2022巧克力广告策划书_1.docx

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1、2022巧克力广告策划书巧克力广告策划书1为进一步规范户外广告设置管理，切实解决当前新建小区、楼盘户外广告不按规定设置档次较低的问题，进一步提升广告品位，美化城市形象，依据江苏省城市容貌标准、姜堰市城区户外广告管理方法、姜堰市户外广告和店招店牌设置总体规划等有关法律法规规定，结合城区实际，制订本实施方案。一、指导思想为实行城市总体规划，根据户外广告整体特点，坚持合理布局、分区设置；限制总量、提升档次的原则，确保新建小区户外广告管理符合规划方案提出的目标。二、整治的内容及标准（一）整治的内容：1、对城区新建小区、楼盘设置的店招店牌和户外广告牌进行一次拉网式的检查，并逐一登记造册归档。对无户外广告

2、设置手续和超过批准设置时限的，应刚好发放限期整改通知书，并在法定期限内予以强制性拆除。对虽不具备户外广告设置手续的，但在规划合理许可条件下，可责令当事人补办手续。2、拆除新建小区店面招牌多设和设置不规范的广告牌匾，（沿街商业门头，一店只设一牌，型商业门面可设多牌，但必需高度、宽度统一，色调一样）；拆除有碍观瞻、破坏建筑物风格和城市风貌的各类广告。（二）整治的标准：1、整治后的新建小区各类户外广告符合江苏省城市容貌标准和姜堰市户外广告和店招店牌设置总体规划的要求。新设户外广告用料探究，平安坚固，制作精致，轮廓灯、透射灯、霓虹灯、装饰灯、灯箱灯完好，达到白天美化，夜间亮化。2、广告内容画面清楚，文

3、字规范，内容文明真实。三、实施方法（一）整治的方法1、搞好宣扬发动，营造良好氛围。一是搞好自身动员教化，各区域中队充分相识户外广告整治工作的重要性，增加做好整治工作的自觉性和主动性。二是通过设置宣扬台、宣扬车、深化走新建小区物业等，造声势，做好宣扬教化工作，主动争取群众理解，社会支持。三是主动主动协调各新闻媒体单位对整个活动开展状况进行深化跟踪报导，主动宣扬典型事例，对极个别多次劝告不予协作的要赐予曝光并实行强制措施，为专项整治营造良好的舆论氛围。2、成立专项整治队伍，集中进行整治。整治工作主要由专项队伍详细实施，专项队伍要驾驭整治标准，熟识广告业务。3、整治中要逐门逐户做工作，逐块广告定标准

4、，对设置不符合要求的户外广告，尽可能通过做工作，由产权单位或业主按规定自行拆除和整改。逾期不拆除、更换和不协作整治工作的，由整治队伍依法强行拆除。（二）实施步骤1、宣扬发动阶段。从10月1日至10月15日，主要人员丁志宏，朱小志及数字中心6人参与。印发宣扬材料，设置宣扬台，出动宣扬车，协调新闻媒体做好宣扬报道，同时对城区现有的29家开发商进行走宣扬教化，并向其发放广告管理的相关法律法规，督促他们主观上引起重视，形成齐抓共管的局面。2、限期整改阶段。从10月16至10月23日，主要人员余爱、孔小燕及数字中心10人参与。比照市容标准和新建小区的店招店牌的规划设置，对违规违章的商家业主发放限期整改通

5、知书，上门做思想工作，督促其限期整改。3、强制执行阶段。从10月24日至10月31日，主要人员葛年良牵头，王小、黄志、余爱、丁志宏、朱小志及各区域中队全体参与。对屡教不改的或不听从管理的，坚决予以强制性拆除。四、工作要求（一）统一思想，提高相识。户外广告整治工作任务重，要求高，涉及面广，要充分相识此次户外广告整治工作的重意义，高标准、高质量地狠抓工作落实。要加宣扬力度和工作力度，营造良好的整治环境。（二）强化领导，落实责任。要切实加强整治工作的组织领导，落实整治工作责任，主要领导亲自抓，分管领导靠上抓，建立目标责任制，严密组织，分解任务，抓好落实。（三）严密组织，工作到位。由于户外广告整治工作

