2022实用的大学生的实习报告合集八篇.docx

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1、2022实用的大学生的实习报告合集八篇高校生的实习报告 篇1在本次的erp实习中，我的职位是市场部的市场与客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展安排，相关的市场预料，做好市场的广告宣扬及投放规划；完成公司下达的市场业务指标，做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施；不断收集、总结、分析相关的市场信息，从中发掘有价值的市场信息；负责建立电子行，做好客户与潜在目标客户等档案系统；建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统；业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发；做好公司产品的系列介绍宣扬资料工作；协调好相关技术部门共同做好市场开拓工作；制定部门各岗位的业务考核制

2、度、方法和评估以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立管理规范化制度与业务程序。作为市场与客户主管，我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发安排。在做好规划前，我对可供开发的市场做了具体的市场调研，包括查阅产品需求量预料、市场价格趋势、客户资料等相关信息，以确定公司大致的市场目标。除此以外，我还必需依据市场规划做好年度的市场开发安排。在经营期间，我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场，这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所确定的。在模拟的市场经济环境下，公司的发展都应当是以市场为导向的，因此年度市场需求与价格预料分析是我每一年都必不行少的工作。为了能得到相关资料，市场部主动与信息中心

3、沟通，务求获得最新的市场动向。公司生产了产品以后须要通过包装，宣扬才能更好地推销，因此我还须要制定年度的营销安排，当中包括推广安排、销售安排以及广告方案，以此提升公司的知名度，增加客户对我们公司产品的信念。在每一年的年初，我都会以市场与客户主管的身份参与由客户中心组织的订货会。订货会是模拟实习中一个很重要的环节，公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。在订货会上，我会依据公司的目标市场投放广告费，之后还要上台向客户们介绍公司的最新状况，然后由客户们打分，分数的公司能获得与客户优先签约的权利。虽然市场上多出现的状况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差别，因此每一个

4、生产公司都希望得到优先权，得以和销售价格的市场内的客户洽谈。为此，我之前必需做好充分的打算，例如打算好市场开发证、iso证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好公司的生产水平、产量等，便利向客户介绍。但由于我在广告投入方面比较保守，导致我们公司始终没有获得过优先权。值得庆幸的是，凭借良好的公关技巧，我每次都能顺当与目标市场的客户签订销售合约，完成销售任务。在订货会上，与客户谈判的技巧是很重要的，其中价格时最为敏感的问题。我在这方面把握得比较好。我抓住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理，首先询问客户的需求量，然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量，此时，其他生产公司一般都已经找

5、到客户洽谈，我的客户不便另找生产商，只能向我们公司提出是否能增加数量的要求，此时我便可以这样生产成本便会提高为由，提出升价的要求，在这种状况下提价让人感觉合情合理，既能为公司争取利益，客户也比较简单接受的。在市场部工作期间，我发觉与其它部门的沟通特别重要，尤其是生产部。记得在第八年的经营期，由于没有阅历，我在参与订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通，接回来的销售订单超出了产能，为此差点导致无法交齐货物。幸好最终通过协调工作，顺当解决了问题。吸取教训后，在以后的经营年里，我都特别留意与生产部门之间的沟通，同时要刚好把公司的生产信息传达给客户，以达到信息流通的目的，在与客户洽谈时也会更有把握。其

6、次，市场部与财务部的关系也是特别亲密的。市场部在工作期间须要填写涉及的单据虽然不多，但与客户之间传递单据较频繁，一不当心就很简单遗漏。我就多次遗忘把发货单给客户或者从客户手上拿回发票，为财务部正确填写账目造成了肯定的困难。另外，每一年年初的市场部预算也是很重要的，这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计，通过预算，财务部可以给市场部批出合理的支出款项，同时可以给市场部的目标销量以及售价供应看法。在这次erp模拟实习当中，我深切地体会到作为一名市场人员，其对市场的推断以及触觉将会干脆影响企业的经营与发展。在撰写各种各样的安排与方案时，我大量地学习了并运用到了关于市营专业学问，从而巩固了对理论学问

7、的把握以及学会如何把它运用到实际当中。不行否认，我在工作中不乏对市场的错误推断，甚至可以说对公司无法获得更高利润负上干脆责任，但这却是我在实习过程中最珍贵的阅历。通过实习，我真实切实地体会到企业经营运作之道，间接的工作阅历为我即将面对的实际工作打下坚实的基础，让我更有信念胜任工作。高校生的实习报告 篇2每一个暑假都有属于它们各自不同的精彩，假期并不等于长达数月的闲暇，在家里消磨大好青春年华，而是让自己体验在学校体验不到的充溢和历练。这个暑假，我把我一个月的生命，献给了实习。其实对我的专业来说，实习的方向还是很广的，可以去财务室，可以去财税系统，可以去各种事务所等等。但是之前一位老师的一席话始终

