2022大学生创业策划书汇编15篇.docx

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1、2022大学生创业策划书汇编15篇高校生创业策划书1一、活动主题：安东石油杯西安石油高校创业安排大赛二、活动口号：茫茫企海寻远帆，规划投资觅卓见。创业构思秀风采，乘风破浪亮雄姿。四、活动目的：本次创业安排大赛由安东石油技术有限公司举办，响应国家科教兴国，人才强国战略，意在通过竞赛的形式吸引我校石油学子有志创业青年主动投入其中，呈现创业才华和风采，并通过对其创业想法的评审与嘉奖，激励学生通过对社会及市场的视察，结合自身特色，策划制定有肯定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培育我校学生的创新实践实力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。五、活动布置：主办：校团委承办：企海寻梦社团理财与投资

2、协会创业者协会协办：安东石油技术有限公司六、活动形式：1、给各学院下发举办“创业安排大赛”的通知，要求各学院激励本院学生主动响应和参赛；各学院可成立特地协调机构，在学生中做好充分的宣扬发动工作，要求其通过评比的方式举荐肯定指标的学生参与。2、在校内醒目处悬挂宣扬本次大赛的横幅。本部，南区，新区。3、制作宣扬展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，协作横幅为本次大赛的宣扬。展板内容为大赛介绍及大致流程。4、向各院分发宣扬手册，由院分发至各个班级。5、手绘肯定数量的创意宣扬海报，广泛张贴于校内各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新和趣味以及可实践性。6、制作彩色喷绘，贴在校内各寝室楼公告栏上。7、

3、联系校内网站以及各院QQ群，着手在网上建立本次大赛特殊活动板块。如创业论坛、风采展示等形式。（二）大赛海选1、申报地点：食堂三楼306（新校区）形式：学生提交创业安排方案书2、评审形式：由老师及协会代表（协会代表成员由企海寻梦社团、理财与投资协会、创业者协会的代表组成）通过探讨，并给出建议，选出优秀作品参与复赛（三）中期宣扬2、通知竞赛者学校的最新信息。（四）复赛阶段1、提交方案地点：食堂三楼306（新校区）形式：由公布进入大赛复赛阶段个人或团队再次提交修改、完善后的创业安排方案书。2、隐私答辩及评审时间：3月8号起先地点：待定形式：评委提问，选手作答。4、公告时间：3月15号形式：通过张贴海

4、报公布进入大赛决赛阶段个人或团队名单。（五）决赛阶段1、提交方案地点：食堂三楼306（新校区）形式：由公布进入大赛决赛阶段个人或团队再次提交修改、完善后的创业安排方案书。2、公开答辩及评审时间：4月6号19:00（周五晚）地点：腾辉高校生活动中心形式：专家提问，选手作答。（六）大赛表彰形式：由校领导在腾辉高校生活动中心为优胜团队颁发奖项。（七）后期宣扬1、展示所取得的成果。2、公布优胜团队名单。七、活动经费预算：（一）前期宣扬横幅5条*50元=250元（新校区2条、本部2条、南区1条）大幅海报5张*50元=250元（2、2、1）宣扬册800份*2元=1600元合计：2340元（二）申报报名表：

5、500份*0.2元=100元租音响：25元*2天=50元（新校区）合计：150元（三）答辩背景横幅2校区*50=100元合计：348元（四）表彰奖品预料1000元（五）应急资金500元本次活动预算总计：4338元八、负责人指导老师：李浩活动负责人：王明活动财务负责人：杨星祥活动组织负责人：习治邦宣扬负责人：张娇、雒琼平安部负责人：柯博、席莹超秘书部负责人：张艳、唐莉宏会议主持人：柯磊高校生创业策划书21、当前市场状况及市场前景分析：目前，奶茶店、咖啡吧随处可见，尤其是在学校周边及繁华商业地区。但是在学校四周的奶茶店的形式比较单一，规模不大。随着社会经济的发展，人们的消费水平有了肯定的提高，对消

