2022促销活动方案集锦15篇.docx

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1、2022促销活动方案集锦15篇促销活动方案1一、活动实施背景及目的1、活动背景A、网络营销代表男装营销的将来发展趋势。20xx年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络找寻自己的客户、找寻须要的产品，这已经成为了习惯。假如消费者想购买些什么，特殊是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特殊是企业的商务习惯改变，给网络营销供应了广袤的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。男装行业亦如此，目前，许多传统男装企业起先或尝

2、试起先介入网络营销。将来，将会有更多的男装企业产品和品牌进军网络，无疑将推动中国男装行业向网络化的快速发展。B、网络的发展让消费者渐渐接受并依靠网上购物。进入二十一世纪以来，网络是全球发展最快的一项科技产品，网络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界，让人们心驰神往，时至今日，网络已经成为大多数人不行或缺的工具和生活方式。其中，网上购物渐渐成了网络生活方式的一大潮流。随着网络销售模式的日益完善和支付系统的日益平安、便捷，很多人起先爱上了这种足不出户而淘尽天下的消费模式。经过十多年的发展，当时那批网络弄潮儿，如今也进入了中年，加入了以中年、中等收入以上为标记的男装主流消费群体。因此，男装

3、的网络营销蕴含着巨大的市场潜力。C、元旦至春节期间为男装的销售旺季，应重点进行营销推广。元旦至春节期间，是男装最大的销售旺季之一。中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。在此时，绝大多数传统男装品牌都起先进行各种各样的营销活动，旨在利用销售旺季，完成近半年的销售目标。而作为新兴的男装网络营销也应当抓住此重要节点，重拳出击，开展一系列营销活动。2、活动目的A、长远目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装销售模式的知名度和美誉度，培育男装市场消费者的网络消费习惯。增加消费者网络购买男装的渠道比重。B、近期目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的影响力，塑造淘宝男装的精品品牌形象，加

4、强淘宝男装平台与网络店铺、消费者三者之间的沟通与联系，形成良好的市场环境。C、基本目的：通过该营销活动的实施，提高淘宝男装的总体销售额度，增加淘宝男装平台及各个店铺的营业利润，打造一批男装精品店铺。二、活动要素1、活动主题：新年暖和随心购男装精品在淘宝淘宝男装年末购物节主题阐述：活动主题结合促销的时间特征：新年时段，紧扣淘宝男装的两大特点：网络平台的便利性和淘宝男装的精品属性。塑造“快乐”的节日式购物气氛，以购物节的形式让消费者产生购物的欲望和快感。另：今年的冬季将是一个较为寒冷的冬季，所以暖和过冬将成为男装的诉求重点。因此主题及整个活动里围绕“暖和”绽开。2、活动时间：20xx年1月1日20

5、xx年2月1日3、活动平台：淘宝网男装频道4、活动参加范围：淘宝网扶持的精品店铺及有意向参加的其他男装店铺。三、活动内容及支配：活动策划思路：依据男装消费的年末旺季时段特征及淘宝男装频道的平台特征，充分利用多种营销推广手段，开展男装节等一系列营销活动。男装节组成：暖和举荐每日暖和举荐：暖和品牌品牌男装精品展：暖和特惠特价男装限时抢暖和互动十大最受淘宝网友欢迎的男装品牌评比1、每日暖和举荐：该活动环节为本次活动的重点环节，主要目的是通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量。淘宝每天细心聚集筛选一批正在实行实惠活动的男装产品作为特殊举荐，产品选择由编辑举荐与店铺报名参与结合的形式。产品的更

6、新频次为每天。可设置往日精选，收录一周内的每日暖和举荐产品。专区作用：通过每天的特惠价格来吸引网友的关注，增加产品销量专区位置：淘宝男装频道首页首屏专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣扬。专区持续时间：覆盖整个推广时段。专区促销活动：由淘宝主导，各店铺举荐产品参加。2、品牌男装精品展：为品牌男装特殊开设的展示区域，旨在打造淘宝精品男装的概念。邀请全部在淘宝开设旗舰店和形象店的男装品牌参加，依据品牌的销售额或知名度，进行展示区的排位。激励男装品牌在展示区内自行进行实惠促销活动。专区作用：宣扬淘宝男装品牌，打造淘宝精品概念，提升平台的形象。

