2022关于毕业的实习报告范文汇编8篇.docx

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1、2022关于毕业的实习报告范文汇编8篇毕业的实习报告 篇1我叫，从学校毕业不久后，就来到了北京科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是此刻主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜爱在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，并且越来越广，从我做为一个刚毕业的高校生来说，找工作不是很简单，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚起先，我以为这份工作应当很简单，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。一、工作介绍公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发觉它与别处的不一样之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大

2、，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：驾驭国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们能够给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们经过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。二、电话销售工作

3、资料刚起先工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖惩罚确定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被支配到各个小组，就这样，我正式起先了自我的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是_公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自我：“您好，我们是北京_科技有限公司的，主要是给您供应粮油

4、询问信息服务的”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上仅有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些惊慌，嘴巴有些颤抖，说话接接巴巴的，但好在我刚好限制住了，把要说的话都和对方讲了，可是和我预料的一样，对方说他们公司目前不须要，很有礼貌的谢绝了我。打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情景许多，或者就是

5、电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情景也许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们常常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说全部负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人看法比较恶劣，我想，应当是常常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的看法对待我们呀，可是这种情景还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素养的，他们会比较友好的拒绝你，或者短暂先试用你的服务。我们组长何伟伟对我说，每一天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益

6、了，她让我把那些对产品感爱好的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通本领外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感爱好的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终确定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方刚好不做，也会很耐性的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。同时，当我们打的电

7、话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，确定就会有须要的人，只可是，你要把消息告知他，这样他才会确定是否购买你的产品或者服务，所以我们每一天都要打超过100个电话，工作强度非常大。三、工作心得每一天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不明白什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作不努力，明天努力找工作”，仅有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创建最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客

8、户闲聊、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，平安感，仅有这样他才能信任你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信任的好挚友，仅有这样才能得到出单，为公司创建经济利益的同时，也为自我增加了收入。经过一段时期的电话销售工作，我的口才本领得到了极大熬炼，和生疏人闲聊的时候也不会感到胆怯了，和人沟通上的本领得到了极大提高，我会好好努力下去的。毕业的实习报告 篇2在公司做会计的工作，也是自己专业对口的，在这儿我也是有挺多的收获，同时经过这份工作的实习，让我对于社会，对于自己以后的发展也是有了更多的了解，会在今后把会计工作做得更好的。一、实习的目的实习也是为了让我们更好的来了解

9、社会，清晰自己以后要做的工作是怎么一回事，学校虽然也是有实操，但是和真的做事情还是有区分的，而且犯错也是没有太多的关系，但是工作之中却不是如此，这次实习也是让我体会到，做好一名会计，即使在小公司里面，也是不简单的，更何况我也是有追求的。二、实习的过程我刚来公司的时候，也是同事起先带我，一点点的教我，然后渐渐的一件事情一件事情的让我做，直到我做的娴熟了，才放手，起先的时候我觉得这样效率很低，但是最终的结果却是证明，工作并不简洁，自己其实想要做好，这个方式是最好的，同时在做的过程之中，我也是感受到，会计全部的操作在学校的时候其实我都是学过，实训的时候也是操作过，但是真的到了岗位上却发觉并不是那么一

10、回事，而且错了，就真的错了，不像学校，再做一次这样子，不停的联系，实习之中没有那么多的机会，一天的工作要做完，假如你做不了，那么就会交给别的同事，而不是耽搁时间来让你学习，我也是才意识到，这个是工作，而不是在学校里面，也是让我更加的仔细去做，教的时候学好，然后做的时候做对了，那么自己才能有收获，同时也是不会耽搁了时间，而这也是工作希望我们的努力是有成果的，而不是仅仅来学东西。三、实习的体会经过这次的实习，我也是感受很深，工作真的和学习有很大的区分，不是在于努力就够了，而是要做好事情，最终的结果是好的，那么这之前的努力才是有用的，假如没做好，之前的付出，其实都是奢侈时间，并且工作上也是要讲究效率

