2022项目商业策划书15篇.docx

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1、2022项目商业策划书15篇项目商业策划书1一、策划背景（一）我国乡村旅游蓬勃发展发展休闲农业与乡村旅游，是推动农业功能拓展和农村产业结构调整的重要举措，是促进农夫就业增收的重要渠道，是推动新农村建设的重要载体。20xx年国务院关于加快发展旅游业的看法确提出“要实施乡村旅游富民工程”，国务院20xx年1号文件特地强调“要主动发展休闲农业、乡村旅游”。为了加快休闲农业和乡村旅游发展，国家旅游局颁发了全国乡村旅游业发展纲要（20xx20xx年）；20xx年，农业部和国家旅游局确定开展全国休闲农业与乡村旅游示范县和全国休闲农业示范点创建活动，制定了关于开展全国休闲农业与乡村旅游示范县和全国休闲农业示

2、范点创建活动的看法，启动了示范县和示范点的评比工作，首指责出了全国32个示范县和100个示范点。为了促进休闲农业与乡村旅游健康发展，20xx年9月，召开了全国发展休闲农业与乡村旅游工作会议，总结探讨全国休闲农业与乡村旅游发展的实践阅历。会议强调要进一步提高相识，切实把乡村旅游作为国内旅游的基础工程来抓，把乡村旅游作为发展国内旅游的主战场，摆上突出位置，加强谋划，深化推动，抓实抓好。我国乡村旅游蓬勃发展，已成为居民旅游消费的重要领域。20xx年，全国已有5.3万个乡村旅游特色村，年接待游客超过6亿人次，旅游收入超过1500亿元。（二）河南乡村旅游加快发展河南是农业省，乡村旅游资源丰富。为了加快乡

3、村旅游发展，省旅游局与省农办、省农业厅、省扶贫办联合下发了关于发展全省乡村旅游的看法，筛选了128个特色旅游村加强建设。河南省实施“百村万户”旅游富民工程，标记着河南乡村旅游进入了一个崭新的提升阶段。全省上下围绕“百村万户”旅游富民工程，促进了乡村旅游的加快发展。栾川县和郑州市惠济区被评为全国休闲农业与乡村旅游示范县（区），洛阳银杏嘉年华、商丘宁陵县刘花轿村、河南省龙泉山庄被评为全国休闲农业示范点；全省评定了128个旅游特色村；在20xx年全省乡村旅游与休闲农业阅历沟通会上，30个特色旅游村镇受到嘉奖。与全省比较，阳平镇休闲农业与乡村旅游发展相对滞后。二、策划思路以全国乡村旅游业发展纲要（20

4、xx20xx年）为指导，以河南省实施“百村万户”旅游富民工程为契机，以“苹果之乡，民俗之花，魅力寨”为品牌，发挥裴张-寨乡村旅游的后发优势，优化整合规划区观光农业、民俗风情、乡村风景等乡村旅游资源，高水平开发以生态农业休闲、民俗风情体验、乡村休闲度假为重点的乡村旅游产品体系，完善乡村基础设施建设，优化乡村旅游环境，把乡村旅游培育发展成为寨乡村旅游发展的重要支撑，把规划区建设发展成为特色显明的乡村旅游目的地。三、项目策划（一）“苹果之乡?休闲游憩”旅游项目1.项目背景（1）灵宝苹果资源优良“灵宝苹果”品质优良，被中国果协授予“中华名果”称号，是获得国家质检总局“原产地标记注册”的地方特产。寨苹果

5、生产是一产业，农夫收入的一来源；面积苹果种植也是一农业景观，开发乡村旅游的一资源。（2）寨地区乡村旅游资源丰富寨村及其周边地区水果资源丰富，既拥有面积苹果种植也拥有沟南樱桃和草莓、北沟杏等特色果品，也适合葡萄、桃、油桃、李、柿、梨、枣、核桃等果品和油葵、杭菊等欣赏性经济作物生长，并坐拥小寨河水库、裴张水库等水体旅游资源。阳平镇国民经济和社会发展第十二个五年规划提出要“主动发展观光农业”；在灵宝市阳平镇总体规划（20xx2022）中，裴张村和寨村的开发方向确定为“生态农业，休闲旅游”。2、项目构思本项目以“苹果之乡休闲旅游”为主题，与灵宝经济社会发展规划相连接，整合寨村及其周边地区以水果种植为特

