2022项目策划书模板_2.docx

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1、2022项目策划书模板项目策划书模板1一、前言广东从化是闻名的荔枝之乡，全国荔枝生产基地之一。历史上，从化市荔枝主要分布在交通便利的流溪河两岸各区（镇）海拔60米以下的丘陵、台地。建国后，荔枝的生产，除流溪河两岸区域仍接着新增外，逐年向海拔100米高的丘陵台地发展,甚至在良口以北的流溪河林场大芒坳以及吕田的桂峰、南坑村等部分山区也引种荔枝。荔枝种植 也从零星种植发展为连片大面积种植，荔枝生产逐步向商品化方向发展，成为从化农业的重要支柱和优势。 至今，全市荔枝种植面积13万亩，是1949年的9倍多。这里，是荔枝的家乡。二、营销策划目的通过周密的营销方案，使荔枝的销售额达到最高，获得更高的净利润。

2、三、营销策略内容（1）营销目标和战略重点：打造新的荔枝基地，将从化发展成全国荔枝生产最好的基地，同时也是销售量最高的产额。（2）产品和价格策略：初期：以较好的质量以及较低的价格进入市场，获得肯定消费者的关注及惠顾； 中期：出售中档价格的荔枝，同时让价位提12个层次；后期：在初期和中期的基础上再加以销售“桂味”、“糯米池”、“妃子笑”等出名的荔枝。 分析：这样不仅提高了销售额，也不会让顾客流失。在顾客已经建立了深厚的信任度之后渐渐提高价格，从中获得更高的利润，是一个重要的营销战略。（3）渠道和促销策略可通过店面直销、经销代理、批发、网上销售等。实行“买一送一”、“参加荔枝之舞活动”“打折扣”等实

3、惠方式及活动，让整个促销过程好玩又有收入。四、营销环境分析（1）市场环境分析广州地区唯一丘陵山区，工业化程度低，环境质量连续三年第一，好山好水孕育出优质荔枝。（2）产品分析荔枝素有“水果之王”的美称，不但其果实色艳美观，肉质细嫩多汁，清甜可口，而且养分较丰富，每100克含蛋白质0.9克、脂肪0.2克、碳水化合物14克，还富含多种人体必需的微量元素和维生素，所以，适量品尝，不但可大享口福，而且对身体亦有肯定裨益。（3）竞争分析荔枝在从化面临很大的挑战，销售荔枝的企业多不胜数。但是有竞争才会有进步，主要看销售方式以及促销手段。（4）消费者分析荔枝香甜可口，男女老少皆宜，目标市场是全部年龄层的消费者

4、，可见，消费者的涉及面是很广的。五、SWOT分析优势：1.环境优势：广州地区唯一丘陵山区，工业化程度低，环境质量连续三年第一，好山好水孕育出优质荔枝。2.地理气候优势：北回来线横穿南部太平镇，典型亚热带气候、阳光足够、雨量充足、丘陵地带土地肥沃。3.位置优势：广东中部，广州北面40公里。贴近大都市却远离都市繁嚣。广东珠三角地区自驾车一天来回。4.旅游优势：泡温泉、打野战、峡谷漂流、森林浴、呼吸簇新空气。劣势：1、从化天气变化莫测，时好时坏，导致荔枝的生长速度不宜限制。2、荔枝采摘后不易保鲜，给荔枝贮运和生产带来肯定的影响。3、从化近山区，运输相对弱势一些。机会：从化是闻名的荔枝之乡，也是全国荔

5、枝生产基地之一，因此在这么有优势的条件下发展的机会与空间还是比较大的。威逼：农业专家介绍，生晒荔枝干，味道鲜美，越南地区偏好这类做法，而从化地区对荔枝干的制造有肯定的技术限制，因此这将会是威逼荔枝发展的一大问题。六、实施安排考虑到近几年来顾客在消费方面对口感需求的比重不断上升，我们采纳最新的体验式营销理念，即在注意产品的质量的同时，留意对顾客对产品口感需求的满意，让服务与顾客的志向的自我概念相吻合，并重点突出：1、特性需求：即全部的服务体现诠释出一种全新的概念、爱护温馨，让消费者在购买前都可以有免费尝试的机会，而且可以带少量回家让家人尝试后再确定购不购买；2、心灵关怀：我们将在服务的起先之前就

