2022药学毕业实习总结_2.docx

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1、2022药学毕业实习总结药学毕业实习总结1转瞬间高校四年就快要结束就还剩下一年了，即将踏上社会的我而很懵懂，不知道社会的酸甜苦辣，之前始终是学生，也没有到社会上去实践工作过，这很是不好。最终在即将踏入社会之前有了一次社会实习的机会，我当然不能放过，兴致勃勃的去参与实践去了。希望在毕业之前能够了解工作生活的艰辛，在毕业以后踏上社会也不至于无所依靠。在实践结束以后我感觉这个暑假过得异样的丰富，其中最大的收获就是第一次真正的接触了与中药学专业有关的社会部门，进行了短期的社会实践活动。这次活动让我亲身经验了本专业的工作流程，仿佛是一次模拟的职场人生，受益匪浅。联系到中医院实习是通过一位要好的初中同学，

2、她所读的专业是药学（中药学方向）。今年过年的同学聚会上，我便听她聊起了她在寒假时14天的到中医院实习的阅历。当时的我兴奋不已，直说暑假的时候也要一起加入她们的行列。八月初，我带着从辅导员那开的证明信，和好挚友一起来到了中医院报道。首先去科教科和那里的医生说明我们是来进行短期实习的学生，然后科教科开介绍信给财计科和药剂科说明我们的来意。在财计科交完费后，一位李老师带我们去中药房熟识环境。其次天起先正式上班。我们的实习期虽短，但实习的内容和其他大大四的实习生没有什么区分。每天和专属的指导老师一样时间上下班，在药房里帮助老师抓药，有空的时候将缺的药材刚好补够。还记得刚到药房的几天，我对药材所在的位置

3、都很不熟识，抓一味药就要问一次老师，烦的不得了。于是我在有空的时候用纸将药材的名字按依次抄下，再多多转转药盘，刻意的去记记药的位置，甚至于想到一个联想的方法，比如从下面起先将药盘编号，将编号和药材的名字进行联想几天下来就对药材的位置有了也许的印象。然后再过了几天，进入了另外一个阶段。由于我们的中药学课程还没有学，所以我对药材的药性不是很清晰，老师一起先教我用药性的方法来归类，然后不知不觉地，下次再见到这味药的时候就自然想起了上次的示意，回忆起了药的位置。在药房里的时间过得很快，每天都是站在药盘中间不停的抓药，其实我觉得这是一份很机械的工作，没有什么专业度可言，只要是看得懂字，记得住位置的人都可

4、以胜任这样的一份工作。药房里的老师每天都找不同的话题来聊，有时候说得火了甚至还骂两句，但我想，这也是因为工作本身没有太多的乐趣和潜力的缘由吧。4天的实习生活让我和中药有了第一次的密切接触，我记录下了中医院中药房里全部的药材，同时也将大部分的常用药材记在了心里。相识了300多种常用药材，我想这是我最大的收获吧。药学毕业实习总结2一、实习单位从20xx年x月x日到20xx年x月x日，我毕业之后在xx医院进行了为期x个月的药学实习，分别在西药库房、住院药房、中药房、门诊药房、制剂室工作学习，和各位老师一起工作，真实地感受到关切和帮助，受益无穷。xx医院是一所综合性医院，非营利性医疗机构、农村合作医疗

5、定点单位，建筑面积1500平方，中、高级技术人员10名，医、护、医技人员占人数80%。临床设有内科、外科、妇科、儿科、皮肤科、肛肠科、胃肠科、中医科等临床科室，医技科室设有放射科、检验科、心电图、B超室、激光治疗室、配有心电监护仪、多功能监护仪、全自动血球仪、全自动尿液分析仪、综合麻醉呼吸机、半自动生化分析仪、妇科炎症治疗仪等先进设备。二、实习过程及内容自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的相识到，“精医术，懂人文，有志向，能创新”是新时期下的药学工作者所应具备的素养。作为一名药学学生，只学习书本学问是远远不够的，加强学习，提高自身业务水平对病人进行用药指导，须要我们刚好驾驭大量的和最新的药学情

