2022房地产经纪人考试真题及详解9篇.docx

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1、2022房地产经纪人考试真题及详解9篇2022房地产经纪人考试真题及详解9篇 第1篇房地产经纪机构的一切活动以其所拥有的（）为基础和依托。A.信息B.资源C.客源D.房源答案：A解析：传统的房地产经纪业主要利用其所掌握的房源信息和客源信息，通过供需配对促成交易。其信息整合的范围仅限于同一经纪机构内部。从发达国家和地区房地产经纪业发展的经验来看，依托于快速发展的信息技术，房地产经纪行业可以通过建立全新的行业运行模式，采用最先进的信息技术，在更大范围内整合房地产市场及相关信息，进一步提高其促进房地产市场流通的功能，并通过各类信息的深度加工，围绕房地产市场流通提供专业咨询、顾问等高附加值服务。即信息

2、是房地产经纪机构一切活动的基础和依托。下列房地产中，适用市场法对其估价的有（ ）。(2022年真题)A.学校B.电影院C.医院D.住宅E.写字楼答案：D,E解析：市场法适用的估价对象是数量较多且经常发生交易的房地产，例如：住宅，包括普通住宅、高档公寓、别墅等；写字楼；商铺；标准厂房；房地产开发用地。下列房地产难以采用市场法估价：数量很少的房地产，例如特殊厂房、机场、码头、博物馆、教堂、寺庙、古建筑等；很少发生交易的房地产，例如学校、医院、行政办公楼等；可比性很差的房地产，例如在建工程等。共用题干某房地产开发公司拟在某城市近郊区开发建造一居住区，根据居住区规划设计规范的要求进行具体规划设计。居住

3、区用地的中高层住宅比例为40%、总建筑密度为50%、住宅建筑净密度为80%;该用地现已成为市政公用设施齐全、布局完整、环境较好、以多、中、高层住宅为主的用地。该居住区的最低楼层为( )层。A:1B:3C:4D:6答案：C解析：“您买房子是打算和父母一起住吗?”这一问题属于()。A:开放式问题B:指引型问题C:镜像型问题D:试探型问题答案：D解析：房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违反了统一指挥原则D.高层决策迟缓答案：C解析：商品房屋租赁管理办法属于（ ）。(2022年真题)A.法律B.行政法规C.地方性法

4、规D.部门规章答案：D解析：行政规章包括国务院部委制定的部门规章和有立法权的地方政府制定的政府规章。部门规章主要有：商品房销售管理办法城市商品房预售管理办法城市房地产转让管理规定房地产经纪管理办法商品房屋租赁管理办法城市房地产权属档案管理办法已购公有住房和经济适用住房上市出售管理暂行办法城市房地产抵押管理办法住宅室内装饰装修管理办法住宅专项维修资金管理办法公共租赁住房管理办法不动产登记暂行条例实施细则房地产广告发布规定等。土地使用者在签约时应缴地价款的一定比例作为定金，()d内应支付全部地价款，逾期未全部支付地价款的，出让方依照法律和合同约定，收回土地使用权。A:30B:60C:90D:120

5、答案：B解析：本题考核的知识点为土地使用权收回。土地使用者在签约时应缴地价款的一定比例作为定金，60d内应支付全部地价款，逾期未全部支付地价款的，出让方依照法律和合同约定，收回土地使用权。在市场经济条件下，()。A:物业管理活动的依据是业主委托合同B:物业管理的内容是对物业进行扩建、改建C:物业管理的属性是经营D:物业管理提供的方式是委托E:物业管理提供的商品是劳务服务答案：C,D,E解析：和式风格属于室内装修风格中的（）。A、 传统风格B、 现代风格C、 自然风格D、 混合风格答案：A解析：室内装饰装修风格主要分为：传统风格、现代风格、自然风格、混合风格。其中，西方室内装饰装修的传统风格主要

