断地提高自己的业务素养和执行制度的自觉性。保险培训心得体会 篇4记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。

13、莎总说： 没有记录就没有发生 。从今日起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢?你有什么资格?一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢?学会养成自己的工作包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。我今日要做什么?我今日做了些什么?他们今日要做什么?他们今日做了些什么?有没有达到预期值?有哪些东西须要立刻更正或者是补充的 建立自己的工作模式，工作线条，刻不待时!记录，是一笔财宝。安排性的记录与总结性的记录更是一笔财宝。除了上述的这些，当然还有许多许多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是安排100的经

14、营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，便利拓展客户。当然也还有学到实战性的课程 寿险与家庭财务规划。我们的客户究竟在苦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要?以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题;家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房须要钱，您孩子的教化须要钱，您的养老须要钱，其实您的一生哪都须要钱，那你就必需须要有一个专业的金融工具供应帮助。老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存

15、的地方不好，会留存到冬天吗?第一次深刻懂得：保险的目的不是变更生活，而是防止现有的生活被变更。许多人都追求有钱有权，李双江有钱吗?有，有权吗?有，可是他欢乐吗?不欢乐!重点看钱怎么用。的确，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。假如我们的绩优能做到这一点，假如我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广!要说感悟和启发，还有许多许多，那就把这还有许多许多的感悟和启发学以致用，落实到工作行动当中吧。一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力气，感受了生命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成进步步充溢.为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心

16、血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授.足见对我们的重视和关爱!通过对行业前景展望的学习，知道了蓬勃发展的黄金十年;感受了生命力气中的生命速度生命现象生命奇迹;明白了家庭财务规划肯定要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航;懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求;理解了只有专心经营好客户管理，分清ABCD类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来;领悟了一切成交来自于服务的内涵。在这个没有硝烟的寿险战场上，群雄逐鹿诸候争霸。通过对绩优建设的学习，才知善抓新人者长、善抓主管者久、善抓绩优者强的含义所在。让理念、架构

17、、节奏、模式植入脑海并身躬力行;用好公司的荣誉体系和节点方案，实现季度、月平台的维持和增长。应当说团结就是力气，共识才能共为，营业区的保费和稳步发展肯定来自高效会议经营。因为只有统一思想才有战斗力。在这个无利不起早的浮躁时代，用好基本法帮外勤 精打细算 ，激发内心欲望启动意愿而更好更快地 升官发财 ，实现可持续发展。牢记 一个人不情愿承受工作压力，就恒久地承受生活压力 的警钟;用空杯心态同时放大空杯容纳万物，且行且思且感且悟!应当说本次培训特别实战好用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做到学有所知学有所行学有所悟，求新求变求发展。把学问转化为生产力，让外勤队伍获得能量更好地展业增员，才是自

18、己存在的价值。这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。只有英勇地担当责任，才能担当更大的责任地。内勤松一尺外勤就会松一丈，就更须要我们意志坚决充溢激情以终为始，做个有心人。同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会，季经营月经营周经营日经营的细化和量化，帮助营服经理做好份内份外的工作。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上，人生因幻想而宏大，因务实而成真。如何叫长河为酥酪变大地为黄金?珍惜身边的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢创新，则一切皆有可能!但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。保险培训心得体会 篇5时间急转

19、消逝，从我成为-大家族的一员到现在已经2个月了，作为人事专员，自己对一些专业性的学问和技能了解还不是很透彻，所以工作中遇到了不少问题。20-年12月15日我有幸参与了-人寿保险股份有限公司陕西分公司后援条线内勤培训班的学习。通过两天的培训，我对-人寿有了更进一步的了解，对自己的岗位职责也有了更清楚的相识。我很感谢公司给我这次培训的机会，也非常珍惜这次机会，因为它不仅是提升我实力与学问的加油站，更是我人生道路上实现自我价值的重要一课。米卢曾说过：“看法确定一切。”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。所以在这极为有限的几天时间里我严格遵守培训纪律

20、，虚心仔细地听取各位老师的精讲!这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。这次培训首先是-总对整个公司的一个系统讲解。通过学习，我对整个公司有了一个更深更全面的了解，也加深了我作为一个-人的荣誉感。-总也与我们共享了一些人生感悟，他的不凡的经验、拼搏奋斗的精神更值得我们努力学习。我们要以创业者的激情投入到工作中，为自己开拓一番天地。其次是礼仪的学习。主要是职业礼仪，包括形象设计、表情、服饰、谈吐、行为举止等。通过学习我意识到自己在工作中沟通不到位，人与人之间的沟通是很重要的，在工作中更是这样。同事之间要沟通、上下级之