6、进行全方位的市场分析，重点在对消费者的分析上面，要求尽可能了解消费者的消费心理，了解消费者想要什么，这有利于我们服务到位；3、情感营销：在了解消费者的心理后，针对消费者的心理推出一系列的人性化服务，符合消费者的需求并使他们满足，假如购买超过十斤的话，我们将会有免费送上门服务。七、结束语从化历史悠久，源远流长，底蕴深厚，其中从化种植荔枝的历史，写就了活色生香、丰富多彩的荔枝文化。因此从化20xx年上市荔枝肯定会销售得红红火火，这虽然不是一份很完备的策划书，但是我已经很努力去完成了，希望这个营销策划方案能够起到肯定的作用。项目策划书模板2一、前言：（一）、本案策划目的自20xx年进入红河学院以来便

7、始终在学校食堂吃饭，虽然有许多食堂可以吃饭，但是真正饭菜质量稳定，花样又多价钱比较实惠的真的数不出来，尤其在中午，学生下课晚了，食堂就剩下汤汤水水，好菜都被提前下课的同学打完了，后面去的人几乎都不想吃。尤其在夏天菜的种类还比较多，能吃的都没有几个，一到冬天有些菜价一贵，食堂干脆就不卖了，而且现在食堂经营时间及其不合理，其实发觉师生的要求并不高 就是饭菜干净，不要常常吃出虫子，菜帮子，不要用有一股霉味的菜就可以了，翻来覆去却没有一个真正能让人安心吃饭的地方，这个食堂的企划就是针对这个问题提出的。（二）、整体安排概念现食堂在2楼，虽然楼层比较高，但是酒香不怕巷子深，主要针对的客户群就是广阔师生。供

8、应冷饮，现磨豆浆，夏季供应免费绿豆汤等，饭菜以米饭，炒菜为主。合理布局，保证就餐环境的质量，不仅是食堂，努力成为一个服务场所一切以好用、舒适为主，也利于降低成本。二、营销环境分析（一）、市场环境及竞争因素分析现在学院新校区有五个食堂，一楼食堂主要以早点和面为主，同时有盖饭，但饭菜质量由于没有竞争已大不如从前，但其特点是快捷，许多同学为了节约时间经常光顾，因为做什么就卖什么，同学们没有选择的地方，因此也有缺憾。因此我们整体上可以做到的产品与服务方面的空间是很大的。（二）、餐厅形象分析干净，整齐，快速！不仅是食堂，也要做同学们的沟通场所，晚上可以放些电视节目，吸引学生，同时多些打算小吃，以增加营业

9、额，班级在节假日集体庆祝活动等等以丰富同学们的课余生活的同时，也增加收入。在同学们心目中是一个可以吃饭、可以休闲、可以活动的场所，不再是那个拥挤不堪的食堂。（三）、可供应服务分析特色服务：同学在校内多习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不情愿外出，引进其他饮料销售商，销售奶茶等自制饮料，售卖多种饮料，使同学们能找到自己所需，以便利同学就餐。环境方面，以做到宁静，舒心的就餐环境。还供应提前订餐，可以打电话预订饭菜，随时为同学供应，为同学们节约时间。晚自习后放映热门电影，电视剧等，以及全天候出售小吃，广东早茶一类等。（五）、促销策略运营策略：不打价格战，比口味，比数

10、量，比经营特色，现在食堂的饭菜价格和市场蔬菜价格已经有很大差距，利润空间很足够，改善数量和口味，以及搞出自己的经营品种和全天候供应小吃，即可从中脱颖而出。三、方案调整长期创新菜品并始终做宣扬，市场的发展是快速的，改变的，同时也是动态的，会不断变更，因此要有长远的眼光，注意其他功能的开发，充分利用场地，随时在不同时间段供应给同学们适合的餐饮，让食堂合理市场化后会有后续的发展。 因此，餐厅不仅是餐厅也可以是同学们学习、沟通的活动场所，多联系组织班级文化活动，聚餐和自助餐，只要质量过关，价格确定会比外面实惠也不用外出，会吸引许多同学，主动地与学校后勤处随时沟通，每经过一个阶段，就要向同学们主动反馈，