6、有：古罗马风格、哥特式风格、意大利风格、巴洛克风格、洛可可风格、伊斯兰风格、和式风格等。2022房地产经纪人考试真题及详解9篇 第2篇防止建筑物倒塌是建筑物安全的基本要求，具体包括（ ）。(2022年真题)A.地基与房屋结构稳固B.抵抗地震能力强C.没有被洪水淹没的风险D.不易发生滑坡、塌方和遭受泥石流E.建筑高度比较低答案：A,B,C,D解析：安全是对建筑物最重要、最基本的要求，包括在选址及建造上使建筑物不会倒塌，没有环境污染。其中，不会倒塌包括地基、基础、上部结构均稳固（即结构安全），能够抵抗一定震级以上的地震，不会遭受洪水、滑坡、塌方、地面塌陷、泥石流、雪崩等灾害的破坏，离危险品仓库、核

7、电站等危险房屋和设施设备有安全距离，木结构的房屋还包括没有白蚁危害。房地产市场的( )决定了房地产经纪业的运作也不可避免地带有很强的地域特征，因此对房地产经纪业的管理也应注意到不同地域的差别。A:区域性B:具体性C:地域性D:抽象性答案：C解析：共用题干某开发公司通过拍卖方式获得一块土地进行住宅开发建设，总地价8000万元，拟建设高层住宅。该用地土质较差，地下水位较高，在住宅建设时，需采取排水措施，并对地基采取人工加固措施。工程建设过程中，因资金缺乏，开发公司以在建工程抵押贷款，银行为避免贷款风险，不仅自己购买了保险，还要求开发公司购买保险。该住宅建成后，销售情况良好，其中90%的住宅全部销售

8、完毕，剩余10%用作出租用房，并且还清了所有贷款。在建工程抵押贷款属于( )。A:信用贷款B:担保贷款C:质押贷款D:保证贷款答案：B解析：房地产经纪机构的组织结构形式中，（）的缺点是将某些基本职能外包，必然会增加控制上的困难，对外包业务缺乏强有力的控制。A、矩阵制组织结构形式B、网络制组织结构形式C、分部制组织结构形式D、直线参谋制组织结构形式答案：B解析：网络制的缺点是，将某些基本职能外包，必然会增加控制上的困难，使得对外包业务完成的质量和水平缺乏强有力和有效的控制。因此，采用这种组织形式的机构中，管理人员的大部分时间将会用于协调和控制外部关系上。总平面图中的室外地坪标高应采用（ ）。(2

9、022年真题)A.相对标高B.负数标高C.正数标高D.绝对标高答案：D解析：标高有绝对标高和相对标高两种。建筑总平面图上的室外地坪标高通常采用绝对标高，其余图纸一般采用相对标高。相对标高是指把首层室内地面的绝对标高定为相对标高的零点，以“0.000”表示。高于它的为正数标高，低于它的为负数标高，正数标高在数字前不注“+”，负数标高在数字前注“”。从住房消费者的购买动机来看，追求商品住房的装修风格与色泽，体现了住房消费者的（ ）动机。(2022年真题)A.求实B.求美C.求新D.求名答案：B解析：常见的消费者购买动机有：求实动机；求廉动机；求同动机；求美动机；求新动机；求名动机；求奇动机；求癖动

10、机。其中，求美动机表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。目前，我国的个人住房抵押贷款主要有( )。A:公积金贷款B:商业贷款C:组合贷款D:开发建设贷款E:流动资金贷款答案：A,B,C解析： 从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（）。A.诚信原则B.公平原则C.合法原则D.自愿原则 答案：C解析：房地产经纪执业的合法原则的表现之一是，房地产经纪活动主体合法。提供房地产经纪服务的机构和人员必须具备相应的条件，即主体资格必须合法。按照城市房地产管理法等有关规定，从事房地产经纪活动的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，依法设