11、，不能说一天只是做一点儿事情就够了的。会计的工作也是让我明白，我是喜爱这份工作的，对于和数字去打交道，做好会计的事情，我也是乐于做，今后的职业路上，我也是要对于会计工作更加的娴熟，同时也是要考更加高级的会计证。实习也是让我感受到，刚进入社会的我的确阅历不足，许多的方面也是要接着的去学，工作之中也是不能去出差错，我们会计是和钱打交道的，假如出错，造成的损失，有时候我们自己都是承受不了的.，甚至会犯法，所以工作里头也是要细心，再细心一些。实习而今结束了，我也是要回到学校打算毕业的事宜，而自己也是在这份实习之中收获挺大的，我也是信任历经了这次的会计实习，我以后也是能更好的去把会计的工作来做好，并且也

12、是会在以后的职场之中走的更顺当。毕业的实习报告 篇32xxx年xx月的建筑相识实训起先了，对于我当时选择土木工程这样的专业，说真的我并不知道什么是土木工程。现在我对土木工程有了基本的感性相识了，我想任何事的相识都是通过感性相识上升到理性相识的。我会坚持下去的，我会把我的专业学问学扎实的。12月的第一周我们全专业的同学在XX的各大建筑工地相识实习，我想这次相识实习应当是一个熬炼的好机会啊！我得抓住！什么是剪力墙，什么是基坑，什么是框架结构等等都是我们在工地上能亲眼目睹的，这样我们的相识会更深刻的。通过这次实际的工地实习，我不但驾驭了一些不懂的详细环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论学问。

13、在学校学习，理论与实际相差较大，一些学问虽然能在短期内被驾驭、被运用，但一些学问则不能驾驭，也不便于记忆，更谈不上驾驭运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的驾驭全部理论学问，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。这次实习就达到了目的，我们不仅学到一些新的学问，也巩固了在校期间所学到的理论学问。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道其施工要点，而其详细的施工环节，详细的施工步骤如何，却是知之甚少，但现在实习结束了，对我们这段时间所看到的那些施工技术。它们的详细环节及具体步骤，我们应当可以驾驭了，这样就提高了自己的理论

14、水平，也增加了自己的实际操作实力。通过实习，增加了自己对专业的热忱，让自己更有爱好将来能在建筑行业开创天地。以前听到就业不乐观时候就很茫然，学了三年的建筑却找不到好的工作，以致对自己的专业丢失了热忱，没有足够的爱好去学习专业学问。但是通过这次实习，才觉得原来建筑行业是一个特别具有挑战性的职业，假如将来能在这个行业工作，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就必需踏踏实实的学好每一门功课。因此给了自己压力，让自己不再觉得无事可作，让自己安心去学习，为将来工作打下坚实的基础。增加了自己的交际实力。建筑行业是一个涉及人特别多的行业，你将会接触到各种各样的人。面对一个这样困难的交际圈

15、，你可以从他们身上学习到许多优秀的多西，去除自身的一些不好行为，同时也可以通过不同的接触对象，增加自己的交际实力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚毅。毕业的实习报告 篇4一、顶岗实习目的本科生毕业实习，对于每一个即将面临毕业的学生来说，都是务必经验的一项重要的实践课程。它的指导好处不仅仅在于让我们提前认知社会生存环境、培育求职竞聘潜力，同时也让我们提前去感受工作的压力、团队的精神以及学有所用的价值确定，这些都将为每一个毕业生日后走向志向的工作岗位而奠定必要的基础。细化看来，毕业实习的目的不外乎以下三个方面。1.规划个人发展前景毕业实习，往往是毕业生择业、就业的一个踏板。本科四年对理论课程的

