安慕希酸奶策划书（精选6篇）_酸奶策划书.docx

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1、安慕希酸奶策划书（精选6篇）_酸奶策划书第1篇：安慕希广告策划案范本参考 安慕希广告策划案范文参考 一、安慕希简介 安慕希，名字来源于希腊的“Ambrosial”（特殊的美味），属于伊利产品，宗旨是为人们带来更多养分与浓醇享受。它比一般酸奶高35%蛋白质养分且不添加防腐剂和色素。伊利安慕希将希腊酸奶引入中国，就是为了给中国消费者带来更多的养分和美味口感的新体验。 二、营销环境分析 优势：比一般酸奶高35%蛋白质养分、臻选优质牧场奶源、全程无添加 劣势：进入市场较晚、卖点强化度不高 机会：独特的口感获得了消费者的高度认可 威逼：酸奶品牌发展较快，口味越来越多 三、消费者分析 安慕希的消费群体老少

2、皆宜，这是产品养分价值和特点确定的。所以这次广告我们选择的广告受众是永川各年龄阶层人群。 四、产品分析 1.比一般酸奶高35%蛋白质养分 安慕希希腊酸奶中的蛋白质含量高达3.1g，比一般酸奶多35%，更加养分。 2.臻选优质牧场奶源 好奶源才能制造好酸奶，安慕希特殊甄选优质牧场奶源。 3.实行希腊菌种发酵 特殊甄选希腊雅典农业高校研制菌种，与牛奶发酵。 4.全程无添加 全程无添加防腐剂，无添加甜味剂，无添加人工色素，更加健康。 5.常温储存/饮用，不刺激肠胃 领先利乐钻金属包，让酸奶的美味享受不再受时间、空间的限制。 五、竞争对手分析 蒙牛纯甄是一款不添加色素、香精和防腐剂的高端酸牛奶产品。其

3、严选优质牧场奶源，进口丹麦菌种发酵，使得纯甄酸牛奶的口味简洁纯净，分为常温纯甄酸牛奶和低温纯甄酸牛奶两类，高端产品定位与崇尚简洁纯粹的理念，一经上市即获广泛好评，深受消费者宠爱。 六、媒体策略分析 1.携手奔跑吧兄弟，运用广告语传播和节目冠名传播，并在线上线下组织各种活动，让更多人参加，强化了安慕希与跑男的品牌关联性，提升了产品知名度。 2.签下“跑男团”中核心人物Angelababy和李晨作 为品牌形象代言人，同时启用两名“跑男团”明星作为形象代言人，借助明星的人气进一步提高品牌知名度 3.利用腾讯视频中国好声音网络端独家冠名以快速提升品牌知名度 七、宣扬目的 1、宣扬产品，强调品牌 安慕希

4、是伊利旗下新产品，上市不足两年，所以在要宣扬中不断 提升和强调品牌，宣扬产品 2.强化卖点 安慕希比一般酸奶高35%蛋白质养分，但强化度不够，须要强化它的养分卖点，让更多人知道安慕希的养分美味 3.销售产品 通过广告宣扬、活动宣扬，协作促销手段，达到产品销售 八、宣扬方式 报纸广告：刊登永川都市报、晚报、晨报 公交广告：在公交车上面播放安慕希广告 电视广告：在永川电视电视台播放安慕希广告和活动广告 活动广告宣扬：在永川人民广场进行促销活动宣扬 九、活动时间 2016-5-12016-6-1 十、活动主题 品尝希腊，浓醇之享 十一、活动地点 永川人民广场 十二、活动流程 展示区：因为安慕希是希腊

5、风味酸奶，所以活动场景布置为希腊风格，在展示台放置安慕希酸奶作为装饰 舞台区：幕布背景是广告宣扬图片，加上活动主题“品尝希腊，浓醇之享” 第2篇：安慕希营销策略分析 安慕希营销策略分析 摘要 随着经济发展，居民的生活方式和消费水平有发生了微小的改变。乳制品从逢年过节的礼物变成了日常饮品，乳品德业品牌和品类也层出不穷，企业间竞争更加激烈，制定有效的市场营销策略至关重要。为了接着成为乳业的领跑者，在产品的促销策略上做了一系列的努力。本文以伊利常温酸奶安慕希为探讨对象，分析其发展推广的营销促销策略进行分析总结，得出其营销策略优势，通过市场细化和市场定位，得出改进建议和优化方案。第一部分绪论，介绍伊利