7、专区位置：淘宝男装频道首页（详细见图示）专区推广：在淘宝首页固定位置Tab广告位及文字链专区持续时间：覆盖整个推广时段专区促销活动：由各个品牌自行支配，淘宝进行统筹。3、特价男装限时抢：在活动起先后的前半个月，每周选择几款产品，以每日限量抢购的形式，成本价甚至低于成本价进行销售。此举旨在以大力度实惠快速的聚集人气，大量增加点击率，提升网友的消费欲望。为活动的持续进行打好良好基础。第3项活动与第1项活动的关系：促销力度31持续时间13每日特惠为贯穿整个活动时间的，特价男装限时抢仅为前半个月。每日特惠为搜罗整理举荐正在实行实惠活动的男装产品，并选择最实惠的几个产品进行每日举荐，不限时间段。为商家实

8、行，淘宝举荐的模式。而特价男装限时抢为淘宝组织的，商家自愿参加的，由商家供应产品，淘宝制定实惠幅度（成本价或低于成本价）及形式（限时抢购）。专区作用：短时间内快速增加人气，造成眼球关注热点，为活动的胜利进行打好基础。专区位置：淘宝男装频道首页首屏（与每日特惠栏目轮替或并列，活动结束后，位置被每日特惠代替）4、淘宝网十大年度男装品牌评比该活动为淘宝此次男装节的后续活动，重在吸引网友的投票参加，形成淘宝平台、知名品牌与网友消费者三者之间的良好沟通与互动。成为淘宝男装频道的年度盛事。活动形式：网络评比+颁奖（线下活动）活动基于版块：品牌男装精品展活动时间：活动结束前半个月及活动结束后持续一个月活动参

9、加主体：网友、参与品牌男装精品展的品牌活动内容：A、筹备期：在品牌男装精品绽开始后，每日跟踪各个男装品牌的成交量和点击率，并每日进行成交量和点击率的排名。为品牌评比的排序做好依据。B、投票期：投票期起先后，依据品牌的日成交量及点击率等进行综合排序，增设网友投票按钮和评论区。原则上对评论进行引导，限制品牌负面评论的出现。同时需启动防刷票系统，防止品牌进行刷票等舞弊行为。每个淘宝ID每日只能投一票。C、评比颁奖：投票活动结束后，依据网友的投票和成交量、点击率等三项数据的综合考评，评比出“淘宝网十大年度男装品牌”奖项。依据淘宝网的网友投票排名，评比出“淘宝网十大最受网友欢迎的男装品牌”奖项。并择期进

10、行颁奖活动。D、活动推广：利用公关、广告等推广手段，集中淘宝的宣扬资源进行宣扬推广。四、活动简要排期表（因时间关系，不能做的很具体，仅体现日期的排期思路）专区推广：在淘宝首页显著位置进行广告位链接和文字链链接。淘宝旺旺及迷你首页每日进行弹出式广告宣扬。（在该活动实行期间，宣扬资源倾向于该活动，活动结束后，宣扬资源倾向于每日特惠。）专区持续时间：前两周专区促销活动：淘宝制定促销力度及形式，商家供应产品及渠道服务。五、活动外部宣扬与推广一个好的营销活动，除了依靠淘宝本身的宣扬资源和影响之外，还需借助外部媒介进行推广宣扬。主要应用以下宣扬手段及渠道：1、公关传播：利用电视、广播、报纸、杂志、网络等进

11、行软性新闻宣扬报道，制造舆论关注热点。传播阶段及话题规划：2、广告宣扬：六、活动操作简要细微环节及须知：综述：1、该活动为淘宝网男装频道组织主办的、淘宝平台内全部男装商家店铺皆可参加的年末大型营销活动。在活动的详细操作上须要淘宝方与商家的亲密联系和协作。2、在此活动举办期间，全部男装商家店铺索实行的各类促销实惠活动均可纳入该活动的范畴。淘宝可依据活动的效果和影响力进行重点主推，但与主线活动不得发生冲突。3、商家参加该活动的费用支出均自行担当，淘宝依据活动须要可适当收取相关费用（待定）4、此活动执行期较长。若遇春节等放假时段，活动依据状况及须要暂停或持续。筹备期：1、在筹备前期，淘宝须要对平台内

12、的重点男装商家进行访问和摸底调查，了解商家店铺的产品铺货状况和营销、定价手段等等。为活动的修正及完善做好打算。2、在筹备期，淘宝联合商家进行重点产品的筛选、包装工作，储备好足以支撑整个活动的限时特惠产品，不至于出现断档。3、淘宝负责活动专属minisite的设计、制作与上线工作。各商家店铺在淘宝的指导下对店铺自行进行装修、布置及货品陈设。4、淘宝建立完善的沟通机制，与参加活动的商家保持紧密的、亲密的沟通与沟通，保障项目的如期、正常开展。防止其他突发事务。执行期：1、活动上线执行后，淘宝除进行活动的管理外，还需对各商家店铺进行巡查，要求各参与活动的商家店铺必需根据统一的风格、营销主题及口号，保障

