2022大学生创业项目策划书(精选15篇).docx

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1、2022大学生创业项目策划书(精选15篇)高校生创业项目策划书1第一章前言随着我国高校生人数的不断增加，高校生毕业后所面临的就业压力也越来越大。因此，高校生在校期间就必需不断找机会熬炼自己，增长才能，积累阅历，为将来找工作打下基础。为了能够给在校高校生供应更多的实习机会，我们预备创建一个特地针对高校生的兼职网站。这个网站的宗旨是为高校生供应正确的兼职信息，便利他们在课后之余能够轻松找到一份兼职。这样，一来，省往了高校生找寻兼职的麻烦和轻易上当的危急；二来，高校生可以在这个网站上轻松找到适合自己的兼职。其次章网站描述网站名称：xx高校生兼职网网站域名：xx网站宗旨：以免费帮助xx全部高校生找寻兼

2、职为己任，旨在通过科学、专业、真实的网页信息来架起高校生与人才需求者之间沟通的桥梁。让学生能够在工作中熬炼自己，让人才需求者能够获得最好的高校生兼职服务。网站目标：打造成为最专业的，最真实的高校生兼职网创业理念：“高校生兼职网”目前处于调查探讨和规划的阶段。创立这个网站的灵感来自于自己在学校的视察以及和同学们的接触得知：现在，越来越多的高校生希看在课余时间能够找一份兼职，可目前，还没有一个特地专业的高校生兼职网站来为他们供应真实牢靠的兼职信息，这种供需冲突体现得就越来越明显。为了缓解这种供需冲突，让高校生在通过网上中介机构找寻兼职工作的时候不上当受骗，创建这个“高校生兼职网”的想法就应运而生。

3、网站服务：1.专业化的兼职信息服务为人才需求者发布兼职聘请信息。当有个人或者公司可以供应兼职岗位时，他们班长辞职申请书可以和公司联系，经过确认后，公司会刚好正确的将兼职信息发不到网站。这样，人才需求者就可以很便利快捷地获得须要的人才。为在校高校生供应真实的兼职信息。当有高校生想寻求一份兼职时，他们可以通过这个平台到适合自己的工作。2.特性化的兼职技能培训。我们团队会为每一位即将做兼职的同学供应免费的专业的兼职技能培训，始每一个同学能在自己的兼职岗位上快速熟识该工作。第三章市场分析摘要：高校生从事兼职工作，目前已呈现多元化的发展趋势，越来越多的高校生通过网站的中介机构找寻兼职工作，也有不少企业或

4、个人通过中介机构聘请兼职职员。通过对中介机构，企业，学校和学生的调查，对高校生在兼职过程中出现的题目，秉着维护学生利益的原则提出了针对性的看法和建议。1.探讨方法本次调查以xx高校的在校高校生为主，采纳随机抽样的方法选取调查对象，发放调查问卷一百份，回收有效问卷90份，回收率为90%。另外，我们还通过走访，面谈等方式对中介机构和学生进行了访谈。最终，对回收的问卷进行整理和分析。2.调查结果及分析我们的问卷显示，大部分的学生都有找寻一份兼职工作的意愿。而其中，希看通过中介机构找寻兼职工作的学生所占比例最大。学生和企业宁愿付给中介机构相关的用度来选择。这是什么缘由呢？我们以为这主要是信息不对称造成

5、的。企业须要为其从事某些短期或零散工作的学生，却找不到好的途径；学生渴看能够到企业往熬炼自己的实力却又苦于没有门路。而中介机构，正是在这种情形下应运而生。它作为穿针引线的媒介，通过获得企业和学生的需求信息，为这两方供应必要的联系，并从中获得中介用度。所以，中介机构的存在是社会发展的必定。因此，我们创建这个“高校生兼职网”也是基于此。3.高校生兼职市场基本状况（1）兼职中介市场治理混乱当然近几年，我国的中介机构发展异样火热，但是也存在很大的治理题目。一些人违法建立一些私人的网上中介机构，欺诈学生。而受骗学生却无处申诉。我们查阅了有关的法律资料，发觉与兼职中介有关的法律条款很少，全部就有了许多不法