8、影响着我，学会计的人最好还是去机械制造业的财务室去实习，缘由有二：第一，我们学的会计学是以机械制造业的流程为模板，所以假如选择这个，将是从理论到实践的最佳途径；其次，不论你是属于经管类的哪一科，会计都是通用的商业语言，比如审计和税务，这些都须要强大的会计基础作为功底，审计师要是不懂会计，将会放过多少作假账的企业，给投资者和消费者带来利益上的损失，税务师要是不懂会计，将会放过多少偷税漏税的行为，让国家损失应当有的财政收入。所以对于这样重要的一块领域，我赞同那位老师的观点，并确定去企业财务室实习。我实习的单位是一家中型的机械制造企业，规模不能说算很大，但是也有五百多号员工，在其生产的领域里还是颇有

9、地位的。当财务总监把我领进财务室大门的时候，我就明白，即使在这里学不到什么，至少我已经来对了地方。工作和学习，两者都会给人带来肯定的精神压力，但是，它们最大的不同，则是当你在学习的时候，可以因为各种理由而中断整个学习的进程，对此负责的仅仅是个人的前途而已，但是当你参与工作后，却不能因为自己一点小小的懈怠而选择躲避工作，因为你的工作并不是你一个人的事情，它是公司整个流程中的一个环节，虽然是细枝末节，但是缺一不行。正如过来人所说，新来的实习生其实还帮不上单位什么忙，都要从打杂起先，端茶倒水什么的是少不了的，我在实习的时候倒是没怎么干这种活，只能说，财务室的同事人都挺好的，自己能干的一些事情一般状况

10、下是不会来麻烦我的，这或许是办公室文化的进步，当越来越多的80后90后青年走上工作岗位，也必定会给职场新的元素。想来也对，他们也是从实习生走过来的，自然是明白，仅仅让你干杂活是学不到什么实质性的学问和阅历的，应当尽自己的努力去融入他们，向他们学习，在最大的程度上帮助他们，同时又提高自己。下面说说实习本身的状况。对于一个财务实习生来说，看凭证是必修课，若要会做帐，必先会看账。我的任务是看一年的会计凭证，满满一个柜子的凭证真是让我兴奋不已，最终有机会接触会计实务，了解真实的会计流程。毋庸置疑，看凭证的过程中还是遇到不少问题的，凭证里首先是一张科目汇总表，紧接着记账凭证和原始凭证，记帐凭证上的内容是

11、依据原始凭证所编写的会计分录。仅仅看懂全部的形式的会计分录就花了我一个星期，为什么会这样？在学校的时候就听老师说过，许多毕业生刚进单位连账都看不懂，都说和学校里学的不一样。我的体会是，的确不一样，那么不一样在哪里呢？其实多数的会计分录还是比较简洁的，因为业务的简洁，所以处理得比较简洁，只是每个企业都有它自己的特别业务，会发生金额上的一些困难的进出关系，而我们在学校学的都是中规中矩的模板，假如以模板去套全部的状况，自然会到处碰壁，所以，肯定要对会计学原理要有一个比较深刻的理解，这样可以以不变应万变，一旦你了解的公司这个业务的也许，就能立刻理解它在财务上的收支表现。在这方面，我常常请教财务室的两位

12、会计，因为财务总监并不干脆处理帐务，帐务上的事情还是交由两位会计人员，一位是主办会计，一位是助理睬计。他俩对我提出的问题都能做出详尽的解答，并能够适时的对我做出激励和表扬，甚至还间接地帮助了我的在会计事务所实习的同学。总而言之，他俩在专业实习上对我的帮助实在很大。或许是由于我勤奋的姿态得到他们的认可，实习一段时间后，我打杂的层次有所提高，在此期间，我学会了如何运用复印机，懂得在会计师事务所来审计的时候应当递送什么材料，了解的会计信息系统的基本操作方法，也亲自翻阅了各种年度报告，甚至能帮助解决一些计算机问题，做做表格。可以说，对于短短一个月的实习来说，这些经验已经是一笔不小的财宝，我已经知足。实

13、习的经验让我深深体会到学问的重要性，其实许多东西学校里都已经教过，只是在学校这样一个半封闭的环境里，我们往往是纸上谈兵，甚至不够重视，导致许多人学艺不精，一踏上社会就会感到懊悔，所以实习带给我的，不仅仅是对专业更深的理解，还有更强的求知欲望和学习的动力。实习的时候不免会和同事沟通，每一个人都在为自己的志向打拼。财务室里有一个项目申报的专员，他只比我大两岁，也是刚参与工作不久，我也曾跟着他跑各种单位，深谙他的辛苦和不易，常常加班加点，又要照看刚诞生的孩子，简直就是电视剧奋斗的剧情，让我感动不已。我觉得不管你的出身如何，你的学历如何，只要你始终有这份责任心和坚持不懈的努力，付出终将会有回报。刚实习