6、涉及到方方面面，整治中会出现一些难点问题，实施强制性拆除时，要事先做好宣扬教化工作，组织周密，要做到人员落实，装备要到位，制定应急方案，刚好处理好整治过程中突发性事务。（四）实施长效管理。在新建小区户外广告整治过程中，要做到边整治，边巩固提高，主动探究城市户外广告长效管理机制，仔细做好整治中的后续管理工作，逐步规范户外广告设置管理制度，实施长效管理，防止出现弹。巧克力广告策划书21)前言中国已经加入了wto，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增加。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力气，占据重要的市场地位。XX年中国巧克力月

7、产实力超过10万吨，但实际生产量不足6万吨，每人平均年消费实力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必需先抢占这个市场。2)市场分析1.销售额分析1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元，占30种商品销售额的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位 。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0.13%。2.巧克力品牌的分析监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年削减了12.8%，平均单个品牌销售额为58.8万元，平均值以上的品牌有12个，占1

8、1.01%，平均值以下的品牌有97个，占88.99%。进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%，占500领先品牌的2.76%，比各品种平均值低0.57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领 先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克。(1)市场背景国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低许多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为精彩，但也分别只有7%，1%的人认

9、为它们是最好的品牌。(2)品分析1.种类a.黑巧克力，乳质含量少于12%b.手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质c.白巧克力，不含可可粉的巧克力d.夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力2命名以较简单记的词来命名(3)包装采纳中国物色的设计(4)颜色以红色为主、白色为衬(5)品尝既保持了欧式巧克力细腻高雅的风茫，又汲取了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜爱的细腻柔软、鲜醇幼滑的特点。(6)容量100克排块(7)价格1.零售定价12.8元2.零售进价10元3.中盘进价8元4.厂价3元3)竞争对手分析1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎

10、、金帝、m8m、 申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌改变不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。1999年十大牌中，排序上升的有3个，升幅最大的 雀巢;排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。巧克力在500领先品牌的排序改变指数为55.67%。4)广告目标提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。5)广告对象1.1015岁，特征;消费行为具有常常性，习惯性甚至依靠性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，他们会是够买的主要群体。6

11、)广告地区先在广西、广东两省起先打入市场7)广告创意1.奇遇篇两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正所最终一盒清爽巧克力拿出来，准备分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个昌险者，发觉一盒东西掉下来，感到惊奇，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的爱好，立刻围着那盒东西猛瞧，想 究竟是什么呢?他们确定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，昌险者们从惊异中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发觉，还在接着探讨，最终确定等他们望着天空，希望能再掉下一个惊奇的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。广告语：好吃的，恒久忘不掉，清爽巧克力

12、2.偶然篇b. 在一个荒岛上，一个落迫此地的人，正坐在沙滩上，脸上带着苍桑与无耐已经有好久了，都没有看到一艘船经过，岛上能吃已经吃了，就在这个饥锇交加的时刻，希望正向他驶来，一只箱子从远处漂来，他立刻充溢了力气，把它从海里托到岸上，打开看，原来是一箱的清爽巧克力。“苦涩的生活，而您的清爽巧克力却不是。”8)广告实施阶段：XX年1月-10月9)广告媒体策略1.主要以电视及网络做宣扬2.电视广告排在黄金时段播出10)广告预算电视及网络将花20万元人民币11)广告效果预料广告推出后将有50%的消费者相识本产品，并产生购买。巧克力广告策划书3前言：巧克力在中国具有很大的潜在市场，随着经济钙素增长，人们

13、的经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。今日，巧克力已经不是一种简洁的食品，而是相爱的人们相互表情达意的凭证，是节日馈赠亲朋好友得体而深受欢迎的精致礼品，更是人们放松心情，补充能量的养分休闲食品。德芙巧克力秉承着品质、口感和味道作为产品最大的特色，以传递情感为理念，在全国销售量排名第一。德芙，dove,是do you love me?的缩写。巧克力仿佛能够溶化全部冷酷的心，让每个品尝它的人，都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地表达“我的心在关注着你”。德芙以爱为主题的经典广告深化人心，见证了多数年轻人的爱情，吸引了越来越多年轻人的关注。 因此，我们对德芙巧克力做了这次

