2022大学生创业计划书精选15篇.docx

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1、2022大学生创业计划书精选15篇高校生创业安排书1摘要随着高校生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的高校生对西餐产生了深厚的爱好，以至于许多人尤其是高校生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中隐藏着巨大的市场资源，在高校的旁边开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个安排，实现自己的创业幻想，让自己在创业上能打造出一片天地。一、 项目概况项目目的自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。项目名称：自食其乐西餐厅性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务

2、项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。建设地点：蚌埠市地区市场分析：学院现有一万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街旁边是男女生聚餐最聚中的地方，间或去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明白，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。宗旨：服务大众，优质经营，为广阔消费者呈现不一样的西餐文化。经营范围：1、 推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰

3、汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校内情侣品尝。2、 西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。3、 美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女高校生品尝。4、 依据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、自然花茶、精致饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采纳品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业安排。可以不同程度降低营销成本

4、，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式餐饮高校生创业安排书餐饮高校生创业安排书。财务数据：见财务安排栏。注册资金：十万人民币。融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路途，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的特性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的留意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香

5、”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能快速找到自己习惯的档次，得到选购“满意”。二 、管理层及部门职能(一)、店长赵耀,男,汉职责1、 店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的沟通工作。2、 工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热忱，听取员工的看法.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行沟通，向上反映员工的看法及要求，向下传递学校所要求的工作。(二) 、行政人事部门职责1、 对安排开发项目进行前期调查，收集

6、整理相关资料，制定初步的项目可行性探讨报告。2、 对西餐厅项目进行分析和需求策划。3、 对西餐厅项目进行详细的设计。4、 制定西餐厅目标以及进度表。5、 建立项目管理系统。6、 负责项目进程限制，协作店长对项目进行良好的限制。7、 跟踪分析项目开发成本。8、 管理项目中的风险和改变。9、 负责项目团队建设。(三)、厨师对厨师的要求很高，他必需有敏捷的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参加制定和完善公司费用的限制方法。(四)、服务员部门职责以礼待客，遵守制度，主动进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就

7、负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，假如有顾客或者出现不干净的事物或环境立刻处理，赔礼致歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满足可以以陪赏进行致歉。(五) 、市场开发部部门职责1、 制定本部门年度营销目标安排。2、 建立和完善营销信息收集，整理，沟通及保密3、 指定产品的价格、品质和广告宣扬。4、 对竞争对手进行对比分析，供应应对方案。5、 对潜在的消费群体进行市场调查分析。三、探讨和开发项目开发部依据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出具体的开发项目安排书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。(一) 、项目申请1、 向工商管理局有关部门申

8、请成立一个“自食其乐西餐厅”高校生创业安排书2一、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美妙，特殊是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求！鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质高校青鸟花店品牌优势的市场.是非常可行的。二、公司项目策化1.供应显

9、明，公司使命有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户.为人类创建最佳生活环境！2.公司目标立足地大，服务_上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在_的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在_西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式胜利后，以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.三、经营环境与客户分析1.行业分析xx花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生

10、.该网站除_高校的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，以xx高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2.调查结果分析本公司对武汉的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求。有明显的新奇

11、心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种。在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为。接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性。影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后。3.目标客户分析在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久许久），21支（最爱）等等，在老师节

12、这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。高校生创业安排书3一、企业概况主要经营范围：工业化中餐(包括各类北绿冻干食品、速食养分粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等企业类型：新型产业生产制造零售批发 服务 农业新型产业 传统产业其他二、创业安排作者的个人状况以往的相关阅历(包括时间)：19851995天津市电表厂技术工人19951997纸业公司会计1997XX餐厅会计XXXX消遣中心会计XXXX健康中心会计XXXX食品销售部 会计XX至今筹办“祥瑞三宝你的店”教化背景，所学习的相关课程(包括时间)

13、：19831985天津市电表厂技校电子仪表1994天津市河西职大 会计证培训三、市场评估目标顾客描述：时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。市场容量或本企业预料市场占有率：本店坐落内环线，交通便利，四周有高层写字楼、音乐学院等。依据报道，快餐业二五年要营业额达XX亿元，单是便利面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预料市场占有率可达20%。市场容量的改变趋势：随着人们对食品平安越来越重视以及养分快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。竞争对手的主要优势：1、资金雄厚，常常促销2、进入市场较早，品种多3、宣扬