16、学习，无非是为了在毕业后能够找到一份贴合专业性质或个人爱好的工作，因此，毕业实习就能够看做是就业前的过渡。对于毕业实习工作的选取，就须要优先进行比较衡量的，因为这往往和个人将来的发展方向休戚相关。实习单位的性质、经营方式及管理方法等等，都是毕业生在规划个人发展前景前的基本参考，假如某毕业生的求职意向在金融投资方面，那么实习时必定会优先选取银行、证券企业等金融企业，由此一来，毕业生在将来进入该类企业后，能够更快速的熟识企业业务、履行基本工作职能。总的来说，毕业实习在学生支配将来的就业方向方面，有着非常重要的作用。2.理论学问实践化在本科的四年学习生涯中，作为经济类专业的学生，我们不仅仅学习了有关

17、金融、会计、财政的经济基础学问，也在专业分流后进行了更系统的专业学习。然而，只具有理论学问是远远不够的，当我们真正迈入工作岗位的那一刻起，理论学问只能起到最基本的指导和协助作用。另外，理论学问也往往和现实存在巨大差异，对于不同的业务往来，实际操作方法会受到地区、政策、经济环境的综合影响，因此，只有透过实习，才能走出理论学问的局限，明晰的了解企业现实的经营运作方法。3.积累阅历、走向就业与其说毕业实习是在完成必修课程，不如说是为了让我们更好的参加学习、积累阅历。在这个过程中，我们不仅仅能了解企业的运作方式、职责支配、业务规模，而且能提高自身处理工作、交际应酬、团队合作的基本素养。不管是操作最简洁

18、的办公设备，还是参加企业的日常工作，我们都能够积累到基本的工作阅历。实习，作为一个寻求更优工作的筹码，在为我们的求职增加一些亮点的同时，更能让“阅历”有效服务于日后的实际工作。二、顶岗实习资料XX年2月14日起，我起先了为期一个月的毕业实习工作。出于两方面的思索，我选取了新疆华龙有限职责会计师事务所。一是听从本科专业性质，由于我的专业是财政学，在课程中涉及到了会计及税法、财务管理等基础学问的学习，故必需程度上能够胜任会计相关工作;另一方面，会计师事务所是一个繁忙而又充溢的学习工作地，在工作的过程中，能够享受到获得丰富学问充溢感。新疆华龙会计师事务所，成立于XX年，注册资本金100万，位于新疆库

19、尔勒市人民东路华誉商务大厦。其主要经营范围涉及审计查帐、验资年检、资产评估、工程概决算询问服务、工程招标代理、矿产清算、司法鉴定、外商投资企业验资、审计、项目论证、管理询问、清帐建帐、会计代理，经销会计凭证、帐册、办公用品等。进入华龙会计师事务所的第一天，我不仅仅感受到了人们所说的惊慌繁忙，而且也体会到了工作的难度。每个人的工作量都非常巨大，这一刻可能还在办公桌前处理审计报告，下一刻就会被马上调往单位进行现场查账。面工作上的问题，一般业务员向资深前辈求教的画面非常常见，而他们最低都是具有中级会计职称的人员，由此可见会计师事务所的工作其实并不简洁。作为一个高校实习生，虽然我在学校学到了不少学问，

20、但对会计师事务所的工作仍旧非常生疏。我的工作，首先就是从了解审计部的基本业务起先，两个小时里，我翻看不少单位历年的审计档案，也大致了解了编制审计档案的工作流程，但是看归看，真正进行编制的时候，我却面临了巨大的难题。为了更好的熟识业务，我接手了若羌县奇兰果品有限职责开发企业的审计报告编制工作，作为该项的编制员，我首先须要将上一年度该企业的审计报告调出，把本年数据替换入excel报表中，核对账本、账目、凭证、资产负债表、利润表、现金流量表的金额是否一样，之后编制工作底稿、审计小结、分析账龄，最终由复核人进行终审、评估并出具审计报告。这是审计部最基本的工作之一，但是我作为一个财政专业的学生，别说审计

