2022开服装店创业计划书.docx
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1、2022开服装店创业计划书开服装店创业安排书1一、名称。“情有独钟”校内服装店。二、性质及内容范围。销售服务行业主要业务是销售校内服装、时尚服装、独具特性的适合高校生的服装。三、市场背景创意人发觉,在北京邮电高校中,学生不出校门就几乎可以买到全部的东西,除了衣服。这除了表明北邮后勤服务综合而到位外,也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这种背景下,面对学生开一家学生自己的挑衣服的店子,前景总体来说还是乐观的。此安排可行性指数比较大。四、市场调查创意人调查发觉,大多数学生是支持在校内中开一家服装店并表示他们会光顾的,占被调查人数的82。3%(203名被调查者中有167人赞成)。总结缘由主要有
2、两个:一是现代高校生与社会接触频繁,几乎成为时尚与潮流的生力军,简洁的校服已不能满意穿衣的需求;二是学生们功课比较忙,外出购物费时间较多,假如校内中有就便利多了。五、市场预料价格预料:消费对象主要为学生,依据调查中的结果得出价位应定在偏底水平上。需求预料:学生们的衣服与社会联系紧密,除了衣服外,一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁,加之一些大众化的衣物如牛仔裤,在价格合理的状况下销售肯定有保障。六、推销策略学校地域略小,学生是最好的广告媒介,只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣扬可以省掉许多环节和费用。七、店址选择创业在学校,店铺可以租赁。北邮用地惊慌,所以创意人在考虑便利顾客的
3、同时,还要考虑不影响学校其他正常业务等条件,于是初步觉得选择西门北墙边原邮电局旧址:大小合适,地理位置颇佳,重要的是学校用来作其他用途都欠妥(比如宿舍),从这一点上讲,学校同意把它租赁给我们的几率很大。八、投资与费用估算资金来源主要是靠吸引投资方投资。¥我们将许诺给投资者=15%的年投资收益¥创业初期,各项费用清单如下:店铺租金6000元/月,预交3个月,18000元;店铺装修费用10000元;工人工资计提10000元(售货员将全部由学生兼职这亦是要学校同意创业安排和租赁店铺的条件之一);货源即主要商品声本费40000元,运输费及初期宣扬、促销费5000元,管理费用5000元用来购置办公用品及
4、交纳水电费;另需1XX元作为敏捷资金。故投资方初期投资须要人民币100000元。一旦协议达成,我们将在北邮学校中的邮局或者工商银行开一个银行帐户,资金一到位,创业安排便可实施。九、投资收益预算经济效益评价:北邮有在校学生约10000人,按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店,再加上校职工老师,保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月,服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出,计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析,投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。社会效益评价:假如服装店按正常预算营业运转,
5、学生们将用最低的价格买到满足的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的,是给学校增加了收益,学生供应了勤工俭学的机会。投资者将在很乐观的前提下用100000元投资换得明年大于115000的本金与收益。十、企业组织形式及职员“情有独钟”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。销售人员将从学生中聘请,利用学生课余时间勤工俭学熬炼自己。管理、规划人员主要是三位创意人刘波涛、尹颖、姜禹昌。服装店的战略、规划上的决策及修改需经三人同意方可执行。除了共同的管理决策外,三人详细分工如下:刘波涛负责日常事务及员工的管理培训,消费者(学生)对店铺反馈看法的调查整理,以
6、及宣扬、促销等事务;尹颖负责设计、进货及与货源渠道的沟通;姜禹昌负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。开服装店创业安排书2一、概述有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;其次是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的胜利经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间须要紧密协作,全方位地思索和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。全部的配备、装置和货品也都应当在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。二、流程市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。分析:1、考虑服饰店为新店,为削减租金,削减费用,店
7、面积少点可以,因此确定先租10平方左右的店铺即可。2、有两处繁华地段,但经营品牌就必需在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。3、须是经营一家综合店,才适合当地状况,因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。选址:开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确,自己开店当老板,假如经营状况比较志向,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店,就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出:找到一个志向的店面,你的开店事业也就等于胜利了一半。这话一点都不为过,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式确定了其店面的