14、力度大4、管理完善竞争对手的主要劣势：1、价格高2、多数缺少养分，很少是绿色有机食品3、开办费高、经营面积大4、设备多、人力多本企业相对于竞争对手的主要优势：1、价格适中2、绿色有机食品3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”唯一可以开在写字楼中的快餐厅4、投入费用低，易于操作5、采纳全新的复合式会员制加盟连锁方式本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、资金少2、进入市场晚3、宣扬力度须加强4、管理须更加完善四、市场营销安排1、产品产品或服务主要特征麻辣烫绿色有机食品，开水一泡即食多款养分粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食多款素食菜开袋即食2、价格(略)(1)选

15、址细微环节：地址：妇女创业中心平房面积(平方米)：54租金或建筑成本：1300元/月(2)选择该地址的主要缘由：坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐(3)销售方式(选择一项并打)：将把产品或服务销售或供应给：最终消费者零售商批发商(4)选择该销售方式的缘由：利于做大做强、效益最大化五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：祥瑞三宝你的店企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数)：职务 月薪业主或经理 丁焕莲 1000元员工 三人700元企业将获得的营业执照、许可证：个体工商户、卫生许可证享受国

16、家实惠政策，免征行政事业费用1000元六、财务规划(略)教你写让风投无法拒绝的创业安排书：公司简介： 简洁的公司基本数据、股东结构 (股权比例) 及组织图，协作以详尽的经营团队及产品介绍 (插图)，再加上以时间为主轴;以技术突破或产品推出为内容的公司发展简史。如此即可以初步解答投资者接触我们时所产生的身份认定问题。(撰写时下笔方向：应将重点置于经营团队的技术与产品的特色)产业资料收集整理： 透过一般市售股市万用手册、分析师产业分析、剪报、工业局数据室、网络相关数据下载、专业杂志、同业工会及业界信息网等方式，收集整理一份有关自己所处产业及市场状况的资料。而此数据亦可为往后的市场预估与产业将来供应

17、一份较牢靠的佐证资料与有力背景。(撰写时下笔方向：加强(1)市场需求(2)产业进入障碍(3)市场将来性的篇幅)(2) 现况与发展方面- 你的状况怎样? 将来要怎么办? 我为何要帮你?公司为来生产、行销、研发及人力现况与将来安排：诚恳地介绍目前自己的优劣点,并针对缺点提出改善方法外。关于将来安排的部份，建议应收集23家同业或同产业类别的竞争对手或厂商的相关数据 (注：若真想成就事业，就不要闭门造车、自命不凡。平日应多参观收集同业或其它相关公司的经营资料与成长规划，并于事后整理消化以为己用)，再依其规模大小作近程及中程的将来规划仿真对象，可必免安排流于天马行空不着边际。如此的安排才能给投资者一种复

18、制胜利的稳定信任感。(撰写时下笔方向应着重于： (1)缺点的处理方式 (2)研发或创意已至成熟 (3)近程经营获利策略 (4)及业界胜利案例方式)强弱优劣势分析：内容可尽量辅以有左证资料的数据与详细事实来作加强说明如：产品(试)订单影本、送验评估报告、专利影本、潜在买方评价/排名、市场现有主要竞争者数据 (产品类型、材质、功能、价格、销售管道及将来可能的改变等)、过去市场的价格波动数据等。若能再辅以SWOT分析 (S=强势W=弱势O=机会T=威逼) 作此部分的总结的话，即可增加我们所供应数据的可信度及专业性。(撰写时下笔方向：尽量让数据与事实说话)3) 收益与价值方面-我帮你有什么好处?财务预

19、估与规划： 具体的预估假设基准述列与谨慎中稍偏保守的财务预料是肯定必需的。因财务的预料与规划必须要搭配公司的目前的架构与将来发展方向，故整份财务资料的内容应尽量包含将来3年度的预估损益表、预估资产负债表、预估现金流量表及预估股东权益变动表等大表。此外针对重要变量 (如：价格、成本、产量等) 的预估损益敏感度分析 (注：即上述变量变更时对公司损益所造成的影响) 也是财测中所必需提及的重点之一。(撰写时下笔方向：(1)投资架构规划(2)旧债务处理(3)新投资者利益保全)世界创业试验室预祝各位想创业的挚友创业胜利!高校生创业安排书4标题：xxxx团队成员:系别：班级：第一章安排摘要背景在学校，同学们