11、立，并自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案，领取备案证明，否则即是违规从事房地产经纪活动。套内房屋使用的面积包括（）。A.套内墙体面积B.内墙面装饰厚度水平投影面积C.套内楼梯面积D.套内阳台面积E.套内壁柜面积答案：B,C,E解析：套内房屋使用面积以水平投影面积按下列规定计算：套内使用面积应包括卧室、起居室（厅）、餐厅、厨房、卫生间、过厅、过道、储藏室、壁柜等使用面积的总和。套内楼梯应按自然层数的使用面积总和计入套内使用面积。烟囱、通风道、管道井等均不应计入套内使用面积。套内使用面积应按结构墙体表面尺寸计算。有复合保温层时，应按复合保温层表面尺

12、寸计算；内墙面装饰厚度应计入套内使用面积。#2022房地产经纪人考试真题及详解9篇 第3篇房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括( )。A.法律及经济知识B.房地产经纪的基本理论C.房地产经纪的实务知识D.文学知识E.社会心理学知识答案：B,C解析：城市化是一个必然过程，是（）产业革命以后社会经济发展的世界性现象，世界各国先后开始从以农业为主的乡村社会，转向以工业和服务业为主的现代城市社会。A.17世纪B.18世纪C.19世纪D.20世纪答案：B解析：城市化是一个必然过程，是l8世纪产业革命以后社会经济发展的世界性现象，世界各国先后开始从以农业为主的乡村社会，转向以工业

13、和服务业为主的现代城市社会。共用题干王明委托通达房地产经纪公司(以下简称通达公司)为其购买1套二手房，并约定佣金为房价款的4%。通达公司委托派房地产经纪人小李承办该业务。小李给王明介绍了一套业主赵某的房屋，王明在小李带领下查验房屋后同意购买。随后，王明、小李、赵某共同商谈成交手续事宜。下述做法错误的为( )。A:通达公司与王明、赵某共同协商签订居间合同B:通达公司先收看房费200元，再带王明去看赵某的房屋C:小李应为王明、赵某的个人隐私保守秘密D:通达公司应为王明、赵某的个人隐私保守秘密答案：B解析：一般而言，一个企业品牌的结构通常包括（）。A、企业品牌B、行业品牌C、专业品牌D、事业品牌E、

14、产品品牌答案：A,D,E解析：品牌结构，即下属品牌组成，以及品牌与下属品牌的层次关系。一般而言，一个企业的品牌结构通常由三个层次构成：企业品牌，即代表整个企业的品牌；事业品牌，即代表各业务类型的品牌；产品品牌，即代表某类产品（或服务）的品牌。房地产经纪服务机构不得向客户设定不公平、不合理的交易条件，不得强制交易，这体现了其应承担的（ ）义务。A.真实信息告知B.质量保证C.真实标识D.守法、诚信答案：D解析：经营者的义务；消费者权益保护法规定了以下十项义务：守法诚信义务，即经营者向消费者提供商品或者服务，应当依照消费者权益保护法和其他有关法律，法规的规定履行义务；恪守社会公德，诚信经营，保障消

15、费者的合法权益；不得设定不公平、不合理的交易条件，不得强制交易。经营者和消费者有约定的，应当按照约定履行义务，但双方的约定不得违背法律、法规的规定。接受监督义务。保证消费者安全义务。真实信息告知义务。真实标识义务。出具凭证单据义务。质量保证义务。售后服务义务。禁止以告示等方式免责。禁止侵犯消费者人身权。2022年以来，某市的商品房价格迅速上涨，一度形成恐慌性抢购的市场局面。市民张某连续购买了多套商品住房。但他既不自住，也不出租。只想价格更高后卖出。随着房价上涨，该市的房价租金比也大幅上涨，有人认为该市房地产泡沫严重，但也有人认为房价收入比并不高，房价合理。2022年，该市的房地产市场因调控等原

16、因进入低谷期，很多房地产开发企业为了尽快销售房屋，同时请23家房地产经纪机构代理销售其商品房，并在广告中承诺买房送轿车、送户口、送装修和家具等。商品房销售广告中，不属于违规内容的是（）。A、买房送轿车B、买房送户口C、买房送装修D、买房送家具答案：A,C,D解析：B项，办理户口只能由政府有关部门依照规定进行，房地产广告中不得含有房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺；依照法律法规和有关规定可以办理户口的房地产项目，广告中有关办理户口的内容应当表述清楚、明白，标明有关规定的出处或者相关条件，不得使人产生误解房地产经纪人员接待卖方客户的基本流程

