2023年产品营销策划方案怎么做.docx

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1、2023年产品营销策划方案怎么做下面是我为大家整理的产品营销策划方案怎么做,供大家参考。为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我给大家分享的一些有关于产品营销策划方案怎么做的内容，希望能对大家有所帮助。产品营销方案策划 篇1(1)产品市场分析：(2)策划目标：每当消费者需要消费酒类产品时，很快就能想到xx酒挺好的，就买它了。(3)具体创意：举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面向大众消费者的品酒活动。(一)事前准备1、在与xx酒企业相关负责人研究之后

2、选择一个比较有意义的或重要的日子。2、选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型实用酒一定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。3、选择场地，根据阜新当地具体情况，新玛特是一个比较好的选择。4、根据场地准备场景布置设备5、在准备的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣传(二)实施步骤1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的

3、来到台前品尝自己比较感兴趣的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改进意见。5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买xx酒面所有消费者都有优惠，并对提出值得接纳的意见的消费者免费赠饮的优待。(三)事后总结1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计2、对回收的调查表，意见单进行详细的统计3，对参加当日活动的人群作出统计4、根据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。(四)后续活动1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和认识，并不断的改

4、进提升。2、在城市举行活动的同时，针对乡村也要进行优惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告(最简单的方式是拉条幅，刷墙上广告)产品营销方案策划 篇2一、前言随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。从XX鞋业近5年来的发展状况看，在规模上的发

5、展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击； 其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐； 再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象

6、，抢在外资巨头大规模入侵以及其他国内重点零售业苏醒之前尽快占领市场已是大势所趋。 因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢（一）本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念； 连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色； 规模经营，降低成本，价格低廉； 统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖； 免费维修，解除后顾之忧。 扩大XX鞋业的影响力，树立XX鞋业的品牌形象。（二）本策划书建议实施期自1999年11月1日至1999年12月1日（三）本策划书广告预算以70万元为范围。二、市场信息（一）市场性鞋作为生活消费品，

7、对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。（二）商业机会近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。在目睹了XX商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所

8、以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传XX的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。（三）市场成长鞋业5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。（四）消费者接受性鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无

9、首的状态。连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。三、市场研究（一）设定对象0!10岁：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。11!17岁：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。18!28岁未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。29!50岁已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定0!10岁儿童乃至11!17岁少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。29!50岁已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃

10、次要对象。50岁以上：除了特殊身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。（二）市场预估导入期市场：以18!28岁未婚男女和29!50岁已婚女性为潜在目标消费群，其中以20%的中上阶层为主要目标消费群。成长期市场：加上11!17岁少年以及50岁以上老人为目标群。饱和期市场：再加上29!50岁已婚男性，为目标群。（三）竞争环境竞争对象（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把XX（品牌名称）列为主要竞争对象。（2）鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低

11、档消费市场。广告力量（1）XX（品牌名称）等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。（2）鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。竞争分析（1）XX（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。（2）XX鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。（3）XX（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。四、消费者研究（潜在目标消费群体）（一）动机尝试新的消费方式。享受周到服务与公平价格。感受连锁经营下购买环境与文化理念。（二）性格容易接受新生事物。追求时髦，紧随消费潮流。购物挑剔，但对价格不是非常关心。注重生活质量，希望与众不同。（三）习惯不定期地大量购物。喜欢逛商场。一般不与小商贩讨价还

12、价。五、营销上的不利点与有利点（一）不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。（解决办法）引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。初期目标较大，不易达成。（解决办法）运用攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客，争取客户。产品单价低，开发费用过弱（解决办法）针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。（二）有利点连锁经营，成本较低。规模经

13、营，易产生知名度。品牌代理，无质量问题。其他商场经营有缺陷。售后服务良好，以取得受众信任。六、营销途径（一）导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是N种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。以穿好鞋来XX啦！为倾诉主题，以XX报广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播XX鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。赠XX袜：

14、根据产品互补性原则，设计制作出精美的XX袜，赠送给顾客。（此乃配合性小活动，可有多种选择）征文活动：与XX报社或XX早报报社联办主题为鞋的故事征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬XX文化，扩大XX的社会影响力和社会美誉度。寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内展开寻找最老的鞋的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办XX鞋业文化展。XX模式宣传月：在郑州市各大公司广场举办XX鞋业、XX模式宣传活动。公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置XX便民服务站，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。高校巡礼：以赞助或承办河南省首届高校毕业生就业培训系列报告

15、会的形式，在河南省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬XX理念。如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。（二）成长期的途径该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。七、广告创意（一）指导原则：追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。（二）设定战略为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。为提高差异性的肯定法。为增进广告记忆，使用一步一个脚印的音效与字体的突出表现。（三）广告主题电视篇画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间

16、小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。画外音：阔步前进！画面二：一年轻漂亮的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿优美，面带微笑。画外音：轻舞飞扬！画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。画外音：足下生辉！画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真开心，天真烂漫，活泼可爱。画外音：健康成长！画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。画外音：步步为赢！（注：以上画面均把人物脚部设为特写。）画面六：（XX品牌名称标志）（字幕）XX鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色）XX，一步一个脚印！画外音：（男中音，浑厚有力）：XX，一步一