20、复印文件是特别普遍的，课件、传单等都须要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是特别浩大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但假如学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，同时供应网上冲印服务，那它就会快速占据学校市场。由此，我安排在学校开一家文印店，名叫“人人文印”。该店的业务范围是供应文印服务，同时卖一些文具用品、时尚眼镜框、水温感应变图杯。创业思路（1）在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣扬，同时，我们会收取广告商家的广告费用。（2）很大程度上降低打印价格，现暂定A4一般复印为0.05元,（这是其他文印店价格的一半）

21、，这样就何以快速占据市场。（3）供应网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、须要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者干脆到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占据市场的步伐。（4）销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。时尚的眼镜框和水温感应变图杯。初期安排我初期工作安排首先是与商家洽谈广告的事宜，同时做好印刷机、电脑、文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣扬并聘请员工打算开业。我的目标是在半年的时间内占据学校的市场，同时与现存各个宿舍的复印合作；在一年里可以在新老校区各开一家。那么目前最主要的是启动资金问题，因印刷机、电脑

22、等物品价格昂贵，不行能拿出这么多钱来购买，我有两种思路：a和商家洽谈赞助，b、租赁印刷机。此外，就是广告合作问题，因为广告合作是能降低印刷价格的关键，只有做好这一步，才能使“人人文印”壮大,所以我还会汲取一些人才，扩大队伍。其次章项目介绍“人人文印”作用于高校、服务于同学，针对同学打印文件贵，打印不便利等问题，为同学节约学习开支、供应便利；同时针对外界商家对学校广告宣扬范围小，宣扬时间短，宣扬方式落后等问题，为商家供应长期的、全面的、贴近生活的广告宣扬。主要业务：文字录入、编排、打印（含简洁名片制作）彩色复印扩展业务：数码照片打印喷绘大型制图同时出售文具为同学供应便利、时尚眼镜框、水温感应变图

23、杯。吸引顾客。以打印为主广告协助扩展业务为目标的多位一体盈利模式。“人人文印”的宗旨是：服务同学，便利商家。第三章市场分析在学校，同学们复印文件是特别普遍的，课件、传单等都须要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是特别浩大的，而且复印部数量极少。基本都是宿舍私自开的价格质量等难以保证并且营业范围有限。学校内的文具店少而且我们在新校区，去市区不便利。正处在恋爱的关键时期，很多在校高校生为了表示对方在自己心中的地位的重要，为了见证自己的爱情，纷纷购买情侣饰品作为一种信物来呈现自己的爱情。第四章行业分析就我们学校目前状况而言，课件、试卷、活动宣扬单等等是同学们

24、的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为40万张，这个市场是特别大的校外有许多商家想打入学校市场，广告就是其先锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增加知名度，但这些形式都只是短期的宣扬，宣扬范围有限，宣扬方式落后，不能做到长期有效的宣扬作用。有时同学不情愿去文印店，因为那会奢侈许多时间。这样就说明白文印有很大的空间去挖掘。第五章市场预料对内，价格的便宜为顾客节约了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着确定性作用，同时，网上冲印为顾客供应了便利，对拓展市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加收入。对外，供应长期、有效、便利的广告服务，会吸引许多商家情愿与我合作，也

25、就给我带来了广告收益。还可以为自己的文具和水温感应杯做宣扬。第六章营销策略1、提高知名度，做好广告宣扬。因为我还是学生，身边的挚友多，可以通过挚友宣扬，也可以通过贴传单宣扬。这在前期是特别重要的。可以通过贴广告、打印网站宣扬、学校贴吧发布信息、到班级中进行宣扬。2、因为在打算工作的做强做大时，创业思路很简单被复制，所以必需在打算工作上就能于尽可能多的商家一起合作，才能在竞争中站住脚，并做到同类行业的领头羊。3、实行会员制，由于我们的创业项目是与商家合作，因此今后会和商家商谈在校内内对其品牌的推广，所以所需人员可以从会员中选择，另外，可以提高客户的忠诚度，并且对会员实行积分制，年终可赠送小礼品等

26、。4、实行网上打印，送货上门的服务（我店有网上冲印，确定会建立自己的网站），只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣扬效果）。口碑相传其实是节约营销成本最好的方法，而这就须要我店高校生创业安排书5创业目标建立规范、健全的快餐公司管理模式，经过有效的管理和投资，建立一家大型快餐连锁公司特好特快餐公司。市场分析社会生活节奏普遍加快，给快餐业的存在和发展带来了机遇与挑战。虽然中国的快餐业发展非常快速，但洋快餐的优势地位使大部分市场与中式快餐无缘。如何逐步占据市场，是首先须要解决的问题。调查显示，当人均收入到达XX美元时