6、报信息资源。回想实习的这段时间，一起先我尽快调整状态适应医院工作，主动参与院内活动，熟识温馨的医院环境与职场文化，不仅是病人，也同院内工作人员建立了良好的关系，这都是在课本中学习不到的珍贵学问，但却是初入社会的我们不行缺的阅历与成长。实习生活使我成熟、进步了很多。1、西药库房实习状况20xx年2月1日我迈进了实习生涯中的第一个科室西药库。初到科室，第一次给同事备药、打电子处方、接听电话，很多个第一次使我慢慢熟识了工作环境。2月份正值心脑血管、呼吸道等内科疾病高发季节，住院的病人较多，我有机会熟识医院的常用药物及用法用量，对于不明白的地方虚心向老师请教，平常自己摸索实践，短时间内熟识了西药库的工

7、作，驾驭了工作程序、方向，提高了工作实力，形成了清楚的工作思路，为顺当开展工作，娴熟圆满地完成本职工作打下了坚实的基础。2、住院药房实习状况实习了一个月之后，我到了其次个实习科室住院药房。接触新的学问，起先的时候手忙脚乱，在住院药房实习将近两周的时候，通过老师耐性的教育和自己的努力，能根据简洁处方抓药。在住院药房要留意与同事间的协作，要粗中有细，质量结合。每天上班后，统计缺药状况，领药，摆药，打处方，调配药品成了我的主要工作，完成老师交予我的工作，一边看处方一边比照课本，达到课本学问与临床实践结合的效果，对学习的提高有很大的帮助。3、中药房实习状况接下来我来到中药房进行实习，对着满室的中药让我

8、想起了古代的药房，抽拉式的药箱，称药的戥子，熟识的药材名，甚至时常的捣药声，一切都向我展示着草药的神奇，我想我喜爱这个地方。中药房很小，成药和草药被一条走道隔在两边。通常草药的调配要花费更长的时间，而且不面对患者。事实上调剂不是简洁的取药，从划价、缴费到称取、核对、发药，是一个系统，一个流程，交到患者手中的每付药是整个中药调剂室全部人共同劳动的成果，使我深刻体会到团队协作的优势和必要，学会与人协作，学会条理分明不慌不忙工作的看法，牢记并严格执行流程的各个环节。也是在这，我起先关注细微环节，想干好并达到娴熟必需发觉细微环节，刻意练习，从拿戥子的手势，姿态起先，到撑开药袋并将药倒入时两手的协作，都

9、须要仔细专心去学。学会视察，细心从容，这就是我学到的。4、门诊药房实习状况西药是现在药品的主力，同时意味着门诊处的工作特别繁忙辛苦。取药是体力活，这是我工作一周后烈的感受。门诊前台留有五人负责划价，后台被隔开，老师取药后通过窗口送出，责任分明又降低了取错的机会。六百多种药，分布在四面墙的药架上，每一张处方意味着爬高俯低，在四面墙间来回奔跑，不停的奔跑三到四个小时，每次结束工作结束后很累。从一起先我就定了安排，先将药品编号，然后尽可能收集药品说明书，学过的药理，药化太难，很不易记牢，而说明书收集完整后既可以帮助记忆，便于查阅，几乎等同字典。5、制剂室实习状况在制剂室没有太多的动手机会，但老师给我

10、们讲了许多，很有收获。第一次听说全静脉养分液这种以赐予养分支持，帮助术后复原为主的药品，这与我记忆中药品的定义冲突了很多，很受教化；第一次看到试验室级别的配药室；第一次亲自配制了医用制剂等等，而对卫生的特殊要求给我留下了很深的印象：每天来到办公室，先拖地，再用酒精檫洗办公桌，进门要戴鞋套，总感觉象呆在试验室。的收获是和老师聊全静脉养分液的学问，而且实地视察了干净室的布局。在这儿开阔了眼界，接触到很多过去毫无概念或者只在书本上存在的事物，这就是收获。亲自操作，实地体验，学问在每一个细小的环节中。三、主要收获数月的实习生活已告一段落，回顾这些日子，有苦有乐，更多的是收获。我从零起先了新的学习，包括

