2022产品策划书15篇_1.docx

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1、2022产品策划书15篇产品策划书1一、活动主题及口号：主题：Idea mart ,Idea show口号：1.才智点亮人生，创意描绘色调2.有创意，就有回报。Good Idea,Good Pay.3.带上创意来赶集，SHOW出你自己。二、活动简介：创意文化节是以创意为主题的系列大型活动，活动内容主要包括创意达人秀，高校生i-mart(高校生创意市集），创意大讲堂等活动，内容丰富多彩，理论与实践相得益彰，意在呈现现代高校生创新思维，创新方式和创意生活，其中，高校生i-mart为系列活动的核心，本活动由英国舶来，为省内高校首创，去年首次举办时该活动在省内产生重大影响，百度网，中国文化产业网，河南

2、文化产业网，信阳电视台等媒体均有相关报道，成为展示高校生创意思想，培育高校生创意实力，引导高校生关注创意产业的一个优秀品牌活动，本次创意市集除了保持原有精品外，还将融入茶叶元素，与信阳茶都建设相和谐，必将又一次产生轰动效应，掀起高校生发扬创意精神的新一轮高潮。创意达人秀是今年文化创意社的又一重磅戏，创意达人秀是乘着中国达人秀超高人气的东风演化而成的，创意达人秀要求选手除了在个人SHOW方面有达人范外，更突出了SHOW的创意性。（一）“创意达人秀”指南该SHOW不设任何门槛，不限任何才艺，完全参照借鉴中国达人秀选秀模式，在原有基础上更加突出创意，发掘选手呈现自己才艺的独特一面，旨在开创全新的舞台

3、表演形式，任何希望呈现自己的时尚创意达人都可以参加到此次活动中来，呈现自我，彰显创意。（二）“创意市集”产品范畴及“摊主”指南本次活动是以高校生为主体（摊主），并融入校外民间艺人，以好玩的摊位单元构成创意集市,展示、售卖的东西为同学们自己制作的各种簇新、潮流的创意作品，同时激励同学们在商店里买回自己喜爱的原产品，然后经过手绘或加工，融入自己的创意元素。产品分类如下：1、手绘工艺类：彩嵌陶艺、中国结等DIY手工艺品、手工娃娃、挂件饰品、手绘T恤、手绘鞋帽、手绘帆布袋、手工布偶、手绘玩偶等手绘作品。2、传统技艺类：捏面人、吹糖人、现场作画装裱、做水晶帘、做皮影、手绘石膏艺术品、个人保藏品等。3、原

4、创设计类：环保创意（回收利用并做成新产品）、原创漫画(或其他书画作品）、原创诗词辑、创意卡片、创意平面设计、原创摄影照片、原创音乐、原创DV等4、时尚生活类：原创潮流秀、主题派对、潮流服饰、涂鸦SHOW、玩具精品、街头舞蹈、原创乐队、校内新歌手SHOW、COSPLAY（即CostumePlay、动漫真人秀；角色扮演）。三、活动目的：高校生思维活跃、创意潜力无限。创意文化节就是一个幻想的舞台。能使每个高校生的幻想在这里绽放。创意文化节为喜爱创意的挚友供应了一个展示自我创意的平台。每个有创意有思想的人都可以在这里大展身手。“创意文化节”能有效构建高校生与品质生活领引者之间需求互动的沟通平台，有利于

5、增加当代高校生的创新意识。创意文化节包含全部的创意形式，能够呈现当代高校生在艺术、创作、设计方面的新思潮和内在动向，彰显创意人群在社会文化中的先锋地位，担负创意人群对社会文化产生的巨大引导作用。四、活动时间：20xx年10月25日11月27日（开幕时间：2627日）五、活动地点：信阳师范学院八餐广场及思齐路六、活动对象：信阳师院及华锐学院、信阳农专全体学生，校外艺人及创意爱好者七、活动形式：信阳师院文化创意社与历史文化学院主办，多社团参加八、活动负责人：王云飞孙瑞宁王晓维朱弯弯九、活动内容：1招募创意“摊主”与创意“达人”：以热衷原创设计，渴望表现自我的信阳各高校高校生为主，可包括部分民间艺人