21、，就是会计都没有真正接触过，所以当我应对办公桌上两大摞奇兰果品的上一年度账本时，我忽然眼生黑线。但是，我明白实习的目的之一就是学习，所以只好虚心向经理求教，硬着头皮上。该企业带给的账本有明细账、总分类账、往来账以及每月的凭证，我首先要把企业带给的资产负债表、利润表数据录入excel中的试算平衡表，再查阅总账和明细账，把总账的期末期初金额和往来明细根据科书目入各自的工作底稿，透过excel进行公式设定，试算平衡表中的金额会被自动链接到每个科目的工作底稿中，这样，报表数、总账数、明细账数都会清楚的显示出来，之后对三者进行相互比较，看是否做到账账相符、账表相符，若不相符，可能就是企业进行了调账或是账

22、务出现了问题。第一次真正接触到了账本和凭证，心情还是特性激烈的，虽然刚起先在对账时并不娴熟，但随着渐渐的相识和了解，我也能够快速的将数据录入报表中了。在录入数据之后，就要对有往来的应收、应付、预收、预付等科目进行账龄分析，透过计算每户所占比例，从而了解企业的资产负债状况及其可回收性等。待电子底稿全部审核完毕，总负责人带领我进行了审计报告和审计小结的编制，以便企业能够了解自身的财务运行状况、资产运作潜力，从而依据注册会计师带给的审计看法调整经营。该项目完成后，我又跟随审计业务员前往巴州无线电管理处进行了为期两天的现场查账，我的任务是查阅每月凭证，把每号凭证金额和凭证后附单据金额进行核对，查看是否

23、相符，之后对上一年度的全部凭证进行抽查，抽查到的要根据科目编写纸质工作底稿。现场工作完毕后，须要回到事务所进行电子版审计报告的编制。因为此单位属于行政事业单位，日常业务较少，基本只涉及政府补助收入和事业费用支出，故在编制报告时工作量并不大，即便如此，我也基本了解了事业单位的运行模式，学习了编制事业单位审计报告的基本流程，工作虽简洁，但是却进一步完善了我的学问体系，为此我依旧感到非常满意。在繁琐的工作之余，我还学习了如何装订档案、如何运用钻孔机、打码器、复印机、传真机等硬件设备。在审计报告、审计安排、工作底稿等资料收集编写整理完成后，务必要进行档案装订，以便会计事务所归档，而各项资料的装订依次往

24、往是其中较为繁琐的一步。如应优先附书目，再把资料根据审计报告、审计报告附件、审计报告初稿、审计安排、审计工作小结、资产类、负债类、损益类、备查类工作底稿、管理当局说明书、业务约定书的依次放置，之后打孔、拉线、装贴封皮，最终用打码器在页脚打上编码，根据装订依次将各类别文件名摘入书目。审计报告的装订工作虽然充溢乐趣，但是严格性极高，假如装订松散，审计档案则不能归档，务必重新返工。而对于验资报告，则需透过梳式装订机进行装订，当然这也是一门技术活，封面纸张不仅仅要对齐，装订环也务必穿透全部的纸张，否则可能会撕损内页的报告，或者使报告散落。在参加编制审计报告、工作底稿、装订档案的同时，我也利用空闲的时间

25、翻看注会教材会计。由于自己的理论学问还非常匮乏，在工作中总会遇到各种问题而无从下手，因此只有不断加深个人学识，才能弥补这种不足。三、顶岗实习总结历经一月的实习，除了收获学问，我第一次感受到了踏入社会前的迷茫、困惑，处理工作时的艰难、辛苦。高校时代的我们，仿佛能够透过一次历练而陡然变得成熟而世故，或许这就是实习的好处所在为即将迈出校内庇佑的我们带给一次适应社会、经验磨练的机会。1.学会擅长求教理论学问不全面、实践潜力较弱，几乎是每个高校实习生都会面临的问题，我也不例外。应对种种问题，起先我并不好意思求助于各位前辈，只是依靠于自我钻研，这在处理简洁的问题时是有效的，但一旦遇到难题，就会牺牲超多珍贵