11、医院规章制度、工作流程、方法、接人待物的方法，特殊是医院老师的兢兢业业、任劳任怨的敬业精神让我动容。实习带给我的一切还是那样的让我觉得真实，最真实的是人际关系，科室里面，药师和护士的关系，药师和药师之间的关系，药师和病人及家属的关系，下级药师和上级药师的关系。总而言之，在理论学习后的实践我才刚刚起步，阅历还须要很大程度的积累，技能还须要很大程度的加强。这些就是我第一次实习过程中对自己学习成果的总结，对学做一名合格药师的体会，也含有一些对医药学事业的瞻望。我想，这样充溢的生活，将会是我人生中最难忘的时间。此次实习，我深深体会到了积累学问的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话

12、深有感受。这次实习，虽有课本作参考，但工作的时候经常涉及生产和质检的问题，的确够我折腾了的。通过这次实习，我真正领悟了以前一位老生送给我的一句话：在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。四、存在的问题3个月的实习结束了，在这实习生活中我学会了许多，但还有许多的不足，总结如下：1、对所学的学问不够扎实，不能运用到临床。2、自信念差，对自己学的学问不敢确认。实习是步入社会前的.预演，允许犯错而且给你足够的机会改正；但真正踏入社会后，没人会宽恕你，犯错的代价往往是失去工作。再次感谢每一为老师的宽容，感谢大家赐予的阅历和激励，我会将学到一切带到日后的工作中去，用勤劳和才智在社会上立足。药学毕业实习总

13、结320xx年x月x日xx学院药学起先了本学期的毕业实习，上午9：30我们5名同学来到了xx第一人民医院起先我们为期半年的实习。我认为作为一名药学专业的学员，只学习书本学问是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问学好。初到医院工作，老师向我说明白医院药房经营的有中药、中成药、西药、非药及一部分器械，让我们对医院的实习任务有了也许的了解和相识。实习的第一天我们来到了中药调剂室，张老师将我们交给任主任后，我的实习正式起先了。对着满室的中药让我想起了古代的药房，抽拉式的药箱，称药的戥子，熟识的药材名，甚至时常的捣药声，一切都向我展示着中草药的神奇，我想我喜爱这个地方。中药

14、房很小，成药和草药被一条走道隔在两边。通常草药的调配要花费更长的时间，而且不面对患者。划价，收费集中在前房。实习在记草药名和位置的要求下起先。从老师抓一副药而我称出一味药的无奈到单独完成一张处方的从容，我得到了太多东西。没有人体会到取错药的尴尬，而我有，车前子要布包另煎，而我头次取药却与别的饮片混到一起，一次很大的麻烦。我想告知人们其实调剂不是简洁的取药，从划价，缴费，到称取，核对，发药，这是一个系统，一个流程，交到患者手中的每付药是整个中药调剂室全部人共同劳动的结果。在这工作的两周，我起先明白了团队协作的优势和必要，学会与人协作，学会条理分明不慌不忙工作的看法，牢记并严格执行流程的各个环节。

15、也是在这，我受到了教化，起先关注细微环节，想干好并达到娴熟必需发觉细微环节，刻意练习，从拿戥子的手势，姿态起先，到撑开药袋并将药倒入时两手的协作，都须要仔细专心去学。学会视察，细心从容，这就是我学到的。在实习期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，仔细工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，主动维护了药学院的良好形象；并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商议处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义；不仅如

16、此，我们更是仔细规范操作技术、娴熟应用在平常试验课中学到的操作方法和流程，主动同带教老师相协作，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动主动，勤快仔细以及良好的医患沟通实力，各科室赐予的好评。通过实习，我对中西药房的工作有了进一步的相识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作看法，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一样好评。实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发觉自己长大了。今后将步入社会参与工作，从九江学院走出的我将牢记“勤求博采，厚德济生”的校训，肩负起中药学工作

17、者的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。作为一个医学院的学生，在医院实习半年的实习是学生实践性教学环节中特别重要的一个组成部分。通过实习不仅可以使学生将所学基础理论学问和专业学问与生产实际结合起来，而且更重要的是社会实习使高校生相识自我、完善自我与相识社会、服务社会之间的关系是密不行分的，也是相辅相成的。树木要成材，不是在温室，而是在肥沃的土壤上汲取天地日月精华，经受风霜雨雪考验。高校生要成才，不应只是在高校这座象牙塔里“风声，雨声，读书声，声声入耳”，而应在社会这个广袤天地里自我历练，作到“家事，国事，天下事，事事关切”，真正在相识自我、完善自我、相识社会、服务社会的社会实践中成长为