21、间也要沟通，很多工作沟通到位的话会变得相当简洁。微笑也是一种礼仪，是万能的礼仪，在今后的工作当中，我会虚心学习职业礼仪，将礼仪渗透到生活与工作的方方面面，微笑面对，保持一颗平和的心态，学会倾听，多多沟通，努力提升自己的专业学问与技能。最终是人力资源部的专业学问培训，主要是人力资源模块的介绍，包括聘请录用管理、员工关系管理、干部管理、合规制度。通过学习我了解了聘请的流程及留意事项，员工档案、合同、假勤、转正、异动管理及合规条例等。这次培训虽然结束了，但我的新的征程才刚刚起先。我会在以后的工作中走好脚下的每一步，努力的学习和积累，将理论学问进行有效的实践。保险培训心得体会 篇6我特别荣幸参与了公司

22、组织的培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为xx保险公司的一员，我非常珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。公司对这次培训特别重视，体现了“重视人才、培育人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了足够的打算。每个学员都主动参加和投入到培训中，时而全神贯注、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入深思在市公司人事处和综合部的周到支配下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和探讨的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才能”的目的。参与此次培

23、训的同志都是xx保险公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路特别明确：一是如何带领好一支团队？二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法？三是作为职业人如何性格转变。这也是我们在日常的管理工作中和将来的岗位上最须要学习最须要驾驭最须要提高的学问，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更须要的是我们每一天的努力、学习和积累。在过去的工作中，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如

24、何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力气？通过这次培训学习，使我更加进一步相识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰难。感谢公司赐予我们基层管理者的关切重视和培育，通过学习我也坚决了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把xx保险做的更大更强。保险培训心得体会 篇7在临降之前，学校赐予了我们一个培训的机会，为的是让我们对社会有所实践，我也特别珍惜这个机会，经过学校的支配，我到了_保险公司分公司，从事我不曾熟识的保险工作，惊慌，茫然，不知所措的感觉涌涌来之，但是我可以克服，因为我坚信自己可以面对。在

25、公司，我先后接受了保险业基本理论和公司新推出的险种万能险的基本条款及规定的培训，参与了销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，协助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的好用学问，主要是：（1）保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的相识，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴。（2）对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知实力，通过，为，对保险

26、业的现状的探讨和前景的科学预料，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在高校期间进行的和职业生涯设计。（3）对有了初步、真实、贴切的相识，明确了努力和改善的目标，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了宝贵的技巧和处世，交到了几位可以虚心请教的长辈挚友，感谢他们对我的指导、和思想启迪。（4）电脑办公的好用学问与软件应用技巧，以及处理问题的实力和阅历，强化了我对扩展学问、搜集整理和提高实力的学习欲望。（5）勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。当然，以我个人之见也发觉了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，出

27、勤制度不够完善，分工不定期不够明确等须要改善。这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了视野，增长了社会见识，而且为我高校毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。保险培训心得体会 篇820xx年责任区由主任建议，主任助理负责实施我们起先了每月一项业务的学习工作，主要是利用周六日业余的时间进行学习。6个月的时间，我们已将责任区全部相关业务进行了系统的讲解学习，中间还穿插了考试、现场回答等一系列的学习互动环节，通过这半年来的学习总结体会如下：一、 学习业务提高工作实力及效率我们责任区下设了三个部门，虽然每个部门的业务是独立的，但细想想我们的工作又是连续性的，部门之前要有着

28、亲密的协作，比如我们人力资源外包社保服务部，主要负责代理、派遣单位员工的保险，但员工离职后假如找不到工作单位的都要把保险转移到敏捷就业自己交纳，这样就转到我责任区的企保部所负责的范围内了，对此我们部门就要了解企保部的业务学问，提前为员工的保险打算好材料以便员工转移时能刚好办理，不至托办。对于退休部作为整个中心全部存档人员退休的管理部门，又于我们及企保部有着更加紧密的关系，因为全部从这里参保的人都要经过退休部来办理退休，这要求我们更要提前了解退休的基础业务及相关手续，这样员工保险加入我单位户参保时我们就能提前发觉问题、提前解决， 不至于等到最终退休时再处理已为时已晚影响单位声誉。每个工作人员都是

29、通知学习，了解更多的业务知道，不断提高了业务实力，增加工作效率。二、 提升服务增加客户满足度我中心主任在历次员工大会提出，要以顾客至上，顾客是我中心的衣食父母服务理念，对此我责任区也多次强调服务的重要性，而且此次学习业务的最终目的也是要通过学习，增加业务学问，提高服务效率，增加客户满足度。只有我们工作人员的业务学问面广了，才能更有效、更快捷的给客户供应服务，达到客户的要求，提升人才中心的服务形象。三、 相互了解提高团队凝合力由于我责任区工作人员分布在大厦和西院两个工作地点，平常 上班也都忙于自已的工作，相互之间也只知名字不认其人，通过学习大家坐在一起相互了解，相互之间增进了相识，加之学习中有许