26、的间，影响工作效率，于是，我转变工作方法，抽出时间仔细视察审计人员处理问题时的方法，在遇到无法解决的难题时仔细求教，这样一来，自己在开展工作时就变的驾轻就熟多了。2.学会严谨仔细从事与数字相关的工作，务必要做到严谨仔细，这是每位会计审计人员都务必要具备的素养。任何一个数字错误都会导致账账、账表不符，一旦起先查错，审计人员的工作负担就会被扩大数倍，更甚也会影响企业的经济利益，损害事务所的声誉。因此，实习工作不仅仅让我学会了严谨，也让我提升了工作职责心。3.学会为人处世都说高校校内是一个小社会，但是真正踏入社会以后才明白，现实其实要比校内生活残酷的多。刚刚踏入一个生疏的环境，我总是持续着内敛的性格

27、，不善与人沟通，对待工作也是自己埋头钻研，不善求教，为此没少挨领导指责。之后我相识到，作为新人，不仅仅要做好自己的本职工作，更应当向前辈多学习、与前辈多沟通，让他们感受到我们的工作热忱和谦逊看法，与此同时我们也才能够从中吸取更多的阅历;而对于共事的高校实习生，则应当相互敬重、相互学习、共同合作。任何企业，须要的都是个充溢热忱自信又擅长交谈的员工，而不是总把自己孤立于人群之外的人。因此，我相识到，与人的沟通在工作中是非常必要的。一个月的时间虽然短暂，但是我却倍加珍惜这段时间。或许我学到的东西并不多，但是它却为我的人生增加了一抹色调。我坚信，这些经验势必会为我的求职之路打开一扇通往胜利的门。毕业的

28、实习报告 篇5实习是高校进入社会前理论与实际结合的最好的熬炼机会，也是高校生到从业者一个特别好的过度阶段，更是高校生培育自身工作实力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的高校生，能否在实习过程中驾驭好实习内容，培育好工作实力，显的尤为重要。在这一周里，我仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作实力，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导非常重视高校生成长，为此特地为我们聘请了工人导师指导我们的动手实力，在此优势下，我主

29、动与导师进行了沟通，在导师的谆谆训诲下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对将来的工作有了新的相识，在行动上使我对将来人生有了新的规划。二是注意联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。在实习过程中，我发觉，高校里所学专业学问和现场实际生产是分别的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系。因此，实习中，我们在重温课本上学问同时，将书本中的理论与实际生产相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论学问记得更为坚固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进独创打下了良好的基础，极

30、大的提高了实习质量。三是酷爱实习岗位，主动担当岗位职责，不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，酷爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，主动担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧接着努力。毕业的实习报告 篇6上班的时候，经常听同事或身边的人埋怨，说在学校学习的理论学问几乎都派不上用场，学校里面学的和社会接触的是完全两回事，但我不这么认为。就拿我自己来说吧。我是多媒体广告设计专业的，再

31、一看我实习的单位，表面上似乎和专业完全不相关，实则不然。在苏宁做导购员和红酒推销员的时候，每逢大节日公司都会有促销活动，我就成为“大红人”了。依据在学校里学的photoshop图形图像处理、及其他绘图设计等，我设计出的促销方案总别出心裁，富有新意，赢得主管赞美的同时也赢得了顾客的心。还有，做出纳的时候，数据库还有word等等都派上用场了，看到身边的老同事为不会运用这些软件而苦恼时，我心里暗自高兴，多亏在学校多多少少驾驭了这些技能。在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件等，感受着在公司工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的。许多时候，我常要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的

32、工作，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，这样就会得到别人更好的评价。在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力！记得老师曾经说过学校是一个小社会，但我觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚。而走进公司，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我依旧得去面对我从未面对过的一切。这一年来的