6、公司。安慕希特点，其次部分，伊利安慕希营销方式分析，通过实际案例分析其优势，第三部分，论文的结论，得出营销策略优化方案。 1 关键词：伊利集团 安慕希 常温酸奶 营销策略 目 录 1、绪论 .1 1.1 伊利的发展概况 .1 2、伊利安慕希市场营销分析 .2 2.1 伊利安慕希借助青奥会亮相南京 .2 2.2 伊利安慕希借助中国好声音对目标市场选择 .2 2.3 伊利安慕希通过跑男进行市场定位 .3 3、安慕希营销策略分析 .4 3.1 产品策略 4 3.2 价格策略 4 3.3 渠道策略 5 3.4 促销策略 5 4、结论 .6 5、参考文献 .7 2 1绪论 1.1 伊利的发展概况 内蒙古

7、伊利实业集团股份有限公司是中国乳业中规模最大、产品线最完整的企业，也是唯一一家同时符合奥运会和世博会标准的乳制品企业，伊利集团2014年完成了550亿的销售额，2020年的目标成为世界前五强，目前伊利拥有液态奶、冰激凌、奶品、奶酪、酸奶五大品系，2014年后再次成为全球乳业第一阵营中唯一的亚洲乳企。2015年伊利在奶牛学校的基础上，开启了现代牧场人才培育模式，推出了“伊利奶牛学校牛二代训练营”，并且伊利又主导实施了中美食品才智谷，聚集了众多顶尖名校、多领域人才一起合作、发展、创新，其次伊利与苏宁合作，运用互联网思维，获得大数据洞察消费者行为，实现了一件新品的胜利推广。 1.2 安慕希的特点 伊

8、利安慕希引入希腊菌种，具有高于一般酸奶蛋白质35%，浓郁的口感。 安慕希酸奶养分成分表 项目 每100克 NRV% 能量 371KJ 4% 蛋白质 3.1g 5% 脂肪 3.1g 5% 碳水化合物 12.0g 4% 1 安慕希的奶源上来自伊利三大黄金奶源带的优质牧场奶源，因此口感特殊浓郁，味道更加鲜美。酸奶特殊甄选希腊雅典农业高校研制菌种，与牛奶发酵，全程无添加调味剂、防腐剂、人工色素，常温储存，对肠胃温柔、无刺激，并引入国际先进的常温酸奶设备和工艺，以及经过117道检测系统。领先运用利乐钻金属包，以及显明醒目的包装设计，使中国消费者随时随地享受养分和美味口感。 2、伊利安慕希市场营销分析 2

9、.1 伊利安慕希借 钠 65mg 3% 助青奥会亮相南京 伊利与中国奥委会携手近十年，2014在其次届青奥会上与冠军们一起亮相，展示了安慕希品牌的青春活力和养分品质，瞬间安慕希冠军之选广告海报出现在地铁、大型商超，并借助青奥大巴出现在人们的视线中，青奥大巴在网友达人的微博、微信传播中知名度在全国进一步提高。借势伊利借助媒体互动官方微信上，推出“青奥刮刮乐”活动，引发了数十万人关注，同时借助商超力气打造品牌定位，联手苏果南京及周边40家购物广场共建“助力青奥”专区，因为这次机会安慕希隆重亮相南京市场。 2.2 伊利安慕希借助中国好声音对目标市场选择 安慕希获得中国好声音腾讯视频网络端独家冠名，利