17、个脚印！户外篇方案一：（1）市区灯杆悬挂之条幅：您知道吗，XX（品牌）来咱郑州啦！、XX（品牌名称），一步一个脚印！（2）设计制作一只巨型模具鞋，悬挂在XX广场显要位置，模型上可打上XX，一步一个脚印！及XX标志。面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。广告词统一设置，另可打上地址。产品营销方案策划 篇3一、前言随着社会文明的发展进步，人们更加关注健康、自然的话题，绿色、健康、环保已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系列天然纺织品。本着缔造健康优雅生活的宗旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在

18、郑州乃至河南市场的发展、壮大。红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品，以绿色、天然、可持续的生态文明宗旨，走自己的特色道路。以天然、健康、可循环的产品，用心关爱消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生活。你们的健康，我们的快乐，本着这样的宗旨，开拓郑州市场。二、环境分析竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景。作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额，竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化

19、的、多层次的、多板块的市场空间。从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它具有兆亿的商机。三、SWOT分析（一）产品优势1、特殊的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人体倍感清新舒适2、调节湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，环境湿度大时能快速吸收并储藏水份

20、，环境湿度小时能迅速释放水份，从而自动调节人体湿度平衡3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在竹织布上一小时，细菌消失了48%。同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌能力是其它纺织原料所不可比拟的。4、超强吸附能力：竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消除不良异味5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外发射率高达0。87，能蓄热保暖，日照升温速度大大快于传统纤维面料6、更柔软更舒适：竹纤维具有单位细度细、手感柔软； 白度好、色彩亮丽

21、； 韧性及耐磨性强，有独特的回弹性； 有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。 （二）产品劣势在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度的影响，环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端，且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不可忽视的。因此，再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于天然竹纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维太短，无法纺纱； 二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期长，需消耗大量的能量，且设备腐蚀较严重，对环境污染极为严重，加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，密度很大，而且细胞组织中又有

22、大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱胶时间，且竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有一定的困难，因此有待于进一步的研究和探索。在织造过程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易脆断。成衣制造中100的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前仍然找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，因此，市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足，进一步推进竹纤维的产业化，将是今后研究的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点，价格高与加工工艺复杂有关，关注竹纤维制品的发展！ 竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者认识了解程度不高，对其特有

23、的功能和特点不是很熟悉，加之生产技术不够成熟，导致成本和价格略高，一时不能与传统纺织品相抗衡，前期宣传费用相对较高，并具有一定的风险。（三）机会当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况； 而且随着科学技术的发展、全球经济一体化，各种产业市场空间也日渐受到挤压，因此如何寻找市场新大陆、如何成功的运用新技术建立垄断性的原生态市场已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机，谁就能够在未来市场上首执牛耳。正如比尔盖茨所言：创新一个标准，拥有整个世界。 红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，成功开发以竹纤维为代表的生态家纺产品，开创了人类

24、文明发展史上继棉麻丝毛后的纺织品新生代； 推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活息息相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量； 如果再从时空概念上看，它是全球性的、延伸百年的。 红豆竹纤维运用国际领先技术，通过成熟的工艺，成功开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品； 创新的设计使产品独具时尚、品味高雅。产品一投放市场，立即引起抢购热潮，这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。 产品营销方案策划 篇4各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销

25、策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。一、期限自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办超级市场接力大搬家，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对接力大搬家活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。（二）接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

26、（二）诉求重点：1、性能诉求：真正世界第一！xx家电！2、s.p.诉求：买xx产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司xx家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。（四）pop

27、：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办经销商说明会为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二：1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻； 交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 （二）活动地区在xx国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。（三）活动奖额1、接力大搬家幸运奖额（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表54接

28、力大搬家幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。（3）每户10分钟，以接力方式进行。2、猜猜看活动奖额（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。（2）附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。（四）活动内容说明1、收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf试搬情况，做

29、电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。产品营销方案策划 篇51、改变观念树立无淡季思想没有淡季的市场，只有淡季的思想。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立销售无淡季的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立无淡季思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。2、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户，不断拓展

30、自己的销售渠道。3、激励销售人员淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老

31、客户也会流失掉！5、多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现审美疲劳。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。6、及时充电既然好不容易空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了及时了解

32、流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些成功的商家多多交流，弥补自己的不足。也许，你会在交流中发现独特的销售技巧。产品营销方案策划 篇6活动背景：为迎接520中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。了解实际生产流程。活动主题：了解营养，关注健康主办单位：吉首大学共青团委员会承办单位：吉首大学营养与健康协会活动时间：5月18日5月24日活动地点：吉首大学新校区活动内容策划：一，食品展时间：5月24日地点：新校区篮球场内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区