18、社会英才。此外，作为一名药学专业的学生，在参观学习中，我深刻感觉到理论学问和详细的生产实践之间还是有很大的差距。这就要求我们在将来的学习生活中要更加留意将书本内容和实际应用结合起来，为以后的就业做好真正的打算。药学毕业实习总结4为加强我们综合实力的培育，使得我们既要驾驭专业的基本理论和基本学问，又具有对于所学学问的运用实力以及独立工作的实力，为我们在毕业后的工作和谋职打下良好的基础。医药产业须要新型营销人才，须要具有创新意识、专业学问和富有团队作业实力的医药市场营销新人。作为一名药学专业的学员，只学习书本学问是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们，所以，我

19、深化到基层在药品销售岗位接受熬炼。药品是一种特别的商品，它干脆关系到人们的生命与健康，而作为一名医药工作者，我深知自己责任的重要性。初到药店工作，同事向我说明白零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品相识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责。从今年起先，现在国家食品药品监督管理局规定在药品的外包装上必需标有药品的通用名，这就给我们的工作带来了新的要求。有的顾客来购买感冒药，为了增加药品的效果，常常会把两种药品同时服用，殊不知有些药品中所含成分是相同的，假如同时服用，不仅不会增

20、加疗效还会造成重复用药，产生严峻的不良反应，对身体造成很大危害。例如：治疗感冒引起的鼻塞、头痛、咽喉痛、发热的药品“复方氨酚烷胺”为该药的通用名，是国家药典所规定的统一名称，但由于生产厂家、剂型、规格、生产工艺的不同，以及为了参加激烈的市场竞争，各商家便纷纷打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好医生轻克”“泰克”“太福”等，这就是生产厂家出于对药品的宣扬而特殊运用的名称。但他们都属于同一种药物。对于顾客来说并不非常了解，遇到这种状况，我就会对他们一一说明，并说明药品的用法用量，不良反应，禁忌症以及留意事项，同时也会嘱咐顾客服用前细致阅读说明书，以免出现不良的后果。在实习期间，我严格遵守该院的

21、劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，仔细工作，基本做到了无差错事故并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商议处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我更是仔细规范操作技术、娴熟应用在平常试验课中学到的操作方法和流程，主动同带教老师相协作，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象。在药店接待顾客时，顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客举荐药品时，我首先要了解药品本身的状况，然后做简洁的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。接听电话时要语气平和有礼貌。遇到

22、不懂的地方仔细询问，不行以马虎大意，有时候医院的选购说话并非一般话带有腔调，尤其是南方腔调，那时肯定要留意力集中，防止听错或漏听。在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助他人，同时我也得到了别人的好评和关切。总的来说实习中我严格遵守实习期间的各项规定，学习看法仔细、熟识了市场营销各类业务的基本职责及工作程序，市场营销的工作流程有了全面了解，加深对专业理论学问的理解，提高专业操作技能，提升总体专业素养。能够运用市场调研的基本原理，练习市场调研的基本方法与技巧，预料市场需求信息。并能亲自操作市场调研问卷的设计，创新市场调研方法，统计调查结果、预料市场需求信息。发觉了自己专业学问

23、筐架中的一些缺失之处，对自己的优缺点有了更深化的了解，明确了将来的发展方向。实习是步入社会前的预演，实习中的苦与乐都尝尽后发觉自己长大了。我要感谢在我实习的时候带我的老师，药师，店长，店员等对我的关切和包涵，在我犯错的时候，严厉的订正我;在我学习的时候，耐性的教育我。他们教会了我许多东西，对自己的工作负责，做事要有条理，严于律己，遵守纪律等，感谢他们，是他们让我看到有个医药工作者应当有的工作看法。药学毕业实习总结5实习将近结束，在这实习生涯中我学到不少，远远多出了在校两年的理论学问的学习。现将实习分为两个阶段，对这两个阶段的不同特点做出以下总结：一、医药公司实习小结（第一阶段）：半年的医药公司

