2022开店创业计划书15篇.docx

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1、2022开店创业计划书15篇开店创业安排书1选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个

2、商圈位置好的店面。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。

3、因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客

4、的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假如全部是冷光(也就是平常所望见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软!加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的! 店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

5、四、选货及进货的渠道1、 选货：选样，款式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!2、 进货渠道：上海七蒲服装批发

6、市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张短暂只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。五、人力规划我安排雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资，800/月+ 提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。六、投资金额分析每月费用分析：1、房租：5000/月，付三压一：2

7、0000元 ;2、装修费5000 ;3、第一次衣服货款20000元 ;4、其他费用1000元 ;5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内;6、余下4000做流淌资金运用七、营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!2、 进货渠道：上海七蒲服装批发市

8、场或杭州四季青服装批发市场。新店开张短暂只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近便利，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。八、人力规划我安排雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽MM(不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的)。两个小姑娘的工资，800/月+ 提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。九、投资金额分析每月费用分析：1、房租：5000/月，付三压一：20

9、000元 ;2、装修费5000 ;3、第一次衣服货款20000元 ;4、其他费用1000元 ;5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内;6、余下4000做流淌资金运用十、营销策略1、开幕促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得嘉奖之后在从新累积)(3)满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大

10、或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人肯定程度上都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折实惠，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心。(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间开店创业安排书2美国对于开店胜利率曾进行调查结果显示，加入加盟体系开店胜利者为80，独立开店胜利比例约为20。专家认为：“技术”

11、是店面的基本生存条件；真正能让店面落地生根，足够的竞争力是不行或缺的；留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思索的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中，成为百年老店。开什么样的店1、若你浑身充溢创建力，内心热忱如火，外表光线万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。2、若你爱好精致有品位的物品，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。3、若你极度敏感，有爱家、恋家心情，办托儿所、幼儿园将是你的最爱。4、若你经常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正须要你这种特征。 思索个人性格特征、爱好

12、，清晰手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等。 项目的选择 在科学选择投资项目上要着重留意以下几点： 一是预见，就是结合本地实际状况，对即将出现的市场作出推断。二是借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进阅历、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身状况有选择地改造实施。 三是尽力选择自己熟识的行业和驾驭相关学问的行业为投资目标，要充分发挥自身所驾驭的学问和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。 四是尽量选择与亲属、挚友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到肯定帮助。

13、 五是注意市场调查，搞好市场的分析预料，测算出投资的最低和最高收益。如何筹集开店资金当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有许多人经商的念头成为泡影。资金的筹集通常有几个方法：一、个人存款二、银行贷款。一般来说很不简单，除非你有房产地产作抵押，又当别论。或者你的生意安排引起某些有产业的公司的深厚爱好，情愿合作，可请他们提保，向银行申请贷款。三、亲朋借款。假如你有一二个先富起来的挚友或亲戚，是最志向的借钱对象了。大胆登门向他们求助吧，亲戚挚友之间最好说话了。不过，跟他们借贷时，你要向他们介绍你的生意安排，使他们对你今后还款实力有信念，还要明确讲好偿还借款的期限

14、和利息，写好借据。否则也会出现冲突，损害感情。四、供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为？等你赚了钱，再还给那些好心人吧。五、出租或抵押财产。“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”这句话是美国闻名的小商品经营家格林尼所说的。 你可以开这样的店 好的位置虽然不是肯定的，但却有许多共性，如人口流淌性大，闹市区域繁华地段，交通便利等，所以选择好位置必需具备以下条件：1、人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。2、车潮流量：汽车、摩托车往来流量。3、交通枢纽：目前及将来可能增减的运输工具。4、公路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。5、区域特征：商圈状况、竞争店、

15、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。6、人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。7、商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。开店创业安排书3一、项目概况1、名称：xx面馆（暂定，后续征名确定）2、投资金额：120万元人民币/100O3、定位：中端特色快餐4、经营模式：以陕西特色面食结合本地口味，注入三秦文化、校友情怀提高产品附加值，打造美味、卫生、快捷的特色面食餐厅；实现口碑与财宝的双赢，渐渐转向品牌营销。二、资金筹措方式本项目资金筹措方式为校友众筹，众筹对象为年满18周岁的长安高校校友（含原西安马路交通高校、西安工程学院、西北建筑工程学院校友），召集50100位校友股东，筹措资金约120万；众