6、费品也有了更高的要求。所以，本店依据现在市场的形式及消费者的需求，创建出新的营销模式下午茶与酒吧的融合！一种多元素的休闲吧！同时，本店是一家面对学生和旁边居民集休息、消遣、饮品的中高端店面。我们会尽可能的利用现有资源，一物多用，致力将本店打造成独特且深受大家宠爱的特性店铺。2、对产品市场影响因素进行分析居民经济条件：奔小康消费结构的改变：消费群体对优质生活的追求消费心理：消费群体对多元化生活的需求3、市场机会与问题分析SWOT分析法S（strength优势）本店的产品及形式多样化，装修风格新颖。地理条件好，位于学校和小区旁边，能够吸引大部分消费者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能够满意消费者的不同

7、需求。本店的咖啡、奶茶、中国茶口感舒适，糕点的品质上乘。白天，可以在本店放松的享受下午茶与阳光，晚上就是释放激情的时刻。并且本店服务看法上乘，使顾客每次到店里来都有一种宾至如归的感觉。W (weakne弱势)店面成本较高，利润率低。初创业阶段，资格小，品牌不够洪亮，资金有险。进入较其他奶茶店晚，没有竞争优势。市场占有率低。O (opportunity机会)潜在的、固定的顾客群不断增大。目标消费群可引导性。高校生中爱喝奶茶的人越来越多，市场前景广袤。目前杯装奶茶占市场的60，奶茶店奶茶占40。T (threat威逼)学校旁边已有几家奶茶点，竞争力大。目前奶茶店的目标消费群还不够成熟。消费习惯须要

8、引导。4、营销目标预料每月毛利1.2万元5、营销战略（详细行销方案）1）、营销宗旨：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点西南财大天府学院学生及周边居民。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2）、产品策略：产品质量就是产品的市场生命。本店对产品应有完善的质量保证体系。产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3）、价格策略赐

9、予适当数量折扣，激励多购。4）、广告宣扬1）原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2）实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。6、详

10、细行动方案。1、宣扬（1）我们将聘请学校情愿兼职的同学作为我们开张时的礼仪宣扬小姐，在店门口宣扬三天。届时，我们将打算好的奶茶倒入小纸杯中，在店门口给来往的人群宣扬，免费品尝。（2）在校门口发宣扬单宣扬本店。（3）开店的头三天，实行奶茶买一送一的活动，并且分发积分卡。2、绽开学生对奶茶消费的调查问卷我们将制作一系列关于学生对奶茶店的看法的调查，通过这些问卷调查，我们会更加努力的完善本店的口味、设施、环境和服务方式。3、针对不同的消费人群，我们可调制出不同甜度、浓度的奶茶。比如：有的顾客喜爱偏甜的奶茶；有的顾客喜爱茶味重一点的奶茶。4、店内还供应各种茶，咖啡等饮品和各式糕点。5、针对目前市场状况

11、，我们在晚上8点以后将进行酒吧式的经营模式，并免费为顾客供应专业的录音棚式的唱歌消遣方式。6、店内供应wifi，供应各种桌游嬉戏。7、店内将制作格子铺，为其他想创业的高校生供应机会。7、财务安排和规划预算费用(总费用共计：158060元)1、店面费用预算转让费：5万租金：3200/月铺面装修：4万桌椅杂费：8000元灯具费用：6000元格子费用：20xx元音响设备：3000元专业话筒2720元录音棚：1500元投影设备：4500元2、铺面所需器材费用封口机300；冰柜3000；刨冰机800；搅拌沙冰机480收款机3000元；空调3000元3、原材料成本果酱、珠类、茶类、果汁类、奶精、茶包、酒类

12、、杯子、等共计8000元4、宣扬费用预算礼仪小姐：210元奶茶成本：100元宣扬单：250元5、其他费用：20xx元1、预留流淌资金30万2、一杯奶茶的成本在3元以内，我们的定价为6元以上；咖啡成本4元，定价8元；啤酒的成本在6元以内，我们的定价为12元。各类茶水的利润为7元左右。据初步估算，我们将在6个月之内收回成本。3、我们将预留14万左右为开店5个月的周转资金，以用于进货和拓展店面。高校生创业策划书3一、活动主题：自强不息 自主创业二、活动目的：通过举办高校生创业一条街，努力拓展高校生就业、创业的视野，增加高校生创业意识和风险意识，为我校高校生打造一个创业实践成长平台，提升高校生就业、创