14、的广告策划。一市场分析（1）营销环境分析宏观环境1、 人口环境世界人口接着增长，意味着世界市场接着发展，市场需求总量将进一步扩大。玛氏在很早就看到了中国的潜在需求，领先打入中国市场，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深化人心。玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业始终处于领先地位。2、 经济环境由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大闻名巧克力品牌-德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由

15、此可见，中国巧克力市场品牌集中程度特别高，尤以德芙优势最为明显。3、政治环境在国际经济发展中实行自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。特殊是在中国刚刚对外开放不久的时候，很须要同国外的大型跨国企业合作发展经济，玛氏公司利用这一个有利时机，于1993年通过在中国本地设立分公司的形式，胜利进入中国市场。这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。4、社会文化环境随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来好处，那么他会使这个社会渐渐适应从而形成一种独特的文化。文化的适

16、应伴随着文化的变迁。巧克力原来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其渐渐的适应。现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。玛氏公司的德芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深化人心，特殊是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一字之差，玛氏把世界文化演化成了它的巧克力文化，我们不得不说其高超之处。现在在人们心中DOVE就代表着LOVE。这也是玛氏公司的妙用之处使其得芙在中国市场有着80%的品牌知名度。微观环境1、企业本身：玛

17、氏公司是一家私人（家族）拥有的跨国公司。和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦特别重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手绽开激烈的争夺、丝毫也不相让。“玛氏”的胜利得益于其闻名的“玛氏三角形”法则：法则一：营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜；使三角形的重心稳定公司总的营销费用削减。法则二：在市场争夺中，只有品牌是能够和零售商进行抗衡的最大筹码，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。法则三：玛氏认为人力资源是一个公司参加市场竞争最重要的战略资源，只有一流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。法则四：在人员工资和广告投入上的倾斜必定导致终端费用的削减，但这

18、并不代表玛氏终端工作的质量就会下降。玛氏的品牌在消费者心目中坚固占据了第一的位置，玛氏的销售人员全部是一流的人才。法则五：玛氏认为终端操作过分倚重销量，只能使终端人员采纳恶性竞争的方式向终端逼量，造成终端的过度开发，应当以促进品牌建设为最终目的。2、市场概况和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样，玛氏亦特别重视终端的管理工作，在有限的货架空间上和对手绽开激烈的争夺、丝毫也不相让。中国食品工业协会有关调查显示,在北京巧克力市场上,德芙的占有率达到了60.2%。针对中国市场来说，据近期市场监测机构对全国20个大城市(上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等)进行监测显示：巧克力制品在这20个城市已被

19、广泛接受，各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%60%。德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额，巧克力市场起先呈现出寡头竞争状态，而本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。而以德芙、吉百力为首的国外巧克力企业在我国走的就是一档路途，不断升级的营销方式意味着企业对行销不断扩大的投入。第一档次通常被国外的德芙、好时、吉百力品牌和国内的金帝品牌占据，而其次“军团”则聚集了大量的国内品牌。（2）消费者分析女性对巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年轻女性的购买倾向特别明显。其次，购买巧克力制品的频率与年龄结构有很大关系，低年龄人群的购买频率较高，出现了高频率购买

20、比例呈现低年龄化的规律。同时，调查也反映出青少年已成为巧克力制品消费的主体。调查表明，35岁以下人群的消费比例很高，其中15-24岁的人群是自身消费的主体；而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买，其中35-44岁的人群所占比例高达86.30%。德芙1995年成为中国排块巧克力领导品牌“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。德芙巧克力的广告语注意消费者的体验感受。“牛奶香浓，丝般感受”之所以够得上经典，在于那个丝般感受的心理体验。能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力气发挥到极致。玛氏在中国糖果行业的历年广告投入上均以肯定优势排在首位，每一

21、个广告片都细心策划、以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作。（3）产品分析产品状况：德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，19xx年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美妙瞬间的首选佳品。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质、口味以及品牌形象。德芙拥有八款经典口味并对其给予了独特外表和浪漫内涵。产品广告通过温馨浪漫的画面以及“牛奶香浓，丝般感受”的经典广告语突出巧克力细腻滑润的口感，以此德芙巧克

