2022市场营销的工作总结.docx

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1、2022市场营销的工作总结市场营销的工作总结1回顾20xx年，工作上，我主要负责协作领导完成北京区域项目信息备案、营销策划方案的编制、资格预审文件编制以及项目投标流程的跟进等工作。参加了近十个项目的投标工作，其中包括上海瑞虹新城、中国工艺美术馆、通州东方厂安置房、广发银行（北京）等项目，胜利中标通州东方厂安置房项目，完成了北京区域的外埠企业资质和投标人员的更新状况，保证了投标工作的顺当进行。目前正在主动了解练习投标文件技术部分的编制方法以及二级建立师证书的考取，争取尽快提升自身实力。收获之处：通过多个项目的投标工作，基本娴熟驾驭投标电子工具的运用以及对比招标文件要求整理投标资料，制定投标资信部

2、分的编制要点，了解了项目投标的基本工作及流程。不足之处：1、对自身要求欠缺，工作效率有待提高，合理支配工作时间，改善工作效率等不良问题，并严格遵守公司各项规章制度。2、工作中缺乏主动性，在接下来的工作中会制定明确的工作目标和安排，更专注于工作本身支配。3、对公司相关业务流程还不够熟识，常常会不知所措，在接下来的工作中会尽快熟识业务流程，并且仔细贯彻执行公司制定的相关规定和实施细则，尽快提高自身业务水平。以上是我的工作总结状况，在这一年里让我从新的相识了自己，找到了自身的价值，当然在工作中还有很多不足之处，敬请领导以及各位同事提出珍贵看法。我会新一年的工作中，再接再厉更上一层楼，争取为公司也为自

3、己交出一份满足的答卷。市场营销的工作总结2回首20xx年的销售历程，我经验很多没有接触的事物和事情;见识了许多从未见识过簇新;好像从一起先，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。 总体视察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不志向;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一样而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也

4、由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预料20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;3、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵

5、和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者探望，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成原来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺当解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市

6、场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;5、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、探望等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20xx年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续实力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力协作客

7、户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升;6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的支配、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单) 再次联络(新订单的谈判);7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应当首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、利润不是很志向，就马上放弃，过多精力的分散，其结果必定是

8、得不偿失;8、20xx年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解;志向中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量运用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将XX品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者相识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量

9、优越，人们就会潜意识的相互之间宣扬;另外，我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己XX品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最终，对企业的不断宣扬可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能遗忘CRM(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关

10、系炙手可热，我们要驾驭产品优势的主动权去获得市场而非等客户来找我们!市场营销的工作总结3一、工作总结：1。搞好电信市场调查与分析我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断改变、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必需通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场改变、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深化细致的分析，参加公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内

11、在规律，刚好地发觉问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占据市场、实现集约化经营服务。2。制定正确、有效的市场营销策略营销策略要敏捷多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依靠价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广阔市场营销人员的主动性和创建性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；依据市场环境的改变和信息技术发展的状况，不断开发新业务，找寻新的业务经济增长点。3。强化产品创新与完善在产品策划中注意业务模式、交费、包装、宣扬、促销、渠道、市场推广活动

12、、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程限制，进行量化和检查成效，并刚好总结提出改进看法，将各项策划做实。4。通过参加市场营销的策划和评估工作，我相识到了营销策划工作的重要性，并积累了肯定的市场阅历，提高了市场分析实力，同时结合市场胜利开展了一系列的业务市场策划活动。二、以后的工作安排：1。经营工作方面要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户供应更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满意客户需求，推动各项新业务的发

13、展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满意度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。2。提升服务理念与服务水平将来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有安排、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。同时在工作中应发挥敏捷性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到说明的一样性和服务的一样性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增加企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达

14、到共赢的目标。3。自身素养方面在以往的工作中，我在提高自身素养方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业学问的学习，使自己精通业务学问，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理阅历，提高自身的思想、组织实力、协调实力和推断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素养，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。市场营销的工作总结4不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热忱，公司人为之拼搏的珍贵精神。下面，我就将我20xx年的个人工作状况进行如下总结