6、，创意人士。2创意大讲堂：我社指导老师和有阅历的学长针对创意作专题讲座，深化创意文化节理论基础3高校生创意市集与创意达人秀盛大开幕：11月26日-27日4“创意之星”与“创意达人”评比5创意作品与宣扬视频展映十、详细活动支配：（一）活动工作安排10月25日10月25日场地申请11月1日 11月21日活动前期宣扬+“摊主”“达人”招募报名10月18日11月20日外联工作（校内社团、学生会，华锐，农专、校外商户、商家）11月21日11月21日“摊位”及“达人”申请截止11月19日11月22日购物+道具制作+摊位确认11月21日11月23日志愿者招募11月22日11月22日活动进度上报与现场支配方案

7、汇报11月22日11月24日嘉宾邀请，达人秀三大评委确认（大众评委，专业评委）11月23日11月23日创意大讲堂及摊位号、达人参赛号公布。11月25日11月25日社团及志愿者全体动员大会，详细活动支配。 11月26日11月26日活动当日：场地布臵、物品确认+人事支配+活动正式起先11月26日11月27日达人秀初赛及决赛11月27日11月27日创意文化节闭幕式暨“创意之星”“创意达人”评比晚会（二）活动期间工作支配：（20xx-11-26&27）26日1、开幕式，领导致辞，起先启动仪式。（8：00-9：30）2、原创乐队节目演奏、特邀茶艺艺人与嘉宾现场秀3、另类摊位先行绽开活动，吸引学生，为活动

8、先行造势。4、开幕式结束、达人秀初赛起先（上午9：00-11：00）、创意摊位相继进行自主展卖。5、“女生月”表明板“爱你在心口难开”6、影像收集与录制：录制达人秀现场视频及创意市集影像、制作成DV、作为后期宣扬资料进行展映。7、相关负责人与评委进行现场调查，打分，为“创意之星”“创意达人”评比做打算。27日1、创意市集平稳进行，活动负责人员各就各位2、达人秀决赛（上午9：00-11：00）3、将搜集到的评分资料汇总，评比出“创意之星”与“创意达人”4、创意文化节闭幕式暨“创意之星”“创意达人”颁奖晚会（17：00-19：00）“创意之星”评比参与活动的同学可在服务台写下对本次活动的寄语（看法

9、、建议）。凭寄语换得选票一张，可将其贴在摊主身上。最终以摊主的身上的选票多少来选出“创意之星”十名。 “创意达人”评比初赛，借鉴中国达人秀模式，初赛结果由三名特邀评委选定，“YES”晋级决赛，“NO”则被淘汰。评委评出入围决赛名单十名。决赛：将决赛名单在舞台前以展板公示，决赛现场由现场观众为支持的达人投票，人气最高者胜出，获得票数最多的选手获胜。评比出最佳“创意达人”三名。设冠，亚，季军。现场设投票监督员，监督投票结果。评比过程11月20日11月25日竞赛前期宣扬11月26日11月27日评委及评比小组做问卷调查，监督选票11月27日11月27日公布入围名单11月27日11月27日颁奖晚会备注：

10、奖品设臵：除纪念证书和奖品外，“创意之星”与”创意达人”每人获得一枚刻有“创意之星”“创意达人”的篆刻印章。另，每个摊主都将获得一份创意市集纪念品。十一、报名方式(1)网上报名：在规定网站下载创意卖家申请表和创意达人报名表，按要求填写相关内容，发送至wenchuangshe，社团将刚好整理网上报名信息。(2)现场报名：11月1日至11月21日，在校内报名地点干脆填表报名。(3)报名时间：11月1日11月21日十二、紧急预案1、活动预案：如出现天气恶劣、场地冲突等问题，工作人员应刚好予以解决，必要时提前或延迟活动时间，刚好通知参加者。2、医疗预案：此次活动中工作人员如若出现意外受伤等状况，活动主

11、办方将主动担当全部医疗费用产品策划书2制定产品设计的目的是用文件的形式，把对于在设计过程中各项工作的负责人员、设计进度、 所需零配件、相关资料等问题作出的支配记载下来，以便依据本安排开展和检查本产品进展工作。编制内容要求如下：1 引言1.1编写目的说明编写这份产品设计安排的目的，并指出预期的读者。1.2背景说明：a.待设计的产品名称;b.本产品的客户、开发者、设计要求等;C.产品造型结构设计完成后的跟进。1.3定义分析产品的功能、材质、表面处理、装配方式、包装方式、可行性分析等。1.4参考资料列出用得着的参考资料，如：a.本产品的经核准的安排任务书或合同;b.属于本产品的其他参考文件;C.本文