11、提出看法，仔细考虑，按时对经营的状况进行总结，找出营业额提高或者下降的缘由，并找出解决的方法，如此反复，必将会有一个长足的发展。项目策划书模板3一、夹珠在一个大桶内装满水，再往桶中放入较多得玻璃珠。嬉戏者手拿一双筷子向桶中夹珠。在指定时间内（一分钟），夹起指定个数15个得3分、12个的2分、10个得1分，其余不得分。二、看谁是投篮高手主持人事先在球场上罚球区内定0、30、45、60、90共9个投篮点。参赛者如能投中7个得3分、5个得2分、3个得1分、其余不得分。三、猜成语主持人在黑板上写一个成语，让一个人背着黑板，另一个人（选手自找）在前面比划并让他（她）猜。比划者不能说出任何一个字。猜中3个

12、得3分、2个得2分、1个得1分。四、比比谁的视力好主持人打算好若干支筷子，若干个空啤酒瓶。参赛者站在啤酒瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中筷子。筷子掉进瓶里即胜利。每人有三次机会。如有1次胜利即得3分，三次均不胜利得1分。注此活动只设3分和1分两种得分五、滚球在桌子边上贴一个长方体的纸箱。纸箱的宽度是桌宽的四分之一。参赛者应站在桌子的另一端作为起点，身体不能前倾，向纸箱内滚球（可以是乒乓球），共5次机会，滚进四个得3分、3个得2分、2个得1分。六、欢乐呼拉圈在地上摆放五个空易拉罐。每个易拉罐之间的距离为二十厘米。参赛者应站在离易拉罐15米远的地方，才能向易拉罐扔圈圈（圈圈的大

13、小要适当）。共5次机会，扔中三次以上得2分、两次得2分、一次得1分。七、比比谁的运气好主持人要打算好若干颗且颜色不一样的10个珠子，其中红色的要有5颗。主持人把珠子放在一个不透亮的袋子里，让嬉戏者伸进袋子里抓一次，每次只抓五个珠子（多抓不算），若其中由4颗红色珠子得3分，3颗红色珠子得2分、2颗红色珠子得1分。八、运用爆破音吹蜡烛主持人打算好六支蜡烛并点燃，并打算若干卡片，每张卡片有三个问题，参赛者从卡片中任抽一张回答问题，需用回答的话中发出的气息吹灭蜡烛，若干道问题。主持人提问一个问题，参赛者需用回答的话中发出的气息吹灭蜡烛。如：主持人问：“有兔子在草地上你会怎么做？”回答者用“扑过去”的“

14、扑”的发音而喷出的气息来吹灭蜡烛。如3次提问均能用爆破音吹灭蜡烛，则得3分，依次类推。九：吹乒乓球主持人要打算好四个等高的杯子。每个杯子都要装满水，竖排。在第一个杯子要放一个乒乓球。参赛者要将乒乓球从第一个杯子吹向另一个杯子，一个一个地吹，不能跳杯子。若一次性吹完且球不掉落则得3分。若吹到第3个杯子掉落得2分，吹到第3个杯子掉落得1分。十、掌上明珠主持人要打算好一个乒乓球和一个乒乓球拍。参赛者将乒乓球平放在乒乓球拍上，沿着桌子走。走至终点，球未丢且时间不超过15秒就得3分，如球未丢但时间超过15秒则得2分，如球掉落则不得分。（桌子竖排三张。参赛者沿桌子绕一圈）。十一、比比划划主持人可事先或随意

15、打算好几个字。参赛者背着站在主持人的前面。主持人在参赛者的背上写字（用手）的同时，参赛者要将主持人写的字用手比划出来。若全部对则得3分，对2次得2分，对1次得1分。（每次一个字。每人由三次机会）。十二、弹球主持人打算好三个乒乓球和三个小纸箱。三个小纸箱平放在一张桌子上，成品字形。参赛者站在桌子前面，主持人将三个乒乓球拿给参赛者。参赛者将手中的球往地上扔，若弹起的乒乓球弹进小纸箱内，参赛者有3次机会，如能全部弹入得3分，弹入2次得2分，弹入1次得1分。十三、飞镖主持人要打算好飞镖。每个参赛者在距标把2.5米处投三支镖,若总分在20环以上(含20环)，得3分；总分17环以上20环以下（含17环），