33、社会实习，我最大的收获是交际实力得到很大的提高，学会处理好各方面的关系的一些技巧，我感受最深的是：一、待人要真诚记得我刚踏进苏宁电器卖场时，只见几个生疏的脸孔。我试着用微笑和他们打招呼，微笑真的是一个“魔方”，就一个发自内心的微笑，很快扫除了我们之间的生疏感。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早安”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我心里变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事

34、的信任，他们把我们当挚友，也情愿在工作上和生活上指导我。二、要擅长沟通沟通是一种重要的技巧和实力，时时都要奇妙运用。相识一个人，首先要记住对方的名字；了解一个人，则须要深化的沟通。刚起先在促销红酒的时候，我由于对红酒的了解不多，经常不敢放开胸怀与顾客做深化沟通。经过一段时间的了解，我对红酒有了肯定的了解，与客户的沟通也深化了，从红酒的起源到发展及喝红酒的好处等等，夸夸其谈，赢得了客户的青睐，也虏获了客户的心，一张张订单就是在一次次的深化沟通中获得的。三、要有热忱和信念其实，不管在哪个行业，热忱和信念都是不行或缺的。热忱让我们对工作充溢激情，情愿为共同的目标奋斗；耐性又让我们细致的对待工作，力求

35、做好每个细微环节，精益求精。激情与耐性互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才能做到最好。一年来的实习我都饱含热忱去对待。四、要主动出击当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我确定变更自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要仔细完成，但英勇的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。例如我在苏宁的时候，主动请缨为我代理公司设计

36、促销广告，大获“胜利”，从今在同事、上司心目中的重量自然而然就重了。五、要讲究条理假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，拿到一件事不要急着去做，先想好怎样做，再去动手。”这是主管给我的忠告。当我一大堆的顾客名单而苦恼的时候，实在很迷茫，又要从中区分出不同季节不同顾客的身份等时，一起先半天也理不出个头绪，同事看后教了一些技巧，可以不费劲地把它们区分开，分门别类。其它的工作也一样，只要讲究条理能让你事半功倍。六、要仔细负责无论干什么事情都不能抛开责任心，实习之后我有深刻的体会，只要任何一个地地方出差错，就可能连累到其他人的工作。所以上司千万吩咐肯

37、定要仔细，对自己所做的事负责，“宁可慢，不要错”，以前只是在理论上学习了“责任心”，这次真正地应用到实际中去，第一次深刻的感觉到责任心的重要性。我做出纳，现金收讫、现金付讫、银行收讫、银行付讫等等，理单据、做账等等，每一个数据都要检查是否正确，一点也不敢马虎，因为每一个数目都特别重要。出一点差错在许多的程序上逐一找寻问题所在，给整个工作的顺当进行带来许多麻烦。经过这一番熬炼是我增加了办事的责任心。七、发自内心的感慨第一次参与社会实习，我明白学生社会实习是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使学生投身改革开放，向工农群众学习，培育熬炼才能的好渠道；是提升思

38、想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实习，有助于我们更新观念，汲取新的思想与学问。一年多的实习，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实习加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，同时也增进了和同事之间的合作，也让自己在社会实习中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成才之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我的人生价值得到了体现，为将来更激烈的竞争打下了更为坚实的基础。第一次真正面对了责任，第一次感到工作的辛苦，许很多多的第一次在我的脑海里刻下了深深的印记，我恒久都不会遗忘这些实习经验

39、。陶渊明说过：“盛年不再来，一日难再晨，刚好宜自勉，岁月不待人。”我不会让光阴消逝，愿与我全部的同学共勉！又一个人生的十字路口，回忆过去，吸取教训；面对现在，审时度势；展望将来，图谋化策，在经验了一年的艰苦环境，步入社会一年来的感受和体会，我会选择一条真正属于自己发展的路真正让自己能发挥自身潜能路。过去我因商校而傲慢，将来商校因我而傲慢！毕业的实习报告 篇7一、实习时间：实习地点：二、实习目的及意义：通过实习，从而把书本上的理论和现实中的技术结合起来，让我们对所学过的各种仪器设备有一个感性的直观相识;并从实习中提高我们的沟通团结协作实力，用所学过的学问去分析解决现实中的问题。除此外，实习还是我