14、的时候，曾有幸和TISIWI的阿迪沟通过，他说，目前的高校生，应当尽快完成从学生到一个社会人的角色转变。我深表赞同，不论将来从事什么，立足点恒久是这个让你爱恨交加的社会，你所不能变更的东西，只能去适应，凡事都须要一点一滴的累积。实习已经结束，却让我受益终生。高校生的实习报告 篇3记忆中的广交会记忆中的广交会，人潮汹涌，商机暗藏，一种属于商人与商人的较量，才智碰撞的神圣地方！一扇为智者放开的大门，在这里，或许你会发觉一线朝气，在这里，或许你会一掷千金，在这里，或许你会收获菲浅，不仅是关于智力还是金钱一个同时也向愚者放开的大门！我不是商人，也不是一掷千金的富豪，我只是一名平凡的学生，所以我要做的就

15、是为这些腰缠万贯的富豪打开进场的大门，通俗的说话就是：看门的！专业的说话是：验证进场记录的条形码的工作人员！为期一天的培训早上洗刷完毕，穿上工作服！前看后看左看右看，不懂的人还真的以为我是上班一族眼中的OL一员，跟真正的OL一样搭往工作地点的地铁，一样的抹了一层淡淡的胭脂，一样的涂了一层薄薄的粉嫩粉嫩的唇膏！区分在于，真正的OL穿高跟鞋走路的时候身体颇有节奏的随着步伐摇摆，而我们，会穿着一对不称身的高跟鞋，站不稳，走不好！好不简单到了会场的东门，发觉我们来得比谁都早，甚至比扫地的阿姨都早！站在东门的阶梯上，面前壮丽的会场让我们有些畏高的眩晕！组积实习的学生会工作人员指引我们走进会馆！里面空荡荡

16、的！只有几排座椅！我们排着整齐的队伍等候工作支配！培训要做的就是为进场的来宾将他们将要佩戴的胸卡放置成美观的一张张类似身份象征的黄卡，绿卡，蓝卡，在我们要做卡的时候，组长告知我们如何分别，哪些是工作人员，哪些是国内观众，哪些是海外观众，没有佩戴的观众是生疏人！一成天，没完没了的穿胸卡，手都酸疼了，几十万的胸卡就是我们培训的结晶！工作日记：第一天7月6号早上穿上工作服，感觉很特殊！第一次穿得如此正式！同学们聚集的时候都相视而笑！今日我们将要实习于广州琶洲会馆！到了琶洲会馆！会场外面的广场满是乞丐！夹杂着纸屑静静的躺在地面！树荫下坐的等待着的是那些兼职的派发传单的人员！四处张望！找寻属于他们的雇主

17、！还好跨过阶梯，来到会场的东门！集中以后。我们便跟着领队了解自己的岗位工作要求！第一：微笑！其次：还是微笑！我负责的是J管口入口的验证！当所要进场的观众蜂蛹而至！我们必需限制好入场的依次！必需将应当进场的观众请进来，将不应当进场的生疏人拒之门外！还没到开场时间，久久等候的参展商耐不住了，不停的一起高声声讨：怎么还不开放我们进去布展啊？已经9：05分了！你们一点都不准时啊！赶快开门我们进去吧！呼声越来越多，并向我们的岗位一步一步迫近。我和同伴一起把着门口，坚决的说：还没到开放时间，我们不能擅自开放的！可况这门还是紧锁着的！请你们保持秩序，排好队伍，一到开放时间我们就验证。原来自己胆子特殊小的，可

18、是关键时候还是义正词严的死死把着门口。还好，我们的坚持！秩序的保证！进场高峰时期，我们真的是忙得晕头转向。几乎始终保持站立得姿态，始终手里紧紧得撰着验证得扫描枪，腿累的酸酸的，直到中午时分，才能歇一阵子，观众随时会须要进场，我们要做的就是随时候命。许多时候我们成为了观众的眼中的问路指南，因为会场分布不同，展区琅琅满目，观众找不到自己所要找的展区，就急连忙忙走到我们的岗位问讯，有时候发觉自己对于会场的分布也会混淆不清，只知道指着正确的问讯处赐予观众，观众感谢的看着我们微笑，我们则尴尬的望着观众远去的身影；有时候我们还会义务替观众找休息的地方；会场大不行目测，只能牢牢的记住餐厅的方位，牢牢记住洗手