15、：一、20xx年销售状况我是公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进xx区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，举荐合作，以下单业绩为工作任务量。20xx年，我主动与部门员工一起在xx地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。B产品销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的A产品带动B产品销售，并取得了较好的效果。随着产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的

16、作用，信息就是效益。我部门时刻亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、常常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并依据西南市场状况主动派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪驾驭。二、个人实力评价广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰难。一支实力精彩的高素养销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作

17、精神要求自己，不断加强自身的实力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都仔细贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们主动进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的看法和建议，我仔细分析探讨，并虚心接受。三、工作建议及努力方向回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍旧没有百分之百完成任务，这是我应当仔细反思的地方。不管怎样，成果都是属于过去的。展望将来，摆在我面前的路还更长、困难还有许多，任务也很艰难。但是，作为公司的销售

18、人员，我不应当畏惧困难，反而应当迎难而上。我肯定会在20xx年更加精彩的发挥自己的工作主动性、主动性、创建性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20xx年度的销售工作，要深化了解产品的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创建更加高的销售业绩。喜迎新春，祝我们公司在20xx年的销售业绩上更上一层楼，走在行业的尖端，向我们的志向靠拢。市场营销的工作总结5春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到xx公司快3年了，在xx也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司销售部老员工工作总结。我深深的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到了许多同时也懂了许多，从一个什么也

19、不懂的销售顾问，到今日的月销年销售冠军，首先我要感谢丛总给我呈现自我和学习的平台，让我能够有学习和发展的空间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今日好的成果，下面我把自己这一年的工作和学习状况，做一下总结。XX年4月份来到公司我全年销售了35台，而XX年我销售了84台车，年我自己给自己制定的目标是100台，经过自己的努力和全体员工的帮助下，我完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了121台的好成果。xx年我还要有新的目标和新的突破，我信任，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信念，对我们整个整体有信念，我信任只

20、要努力，只要付出就肯定会胜利，加油。销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，所以我无论是在工作还是平常生活都高要求的要求自己的言行，在高素养的基础上还要更要加强自己的专业学问和专业技能，要想做为一名优秀合格的销售顾问，必需能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人有我优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是了解客户心理都有了很大的提高，回顾过去劳碌的工作，每谈成一个客户，非凡是那些不好谈非凡叼难的客户，到最终的成交，都对自己是一种磨练，工作总结公司销售部老员工工作总结。同时也是一种挑战，现在看，过去的之一时期，尽管在工作的各个方面既

21、有欣慰，也有缺憾，但有一点是值得确定的，我们真诚的付出了，说到这里我想多说几句，我们在平常工作中应当怀着颗感的心去对待每一个你接待的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个一般的客户，当作挚友，亲人，只要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任，和确定，这是我在海马的摸索和阅历，记得宏大的乔基拉德说过，要想要客户信任你的车首先要信任你的人，我认为是很有道理的。我信任只要我们真诚付出了就肯定会有回报。市场营销的工作总结620xx年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的进步，综合实力大大增加，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真

22、务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司高速发展作出了不行磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。回顾自己一年来的工作，工作主动性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，接近内年终，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩。一、销售状况总概截止20xx年x月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨，实际完成销量：xx吨，完成目标xx%。全年销售金额：xx元（其中含运费：xx元），回收资金：xx元，资金回收率达到xx%；降老款任

23、务xxx副总同意收回70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。二、详细履行职责1、实习考察期：xx年xx月。1）管理公司客户13家，发货量在150t250t不等，在发货和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。3）开展crm系统进行初始化工作。4）送样客户60家，并做到刚好跟踪和反馈试用状况，但这些客户都较小，大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户40家，但点多量小，客户

24、群选购也不稳定性。5）合研发部新产品开发找寻市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场绽开调查。2、任务承包期：xx年xx月。下半年加入xx片区，正式开展业务工作，对等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上刚好处理，保证客户满足度。在找寻可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业书目、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应驾驭该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时驾驭各种能够保证有效举荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；举荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发xx片新客户累计10余家，

25、其中在短切毡方面成效显著：xxx良机冷却设备（7吨）、xxx冷却设备（累计发货近50吨）开发胜利，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深化了解，完成具体的调查报告并将信息反馈研发部，为其供应基本的市场需求信息。到xx参与第xx届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参加公司第xx届国际玻纤年会客户筹备工作，帮助完成发放客户邀请函、来宾统计、食宿支配等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加娴熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司充溢了信念。三、公