8、选择是至关重要的,它往往干脆确定着事业的成败。那么如何才能选好志向的店面?有开店准备的人不妨参照下列做法 第一步:选好地段和店面选择经营地段要把握以下几个关键:把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的喧闹地段开店,胜利的几率往往比一般地段高出很多,因为络绎不绝的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者供应的服务能够满意消费者的需求,就肯定会有良好的业绩。客流量较大的地段有城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);车站旁边(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);学校门口;人气旺盛的旅游景点;大型批发市场门口。利用“
9、店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户,常常要送花篮花束给客户和挚友。她说,除了特殊焦急时有可能会就近找一家花店买花,绝大多数时候都是赶到体育场路上去买,因为那里花店多,花色品种齐全,选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装,也总喜爱到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购,她认为店多除了款式也多之外,可以货比三家,还起价来也比较简单。因此别担忧同业竞争,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,简单扩大影响,凝合人气,形成“专业街”,生意必定反而比单枪匹马更简单做。留意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群休戚相关,各行各业均有不同的特性和消
10、费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意确定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也明显不如开在文教区志向。所以肯定要依据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点,要选择合适的店面,并不是越喧闹的地方越好,关键是要因行制宜。其次步:作进一步的考察在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的状况做肯定的调查分析后,方能确定是否最终定点于此。主要考察以下几方面的状况:店面本身的状况:开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也
11、非常的可观,可是租金却特别便宜,每月只要800元,小罗以为捡到了便宜,偷偷直乐。没想到,花了一万多元装修停当,隆重开张还不到一个月,一纸拆违通知书把他打了满头晕。原来,上家通过内部关系得知店面迟早要拆,便来了个金蝉脱壳,捞了一票便溜之大吉,剩了个箍儿让小罗来套。所以,在租店面之前,肯定要对店面的状况作一番细致的调查了解。房东的背景:有的人急于找寻店面,就满大街搜寻,有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面,便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的,很简单带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权全部者),对其背景状况基本了解,觉
12、得牢靠后再进行接触。一般最好干脆与真正的房东谈,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟。另外,一旦谈胜利,也要留意必需正式前协议并要求到房产全部者那里更改租赁人姓名。同业竞争状况主要是经营业绩的状况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是非常必要的。客流状况“客流”就是“钱流”,考察客流状况,不仅能使你对今后的经营状况心中有数,而且还能为你确定今后的营销重点供应科学的依据。客流状况主要考察这些内容:旁边的单位和住家状况,包括有多少住宅楼群、机关单
13、位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;客流的淡旺季状况。比如学校旁边的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必需驾驭他们的上下班时间、车站旁边的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。第三步:尽快拿下看中的店面一旦找到志向的店面,就要当机立断,出手迅捷,尽快拿下看中的店面,否则夜长梦多,很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登,导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。谈好房租价格对于开店来说,房租往往是最大的一块固定成本,在与房东侃价之前,你自己心里首先应当有一个
14、谱,先自定一个能够接受的最高价,这个价位必需是:你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必需一笔付清数年租金的状况下,看看自己有没有给付的实力;预算一下,估计是有钱可赚的;再向旁边类似的门面打探一下,价位也是基本一样,说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格,权衡后进行侃价谈判,就比较简单胜利。谈好缴付方式缴付房租有多种方式,一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外,还要依据你的经营状况共享肯定比率的利润的,可以采纳按月结算的方法,这样能刚好结算,以免拖久了增加计算难度,双方都会比较满足;有的门面房定下一年或两年的租金后,