40、们在高校期间的最终一次特别的学习，是一门意义重大的必修课，给我们去电力部门工作打下扎实的基础，同时也为接着深造的同学一次实践的机会。三、实习单位简介：富顺黄泥滩电站是一座位于沱江流域的小水电站，它属于四川富益电力股份有限公司，而四川富益电力股份有限公司是一家集“发、输、配、供、用、建、管”于一体的集团型电力生产经营企业，曾荣获四川省“工业企业最佳效益500强”、自贡市“工业企业利税前十强”称号，保持省级银企合作“诚恳守信单位”、自贡市“A级纳税信用等级”。富顺黄泥滩电站以发电为主，兼有防洪、浇灌、航运等综合利用效益。库区容量有4120亿立方米，为下游农业浇灌等供应了许多便利;电站内现有三台发电

41、机组，每台机组的装机容量是6900KW，设计年发电量合计1.73万千瓦时，供电人口100万人，受益面积15万公顷。四、实习内容：当我来到黄泥滩时，心情特殊激烈，这是我平生第一次进入水电站，也是我第一次真正意义上利用专业学问进行实际操作实习。到站当天，受到电站领导和员工的热忱接待。随后，由领导给我们讲了进入厂房的留意事项和相关的规定，由于我们是进行的电方面的操作，所以需时时到处留意平安，切实尊守平安操作规程，听从支配，长能确保人身、设备、仪器的平安，避开给个人和集体造成损失。当我们了解完这一切后，正式进入实习环节。首先，我们的任务是参观电站设备等。先进入的是厂房，厂房又分为上部结构和下部结构，上

42、部结构包括各层楼板及其梁柱系统、吊车梁和构架、以及屋顶及围护墙等。其作用主要为承受设备重量、活荷重和风雪荷载等，并传递给卞部结构;下部结构包括蜗壳、尾水管和尾水墩墙等结构。对于河床式厂房，下部结构中还包括进水口结构。其作用主要为承受水荷载的作用、构成厂房的基础，承受上部结构、发电支承结构，将荷载分布传给地基和防渗等。接着我们观看了发电机组和它的一些限制设备，那些限制设备都是记录有关发电机的运行状态，比如发电机运行时的温度，压力，输入输出的电流，电压等等。黄泥滩水电站是一个的中小型自动化水电站。须要大量的数据来检查运行状态，所以这的工作人员和技术人员必需每隔肯定时间去抄表和检查，他们边工作的同时

43、边给我们讲解有关设备的工作状态和解答我们提出的各种问题，我们从他们口中知道了那些励磁柜用途和原理，并且了解了许多的有关检查设备的方法。接下来我们观看了巨大的水轮机，共有三台，连接水轮机的是压力管道，压力管道是指从水库、前池或调压室向水轮机输送水量的管道。观看完厂房，我们坐船观看了库区以及船闸，工程师给我们讲解了船闸的构造及用途等。接下来的几天，我们先听取了站内工程师们的讲座。讲座内容为发电站的历史、水电站的分类、水电站的优缺点、水电站的组成与水力发电的流程以及入厂的留意事项和操作规程等。着重对以下内容作的详细的讲解：(一)水电站基状况：水电站建设投资大，电站建成后运行成本较低，水能是一种环保可