26、司活动在完成本质工作之余，极参与公司组织的一些企业文化活动，即丰富了自己的业余生活，又在各个方面使自身得到提高。（1）热心关注团委工作，被评为xx年xx市市级优秀团员；（2）有幸当选公司中秋晚会及公司第xx届年会晚会的主持人；（3）帮助公司其它部门开展企业文化活动；（4）凭借个人对写作的爱好，担当销售公司xxxxxx的通讯员工作。在今后的工作中，我肯定仔细完成好公司、团委交给的各项任务，为公司企业文化的发展尽一份力。四、自我反省回顾自己xx年的销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅靠着对销售工作的酷爱，而缺乏阅历和专业的营销学问，在工作中主动性欠缺，过于信

27、任他人，造成货款回收的延期；在产品供应惊慌的状况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向x经理等有丰富阅历的老同志学习，为了吸取阅历教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：1、为能在营销学问上有所提高，我在工作之余进行xxx专业的学习，但在处理学习和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。2、在工作中仔细、细致的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。3、工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。4、参与公司其它活动过多，分散销售工作留意力。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还许多，今后会戒骄戒躁

28、，保持一种虚心谨慎的工作看法。五、xx年工作规划（1）加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜寻，只要有一线希望的，主动送样，刚好到现场跟踪运用结果。（2）由于我司生产的短切毡质量还存在问题，对绍兴等地的透亮板材行业难以进入，望明年产品质量提高，成为明年工作的重点开发对象；而方格布有很大的市场，但我司定价太高，客户难以接收，据悉，xx的方格布目前供不应求，价格为82008600元/吨，我司产品在质量上优于对方，但25003000元/吨的差价，距离实在太远。而对于中碱方格布，市场需求量很大，加上这些用布客户大部分都采纳我司纱，进入该市场较为简单，但价格问题是前提。（3）

29、随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝，xx地区土工格栅市场，将是一个增长点。（4）xxx明年将搬迁至xx，新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道，所以对中碱纱需求量预料有所增加。（5）对中碱网格布用纱，xx年选购点是，但随着xx年价格上涨，估计上半年将没有销量。（6）对于中碱管道市场，会随价格的调整，预料降低选购量。只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作。依据以上分析，xx年年上半年我所负责的片区压力是特别大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参与工作时间不长，阅历和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。市场营销的

30、工作总结7四月，春暖花开，万物复苏。在这个生气勃勃的季节里，由校团委主办，由市场营销协会承办的其次届市场营销大赛如期进行并最终圆满落下帷幕，现将整个大赛环节总结如下：一：大赛前期1：前期宣扬自协会承办市场营销大赛起先，就主动地对其进行各种宣扬。在东院主干道发传单，张贴海报，以及深化各寝室以及班级进行宣扬。同时我们也借助网络平台对管理学院的同学们进行宣扬，让他们具体了解大赛的流程以及形式。2：报名报名正式起先，由于前期的大力宣扬，使得报名环节顺当进行，同学们都踊跃参与，很快就按时达到了预料报名人数。3：参赛人员分组在东院311教室进行参赛人员分组并确定小组人数，名称，口号以及组员具体介绍。共分小

31、组。组，分别是.二：大赛中期（正式竞赛阶段）1：写策划书向各小组下发竞赛的第一个任务，给各小组书写策划的主题，并规定上交时间以及详尽事宜。2：策划书评比进过专业老师的评比，选出符合竞赛要求以及策划书内容详尽，充溢以及有新意的。组进入到竞赛的下一个环节，分别是.3：策划书展示在东院。教室进行各组策划书展示，要求各组用ppt将策划书内容展示出来，并有专业老师现场提问和点评，最终选出3组进入到竞赛的下一环节。他们分别是。三：大赛末期1：实战营销进入竞赛最终阶段的三组参赛人员，经过统一支配，由工作人员现场监督做实战营销的前期打算工作。最终拿统一的销售产品进行实战销售，销售地点由各组自定，由工作人员一路