17、包括（）。A.主体身份识别B.沟通对所购房屋的需求C.了解房屋本身的权利状况D.告知委托人必要事项E.告知房屋交易的一般程序及可能存在的风险答案：A,C,D解析：接待卖方客户的基本流程如下：主体身份识别；了解卖房的原因和资金要求；了解房屋本身的权利状况；告知委托人必要事项；告知委托人近期类似房地产成交价格，协助委托人初步确定房屋挂牌价格。BE两项属于接待买方客户的基本流程。项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。A:产品推广B:形象推广C:客户推广D:价格推广答案：B解析：项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管

18、理者及有关部门合作会议，是( )阶段的第一项工作。A:项目研究与拓展B:项目签约C:项目执行企划D:项目信息开发与整合答案：C解析：2022房地产经纪人考试真题及详解9篇 第4篇房地产居间是指房地产经纪人向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的（）服务，并收取委托人佣金的行为。A.代书B.媒介C.咨询D.议价答案：B解析：房地产经纪按服务方式分类，主要分为房地产居间与房地产代理两大类。其中，房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。下列措施

19、中，属于房地产市场调控政策措施中税收政策措施的有（）。A.加大增值税、契税和所得税的征收B.限地价、竞房价C.住房限购D.对个人住房征收房产税或开征房地产税E.制定并公布年度新建商品住房价格控制目标答案：A,D解析：房地产税收政策措施主要有：加大房地产交易环节税收（如增值税、契税、所得税）或给予房地产交易环节税收优惠，如对出售住房所得征收或减免个人所得税，上调或下调住房转让增值税免征年限，应用房地产评估技术加强存量房交易税收征管（如上调计税价格）；增加房地产持有环节税负，如对个人住房征收房产税或开征房地产税。房屋租赁期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租赁合同的租赁期限均不得超过（）。A.1

20、0年B.20年C.30年D.50年答案：B解析：房屋租赁期限，是指承租人使用出租人房屋的期限。租赁合同的租赁期限均不得超过20年。租赁期限超过20年的，超过部分无效。出租人有权在签订租赁合同时明确租赁期限，并在租赁期满后，收回房屋。承租人有义务在房屋租赁期满后返还所承租的房屋。郑某今年12周岁，父母双亡，有一套自己的房屋，现因出国求学需将其出售，所在地居民委员会代理其与购房者订立房屋买卖合同，这种民事活动属于（）。A.委托代理B.法定代理C.指定代理D.无权代理答案：B解析：代理可分为下列三种：委托代理；法定代理；指定代理。其中，法定代理是指基于法律的规定而产生的代理，主要是为无民事行为能力人

21、或限制民事行为能力人行使权利、承担义务而设立的制度。法定代理人的权限来自法律的规定，主要是根据代理人与被代理人之间具有一定的亲属关系而发生，某些特别的情况下也可依据某种行政隶属关系而发生，例如由未成年人父母的所在单位、住所地的居民委员会等作为法定代理人。参加房地产经纪人协理职业资格考试需具备的条件包括（）。A.中华人民共和国公民B.大专以上学历C.遵守国家法律法规D.从事房地产经纪业务满3年E.高中及以上学历答案：C,E解析：申请参加房地产经纪专业人员职业资格考试应当具备以下基本条件：遵守国家法律、法规和行业标准与规范；秉承诚信、公平、公正的基本原则；恪守职业道德。申请参加房地产经纪人协理职业

22、资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须具备中专或者高中及以上学历。纳税人所在地在县城，则他所需要缴纳的城市维护建设税税率为（）。A.1%B.3%C.5%D.7%答案：C解析：城市维护建设税是对从事工商经营缴纳消费税、增值税、营业税的单位和个人征收的一种税。它本身无特定的征税对象，而以消费税、增值税、营业税税额为计税依据，随此“三税”附征，属一种附加税。城市维护建设税实行地区差别比例税率，其纳税税率视纳税人所在地点不同而异。所在城市市区的按税率7%征税；在县城、建制镇、工矿区的按税率5%征税；其他按税率1%征税。商品住房预售许可管理中，预售许可的最低规模不得小于（ ）。A.单元B.层C.栋D.