6、色的观光农业旅游资源和其他乡村旅游资源，规划乡村旅游项目，将该地区建设为灵宝红苹果乡村旅游区（命名为“寨红苹果乡村旅游区”，简称为红苹果乡村旅游区），推动灵宝乡村旅游的发展。3、项目要点（1）红苹果创意庄园建设项目红苹果创意庄园（以下简称庄园）定位为集果品高效生产与观光休闲旅游于一体的休闲农业与乡村旅游园区。本项目设置的目标是：建设适应都市休闲圈层对休闲农业旅游消费理念由观光体验消遣休闲向时尚前卫创意休闲不断提升的趋势，在休闲农业中营造优质生活的高雅氛围、体现休闲农业的时尚气息、体验新颖、刺激、时尚等现代休闲消遣元素、既保持乡野淳朴又不失时尚韵味的红苹果创意园，打造阳平创意休闲农业旅游新时尚高

7、地。将红苹果创意庄园建设成为全国休闲农业示范点。五彩果园，凸显园区本底以苹果为主体的多种果树、果园是红苹果创意庄园的基本环境本底，要细心布设和配置特色果园体系，凸显“花果飘香五彩果园”的环境氛围。该果园体系以高效生产型果园单元为主体，细心布置以下具有特色果树品种和特色果园环境的观光体验型果园单元。生产景观果园。量种植相宜本地气候和土壤条件、具有欣赏功能的优良果树品种，凸显庄园果树特色；合理搭配主栽果树品种的成熟期，科学利用不同树种、不同品种的生物学特性，运用延迟或提早栽培等科技手段、温室棚等设施，创建三季有花、四季有果的特色果园环境。景点景观果园。根据一园一色的特点建设小巧玲珑、特色显明的系列

8、果园单元。在品种选择、树体管理、花果管理等各方面都要尽量突出园林艺术效果，增加欣赏性，趣味性，达到新、奇、特、美的效果。如运用整形修剪技术，创建各种奇妙的树形艺术形态，提高树体的欣赏价值；运用各种嫁接手法，人工授粉、水肥限制技术，在同一棵树上嫁接不同品种，培育出一树多果，色泽明丽的水果，构成一道靓丽的景观。采摘品尝果园。选择肯定的优质品种果园单元，在园内合理地布设巡游道路，做到观光游憩步道与果树生产管理道路相分别；种植部分观光园艺类植物，设置供游人休息的亭、廊、桌、凳等设施，使其具有观光休闲和采摘品尝功能，成为采摘品尝专区。细心打造，突出创意特色创意生产设施。温室和棚既是不行或缺的高效农业设施

9、，也是不行或缺的观光农业载体，应对其进行创意设计。既要保持其应有的生产功能，又要避开生硬、简陋的传统形象，使其具有殿堂一般时尚、浪漫、高雅的造型，给人以耳目一新的感受。果韵主题客房。充分运用水果造型和水果色调元素，从客房的内部装修色调到家具、用品、饰物等各方面，突出果韵主题风格。如象征平平安安、红红火火的红苹果色调，象征着和平、生命、青春、希望的绿苹果色调，象征幽远、深邃、安静、理智的蓝莓色调，象征热忱、热情、喜庆、祥瑞、兴奋、自信的红莓色调；水果造型用具、祥瑞物；水果切片造型窗帘和床单等。水果美食盛宴。变更水果干脆啃咬的传统吃法，开发果饭、果羹、水果烧烤、水果沙律、水果捞、水果咖啡、果茶、果

10、酒、果冻、果汁、果脯等果食系列产品，举办水果美食盛宴，供应水果养生询问、水果美容服务。童趣果艺天地。主要针对儿童布设一个充溢水果梦幻色调富有童趣的水果童话世界水果宝宝亲子果艺天地，在这里点缀各种水果，布置优秀水果宝宝亲子果艺作品（实物或图片），展销好玩的卡通水果造型工艺玩具和工艺品，吸引孩子在这里自或在家长的帮助下学习水果雕刻、拼接等水果造型艺术，带走自己的“作品”；组织水果宝宝亲子果艺竞赛，对优秀“作品”赐予嘉奖。既丰富旅游活动内容，又有益于培育孩子的创建性思维。培植创意苹果。通过日光处理技术，将苹果给予艺术色调，力培育创意苹果。其制作方法是：把书法、简笔画、剪纸、电脑PS等艺术与苹果生产结