22、力胜利地赢得了消费者的情感共鸣。此外，德芙巧克力包装精致，针对年轻人传情达意的各式巧克力都得到了市场的极大认可。1产品细分八款经典口味，给予独特外表和浪漫内涵丝滑明星草莓味双层巧克力；经典之源纯黑巧克力；甜蜜天使草莓味巧克力；倾心味道摩卡夹心巧克力；热带明珠香橙味夹心巧克力；清风舞曲凉爽夹心巧克力；倾城诱惑榛子酱巧克力；越洋奇珍夹心黑巧克力。2产品包装在包装上，德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。就以德芙葡萄干牛奶

23、巧克力为例，以清爽明快的色调搭配和醒目便捷的造型设计，吸引着超市中面对众多商品的消费者。相对而言，国内食品用户对包装的要求可能更高一些，国外食品包装印刷大都是二、三色，工艺相对简洁，而面对高要求的消费者，相应工艺在国内就特别困难，加上涂油冰封胶，总共常常有八、九色，包装精致的程度在产品销售中占有相当大的比重。3产品策略德芙巧克力产品定位于传递情感，享受美妙的瞬间的首选佳品，送礼、礼品、自己吃都是特别不错的选择。其包装采纳欧美风格设计，味道香甜可口。本次产品策略主要针对海南市场推出德芙丝滑牛奶巧克力碗装、德芙香浓黑巧克力碗装和德芙榛仁葡萄干巧克力碗装 三种口味的分别组合。德芙丝滑牛奶巧克力碗装：

24、汇入高品质牛奶制成的香滑感爽口巧克力。德芙香浓黑巧克力碗装：加浓加味更香甜，略带苦涩甘甜的口感的纯巧克力制成。德芙榛仁葡萄干巧克力碗装：以榛仁和葡萄干混制而成的.巧克力，更显爽口美味。（4）竞争者分析1、业内竞争德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。20xx年金帝赶超了吉百利，位居行业其次。巧克力广告策划书4一、前言中国已经加入了WTO，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增加。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力气，占

25、据重要的市场地位。20xx年中国巧克力月产实力超过10万吨，但实际生产量不足6万吨，每人平均年消费实力不足5吨，不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必需先抢占这个市场。二、市场分析1.销售额分析 1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元，占30种商品销售额的2.69% 占全部商品零售的 0.94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位 。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0.13%。2.巧克力上市品牌的分析 监测范围内巧克力品牌总数为109个，比1998年削减了12.8%，平均单个品牌销

26、售额为58.8万元，平均值以上的品牌有12个，占11.01%，平均值以下的品牌有97个，占88.99%。进入500品牌的品牌有15个、与1998年相同。其中健达新进入500品牌。进入500品牌占巧克力品牌总数13.7%，占500品牌的2.76%，比各品种平均值低0.57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领 先品牌里排位上升幅度的是金丝猴，下降幅度的是莱勒克。(1)市场背景国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低许多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为精彩，但

27、也分别只有7%，1%的人认为它们是的品牌。(2)产品分析种类：A.黑巧克力，乳质含量少于12% B.手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质 C.白巧克力，不含可可粉的巧克力 D.夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力命名：以较简单记的词来命名(3)包装采纳中国物色的设计(4)颜色以红色为主、白色为衬(5)品尝既保持了欧式巧克力细腻高雅的风茫，又汲取了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜爱的细腻柔软、鲜醇幼滑的特点。(6)容量100克排块(7)价格1.零售定价12.8元 2.零售进价10元 3.中盘进价8元 4.厂价3元 3)竞争对手分析 1999年巧克力排

28、在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、M8M、 申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢。巧克力十大品牌改变不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位。 1999年十中，排序上升的有3个，升幅的 雀巢;排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位。 巧克力在500品牌的排序改变指数为55.67%。三、广告目标提高产品知名度，打进中国市场，要加入500品牌。（1）广告对象1015岁，特征;消费行为具有常常性，习惯性甚至依靠性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。 2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们，由于情人节的到来，