19、间的方向，这就很足够了，一些观众常常拉着小挚友站我们跟前询问这些地方的位置，记得有一次，我刚要检查一个国内观众的号码条，他却很不合作的将自己的号码条往后背一甩，我依旧耐着怒火，微笑的说：先生：请稍等一下，我们须要验证一下!还好，他最终还是将号码条给我验证。其次天工作了一天，全部的程序都熟识了。这天的工作还是验证。不过比起第一天，我们已经进步许多了。不仅仅为观众验证，我们还会刚好的赐予观众小小的帮助，帮助他们找到自己所要找寻的展区，帮助他们正确的进场的登记，帮助他们看护行李，帮助他们如何乘坐正确的公交车离开会场，秩序有条不紊，我们坚持微笑！坚持站立！坚持坚守岗位！这一切让我明白：工作第一条原则：

20、无论任何时候，无论任何地点，我们必需将我们的工作进行究竟！坚守不放！重要的是要坚持自己的原则！肯定不行以擅自离开！第三天第三天的工作竟然比前两天还要繁忙。观众多得数不胜数。我们始终在验证。我们始终在工作疲惫，饥饿，腿发酸了，眼睛困了，手软了，不由自主的惦念学校的温馨；不由自主的惦念宿舍的暖和的被窝；不由自主的惦念香喷喷的饭；不由自主的想退缩了；可是同伴激励我，支持我，最终始终坚持到下班的时间。劳累之中，感受工作的酸甜苦辣。或许习惯上学的悠然日子，习惯了无拘束的学习，无拘束的做自己想做的事情，当我们必需接受的工作岗位的束缚的时候，我们才会剧烈的感觉得到从前的自由是那么的令人不舍，才会清晰自己所处

21、的学习环境是最好的，越来越珍惜自己手中所拥有的时间在学校的珍贵的时间！或者，若干年以后，当我们回忆属于我们的黄金时代的时候，我们当之无愧的说：我们曾经在那一间课室努力过，我们曾经在那里收集找寻幻想的全部的一切！第四天实习告一段落，回到宿舍，回到属于我们的自由天地，心情变得特殊得轻松！全部的同学的脸上都布满了喜悦，间或在一起谈论自己工作的所见所闻，共享阅历，不同的岗位，不同的体验，全部的同学都清晰的知道，要找一份自己真正喜爱的工作，一个自己即将要投身奉献的岗位，首先必需作好打算工作，机会恒久属于作好打算的人，不是守株待兔式的等待我们不要作拔苗助长的愚蠢农夫，也不要作守株待兔的傻瓜。一步一步的迈向

22、阳光的蜗牛在努力不懈的追寻它的幻想！高校生的实习报告 篇4实践是迈上社会的基础，社会实践让我们阅历丰富。生活中的大小事情每时每刻都在锤炼着我们。在经验了超市的工作之后，我明白了许多事情看起来简洁，但事实上与我们的想象是有很大差距的。即使一个小小超市的经营也不容忽视，不但要细心、周全，还要有策略，谋略。社会实践是迈上社会的基础，社会实践让我们阅历丰富。生活中的大小事情每时每刻都在锤炼着我们。在经验了超市的工作之后，我明白了许多事情看起来简洁，但事实上与我们的想象是有很大差距的。即使一个小小超市的经营也不容忽视，不但要细心、周全，还要有策略，谋划。实习目的：尝试经商的味道，增加自己的阅历，积累社会

23、阅历。作为一个高校生，终归身在学校，接触社会的机会很少，我们须要有更多的体验，更多的经验，为我们以后就业做好打算。同时还可以通过自己的双手赚取一部分生活费，减轻家里的负担。暑假就这么匆忙地过去了。我在这期间体会了许多，感受也很深。刚起先，我们对商品的价格知之甚少，通过几天的熟识，对商品价格已有所了解。或许许多人都在超市里干过各种各样的工作，可是每个人都有自己不同于别人的体会。我这次在超市打工的时间也不是太长，赚的钱也不是太多，可是这终归是我人生中的第一次。很不简单，给我留下的感觉也是长这么大以来从未体验过的味道。在工作期间我们必需做到如下：1、门面形象：门头及门面光明整齐清洁卫生，店内店外的装

24、饰新奇，怎么样花最少的钱甚至不花钱来整改，设备状况要刚好清查，以免影响超是正常营业；2、服务验证及培训工作及是否按工作流程工作验收：进店后的人员的欢迎词要清楚温柔，人员的着装整齐干净，人员的工作看法热忱，抽检人员要定期检查主管级人员上周被培训过的内容，抽检工作要按流程操作等；3、商品齐全：商品分类要正确，分类连接要适合，货架及商品要清洁，务必要做到一物一签，即使排查货物的销售状况并刚好写好要货申请单及退货通知书，不能出现货架空缺和某些商品断货的现象。假如有缺断货现象，要对缺断商品评断订货缘由并对相应责任人教化及惩罚，促销商品处理要明确，促销标价签要放在醒目惹眼的地方；4、商品质量检查：特殊是生