13、每个参加活动的店铺都有活动的专题链接。防止、制止、刚好处理各类突发事务，保障营销活动的秩序和平安。2、活动执行后，淘宝及店铺须做好各类数据的记录、监测及汇整工作。为活动效果的分析与监测供应依据。3、成立应急小组，处理突发的危机事务。防止过多负面的舆论氛围出现。4、划分清晰权责、利益安排等困难关系。后续总结期：活动结束后一个月内，淘宝将对活动进行详尽的全面的总结，各参加店铺也须进行各自的总结。这些总结将成为淘宝男装开展下一波活动的重要参考依据。七、活动角色与分工：因时间及阅历之关系，此方案之成稿较为粗糙急促，仅为展示本人对淘宝及网络营销的一些想法与思路，不求尽善尽美，但求能全方位展示自己。有很多

14、不足之处，敬请谅解并指导。促销活动方案2一、活动目的：通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、总体方案：1、促销活动形式：时间：XX年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）一、商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商供应商品特价支持。（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商供应买赠详细方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可支配免费品尝等其它促销。（3）展

15、卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头支配一个促销小姐重点促销。（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。二、活动方案（1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参加、文艺演出（2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方帮助。三、活动宣扬1、主题：啤酒狂欢夜2、主体广告语：喝杯啤酒交个挚友，买得多，实惠多四、媒体推广：（1）电视专题促销广告（2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。

16、（3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。（4）播出时段：全天候播放五、店面赐予参与“啤酒之夜”供货商的实惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）促销活动方案3一、制定促销方案要遵守的原则第一，注意策略性。促销是营销中的一个要素，它不行以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必需要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活

17、动如何联动、促销费用如何安排、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参加等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。其次，注意可执行性。企业中销售部和市场部往往很难相处，经常会为一个促销活动方案的执行结果相互指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？其缘由大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能；二是促销活动方案没有考虑到市场的实际状况；三是执行环节过于繁杂；四是促销活动方案本身不完善，如细微环节考虑不到位；五是企业的资源配置跟不上；六是执行团队抓不到促销活动方案的关键；七是损害了

18、执行团队的利益，使执行团队产生抵触心情；八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。二、促销方案的内容一份完整的促销方案至少应当包括以下几个方面的内容：第一，促销目的。即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求供应销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好选购，我们也要做促销。须要留意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为全部的方面都要兼顾很难，假如做不好反而影响促销效果。其次，促销对象。即选择对谁去做

19、促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。第三，促销主题。即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。给予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。第四，促销商品。即用哪些商品来做

20、促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、干脆针对竞品的策略性产品等，这与促销目的干脆挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。第五，促销时间。即什么时间起先进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危急。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，驾驭最佳促销时间

21、，从而有效借势和造势。第六，促销地点。要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及情愿协作供应商进行促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动促销等，这些都是须要选择的。第七，促销方式。主要是解决促销实惠形式、执行方式以及促销参加条件的问题。可采纳的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特别陈设、抽奖、现场活动等，每种形式都能做出许多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合运用。促销方式有创意可以吸引消费者更多地参加，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性的、

22、便于执行和复制的促销活动。第八，促销物料。即促销活动须要哪些助销品、赠品、宣扬品等。如特别陈设形式、特定促销活动须要的道具、各种助销用品、各种地面宣扬用品、礼品、赠品等，这些东西一样都不能少。第九，促销推广。即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知。没有这个环节，就没有人气，就得不到目标群体的关注。第十，促销预算。即计算整个促销活动须要的费用。首先是对销量进行预料，基于销量计算本次活动的销售费用和市场费用。这不是一件简单的事。做预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即打算用多少钱做活动。第十一，促销打算。良好的打算工作需细分责任，落实到人，

23、规定完成的时间，避开因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。促销活动方案二一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其

24、它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政

25、府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、 活动时间和地点（有时候这点会放在其次点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时

26、间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、 前期打算：前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算方面，要事无巨细

27、，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。九、 后

28、期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B安排”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个安排公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物 力、财

29、力方面的打算。十二、 效果预估：预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。促销活动方案4一、活动主题：温馨五月情感恩慈母爱二、活动时间：5月8日-5月10日三、活动资料：1、实折实扣女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折2、刷卡再惠以上商品在享受以上实惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折实惠3、情寄母亲满额赠礼（购物送健康）宁波新东方医院联合二百推出关爱母亲购物送健康活