29、他们会是购买的主要群体。（2）广告地区先在广西、广东两省起先打入市场（3）广告创意两个旅游者正乘热汽球环游世界，他们正把最终一盒清爽巧克力拿出来，准备分来吃，但一小晃动，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个冒险者，发觉一盒东西掉下来，感到惊奇，就打开来看，巧克力的香味就往四周飘，引起了其它人的爱好，立刻围着那盒东西猛瞧，想究竟是什么呢?他们确定每个人都尝一下，他们就叽叽歪歪的讲着，冒险者们从惊异中反应过来，就赶快逃走了，食人族们却未发觉，还在接着探讨，最终确定等他们望着天空，希望能再掉下一个惊奇的盒子，一天一天的过去了，他们还是执着的等着奇迹的发生。巧克力广告策划书5班

30、级：工商企业管理一班姓名：李晶晶学号：2022132130（一） 前言巧克力好像早已成为人们传递情感,享受美妙的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以选择,消费者关切的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变。德芙，dove,是do you love me?的缩写。巧克力仿佛能够溶化全部冷酷的心，让每个品尝它的人，都能够感到浓情蜜意。巧克力总是能够含蓄地表达“我的心在关注着你”。德芙以爱为主题的经典广告深化人心，见证了多数年

31、轻人的爱情。德芙(DOVE)的英文注释是“DO YOU LOVE ME”，它的背后有一个漂亮的爱情故事。相传卢森堡王室后厨莱昂爱上了芭莎公主，不过，在那个保守年头，相爱的两个人都没有说出心里的爱意，只是静默地将感情埋在心底。为了卢森堡和比利时之间关系的巩固，联姻是最好的方法，芭莎公主远嫁比利时，莱昂在打算甜点的时候，在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字母“DOVE”，即“DO YOU LOVE ME”的英文缩写，但芭莎没有刚好看到已经溶化掉的“DOVE”。深受相思之苦，莱昂离开了王室，带着心中的隐痛，悄然来到了美国。假如当时那些字不会溶化，他就不会失去最终的机会。后来，每一块德芙巧克力上都

32、被牢牢地刻上“DOVE”，以此来纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，苦涩而甜蜜，犹如德芙的味道。当情人们送出了德芙，就意味着送出了那轻声的爱情之问：DO YOU LOVE ME?那也是创始人在提示天下有情人：假如爱他(她)，请刚好让爱人知道，深深地爱，不要放弃。这就是德芙，一块关于爱情的巧克力。（二）市场分析1、市场背景（市场性、商业机会、市场成长）(1) 由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。CMMS20xx(春)数据显示：中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前十位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好

33、时（5.52%）、金丝猴（2.94%）、费列罗（2.32%）、M&Ms（2.10%）、金莎（1.89%）、申丰（1.58%），合计共占整个市场的近90%的份额。其中，世界三大闻名巧克力品牌-德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度特别高，尤以德芙优势最为明显。2、产品分析(1)用途: 送礼.礼品.自己吃(2)命名: 定中化的名字.有亲切感.(3)包装: 采纳欧美风格设计.特别精致(4)味道: 香甜可口.(5)价格: 零售价:40至200元不等.3、产品优势：()好吃，味好，广告好；()口感好；()巧克力味纯；()味不太甜，味好；()买惯了；()到嘴就化了

34、；()口味好，滑润；()比较细腻；()含热量多；()不腻口。4、产品劣势:()价格高；()太甜；()上火；()品种少，花样不多；()不简单保存；()块大，不便利；()量少；()口味腻。5、产品定位巧克力重度消费群属于比较时尚的人群，休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分。巧克力作为一种特别的养分食品，在人们的日常生活中占据着非常重要的地位，因此，巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。 “德芙”是消费者极为熟识的品牌，其产品在制作上采纳基料与膨化谷物制品、低热值糖体或果蔬制品等混合制成，不仅口感好，而且其单位热值又降低了3060，并且在品质上也有保证，信任这也更易满意我们选择

35、的目标顾客。满意了消费者对巧克力的需求同时也解决消费者担忧健康的问题。这也是目前我国巧克力工业无法与国外品牌竞争的地方。A、女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的选择中苦痛不堪，但对巧克力的偏好仍非常明显。调查显示，女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再详细比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。B、年龄低人群购买频率高购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，探讨表明，35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高，尤其是1524岁的人群为自身消费的主要群体。探讨表明，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，购