32、跟随监督并摄像，以保证竞赛的公允公正。最终以第一组结束的时间为竞赛结束时间，其余的组以此为标准进行相应的惩处。2：现场答辩经过前面两个竞赛环节，每组对其进行相应的陈述以及回答专业老师的相关问题，以及展示自己团队的风采，营销策略，以及各成员的表现等，由评委和专业老师评比出团队奖以及个人奖。3：颁奖最终由评委和专业老师给获奖获奖团队和个人颁奖，并对大赛做出评价。结语：经过本次市场营销大赛的举办，让更多喜爱营销的同学参与了一场校内内的营销竞赛。本次大赛不仅让更多的同学熬炼了自己，也增加了学生会各部门的帮助实力，以及让市场营销协会的成员得到了熬炼，在这里感谢老师的鼎力相助，各部门的帮助以及同学们的主动

33、参加，我信任市场营销协会有老师和同学们的支持和帮助，活动会越办越好。市场营销的工作总结8提笔写总结，就预示一年的时间已过去。回想过去一年的总结中的种种安排准备，感想良多！归纳总结如下：（一）本年度市场的整体环境现状总结：行业市场容量改变今年肥西地区又新开了合肥紫蓬山高尔夫。这使得整个合肥地区的整体接待实力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的有：元一希尔顿酒店，外经戴斯酒店，古井酒店，安徽饭店，以及最近刚开业的万达威斯汀大酒店。正处在离市中心地带16公里的我们在地理上没有什么优势，今后要发扬并强化，但是通往我们球场的有一条蒙城北路，所

34、以在肯定程度上我们也是有优势的如：路边广告等。同时在销售上留意随时调整销售策略。竞争市场份额排名改变从去年的市场竞争份额排名第四上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个；渠道模式改变及特点去年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。终端型态改变及特点去年的客房销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特别宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场

35、广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。消费者需求改变仅仅为客人供应住房服务、餐饮服务、消遣服务已不能满意会议市场需求。今年起先征对消费者需求的改变我们将团队客户分为一般商务团队与特别旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。市场主要竞争对手今年销售表现“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们许多的东西。找寻标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，古进的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、紫蓬湾的多重销售、希尔顿的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。（二）针对以上的状况，现年度本部门的工作安排如下1目标

36、导向营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。2部门建设上半年部门人员足够，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。3部门人员培育市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本驾驭市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。4与其他部门的协作与其他部门的协作不是太好，在同心同德方面还应加强。5产品规划依据消费者需求分析的新产品开发

37、安排、产品改良安排有：扩充别墅产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，供应团队会务组消费并加强日常销售）、将旅游度假村与酒店别墅搭配、将高尔夫俱乐部与酒店别墅搭配、将旅游线路与酒店别墅搭配等。6品牌推广市场形象推广安排有：高校后勤宾馆销售高峰论坛大会7团队支持为了保障来年营销工作顺当高效地实施，球会还须要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！以上内空有来自互联网，以及元一高尔夫球会内部资料市场营销的工作总结920xx年xx月7日到xx月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导

38、和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还须要许多学校里学不到的实力。首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永

39、恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家干脆代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才创建宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、主动性和创建性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有

40、良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟识又生疏的

41、字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡

42、事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。市场营销的工作总结10本学期，我担当的电子商务1，2班的市场营销基础课，每周5节。在学校的领导及教务科的亲切关怀下，本人刻苦努力，仔细的完成了任务，现在将本人的总结如下：市场营销学是一门建立在经济学、行为学、心理学、现代管理学、广告学、公共关系等学科亲密结合的一门综合性、边缘性的经济管理学科。它力足于提高学生整体素养和学生营销综合实力，并在仔细总结本课程教学实践的基础上，力求精确地阐述营销的基本概念、基本原理和基本方法。使学生的营销理论水平和实务水平得到切实提高，并能够理论联系实际