25、鲜质量，要求相应责任人明确整改时间，质量较差商品及过期要求店长买走作为惩罚；5、每周抽检：由营运部率队对门店检查，现场办公及专业指导；巡店人员有营运总监、营运部经理、选购总监、工程部、策划部人员；6、每天营运部巡店及指导：检查内容及形式同上，但每天应侧重一个重点。7、每天质量监督小组检查工作及内容：主要是检查商品的质量（生鲜为主），店内清洁，商品保质期，以加强商品的竞争力及削减商品的损失；8、每两个月进行一次清资，即统计超市现有货物，与超市微机中的货物信息进行核对，对存货量差距太大的商品再次清查。若核查不出差数所在缘由，货区负责人员要对其损失负责；9、每周四进行一次市场调查，去最有竞争力的超市

26、学习竞争超市的服务质量和货物摆放状况并进行各区负责货物的价格调查，并提出建议价格，以刚好更改货区商品价格，削减利润损失；10、每天值班经理都要在超市卖场中巡查，对当天卖场的状况进行必要的调理。在不影响本职工作的前提下，尽可能帮店方员工做力所能及的事。付出辛苦的劳动，收获一份宝贵的经验，得到一种在书本上学不到的学问。当售货员真的是辛苦的，每天工作12 小时，就中间休息 2 小时，那往往是我们每天都翘首盼望的两小时。，不过老板的宽容，挚友的激励都让我信念满满， 我竟然从没有萌生想要放弃的念头， 要是以前那个我， 早就受不了， 拍拍屁股走人了， 可是我没有，我想证明给自己看，我能胜任这份工作.我起先

27、更加勤奋，学习别人处事的方法，款待客人的看法。 慢慢的，我犯得错误越来越少了，做事更加的得心应手，虽然每天到家我都几乎累瘫了，不过那种感觉真的很不错，那是我从来没有体会过的。一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，比如必需在工作中不断学习不断积累，同时搞好和同事之间的关系， 而这些东西将让我终生受用. 而对于高校生而已， 敢于接受挑战是一种最基本的素养。虽然一个多月的实践活动让我觉得很累很辛苦，但我从中熬炼了自己，这些是我在高校课本上不能学来的。它让我明白什么是工作， 让我懂得了要将理论与行动结合在一起， 让我知道了自己是否拥有好的沟通技能和理解沟通实力。而沟通和理解将会是任

28、何工作的基础，好的沟通将会事半功倍. 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。但是也会有一段小插曲。记得有一次，快下班的时候我和同事看着没有多少顾客，也没有缺货什么的，我们就做一块聊起天来了。很不幸，被老板看到了。结果，他把我们叫到训了一顿。呵呵，当然这样的事情就发生了这一次。以后就再也没有这样的事发生了，因为我们都接受这个教训了！即使在超市里站着没有什么事做，也不能像在家里似的，随意找个地方就谈东论西的。在超市里要维护自己的形象，更要维护自己所服务的超市、公司的形象。即使做到了这些也算不上是一个优秀的服务员，更多的还有下边的体会。一个月的时间，虽然不长，但也了解到了许多关于社会关于自己的问题: 1.

29、听从支配，支配的事情不要问为什么. 2.仔细做自己该做的事，不管什么时候，不要泄气. 3.不管自己的工作实力如何，肯定要主动，向上，努力.做不了最优秀的员工，但必需做到是最努力的. 4.人的可变性是很强的，变更一种说话方式，客户或许就会做出与原来相反的的确定，所以不要急于放弃客 户. 5.客户的培育是须要时间的，不要急于求成，可能会适得其反. 6.了解客户的须要是最重要的. 7.保持微笑，打算好问题，仔细倾听，然后分析问题，引入产品，解决问题。.不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现，展示自己的实力，不要错过好的机遇.没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经验一段过程，喜

30、悦或是艰辛，尽管经验的方式不尽相同，但它的结果是相同的。我们都会因涉事而成长.其实工作中不肯定有太多地方用到专业学问，更多的是我们要耐性，细心一步一个脚印，脚踏实际的去工作。只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信任，才有机会展示更多的才华。单凭专业学问不行能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而推断一个人的工作实力怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓:一屋不扫何以扫天下?现实，就是这样.以上就是我这些日子来的体会，我的不足之处希望老师赐予订正和指导，感谢!高校生的实习报告 篇5接到省厅的通知以后，市司法局内，办公室，法制宣扬科的人员起先行动了起来，由于这次行动是每年例行的，因此