12、件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的标准。 列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。2 产品概述2.1 工作内容简要地说明在本产品的开发中须进行的各项主要工作。2.2主要参与人员扼要说明参与本产品开发工作的主要人员的状况，包括他们的技术水平。2.3产品2.3.1文件列出需移交给客户的每种文件的名称及内容要点。2.3.2服务列出需向客户供应的各项服务，如附件选购、后期手办及模具跟进。2.4验收标准对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。2.5完成产品的最迟时限2.6本安排的批准者和批准日期3 实施安排3.1工作任务的分门与

13、人员分工对于产品设计中需完成的各项工作，从可行性分析、设计、手办、测试，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参与人员。3.2 接口人员说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：a .负责本产品同客户的接口人员;b.负责本产品同本单位各管理机构，如合同安排管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员;c.负责本产品同各分合同负责单位的接口人员等。3.3进度对于可行性分析、设计等工作，给出每项工作任务的预定起先日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后依次以及表征每项工作任务完成的标记性事务(即所谓里程碑)。3.4预算逐项列出本产品设计所须要的劳务

14、(包括人员的数量和时间)以及经费的预算(包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等)和来源。3.5关键问题逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。产品策划书3一、营销策划目标：总目标：将深海牛奶向全国市场推广，提高消费者对深海牛奶的接触率。社会效益目标：树立深海牛奶高养分价值的品牌形象，强化在消费者心目中的地位，扩大品牌影响。二、宏观环境分析1、人口概况：我国人口年龄结构的显著特点是：青少年比重起先下降，但总量依旧很大，在将来一段时间儿童、学生食品市场容量依旧较大，但“人口老龄化”现象也起先出现，有关老年人的养分食品有较好发展空间。

15、2、经济环境：随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，20xx-20xx 年中国乳品消费总量和人均消费水平将明显提高。在实施国家学生饮用奶安排方案下，20xx 年乳品消费总量将达到2501、4 万吨，年均增长率为6、83%，人均消费量将达到17、83 千克，年增长率为6、1%；20xx 年城镇人均乳品消费水平将达到41、03千克；农村居民消费水平达到2、43 千克，年均增长率为5、72%。20xx 年因国家实施学生饮用奶安排，每年至少可以增加乳品的消费需求153、9 万吨。由于中国城乡居民奶类人均消费水平和城乡人均收入增长有很大差异，在今后较长时期内城镇居民仍是奶类消费的主要群体。3、

16、政治法律环境：内蒙属于西部大开发的重点地区，政府对于西部大开发的重点项目大力支持。加之在国家学生饮用奶安排方案的持续推行下，鲜牛奶市场将大幅度扩大。4、自然环境：受“三氯氰胺”事务影响，食品品质与平安问题越来越受到人们的关切，质量低的产品将被市场淘汰，而绿色食品越来越受人们关注。5、科技环境：现有科研渠道，有家探讨所已经开发出了可以充分融入牛奶的海产品。三、市场分析1、市场定位：把牛奶变成一种食品的载体，与海洋养分结合，成为一种独特的但是适合日常长期饮用的养分产品。2、市场总体概述婴幼儿奶粉事务成为我国乳制品德业发展的转折点，在此之前，国内乳制品德业始终保持高速发展的态势，而之后乳制品德业高速

17、发展的态势缓慢。然而，令人惊异的是，乳业的回暖力度特别强，复苏的时间也特别短。国家统计局数据显示，20xx年1月10月，国内乳制品德业产量同比增速10、2%，液态乳行业产量同比增速10、6%。10月液态乳产量143万吨，同比增长46、95%；液态乳前10个月累计产量为1355、49万吨，同比上升10、60%，增速较上月和去年都有较大提升。我国儿童牛奶市场的发展潜力巨大，20xx年蒙牛开创了儿童牛奶的细分市场后，儿童牛奶市场整体销量涨势迅猛。据统计，我国现有06岁儿童超过1亿，715岁儿童约3000万。以310岁儿童人均每周3包牛奶估算，儿童牛奶年市场规模将超300亿元。我国儿童牛奶市场已整体超

18、过40亿，而这一规模远未达饱和，市场仍存在百亿缺口。营销专业人士表示，儿童牛奶的销量仍将长期稳步增长，会有更多企业加入竞争力求分一杯羹相对于其他种类牛奶的市场来说，这是一个比较“年轻”的市场，因此我们可以从该市场入手，打造出独特的品牌。3、消费者分析随着我国人民生活水平的不断提高,花样繁多的乳制品已渐渐成为人们的日常食品。如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已渐趋成为了一种大众化的生活必需品。以液态奶消费为例，据北京等地的调查，如今婴幼儿对液态奶的消费占整个消费群的19%，60岁以上的老人占28%，其他年龄的人占53%，消费者的职业结构遍及各类人群。因此深