27、，传统的家务劳动将转向社会。中国快餐业将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。目前，已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。并且，快餐在美国的发展一直是以价格低廉而著称的，211985高校名单，是大众日常消费的对象。但在中国快餐市场上，西式快餐的价格，普遍大众很难理解，这也确定了不行能让工薪阶层常常去消费那份新颖“快餐”。但经过对目前存在的一些中式快餐来看，小、脏、乱、差的状况仍旧很严峻，这些问题给我们建中式快餐连锁店供应了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营中存在的问题，并发展我们的自我的特色，那么我们进入中式快餐市场并且占据较大市场份额的

28、创业安排，是极有可能胜利的。实施方案1、特好特快餐服务业的模型。以顾客为中心，以顾客满足为目的，经过使顾客满足，最终到达公司经营理念的推广。2、目标市场定位。一般大众能理解的中式快餐业。顾客群：上班族、儿童、休闲族、游客及其他。3、市场策略。产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。（1）“虚拟公司”名称，员工服装，经营理念，内部管理和总公司坚持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配送中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就能够成型了。虚拟公司的快餐产品主要供应给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系

29、和快速运输体系，经过建立送餐专线电话运输业务，由统一的公司小巴和服务人员负责运输。（2）流淌快餐公司早餐策略针对早餐人口流淌性大，时间紧的特点，我们由统一模式的公司小巴和服务人员流淌至各主要需求网点向顾客供应便利、养分的套餐。因学生人数众多，在学校旁边推出学生养分快餐，抓好“养分”食品的宣扬，既注意经济效益，又兼顾社会效应。（3）快餐公司形象策略在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的公司形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业广告公司制定一套广告安排，从公司的特点动身，凸显特好特快餐的特色。投资安排“以点带面”。立足于一个地区特点的消费群，初期发展构成必需的规模经营，选择好几个经营网点地址

30、后，同时推出快餐业务。以后再依据事业发展，逐步向大中城市推广。发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的“虚拟快餐公司”和“流淌快餐公司”服务，待公司实力有了必需的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再拓展公司发展空间。高校生创业安排书6院系专业：信息工程学院 电子信息工程（20xx级普招）班级：2班设计人：朱俊沿学号：20xx2410245日期：1、企业名称：嘉沿购物中心2、法律模式：合伙企业3、联系地址：郑州高新区科学大道4、电话：15637190563朱女士5、E-mail:12272339716、经营范围:服务业7、商业安排简述：为满意高新区广阔人群的购物及消遣需求建立此购物中心。集购物，休闲，消

31、遣餐饮于一体的综合商业购物中心。以下将对企业各方面进行规划。8、产品或服务：此购物中心内部不仅有大型购物市场，各类商品无奇不有，还有各类消遣休闲场所（KTV、电影院、电玩城、冷饮吧等）。更好满意消费者需求。9、全部者信息：姓名：朱俊沿地址：郑州高新区科学大道资质：本人是学习电子信息工程专业的，但是对商业也抱有爱好，故选择了此选修课，希望可以借此机会熬炼自己。企业的作用：为满意高新区广阔人群的购物及消遣需求相关经验：在家乡有类似的有这种形式的购物中心，过购物的经验，觉得高新区购物不是很便利。另外，小学时期曾小批量复印过考试质料进行销售；中学时期曾参与过义卖销售二手或手工制作商品；高校目前准备在2

32、0xx下半年小批量制作郑大手绘明信片（还未实行）。对创业有着深厚爱好。10、汲取就业人数：总计暂定260人。（包括：董事1人、副董事1人、总经理1人、销售部10人、客户部10人、项目宣扬部10人、选购部10人、质管部经理10人、财务部10人、市场部10人、人力资源部10人、前台经理3人、售后服务质询人员5人、收银员35名、服务人员100名、保洁人员20名、保卫人员14名）。11、投资：各合伙人投资共200万营运资本：资原来源：银行贷款、赞助商、股东、政府支持。二、商业构想和市场分析1、商业构想描述：（一）本购物中心建立在高新区科学大道，这是一个学生密集区，可供应学生、居民及上班族便利。（二）本