16、得2分；总分在15环以上17环以下（含15环），得分1分。其余不得分。十四、背古诗主持人事先把一些古诗题目做成签，由参赛者抽签选择，并对所抽内容进行背诵，如是能正确并连续地背出3首得3分、2首得2分、1首得1分，其余不得分。十五、贴鼻子参赛者蒙眼转三圈将手中物贴到所画的“脸”的“鼻子”处，若完全贴到“鼻子”上，得3分；一半贴到“鼻子”上，得2分；小半贴到“鼻子”上，得1分。其余不得分。十六、联想abc主持人事先把一些单词或字母做成签，由参赛者抽签选择，并对所抽内容进行联想，假如能正确并连续地做出三个得1分、2个得2分、1个得1分、其余不得分。如：主持人在说出run 这个单词后，参赛者就要做跑的

17、动作来与run这个单词联系起来。项目策划书模板4一、策划书名称尽可能详细的写出策划名称，置于页面中心，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景 ：三、活动目的、意义和目标：四、资源须要：列出所需人力资源，物力资源，包括运用的地方，可以列为已有资源和须要资源两部分。五、活动开展：作为会展项目策划书范文的正文部分，表现方式要简洁明白，使人简单理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应根据时间的先后依次排列，绘制实施时辰表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责刚好间地点

18、也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应当在这部分加以考虑。这里可以供应一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校内宣扬、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调整、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮款待、后续联络等。请依据实情自行调整。六、经费预算：七、活动中应留意的问题及细微环节：八、活动负责人及主要参加者：项目策划书模板5小店概述店名为凉意暖暖，鉴于凉菜具有开胃，瘦身的功效，主要经营凉菜，并以冬夏季节来分的小吃为辅。市场与竞争分析1、经过市场调查，凉菜店小吃在南宁虽不少

19、见，但也不多见，多为不成店面型的小铺，而且凉菜讲究手艺，好吃的少之又少，而且店内销售过于单一。2、一般凉菜店投资小，初期收益不大，销售不够全面。大型凉菜店投资大，收益甚小，但只要把品牌打响便可以开启稳定形势。3、主要面对的是年轻一代的学生，从小学到高校不等。4、凉菜手艺是特别重要的，可以说，凉菜的手艺确定了店的存在与否，手艺好就可以吸引许多顾客。5、凉菜可以开胃，减肥，经过多方面视察，是有肯定前景的。6、凉菜贩卖便宜，而且也适合素食主义者，这也是人们宠爱凉菜的缘由。7、选址主要针对学校，其次为超市旁。主要产品介绍凉菜：主料是用生的或凉的熟料，切成丝、片、丁、末等形态，再配以各种调味品般均即称为

20、拌。常用的主要调味品有酱油、醋、芝麻油、辣椒油、蒜泥、芥末、白糖、味精、精盐。主要运用的植物有竹笋，豆芽，豆腐丝，蕨菜等素菜。协助小吃：凉茶，冰淇淋，甜品，小料粥类。生产经营安排一、宣扬安排1、店前一周起先面对学校四周发放传单，提高影响力。2、开店两天实行实惠政策，每人凭传单上的票可领取凉茶一份。3、在每一次活动起先之前都坚持发送精致传单。4、坚持与学校或是超市合作。二、销售安排考虑到价格问题，凉菜的价格不宜过高，否则难以吸引顾客，因为面对的大部分是学生，也有可能是有风光的顾客，所以餐厅设计了两种销售形式，一种是零售，一种是套餐。零售尽量根据市场价格来零售凉菜等小吃，薄利多销。套餐套餐主要以拼

21、盘形式呈现。尽量做到色香味俱全。三、日常安排1、季节支配：由于凉菜的特别性质，夏天的生意是很适合，到了冬天，就要实行肯定的措施来吸引顾客。冰凉夏日夏天：供应凉菜，凉茶，甜品如汤圆，黑米粥等。拼盘：结合凉菜和水果、冰淇淋或是甜品（如龟苓膏，沙拉，八宝粥，牛奶等）所做成的精致拼盘。暖意冬日冬天：供应凉菜，粥类如小米粥，玉米粥，皮蛋粥等小料粥拼盘：由于天气缘由，主要与热气腾腾的粥类结合搭配，开胃饱肚。四、活动安排1、会员制度安排开拓会员制度，分为铜卡会员、银卡会员和金卡会员三个等级。一般会员：一次性消费够80元（暂定）或累计消费达到150元（暂定）便可以荣升为铜卡会员，可享受全价9.5折的实惠。一次