16、筹细则见具体安排书。三、运营主体众筹结束后，成立长大xx集团有限公司（暂定，后续征名确定），以集团作为项目运营的主体，以浩大的校友群体为基础，打造创业众筹平台，通过挖掘、评估和投资项目，积累资源和储备项目，实现产品多元化，投资多样化，最终发展成为以投资项目为主，以经营管理详细项目为辅的战略性投资公司，走向正规化，迈向潜力无限的商业舞台。众长安？味道面馆即为公司投资运营的第一个项目；具体介绍见具体安排书高校生面馆创业安排书高校生面馆创业安排书。四、项目可行性众所周知，餐饮行业具有门槛低、利润率高、回本快等特点；本次认筹对象均为长安高校校友，西安是我们共同的回忆，每位校友对陕西面食都有不同的体会，

17、它不仅是一道道美食，也包含着我们浓浓的校友情怀；因此，本次众筹项目选择以陕西面馆作为切入点。几位热心校友也对乌市特色陕西饭馆进行了调研，xx人普遍酷爱面食，陕西面食在xx地区被接受程度较大，只要在选址、味道、卫生、特色、服务等几方面下足功夫，必定会胜利。可行性探讨见具体安排书。五、餐厅管理模式由民主选举产生10人以下的单数董事组成董事会，负责公司的重大决策、决议。成立特地的管理团队和监管团队。本着民主、公允、公开、公正的原则，制定公司管理章程，严格根据章程和公司远期规划执行，制定股东股权管理制度，管理细则见具体安排书。六、项目的实施本次项目根据下列依次实施：（1）同心同德、初轮众筹；（2）成立

18、公司、组建团队；确认董事会章程和管理制度；（3）完成餐厅经营相关手续办理；（4）装修、选购、聘请、制订菜谱和定价；（5）前期宣扬；（6）试营业、正式营业各实施阶段具体支配见具体安排书高校生面馆创业安排书投资创业。七、风险与收益生产方面的主要风险为：1、食品平安2、生产平安。财务方面主要风险为：1、成本失控；2、销售不达预期。开店创业安排书4书目一、开店分析1、开店选址分析2、开店经营方针分析3、开店前景综合分析二、开店方案1、店名2、开店宣扬方案（一）、宣扬口号（二）、开店酬宾内容与宣扬内容（三）、宣扬方法三、日常经营推营方法1、如何保持人气2、日常促销活动3、节假日促销活动四、日常宣扬1、传

19、统宣扬方法2、网络宣扬方法内容一、开店分析1、开店选址分析“好酒不把巷子深”这一俗语已不符合商品市场经济的潮流，而店面选址成为了胜利与否的条件之一。做为一家经营燕窝等高档礼品为主的店铺，店址的选择很重要，其中缘由不言而喻，因为店主面对的消费人群为商业人士、白领等高薪人群，所以说选址的选择有高档住宅小区、商业闹市。高档住宅小区往往以胜利人士、白领居多，对于高档礼品的需求较大，对于礼品的价格也不太挑踢，并且店面的租金低于商业闹市百分之二十至三十。但是由于人员流淌性较差，人员相对固定，顾客面较窄，不利于对店铺的宣扬推广，并且有很多高档小区的空置率较高，除非有较大数量的固定客户，并且客户要有持续的购买

20、力，否则店铺很难达到盈利的目的。商业闹市的租金较高，往往一些店铺的亏损也是因为租金较高而造成的，但做为一家高档礼口的经营商，商品的档次高、利润也高，所以选择人流多，面积广，并且不须要特殊的固定客户，并且商业气息浓的地区，有利于人气的积累，假如加上适合自身特点的宣扬方法、主动的促销活动，取得胜利的机率会很大。2、经营方针虽然燕窝、虫草、高档海鲜都是珍贵礼品，但我认为经营者不要抓住暴利不放，而是应当主打平民牌、健康牌，使这些虽让人耳目能详，却难以企及的礼品进入寻常人家，以数量带动利润，以利润促进数量。通过日常宣扬、节假日促销活动，提倡“高档礼品平民化”、“高档礼品健康化”的口号。另外还通要过代炖等

21、服务方法，使燕窝、虫草、高档海鲜这些美食、补品的制作方法变得简洁便利。3、开店前景做为以燕窝、虫草为主、兼营海鲜、茶叶的礼品店，因为店面的选择，店铺的装修、商品的成本费用较高，因此风险也会比其他一般的商品要高很多，并且这些商品的销售量也无法与一般商品相比，所以开这类礼品店相比一般店铺经济压力巨大，但是这些高档礼品也有利率相对较高、并且店主已有了固定的全国客户，同行业竞争数量少的优点，再加上虽着人民收入的增加，走亲访友时对礼品的档次提高不少，因此一般人群中的沟卖潜力巨大。二、开店方案1、店名品人是指老板实心实意做生意，人品好。品尝是指燕窝、海鲜都是美味佳肴，味道好、养分好。品情是指传统假日用这些