6、分子通过网站供应的虚假聘请信息骗取钱财。（2）网上兼职中介机构的诚信度难以保证据我们的调查，有72%的高校生表示，大多数的中介网站都需向学生收取中介用度。而且，中介网站在收取用度后并没有向学生开收据和发票。一旦发生纠纷，高校生将处于极其不利的地位。（3）供需严峻失调依据调查，xx年高校生兼职中介的用度大多在50元，而现在，中介用度已上涨到100元以上。而供需失衡是造成价格上涨的重要缘由。这种供需失衡体现在：越来越多的高校生渴求找到一份兼职，越来越多的企业须要临时的劳动力，而能够为双方供应一个真实平安的兼职网络平台却少之又少。4.目标市场（1）在网站初期建设阶段，将目标定位为工商高校以及学府路的

7、几所高校的高校生（2）待网站建设步进正轨后，我们将通过各种宣扬方式扩大发展规模。将目标市场逐步过渡到整个xx全部高校的高校生5.建设进度预备阶段：（1）组建网站内部职员，内部职员由五六个人组成，以进股形式参加网站治理。（2）网站建设职员进行网站建设，治理职员做好网站宣扬方面的预备，会计职员做好网站建设支出的财务预算（3）.选择好办公场地，购置办公用品以及网站建设方面的用品。筹建阶段：（1）对网站域名申请注册（2）在xx高校以及学府路各高校进行网站的宣扬及推广（3）在xx各个学校，商场，店展进行网站推广（4）待网站推广胜利后，我们将把各个企业的兼职聘请信息进行网上公布，各位高校生可在此找寻适合自

8、己的工作。扩展阶段：网站初具规模后，我们将加大宣扬力度，将目标市场扩大到整个xx高校。6.竞争分析上风：a.参加这次创业的团队成员都是在校高校生，所以在本校推广时会比较轻易得到同学的信任和支持。b. 网站供应的兼职信息都是事先和xx各至公司合作之后得到的，所以在兼职信息的真实性上能够得到保障。并且，网站供应的全部信息都是免费的，这就更增加了网站的可信度。c. 网站会给学生供应免费的全方位的兼职培训服务，所以在同行业方面会更有竞争力。劣势：a.我们的团队成员都是在校学生，所以在网站经营模式，治理模式方面都没有阅历。而且，在网站建设，维护方面的技术都不成熟b.现在已有多家大型的比较胜利的兼职信息供

9、应网站，如xx等，所以在竞争方面处于弱势。机遇：a.目前的大多数这方面的网站供应的兼职信息都是附带的，不够专业b.这些网站都是面对全国的，一些兼职工作并不肯定适合长沙的在校高校生，而且在兼职信息的真实性上不能得到保证挑战：假如网站做得比较胜利，势必会面临其它网站的压力和打压第四章团队治理1.组织结构内部职员由四到五人组成，视状况可增减职员。其中，两名治理成员负责网站的整体运作以及对外的沟通题目；两名网站维护职员负责网站的维护和兼职信息的发布；一名财会职员负责网站的资金活动；一名后勤职员负责网站各方面的题目。2.人力资源第五章财务分析1.资金来源网站以进股形式筹集资金，由内部治理职员共同出资组建

10、网站2.本钱核算a. 网站的域名用度由本人视网站的发展状况而定b.为维持网站各方面正常运转的用度c. 网站初期的宣扬用度包括传单费，发传单职员的工资，以及其它宣扬类型的用度3.投资风险a. 网站的经营和治理假如出现题目，可能导致网站陷进危机。b. 网站的推广面临巨大挑战，假如推广不胜利，全部的投资都将白费。c. 网站的维护方面面临巨大的挑战。4.团队收进a.广告收进：网站可以通过各种方式发布一些广告，从而获得收进。b.通过与各公司合作取得收进：网站帮助公司发布兼职信息，获得收进。第六章创业团队1.创业团队简述参加本次创业的职员全部是在校高校生，他们主修不同的专业。怀着共同的幻想，集合在一起，上

11、风互补，从而建立这个网站。2.创业安排表述网站名称网站宗旨：xx高校生兼职网网站服务：以为xx在校高校生供应优质的服务为己任，为在校高校生免费供应真实正确的兼职信息服务以及兼职培训服务。网站成员构成：治理职员：2名、网站建设职员：2名、财会职员：1名、后勤职员：1名高校生创业项目策划书2随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深化到爱美女性的生活当中，无论是参与婚礼还是挚友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己装扮的漂美丽亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。一、美甲行业将来发展的趋势如何?面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌打算进入或已经跨入，但是单纯依