23、套答案：C解析：商品房预售监管；2022年，住房城乡建设部印发了关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知（建房202253号），对加强商品房预售监管作出了明确规定，各地要结合当地实际，合理确定商品住房项目预售许可的最低规模和工程形象进度要求，预售许可的最低规模不得小于栋，不得分层、分单元办理预售许可。用来细分消费者市场的心理变数主要包括（）。A:生活方式B:消费者个性C:购买方式D:购买目的E:价值观念答案：A,B,E解析：相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，

24、易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系答案：A解析：促销是广告、人员推销、公共关系之外的旨在刺激消费者购买和提升销售效率的活动。房地产促销手段包括：打折、试住、送物业管理、送家具、送汽车、送教育等。促销只是一种短期激励行为，需要与其他促销手段相结合，目的在于在强化、补充或者支持整个促销计划，完成全部销售目标。2022房地产经纪人考试真题及详解9篇 第5篇分析写字楼项目的产品定位可以从（）等方面分析其资源条件。A.景观资源分析B.项目规划指标分析C.路网情况判断D.类型属性判断E.项目经济指标分析答案：A,B,C,E解析：分析写

25、字楼项目的产品定位可以从以下几个方面分析其资源条件：项目规划指标分析；项目经济指标分析；区域属性判断；景观资源分析；周边商业配套成熟度判断；路网情况判断；其他资源优劣势判断。高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小

26、一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括（ ）。A.周边环境B.升值潜力C.商业总建筑面积D.投资回报和项目的可持续发展前景答案：A,B,D解析：投资商业地产的客户一般要考虑的因素包括：投资回报和项目的可持续发展前景；周边环境，包括地段位置、人流车流状况、商业氛围、片区政府规划；升值潜力；商业地产项目建筑结构及形态，开间进深、形状面积，以街铺为首选。2022年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立

27、了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2022年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；（2）业务向附近的另外两个城市拓展；（3）客户分级，实行客户集中管理；（4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。5.甲公司采用的客户管理方式，其优点为（）。A、 便于客户的分类管理B、 客户不易随房地产经纪人员的离职而流失C、 有助于房地产经纪人员快速掌握客户动向D、 有利于房地产经纪人员间的业务合作答案：A,B解析：门店店内集中管理优点包括：较易实施目标客户的分类管

28、理；能准确把握目标客户的分类，易于整理；客户不易漏失。房地产经纪机构业务流程管理的主要方法不包括（ ）。A.培养复合型人才B.建立客户管理系统C.建立流程管理信息系统D.建立有效的组织保障答案：B解析：房地产经纪机构业务流程管理可以采取的主要方法和措施包括：建立有效的组织保障；建立流程管理信息系统；重塑企业文化；培养复合型人才。房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A、建立私人关系B、激活客户信息C、核实客户资料D、沟通市场行情答案：B解析：客户从发出需求信息到完成交易往往需要数十日甚至数月时间。不断寻找提供符合客户需要和选择范围的房源，逐步逼近客户目标，是客户信息利用必不可少的工作。在这

29、个过程中保持和客户的联络和沟通，把握其需求的动态，同时也关注其和其他竞争者的联系，采取必要措施留住客户，这样才能充分利用客户信息，提高客户信息利用的效率。只有保持与客户的联系，不断有信息交流，才能激活客户信息，促成交易。房地产三级市场的主要特征有( )。A:市场需求方是业主B:卖方竞争市场C:双方协定，自由议价D:买方竞争市场E:开发商主导定价答案：A,C解析：孙某通过房地产经纪机构向业主沈某承租一幢酒楼，该酒楼共3层，为钢筋混凝土现浇框架结构，一层为大堂、厨房和办公室，二、三层为餐饮包间，室内为中国古典传统风格高档装修。房地产经纪机构撮合孙某和沈某达成租赁意向，并于2022年10月8日专门举