24、实习生涯结束了，很荣幸公司领导让我进入贵公司实习。在这半年里我从一个只有理论学问的学生向一个工作者的角色转换，把学校所学的药学理论学问应用于工作当中。实习将要告一段落了，回看过去的这半年。试问自己，在这期间学到多少东西？理清思路后得到以下所学所感：刚刚踏入公司，公司经理让我理解了公司整体结构及公司基本状况并开培训课让我懂得不少，接下来的时间我基本上都是待在医药仓库里实习，因为仓库是一家公司的核心部分，做好仓库的日常工作就是我们实习生的实习目标和方向。在仓库首先要对整个工作流程有肯定的了解。在仓库的最主要职责就是：负责药品的验收、养护、打印销售清单、拣货、复核、发货等。药品出入库：遵循票货同行原

25、则；药品出库，药品检验报告单随货同行，药品入库须刚好验收登记入库以免影响工作进度，药品验收合格后应按贮存条件货位号刚好堆放，做到药品堆放的规范管理。药品养护：库房温湿度对药品的质量至关重要，依据药品的贮存条件分库房摆放，库房温湿度须严格按GSP要求调控。刚好做好库房设备运用记录登记及温湿度调控记录，有国家电子码监管的药品出入库刚好登记。药品的养护为保证药品质量起到至关重要的作用。登记库房温湿度，设备运用状况登记及药品外包装清洁，保持货架干净，货品摆放整齐，虽然每天都是做着相同的事，但从中也更深化的懂得了药品的养护知道，准确的把课本的理论学问应用到工作中去。仓库工作流程：1、打印销售清单，打印销

26、售票和销售清单，留意核对药品的品名。数量。收货人信息，如有问题，应刚好反馈回销售部。2、拣货，依据先产先出，近期先出原则，按批号发货，同时，进口药品及整件药品应附上同批号的检验报告。保证出库品种。规格。批号。数量精确无误，质量符合有关规定。如有质量问题，应刚好通知质管部。发货完毕后，核对无误，在销售清单上发货人一栏签名确认，将药品及清单交由复核人员复核。3、复核，复核人员依据销售清单上的品名。规格。数量。批号。有效期。生产产商，数量，质量状况进行复核，复核检查无误后，在清单上复核人一栏签名。将仓库留存联按单号排序，每天整理，按月装订成册，作为仓库发货记录备查。4、发货，经出库复核无误的药品，应

27、按规定拼箱包装，留意应遵循药品包装原则，确认收货人。收货电话。收货地址等信息，将收货人信息写在药品外包装上或填写发货签贴在外包装上，将药品摆放发货区，留意核对收货人。发货清单号。发货件数。与司机签收交接。在仓库工作步骤过程中需留意一些事项：如仓管员在拣货过程中注意对药品的品名。数量。规格。批号。质量状况，检查药品的外包装是否有清洁完好。进口药品及整件药品须附上检验报告及销售清单，厂检。在复核过程中复核员仓管员留意核对药品的品名。数量。规格。批号。有效期。生产厂商。数量是否与销售清单一样，检查药品外包装及质量状况，留意随货产检批号。在发货过程中仓管员留意核对药品的数量。收货人。收货电话。收货地址

28、等。通过这段时间在医药公司的实习中我对公司的各个环节的工作有了全面了解也能融入到公司的工作当中去，在实习医药公司的实习过程也发觉了不少问题，例如说，学校学习的理论学问许多都用不上，医药公司须要的是药品管理的专业人才而不是生产药品的人才，而我们药学专业在学校的理论学问相对都偏重于药品的化学结构的学习而药品管理这一块的学习相对太薄弱了造成学无所用。药品的管理是一门学问，对药品的管理和养护等专业学问必需熟识。或许我这段时间的表现不足以让公司满足，因为我知道，我没有给公司创建财宝相反我却占用了公司的资源，我也知道自己做的不够好，我会检讨我自己，我会更加努力，严于律己。学好做人做事。二、药店实习小结（其

29、次阶段）：回首这六个月，内心不禁感慨万千，打12月份结束医药公司第一阶段的实习任务进入到药店这个团体以来，在店长和各位同事的帮助下使我快速适应了新环境，主动融入到新的工作当中，这四个月我学会了许多。药品的分类以及药品的临床用途等各方面都有了肯定的相识，尤其是对中药辨别方面的实力大大提高了，对于调配中药处方的方面的实力加强了。从之前在学校学到的100多种中药品种增加到现在的700多个品种。药店里药品的销售是一门技巧和学问，必需结合自己的专业学问及工作阅历才能将它做好。药店工作特点就是须要对药品的性质和临床治疗作用有所了解，这样才能让顾客产生信任感，从而能够合理的指导临床用药，合理举荐药品提升药品