22、高档礼品来增进感情，感情好。并且这个“三”在中国为最稳固的结构方式，意指店面能许久的经营下去。2、开店宣扬方案（一）、宣扬口号1、开店酬宾内容与宣扬内容开业酬宾的活动目的A、庆贺本店开张营业。B、通过酬宾答谢酒店的老顾客，增近、巩固相互之间的感情。C、提升本店的知明度，用打折等活动来吸引新客户，从而有机会接触到新客户，有机会扩大市场份额。（一）、酬宾内容（1）、A、感恩老客户：将始终以来支持的老客户请到开业的现场并且一同用餐，这样有利于以后的发展，不过存在费用较大的不足，可以选一些重要省内客户，这样的话费用可以负担得起，也可以给老客户邮寄礼品，联络感情，从而求得对方接着支持自己的生意。B、可以

23、邀请一下酒店的负责人、厨师长、选购员都开参与开业，因为酒店的用量会比较大，也是潜在的客户，为了不奢侈开销，邀请的人员可以是三星级以上的酒店相关人员，并且可以赠送以少量的燕窝、海鲜、茶叶组成的礼品盒。（2）、A、答谢新用户：在店内推出特价商品，顾客购买礼品时，可以通过转转盘来打折，可以八九折的格子多一些，六折以下的少一些。B、美味不行多食、燕窝肯定尝一尝：此项活动要可长年的绽开，也是以10元一口品尝燕窝活动为背景，但我们要首先打出美味不行多食这个口号。详细内容：可以在店内摆几张桌，以四人坐为佳，然后在店里可以炖燕窝、虫草、高档海鲜这样既可以谈生意、味尝样品，也可以开展10元品尝一口燕窝的活动，明

24、显十元吃一口燕窝不贵，但总不能拿上十块钱就吃一品燕窝完事了，而是在店里打算好茶、点心小吃、或是海鲜，有一些谈生意的老板，可以在半晌的时候来喝喝茶、吃吃点心，然后最终便是每人一小盅的燕窝（容量要精致新颖），这样只花上百十来块钱，就可以找地方来谈谈生意，假如能购买礼品的话，可以给打折。（如能中标将供应具体的推广安排）（3）、A、礼品拆着卖：可以把燕窝、虫草、高档海鲜都分成小包装，然后配成可以合炖的礼品包装，这样一来，花钱不多，还可以吃到燕窝、虫草，虽然燕窝不多，但也满意了人们的新奇心，最好可以附一件如何炖燕窝、虫草的菜谱。B、您买燕窝我来做，家里有与店铺一同过生日的老人可以享受到九折的实惠，并且可

25、以免费炖制燕窝。（三）、宣扬方法1、广告宣扬费（仅作参考）当地晨报或晚报20/1版面报纸3次200元/次600元，隔天次发。（依据经济状况是否选用，不同地区、报纸费用不同）电台：共8天（隔天次发）、5次/天、30秒/次：共1000元宣扬单：1000份0.5元/份500元（发放时不要奢侈）2、当地论坛发贴，可以当地人气较旺的论坛发贴，可以写一些不明显的软文，也可以找到网站，把花钱请版主将软文置顶。三、日常经营推营方法1、如何保持人气2、日常促销活动3、节假日促销活动四、日常宣扬1、传统宣扬方法2、网络宣扬方法第三、四部份略，如雇主有爱好可以联系、沟通，本人将揭尽所能的完成任务。开店创业安排书5开

26、任何店须要留意以下几点：1资金：总是有打算开奶茶汉堡店的挚友问我开个店须要多少钱？这个我只能给你们个也许。房租各地方差别太大，设备价格，装修费，材料费，都有差距。只能告知你们个也许。但除了房租，其他的我们可以给你核算出须要的资金，不会相差太多，让你有所打算。2选址；一个店的成败主要依靠：味道独特。店面选址，服务看法，开业宣扬，店面选址同样重要，这里就不多说了，挚友门利辛爱尚汉堡学习的时候会具体的讲给大家。质量；质量也就是味道，这个最为重要，大众化的配方做出的味道信任现在的年轻人都不会记得太深，味道太大众化，没什么独特往往失去了大部分的回头客。而味道新奇，可以有效的吸引顾客二次光顾并间接帮你介绍