22、性消费够200元（暂定）或是累计达到350元（暂定）便可以荣升为银卡会员，可享受全价9折的实惠。一次性消费够400元（暂定）或是累计达到500元（暂定）便可以荣升为金卡会员，可享受全价8.5折的实惠。每一个会员等级都要累计消费达到300元便可以升级。会员生日可以获得特色生日拼盘一份。2、实惠安排（1）每个月定时向邻近的学校供应实惠券，主要针对拼盘的实惠。（2）在每一个节日里推出特色拼盘，并搭配肯定的实惠小礼品。管理开发一、管理团队（1）技术人员a、凉菜厨师2名（初期1名），要求技术强硬，调味美味，具有创新实力，有潮流感。b、小吃厨师3到4名（初期2名），分别主管凉茶，甜品，粥类，有创新实力。（

23、2）管理人员a、店长1名，主管店内相关事务，统筹店内秩序，管理店户账户。要求责任心强，能为他人着想，有肯定的管理阅历。b、服务员8名（暂定），要求主动上进，能保持着乐观的心情服务顾客，有礼貌，幽默，应变实力强。二、开发安排1、在肯定的时段里定期开发出新产品，增加簇新感，并依据肯定的观众反应率确定是否长期经营此新产品。2、以人性化服务为宗旨，由一个小店渐渐渐渐扩张，到了肯定程度便力求与超市或是学校合作，进驻超市或是学校，争取打响凉菜的品牌名，以麦当劳和肯德基为目标奋斗。财务分析和融资须要主要面临的财务是店面的月租，装修费用，宣扬费用，食物材料的选购，员工经费等，还有肯定的流淌支出，初期投入甚大，

24、所以在筹集资金方面就必需打算好肯定的方法。一、银行贷款。二、利用商业信用需找投资者风险因素风险因素我们很难预料，所以就以下几点简洁列一下。一、支出赤字，商业投入初期都很简单面临的问题，只有找到问题的根本所在，填补好缺口，才能够更好地解决这一类问题。二、竞争激烈，所以要不断地坚持好的，在好中不断前进，不断创新，才能立于不败之地。三、员工的懈怠，这是干脆影响到一个店的声誉问题，是不是进行员工的培训是特别有必要的。将来我们是很难以预料的，但是有问题就有解决的方法，没有什么事情是可以一帆风顺的，饮食业是很有潜力的也是具有肯定的挑战性的，要做的好就要从人性化动身，不断创新，树立品牌，才能立于不败之地。投

25、资者的退出方式生意一旦起先惨淡，就要起先分析问题的缘由，趁早发觉问题，趁早解决，店长可以多多深化顾客人群中去了解问题，这样更加简单找寻突破口。找到之后便起先着手于宣扬，让顾客知道我们一切的服务只为他们而变更。若是改过之后实在无力回天，就尽量起先与四周的超市联系，进行强弱联合，进驻超市（学校）。项目策划书模板6一、项目概况1、背景介绍由于受到经济危机的影响，全国小型农家乐的生意出现了很大的反弹，比较去年的生意，可以说是雪上加霜，今年以来受到经营风暴刺激，许多的地方已经关门了，大型农家乐似乎没有多大的影响，可是随着市场范围的缩小，竞争越来越激烈，要想在众多竞争者中脱颖而出，经营者就要在传统的经营模

26、式中注入新的元素，比如把现在流行网上虚拟农牧场现实化，让人们更真实的感受到种菜的乐趣。2、开发目的文化是旅游的灵魂，通过对网络农牧场这一新文化热点的挖掘，满意人们迫切希望回来大自然愿望，正确的引导人们在健康的环境中体验农家生活。真正的把文化特色融入到农家乐旅游中去，将零星分散的热点文化和景点串联起来,形成旅游项目群,形成供游客可参加的旅游产品,留住游客，从而增加市场份额，赢得更多的顾客同时，科学合理适度地开发利用资源,使当地的社会经济生态环境健康协调发展。3、可能胜利的因素“农家乐”旅游作为一项新的旅游项目,已成为世界潮流农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信