19、海牛奶有着巨大的潜在市场，同时，消费者的多样性也为深海牛奶的系列化供应了市场机遇。另据权威机构调查显示，消费者对乳品不同属性的关注是有显明层次性的，其中“簇新”占到60、5%，“养分丰富”占到50、3%，“来自无污染的草原牧场”51、5%，“纯自然”28、1%，“口感细腻柔滑”27、9%，“口味纯正”19、8%，“奶源优质”18、6%，“牛奶颜色为白色”10%，“采纳最先进的加工工艺”8、3%，“采纳先进的保险包装”7、9%，“闻起来很香”5、7%。由调查这我们可以发觉对于养分，口味和自然产品的纯粹性的关注占据了较大的比例，消费者的这种关注更简单使得深海牛奶和市场上的一般牛奶区分开来，并且以其

20、丰富养分，独特的味道以及天的海洋养分添加成为吸引消费者的一个新的亮点。在乳业市场上，儿童和女士是最大的消费群。儿童并不是想喝乳饮料，而是家长认为乳饮料更有养分；女士喝乳饮料除了解渴之外，更多有美容等方面的考虑。因此在深海牛奶推广之初可以以儿童牛奶和女士牛奶为切入点。在特别的文化传统影响之下，孩子的成长始终都是几乎每个中国家庭最核心的关注课题，而伴随着连续几年的生育高峰，儿童健康成长的问题被推上了空前高度，儿童牛奶市场的发展特别快速。我国312岁儿童普遍存在养分缺乏状况。其中维生素A、钙、锌的摄入量分别仅为儿童举荐摄入量的54、35、73。如何改善儿童养分摄入，已成为全社会共同关注的问题。闻名儿

21、童养分专家吴光驰教授指出，3岁以上的儿童，体质与成年人迥异。“如有更适合儿童智力和身体发育的纯牛奶，特地补充儿童所需养分，提高牛奶在儿童身体内的汲取，促进良好体质的形成，其所达效果会比饮用成人奶要好。”因此，领先推出儿童深海牛奶能够在儿童牛奶这个新兴市场上打开局面，同时提升产品品牌的知名度。4、行业市场竞争分析目前我国年人均奶类消费仅为7、2公斤，不到全球年人均奶类消费量100公斤的8%。业内一样认为，中国乳品市场在将来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场，其依据是：中国年人均乳品占有量，仅为乳制品市场尚处发育期的亚洲年人均乳品占有量的1/6，不到世界年人均乳品占有量的1/12。假如中国年

22、人均消费20公斤的话，那么需年产乳品2600万吨，总值近1360亿元，市场潜量特别可观。牛奶市场无疑也是一块兵家必争之地、目前在牛奶市场中就有这么三大巨头在相互抗衡着:蒙牛,伊利,光明。国外乳业巨头纷纷以量大、质优、价廉的优势打入中国市场，至今全世界排名前20位的乳业品牌已全部到位，外商投资的乳品企业甚至已达45家。据悉，国外的消费已达到了饮品业的，而国内却远远未及这个数。目前，据中国乳制品工业协会最新统计,目前我国乳品加工企业150余家，由此可见，牛奶市场上将面临着激烈的竞争。主要竞争对手: 蒙牛、伊利等其它竞争对手:完达山、宾佳乐、南山等地方品牌以及一些国外品牌竞争对手概况蒙牛：蒙牛乳业实

23、现净利润6、62亿元；蒙牛乳业的销售收入120、976亿元。自20xx年3月，蒙牛推出将来星儿童牛奶以来，创建了连续15个月销量第一的成果，市场份额高达七成。伊利：公司20xx年前三季度实现销售收入192、95亿元，净利润5、26亿元。伊利公司的儿童牛奶QQ星也是备受消费者青睐的产品。其他公司也在纷纷推出类似的产品挖掘该市场的潜力。5、市场SWOT综合分析优势（S）：1、乳品业是公认的朝阳产业,发展前景非常广袤,发展速度惊人,并与富国强民紧密联系在一起。(朝阳产业，前景广袤)2、我国乳品消费与世界平均消费水平之间存在着巨大差距,蕴含着无限商机。（消费潜力巨大，无限商机）3、深海牛奶具有自身的技