13、业综合素养及实力，营造校内创业氛围。三、策划主办单位：广西师范高校学生会赞助单位：四、活动时间：（1）育才校区：XX年4月16日下午（周六）XX年4月17日（周日）（2）雁山校区：XX年4月22日（周五）XX年4月24日（周日）五、活动地点：（1）育才校区：图书馆高校书店校内主干道（2）雁山校区：校内主干道六、活动形式：1、高校生创业街：（1）分别于育才、雁山校区设立5060个学生摊位，激励广阔学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校允许范围之内），自负盈亏。（2）报名时间：育才XX年4月7日XX年4月13日雁山 XX年3月16日XX年4月20日（3）申请摊位须交纳100元保证

14、金并签订协议书。（4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。（5）每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。（6）学生摊位的摊位费统一价位80元，详细位置抽签确定，抽签时间为4月15日下午5：008：00于校学生会办公室。2、商家展卖：（1）分别于育才、雁山校区设立1020个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校内进行展卖。（2）报名时间：育才XX年4月7日XX年4月15日雁山XX年3月16日XX年4月20日（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。（4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。（5）每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个

15、雨棚。（6）商家摊位划分好详细区域并标记摊位号，摊位费按摊位号的不同详细商谈价格。3、跳蚤市场：（1）分别于育才、雁山两个校区划设二手市场特地区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，提倡同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。（2）雁山校区由青年志愿者协会详细承办。（3）报名时间：育才XX年4月7日XX年4月13日雁山XX年3月16日XX年4月20日（4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范高校学生会“漂亮音符”公益活动的公益基金（5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。

16、如发觉违反规定，将没收其保证金。（6）活动期间支配人员负责监督及秩序维护。（7）摊位的详细位置抽签确定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。4、趣味抽奖（1）活动时间：4月16日晚19：0022：00（2）活动地点：育才校区图书馆前雁山校区孔子广场（3）活动形式：1）设置服务宣扬点：a。利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣扬的目的，增加人气。b。作为本次活动的询问点，为同学们供应相应的服务。2）“购物得卷有惊喜”：a。在活动第一天期间，同学们在全部的创业街摊位上消费一次均可获得一张购物券。b。同学们累积3张以上卷，即可在活动第一天当晚即凭借此卷参加我们当晚的趣味抽奖活动，奖品抽完

17、为止。3）趣味抽奖：在图书馆前，同学们手持3张以上购物券即具有参加我们本次活动抽奖的资格。奖品设置多样：一等奖：精致笔记本二等奖：肥皂、签字笔三等奖：橡皮擦、铅笔、棒棒糖趣味奖：整蛊、搞笑、祝愿语等4）活动负责人： 何静 136477353575、“金牌商家”评比活动（育才校区）（1）活动时间：4月17日下午（2）活动地点：高校生书店处的校内主干道（3）活动对象：针对全部有意愿的商家（4）活动形式：a。由商家自主报名，报名费50元，活动方划分一个特定的区域给商家进行为期半天的免费展卖，活动方供应桌子一张（已经参加商家展卖活动的商家实惠参加此项活动）。 b。在每位参赛商家摊点处设置一个展板，供过

18、往购物的同学们以大众投票（贴笑脸）的方式进行投票，最终以笑脸最多的商家为本期的“金牌商家”。c。为最终的获奖商家颁发特制的牌匾，并同意免费为其做肯定的校内宣扬。（5）活动负责人：叶兴强 077329927926、“首届高校生创业成果汇报大赛”：（1）时间：4月份（2）活动对象：全部参加创业街自主创业实践的团队或个人（3）活动意义：在这个就业情势尤其是高校生就业现状日益严峻的时代，高校生们渐渐起先寻在新的就业出路，因此自主创业成了一种不行抵抗的趋势。就此现状，我们举办此活动，一是为了给大家一个相互沟通学习的机会，二是为了给我校在校高校生供应一个展示自己创意的平台，激励大家大胆创新、开拓自己的思维