15、其后再要续租的话,经常要按肯定的比率逐年递增,这种状况下最志向的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次,这样一旦你有了新的店面或有转业的意向,就不会损失保证金了。还有的店面是长期定租的,一租就是十年二十年,假如你有足够的资金,而且看好你选定的店面,也可以一次性将十年二十年的房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能不受涨租的影响,节约不少租金,因为从长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。谈好附加条件与房东谈判,除了谈租金外,还要留意谈妥有关的附加条件,这也可以使你节约不少开支。首先,你在租房前应对店面内现有的状况,包括装修状况、设备状况等都了解清晰,然后通过谈判,要求房东在出租
16、前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或修理水电设施等,或者要求房东担当相应的费用,在租金中予以抵扣。总之,要尽量争取节约开销。同时,你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的,虽然这钱最终是要还给你的,但假如你始终经营下去,这笔钱也就等于搁死在了那儿,对于资金惊慌的创业者来说,这也是一个不小的“包袱”,假如谈得好,完全是有可能卸掉的。另外,还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金,待一段时间生意走上正轨后,再按标准支付,并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听,并能主动
17、限定延期期限,有些通情达理的房东是会答应的,这也可以为创业初期减轻不少经济负担。三、费用预算1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁机及进货行情提前预付6个月店租,3000元/月合计18000元总计2万元)(1)、装修:A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元B、店内装饰1800元(约10平方左右)(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)四、经营效果分析:a)经过一年的销售,基本收回投
18、资成本,以每月月销1万计算(年营业总额12万元,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不具体说明)大约6万元,毛利为6万元,全年费用:i.店租:3000元/月*12=36000元/年ii.员工工资:1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工资总计:15600元iii.工商税务等:1800元/年iv.水电费、电话费:500元/月*12月=6000元/年v.广告投入:2000元/年以上汇总,全年费用为2.54万元,全年纯利为:6-2.54=3.46万元b)其次年收入计算:每月纯收入为:3.46万元/12月=0.288万元店面的成败在于管理和销售,这两
19、个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。开服装店创业安排书31、确定商圈及评估这原本是一个百货零售业选址的通俗讲法,但对于服装店选址也具有同样作用;详细即指选择服装店须要进入的一个2-3公里(有所改变)的商圈以及确定在该商圈内的详细地点。选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。例如:一个照明制造商服装店不行能开在一个服装集散市场,缘由在于市场性质的不同。2、服装店店址评估标准在综合评估确定服装店入住商圈后,接下来必需要对详细店址位置做出明确评估标准。标准主要涉及:店面位置:门店位置要求醒目、可见度强。店面面积:不同行业的服装店对店址面积要求不一,应结合自身特
20、点确定。店面通道:店前通道无障碍并且属于主要通道,客流量大。店面广告:店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。店面成本:转让费、装潢费、租金等店面成本应当依据市场状况并综合考虑。店面橱窗:店面应当有适当的橱窗位置,增加店面展示力度。店面竞争:与相关竞争对手共享客流,并形成特色经营。3、服装店选址多调查、少吃亏我们在找寻一个好店址时,单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书,在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去,多看,多问,才会找到适合你开店的好店址。作市场调查是比较辛苦的,但做生意原来就是件辛苦事,特殊是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事,假如你连实地考察找店面
21、都不情愿做,那么你以后的经营确定做不好。市场调查既可以弄清晰店址的详细位置,还能调查诸如四周环境、客流量多少,店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜,也是难被人宽恕的。多调查是选择店址的最好方法,但光跑光看还不行,还要记得把你的嘴巴带上,顺便问问旁边商店的经营或其他与经营无关的状况,有时还会得到意想不到的收获。开服装店整体的形象就应当要到位,门口醒目的广告明确店内销售产品的价格,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应当要花钱重新弄过,顾客的心理都是这样,装修差的店铺确定是卖便宜货的,装修好的店铺确定是卖高档货的,在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!装修时间:
22、一般每年的2月、7月和是销售淡季,打算开服装店的商家最好选择在淡季装修,装修一结束就赶上销售旺季,有利于打响第一炮。门面装修:门面的风格可依据四周环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗,放置几个模特儿,让人从外面就能一目了然。店内布置尽量简洁清爽,墙壁挂衣基本为本季的举荐服装,空置地安放货架,悬挂衣物。若空间不大,可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。灯光布置:服装店很讲究灯光效果,店铺里一般须要购置两类灯具:暖灯和射灯。暖灯照耀出来的光线温煦温馨,不会变更服装颜色,适合用于给服装打光线;射灯折射的光线刺眼美丽,能使整个店堂光彩亮堂,但会使服装产生色泽偏差,不适合放在试衣间或试衣镜
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