30、的销售实力。在药店实习过程中我严格要求自己，遵守药店规章制度，做好药品的销售工作并指导病患合理用药。意识到自己专业学问方面的薄弱平常的我做好药品学问及医学学问的学习也在定期组织内部培训中，由店长和优秀员工进行药品推销方面的阅历介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结，也充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业的业务员进行药品的定期培训学习。从中我的销售药品的实力提高了，指导临床用药的实力大大加强了。通过在医药公司和药店这两个阶段的实习，发觉了一些不足之处，但并不是由于我们学生的专业基础学问不够而导致而是由于些教学大纲的偏移导致的，涉及的专业基础不够，众所周知如今药学专业毕

31、业生就业一大部分都是往医药公司或者连锁药店就业的，而且医药公司和连锁药店缺乏的正是药学专业人才，所以药学专业培育目标应当偏重医药公司和连锁药店。并依据医药公司和药店的工作性质和特点来设定专业课程，多加强一些药品管理学问的学习如（GSP）和药品的临床指导用药和销售技巧的学习及中药处方的分析学问，削减一些药品的化学合成试验的学习。多增加些校内见习等个方面的学习，提高学生的专业技巧实力。通过这两个阶段的实习，我不仅仅将学校所学的专业学问巩固，更进一步的为以后的工作奠定的肯定的基础，汲取了不少的工作阅历。我知道每个医药专业的学生都必需经验医药行业的实习这第一步，现在的我已经迈出了这一步，我感谢学校感谢

32、学校领导和老师在背后静默的付出同时也感谢实习单位给我供应这一个机会，让我迈出这第一步。我将会以最饱满的热忱来迎接将来的各个方面的挑战。药学毕业实习总结6云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和选购供应.但由于缺乏企业的战略规划,管理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年介入制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经验了很多曲折和坎坷.XX年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6打算立足于自产otc药品市场,安排用三至五年时间,建成符合国家

33、标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格局.本人以XX年5月至8月期间,进入英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路管理的现状产生深厚爱好,进行了较广泛深化的调研,通过与企业有关领导,销售部门,企业部门和财务部门的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售人员的基本状况,并深化到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触,在调研过程中发觉企业的分销通路建设过程中的成果是突出的:1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理.英茂药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种,价值低,中间环节不能过多,分销通

34、路费用不能太高,同时企业销售人员短缺的实际状况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的问题;并通过找寻不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,削减冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.2,分销通路的市场覆盖面得到较大提高.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为合理地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高,产品知名度和忠诚度在逐步提高当中.3,分销通路布局较为合理.英茂药业

35、公司依据产品特点,将省级分销通路建设发展规划短暂限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到熬炼销售队伍,积累阅历和对现有市场深耕细作的目的.4,分销通路网流走势较为合理.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对管理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险限制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常管理奠定了较好的基础.药学毕业实习总结7经过两年的理论学习，进入实习阶段，以主动的心态迎接新一轮的学习，在实习期间我们严格遵守医院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医院规章制度严格要求约束自己，不畏酷暑，仔细工作，做到工作无差错事故，并在上下班之余

36、主动为就诊的患者义务解答关于药物运用留意事项等方面的问答;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，带教老师处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义。在实习中不断加强自身医德修养，工作勤勤恳恳，任劳任怨，尽心尽责，对技术精益求精。刻苦钻研业务技术，努力提高业务技术水平，圆满地完成了各项工作任务。始终坚持工作质量、服务质量第一的作风。在药库实习期间能严格根据药品管理法的规定，做到每日温湿度登记，加强对药品质量的限制把关，对药品进出库做到严格检查，逐项登记进入库单，严防假、冒、伪、劣药品进入临床。药品入库时，分类摆放，检查效期，注明效期、生产厂家