27、息，为当地经济的发展供应了契机。农家乐成为农夫了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农夫刚好了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。我们的优势在于：首先，我们最大的特色在于将虚拟的网络农场和牧场移接到现实中，人们可以真实的感受摘菜的乐趣;其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、打球、垂钓、棋牌、烧烤、KTV、影视等;最终，我们休闲消遣环境优雅舒适，饮食卫生平安，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才能赢得更多的回头客。二、可行性分析1、返璞归真农庄新项目的市场分析（1）农家乐的市场潜力农家乐是新兴的旅游休闲形式

28、，是农夫向城市现代人供应的一种回来自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满意客人的须要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐四周一般都是漂亮的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧崩的思绪，因此受到许多城市年轻人的热情欢迎。（2）农家乐的消费群体市场调查显示，收入在2000-5000之间的群体有将近60%的人对农家乐有爱好，30%的人很有爱好，收入在5000-7000之间的群体有40%的人对农家乐有爱好，超过50%的人对于农家乐很有爱好，收入在7000-10000之间的群体也有40%的人对农家乐有爱好，40%的人很感爱好，随着收入的提高，对

29、农家乐的看法渐渐转低。分析得出，农家乐的消费模式符合低中层次收入人群的消费习惯，高收入群体更喜爱高雅奢侈的消费方式，由于目前我国以中低收入群体为主，由此推断，农家乐存在巨大的市场。（3）新项目的市场网络农场嬉戏自推出以来就受到了众多网友的青睐，纷纷加入其中。该嬉戏以极快的速度“席卷”全国，网民们在玩嬉戏的同时身心也得到了放松。但网络农场嬉戏终归属于虚拟世界，网民们只能通过点击鼠标参加其中，从中感受到欢乐，于是我们想着将嬉戏搬进现实生活。对于它是否具有现实化的可能性，城市人对于以农家生活来释放压力的方式很有好感，这对于我们推广农家乐的新项目来说，新的农家乐模式确定会受到大家的欢迎。调查结果显示消

30、费者对于快乐农场现实运作的看法，很直观的可以看出，超过60%的人对此持主动看法，这说明新的农家乐模式有很强的生存实力。（4）新项目的优势依据消费者对新项目的优势调查显示，新模式自主性强，参加性高，以及新模式有助于联络感情这两个成为了消费者认为的最大优势，这两个优势带动农家乐的新型模式，通过现代化的管理和有效的营销方式，新的农家乐模式将会获得胜利。2、农家乐的消费者分析（1）、总体消费态势农家乐作为休闲农业和乡村旅游的典型代表,正日益受到城市游客的青睐。在当今经济高速发展的时代，便捷休闲的农家乐成为了时下风行的旅游方式和习惯，农家乐融合餐饮、住宿、休闲、体验参加等各种休闲元素，吸引着不同层次的消

31、费者。近年来，随着农家乐经营方式的逐步创新，产业的规模效应渐渐显现，市场需求促使其产业链向下游和上游延长，农家乐消费呈现出逐步扩大的态势。（2）、消费者分析1.农家乐旅游更受女性的青睐本次调查结果显示，31%的女性很喜爱农家乐的出游方式，相应的男性这一比例只有22%，60%的女性对农家乐有爱好，男性只有51%对农家乐有爱好，由此说明，农家乐这种出游方式更受女性青睐，因为农家乐符合女性的出游习惯，简洁、便捷却又能体验生活，相对来说男性更喜爱出游到更远和更冒险的地方。2.农家乐旅游受年轻人和老年人的宠爱调查显示，在18岁以下的年轻人中有超过67%的人对农家乐有爱好，在18-25岁志间的年轻人中这一

32、比例达到87%，而在45岁以上的老年人中这一比例高达94%，相对于年轻人和老年人的看法，中年人对农家乐感爱好的比例刚过60%，分析得出，这是因为年轻人喜爱农家乐的气氛和体验项目，而老年人则热衷于运动量较少的出游方式。3.农家乐更受工作压力大的群体的欢迎调查显示，在所列举的职业中，医护人员、技术人员、等工作压力大的职业群体更喜爱农家乐的出游方式，因为在没有长假的状况下，对于工作压力较大的职业群体来说，便捷而又可以参加体验项目的农家乐就成了其最好的出游方式。1、负担小的家庭更喜爱农家乐的出游方式调查显示，未婚的人群中，对农家乐感爱好的比例有93%，在已婚无小孩的家庭中对农家乐感爱好的比例也有92%