10、用这个顶级营销资源有巨大的挑战，因为电视端照旧是营销传播的制高点， 2 腾讯视频为安慕希进行大视频多维组合营销，把产品理念奇妙融入节目清洁，自然渗透目标人群的心理防线。15秒的视频插播广告，实现了全流量营销曝光，并通过好声音学员代言广告，全面固化安慕希与好声音的品牌联想。好声音的高播放量帮助实现人群海量曝光覆盖。安慕希除了在腾讯视频、腾讯网、微信、QQ、嬉戏产品等腾讯的生态圈中实现全媒体覆盖、最大程度的曝光，还借助微信红包平台，实现营销创新，奇妙的将“WANTU不踩白格”抢红包互动活动安插收视黄金时段，安慕希百万红包与好声音成为了标配，得到了充分的关注扩大了影响力。安慕希又推出了“好声音，好酸

11、奶”外，还以“好”为连接点，紧随节目赛程，进行热点话题输出和公关传播活动。通过跨平台、多屏幕、全媒体的整合传播，借助线上线下全部强势入口，实现多维度整合营销，充分适应多屏时代和体验时代的用户要求。 2.3 伊利安慕希通过跑男进行市场定位 营销是抢夺目标消费者的斗争，伴随互联网的普及，情景销售模式将成为主流手段，伊利安慕希胜利携手奔跑吧兄弟其次季，通过打造与跑男的CP形象、吸引消费者互动体验、情景化转移等系统化、立体化的营销手段，胜利地获得了消费者的认可。为了加固CP形象，安慕希签下了baby作为品牌代言，并制作了同人广告与节目同期播出。当然安慕希同时策划了一系列“好玩更好喝”的线下体验活动。在

12、2014年4月18日第一期节目播出后，贴近跑男主题，安慕希便启动了在全国范围内“雅典娜”、“锦衣卫”等主题的精致试饮活 3 动，安慕希看准明星效应，发挥粉丝营销的作用，请出baby与李晨两场大型路演活动，创建了身临其境的最原汁原味的“安慕希跑男嘉年华盛宴”。线上与线下呼应整合，通过优质的产品体验将产品影响力转化为产品销售力。为了接着留在消费者，安慕希为跑男“量身定制”了跑男团第八位成员-伊利安慕希“趣味小奶盒”卡通形象，它在试饮活动、路演、跑男公益活动中共享跑男节目的台前幕后、线下活动、产品特点。 3、安慕希营销策略分析 3.1 产品策略 到2016年春节，“浓浓的，超好喝”已经成为独立的事情

13、，回顾安慕希的创意历程，主线非常明确：从导入希腊酸奶概念，到青奥、再到跑男消遣元素的奇妙结合、中国好声音的视频载入，一方面借力综艺营销，另一方面不断强化品牌和品质本身的魅力。在节庆营销有呈现贴近节日风俗的曝光传播方式，将产品与环境、情景奇妙地结合，品牌主见从未变更-浓浓的，超好喝。正如广告大师李奥贝纳说的-你无需夸大产品的优点，甚至无中生有，只要诚恳地将它的好处表现的最好就可以了。 3.2 价格策略 众所周知，每瓶安慕希的标准价格是5.5左右，一箱12瓶，也许68元一箱，在线下推广的时候，推广扫描二维码在单件上减钱， 4 最大实惠是1.5元，加上买一箱送三瓶，平均下来一瓶安慕希的价格就是3.8

14、元，和超市的一般酸奶的3.5相比价格很占优势，由于安慕希特别的美味口感，吸引大量的购买者。 3.3 渠道策略 节目-品牌-代言人-产品诉求的印象链形成，培育了忠实的消费者。互联网时代，消遣营销手段被推崇，只有具有优良的品质加上良好的营销方式，才能吸引到消费者，占据市场。新品营销，先是提高曝光率，形成第一波购买欲；二是进一步深化品牌印象，促成其次波购买欲，有步骤、有策略的创意助推是除了消遣效应的关键工作， 3.4 促销策略 3.4.1 广告推销策略 对于伊利新品牌安慕希的推广，平台高覆盖率至关重要，腾讯视频拥有浩大的活性用户，且中国好声音的收视率和关注度不断上升，通过腾讯短时间快速提升了品牌知名