37、，做到出库时，近效期先出。出库后做好登记，要保证与药房收药一样，并签名。同时，做好了毒、麻、剧等特别药品的分类管理，保存。留下准确的进货单据，厂家，以及药房领取登记表。确保临床用药平安有效。在西药房实习期间明确自己的职责，兢兢业业，熟识药品摆放位臵，正确的记忆和固定药品摆放位臵是避开配方时差错的最有效的方法。每月仔细做好缺药登记、效期登记、温湿度登记以及精麻毒药品登记，对于近效期将过期的药品要特殊标记或单独处理。仔细对待处方的审核、划价、调配、发放工作。在发药时应严格遵循四查十对制度：查处方，对科别，对姓名，对年龄;查药品，对药名，对剂型，对规格，对数量;查配伍禁忌，对药品性状，对用法用量;查

38、用药合理性，对临床诊断。严格操作，发觉处方中存在的配伍禁忌、剂量、规格等方面的差错，能刚好与医生联系，精确调配，仔细复核，发放药品精确，不能出现任何差错。同时，能在工作中严格执行“医疗毒性药品”、“放射性药品”管理方法以及特别管理的有关法规。在肯定程度上保证了药品的财务管理的精确性，对发放到病人手中的药品，能主动向病人讲解有关用药的常识与留意事项，尤其对特别人群用药留意事项作耐性解答，提高患者用药的依从性。加强药学基础理论学问学习，不断充溢和更新自己的学问，了解和驾驭药学界的学术新动向，娴熟驾驭药学基础理论、基本学问和基本操作技能，利用药学专业学问指导临床合理用药。药学毕业实习总结8不知不觉已

39、经在附一实习结束，这也是我在高校四年来，第一次真正的上临床，对于我来说，一切都是那么簇新，离开了枯糙的书本，面对着的是活生生的病人，而我也充当了一回冒牌的医生。 在我们下科之前经过简洁的培训，可是这些培训对于我们从来都没有接触过临床工作的我们，是远远不够的，我们还须要适应和学习许多东西。我把在中医内科学习的心得总结如下：1、继承创新文明务实。校训短短的八个字，就是出入校门前恒久的记忆，所需继承的太多太多，前辈们的精神，乃重中之重，而后才是思维方式，最终才是药房等等，创新，思维方式与药剂的创新，文明，谦而有理，务实，踏踏实实，无论做哪一行，哪一业，做好脚下，我觉得这八个字不光是运用在学习医学，在

40、各行各业中，都应当有这种精神，前辈们一步步辛勤的走下的路，我们应当走的更加辉煌。如此一来，这高校，也算得上并未白上了。2、医人医心。现如今太多病从心起，我们只能医人的躯壳，医人心，却是另一项浩瀚渺茫的工程，在这段时间的学习中，我不断的在思索这一问题，如何医人心?以佛心观人，人人为佛，以魔心观人，人人为魔，花开生两面，佛魔一念间。世事洞明皆学问，人情练达即文章。最终的答案，是以自性悟本真。自己要做一个榜样，不是时代，历史的榜样，而是自己的榜样，做好自己，自然会有人来探望你，你由着他探望，给他提点，解惑，自然能够医人心结，路还很长，无论是否从医，应有一颗医者之心。3、目标。在医院实习的同学许多，有

41、许多同学都有考研的准备，这就意味着我们要好好的支配好自己的时间，对于我来说，是把实习放在首位的，终归只有那么一次，时间是那么的宝贵，岂能奢侈，正因为这样我下定决心肯定在实习期间好好熬炼自己，无论自己今后是否从医，都要在学习的道路上打下坚实的基础，以应对日后生活中出现的各种困难。在实习期间订个目标很重要，没有目标，我们就没有进取的方向，而我的目标是：在实习过程中培育自己临床思维、驾驭临床常见病、多发病的诊疗、驾驭各项临床操作技术、驾驭各项急诊的处理，能中西医结合治疗一些杂病。定下目标之后，就向着目标努力，有目标的做事情比毫无目的可以取得事半功倍的效果。4、适应。医院的学习和课堂学习不同，刚刚实习

42、的同学可能很深有体会，没有课室，没有教材，没有作业，没有考试。我刚起先也晕了，感觉自己太多东西不会了，又有太多的活儿等着我们去做了。我认为：边干边学，干就是学。既然在临床学习就是应当是“实践第一”，它意味着你要去干有关诊断、抢救、视察、治疗一切大大小小的事情，在科里绝大多数时间是在干活，而不是在看书，这就须要我们去适应在临床上的学习方式，并不是像有些同学说的一样，在病房工作又忙又累，啥都学不到，其实这是方法不得当。我的适应方法是，看书结合临床，上班看病，下班看书;比如来了一个类风湿关节炎的患者，我会先把类风湿关节炎这章看一遍，驾驭其诊疗规范标准，然后再视察类风湿关节炎病人的状况，比照书本，书本