19、视野。（4）竞赛形式：本年度参加创业实践的全部团队必需进行创业成果的汇报，相关方面的老师进行成果的评比，评比出一二三等奖的有关团队在后续的沟通会上进行各自此次创业实践的展示，达到相互学习、共享的目的。（5）奖状等级和数目设置：视状况而定。活动进程：一、上交纸质版的“创业实践成果汇报”材料截止日期：4月25日下午6：00（材料交与校学生会办公室）。二、成果评比及获奖公示（时间待定）三、获奖团队上交电子版的参赛须知：电子版ppt材料截止时间：另行通知（有关细则可于学生会办公室询问），四、创业沟通会暨成果展品颁奖仪式届时会邀请相应的老师作为现场指导及回答大家的提问，及对本次创业成果汇报的优秀团队颁发

20、奖状。（时间待定）五、后期宣扬工作的落实七、活动流程：（一）活动打算：1、调查分析（1）问卷：3月上旬发放问卷调查表，了解和收集广阔同学对于商业街的看法和建议。（2）座谈会：3月上旬与各学院实践部召开座谈沟通会，共同探讨商业街运作模式和详细工作方案。2、邀请函：3月中旬向广阔商家发放邀请函，邀请参加我校商业街活动。3、协议书：4月初拟定协议书，分别与进驻商家、创业学生、二手市场摊位申请学生签订合作协议。4、盈亏率调查表：制作调查登记表，刚好登记商业街期间商家与广阔同学的盈亏率，以更好总结工作已经更好的为广阔同学创建和供应更好的服务。（二）宣扬报名阶段：4月初分别在育才校区、雁山校区食堂门口设立

21、宣扬报名点，向广阔同学发布活动相关信息，分发报名表，并现场解答同学对于活动的怀疑。（三）活动现场：（1）现场由校实践部主要负责，其他部门帮助。（2）支配两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较好玩的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）（3）设置询问学生会服务点，支配人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心选购。（4）现场由支配记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣扬总结做打算。（5）用餐时间支配工作人员分阶段分批次的

22、进行用餐，活动秩序要始终维护。（6）活动结束后清理活动场地。（四）活动总结：1、将物品流向表整理分析并存档。2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生会实践部一份，校学生会实践部负责整理和存档。3、校学生会实践部对活动资料进行整理，并实行“高校生创业节”成果展。4、各媒体的报道宣扬。广西范高校学生XX年3月30日高校生创业策划书4一、安排摘要1、项目简介：“花语世界”是一个以实体花店为主、网络为协助营销模式的销售鲜花、植物及其附属产品的机构。在投入初期，利用地理优势，先在长沙学院创立一个名为“长大花语”的校内实体花店，与此同时，依托实体花店在网上开一个名为“陌上

23、花开”的网络营销花店。在起步阶段，鲜花可从花卉市场进货（努力找寻自产自销的货源以保证最大利润），长期并大规模的销售以中低价位为主的各种各样的花卉植物及附属品！在经过几个月的盈利后，有肯定的经济实力，再通过高校花卉展销方式逐步推广到长沙各个高校乃至全国各个高校，在其他高校内逐步扩大宣扬力度，进而在其他高校开拓市场，并努力在其他学校设立分支，努力建设成一个长沙市内高校连锁花店机构（花语世界），为广阔高校生供应各种鲜花等服务。在花语世界运营良好之后，再渐渐扩大经营范围，在长沙市内人流密集区、繁华区等地建立起鲜花服务机构，将顾客群体从学生扩大到整个社会。同时建设自己的鲜花种植基地“花现”基地，保证今后

24、自给自足的供应高质量的货源。在拥有自己的鲜花种植基地后，除供应自己外，还为一些中小型花店供货，以及负责星级酒店、影楼、歌舞厅等一些高端场所的鲜花布置以保证多方面的稳定的收入来源。在保证收入稳定的状况下，努力将“花语世界”打造成为全国高校生最满足的鲜花服务机构！打造成为长沙市民最满足的鲜花服务机构！2、创作来源：在各式精致的花卉植物中，每一种都有着特别的涵义蕴含着极具特色的花语，比如玫瑰经常代表着爱情、郁金香代表着荣誉和祝愿、康乃馨则经常被用来表达对母亲的爱?不同颜色的花又有着不同的意思。花语虽无声，但在人际沟通中往往是无声胜有声，其中的涵义和情感表达更甚于言语！特殊是现在，随着人们生活水平和质