15、度。利用baby跑男团的身份以及“领证”的热门话题，线上电商活动进行广泛传播。结合路演、安慕希三亚美食节、线下精致试饮活动，胜利掀起了安慕希的流行风尚。 3.4.2人员推销策略 除去明星效应的baby和吉克隽逸、奥运明星的推动，伊利安慕希还不惜人力、物力、财力不仅仅在商超里试饮，同时在各大高校学 5 府超市进行试饮推销，在促销安慕希的同时对伊利的其他饮品进行了实惠，促销人员首先是选择气质良好，耐吃苦的女生为主，借助通过跑男推出的“雅典娜”、“锦衣卫”等主题，贴近学生的爱好，先吸引关注，然后免费试饮，同时适当实惠，达成交易，最终在高校范围内进行了推广。 3.4.3促销推广策略 酸奶的目标人群是年

16、轻的女性，而女性多宠爱消遣节目，伊利看准了市场，伊利安慕希奇妙利用抢红包互动活动与当前的超高收视率的中国好声音和跑男结合，推出线上宣扬、线下体验的活动，免费试饮以及微信扫描关注既在单件产品上进行实惠，吸引了广阔市民的留意，各种商超同时利用节假日，施行满69减15的活动，结合试饮的体验，大量销售了安慕希，同时提高了在生活中普及率。 4、结论 从品牌看法、品牌豪情和产品差异等角度，把网络用户转化成安慕希的消费者， 通过安慕希的胜利营销可以得出以下结论： 1）选对Co-Marketing平台，高端的传播，亲民的落地，使品牌与市场接轨。 2）设定精准的营销主题，把节目影响力转化品牌自身的价值资产 3）

17、资源有机的整合，实现品牌与内容的捆绑效应。 6 4）任何营销手段，肯定要有曝光率、记忆点。 5）品质是关键，最大化展示产品的真实品质。 6）线上、线下有机结合，实现情景化营销。 参考文献5、 1于维洋.我国中小企业发展中存在的问题及对策J.中国科技信息，2008.2.2刘淑芬.中小企业可持续发展问题探讨J.中国乡镇企业会计， 2007.8. 3朱云峰.论我国中小企业技术创新的逆境及对策J.湖北财经高等专科学校学报，2007.2 4孙曰瑶，刘华军.品牌经济学原理M.北京：经济科学出版社， 2007.5凯文莱恩凯勒.品牌建设八大要点J.当代经理人, 2007, (03). 6吴金明.新经济时代的4

18、V”营销组合J.中国M:业经济， 2001(6): 71-75.7崔俊涛，来坤.饭店网络营销初探J1.广西商业高等专科学校学报，2003，20(4).8孟韬，毕克贵.营销策划一方法、技巧与文案M.机械L一业出版社出版.2008.9陈韬.21世纪市场营销在企业中所面临的问题及对策J.现代经济信息，2009年. 7 10管幼平.新形势下对企业营销管理的思索J.机械管理开发.2006 (5).11郭国庆.营销思想史M.中国人民高校出版社，2009.12张卫东.网络营销理论与实践M.电子工业出版社.2009 (5). 8 第3篇：酸奶广告策划书 酸奶广告策划书篇1:牛奶广告策划书 RM牛奶广告策划书

19、姓名:王瑞波 专业:广告一班 内容摘要: 本策划书意在为RM牛奶乳品有限公司进驻南京江宁地区，开 辟新市场，作出合理而有效的广告策划。为切实了解该地区的牛奶消费状况，笔者实行问卷调查的形式对该地区的牛奶消费进行了市场分析。调查结果显示，该地区适合RM牛奶乳品的进 驻。为更好打开市场，现安排运用电视广告，销售点广告，户外广告以及网络广告等四种形式的广告对我们的产品进行宣扬，宣扬口号为:打造属于中国人自己的牛奶品牌，宣扬主题是青春与拼搏。现预料在2010年10月将产品投入市场，而广告当月跟进，争取在1年 内，达到当地10%-15%的牛奶市场占有率，三年后使市 1 场占有率稳定在20%左右。 书目