43、实践书本再实践。事先看书可以指导你的临床实践，事后看书可以对你的临床实践予以校正、补充和深化。对于我们这些初出校门的实习生，在学校里看书是为了学习，而在临床工作中看书则是为了实践。5、注意细微环节。在病房里工作，不但要记住病人的主要症状、体征和协助检查，而且要记住治疗的详细方法和全部细微环节：药名、剂型、剂量、给药途径和给药方法等等，这就须要我们注意细微环节。我们得常常去查房，和患者沟通，了解患者病情改变状况，了解患者的既往史、药物过敏史等等。给血压高的患者量血压，给糖尿病患者制定膳食方案，给有损伤的患者包扎换药等等。6、培育思维。在临床工作，我觉得要培育严谨的临床思维，这点也是我有所欠缺的，

44、临床思维是临床医生接触病人后形成初步临床诊断和制定合理治疗方案的基本思维形式，是临床医生的基本功。要培育严谨的临床思维，就要求实习医生具体正确的询问病史和体格检查，尽量驾驭病人全部疾病的相关信息是进行正确临床思维的关键，尽管现在先进检查设备许多，但是协助检查只能取到协助诊断，印证结果的作用，只有具体的病史和牢靠的体征才是对疾病推理性分析的客观依据。此外，还要建立严密的逻辑思索，在实习的过程中，我们实习生要擅长思索，勤于思辨，但切忌不科学，不严谨的“联想”，应对病人信息进行选择性编码，结合病人主要表现及其相关的背景因素，将各个方面的“症状”整合起来思索，抓住问题的实质，有限度地找寻相关理论来说明

45、，而最终获得正确的诊断和治疗方案。7、悟。其实个人觉得，这一点在于生活中也是不行或缺的，悟，只可意会，不行言传。悟。 其实在中医科实习的体会远远不止上述几点，心之所向，即为天堂，我们心中充溢世界，充溢爱，自然你便能给你的身边带来爱，你的身边都满满的是爱，那你的世界，不就是一个爱的世界吗?世人多疾苦，在医院实习的时间，自己看到了很多病人背后的事，家境，付出，责任，担当，辛勤，汗水，泪水，荣耀，使命。哎，以善人心观世人，世人皆善!以魔人心观世人，世人皆疯!一花一世界，一叶一菩提，心之所向，即为天堂。本学期前，我曾上过武当山太子洞探望过洞中唯一的道人，贾爷爷，那双清澈的眼神，放佛洞穿了我的灵魂，发自

46、肺腑的言论，讲解并描述着我们身上的责任，我心之所向，我心之所念，是为世界，人类，动物，植物，大的阴阳。历史留下精华，遗毒，责任，都将一代代传下，由我们担当!壮哉我大中医!以蓬勃的文化，思维，带这个世界走向光明。合十另附：武当山太子洞贾爷赠低调做人低调做人做出样，上善若水老子讲，冤家宜解局和谐，你让我柔共祥瑞，遵纪遵守法律灾祸少，节能环保促健康，相亲相爱相互帮，忍让柔弱胜刚毅。安安分分风吹草动莫惊慌，坚决正确大方向，维稳第一不动荡，莫要乘风去做浪，蚂蚁休想充大象，蚯蚓不行把车挡，安安分分爱本行，勤劳致富最久长。听从天意 天意不行去违背，只能听从不行挡， 下雨由天嫁由娘，凡夫俗子谁能犟， 掩耳不忙细细想，替天行道莫迷向， 良心无愧自知详，知足常乐无祸殃。 敬老爱幼 人在世间为谁忙，磨去磨来有多长， 上为父母孝应当，下为儿女来教养， 不行白活人世间，想方设法务正行， 孝悌忠信礼义讲，廉耻分明最高尚。20xx年8月下旬，贾道爷赠度人无量，要把好东西教给别人共同修炼，度人即是度己。