30、动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供应的价值183的女性健康体检代金卡一张。4、协作促销协助活动：1、母爱无疆真情专递-母亲节真情祝语题写活动活动时间：5月10日母亲节当天凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，咳嗽送由晶都好时间供应的价?80元的三口之家合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）促销活动方案5一、活动目的：充分利用节日契机，整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xxx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。二、活动主题：活动主题：xxxxxx活动口号：xxxxxx三、活

31、动思路充分利用xxx节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，干脆让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xxx的品牌影响。四、活动时间：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日五、活动地点：xxx家具广场六、活动内容：1、“秒杀”更劲爆!2、预订套装家具更惊喜!3、套装组合家具更超值!七、活动留意事项：1、每场活动抽出-位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑;2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人敏捷把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;3、活动起先前及结束后，合美嘉员工多留意引导顾客光临合美嘉卖场，举荐特惠活动;4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是简单到达合美嘉的地

32、方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。促销活动方案6一、活动时间：xx年xx月xx日（七夕节）xx月xx日。二、活动主题：会说情话的玫瑰xx珠宝传递你的爱。三、活动背景：每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物（如珠宝、化妆品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新奇新颖的礼品会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使xx珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打

33、动广阔消费者的心，以情感营销取胜。四、活动目的：1。通过此次活动增加情人节期间卖场人气。2。提高xx珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。3。进一步提高xx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。五、活动内容：1。造势活动：（1）xx月xx日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣扬广告，主题是会说情话的玫瑰xx珠宝传递你的爱。（2）各地加盟商在各地电视台做活动宣扬广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。2。柜台促销：凡在xx珠宝专店/柜买满1000元即送会说情话玫瑰花一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用会说情话玫

34、瑰花录制人们在平常不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。3。新款上市：总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰（主要是信守、善美系列）同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次情感营销取得全面的胜利。六、活动宣扬与推广：（1）在店前做好宣扬海报、x展架，在柜台支配询问活动询问员并设立活动询问电话便利回答顾客对系列活动询问。（2）网络推广：联合当地网站做活动宣扬广告、活动新闻报道等宣扬活动，以新闻事务的形式做好造势宣扬。（3）各加盟伙伴留意与当地报纸媒体记者联系，留意做好活动报

35、道工作，以达到长期宣扬品牌和长期促进销售的目的。七、活动经费预算：1。会说情话的玫瑰花：25x100=2500元。2。x展架：65元x2=130元。3。宣扬页（dm）：0。5元x20xx=1000元。4。广告宣扬费：xx元。5。总计：xx元。促销活动方案7圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年同日而语，类似我国过春节。而元旦则是庆贺新年的起先，欢庆元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各火锅店假如借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣扬效果。一、活动目的圣诞节及元旦是西方与中国的两个重要节日，也是人们消费的高峰期，很多商家都会在这期间加大力

36、度宣扬、吸引顾客。因此在节日期间一个好的促销方案是必不行少的，这不仅会增加利润，也会增加火锅店的知名度，为以后的经营创建更大的消费群体来源，为今后的发展做好更坚实打算。另外，通过在圣诞元旦期间开展一系列的餐厅环境氛围营造、打折实惠和现场互动等促销活动内容，达到增加餐厅双节期间经营销售收入的目的，同时提高餐厅在本区域内的品牌知名度，在消费者心目中，特殊是四周大众和学生消费者心目中良好的企业形象和优质的产品服务，为酒店餐厅的除夕年夜饭、元宵节等后续的促销活动做好顾客资源打算。二、活动主题缤纷圣诞激情元旦好礼送不断。三、活动时间20xx年x月日-x月x日。四、活动内容主活动：活动期间凡在本店消费的顾

37、客，均享受8折实惠。期间学生（酒水实惠聚餐超十人以上者，凭借学生证可享受酒水7.5折实惠。后不再算入总活动实惠当中）活动一：消费有礼礼品连连：（所依据费用为最终实际消费额）。20xx年x月x日-20xx年x月x日（除去平安夜当晚）。凡一次性消费满xxx元的赠送价值20元的圣诞手套一副。凡一次性消费满xxx元的赠送价值35元的圣诞老人一个。凡一次性消费满xxx元的赠送价值50元的圣诞树一株。20xx年x月x日-20xx年x月x日（除去元旦当天）。凡一次性消费满xxx元的赠送价值20元的卡通兔一对。凡一次性消费满xxx元的赠送价值35元的中国风茶具一套。凡一次性消费满xxx元的赠送价值50元的中国