30、多互动的环节，畅所欲言，这样大家在一起不仅增进了感情，更为以后的合作供应了良好的平台。四、 提高自身素养不断完成自我提升每个人的学问及实力是一个不断学习、不断积累的过程，只有 长期的坚持才能得以提高。自从学校后，受社会环境的感染，我很少能静心自学些学问，通过半年的学习，也相识到了学习的必要性，也真实感受到了学习带来的成果，信任在今后的学习与工作中，我将不断学习，不断充溢自己，为此持之以恒，在不久的将来，定会提高我自身的修养及实力。保险培训心得体会 篇9从我进入中国人寿分公司工作以来，已经过了半个月了，在这段时间里，领导和同事们都赐予我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到中国人寿这个大家庭和谐

31、的工作环境，也感受到身边每一个人对工作的辛勤，我特别荣幸我能成为中国人寿分公司的一份子。进入公司以来，领导对我们的工作学习有着周密的支配，要求我们到公司的各部门学习，找到自己的定位，挖掘自己的潜力，实现自身的价值。我第一周主要学习理赔学问，学习了理赔实务及某年至某年各版本的重大疾病条款以及最新的伤残评定标准，辅以简洁案例，其次周主要学习客户服务、保全及契约及收付费等内容，参照保全实务短险实务理论联系实际操作。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我对理赔及保全、契约等内容得到了肯定的了解，现将我的工作状况作如下汇报。一、通过学习和日常工作使我对公司有了更多的相识。进入公司之后让我变

32、更了以前对保险狭隘片面的看法，相识到保险在整个社会环境中存在的重要性。在工作中感受到人寿是一家特别重视员工感受的公司，领导平常都尽量营造轻松和谐的工作氛围，大家开心工作的同时并不影响到公司运作的专业和严谨性。二、坚持理论学习提高自己的理论素养。学习和工作的这两周，主要是对各部门的工作流程以及一些理论学问的学习，或许有的理论学问短暂还用不上，但是，不懂战术的士兵不会是一个好兵，没有这些理论学问作为基础，今后在工作中遇到困难一点案例时，可能就会手足无措。我信任扎实的理论学问会让自己在实践工作中受益匪浅。所以理论学问的学习在任何时候都不会是奢侈时间。三、端正看法，摆正位置，从零起先。对工作上的事不分

33、彼此厚薄，从最简洁的学起，虽然自己有医学专业学问，但是在工作中还须要应用到其他各方面的学问，所以，我抱着从零起先的心态，抓住各个学习的机会，充溢自己。在将来的工作中，希望能够通过自身的努力在公司的发展中发挥自己最大的潜力。聂总在第一次与我们见面时说将来是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的，但不是你的，只有通过你不断的努力才会是你的。所以我会以自己最大的热忱投入工作中，主动学习，完善自身，秉承“成己为人、成人达己”的理念与公司一道成长。保险培训心得体会 篇10作为一个刚进入公司不久，非科班出身的新人，我特别感谢X总的栽培，让我能成为首期产说会技能培训班的一员，我感到非常荣幸。这次机会对我来

34、说，难得而珍贵。通过为时X天的培训，我近距离地触摸和感受到了一线保险事业，了解了以产说会为代表的销售活动形式，具体学习了几款公司的代表性产品，对保险行业有了更加系统和直观地相识。培训伊始，几位支公司的优秀伙伴传经送宝，共享了各自举办产说会的几次经验。没有晦涩的理论，完全是一场场活动办下来，从胜利与失败中总结出的珍贵阅历。胜利阅历可仿照复制，失败教训可鉴往知来，这些共享和探讨对我们将来的工作有长足的帮助。而后，XXX针对伙伴们提出的怀疑进行了系统的讲解，深化浅出的向我们展示了如何让产说会的组织和运作更加精细化。从运作模式到操作步骤，无一不细致入微，也让我对于这种活动形式得窥门径。 XX老师为我们