11、合起来，通过图案设计、遮光图案纸制作、绿色无公害果实套袋、果实摘袋、果实筛选、粘贴、采收、选果等系列程序制作而成。当果实采收时，红艳艳的苹果表面便被阳光雕刻上了金黄色的各式图案或书法作品，从而将苹果跃变为传递情感、传播文化的创意艺术品，同时也将极地提高经济价值。项目商业策划书2背景分析据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预料，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了显明的对比。就目前而言，可供消费者满足的产品并不多，市场中的产品

12、和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品德业的市场发展空间是很大的。项目概述在店铺漫天飞的今日，特性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区分于一般的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和特性化为主导理念，以一般消费者为客户群。我们将采纳网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采纳“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，刚好补货，与客户进行充分的沟通。经营饰品店的想法源于我们自身对特性饰品，家居装饰的深厚爱好，以及饰品德业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，

13、营造出浪漫满屋的氛围。一、公司介绍1、公司经营宗旨及目标本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供应各种询问服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满意人们追求特性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。信任依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创建出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！2、公司简介（1）公司名称：xx淘艺。（2）业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质

14、靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、公司管理（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思索和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司实行网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和改变统一，一元化和多元化统一。（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同探讨公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公

15、司管理在强调统一指挥和肯定程度集权的同时，也注意分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急状况。4、团队概述我们公司的四位创建者都是在校的女高校生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友情使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。以下便是公司四位成员简介：职务：总经理兼网站技术主管。职务：市场营销总监。职务：财务主管。职务：产品服务。二、成本及经济效益分析1、目标市场销售对象主要集中于有肯定消费实力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜爱休闲有情调，更加关注

16、物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括中学生和高校生。2、顾客的购买准则遵守购买时自愿同等，诚恳信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。三、产品与服务产品简介：xx淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx公司、xx公司生产。xx公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。xx公司产品有。服务细则：承诺：1、凡在xx淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的一般会员，一般会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。一般会员可享受98-9折

17、实惠，贵宾会员可享受9-8折实惠。钻石会员可享受75折实惠并供应免费邮寄或免费送货服务（xx市三环以内）。2、xx淘艺将依据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户担当。3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不担当责任。4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户精确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或其次天邮出物品。如因其他缘由造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以供应相关证明证明实际状况的，我方认为合理的状况

18、下在供应证明后3天内发货。5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6、假如客户所购的礼品涉及到特别设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最终商定价格。（附：所涉及的商标侵权责任应由客户担当。）7、猴哥陶艺将依据客户会员级别赐予折扣实惠，最终价格将在接到订单意向后与客户详细商定。8、客户在收到所定的商品时，发觉质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需担当返还商品的费用，而不需担当再次邮寄费用。9客户再收到商品后若不满足猴哥淘艺可以包换，但必需未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标记印刷，无质量

19、问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户担当。10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请宽恕本店将不予退换。四、资金需求、筹措方法及投资回报因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先依据市场需求作一份需求分析，依据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预料须要3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣扬推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预料在将来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，（平均销售利润率30%计算）。1、设备费用pc机（启动投入）：初期

20、拟采纳2台一般pc（现成），保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入x元。软件（启动投入）：x元。租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租x元。（按季付）设备的启动资金合计x元。将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的xx淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就须要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预料将在一年后追加设备费用。2、行政费用人员工资：初期工资为x工资，属于挚友间创业阶段，故以股份形式为个人全部。宣扬费用：印发宣扬单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15

21、栋），宣扬海报（成华区旁边小区和八里小区旁边）10份。通讯费用：估计每月x元。行政费用启动资金预合计为x元。3、盈利回报网络时代，留意力即是经济，xx淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的留意力为基础，以便实现以下的盈利方式：在线一口价：以每年有约x元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：x元。在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算，削减部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引。由于我们所采纳的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的选购和运输及仓储。就我们所知，进货渠道多种多样，有干脆从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发