30、行了租赁合同签字仪式。该租赁合同约定，承租人应当投保火灾保险，保险费用由出租人承担。若承租人拟通过二层建筑平面图了解该酒楼的内部状况，该平面图能够反映的主要内容为（）。A.餐饮包间平面形状与大小B.门窗的类型、数量、位置C.墙柱位置尺寸D.主要部分的标高及高度关系答案：A,B,D解析：从建筑平面图中可看出的内容包括：建筑物的平面形状，出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系；建筑物及其组成房间的名称、尺寸、定位轴线和墙厚；走廊、楼梯的位置及尺寸；门、窗的位置、尺寸及编号；台阶、阳台、雨篷、散水的位置及尺寸；室内地面的高度。房地产预售广告中，不得涉及的内容是（ ）。A.中介服务B.房

31、屋结构C.房屋风水D.物业管理答案：C解析：房地产广告不得包含的内容；广告法规定，房地产广告，房源信息应当真实，面积应当表明为建筑面积或者套内建筑面积，不得含有的内容包括：以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置；使用“国家级”“最高级”“最佳”等用语；含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容；含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容；妨碍环境、自然资源或者文化遗产保护；法律、行政法规规定禁止的其他情形等等。房地产经纪机构接受委托人的代理委托，应签订代理合同。有关委托代理合同正确的说法有( )。A:合同的当事人双方必须是法人B:合同的当事人双方可以是法人C:合同的当事人可以一方是自然人，

32、另一方是法人D:合同的当事人双方可以是不具有完全民事行为能力的自然人E:委托人若是自然人，则必须是具有完全民事行为能力的自然人答案：B,C解析：2022房地产经纪人考试真题及详解9篇 第6篇房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量答案：D解析：由于贷款过程需要涉及房产评估、到银行签订房地产抵押贷款合同、递交相关审核资料，以及后续的抵押登记和过户手续办理，整个过程牵涉部门较多，流程比较复杂，办理中需要较多的金融专业知识。因此，多数购房人选择贷款服务机构给予代办，代办机构按照国家规定的收费标准按件收取相应服务费，

33、即按抵押贷款业务数量收取服务费。一）张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘察后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。.李某对该房屋实地勘察后的正确做法有（）。A、绘制该房屋标准平面图B、挖掘该房屋的卖点C、绘制房屋使用说明书D、绘制房屋状况说明书答案：A,D解析：勘察作业后的工作主要有：应及时整理好现场勘察过程中的有关数据和资料，填写物业现场勘察表，为制作房屋状况说明书做好准备；在填写物业勘察表绘制物业标准平面图时，应指明物业

34、朝向、门、窗位置，绘制地理位置图时指明物业四周主要路段；在告诉客户评估结果时，应详细地向客户解释评估方法、评估依据及结果。若客户对价格无异议，则在物业现场勘察表签名予以确认；）房地产经纪人查看房源后，要仔细评估房屋的优点和缺点，用心感受房屋的特点；根据物业现场勘察表记录的相关内容，另行编制房屋状况说明书，以备带客户看房时使用。国有土地租赁是国有土地有偿使用的一种形式，是()方式的补充。A:抵押B:划拨C:转让D:出让答案：D解析：在（ ）情况下，房地产市场属于卖方市场。A.房地产供等于求B.房地产供大于求C.房地产供不应求D.资金供不应求答案：C解析：房地产市场竞争是指在房地产市场上交易各方为