24、术优势和独特的产品特点，在市场上特色显明，区分度较高，产品形象独树一帜；海洋养分加牛奶，产品概念独具匠心。（技术独特，产品概念独具匠心）4、深海牛奶与海产品结合，养分丰富，味道独特，能够更好的满意消费者对于补充养分的须要。（养分丰富，味道独特）劣势（W）：1、我国乳品业的竞争将在国内、国际这两大范围内激烈地绽开,各个乳品企业都会面临着异样激烈的市场竞争压力。（行业竞争激烈）2、是进如乳制品德业的新兴企业，营销网络尚未形成，也经销商之间的关系也够亲密。（新兴企业，营销不畅）3、新兴品牌， 缺乏品牌知名度，消费者在产品选择是可能会产生迟疑。（品牌认知度，信任度不够）机会（O）：1、我国乳品消费与世

25、界平均消费水平之间存在着巨大差距,蕴含着无限商机。随着我国人民生活水平的不断提高,花样繁多的乳制品已渐渐成为人们的日常食品,乳品业已经是社会公认的朝阳产业。近几年,乳品业的发展更是快速,已经成为我国食品德业中增长幅度最大的产业,有人戏称白色时代已经来临了。（朝阳产业中的巨大市场）2、 乳制品德业接连出现三鹿毒奶粉事务和伊利特仑苏牛奶元素超标事务，行业出现肯定的动荡，行业动荡后的市场空缺为我们留下了战略机会。（行业动荡供应准入机会）3、 经过近十年的推广和普及，儿童饮奶问题渐渐受到重视，儿童健康成长离不开牛奶已成很多家长共识。儿童牛奶市场的不断扩大，催生了儿童专业牛奶的诞生。（儿童牛奶市场的形成

26、）威逼（T）：1、 国内已经密集了诸如伊利、光明、蒙牛、三元等闻名的牛奶品牌。儿童牛奶市场上已有伊利的QQ星和蒙牛的将来星。（名牌产品的竞争）2、 开拓新产品有肯定的风险，假如在产品推广上出现问题，造成销售逆境适将给公司带来难以整理的局面。（新品推广的风险高）四、市场营销策略（1）价格策略（考虑产品特性，从产品成本低角度考虑定价，深海牛奶运用了更加先进的工艺，附加了更高的养分价值）1、高价值确定高价位。作为具有海洋养分的深海牛奶，为了强调产品的高养分价值，采纳20xxl单盒零售价为5元的高价策略，与一般的鲜牛奶（如“三岛”、“全佳”、“帕玛拉特”）相比高出45倍，与蒙牛将来星儿童牛奶、伊利QQ

27、星儿童牛奶等专为儿童设计的牛奶高出2倍左右。但是由于深海里的产品养分价值和价值均较高，作为具有深海养分的产品价值自然不会很低，作为理性的消费者，谁会信任低价的牛奶会有多少养分价值。高价是对高养分价值、高质量产品的保证。因此5元/20xxl的价格是能被消费者接受的。2、 综合考虑牛奶市场的竞争状况和竞争对手的价格，对深海牛奶实行高价策略。蒙牛，伊利等企业目前是市场领导者，无论在市场占有率、销售额排名，还是在产品、技术的推陈出新上，都是遥遥领先，而且这类企业往往依托其技术和产品及其品牌优势实行高价定价策略；而深海牛奶以其独特的工艺带来独特的产品体验，将牛奶与海洋养分的结合提高更加丰富的养分补充成为

28、市场挑战者的角色，在定价上应当实行的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，紧跟市场领导者，将自身产品与市场领导者联系在一起，在消费者心中形成优质，高档的形象。同时深海牛奶在生产上另辟蹊径，发觉了新的市场机会，是市场补缺者。由于市场补缺者供应的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，且专业性很强，目标市场较窄，因此用户对价格的讨价还价实力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。3、 利用顾客“一分钱一分货”的心理，采纳高价定价。深海牛奶系列所强调的深海概念简单使消费者联系到深海鱼油等养分品，以及深海这一概念中所蕴含的神奇力气都有助于在消费者心中形成一种高档优质的印象，在此条件下，高价的

29、定价策略是可以为消费者所接受，同时也是与产品形象相符合的。4、 深海牛奶作为新产品应以高价位面对消费者，其高价位不仅给销售终端留有足够的利润空间也为将来的零售商供应更多的促销实惠空间。给消费者以“实惠多多”的消费刺激。5、 实行统一的价格标识，将零售价印在瓶标上，给消费者以“货真价实”的良好印象。（2）产品策略1、 我们推出的新产品就是让海产品充分溶入牛奶的儿童“深海牛奶”。儿童“深海牛奶”与一般的牛奶最大的不同就是:不仅仅有传统的牛奶的养分在里面，更融入了簇新的海洋养分,能同时供应多种养分。2、儿童“深海牛奶”的包装将采纳20xxL的盒装，包装图案力求呈现童真以吸引儿童，包装的材料也会选用高