12、暴利和投机经营的初级模式已不行行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。留意：美甲店铺的定位越精确，越简单被顾客记住。可以供应个人化的超值服务实力是美甲店铺经营的制胜之本!二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：(1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的服务水平;(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的实力和名气;消费者对美甲店铺有这

13、样几个要求：(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;(4)许多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素养;(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素养不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。顾客选择美甲店铺的途径;(1)通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数;(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;(3)通过挚友介绍而接受的又占一部分;(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。绝大数的顾客认为美甲师的服务水

14、平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满足，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。三、为什么美甲师的流淌性很大?(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历;(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;(4)老板阅历不足，常见的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着剧烈的吸引力。在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了许多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚

15、意的店铺，依旧有大量的美甲师流失。其中缘由当然许多，单做为我们经营者，是否应当检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中究竟处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的志向选择是什么，须要怎么样去解决现实存在的最根本问题。四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的协作，不管是哪个店铺，要想创建出良好的服务环境都须要全体员工的主动协作。(2)每一位美甲师都要很清晰自己的工作并能够很好的完成它。(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会希望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的常常想换老板或涨工资什么的(4)美

16、甲师可以精确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。(5)每一位美甲师都应当信任;她为顾客所供应的服务是顾客所须要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺瞒顾客的钱财。诚意，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品德的见证人，她们因此推断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的实力有问题就是老板的人品有问题。(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思索，站在顾客的角度来领悟顾客的需求，从而真正的满意顾客的需求。(7)美

17、甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热忱只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的看法，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还须要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。但要留意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有方法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。(8)美甲店铺应当拥有自己的价值观和文化准则，全部的美甲师都应当明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。(9)美甲店铺要有一个精确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。高校生创业项目策

18、划书3一、活动背景加强高校创新创业教化工作是党中心国务院作出的重大决策，也是创新型国家建设的须要，是提高人才培育质量，促进高校生全面发展的重要途径，是促进高校毕业生充分就业的重要措施，我院响应国家政策，引导学生自主开展有关主题班会，以增加学生创新创业意识。二、活动主题创新创业三、活动时间20xx年xx月xx日四、活动对象17电商三一班全体成员五、活动地点教室A201 4号楼六、活动目的增加学生创新创业意识，激励学生提高自身科学文化素养七、活动流程班级召开班委会议，确定活动的时间，探讨活动的实行，内容等事项前期:班委主动在班上宣扬活动，让同学们对其有肯定的了解出一期以创新创业为主题的黑板报，提前

19、渲染活动气氛组织委员组织好同学进入活动地点:中期主持人宣布活动起先主持人简述创新创业的概念演示国家在创新创业有关方面的建设成就ppt展示几个通过创建性创业取得成就的名人事例展示我校在创新创业教化方面的工作以及取得的成果创新创业学问问答环节主持人做活动结束工作后期:清理好场地卫生八、活动休息事项维持好班级纪律严禁吃东西，玩手机等现象高校生创业项目策划书4一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高

20、，对厨房和卫生间的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景特别广袤.今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元.在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势，其中xx浴霸20xx年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在x

21、x一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发实力不强.我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖始终是个大问题.虽然有浴霸和暖风机，但人们更期盼一种简便，有效的取暖器具。依据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势，快速占据浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。二、我们的目标我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到xx万销售额，利润率保持在30%-50%.三、资金运用由于

22、本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在1015万元；各种认证，许可证，商标：5万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元；房租水电费，人员工资（半年）：15万元；参与展会，广告费：10万元；小批量生产成本（5000件）：20-25万元；周转资金：20万元.合计：100万元.四、产品成本及盈利分析为节约费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备.本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电爱护器，防干烧爱护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈.其中加热盘7-8元，漏电爱护器12元，防干烧爱护器1.5元，开关0.5元，其

23、余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售.目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务独创，专利权为个人全部.详细合作方式由双方协协商定。七、原材料供应方案可外协生产，无特别要求。八、本项目的将来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造.除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，打算在明年接着推出3-5款新品，随着产

24、品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。高校生创业项目策划书5甜品类休闲食品始终是女性挚友们的最爱，因此假如能在女性聚集区开一家蛋糕店应当是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就肯定会受到广阔挚友们的宠爱。一、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2.本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像xx那样的蛋糕连锁店。3.本店需创业资金x万元。二、经营目标1.由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，