35、具体串讲了数款公司的经典产品，让我之前查阅公司产品资料时难以理解的部分得以融会贯穿，并进一步获得了更大的信息量。同时他风趣幽默的讲解方式，也给了我很大启发。 XX老师对于微沙的讲解也通俗易懂。和被比方成正规战役的产说会略有不同，微沙被比方成了后方的游击战。顾名思义，人数略少，形式或有不同，但依旧可以达到胜利的效果。获知微沙这种活动形式后，付老师传授的几种不怜悯境下的话术，也让我们有了专业的助力。最终，每一个学员进行的话术通关，让我们把理论和实践结合起来。这种感悟式的培训，能让我们真正意义上学以致用。通过本次的学习，我受益匪浅，感受颇多。几经梳理，主要有以下几点体会：第一，注意细微环节，产说会要

36、做到精细化一个胜利的产说会，必需对从形成方案起先到会后总结结束为止，这期间的每一个细微环节精益求精。产说会是一个经营的节奏点，是一连串的事务，是精细化、系统化的。所以，每一个小的阶段都应当完备打算、妥当处理。比如，在筹办之初应首先要有一个量化目标的确定过程;在会场布臵、客户请帖等方面，要到处体现主题理念;会议现场须要通过抽奖活动或消遣活动等多种方式营造气氛等等。其次，会前打算是重中之重X总讲到，在产说会过程中遇到的各种问题，包括到最终的结果不如预期，这些其实都可以通过加强会前打算来避开。比如，对于邀约客户的筛选，可以从根本上避开客户人数不够、质量不高等问题;会前对客户的几次回访和确认，也可以对

37、客户能否真正到场有精确预期。再比如，支配产说会的全程彩排，也可以提前发觉问题改正问题，并对流程有更精准的把控。只有会前做好万全打算，在会中才能做到措臵裕如，在会后才能得到志向结果。第三，保证晨会、总结会的经营对于参加到产说会中的每一个工作人员，其自身的热忱和冲劲都至关重要。只有确保每个业务员对会议有信念有激情，才能完成一场高标准高质量的产说会。而这些都依靠于平日例行会议的宣导和动员。此外，产说会后的总结会议亦是不行或缺。古语云：九折臂而成医兮，充分相识到自己的不足，继而在多次实践中予以改正，锤炼技能，这是一个积累阅历和自我完善的过程。而只有多次经验这个过程，才能实现个人的进步和企业的发展。第四

38、，每个人都要对产品烂熟于心对于产品的数据和特点，再怎么熟识都不为过。假如能做到将产品的相关数据脱口而出，在增加自己专业性的同时，也能增加客户的信任感。不仅如此，在熟知多个产品的信息后，通过横向对比、纵向延长，也能进一步加深对于产品的相识，以更好的为客户服务。第五，提前进行话术锤炼当公司的全部工作人员和客户沟通时，都运用科学标准的话术模板，毋庸臵疑会给客户一种正规专业的感觉。而电话邀约、回访，现场沟通时，话术运用的合适与否，也肯定程度上确定了客户是否会到场、是否会签单。话术训练也可以使业务员在面对不同需求的客户时，与其沟通得更加镇定自若，得心应手。除此之外，还有几个极具奇思的操作让我印象深刻，几

39、乎拍案赞美。也让我感受到前辈同仁们对客户心理的把控之微小，引导之奇妙。1.抽奖环节利用银行卡尾号抽奖，提前告知客户带银行卡，同时会场打算POS机。这样可以保证客户有实力在现场签单现场交款，削减后续可能的变动风险。2.客户放弃投保要填写放弃声明书。让客户对于“放弃”这件事，有更深一层次的直观感受，让其感觉到，错过就是放弃自己的应得利益。3.客服人员对手中留有的存量客户进行电话调查，且只做调查不做邀约，目的是为提示其仍为我们公司的客户。这个激活客户的过程并不突兀，且可为后须要约打下基础。而调查的问题也可以让我们了解到客户的需求方向。在此只列举几个简洁的例子，我们优秀同仁的工作技巧还有许多，这些都让

40、我感慨，在销售保险方面，学问真的很深。除理论学问之外，还须要更多的思索探讨和创新。在两天的培训中，让我非常动容的是前辈同事们的激情和专注。无论是授课的X总和几位老师，还是共享阅历的支公司同事，都将自己的阅历倾囊相授。而在下面学习的每一位同仁，也无一不求知若渴。见惯了许多高校课堂的松散无趣，这种气氛让我感叹公司优秀的企业文化和良好的求知氛围。在这浓烈气氛的感染下，我也尽最大努力学习打算、消化汲取。众多工作在一线的前辈们理论扎实阅历丰富，相比之下我的纸上谈兵显得相当稚嫩，我无疑还要向前辈们多多请教。培训结束后的几天，我始终在回味在这期间所学到的东西，深深感觉到自己须要学习的学问还许多，要走的路还很