27、新客户。所以挚友门肯定要注意自己店里的口味风格，4看法：所谓的微笑服务，顾客就是上帝这句话我认为过时了，做我们这个我们要主动和闲聊，让他们吃的快乐，聊的开心。这样才能让他们留恋。眼光：这个一部分靠先天，有些人能精确的抓住顾客的心理需求，市场的改变，时刻知道自己须要做那些变更，未该怎样经营。6抗压实力：刚开业往往有部分挚友适应不过，习惯了待业或打工的生活，喜爱那种逍遥自在，不须要负什么责认，而刚开店什么事情都须要你去做，你去想，一时间承受不了这种压力，我信任大家既然想创业，这点压力确定会克服，但请大家在克服压力的同时要理智的经营你的店。7创新：不管开什么店你肯定要与时俱进，开发新的市场产品，过时

28、的东西可以选择性的淘汰，开发新的产品，这样店才能有发展空间，这点本店承诺可以为学过的学员免费供应以后产品的更新。最终开店步骤即先后依次第1步：学习技术，技术我利辛爱尚奶茶汉堡店可以保证决对过关2：店面选址，后会告知你们那些地方适合开，哪些地方不要开，这点一言半语说不清，不在此多说，学时细谈。：招牌制作：店面地址确定后第一要做的就是招牌的制作，可以找广告公司，装修的同时挂上招牌可以提前宣扬几天这点重要不要等到试营业才起先挂招牌，开业当天有些人才知道原是个汉堡店！4：店面布局，厨房排线，插座的预留，墙纸的风格，这些我都教，学详谈。：设备和材料，装修一半的时候可以起先选购设备和材料。我可以供应给你地

29、址，也可以本地选购，我供应你选购的方法，让你少走弯路，节约不必要奢侈的时间精力，少花冤枉钱。6：营业执照的办理，有许多人说先开业等他们吹才办，这样是可以，但是大家要明白，开业后你是没多少时间离开店出去跑营业执照的，员工多列外，所以趁着装修空闲时间跑下最好，7：开业前的宣扬，制作宣扬单并对外发放，海报，和点餐单，套餐搭配，发宣扬的时候重点提示：开业实惠活动，店送什么，微笑免费每个客人的疑问。7：试营业，每种产品先做出自己尝尝，有那些自己疏忽的地方，比如饮料的一个协助材料遗忘放，或者腌制步骤临时记不得，这些都要在试营业时候避开掉。免得正式营业人多乱套，试营业期间客人进店要主动提示：今日试营业，价格

30、便宜点，欢迎大家试尝口味并提出珍贵的看法，开业实惠也对客人讲解。晚上终结下一天的阅历。8：正式营业：要微笑服务，说话客气，向客人介绍自己的产品，以及你的开业实惠。开店创业安排书6项目优势：客户对象众多同类店少，竞争性较低适合人群：爱好电脑技术及消费时尚的年轻人胜利案例：长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界市场背景用户过亿市场领域有待开发据统计，中国的电脑运用量已经过亿。有这么大的用户量，其市场前景巨大是毋庸置疑的。在这个时代，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间，人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。

31、目前，市面上流行的饰品店大多都是一些特地针对女性用户的饰品，复制这样的饰品店竞争将会很大，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意。相对来说，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于修理、销售等领域，其他方面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、特性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。许多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下一个难得的商机。开业条件市场调查电脑城旁边设铺佳电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件，但终归也是饰品店，其消费群体确定还是以女性为主。因此，在投资之前肯

32、定要做好充分的市场调查，在做好具体的投资分析后才能放心投资。有的创业者对电脑饰品这一行并不熟识，这种状况可选择连锁经营方式，能够省去不少麻烦，并在肯定程度上降低风险。不过，加盟也需根据规定，缴纳肯定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。喜爱电脑饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚特性和自由，酷爱时尚和流行。这个群体接受簇新事物比较快，对时尚饰品有执着的追求。因此，一般来说，电脑饰品店选择在学校集中的区域比较合适，但由于经济实力受到限制，所以，这部分消费者对价格很敏感，只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的须要。由于电脑饰品消费群体具有相当强的