33、购物中心，建筑总面积约五万平方米，共分为5层，每层楼约为1万平方米，每层楼又分为不同的商品区。购物中心内设16部自动扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部货梯，一部观光梯，还建设有可容纳500辆车辆的大型地下停车场。（三）购物中心1至3层部分采纳自主经营模式，部分采纳联营扣率模式；4至5层则采纳租金的合作方式经营。（四）购物中心还有自己的实惠卡，顾客可凭实惠卡打折、积分兑现奖品。2、经营布局：一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬四层：电玩城、网吧、KTV消遣场所五

34、层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所3、拉动客源：宣扬单，当地电台、电视广告传播，举办各类实惠活动4、市场分析：本购物中心位于高新区，这里是学生密集区，消费量大，消费者多，消费需求量大，然而缺少功能齐全的消费场所，生活不够便利。本购物中心客源主要以当地学生、居民、上班族为主。同时有效避开的许多超市等消费场所的功能性不足。本购物中心功能性强大，设施齐全，并与多家服务行业的小企业合作，为大家供应便利，具有很强的竞争力，极大满意了消费者的须要，具有良好的发展前景。三、主营产品1、经营项目：一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类二层：正装、运动休闲装、各类男装

35、、各类女装、内衣袜三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬四层：电玩城、网吧、KTV消遣场所五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所2、经营模式：购物中心1至3层部分采纳自主经营模式，部分采纳联营扣率模式；4至5层则采纳租金的合作方式经营。3、主营简介：嘉沿购物中心是一所集休闲、文化、消遣、美食为一体的大型一站式购物中心。设施齐全，商品种类丰富多样。四、定价安排（一）各类商品均以市场价的百分之九五销售，同时假如消费在200元以上则可以拥有本购物中心实惠卡一张（仅限于1至3楼购物运用，4至5楼有自己特地的会员、贵宾卡），顾客可以在购物中凭实惠卡再可享受八折实惠（

36、特价商品除外），本购物中心还会适时举办各类促销实惠活动，给消费者更大的实惠。（二）对于如电玩城、网吧等由其经营者自主定价。五、选址安排1、企业的位置：郑州高新区科学大道2、企业选址安排的描述：购物中心将选择在郑州高新区科学大道进行建立。高新区现今为开发区，购买土地、建立购物中心等的价格也会比较实惠，同时郑州是一个交通发达的城市，又是一个以粮食生产的为主的中原城市，进货等也很便利，价格也会比较实惠。购物中心将选择一个离各大高校比较近的地方，给个学生等人群供应便利。高新区科学大道是一个新兴的开发区，拥有各大新兴企业，会涌来一批高技术人才上班族，同时高新区也居住着一些居民，对于这些居民，日常的生活消

37、费不够便利，建立本购物中心具有良好的市场前景，在不远的将来，这里必会成为一个人流密集区。3、选择此地的缘由：郑州高新区名校聚集，共有解放军信息工程高校、郑州高校、河南工业高校、郑州轻工业学院等多所高等学校及各类中小学教化机构。另外高新区还是一个产业聚集区，还有各类小区。然而高新区的大型购物场所比较少，对于学生、居民、上班族来说还不能很好满意其需求。特殊是对于各高校学生，购物更是不够便利，常常要跑到市中心等地购物消遣，购物资源不足。为更好满意高新区各类人员的需求，故在高新区科学大道这一学生密集区建立嘉沿购物中心。4、销售方式：零售六、促销安排 1、启动促销：1、媒体广告2、分发宣扬单3、陈设实惠

38、销售4、店员举荐5、促销活动2、开张安排：（一）选好开张日子，用媒体形式宣扬，同时分发宣扬广告。（二）开张酬宾实惠活动。如购满多少元可参与抽奖或兑换奖品、前多少名顾客可以赠送礼物等。（三）商品特价实惠活动，全部商品一律七折实惠。（四）开张揭布，放炮庆祝，播放喜庆音乐。（五）顾客互动活动，如亲子活动，有奖竞答，现场以庆祝购物中心开张为话题的有奖书画竞赛等。3、其他促销安排：（一）节假日促销活动，如商品特价等。（二）开学大酬宾实惠活动（三）购物中心成立周年活动七、法律形式1、企业的法律形式：合伙企业2、选择这种法律形式的缘由：本购物中心将由多个合伙人合伙建立，同时与多个小型服务企业合作，如有亏损则