31、，人们并没有感到时间的紧迫感。实习人员：实习地点：*省*市司法局实习时间：20xx年2月6日20xx年3月20日(2月18日到26日春节休息)学校院系：*科技高校社会科学系法学从20xx年2月6日起先，我在xx省xx市司法局进行了一个月的实习，整个实习进行了32天，在这三十多天的时间里，在我的指导老师李主任，学校指导老师孙老师以及我所实习的办公室同事的帮助下，在经验了几多尴尬和困难下，顺当地完成了实习任务，并获得了我转业领域的工作阅历，巩固并检验了自己几年来本科学习的学问，提高了自己的专业素养和实力。实习期间我经验了由熟识司法局构成，打印文件，整理文件，整理案卷，整理宣扬材料，送达文件和上级指

32、示内容，参与社区法制建设和宣扬，亲自宣讲教化的过程。这些工作是由简洁到困难，不仅是我学习和工作过程，也是实习单位和老师以及单位同志对我前期简洁工作的认可，以及实力的确定。实习单位简介概括：xx省xx市司法局隶属中华人民共和国司法部，xx省司法厅。属于行政机关。省司法厅为其干脆上级部门，同时接受xx省xx市政府领导。建制：xx市司法局内部由以下科室构成办公室、政治处、律师科、公证科、法制宣扬科、法律救济办公室，预防犯罪探讨办公室、司法考试办公室、基层工作指导科、财务室、人事科、离退休干部处、局长办公室等。我在办公室工作，但每天由李老师帮我支配主要的工作，也曾在伴同法制宣扬科和基层工作指导办公室的

33、同事进行法制宣扬教化活动。在中国，司法局是属于行政部门，它与其他的司法部门的职能、工作有着很大的区分，又同律师事务所之类的法律服务机构稍有类似。要了解司法局的职能，首先要从中华人民共和国司法部谈起。司法部，使全国各地司法局，司法厅的上级机关。下设直属机构和直属机关其，主要职能是在全国范围内进行法制与普法教化，法律救济，组织全国性的法律考试，培育法律方面的人才，帮助司法机关，保障司法独立、公正，以及防治司法*等等。和一般司法机关(!)的工作有显著区分。它没有制定法律的权力。我所在的xx省xx市司法局的主要工作是： 贯彻执行国家司法行政工作的方针、政策、制定xx市司法行政工作中长期规划和年度安排，

34、并详细实施。 帮助地区司法局监督和指导“两劳”人员的释放登记.安置帮教工作。 制定全市法制宣扬教化和普及法律学问规划并组织实施.尤其是对青少年的教化工作。 监督和指导全县律师工作和法律服务工作。 监督和指导全县的公证工作。 指导全县人民调解和司法助理员及乡镇法律服务工作，参加社会治安综合治理。 导全县基层司法所建设。 指导司法行政干部的培训工作，政治思想工作和队伍建设。 组织地方司法性质的考试，并予以监督。 完成上级交办的其它事项。我的工作：在我实习的一个月时间里我主要从事了两大方向的工作，第一是文书、材料整理、发送文件之类的具有文秘性质的工作。其次是亲自参与了地方法制宣扬、教化工作，以及具有

35、法律救济的民事调解工作。当然这些工作中主要还是随从人员起协助作用。详细工作文件整理我的第一项工作是对那些不重要的政府文件进行电脑输入，这些对于我这个刚刚起先实习工作的学生来说还是没有难度的。详细要求由于政府文件不是许多，且内容较少，我的码子速度尚快，因此，这项工作几乎没有难度。当然我的.内心也没有包含一种轻视的看法。首先，作为政府文件的存稿。必需在格式和字上没有丝毫的错误，必需怀着严谨的看法和仔细负责的精神将它完成。其次，作为我实习的第一项工作，必需要将它做好，给我的老师和实习单位留下好的印象。评价：工作之后李老师给我很高的评价。对于我可以能很快地，很好的完成我的第一项工作表示了赞许。法制宣扬

36、进入春节长假的前一周，有省司法厅省，公安厅统一下发文件，组织各地方司法局，公安局，在市区，社区开展年前法高校生的实习报告 篇6一、实习机构：安徽教化出版社安徽教化出版社成立于1982年，以教化出版为主，兼具专业出版和大众出版，是实力雄厚、具有特色的地方出版机构。XX年企业改革后，隶属安徽出版集团，现为时代出版媒体股份有限公司的全资附属公司。出版社设有教材、小学教化、中学教化、中学教化、高等教化、教化理论、综合、美术（图书）等8个图书部和“红蜻蜓”、“青苹果”2家杂志社和安徽教化电子音像出版社、安徽教化网络出版有限公司等机构。二、实习内容：校对我这次在安徽教化出版社进行了一个月的实习，因为是第一