20、内容摘要 ?1 前言 ? ?3 一(市场分析?5 1.销售需求分析 ?5 2.产品分析 ?5 3.消费者分析 ?6 4.竞争对手分析 ?7 二(广告策划?8 1.广告战略?6 2.广告实施安排?7 3.广告效果的预料和评估?7 4.广告预算与分析 ?8 三(附录?9 附录一:巧克力消费状况调查表 前言 RM牛奶公司自成立以来，以其精确的产品定位，新奇美观的产品包装，以 2 及完善的产品服务深受消费者的好评。 目前，RM牛奶的相关产品主要分布在江苏无锡，常州，镇江等地，针对的 主要消费人群为在校学生。随着公司规模的日渐增大，公司拟开发南京市场。而依据我们的调查显示，南京几个高校聚集点中，江宁地区

21、比较适合本公司业务的前期开拓。江宁地区具有大量的牛奶消费者人群，其市场上销售的牛奶主要有RM牛奶、蒙牛、卫岗、维他奶、雀巢、光明、完达山等七种品牌，据调查数据分析，该地区的牛奶需求尚未达到饱和。因而，据此为契机我们打算将本 公司RM牛奶系列牛奶打入江宁市场，并使之占据相当数量的市场份额，甚至成为江宁地区学生对于牛奶品牌的首选。 在产品打入过程中，我公司面临的主要问题在于:一，如何推出本公司牛 奶，使大众更好接受;二，如何突出自身特点与优势拉开与其他品牌的差距;如何培育该地区消费者品牌忠诚度，使之许久信任，购买本公司产品。终归，在该地区，七大品牌的牛奶已长期盘踞，如何最大限度地抵消其他品牌的该方

22、面优势相当关键。为此，我公司将运用产品差异化，服务差异化等多种营销策略，制定出在其推广过程中的一系列完备的宣扬与促销活动，以达成公司营销目标。 3 一( 市场分析 1.销售需求分析 众所周知，随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到 了现在对绿色环保，高养分价值的需求，牛奶作为自然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较高的养分价值。RM牛奶作为中国知名品牌，当然还有相当一部分消费者看重商品的品牌，这更为RM牛奶的销售供应了良好的环境。学生作为一个相当大的消费群体，我们也不能忽视，纯牛奶的高养分价值成了众学生家长首选的养分品。还有喝牛奶是一种便利快捷的饮食习惯，即

23、节约了消费者的时间也提高了他们的养分需求。所以，纯牛奶被作为健康，养分，绿色，便利的饮品被多数人所接受。如下图所示，江宁地区学生饮用牛奶频率较高。 2.产品分析 (1)RM牛奶牛奶作为中国长三角地区乳业的知名品牌，公司始终将食品平安问题视为企业的生命线，为消费者供应100%平安、100%健康的优质产品。RM牛奶牛奶源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和养分师细心选择、哺育的健康奶牛供应养分均衡的好奶;23项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理 4 体系，每一滴RM牛奶牛奶都是自然纯正的好牛奶，鲜牛奶除不含纤

24、维素外，几乎含人体所须要的各种养分素，并且易于消化汲取，是适合绝大多数人的养分食品。值得提出的是鲜牛奶含钙量较高，且利用率也很高，是自然钙质的极好来源。 (2)RM牛奶牛奶由100,的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感，使其喝起来味道更醇厚，奶香更浓郁，RM牛奶纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，使得成份中干物质达12.2%以上，使你每次饮用它，都能被它香浓味道所折服。它的乳化钙含量也比一般牛奶高2.37%，貌似毫厘差别，却能在骨骼表现上立下丰功伟绩。它更通过UHT超高温灭菌，再经快速冷却无菌灌装而成，是健康养分型的纯牛奶。RM牛奶牛奶是绿色， 自然， 纯正的好牛奶。冠军品质， 奥运标准 (3)RM牛