25、并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的闻名品牌。三、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。2.竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅xx连锁蛋糕店就有许多如xx、xx。因此竞争是很大的。四、经营安排1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及

26、经营的“小花招”。2.开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3.据了解发觉一套消费定率：“顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4.蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。5.可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以达到广告宣扬的效果。6.蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造

27、型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7.经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐，他们会觉得很受敬重。9.在桌上放一些宣扬品

28、、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。11.食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。五、财务估算启动资产：大约需x万元设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);3.货架和卖台投进约1500元;4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额(匀称)：21000

29、元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店须要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。高校生创业项目策划

30、书6项目名称：“课友”手机app负责人：xx提交日期：20xx.4.21摘要随着手机和平板电脑等移动终端的发展，大部分高校生都有了手机等终端，其中拥有智能手机的不占少数,进行app的开发是创业的好项目。而在高校生日常生活中，最重要的是听课。本产品就基于高校生授课方式相对于初中学来说的巨大转变做出设计:初中学课程老师固定，学生不用习惯每学期课程内容的改变和熟识各门功课的要求，而到了高校，每学期甚至每个季节的课都不同，有的专业的同学专业课许多很杂，没有大量的空余时间来管理其他课程，以至于得到不好的结果。本软件的作用是为上同一门课的同学划分沟通空间，并供应资料上传下载的特地区域以及相关课程内容举荐等

31、多种类型的服务形式。市场是特别巨大的，有高校的地方就有我们产品的目标人群。而且现在许多高校实行多面培育的安排，课程多种多样，更须要我们的这款app产品来管理做自己的学科。一、项目概况项目名称：“课友”移动端共享软件启动时间：20xx.3.11主要产品/服务：手机app的目前进展：产品研发阶段1、主要业务：app开发，发布以及广告商的招揽。2、盈利模式：基于中国消费者长期的消费价值观，产品的营销策略定位于采纳免费运营模式，在取得了较多的受众以后，以招收面对高校生受众的广告商铺设广告而收取广告运营费用。前期须要肯定的经费来进行开发和产品的宣扬工作，产品正式运营后须要考虑定期的维护和广告商的招揽工作

32、。3、将来3年的发展战略和经营目标：前期主要以投入开发为主，安排于两年内同等类型软件市场占有率达30%，第3年起先考虑盈利：二、研发小组人员的选定与要求1、人员配置与分工：安排选用10名人员左右的开发小组，分工如下：5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。2、员工的嘉奖制度：拟采纳激励式的管理方案，5名开发者在开发期间享有基本工资，在开发完成后享有奖金。而产品企划者与管理与产品推广员将视产品的市场占有率以及app受欢迎程度来确定红利(主要考核方式以app下载次数为指标)。三、探讨与开发1、项目的技术可行性和成熟性分析目前市场上还没

33、有此类产品，但有类似的课表app。通过对类似课表app的调研发觉，该类软件在高校生中普遍受欢迎，用户多。但是课表软件仅仅是供应课表和选择该门课的同学的简洁对话沟通，且对课程的年份没有区分开，往往几个年纪的同学混在一起，并没有做到一个班的同学能够相互沟通的程度，所以可行性较好。2、项目的技术创新性论述(1)基本原理及关键技术内容该软件基于苹果ios系统开发，针对全部苹果用户适用，技术要求不高，仅为简洁的代码编写与组合，一般计算机专业的人员在经过该代码的学习后即可编写。(2)技术创新点：本app是好用类型的软件，受众广，广阔受众能够轻易的学会运用该软件，不麻烦，运用便利。3、后续研发安排：假如在苹

34、果的软件平台上得到了较好的收益并且有了肯定的资本累计，则考虑安卓和塞班等其他操作系统的软件移植(肯定要基于良好的收益)。4、研发投入：每年投入研发费用超过盈利的20%。用于产品改善和员工福利及技术研发。5技术保密和激励措施：关键技术由高层和研发团队驾驭，高薪待遇。四、行业及市场1、行业状况：项目由于目前没有相关产品的存在，所以存在肯定风险和开发难度，须要时间，技术和资金的大量投入。但该app有很好的前景。2、市场前景与预料：没有相关产品问世，市场空白，前景广袤。没有相关产业与之配套，将带动其他产业发展。3、目标市场：主要以各个高校的学生为主要目标市场。4、主要竞争对手：目前没有相关app，但有