35、了自己利益的最大化而作出的努力。具体有卖方与买方之间的竞争、卖方之间的竞争、买方之间的竞争。根据买卖双方在市场上对价格影响力的强弱，可将市场分为卖方市场和买方市场。卖方市场是房地产供不应求，卖方处于有利地位并对价格起主导作用的市场状态。买方市场是房地产供大于求，买方处于有利地位并对价格起主导作用的市场状态。下列关于房地产置业投资咨询的表述中，错误的是（ ）。(2022年真题)A.房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础B.房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析C.房地产经纪人要分析房地产的产租能力D.可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容答案：D解析：房地产置业投

36、资是指投资者购置房地产后，在较长时期内持有该房地产，通过出租经营，持续地获取周期性投资收益，当然，一般而言这类投资者也期望所购置的房地产在未来能够增值。对于这种投资，房地产经纪人员关键要根据房地产租赁市场的特点把握供需关系的变化，要站在获取长期收益和增值的角度对租赁市场进行分析，特别是对影响供给和需求变动的因素进行分析和预测。无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的供求分析。D项，可行性研究是房地产开发投资咨询报告的主要内容。公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位应当在租赁合同签订后（ ）日内报相关部门备案。A.7B.10C.15D.30答案：D解析

37、：合同签订后，公共租赁住房所有权人或者其委托的运营单位应当在30日内将合同报市、县级人民政府住房保障主管部门备案。关于增值税纳税地点的表述，错误的是（ ）。A.纳税人提供应税劳务应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税B.纳税人转让、出租土地使用权，应当向土地所在地的主管税务机关申报纳税C.纳税人销售、出租不动产应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税D.纳税人提供的建筑业劳务应当向应税劳务发生地的主管税务机关申报纳税答案：C解析：增值税的纳税地点有：纳税人提供应税劳务应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税。但是，纳税人提供的建筑业劳务以及国务院财政、税务主管部

38、门规定的其他应税劳务，应当向应税劳务发生地的主管税务机关申报纳税。纳税人转让无形资产应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报纳税。但是，纳税人转让、出租土地使用权，应当向土地所在地的主管税务机关申报纳税。纳税人销售、出租不动产应当向不动产所在地的主管税务机关申报纳税。扣缴义务人应当向其机构所在地或者居住地的主管税务机关申报缴纳其扣缴的税款。下列选项中，不属于城市中企业仓储用地的是（）。A.库房、堆场B.包装加工车间C.地下加工场所D.附属设施的建设用地答案：C解析：我国城市用地分为以下八大类：居住用地；公共管理与公共服务设施用地；商业服务业设施用地；工业用地；物流仓储用地，指城市中物资储

39、备、中转、配送等用地，包括附属道路、停车场以及货运公司车队的站场等用地；道路与交通设施用地；公用设施用地；绿地与广场用地。房屋租赁合同的主要内容包括（）。A、房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所B、合同不需要对转租加以约定C、标的物D、租赁用途和房屋使用要求E、房屋和室内设施的安全性能答案：A,C,D,E解析：房屋租赁合同的主要内容有：房屋租赁当事人的姓名（名称）和住所；标的物；租金和押金数额、支付方式；租赁用途和房屋使用要求；房屋和室内设施的安全性能；租赁期限；合同应对转租加以约定；房屋维修责任；物业服务、水、电、燃气等相关费用的缴纳；争议解决办法和违约责任； 其他事项约定。2022房地产经纪

40、人考试真题及详解9篇 第7篇房地产开发企业在确定销售人员数量时，应考虑的因素包括（ ）。(2022年真题)A.销售价格B.销售量C.销售目标D.销售阶段E.宣传推广答案：B,C,D,E解析：房地产销售中，一般根据项目的销售阶段、项目销售量、销售目标、宣传推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员。为房地产销售打下良好的人员基础。房地产价格与一般物品的价格的相同之处表现在（）。A.都是价格，用货币表示B.都有波动，受供求因素的影响C.都是按质论价：优质价高