43、。用市场规律性、原理性和学问性来武装学生，使学生营销的理论水平和实务水平得到切实提高。本学期，我根据教务科的支配，科学的设置教学安排，仔细执教，让学生切实得到了提高，使学生驾驭市场营销学的基础理论和了解市场营销学的新观点、新内容，同时能结合我国企业营销实践分析和解决营销过程中的实际问题。为学生？电子商务，从事市场营销工作奠定良好的基础。依据市场营销专业的特点我重点实行了举例子讲授法、市场调查方法、探讨法、和案例分析法这四种方法教学，调动了学生学习的主动性，培育了学生的各种实力，教学效果显著。一个学期的结束，我在专业教学中还存在一些不足之处，主要表现在让学生自己的实训和动手操作方面。我所知道改进

44、后的教学方法应当是：老师在讲授中要围绕本课程的基本学问、基本理论、训练学生基本技能，精讲课程的重点、难点，其他的教会学生去自学。老师用辩证的观点去分析教学内容的内在联系、本质和规律，起到画龙点睛的作用，帮助学生尽快驾驭教材的重点。启发学生主动学习，独立思索，融会贯穿，不仅教会学问，更要教会方法。讲授课程要不断补充新内容，有选择的介绍目前最新探讨成果，以此开拓学生视野，丰富学生才智，发展学生的思维辨析实力。熬炼学生综合运用理论学问分析、解决实际问题的实力。开展课堂探讨、案例分析，充分调动学生学习主动性，形成学问信息传递与交换的立体式教学局面，切实提高学生的市场营销理论水平和实务。希望接下来的老师

45、以此为戒。市场营销的工作总结11市场营销部自5月份成立以来，以公司煤炭产品销售经营效益最大化为原则，协作煤炭经营分公司全面做好资源、产品与市场匹配工作。工作总结如下：一、成立党小组，以党建引领推动市场拓展在中心党支部的引领下，部门刚好成立党小组，加强党小组建设，树立党建工作与业务工作“互融互促”的理念，一是通过划分部门市场组与效益组主动推动落实党小组工作部署，把党建工作成效转化为业务拓展活力和提质增效再提升实力，以党建引领推动市场拓展与公司品种煤增量增效行稳致远。二是规范和建立党小组内页管理制度，对标示范、打造标杆，发挥党员先锋模范作用，建立“党小组+特色业务”工作模式，提升党小组工作能效，营

46、造争当先进良好合作氛围，实现党建与业务的“互融互促”。二、建章立制，各项工作有序开展为了保证新成立的市场营销部各项工作有章可循，有据可依，市场营销部依据中心相关管理方法并结合自身实际，在广泛征集看法的基础上开展了以下工作，一是依据公司及中心定编定员指导看法，充分依据部门业务特色明确各岗位业务职责，编制了市场营销部岗位说明书；二是为营造竞争有序、主动向上的工作氛围，培育员工敬业精神、团队合作和服务意识，施行“激励先进、”的价值引导导向，促进部门工作成效稳中有升，依据煤炭经销中心2022年员工绩效考核管理方法指导看法，坚持“公允、公正、透亮”的原则，结合市场营销部工作实际，制定了市场营销部绩效考核

47、管理方法，为部门各项工作开展供应制度保障。三、开拓市场，提升公司品牌效应2022年5月69日，公司副总经理王伟组织经销中心、洗选中心相关业务人员赴广西帮助煤炭经营分公司广西办事处开展煤炭市场走访调研工作，开发下水原料煤市场。本次调研集中走访了华谊能化钦州化工、靖西天桂铝业、广西盛隆冶金、国投钦州电厂、国华北海能源等五家企业，建立了沟通渠道并达成了合作意向。针对韶钢开展其次批备煤试烧工作，受疫情影响，韶钢公司接货后，未能参加现场试烧工作。通过网络视频及线上沟通，每日跟踪现场写实状况，刚好沟通了解客户需求，做好神东煤试烧全过程跟踪，加强与客户效益分析论证，实现提质增效，确保神东煤的品牌效益。四、分析效益，进一步优化销售方案依据长协价销售量与现货价销售量，进一步分析神东商品煤质、量、价对神东经营效益的影响。1.价格状况分析2022年15月份，CCI5500动力煤指数总体运行区间639895元/吨，平均767元/吨。集团年度长协价动力煤（5500K）平均挂牌价格区间569614元/吨，平均587元/吨，较CCI5500动力煤平均