25、奶牛奶除了口感好，高养分以外，还采纳了独特的利乐包型，利乐枕型，以及簇新屋型三种包装，满意了消费者的不同需求。 (4)RM牛奶纯牛奶相对于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消费者所接受。 RM牛奶 百 利 包: 1 元/袋 18元/件RM牛奶小枕(小纸袋): 1.7元/袋 25元 /件 5 RM牛奶大枕(大纸袋): 3 元/袋 35元/件 RM牛奶优酸乳: 1 元/袋 19元/件 (5)RM牛奶牛奶的口号是:打造属于中国人自己的牛奶品牌 3.消费者分析 牛奶具有众多的消费群体，其中，学生的需求占了很大一部分比重，学生作为社 会新生力气，已经占了市场销售部分的大部分，他们正处于长身体，高度用脑的阶

26、 段，作为学生家长都不会希望自己的孩子养分跟不上，关注孩子的成长是每个家长的心愿，因而，学生市场将是一个广袤的发展空间。作为学生，他们多数时间都要学 习，因而没有太多时间注意饮食习惯，他们更情愿选择一种健康，养分，便利的食 品，所以，纯牛奶成为了他们补充养分的必需品。为了更好开展业务，切实了解江宁地区高校生消费牛奶的状况，我们以问卷调查的形式对其牛奶消费状况进行了调查。结果发觉: (1)消费牛奶的缘由:在调查中，有将近一半的学生在考虑牛奶的购买时，首先是觉得它的养分价值比起其他得饮料高，而品牌效应则是紧跟其后，而价格则位居第三，说明养分因素，品牌效应，和价格凹凸成为学生选择牛奶而不是 6 其他

27、饮料的三大原 因。 (2)对牛奶口味的偏爱:经过调查，我们发觉，我公司新开发的RM牛奶星座系列牛奶非常符合江宁地区学生的偏好。 4.竞争对手分析 1.调查发觉具有较高市场占有率的牛奶品牌依次为蒙牛(31.3%)、光明 (24.5%)、伊利(23.2%)，占总人数的79%，其他品牌占有率均较低。因而，在江宁地区，RM牛奶的主要竞争对手是伊利，蒙牛，光明与卫岗。 2.市面上很多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物质，而RM牛奶纯牛奶在色香味以及净含量，杂质度，酸度的测试均符合国家标准。 篇2:天友老酸奶广告策划书 书目 一( 前言 二( 重庆天友老酸奶市场状况分析 (一)

28、 外部市场环境分析 1.行业环境状况分析 (1) 消费的目标群体以及目标市场的容量 (2) 老酸奶的细分市场 (3) 相关产品对天友老酸奶市场的影响 2.竞争对手分 7 析 (1) 竞争对手有哪些 (2) 竞争对手的优势劣势以及它的主要手段 (3) 竞争对手的产品、广告分析 3.消费者分析 (1) 消费者购买的影响因素 (2) 影响购买决策的因素分析 (二) 内部环境分析 1.重庆天友老酸奶的运行状况 (1) 产品结构 (2) 销售方式 2.重庆天友老酸奶内部的优势劣势分析 3.产品在消费者中的印象 (1) 重庆天友老酸奶在市场中的位置如何 (2) 重庆天友老酸奶的品牌知名度以及形象如何 三(

29、 广告策略 1.目标 (1) 设定目标的层次(知名度，偏好度，购买率) (2) 设定欲达成的目标值以及预期效果 2.设定目标受众 (1) 受众的特性 (2) 媒体接触受众的概况 3.广告表现 (1) 广告传播的方式 (2) 被选用广告媒体的特性 (3) 详细广告操作 (4) 媒体版面刚好段排期表 四( 预算 (1) 总预算值 (2) 广告活动期间的预算安排 一( 前言 重庆市有三千多万人口，其中市区人口一千多万。2001年全市人均国民生产总值为4853元，全市实现社会消费品零售总额596亿 8 元，比去年增长7.7%，扣除物价因素，实际增长11.6%。城乡居民的收入持续增长。同时，随着人民收入