30、品质的纸质以及优质的印刷以突出产品的高质量。商标将采纳海宝公司的商标，因为消费者对海宝公司的海鲜有印象，有利于取得消费者对“深海牛奶“的信任。3、 产品最初将于全国的各个城市上市，考虑从沿海走向内陆，从大中型城市走向小村镇，等城市市场稳定后再开发农村市场。上市之初将推出大量的促销活动以及通过各种渠道打广告，以充分吸引消费者的留意力。（3）渠道策略1、 分销策略。由于深海牛奶属于生活品，以大多数消费者为对象，而且消费者希望能轻而易举随时随地的买到，故采纳密集分销策略。为了加快市场开发，提高终端铺货率，在费用投入较少的状况下扩到销售网络，我公司应当选择竟可能多样的经销商，利用已有的零售终端，如超市

31、，卖场，食杂店和便利店，其中的食杂店的选择可以集中在学校幼儿园区域，以及多年轻父母的社区。2、 直销策略。在本市，由于我公司蔬菜产品类有便利的物流配送系统，可同时采纳直销模式，在运输蔬菜的时候进行牛奶的送货上门，一来拉近消费者距离便于消费者了解产品获得产品反馈，二来为消费者供应附加服务。3、 网络策略。年轻父母是儿童牛奶的一个主力购买者，针对他们当下用的主流媒体是网络，我公司可创新采纳电子商务渠道来销售产品。在这一渠道中，消费者通过互联网向我公司订奶，我公司获得订单信息后反馈订单信息并送货上门。这样我企业与顾客之间建立了一条最干脆的通道，也降低了营销成本。而且通过电子商务渠道购买深海牛奶的消费

32、者极可能是本产品的创新采纳者，他们的购买体验会对其他消费者产生影响，有利于产品的推广。关于渠道管理：1、在选择经销商方面，经销商需具备广泛的网络分销体系，有迅捷的配送系统，有肯定的推广意识和阅历，务实负责任。2、定期与经销商接触，了解销售状况，了解他们的问题，供应必要的帮助。3、向经销商收集顾客反馈，更好的了解顾客，以调整策略。（4）促销策略：1、促销总体思路：牛奶是一种低关切度的产品，消费者的购买决策循着这样一条依次：知道尝试购买满足（不满足）重复购买（停止购买）。因此，在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费者尝试购买是主要内容。而本公司即将上市的牛奶深海牛奶，是一种将海产品溶入牛奶的新品种，

33、而我们卖的是牛奶里的新增加的海洋养分，而这也成为我们促销的重点和卖点。2、核心策略：全方位的促销策略，广泛覆盖消费人群与针对性的栏目合作、活动，强化沟通的有效性，快速建立在儿童产品中的品牌形象。3、创新点：特殊添加海洋养分的全面丰富养分，助孩子全面健康成长。4、目标对象：目标消费群：以49岁的孩子为目标消费群，以妈妈为主要沟通目标。孩子的健康成长是妈妈们最大的愿望，如何给孩子补足够够多的养分，使他们身体、智力全面发展是妈妈们最关切的问题；核心消费群：46岁的儿童正处于身体、智力共同发育的时期，须要全面补充各种养分元素，但他们并不具备干脆购买实力。5、创意概念与策略创意的核心是“特殊添加海洋养分

34、的全面丰富养分，助孩子全面健康成长”这一主题概念，塑造深海儿童奶全新的、具有独特性的品牌形象。通过表现“簇新牛奶中加入全面的利于成长（益智与成长的结合）的海洋养分元素”产品功能诉求，在达成深海儿童奶与其他竞品的区隔的同时，取得妈妈们对产品的信任。通过创建“可爱、卡通、好玩、好玩”的整体调性和新奇好玩的卡通形象，赢得孩子们的宠爱。特殊设计“海洋小生物”的卡通形象，并发展了全面的“海洋小生物”的卡通故事，独立出版或结合儿童电视节目传播。依据海洋家族多个卡通形象不同的性格特点，给予漫画故事更丰富的内涵及生动的表现；每一则小故事均来自与孩子们休戚相关的日常生活，这些发生在他们身边的事情，能够更多地激发