35、类似课程表格app类软件，信任很快会有该类软件的出现，很快会出现竞争对手。5、市场壁垒：主要是推广工作的绽开和广阔高校受众的接受程度。6、swot分析：由于暂无相关app，主要问题在产品问世后的仿照软件冲击。7、销售预料：预料前两年因为以推广和产品研发升级为主，不会盈利。第三年起先正常盈利。五、营销策略1、价格策略：采纳免费的运营模式。2、行销策略：发布上appstore以后，销售前期主要通过微博等网络推销来主动寻求客户。等品牌优势形成后考虑采纳电视广告营销等方法。等公司实力雄厚以后再加大广告投入，扩大客户源。3、激励机制：公司起步阶段对推销员采纳提纯5%的嘉奖模式，以促进其推销主动性。等公司

36、稳定收入后，实行销售竞争嘉奖制度，依据其销售业绩划分不同的奖金等级。六、产品生产1、产品生产：该产品为软件应用类产品，采纳小组工作室的生产方法。2、生产人员配备及管理：安排选用10名人员左右的开发小组，分工如下：5名产品开发者(其中一名管理者)，2名产品企划者与管理，2名产品推广员以及广告招收员，以及1名总管理者。高校生创业项目策划书7一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供应蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店准备开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来准备逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金xx万

37、元。二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特殊是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满意消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有肯定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目足够，消费水平中低档。2、竞争对手：依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有许多，仅福州连锁蛋糕店就有许

38、多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营安排1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，起先在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商议。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3、据了解发觉一套消费定率：“顾客恒久没有最便宜的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场肯定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”

39、。4、蛋糕店主要是面对大众，因此价格不会太高，属中低价位。5、可印一些广告传单，以实惠券的形式发放，以达到广告宣扬的效果。6、蛋糕店可以特地开拓休闲区域，设置许多造型新颖的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、经过多方调查，出于竞争等方面的须要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下特别流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的实惠率并不高，如xx折。一方面，这可以给消费者受

40、敬重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特殊是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为_先生、小姐，他们会觉得很受敬重。9、在桌上放一些宣扬品、杂志，内容是关于糕点饮料的学问、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店肯定要严格执行国家食品卫生法，这是立足之本。11、食品德业有特殊的岗位劳动技能要求：从业职员必需持有“健康证”。五、财务估算启动资产：大约需xx万元设备投资：1、房租xx元。2、门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）；3、货架和卖台投进约xx元；4、员工（2

41、名）同一服装需xx元；5、机器设备最大的投资：xx万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约xx元。月销售额（匀称）：xx元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达xx元。每月支出：xx元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约xx元。货品本钱：3xx%左右，约xx元。职员工资：xx平方米的小店须要蛋糕师傅xx名，服务员xx名，工资共计xx元。水电等杂费：xx元设备折旧费：按xx年计算，每月xx元月利润：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析由于蛋糕店不是

42、所在街道或者小区的第一家店，顾客很难变更一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。1.1本策划的目的为有意投资本项目者供应充分的信息。为本安排将来的经营活动供应基本数据和指导准则。1.2公司介绍本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在美丽精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片安静的港湾，我们将竭诚为您供应贵宾级的服务。1.3行业背景随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力渐渐

43、加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的乏累的心灵。但是在越来越多的问题渐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就供应了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客供应一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的挚友；在这里，你可以和更多人沟通，排遣孤独；在这里，你可以独自一人，倾听音乐，沉醉在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的四周消逝，创建一个暖和和谐的家庭氛围；在这里，你也可以同挚友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以

44、为你和顾客找到一个舒心欢乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与安静，和谐与安详的环境里迈向胜利；在这里，我们为你供应一系列的便利音乐器材，象棋，围棋休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。1.4市场营销市场是由一切有特定需求或欲望并情愿和可能从事交换来使需求和欲望得到满意的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些憧憬宁静、相宜的消费者绽开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客供应一个休闲地方。1.5企业管理公司发展初期，在结构简洁、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点

45、。公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行安排。1.6结论高校生创业项目策划书8一, 市场分析长期以来,国内居民因生活水平较低,对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景特别广袤.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,20xx年国内销量估计为400万台,20xx年为550万台,20xx年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着肯定优势,其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或O