30、水平的提高，人民的消费观念正静静发生转变，食品消费结构趋向更富养分、合理、科学化，健康保健意识渐渐增加，牛奶起先成为家庭消费的主要组成部分之一，价格不在是购买液态奶的主要考虑因素，对口味、品牌、养分、便利的要求更高。同时，由于奶制品的生产成本以及运输成本等各项因素，使得各乳制品企业纷纷把目光投向老酸奶的生产，极大滴刺激了消费者的需求。 所谓老酸奶，就是用传统制作方式生产的酸奶产品，这种酸奶基本上不用任何添加剂，一般呈现固态。这种固态不是用了凝固剂，而是牛奶蛋白质的一种特别凝胶状态。不过，这种蛋白质凝胶状态比较脆弱，只要用力搅拌，就能让看似坚实的凝态重新变成液态。由于采纳更优质的奶源，使得老酸奶

31、中的蛋白质含量更高，在菌种的选择上也和一般酸奶有很大的差别，养分价值极高，因此价位也比一般酸奶高出许多。养分价值极高，口感极佳，包装精致，便利饮用，促使老酸奶的市场需求火爆。基于这种现象，特对本土天友乳业老酸奶在重庆市场的销售及扩大推广做一个分析。 二(重庆天友老酸奶市场状况分析 (一)外部市场环境分析 1.行业环境状况分析 9 (1)消费的目标群体以及目标市场的容量 (注释:饮用人群图) ?从抽样调查结果来看，老酸奶在女性消费市场上占有率高，但男性市场低迷，。因此老酸奶的消费群体要以女性为主导，但同时不能忽视男性的消费潜力，这就要取决于如何去做好老酸奶的广告和推广宣扬了，让年轻男性去认可老酸

32、奶。 (注释:产品熟识度图) ?从我们的调查过程中，对中老年群体的调查颇有困难，这一群体在对老酸奶的认知上存在“没听说过”“不清晰”的状况，而只是知道天友这个品牌。另一方面，在以高校生为主要部分这一年 轻群体，对老酸奶有着充分的认知，也产生过多次的购买状况，。因此，老酸奶应更多地偏向于年轻人的市场，呈现老酸(转载于:www.cSSyq.co m 书 业 网:酸奶广告策划书)奶的温馨活力一面，扩大市场份额。 (注释:是否形成饮用习惯图) ?作为天友奶品的忠实消费者，长期订购天友奶，对老酸奶的有肯定的了解，但了解不深，终归老酸奶还未成为像早餐奶那样的必需品，目前还是一种休闲奶品。因此，老酸奶在这些

33、忠实的消费者还是有肯定的市场潜力的。 结论:老酸奶的市场应当投放在以年轻人为主的群体，在 10 拥有众多女性消费者的同时，刺激男性的消费潜力;稳定中老年群体的消费;应加大宣扬，提高对老酸奶的认知度。 (2)老酸奶的细分市场 篇3:伊利酸奶营销策划书 广西科技高校(筹) 伊利酸奶营销 策 划 书 策划团队:妙思团队 策划日期:2012年5月18日 前言 随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特殊是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的养分成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了许多人生活中不行缺少的食物组成部分。 提起牛奶，

34、许多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。现代高校生作为一个广阔的消费群体，已经成为了奶类中不行或缺的一个重要组成部分。 而酸奶的出现，更适应了广阔年轻人的消费需求，变更了我们常规对奶类的相识和看法，让我们去接受一种新的饮 11 品。 伊利推出的酸奶口感很好，特殊是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。 牛奶市场上有许多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与

35、需求进行了具体的分析，探讨了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。 书目 第一部分 团队概况 一、团队介 绍。 第 3 页 二、成员分 工。 第 3 页 其次部分 市场环境分析 一、企业背 景。 第 4 页 12 二、市场环境分 析。第 4 页 三、产品分 析。 第 5 页 四、竞争者分 析。第 6 页 五、消费者分 析。第 6 页 第三部分 SWOT分析 一、优势分 析。 第 8 页 二、劣势分 析。 第 8 页 三、机会分 析。 第 8 页 13 四、威逼分 析。第 8 页 第四部分 营销策略以及广告 一、产品策 略。第 9 页 二、价格策 略。第 9 页 三、促销策 略。 第