35、孩子们的共鸣，赢得他们的宠爱。（5）传播策略与执行：1、广告：深海牛奶定位在中高档奶，做广告选择媒体时也要与此定位相吻合，电视广告无疑为首选。而平常的促销活动也应结合广告同时进行。一方面可以提高活动效果，另一方面，促销活动进行时也是做广告的黄金时期。因此，整个广告活动应结合电视广告和报纸广告进行。电视广告做长期的宣扬，提高蒙牛的知名度和形象；报纸广告比较敏捷，结合促销活动进行。2、活动：牛奶是一种食品，品质好坏只须亲口尝一下，而不能靠眼睛来推断，所以在产品试销期，免费品尝与免费派送是诱导消费者尝试购买的有效促销方法。在初期，为了不仅让光大市民更深化知道海宝、了解深海，同时要让深海牛奶走进消费者

36、家中，应在宣扬活动进行的同时辅以特价活动。家庭主妇是深海牛奶的主要购买人群，而她们对价格又是敏感的。因此，应用价格吸引她们做出购买尝试。同时，为了使更多小挚友了解和喜爱我们的“深海牛奶”，应在幼儿园以及小学举办由父母和孩子一起参与的活动，并以我们的产品作为奖品，产品真正走进消费者，起先被消费者知道和尝试。深化全国各大幼儿园，与目标消费群体干脆沟通，供应人文关怀，提高品牌美誉度与信任感，同时增加品牌以及卡通人物的曝光程度。此外，牛奶与健康相关，并且牛奶主要是在家庭中运用，因此社区健康活动成为促销的重要形式，并且这类活动与文明小区建设关联度很高，可以成为街道、居委会的一项文明建设工作内容。通过这类

37、活动不仅可以传播牛奶学问、健康常识，重要的是拉近了品牌与消费者的距离，增加品牌的亲和力。五、营销策划发展阶段规划公司推出新产品在不同发展阶段必需有着与此阶段相适应的发展与规划。对于“深海牛奶”的市场推广规划如下：短期阶段（20xx-20xx）：由于“深海牛奶”是一种新型产品，在进驻目前品牌多样、层次多样的牛奶市场时，公司在初级阶段将会面临很多阻力，但针对于“深海牛奶”的高端市场定位竞争较小。在这个阶段工作的重点在于“深海牛奶”相对于市场其他牛奶独特性宣扬，即：海鲜养分的宣扬，同时扩展公司的公关活动，通过组织和参加各种与儿童青少年社会公益活动，提高品牌市场知名度、美誉度，树立良好的品牌形象。市场

38、对象：46岁正处于身体、智力共同发育的时期，须要全面补充各种养分元素的儿童。市场范围：以企业所在地城市为中心，辐射周边大中型城市地区。发展战略：专业化战略依据迈克尔波特提出的“五力模型”来分析，每一个企业都会受到供应商、顾客、潜在入侵者、替代品生产者和行业内企业的威逼。据了解，“深海牛奶”在市场上属于创新产品，具有较强的特别性和不行替代性。因此，在初期阶段品牌坚持专业化发展战略，专注品牌特色的宣扬，利用自身特色与优势吸引到更多消费者，建立起品牌效应。中期阶段（20xx-20xx）：此阶段为品牌发展完善阶段，在这个阶段也将进一步扩大“深海牛奶”的销售网络覆盖范围，致力于增加市场份额。在这一阶段，

39、由于有了较为稳定的市场基础，“深海牛奶”养分丰富适合儿童饮用的观念已经深化人心，在此基础上可以扩大目标市场范围，推广同样适合青少年和成年人饮用的“深海牛奶”，并在宣扬时突出其与原有儿童型“深海牛奶”在养分上的附加性，差别宣扬不同类型“深海牛奶”对各年龄层次消费者不同养分需求的差异，使其在扩大品牌市场份额的同时进一步树立品牌良好的市场声誉。市场对象：儿童、青少年、成年人市场范围：在原有营销网络的基础上逐步扩大到国内大中型城市及地区。发展战略：多样化战略由于经过初期阶段，公司已经由儿童型“深海牛奶”打开市场，进而起先发展青少年和成年人市场的业务。而且，青少年是中国将来的希望，受到社会各面众多的关注