22、来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计实力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“簇新度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。通过在xx池批发市场的调查，我们确定并选择了一家较熟识的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为x元，由我们公司四位成员均摊。项目商业策划书3随着经济不断的发展，人民的消费观念也渐渐起先发生了改变。以前许多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到现在居民的消费观念起先改变，许多人已经

23、起先将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们应当发展新的旅游资源，乡村旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。乡村旅游，以农夫为市场经营主体，以农夫所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满意旅游者消遣求知和回来自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用

24、。西沟生态村简介:西沟生态村位于两省（河南、山西）、三县（辉县、修武、陵川）交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800-1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴爱护区。西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峡谷万丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古树参天、鸟语花香；野果遍坡，桃梨满园；深秋季节，红叶漫山；珍贵药材，亨誉中原；自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态-

25、贵在原始，美在自然-。一、项目背景分析旅游产业的发展必需依靠于肯定的旅游资源。旅游资源虽应有尽有，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的变更，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并干脆影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。（一）国家对旅游产业开发的政策形势当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快变更政府

26、的主导地位，变政策调整为市场调整，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。（二）国际国内旅游业发展的趋势121世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一样认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是将来旅游业的主题。2中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。3旅游市场越来越呈现出细分化的特点。（三）西沟生态村资源开发觉状分析1胜利点（1）对自然生态环境的爱护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）（2）近三年来具备肯定的知名度（在河南省内）2不足点（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、消遣等设施匮乏）（2）景区自然景观尚未开发（峡谷内没有步道和平安爱护）；

27、（3）景区运营机制未制定（国家全部国家开发的运行模式难以适应市场需求）；（4）尚未市场定位。（四）景区旅游资源优劣势分析1优势（1）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，；（2）峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的自然石壁；（3）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；（4）景区内有林果种植特色农业。2劣势（1）景区内峡谷较窄，地势困难，汛期水大无路可行。（2）景点地理位置相对较偏，交通不便。二、西沟生态村总体开发规划原则坚持爱护生态、提倡环保，实现可持续发展的原则坚持突出特色的原则坚持传统特色与现代理念相结合的原则坚持统筹规划，分步实施的原则坚持在爱护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则三

28、、景区远景规划目标建设成为“河南闻名、全国知名”的生态休闲避暑度假区 ；1发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地；2成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教化基地。3、建一个世外桃园。四、阶段性开发规划（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。1.在景区内统一规范若干个农家旅馆2在景区旁边建设一座集住宿、餐饮、停车、消遣于一体的宾馆；（潭头、平甸）3对景区内现有巡游线路上的泥石路、栈道进行改造或新建；4沿巡游路途开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃；5新建景区内的邮电通讯、水电

29、等基础设施；6新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间；7建一烧烤一条街8设置两处篝火场。9开发乡村旅游（农家乐项目）考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境爱护意识和旅游回来自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的爱护尤为重要，应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不仅可以闲逛其中，而且可尽情品尝，犹如生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游

30、、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。在我们国家，有许多的有特色的乡村遗留下来，特殊是像安徽宏村、湖南凤凰村这样的乡村，在全国旅游中都是很重要的、很出名气的乡村。我们重点发展乡村游也是符合旅游发展的客观规律的，信任随着时代不断的发展，乡村旅游又可以成为带动国国民经济发展的一个重要组成部分。即为国家经济作出贡献，又陶冶了城市人的情操，还增长了农夫的收入，三管齐下，我们肯定要把乡村旅游做到最好！项目商业策划书4第一部分 摘要（整个安排的概括）一、

31、公司简洁描述二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式）十二、财务分析1.财务历史数据（前3年5年销售汇总、利润、成长）2.财务预料（后3年5年）3.资产负债状况其次部分 综述第一章、公司介绍一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问

32、公司/技术支持/行业协会等）其次章、技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主要产品书目（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发安排刚好间表5.学问产权策略6.无形资产（商标/学问产权/专利等）三、产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产实力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4.原有主要设备及添置设备5.产品标准、质检和生产成本限制项目商业策划书5第一部分 执行概要1.企业基本状况本公司是一家正在创建的特地从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推动，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改

33、善和事业的胜利。与目前已存在的面对名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的高校生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代特性化的服务，并能保证他们便利地到本公司来进行包装。我们有着一群优秀的色调、服饰专业设计师，能依据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客供应一套形象设计方案，并依据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热忱并致力于经营这家公司的管理人员。是一名精彩的营销专家，她将出任公司的营销主管；是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。2.投资支配公