36、 10 页 四、渠道策 略。第 10 页 五、广告策 略。第 11 页 六、销售服 务。第 11 页 14 第五部分 经费预算。第 11 页 第六部分 团队目标。第 12 页 第六部分 附录 一、附 表。 。第 12 页 二、调查问 卷。 第 14 页 第一部分 团队概况 一、团队介绍: 团队口号:团结一样，勇夺第一。 团队成员:两男两女。在团队中，我们进行了合理分工，并且互通有无，相互 协作，从而提高效率，达到了四个人的最佳组合状态。 团队定位:本团队以袁玉文同学为领导核心，其余三名成员协作和听从她的工 作支配，并适时提出自己的看法建议，大家一起探讨协商， 15 为着一个共同的目标 而一起努

37、力。 权限:我们采纳一人领导，众人参加的原则，大家的在各方面的权力基本同等。 安排:为了目标的实现，我们制定了一系列具体的工作程序，并在安排的操作 下一步步接近目标。 为了使我们的团队在本次活动中成为一个高效的团队，我们在本次活动的主 办方的外部支持和我们团队成员的合作的内部支持，以及领导者恰当的领导和成 员的协作下，我们肯定加强彼此的沟通和了解，相互信任，充分利用各成员的优 势去工作，从而实现最终的目标。 二、成员分工: 产品宣扬:黄振洪 产品销售:袁玉文 吴玉兰 营销预算与财务工作:梁寿凯 第一部分 市场环境分析 一、企业背景伊利集团是全国乳品德业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国52

38、0 家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利 集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质 16 量和良好的服务， 行销全国各地，深受广阔消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销 量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销 量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名 商标”伊利集团在全国食品德业首家通过了ISO9002国际质量体系认证;公司 生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证 截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连 续六次入选“中

39、证?亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前 十名;同年，作为国内 仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品 牌十强，并在中国500最具价值品牌评比中，伊利以127.87亿元的品牌价值列 38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴。 二、市场环境分析 17 A、产品的市场性 伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广阔消者的 认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。 依据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利酸奶”具有实惠、自然、 养分、香浓、簇新的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光

40、。 B、现实市场 高校生的生活水平较为一般，除去少数高校生经济水平较低，绝大部分高校生对于饮食极为关注。独特清爽的茶系列、健康养分的五谷一刻系列来满意 高校生的多种选择。燥热夏季到来，高校生对解暑的冷冻品需求增大。 C、潜在市场 经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更 富养分、合理、科学化，并且他们的健康保健意识渐渐增加，牛奶起先成为家庭 消费的主要组成部分。尤其是固体酸奶具有肯定的美容瘦身效果.高校里面的女 18 孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康便利的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩 儿的首要选择.本校在校生一万八千六百多人，市场消费劲强，有很大的潜力。 19 第4

41、篇：酸奶营销策划书 前言 百年学府，质量保证 如今经济浪潮汹涌，金融危机覆盖着各行各业。其中，国内的奶制品企业更承受着“三聚氰胺”含量超标的行业危机的其次层压力，部分企业形象受损、市场占有率急速下滑、对市场失去信念、生产中的缺点一一暴露在这样的形势下，各个企业都在全力以赴求新求变，每个行业都殚精竭虑扭转局面。由此看来，危机也是“机”，即机会，尤其是正规经营的奶制品企业在这样的经济环境下，应当作出刚好、正确的举措，在这股逆浪中应抓入机遇，宣扬推广自身产品，扩大市场占有率，在经济逆浪下扬帆起航，重拾市场。 历经09年金融危机的洗礼之后，随着经济的复苏，中国品牌正面临着前所未有的挑战和机遇。正如闻名品牌学家艾丰在其次届“中国品牌论坛”上所表示：“我们感谢危机，因为沧海横流时，方显英雄本色。”在这一个特别的时期后危机时代，对于一个企业来说，要想逆势而上，品牌推广战略至关重要。 作为有