33、针对性，因此，假如店铺以电脑城为基点，或者是干脆在电脑城租个小门面，或者通过与卖电脑的商家合作，在电脑城旁边租个门面，这样，连带的商业效果就会显现出来。经营策略敏捷经营遵循多频率少数量装修强化时代性电脑饰品店的消费群大多为女性，在店铺装修时肯定要谨记这一点，但由于电脑饰品店终归不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，在装修方面也不宜太过花哨，而应简洁、素雅、大方，着重强化电脑饰品的时代性，让店面设计和招牌也成为广告，终归真正的主角是那些装饰电脑的小配件。注意品种与渠道经营者在进货时肯定要依据当地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类，价位则要依据店铺四周消费群体的年龄段和收入状况来确定。电脑饰

34、品主要包括USB接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等主流系列，货物要高、低档次都要有，以满意不同消费者的需求。在进货上要留意一个问题，那就是慢速饰品驱除快速饰品。有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专业人士看来，快速消费饰品（如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等）不足，慢速消费饰品（豪华显示器卡通外套、大型USB接口时尚产品、另类摄像头等）许多，这样使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。电脑饰品店中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间，这个价格区间的产品就属于快速消费品；而有些电脑饰品店，一些20到30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看的多、买的少的场面。

35、最终，要和当地及进货地的物流公司保持良好的合作关系，这样不仅运费会实惠许多，而且恒久不会把你的货丢在最下面压着，货到了能够刚好通知，刚好上架。驾驭频率与数量好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要“多频率，少数量”。饰品的作用就是给人带来美丽和簇新感，对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确，一般不须要过多地搞促销或者相关活动，只须要产品每天更新一点点（比如簇新的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘爱护贴膜等这些小玩意儿），这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜，使人感觉这个店铺充溢朝气和活力。进货频率驾驭每周一次，假如是销售旺季还要尽量缩短周期，决不能为

36、了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去簇新感。以30平方米的店面为例：青年时尚人群集中地段铺面租金一般为6000元左右，付二押一共18万元；装修费用大约为2万元，除墙面和地板外，其他须要的还有货架、柜台、射灯等必需品；首次进货也许为3万元，加上营业执照等费用，开一家电脑饰品店的前期投入应在7万元左右（不含加盟费和保证金）。电脑饰品店一般只需一两名员工（员工必需具有肯定的电脑专业学问），工资支出每月也许在20xx元左右。其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比较集中的商业旺铺地段，30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。根据惯例，进货价格一般在售价50以下，粗略估算，小店铺月销

37、售收入约在15万元左右，除去各种费用，利润在6000元左右。电脑饰品相比其他一般饰品来说，相对价格会略微高一点，但在目前电脑运用普及的状况下，稍高的价位并不会影响消费者的消费欲望。一般电脑饰品店最多一年即可收回成本。开店创业安排书7一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙,特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位，这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场

38、切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有职大杰普花店品牌优势的市场。是非常可行的。二、公司项目策化1. 供应显明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的杰普将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创建最佳生活环境2.公司目标立足职大，服务淮北，辐射皖北。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在淮北的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在职业技术学院东校区作为试点市场，该区市场容量在20xx人以上，较有代表性，试点时间为一

39、个半月。当模式胜利后，以JSP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1.行业分析职大杰普花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除职业技术学院的总站外，在皖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以皖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以职业技术学院为例，各类在校生近万人，则投入8校共有近10万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2.调查结果分析本公司

40、对皖北的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求：有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为；购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种；在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为；接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性；影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节

41、及挚友生日前后。3.目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久许久）,21支（最爱）等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四.营销策略分析1 品牌策略网站建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新2 价格策略杰普网上花店在原料，

42、包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。3 促销策略宣扬策略利用学校广播站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流优势宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式服务方面网上花店的服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责实行以下几种方式：打感谢电话或发E-MAIL进行友情提示服务，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件接受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者

43、需求的第一手资料第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。不定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。4 渠道建设就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法5.网上花店策略实施1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在职业技术

44、学院东校区作为试点市场，该区市场容量在20xx人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式胜利后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们对流行感爱好，往往简单领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣扬效果。3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至学生宿舍。 宣扬内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂旁边

45、搭一宣扬台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。请学校广播站播发杰普花店宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，连续数日。为营造气氛，支配两名小姐佩带写有杰普花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。在宣扬当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预料与分析1.营业额收入据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上2.支付方式依据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正主动与工商银行等金融单位联系建立业务合作关系

46、，促进在线支付3.订货方式E-MAIL定单，干脆进入杰普花店网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象5.消费特点60元以下的鲜花最受欢迎6.信息基础设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。六、经营成本预估1.原则把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2.初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机）,