37、次来这里的实习，所以我们支配了负责校正工作的部门，校正也是出版社最基本最常见的工作。第一次进出版社的时候，我的心里充溢了新奇心和敬意，作为一名学生，教化出版社对我们已经不熟识了。从小的时候起先，我们的教科书和指导书上就写着“*出版社”，这次很幸运能接触到这家公司，这让我很惊讶第一天老师带我们去的时候，安徽教化出版社发觉没有我们想象的那么好，但是进入公司后，那的确和其他企业不同，楼里很宁静，基本上全部的工作人员都在自己的办公室工作。这可能是传闻中的白领工作。终归，那个工作的性质和其他企业不同！但是，这里的每个人都有礼貌的感觉，热心的可能是因为他们大多是文化学问分子，所以他们没有给我们一种生疏的感

38、觉！我们进入高等教化部办公室时，我们发觉整个办公室的桌子上和橱柜里都堆满了书和报纸，既有完成的书也有散装的书。办公室王老师告知我们他们最多的工作是校对书稿，事实上校对工作也包括许多方面其中最简洁的是，通过找寻通常的错字、修改病句，接下来要求更高的校正是考虑到文章整体和书本整体的句式和构造内容等方面的支配，更加坚固地要求学问的是能否进行书本的内容和思想上的推断和思索。当然，要求越高，学问和实力等各方面的要求也越高。书是引导人民思想的工具，是供应人民学问的工具，其正确与否也干脆关系到人民是否确立正确的思想价值观。特殊是出版社的书籍，因为关系到世代、民族和国家的将来，在出版社的书籍审查和管理是特别严

39、格的，所以校对这一部分对出版社来说基本上是最重要的部分之一，在最初审查了原稿之后，把校对后的原稿送去检查修正，每个原稿和书籍的校对工作至少达到3次以上，重复仔细的校对才起先在办公室里发觉了许多安徽教化出版社出版的教科书。其中也有我们的教科书。和办公室老师闲聊的时候，我们知道原教化出版社的书籍市场主要是学校等教化部门。当然从出版社的名字来看，很难理解他是教化部门的“御用”出版社，但随着市场经济竞争的加强，“御用”出版社也无法独占某个市场，结果有被宠坏也不被宠坏的日子，以前的“铁碗”也有可能生锈的日子。教化出版社也是企业的事业单位，实现利润最大化也是追求的目标之一。现在大大小小的出版社不计其数，因

40、为许多高校都有自己的出版社，所以在许多方面传统的教化出版社已经很难维持自己原来的优势了！教化出版社除了维护部分现有市场外，打出市场，一些新市常设市场主要是学校等各教化部门，稳定性和市场广袤。如何保持这块蛋糕，维持出版社与学校的联系，维持学校的联系的关键是加强出版社与学校老师的合作。当然，这里的合作包括邀请参与教材和书籍制作的名人，也可以邀请介绍出版社书籍的名人。参与出版界的竞争须要更强的竞争力。其中书籍的好坏，书籍是否符合市场读者的需求是关键。因此，书籍的出版并不简洁，首先要依据市场调查分析，依据市场需求出版什么样的书籍，不仅要求敏锐的市场洞察力，还要求领导深化的学识，并联系某些方面或某些领域

41、的闻名人才制作选书。只要抓住市场的需求就可以赢得市场，依靠名声可以增加权威，也可以发挥良好的广告效果！因此，出版社发觉许多和元是各中学的老师。王老师拿着他正在校对的书稿，教我如何校对原稿，如何正确运用校正符号，刚看了几百页厚的原稿，我们的头脑变大了，传闻的工作好像不像大家想象的那样风景。我们收到的第一份实习任务是校对霍山大辞典，它与县志相像，其中介绍了安徽省霍山县的政治、经济、文化、军事、环境、旅游等方面的学问。实习刚起先，有些状况不熟识，我们看到王老师校稿的模范，他们的校稿娴熟度和阅历对我们的初学者来说有天壤之别。王老师告知我校对的主要工作内容：1、检验多、漏字、标点符号、符号错误的标题、签

42、名、正文人名、地名、数字、比照公式。2、检查布局、格式、图表位置和图表标题、字体、大小、字距、行距。3、检查标题的位置、层次和转行、评论、参考文献和编号，检查英语书目、页码和文章的一样性。4、检查书目及其对应的页码、刊物的眉毛、页码的依次、着作权、封面、封面、封面、封底、封底的文字、刊物编号、年月日。所以我必需集中精力学习去看。有时会因疏忽而错过。遇到不明白的事情或者有疑问的时候，我们必需标记那个，和他们商议。当然最重要的是要自己实践，在不断校对中，要熟识和驾驭校对工作的阅历和技巧。但是，自己操作不仅速度慢，也不正确，中途搞错了。我觉得这个会进一步相识到自己的不足，即使是更简洁的事情也不肯定能