36、买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者，35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买，特殊是3544岁的人群，这一比例高达863。C、热恋中的情侣巧克力广告策划书61、营销目标：提高路人甲巧克力品牌的知名度。通过一系列的产品广告，激起消费者的购买欲望，塑造一种流行的路人甲文化，赐予消费者一种情感寄予，使消费者关注的不仅仅是路人甲巧克力的口感，还有它独特的内涵。2、产品分析1)命名：产品定名为路人甲，更多强调的是一种生活的特性和看法。在这个唯第一论，唯金牌论的社会里，其实我们更多的都是扮演路人甲的角色。长这么大，我们许多时候都是配角，但是我们并不一样颓废，我们也有自己的想法，我们也可以活出自己

37、的精彩。一切顺其自然，生活是导演，我只是精彩的路人甲。每个人都有自己的舞台，心有多大，舞台就有多大。我是路人甲，我是这个社会平凡的存在，每个时代，每个社会须要平凡的存在，我们也是其中不行缺少的一部分。2)用途：主要是自己吃3)味道：香甜可口4)产品特点：定位独特，充溢活力5)产品价格：价格由于定位于年青的消费者，因此价格上比同类产品便宜许多。3、目标受众：依据市场的调研分析结果，我将路人甲巧克力的消费群体定位于10-20岁。路人甲的定位于年轻的叛逆的一代，他们大都有自己独特的想法，喜爱独树一帜和别出心裁，喜爱尝试新的东西，对应循守旧的事物不以为然。4、承诺和支持：路人甲巧克力的产品具有味道好，

38、价格便宜，定位独特。路人甲巧克力让你信任，即使你不是主角，但是你依旧可以活出自己的精彩。5、品牌特性：路人甲巧克力的品牌特性：年轻、有特性、创新、叛逆、独特性。6、广告创意：(版本一)场景一：华丽的舞台，动感的音乐。一场盛大的巨星演唱会就要起先了，现场的气氛很是热情，观众都激烈兴奋的等待着巨星的出现。而巨星这边也正在很仔细的打算着立刻就要起先的演唱会。场景二：一个正在显得很焦急的男子，正四处找寻着厕所。找了很久都没找到，这时候他突然望见一个通道，就顺着通道走了进去。推开一扇门，只见是一个舞台，舞台上灯光还没有打开，显得一片漆黑。这时候突然背景音乐响起，正好是这个男子特别喜爱和熟识的一首歌，这个

39、时候随着节拍的响起，男子突然就不由自主的唱了起来，并拿出手里的巧克力棒当做麦克风(男子的前面其实有一个麦克风，所以男子唱的歌能被观众听到)。男子唱的很投入，观众听得很沉醉(观众都以为是巨星在唱)。而这个时候出现巨星和助手等相互对视，显得很惊诧的表情的特写。场景三：背景音乐突然停止，这时候灯光突然打开并聚焦到男子身上，台下的观众一片热情的掌声。男子突然明白过来，并显得很尴尬，看到面前有个麦克风，男子走上前去，不好意思的说到：对不起，其实，我不是主角，我只是。(说什么呢，说找厕所的，似乎不太好吧，男子想到，突然看到手里拿着的路人甲巧克力棒，于是情急之下脱口而出，)我只是路人甲、啊观众一遍惊羡，巨星

40、则是一脸茫然。男子感紧转过身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尴尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，厕所、”，男子飞奔而去，背后则是大家目瞪口呆的表情。这时候打出我们的广告语：其实，我不是主角，我是路人甲。(版本二)场景一：华丽的舞台，动感的音乐。一场盛大的巨星演唱会就要起先了，现场的气氛很是热情，观众都激烈兴奋的等待着巨星的出现。而巨星这边也正在很仔细的打算着立刻就要起先的演唱会。场景二：一个匆忙的男子正赶往一个商店，似乎想买一件非常重要的东西。可是男子在人群中迷了路，这时候他突然望见一个通道，就顺着通道走了进去。推开一扇门，只见是一个舞台，舞台上灯光还没有打开，显得一片漆黑。