41、长。身为一个保险行业的新人，今后必需在工作中不断地努力来提高实力，弥补不足，做好打算迎接更高的挑战。写到最终，还是想要表达心中感谢。感谢X总赐予的机会，感谢。保险培训心得体会 篇11怀着空杯的心态，我有幸参与了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，经过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教育下，我对保险的学问，看法，技巧和销售方面都取得了长脚的进步。知道了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。一、培训体制完善，课程肃穆爽朗。都说平安的培训是最好的，经过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们

42、对日子的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感觉到通向胜利事实上算是这么简洁。它的最好还表如今培训体制是最好的，因为它有完善的一具培训平台，有特意的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。假如说中国有哪家公司最注意培训，我想除了平安依旧平安。其次，平安的说师也是最好的，他们基本上销售的精英，个个业绩别凡，说的基本上四周的人，道的也基本上四周的事，使生硬和冰冷的文字产生剧烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来订正目标，用分析来查明询问题，用最佳方案来解决状况。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知详细化，实际化。把表面的，理论的课程学问转换为各种

43、案例，让学员在听故事的并且，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这个地方没有应试教化的教条，老师和学员溶入在一起，大伙儿没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的算是了解，了解，再了解。特殊是课前的嬉戏总是让人惊心动魄，因为怀疑今日会可不能是自己“中奖”。而嬉戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊惶失措”也使大伙儿铭心刻骨。更重要的是平安的嬉戏并非纯粹的消遣，而是对正统教化的一次全面提炼和综合补充。平常一说起提高素养算是mba，算是各种证书和文凭，事实上，学问和技能还不过有形的资本，意志和精神则是无形的力气。在何种事情下能使有限的学问和技能释放出最大的能量，怎么开拓

44、出那些一直埋伏在你身上而您自己却从未真正了解的力气，怎么样才能弄清您与他人的沟通和信任究竟能深化到什么程度？这才是课间消遣真正意义所在！能够说正是嬉戏中的氛围让生疏的人走在了一起，让充足的精神赶走了学习困乏,让我们一具五六十人的班级更像一具团队。二、看法确定一切，理念产生力气。“做保险算是做事业，我为胜利而来，我为志向而来”。从培训班一起先我就把它当作我的座右铭，时间牢记在心，把首先端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：“看法确定一切！”只有从内心认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。课程的第一天我就细致考虑如此的一具询问题：在培训班过程中怎么学习，

45、想学到什么，学习后对自己有哪些期望？如今我最终寻到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小状况做起，踏踏实实朝大目标走去。别仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，并且也要学习说师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴基本上老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特殊优秀的品德值得我去欣赏和学习。如此的机会，人一辈子能有几回？有什么理由别去珍惜和努力呢？主动向上的看法是进步的全然保障，良好的心态本身算是一笔宝贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利

46、总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。三、点滴微小的作风，体现人格风范 正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定天地。胜利算是从点滴到点滴的过程。因此，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是在平安的治理制度中我体会到的。一具人的辉煌，决别是偶然，决别是一朝一夕的状况，而是经过岁月的千锤百炼和人一辈子的坎坎坷坷。专家统计，一具良好适应的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好适应，能够陪伴其一生，一流的人，要从培育良好点滴适应起先。在培训班里有很多细微环节上的规定，比如椅子刚好归位，上课手机静音，保持四周整齐卫生，着装整齐说究，严格遵守作息时刻，严格履行请假手续等，

47、这些基本上小事，但小事中见风格，小事中见素养。俗话说一屋别扫，别脚以扫天下。说得算是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一具基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大伙儿在世俗中的棱角。四、对目标执着，才能胜利在握人要想实现自我的价值，就要有目标，同时要为之坚持别懈。每个人要在自己的内心洒上健康的种子，别能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持别懈，让目标主动、健康的健壮成长。这一点也是我在平安说师那儿得到的体会。他们用亲身记忆的事实告知我们他们是怎么自强别息的走在自己的创业路上，靠得算是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一具胜利的人

48、那一刻起就要进入主动的状态，机会永久只青睐有预备的人。只有知道改日干什么，今日才会活得有意义。有目标，日子才会充溢、快乐。明确地知道自己的日子目标，感觉自己正在向目标前进，这算是华蜜。只有对目标执着，才能胜利在握。但人一辈子的目标决非一蹴而就的，这是一具别断积存的过程。努力寻出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时间把人一辈子的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。别要总是把今日的状况推到改日。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时刻是同等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所别同的，确定明确的目标，要有效的治理时刻，让心态始终处于主动的状态。培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，不过我如今还没彻底体会到而已保险培训心得体会 篇12我特别荣幸参与了公司组织