39、由合伙人共同担当。损益安排的比例，按合伙人出资比例分摊。各股东共同出资经营、共负盈亏、共担风险。同时，合伙企业一般无法人资格，不缴纳所得税。合伙企业可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并共负盈亏，也可以由全部合伙人共同经营，具有敏捷性。合伙企业也比较简单设立和解散。其经营活动，由合伙人共同确定，合伙人有执行和监督的权利。合伙人可以推举负责人。合伙负责人和其他人员的经营活动，由全体合伙人担当民事责任。换言之，每个合伙人代表合伙企业所发生的经济行为对全部合伙人均有约束力。合伙人具有不同的专长和阅历，能够发挥团队作用，增加了企业的管理实力。资本实力和管理实力得到提高，增加了企业扩大经营规模的可能性

40、。八、启动资金投资项目说明：（一） 四五楼消遣场所租赁（二） 商品投资（三） 合作投资（四） 活动投资九、启动资金来源1、资金来源：银行贷款、赞助商、合伙人、政府支持。十、组织机构与员工1、企业组织：董事、副董事、总经理、销售部、客户部、项目宣扬部、选购部、质管部、财务部、市场部、人力资源部、前台经理、售后服务质询人员、收银员、服务人员、保洁人员、保卫人员。高校生创业安排书7我的名字叫xx，于xx学校，是xx专业学生，现在为了深造就读于xx，毕业后于xx上班，后来因为本身对自主创业感爱好，本身家人也是在我很小的时候就经商，从小耳闻目睹，注定我会走向这条路，现在由于短暂没有什么经商阅历，对于刚毕

41、业的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇想想到了摆地摊，理由是：1、不用付高额的租金2、经营起来比较敏捷3、能让自己熟识进货渠道，为以后经商打好基础。另外也问了一些对这方面有阅历的人的看法，摆地摊主要是要成本低但货又要比较新奇、独特，后来我就去了各地淘货，也许的状况是x的货新奇独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵；x主要是做小商品，货便宜品种多；x主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些状况大体了解后我们想首先要进些新奇独特的商品，所以始发站是x，经过两天的淘货，我选择了一种比较新奇的雨伞，外形像红酒瓶，也有像水壶的，进价也不是很贵，考虑到x这边还没有的状况下

42、，我进了一些，回来一卖效果特别好，许多人都没见过这种雨伞，卖点也特别好，下雨天雨伞湿了就很不便利携带，有个瓶子装着的话就很便利了，第一炮算是打响了，后来考虑到货的品种比较单一，就先后去了进了一些小商品，进了一些服饰，经过探究后现在主营业务为服装，因为利润较大。下面我阐述一下我开店的详细安排：1、首先将确定要做什麼以及要面对消费群体；2、进货渠道；3、资金安排；4，经营管理。一、项目介绍由于资金有限只有5万元，我选择了自己比较熟识的服装行业，开个女式服装店，理由：1、人靠衣装，女性是最爱美的群体，所以服饰对女性来说是恒久也不会被淘汰的。2、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。3

43、、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。火车站这块商圈不错，火车站这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里离货运站近发货便利能节约成本，并且公路对面有做得比较成熟的几个大市场，如：x等等。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。考虑到火车站这边店面装修方面不是很探究的状况下，所以在成本上可以进行缩减，首先做招牌，另外只要买一些挂衣服的架子（可能

44、之前店里面有），另还有一些墙纸进行装饰，灯光照明，总共也许x块够了。四、选货及进货的渠道选货：选样，款式，品牌，数量。选货要驾驭当地市场行情：这对该地的实际状况，货品的价格都不宜过高，所以选择在进货，当然也不能全进x货，x那边的衣服比较新潮，可以去进些比较新潮的以带动人气。我打算进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的。五、人力规划针对刚起步不用雇太多人，选择一个比较娴熟的卖手，x/月+提成，提成为月营业额的x%，提高她们的主动性，当然假如表现好可以酌情加薪。六、投资金额分析，每月费用分析房租：免租金这能省一大笔费用付x的押金。（1）、装修：1、全身模特x元一个买x个模

45、特合计x元。2、店内装饰包括墙纸x元、灯光照明x元、招牌x元（约x平方左右）、试衣窗帘x元、衣架及挂衣服的架子x元左右。（2）、产品首批调货x万元（x个档次，其中主要中高档占x%，补充中档占x%，特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为xx元之间、中档次进价为xx元之间特价，服装配饰进价为xx元之间）。（3）、水电费、电话费：x元/月x月=x元/年。（4）、不行预知费用：x元。以上汇总，全年费用为x元，全年纯利为：x元x元=x元这是依据每天净利润x元的平均值，当中确定有好有坏。高校生创业安排书8创业背景据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预料，我国女性用