25、量不断的提高，鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。除了花卉本身所具有的俏丽姿容，美化家居的功效外；还有就是人们可以培育自己的生活情调，也可以借送花卉表达自己的心愿，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品尝。因此，策划的投入初期的校内实体花店和网上花店是以中低价位鲜花植物为市场切入点，以满意年轻人的特性化消费为主题，以鲜花、植物为主带动其他产品，最终达到销售目标。3、创作目的：立足长沙学院，通过依托功能齐全的校内实体花店，创建网上一流的花店。占据长沙学院市场及其周边市场并有安排的辐射长沙乃至全国各个高校及其周边市场。“长大花语”实体校内花店和“陌上花开”网上花店将用一年

26、的时间在消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡和创建出效益。在投入期选择以长沙学院作为试点市场，借助在长沙学院胜利后，以高校加盟的形式再分站推广，将扩张到长沙乃至全国各个高校及其周边！二、项目描述1、校内实体花店名称：“长大花语”；校内网店花店名称“陌上花开”；项目总名称为“花语世界”。2、校内实体花店地址：长沙学院校内生活区旁边。3、当前校内花店的地位：长沙学院唯一一个花店，也是长沙高校唯一一个实体花店和网上花店相结合的主要面对在校师生的花店，其可以为在校师生供应更快捷的特性化消费的服务。4、校内花店的战略和将来安排：第一期占据长沙学院及其周边的市场，其次期占据长沙乃至全国其他高校及

27、其周边的市场，第三期建立“花现”鲜花种植基地并占据长沙，湖南，全国地区的市场。为达成上述目标，我们须要一支合理的队伍。在开花店的初期阶段，首先，一名精干的主管是必不行少的，负责管理理花店的大小事宜；其次，须要一名尽职尽责的会计负责店铺账目；然后须要聘请一名懂得鲜花保养、包装等事宜的花艺师兼导购。在市场调查方面，我们会自己去做并探讨调查结果，以便了解市场需求和发展行情。在起步阶段，为提高信誉和知名度，我们将免费供应送花上门服务，为此，需购置一辆机动车，那么在初期，由于经济等客观缘由，我们自己将负责这项任务。花店开张数月内，我们会把花店推向网络以提高业绩。之后便再须要一名网络工程师来负责网站的维护

28、以及接待网上的客户。在这样一支队伍的辛勤劳作下，我信任花店定能受到广阔消费者的青睐，花店的生意能够蒸蒸日上。等待我们有肯定的经济实力后，便会考虑将花店宣扬到其他高校，然后在其他高校内聘请校内代理，帮助销售本店的鲜花。然后再进一步，出资在其他高校内开设同等规模的花店（首先依据校代的业绩推断出那些鲜花需求量较高的院校，先在这些院校中开设花店），待经济壮大之后，可在每所院校中开自己的花店。高校生创业策划书5第一章前言随着我国高校生人数的不断增加，高校生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此，高校生在校期间就必需不断找机会熬炼自己，增长才能，积累阅历，为将来找工作打下基础。为了能够给在校高校生供应更多

29、的实习机会，我们打算创建一个特地针对高校生的兼职网站。这个网站的宗旨是为高校生供应精确的兼职信息，便利他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样，一来，省去了高校生找寻兼职的麻烦和简单上当的危急；二来，高校生可以在这个网站上轻松找到适合自己的兼职。其次章网站描述网站名称:扬工院兼职俱乐部网站域名：网站宗旨：以免费帮助扬州全部高校生找寻兼职为己任，旨在通过科学、专业、真实的网页信息来架起高校生与人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在工作中熬炼自己，让人才需求者能够获得最好的高校生兼职服务。网站目标：打造成为扬州最专业的，最真实的高校生兼职网创业理念：“扬州高校生兼职网”目前处于调查探讨和规划的阶段