34、司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采纳二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。我们预料公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。其次部分 市场分析服务需求调查：通过对在校高校生和白领人士的抽样调查，我们发觉分别有35%和50%的人表示须要有专人为他们进行形象设计。杭州现有30多所高校，在校高校生约为30万，估计在XX年将达到30万以上，XX年省应届大中专毕业生和探讨生达到96万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得非常重要，信任

35、会有越来越多的高校生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了特性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班终归不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不行过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。2.价格需求调查：高校生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。如上图所示，高校生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将依据他们不同的消费实力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满意他们的

36、要求。3.竞争调查：据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于闻名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在干脆的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。特地针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客供应整体形象的设计方案，并依据不同顾客的要求，供应不同的服务，即“特性化服务”。包括色调、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。而另外的形象设计

37、室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，一般人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：竞争对手比较 形象设计室 爱情故事形象设计中心 小型形象设计室 倾城之阳形象设计公司市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 高校毕业生和白领阶层收费水平（平均） XX元以上 1000元左右 400元左右 400元左右服务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色调、服饰、仪态、体形4.市场预料（市场规模、市场前景及增长趋势分析）服务的购买力预料：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟识，而我们是依据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，起先的顾客购买力

38、是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者渐渐熟识了该项服务便会相识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。服务内容的预料：随着形象设计服务的深化人心，本公司将依据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。市场占有率预料：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以确定的是，肯定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客供应长达515年甚至更长的服务。关键是让全部的在校高校生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子

39、时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。资源预料：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。依据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，信任我们可以从中选择出优秀的设计新星。5.营销安排：营销战略：我们针对高校生有限的经济实力，提出“漂亮其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消退价格顾虑。而针对白领阶层，我们将实行“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，依据个人的特定需求来进行营销组合，以满意每位顾客的特定需求。定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的

40、。对于高校生，往往只须要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则须要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所须要的费用。待到期后客户根据双方的合同，综合评定，看我们为客户所供应的服务是否为客户创建了价值。假如客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份供应不同的实惠（打8折和9折）。推销手段：鉴于该项服务的特别性，我们的营销人员要一改一般营销人员的形象，而要有肯定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深化高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色调和服饰方面的设计

41、，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满足度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到开心、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必需在保证客户自尊心不受到损害的前提下为客户服务。与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到便利，我们会依据客户要求选购合适的服饰，或指导美容美发，这就须要与相应的机构合作，达到双

42、赢，并有利于将竞争者转化为合作者。第三部分 经营管理下图为本公司的组织结构图：股东结构：目前公司主要股东状况：股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式 8万元 现汇 40% 0571-88922371 8万元 现汇 40% 0571-88922371 4万元 现汇 20% 0571-88922313总经理：姓名_性别_女_年龄_30_籍贯_浙江_学位_硕士_所学专业_投资_职称_中级_毕业院校_清华高校_户口所在地_杭州_联系电话_总设计师：姓名_性别 女 年龄_28_籍贯_浙江湖州_学位_硕士_所学专业_服装设计_职称_高级服装设计师_毕业院校_巴黎圣马丁艺术学院_户口所在地_杭州_联

43、系电话_其他对公司发展负有重要责任的人员姓名_性别_男_年龄_35_籍贯_浙江宁波_学位_硕士_所学专业_设计_毕业院校_新加坡形象设计学院_户口所在地_浙江杭州_联系电话_公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。将出任项目设计方面的主管并担当总形象设计师。将对本行业的发展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣扬业务。推销的

44、工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员帮助处理电话，回答顾客各种问题。几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；假如任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个胜利的形象设计公司。酬劳 ：三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资依据不同职位将依据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）计算；工作满意一年以上者，

45、每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。依据有关专家的阅历，我们的工资在本地区是有竞争力的。激励方案:本行业的培育高素养的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员准备对雇员供应广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品学问、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。我们的培训安排比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到闻名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；3 、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的安排，这个安排将使公司保持一批年青、热忱的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务全部丰富的阅历和良好的信誉。第四部分 企业操作安排选择地点：营业时间：上午8：3011：30；下午 1：307：30每天营业9小时。服务介绍：倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定