38、结一对。备注：再出此方案前我们实地到火锅店进行了考察，据老板介绍平均每桌的消费超过xx，聚餐时应当会大约xxx-xxx元，因此制定此项根据消费金额赠送礼品的活动。活动二：x号当天活动1.全部服务员带上圣诞帽，让服务员装扮成圣诞老人和麋鹿，在客流高峰期时给顾客赠送糖果和巧克力及小饰品。2.圣诞红包：在店内服务台空旷处的圣诞树上悬挂上红包，红包里写有礼品名称（消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞祥瑞物、新年贺卡等），在规定时间（x：00-x：00）邀请顾客上来选择红包（每桌一位顾客，选一个红包）。3.推出圣诞实惠菜系每桌赠送羊肉、五花肉各一盘，以及圣诞实惠套餐（消费满五百）。4.一次性消费满x

39、xx元的顾客，发放元旦实惠的代金券xx元，元旦活动期间进店消费可运用代金券，每桌限用一张代金券。5.平安夜学生聚餐超十人以上者凭借学生证可享受酒水8折优（酒水实惠后不再算入总活动实惠当中）惠。元旦当天活动：1.大红大喜：进店的顾客身上凡是带有红色物品的都赠送转为元旦设计的红辣锅底一份（为偏好辣味的人打算）汤。2.店内服务员同一着红色工作服，并向进店的顾客问好（元旦欢乐，龙年祥瑞）。3.推出多种新品小吃，特色菜，可在中国传统过年食物上进行加工，如年糕，春卷，拼盘等。促销活动方案8清明节未到，许多酒店餐厅可能就在考虑劳动节的活动了，劳动节，与最近几年一样国家公布劳动节放三天假，从5月1日至3日。五

40、一节的来临，也将会使得餐厅迎来一个高峰。那么餐厅适当的做一些促销会让餐厅的生意再火一把，因此餐厅在促销的时候应结合自己的产品特点，做出适合自己的促销活动。一般来说餐厅促销要留意以下几点。1、假期餐厅的气氛。在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。餐台。在餐桌上摆一瓶色泽艳丽的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其明丽的色调，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠闲之境，并能增加消费者的食欲。音响。餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人犹如闲逛泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德

41、曼的钢琴曲等。都能使餐饮消费者的就餐心情变得特别安逸。灯光。餐厅灯光的强弱与光色的照耀，对餐饮消费者的就餐心情有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。色调。不同的色调能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色调假如调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的心情调整、预防冲突都将具有重要意义。布局。餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。假如其布局能依据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。2、劳动节餐厅的服务。促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的看法，人们消费更

42、喜爱服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，看法意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。3、劳动节餐厅的食品促销。餐厅里食品的促销方法有许多。菜式。劳许多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。制作。让消费者参加到整个制作过程中，更能满意消费者的成就感与体验的欲望。欣赏。在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的留意力，也为餐厅增加无形招牌。价格。通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。赠品。供应一些节日相关的赠品可以拉动肯定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金

43、额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。五一劳动节餐厅促销可以采纳以下方式：1、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提示或地址信息2、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日供应价格实惠，吸引客人3、广告宣扬：利用广告群发手段进行广告宣扬，发布特价信息，提高人气4、短信打折券、现场短信交友5、服务相关小学问短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满意广阔食客的尝鲜心态，避开客户流失。6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格实惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为将来宣扬服务的目标。促销活动方案9随着新年钟声的慢慢远去，*年

44、春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益接近。经过企划部工作人员的探讨，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。详细方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天美丽健康每天见一、活动主题：霓裳扮靓半边天美丽健康每天见二、活动时间：*三、活动地点：一至三层卖场四、活动内容：（1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。（2）开展“只有他才最爱你”活动。“三八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特殊实惠或购物到肯定金额赠送特殊礼品。（3）活

45、动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热忱高、售价又相对较低的物品。（4）实行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部供应。（5）“做美丽健康的女人”活动。邀请妇女健康询问工作者现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、消遣、技能培训等单位，为三八节在商场购物到肯定金额的女性顾客供应实惠，同时也为他们争取客源。五、活动宣扬：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。店内参与活动商品pop特殊注明。促销活动方案10活动目的：给面包定义主题，通过促销手段和消费者互动，达到XX面包品牌的推广并带动面包销售。活动主题：“华蜜很简洁，英勇晒出来”全新的XX酸奶，X种不同的款式和口味。现定义主题：送给家人的爱。大的主题下面分为三个面来诠释分别为：关于亲情、关于友情、关于爱情。关于亲情