41、，劣质低价D.都容易受交易者的个别情况影响E.既有交换代价的价格，又有使用代价的价格答案：A,B,C解析：房地产价格与一般商品的价格既有共同之处，又有不同之处。共同之处表现在：都是价格，用货币来表示；都有波动，受供求因素的影响；都是按质论价，优质高价，劣质低价。在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（）。A.一段最佳的看房时间B.一条最佳的看房路线C.购房人的购买动机D.一系列最可靠的房源介绍答案：B解析：房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋市政配套设施、学校及交通状况等周边环境，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按

42、选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境。要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km答案：A解析：确定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径2km的范围是重中之重。若范围内不够，可再扩大；凡是竞争对手都应纳入比较范围；重点市场比较应不少于6个；存量楼价格也应适当考虑。刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。3.作为甲公司的客

43、源，刘某的特征通常为（）。A、 购房需求强烈 B、 购买能力较强C、 购房条件特别苛刻D、 购房目的比较模糊答案：A,B解析：刘某属于A类客户，A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其特征为：购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；经济条件好，购房支付能力较强；较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；对物业的条件不是特别苛刻。下列做法中，不能帮助自己消除心理压力的是（）。A、向信任的朋友、同事或师长寻求帮助B、制定时间表，使每天的生活都有一些新的变化C、对于过去所犯的错误铭记在心，时刻告诫D、适当改变原来的思维方式答案：C解析：房地产经纪人应努力减

44、轻和消除自己的心理压力。减轻和消除心理压力应做到下列几点：提高自己的心理承受能力；仔细分析自己的心理压力来源；努力减轻自己的心理压力。C项，对于过去所犯的错误铭记在心，时刻告诫不利于消除心理压力，反而会加重心理负担。房地产经纪机构的（ ）主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。A.交易管理部门B.评估部C.研究拓展部D.网络信息部答案：A解析：业务支持部门主要是为经纪业务开展提供必需的支持及保障的一些部门，包括交易管理部、评估部、网络信息部、研究拓展部、权证部等。其中，交易管理部门主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，保障交易安全，维护房地产经纪机构的利益

45、。关于投资回报，正确的说法有（）。A、投资回报率是正常年度总收益占投资总额的百分比B、投资回收期=投资总额年收益C、商铺合理的年投资回报率一般为8l0D、计算一次性购买的年投资回报率，投资总额=购买房屋总价+契税+印花税E、商铺投资合理的回收期限一般为810年答案：A,B,D解析：C项，商铺投资的年投资回报率一般为8l2；E项，商铺投资的回收期限一般为812年由于消费者长期、多次购买某些商品，通过对商品价格的反复感知而逐步形成的对衡量商品价格的一种心理尺度称为（）。A.倾向性心理B.敏感性心理C.感受性心理D.习惯性心理答案：D解析：习惯性心理是是消费者在长期关注、跟踪或多次购买某些商品中，通

46、过对商品价格的反复感知而逐渐形成的衡量商品价格的心理。2022房地产经纪人考试真题及详解9篇 第8篇房地产经纪机构的风险管理主要通过( )等一系列活动来规避和防范风险。A:风险评价B:风险识别C:风险驾驭D:风险监控E:风险估计答案：B,C,D,E解析：黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（ ）的特点。A.借款人的前期压力大B.借款人的前期压力小C.操作复杂D.操作简单答

47、案：B,D解析：等额本息还款法（等额法），是将消费者所贷款的总额（本金），加上贷款年限内本金产生的总共利息，得出本息总额，然后除以贷款的总计月数，得出消费者贷款年限内每月的还款数额。其特点为：每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预算。#（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月

48、租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。乙公司制定的置业计划应包括的内容为（）。A、户型B、价格C、付款方式D、物业服务答案：A,B,C解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具，销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，书写工整；应写明销售人员的联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。置业计划应包括下列主要内容：推荐房号（单元）、户型、面积、价格、付款方式、首付款、月供、说明注解等。有的还包括购房折扣、定金，或者其他购房者需要注明的事项。影响建筑物实际使用年限的因素有（ ）。(2022年真题)A.建筑设计标准B.实际建筑设计水平C.工程施工质量D.房屋使用维护状况E.建筑规模大小答案