30、。创立这个网站的灵感来自于自己在学校的视察以及和同学们的接触得知：现在，越来越多的高校生希望在课余时间能够找一份兼职，可目前，扬州还没有一个特地专业的高校生兼职网站来为他们供应真实牢靠的兼职信息，这种供需冲突体现得就越来越明显。为了缓解这种供需冲突，让高校生在通过网上中介机构找寻兼职工作的时候不上当受骗，创建这个“扬州高校生兼职网”的想法就应运而生。网站服务：1.专业化的兼职信息服务为人才需求者发布兼职聘请信息。当有个人或者公司可以供应兼职岗位时，他们可以和公司联系，经过确认后，公司会刚好精确的将兼职信息发不到网站。这样，人才需求者就可以很便利快捷地获得须要的人才。为在校高校生供应真实的兼职信

31、息。当有高校生想寻求一份兼职时，他们可以通过这个平台到适合自己的工作。2.特性化的兼职技能培训。我们团队会为每一位即将做兼职的同学供应免费的专业的兼职技能培训，始每一个同学能在自己的兼职岗位上快速熟识该工作。第三章市场分析摘要：高校生从事兼职工作，目前已呈现多元化的发展趋势，越来越多的高校生通过网站的中介机构找寻兼职工作，也有不少企业或个人通过中介机构聘请兼职人员。通过对中介机构，企业，学校和学生的调查，对高校生在兼职过程中出现的问题，秉着维护学生利益的原则提出了针对性的看法和建议。1.探讨方法本次调查以工商高校的在校高校生为主，采纳随机抽样的方法选取调查对象，发放调查问卷一百份，回收有效问卷

32、90份，回收率为90%。另外，我们还通过走访，面谈等方式对中介机构和学生进行了访谈。最终，对回收的问卷进行整理和分析。2.调查结果及分析我们的问卷显示，大部分的学生都有找寻一份兼职工作的意愿。而其中，希望通过中介机构找寻兼职工作的学生所占比例最大。学生和企业宁愿付给中介机构相关的费用来选择。这是什么缘由呢？我们认为这主要是信息不对称造成的。企业须要为其从事某些短期或零散工作的学生，却找不到好的途径；学生渴望能够到企业去熬炼自己的实力却又苦于没有门路。而中介机构，正是在这种情形下应运而生。它作为穿针引线的媒介，通过获得企业和学生的需求信息，为这两方供应必要的联系，并从中获得中介费用。所以，中介机

33、构的存在是社会发展的必定。因此，我们创建这个“扬州高校生兼职网”也是基于此。3.高校生兼职市场基本状况1.兼职中介市场管理混乱虽然近几年，我国的中介机构发展异样火热，但是也存在很大的管理问题。一些人违法建立一些私人的网上中介机构，欺诈学生。而受骗学生却无处申诉。我们查阅了有关的法律资料，发觉与兼职中介有关的法律条款很少，全部就有了许多不法分子通过网站供应的虚假聘请信息骗取钱财。2.网上兼职中介机构的诚信度难以保证据我们的调查，有72%的高校生表示，大多数的中介网站都需向学生收取中介费用。而且，中介网站在收取费用后并没有向学生开收据和发票。一旦发生纠纷，高校生将处于极其不利的地位。3.供需严峻失

34、调依据调查，20xx年高校生兼职中介的费用大多在50元，而现在，中介费用已上涨到100元以上。而供需失衡是造成价格上涨的重要缘由。这种供需失衡体现在：越来越多的高校生渴求找到一份兼职，越来越多的企业须要临时的劳动力，而能够为双方供应一个真实平安的兼职网络平台却少之又少。4.目标市场1.在网站初期建设阶段，将目标定位为工商高校以及学府路的几所高校的高校生2.待网站建设步入正轨后，我们将通过各种宣扬方式扩大发展规模。将目标市场逐步过渡到整个扬州全部高校的高校生5.建设进度（1）.打算阶段：1组建网站内部人员，内部人员由五六个人组成，以入股形式参加网站管理。2.网站建设人员进行网站建设，管理人员做好