41、这时候突然背景音乐响起，正好是这个男子特别喜爱和熟-全球品牌网-悉的一首歌，随着节拍的响起，男子突然就不由自主的唱了起来，并拿出手里的巧克力棒当做麦克风(男子的前面其实有一个麦克风，所以男子唱的歌能被观众听到)。男子唱的很投入，观众听得很沉醉(观众都以为是巨星在唱)。而这个时候出现巨星和助手等相互对视，显得很惊诧的表情的特写。场景三：背景音乐突然停止，这时候灯光突然打开并聚焦到男子身上，台下的观众一片热情的掌声。男子突然明白过来，并显得很尴尬，看到面前有个麦克风，男子走上前去，不好意思的说到：对不起，其实，我不是主角，我只是。(说什么呢，说迷路的人，似乎不太好吧，男子想到，突然看到手里拿着的路

42、人甲巧克力棒，于是情急之下脱口而出，)我只是路人甲。啊观众一遍惊羡，巨星则是一脸茫然。男子感紧转过身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尴尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，巧克力。”，男子飞奔而去，背后则是大家目瞪口呆的表情。男子来到台下女挚友的身边，拿出一大盒路人甲巧克力，送到女孩手里，说到：刚买的;看到了吧，今日我是路人甲，但我却做了一回主角。女孩看了看巧克力，又抬头看着男子，会心一笑。这时候打出我们的广告语：今日，我是路人甲，我更是主角。路人甲，总有一天，你能做主角!巧克力广告策划书7一、前言中国已经加入了wto，使得经济不断的发展，消费者的生活水平在提高，而消费观念也在增

43、加、中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位、而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力气，占据重要的市场地位、XX年中国巧克力月产实力超过10万吨，但实际生产量不足6万吨，每人平均年消费实力不足5吨，不及西方国家、中国这一块巧克力市场正在空缺，我们必需先抢占这个市场、二、市场分析1、销售额分析1999年监测零售店巧克力销售额为9900。58万元，占30种商品销售额的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30种商品中排第15位，与1998年相比上升了2位、销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0。13%、2、巧克力品牌分析监测范围

44、内巧克力品牌总数为109个，比1998年削减了12。8%，平均单个品牌销售额为58。8万元，平均值以上的品牌有12个，占11。01%，平均值以下的品牌有97个，占88。99%、进入500领先品牌的品牌有15个、与1998年相同、其中健达新进入500领先品牌、进入500领先品牌占巧克力品牌总数13。%，占500领先品牌的2。76%，比各品种平均值低0。57%、其中排位较高的是德芙（第13位）在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴，下降幅度最大的是莱勒克、（1）市场背景国产品牌在上海市场并不多见、但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5%的认为国产巧克力好吃、国产巧克力即使在价格上比国外品

45、牌要低许多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为精彩，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌、（2）品分析1、种类a、黑巧克力，乳质含量少于12%b、手奶巧克力，10%的可可浆及至少12%的乳质c、白巧克力，不含可可粉的巧克力d、夹心巧克力，含有各种果汁加手奶夹心的巧克力2、命名以较简单记的词来命名（3）包装采纳中国物色的设计（4）颜色以红色为主、白色为衬（5）品尝既保持了欧式巧克力细腻高雅的风茫，又汲取了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜爱的细腻柔软、鲜醇幼滑的特点、（6）容量100克排块（7）价格1、零售定价12。8

46、元2、零售进价10元3、中盘进价8元4、厂价3元三、竞争对手分析1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申丰、奇巧、好时、大昌儿童、雀巢、巧克力十大品牌改变不大其中新上榜品牌是雀巢、1999年排在第10、下榜的是莱勒克，由1998年第10位退居第13位、1999年十大牌中，排序上升的有3个，升幅最大的雀巢；排序不变的有5个，排序下降的有2个，降幅无为1位、巧克力在500领先品牌的排序改变指数为55、67%、四、广告目标提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌、五、广告对象1、1015岁，特征；消费行为具有常常性，习惯性甚至依靠性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念、2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们，