33、1、赞助商产品展区糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等菜肴类：吉首部分餐馆的招牌菜保健类：各种品牌的保健产品摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。准备工作：a、到各种厂家拉赞助包括商品和现金b、制作评价表2、水果拼盘创意比赛区参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛（最多为3人），并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。附：a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。b、规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭

34、配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。d、根据的分评出一下奖项：一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书准备工作：a、收集报名资料b、购买证书水果与刀具c、与社联协商证书事宜d、在我们的网站上（分区）公开活动事宜及细则3、营养知识竞答游戏区知识问答、默契配合投球等二，参观老爹公司时间：5月17日地点：老爹农业科技股份有限公司（给会员发纪念品）参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者准备工作：a、与老爹公司协商b、召集志愿者c、联系校车d、购买

35、纪念品三，健康意识宣传活动目的：宣传健康饮食习惯，让全校师生健康营养饮食每一餐时间：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板，5月24将展板全部搬至活动现场地点：新校区各食堂门口准备工作：a、制作宣传展板与杂质横幅海报经费预算：宣传海报10xx1=10元、横幅20xx2=40元、展板30xx6=180元杂质xx份xx1=xx元、厂家宣传单200元、证书奖品奖金、150元水果200元、纪念品300元、校车100元、场地100元、音响200元其他200元共计：3680元产品营销方案策划 篇71、企业背景状况分析。xx品牌创立于19xx年。创立以来，

36、公司秉持诚信待客的.服务宗旨，坚持有您、有我、有意思的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系； 并已在xx等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的xx连锁复合式休闲餐厅。xx是品牌xx的缩写，字面翻译是连锁简便体制，但真正的意思为简单容易上手的连锁加盟体系。 2、营销策划的目的达到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。3、营销环境分析当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。xx的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。xx餐饮市场相对较为成熟，有

37、多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像xx地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。B、市场成长状况。xx的休闲餐饮起步不久，而xx餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，xx应保持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于xx较传统餐饮的优势了解。C、消费者的接受性。现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，xx自然也要抓紧机遇，发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不同的消费者需求也不同，但xx最大的特点就是复合型，基本

38、涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。对产品市场影响因素进行分析。目前xx餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。xx地区的普通城镇居民消费水平在xx地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为现在的吃风格，吃环境，吃品牌。4、市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。针对产品目前营销现状进行问题分析。产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没

39、有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解xx的特点，优势。针对产品特点分析优、劣势。优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚xx的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。5、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为x万件，预计毛利x万元，市场占有率实现xx。6、营销战略（具体行销方案）营销宗旨以强有力的广告宣传攻势

40、顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 产品策略：产品定位。针对大众消费群体，特别是餐饮消费的主流人群，中青年群体。产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。产品品牌。要将xx品牌形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是xx总部直接提供，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。）产品服务。要让

41、销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。价格策略。拉大与同类差价。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各样的不同于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且可以起到推广品牌，打响知名度的作用。广告宣传。A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象； 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在

42、一定时段上应推出一致的广告宣传； 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式； 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、重大活动前推出促销广告； 把握时机进行公关活动，接触消费者； 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 产品营销方案策划 篇8一、市场营销状况xx公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。快餐食品自然集

43、中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如xx向成年人提供了更多的食谱选择，xx这些销售网点对xx形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是xx缺少顾客忠诚的薄弱环节。比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和xx三明治； 儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显； 在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，xx面临着两个主要问题。 其一，在不改变xx十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对xx的忠诚； 其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。另外，

44、通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，xx才得以维持市场占有率，xx每年大的花费7亿美元，而xx只花2亿美元。但是，对xx有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给xx销售的稳定增长带来重大的困境。xx成功地向海外进行了扩张发展，但当xx国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助xx在xx国内保持增长势头。xx面临下列一些对手的强有力的竞争：xx。几年来，xx跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其积极的因素是xx幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐

45、食品的花色品种。xx。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当xx中断了有效的牛排在哪里的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。xx炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告只有我们对鸡的烹调才是正确的这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的成果。帝莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对xx是有害的。它用xx食谱的办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。xx还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很

46、好。二、问题与机会分析营销人员制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题与存在的机会。xx公司发现它面临如下问题：现场试验发现，顾客对xx潜在的新快餐食品评价不同。适于xx开设新销售网点的潜在地盘十分有限。xx在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐，xx用土豆王玩具来配合，成功地进行了幸福快餐的促销。顾客反映xx最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动中的游戏太复杂了。由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使xx的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。与此同时，xx公司发现企业存在如下机会：市场调查表明，顾客将对xx即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积极的反应。xx在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功xx的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是的。xx投放市场的各种色拉取得了成功。所有快餐食销售链的产品都正在受到营养学专家的批评。三、营销目标与行动方案在进行完上述步骤之后，营销计划的制定者要做的下一步是确定市场营销； 目标与行动的方案。xx所拟达到的营销目标是：销售额120美元毛利43亿美元毛利率36%净利13亿美元市场占有率25.5%，xx处在一个平淡无奇的年份里。 19xx年，它既没有为占领成年人市场而推