43、简洁的完成。在那之后的实习中，我的实习工作没什么改变。我们的初学者可能只能从事校对简洁的工作，但是霍山大辞典的内容比较浩大，我们在学校完成了摘要、文化、军事部分后，万总再次带来了政治、环境等其他部分的稿件。霍山大辞典的内容有点无聊，而且对长校对工作感到厌烦，但我们还是选择了坚毅，并且万总对我们的实习工作要求不大。经过一段时间的校对工作，我不仅渐渐熟识校对的基本操作，对错字和病句的修改也有肯定的了解，在理解霍山县各方面的同时，也相识了大辞典和县志。当然，在实习中，有些出版社老师向我介绍了出版社的工作状况。万总参观了安徽省教化出版社的工作部门，介绍了部门工作状况。在一些部门，我看了许多熟识的书，特

44、殊是教科书和指导书。同时，还看了一些指导书的程序和原稿。这更加详细地理解了日本制作的流程，让我满意了新奇心。三、收获和感想：作为新闻专业的学生，在出版社实习的一个多月对我来说特别有意义。刚进出版社的时候，内心有兴奋和新奇心是不行避开的。结果，我第一次在这么近的距离接触出版社，并且我很幸运能在里面实习一会儿。当然，这也多亏了学校指导老师的介绍。我们刚起先校对工作的时候，心里怎么也静不下来。有时看到厚厚的一本又一本稿子，我们的确感到点点头。同时，乏味的稿件内容难以点燃我们内心的热忱。当我们听到其他同学在其他单位实习的生活如何美妙时，我们有时会叹气、埋怨。时间过后，我们也慢慢学会了接受实习并适应的工

45、作。你可能知道埋怨是没用的，但我们最终宁静下来了。静下心来后，我们的实习生活才知道没有那么糟糕，我们校稿时也没有那么苦痛，而且都过得很顺当。不能变更生活，变更自己，选择新的生活方式，或许会发觉原来的生活还很美妙！当我习惯实习出版社的工作状况时，我第一次发觉自己的牢骚是多么无知和可笑。无论学历还是阅历，都没有埋怨的资本。这里的工作人员大多有足够的学历和阅历，但他们对这里的工作感到满足和感谢。许多工作人员都有探讨生以上的学历，万主编是有丰富阅历的老师，但他们对我们无聊的工作充溢热忱。醇厚说，我们那个实习的工作环境很好。出版社的指导老师也很关切我们。但是，我们为什么从一起先就感到不满和不满呢？我后来

46、发觉自己不知道工作是什么，社会的真相是什么，还有真正的生活。从小到大，我们的时间生活在校内的小社会圈，总是习惯于生活顺当、简洁。我们有这样的错误相识，把它从校内带到真正的社会时，我们才发觉自己错了！我们埋怨真正的社会没有根据我们的构想发挥作用，但当我们找不到自己志向的工作时，我们呼吁就业困难、工作困难甚至社会的要求越来越高。其实，社会不会为某人、某国人或某一代变更自己的法则。在竞争激烈的社会中获胜是决不变的法则，不符合要求的人将恒久被社会所接受。社会上可能有许多像我这样刚刚起先埋怨工作的人，大家都会产生就业难、工作难的错觉。事实上，社会并不缺乏职场，也不缺乏优秀的职场，我们缺乏实力！我们之所以

47、缺乏实力，是因为我们没有真正相识到社会须要的实力，或者我们没有尽快理解社会须要的实力。因为缺乏相识，所以我们很难相识到在学校真正的学习方向，即学习什么、怎样学习。从这次实习起先，我没有这么清晰地相识到那个。这次简洁无聊的校对工作或许真的对我的专业学习有帮助，在办公室的生活可能不像在外面跑新闻那么棒，即使在出版社实习，我想发表文章的愿望或许还没有完成，但是经过这段时间，我也有成果至少我知道埋怨生活比安静地面对生活的一切更好至少我发觉校对工作也是一门深刻的学问至少我对霍山县有了肯定的了解。关于收获，有的看得见，有的看不见，有的多或少，有的大或小，有的特别有价值，有的特别有意义。不管怎么说，只要有收

48、获就好，关于多少好坏是另一回事！最终，我想说的是感谢！要感谢很多人，感谢很多事！有了你们，我最终收获了！我想坚持的人都会有收获，我希望每个人都有自己的收获！高校生的实习报告 篇720xx年3月，我在海得威汽车销售服务有限公司进行修理实习活动。在这几个月的时间里，我对汽车修理服务站的整车销售、零部件供应、售后服务、修理以及信息反馈等有了肯定的了解和深刻体会。海得威汽车销售服务有限公司是一个拥有上海大众定点、配套、干脆供应的一流修理设备：举升机、轮胎动平衡机、车身校正架、烤漆房等，还拥有先进的进口检测仪器：1552电脑检测仪、点火测试仪等，及运用于修理业务的计算机网络。宽敞、整齐的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户供应舒适的环境，宽敞的修理车间，设置24个