35、网站宣扬方面的准备，会计人员做好网站建设支出的财务预算3.选择好办公场地，购置办公用品以及网站建设方面的用品（2）筹建阶段：1.对网站域名申请注册2.在工商高校以及学府路各高校进行网站的宣扬及推广3.在扬州各个知名企业，商场，店铺进行网站推广4.待网站推广胜利后，我们将把各个企业的兼职聘请信息进行网上公布，各位高校生可在此找寻适合自己的工作。（3）扩展阶段：网站初具规模后，我们将加大宣扬力度，将目标市场扩大到整个扬州高校。6.竞争分析1)优势：a.参加这次创业的团队成员都是在校高校生，所以在本校推广时会比较简单得到同学的信任和支持。b.网站供应的兼职信息都是事先和扬州各大公司合作之后得到的，所

36、以在兼职信息的真实性上能够得到保障。并且，网站供应的全部信息都是免费的，这就更增加了网站的可信度。c.网站会给学生供应免费的全方位的兼职培训服务，所以在同行业方面会更有竞争力。2）劣势：a.我们的团队成员都是在校学生，所以在网站经营模式，管理模式方面都没有阅历。而且，在网站建设，维护方面的技术都不成熟b.现在已有多家大型的比较胜利的兼职信息供应网站，如51JOB,58同城等，所以在竞争方面处于弱势。3）机遇：a.目前的大多数这方面的网站供应的兼职信息都是附带的，不够专业b.这些网站都是面对全国的,一些兼职工作并不肯定适合扬州的在校高校生，而且在兼职信息的真实性上不能得到保证4）挑战：假如网站做

37、得比较胜利，势必会面临其它网站的压力和打压第四章团队管理1）组织结构内部人员由四到五人组成，视状况可增减人员。其中，两名管理成员负责网站的整体运作以及对外的沟通问题；两名网站维护人员负责网站的维护和兼职信息的发布；一名财会人员负责网站的资金流淌；一名后勤人员负责网站各方面的问题。2）人力资源第五章财务分析1）资金来源网站以入股形式筹集资金，由内部管理人员共同出资组建网站2）成本核算a.网站的域名费用（由本人视网站的发展状况而定）b.为维持网站各方面正常运转的费用c.网站初期的宣扬费用（包括传单费，发传单人员的工资，以及其它宣扬类型的费用）3）投资风险a.网站的经营和管理假如出现问题，可能导致网

38、站陷入危机b.网站的推广面临巨大挑战，假如推广不胜利，全部的投资都将白费c.网站的维护方面面临巨大的挑战4）团队收入a.广告收入：网站可以通过各种方式发布一些广告，从而获得收入b.通过与各公司合作取得收入：网站帮助公司发布兼职信息，获得收入第六章创业团队1）创业团队简述：参加本次创业的人员全部是在校高校生，他们主修不同的专业。怀着共同的幻想，集合在一起，优势互补，从而建立这个网站2）创业安排表述高校生创业策划书6活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势非常严峻。目前高校生创业胜利人数占毕业人数的比例很低，高校生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生

39、会就业与创业服务部倡议举办 “淄博职业学院首届创业实战大赛”。活动名称：中国电信杯“赢在校内”高校生创业实战大赛活动宗旨：让更多的同学参加创业实践，感受创业激情，培育创业意识和创新精神。参赛要求：面对全院在校学生招募参赛队员。激励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为35人，要有队伍名称、队长。本项竞赛活动激励学生自由创新，也激励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。奖项设置： 冠军队 创业奖金1200元和证书亚军队 创业奖金900元和证书季军队 创业奖金600元和证书其他优秀团队 物品嘉奖、证书大赛流程：（每期竞赛内容见具体支配）高校生创业策划书7第一部分：基本概况（一）创业安排构想1

40、、 项目名称：旧衣改造小铺2、创意来源及市场揣测：目前几乎每个人手上都有那么几件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到假如能将这些衣服做一下改造，然后接着运用衣服，这样环保又省钱，这个项目肯定会受到欢迎的。而且目前市场基本空白，一进入市场就简单受到消费者的关注。假如可以，希望能够建立自己的品牌，并且拥有各地的连锁店。3、项目概况：可将材质较好但又嫌款式不够新奇的衣服，或者自己不适合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服变得特殊一点，经过设计师改造之后，就变成了新的一件衣服。（顾客可以跟设计师商讨衣服更改的款式）设计师也会依据顾客的自身的状况，对衣服进行适当的更改。（二）小铺简介1