40、；成年人面对的各种压力以及由此产生的健康问题，比如骨质疏松，都是愈来愈注意健康饮食的广阔消费者所关切的，因而“深海牛奶”具备相当的市场潜力。特殊是对于留守儿童的问题，品牌可以以此作为宣扬点，扩大品牌影响力，增加品牌文化理念的宣扬，从而引起消费者对于新推出的青少年型和成人型“深海牛奶”的购买欲望，进一步扩大品牌在牛奶市场上不行替代的地位，并增加社会各众对于品牌形象的好评。长期阶段（20xx-20xx）：在长期的目标发展中，我们的战略重点放在巩固一线城市业务的发展，并不断扩大业务覆盖区域，构建服务网络。在长期的不断扩大中，应定期对市场进行调查一了解不断改变的消费者需求，并由此对“深海牛奶”的养分添

41、加技术进行更大范围的改进和创新，推出不同的功能性的“深海牛奶”，在按年龄进行划分的基础上，对功能进行补充，并且主动参加各类社会公益活动以维持和提高企业品牌形象。市场范围：全国大中型城市、城镇、农村。发展战略：在长期阶段，公司主要目标是巩固前期已建立的市场，并在此基础上进行微调以适应市场的不断改变。同时，进一步扩大市场的覆盖面，将营销网络扩到到城镇和农村地区，虽然目前城镇和农村的购买力还不高，但是对于儿童型和某些功效性的“深海牛奶”还是具备肯定市场潜力的。并且公司还可以与乡镇医院合作，在支持国家新农合政策的同时，更大程度上树立品牌形象，扩大品牌市场占有率。六、 财务预算1、广告费用预算2、品牌卡

42、通人物预算3、社区免费品尝预算 单位：元/次4、幼儿园亲子活动预算 单位：元/次七、结束语让牛奶拥抱海洋，让我们拥抱健康！产品策划书4一、概述在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。所以，清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都靠着各自的优势赢得了肯定的市场占有率。其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、清热降火的保健作用。在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表.康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较胜利，加之在情感宣扬上留意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以

43、该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时干脆导致了饮料市场竞争的日趋激烈。当配方不再是隐私，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。二、目的短期目标：通过康师傅茶饮料在夏季的宣扬推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣扬组合，呈现追求时尚健康创新的理念，体现中国传统茶文化，崇尚特性。扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上

44、，求新求异，拓展市场，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。长期目标：以品牌形象带动产品宣扬，突显系列产品特性，提高促购度，渐渐步入国际市场。三、市场细分1、按购买者的年龄细分：调查显示，茶饮料的重度消费者以1534岁的年轻人为主，占总消费人群的68。年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、自然健康的茶饮料迎合了其要求。2、按购买行为因素细分：茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。而通过对消费者购买行为和购买场景的分析，我们可以看出，人们购买茶饮料大多数是因为茶饮料比一般的碳酸饮料和果汁更解渴，而口味却没有水的单调，因而受到欢迎；而另一方面，不少

45、消费者也在家里喝茶饮料，把它作为碳酸饮料的替代品，因为人们较关注茶饮料的自然、健康及其保健功能。可见，茶饮料的口味和功能，是消费者最关切的茶饮料的品质，也是我们应当捉住的卖点。康师傅在渠道选择上还是要以便利店、连锁超市、大型百货商场、街边小店等地方为主要的终端销售地点。四、SWOT分析1、优势分析随着绿色消费的进一步发展，有机茶的市场潜力大有可挖。求纯茶饮料回来自然、靠近真实的境界，随着消费者健康意识的增加，对于饮料的选择也不会仅仅停留在解渴的基本要求上。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念起先着陆，提高茶饮料中茶的真正含量。康师傅是进入茶饮料行业国内最早的企业其领袖地位已经造成

46、茶饮料在包装、口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入茶饮料行业竞争者遵照的“标准”，这一“标准”正渐渐成为行业的自然壁垒。2、劣势分析作为茶饮料行业的老大，康师傅也并非完备。08年8月爆发的康师傅水源问题凸显了康师傅在管理等方面的问题。其茶饮料主打种类也集中在康师傅冰红茶、康师师傅冰绿茶、康师傅茉莉花茶这三个种类上。与现在市面上正在兴起的乌龙茶、原叶茶等相比产品种类显得有些单一，在面临今后各品牌茶饮料的激烈竞争中可能会渐渐失去自己的优势。另外按国家最近出台的法律法规，茶饮料行业的竞争格局会有肯定的改变，原委会发生怎样的改变现在还是个未知数，康师傅应当做好这方面的打算。3、机会分析碳酸饮料的下滑在全球范围内已经是不争的事实，尽管在像中国这样的新兴市场