44、再生的能源，利用水电站机组开停比较便利可以做为调峰的职能。小型水电站对环境无大的影响，发电效率很高，能源利用率可达到80%，调整库区水量。不足之处是受自然环境影响较大，坝式水电站涉及库区围堰的沉没。电站按单机容量可分为大中小水电站。组成：挡水线路、泄水线路、排沙设施、发电引水系统、发电系统工程(主要设备水轮发电机组)、灯泡换流式机组(黄泥滩)、出口开关额定电压6300KV主变35KV、调速装置、励磁装置、冷却系统。水力发电工艺流程原理：水的势能通过流道推动水轮机的转动(水能-机械-能电能)转子随水轮机一起转动(制动装置由汽压、油压、水压操动)。主接线一次线路连接原则：运行牢靠、检修便利、连接经

45、济。(二)电业安检作业规程：“平安生产、匀称合作”;电力作业平安适用于:发电、变电、配电农户和其安电气设备;安规：高压设备对地电压大于250V低压设备对地电压小于或等于250V;平安措施分类：全部停电、部分停电、不停电;保证平安的组织措施：工作票制度。剩下的日子，我们根据规定，进行了水机运行、中控运行、机械检修、电气检修等实际的操作，详细内容如下：(一)水机运行首先了解水轮发电机的铭牌：型号SF161613300。额定电流611A，额定容量6900kVA，额定电压6300V，额定功率因数0.9(滞后)，额定频率50HZ，相数 3 ，飞逸转数360r/min ，额定励磁电流325A ，额定励磁电

46、压260V。再观看四周的限制设备，那些都是记录着有关发电机的运行状态，如发电机运行时的温度，压力，输入输出的电流，电压等等。黄泥滩用是是贯流式水轮发电机，对于贯流式水轮发电机有如下技术要求：1、发电机为卧式灯泡贯流式结构，与水轮机共用一根主轴、反向推力轴承与径向轴承共用同一油槽。正向推力轴承和径向轴承均没有高压油顶起装置。2、发电机采纳密闭强迫行循环空气冷却系统，设有了高效轴流同机和6个空气冷战却器。3、定子、转子绕组均采纳F级绝缘结构。4、主引出线方位为+Y偏-X方向5度，中性引出线方位为+Y偏+X方向5度。5、发电机没有纵、横联接阻尼绕组及一个接地碳刷装置。6、测量发电机各部位温度，在定子

47、槽内没有18个平面钢热电阻测量元件，在正反推力轴承、导轴承及各部位温度导轴承及空气冷却器处均埋没WZC-200型温度计并没有信号测温装置。7、发电机采纳机械制动装置，制动器采纳气压复位，制动器工作气压0.7MPa，在30%35%额定转速时连续制作，制动时间约2Min。8、发电机各部分冷却器允许最大工作水压0.25MPa，试验压力为0.4MPa。9、发机没有4个容量为20xxW的中热器。10、发电机采纳可控硅谷自并激静止励磁系统。11、发电机没有水雾灭火装置。(二)中控运行利用微机限制回路的接线原理，视察记录各运行数据，主要限制方式有利用限制装置和接线回路按指定的要求限制回路，断路器限制回路(电

48、站和变电所重要元件)。高压断路器有手动式(沟通电源)、电磁式(直流电源)、弹簧式(交直流两用电源)。利用信号回路视察一次回路的各种状态。事故信号分为有自动复归信号、闪光母线信号、中心复归信号。操作机构分为以下几种：1、手动操作机构(操作作手柄)结构简洁，成本少，但不能自动重合闸。2、电磁操做机构应用广泛，对电源要求高，噪声振动大。红灯指示合闸状态，绿灯指示分闸状态(状态监视和回路监视)。3、弹簧操作机构，消耗功率不大、机械闭锁。(三)机械检修机械检修的内容主要有以下几个方面：1、主机 2、电机维护3、水系统：技术供水泵、消防水泵、水池、排水泵 4、油系统 ：压力油泵、高压减载油泵、地位油泵、集油泵 5、气系统 ：中、低压空气机 6、起闭系统：尾水工作门、进口检修门、拦污栅、行车、电动葫芦 等等。空气冷却循环为：风机转子气隙定子空气冷器风筒风机。接力器：油压动作、接力器动作、