41、、小铺简介：小店于20xx年12月成立， 2、小铺宗旨：顾客至上 3、小铺选址：人口较多的地方4、小铺人员结构：店主一名，设计师两名，销售人员一名5、目标市场主要为女性，因为女性天生爱买衣服，家里确定有不少过季不想穿的衣服，旧衣服改造后就变成新衣，每个女性都会喜爱的。其次部分：产品或服务和市场分析（一）产品或服务1、(1)消费者可以把自己想要改造的衣服拿到小铺，可以与我们的设计师协商想要的款式，我们的设计师会依据消费者的要求和消费者自身的特点，设计和改造衣服。 (2)小铺也有卖经设计师改造设计的衣服（3）同时，小铺也有回收高品质的旧衣服（回收的衣物会用特地的机器进行杀菌消毒，保证无菌无味）2、

42、目前此项服务还处于试验阶段3、此个项目相对于其它项目的优势在于其不仅在创新，又符合环保的当代理念，更重要的是假如此项目一旦实施，就可以为我国少大量的垃圾。4、研发和开发：消费者拿给我们的衣服都会不同，而且每个消费者的要求以及自身的特点不同，因此供应给我们消费者的衣服基本是独一无二的。5、售后服务：假如消费者对于我们设计的衣服不满足，消费者可以将改造的旧衣服卖给我店。 假如经改造后出现衣服裂开，线散了等一些质量问题，消费者可以在取货后3天之内与我店联系，我们会刚好对衣服进行修补，如无法修补，我店将会以该件旧衣服的折算价格进行赔偿。 （二）市场分析 1、市场分析服饰讲究款式、布质，现代人所穿服饰大

43、部份都是货真价实的服饰材料。但因季节、年轮、款式刚好尚的改变等等缘由，原来高价购买的旧衣成为家庭箱底货。旧衣翻新是一种创新，既经济又实惠，年年、季季可穿新衣服。特殊是皮货类成品衣的翻新，需方市场特别大，旧衣改造这一行业目前来说几乎没有，在现行市场这还几乎是空白的，因此上升的空间比较大。并且我国每年都有大量的旧衣服被当做垃圾丢掉，假如拿这些旧衣服来改造成新衣的话，每年中国就会削减大量的垃圾，也削减清洁工人的负担，同时也比较符合环保的概念。地球的资源也是有限的，在创业的同时为地球节约资源想必会得到消费者的支持。2、市场定位的分析：主要针对女性，而且是比较热衷于时尚，而且现在由于互联网的关系，望眼过

44、去，都可以望见同个款式同个颜色的衣服，毫无特性而言。而我们也可以对这些衣服进行改造，使它更有自己的特性。因此，这比较会受到年轻的在校学生的青睐。3、竞争分析主要竞争对象为服装卖家，在中国这个人口众多的国家，这一形势是相当严峻的。 他们的主要优势是他们的衣服全为全新的。他们的主要劣势在于他们的衣服基本同个款式同个颜色都有几百件几千件甚至几万件，撞衫率极高。并且有些时候消费者买到的衣服并不适合她（他），但由于无法变更而只能压箱底了。第三部分：营销分析1、产品策略：特性化策略2、营销渠道：直销3、促销策略：A：干脆促销（面对面的宣扬推销）B：间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）4、定价策略：满足度定价法 第四部分：财务分析 资金来源：均由店主支付五、风险1、目前关于旧衣服改造的店铺几乎不曾出现，因此有可能市场对此类服务暂无需求或年需求较少。 2、现在大多数人都比较热衷于穿新衣服，而且对于自己旧的衣服或别人的旧衣服不太感爱好，甚至会嫌弃。而且现在人民素养日益缺乏，无环保意识，可能不会对旧衣改造感爱好。3、有些消费者会担忧我店对旧衣物没有进行专业的严格的杀菌消毒，而导致被传染皮肤病等一些传染病。高校生创业策划书8一、项目摘