33、，而相反，已婚有小孩的家庭中就有36%的人不感爱好。分析得出，未婚人群和已婚无小孩群体家庭负担小，更喜爱农家乐的出游方式。由此可见，农家乐的主要消费群体集中在女性、年轻人和老年人、受工作压力大的群体及负担小的家庭。我们将以他们作为目标群体。农家乐旅游开发中,要坚决反对肯定商品化,要坚持农家乐旅游开发的生态性和有限性,不能一味地强调经济性三是贪大求洋,贪大贪快近年全国上下兴起了一股建“农家乐”项目的热潮,一些乡镇甚至有村村建“农家乐”的态势但不少项目由于环境缺乏打造,尤其是自身缺乏特色,打着开展农家乐的旗帜,建筑装饰城市化,乡土环境氛围不足,片面求大求洋,旅游方式缺乏参加性,让人感觉乡村出游与在

34、城里住行没多大区分,降低了“农家乐”的吸引力影响力,这种状况明显并不科学合理。2、规划设计科学合理性原则的缺失一 是相当多的农家乐旅游规划存在“城市化”倾向农家乐的优势在“农”字,农村风光,农家饭菜,农事活动,这些才是吸引城里人的法宝而在当前,一些“农家乐”定位不准,建筑装饰城市化,乡土环境氛围不足,吃的是城里买的菜,住的与城里价格一样的标准间,多数时间也只是玩牌闲聊,片面求大求洋,旅游项目未能深化挖掘乡村旅游资源和环境的文化内涵,农家乐活动存在“城市化”倾向。二 是未能很好地贯彻因地制宜原则农家乐开发为所欲为,特殊是郊区农家乐大多按长官意志办,片面追求规模扩张,忽视农家文化的深度挖掘,造成项

35、目设置的单调性和同质性经营户普遍各自为政,片面追求面的扩张,各类资源和要素未能得到充分整合和利用农家乐经营项目还比较原始单一,品位不高,仅局限于展示农家活农家菜农家景,忽视了对乡土风情民谷传统名胜古迹等文化内涵的挖掘和利用;局限于“凡座茶楼几张桌子喝喝茶吃吃饭打打牌”的经营模式,缺乏对休闲文化观光文化和消遣文化等旅游产品的深度开发。三 是“农家乐”项目设计缺乏地方特色由于无知和商业的利益驱使,农家乐旅游,“乡野土”三味不浓的现象随处可见比如有一些景点为了迎合旅游者的口味,在原有的旅游方式中“瞎编”农家乐;还有的景点所谓的开发者为了降低成本,自己想当然的编造农家乐;也有一些地方打着开展农家乐的旗

36、帜,不考虑资源市场等状况而随意开发建设,导致农家乐缺乏品位泛滥化庸俗化。3、农家乐旅游项目建设施工混乱无序一 是有规不依的现象比比农家乐旅游规划未能得到严格实施,有法不依执法不严以权代法的现象仍旧存在;随意更改和违反规划盲目建设的现象屡禁不止;零星建设,禁而不止,农家乐旅游综合开发率低的问题仍在不少地方存在。二 是忽视地域性的生态要求农家乐旅游资源一经开发,原生态的自然环境就难以复原假如开发失当,事后再来订正将要付出沉重的代价,然而,各地的农家乐旅游资源隐藏状况并不非常清晰,景点的卫生状况也不容乐观,经营者破坏环境现象时有发生。三 农家乐开发一哄而起遍地开花农家乐休闲旅游快速发展,带动了新一轮

37、农家乐热,一些农户看到农家乐生意火爆,在没有统一规划市场预料的状况下,仓促上马,盲目开发,存在乱搭建滥开发的现象加上农家乐旅游具有分散性松散性特点,假如缺乏空间布局规划和发展体系规划的引导和指导,势必造成个别区域整个农家乐产业的发展处于盲目跟风一哄而上布局分散低水平重复建设的局面。4、农家乐爱护与管理的缺位一 是对农家乐旅游规划实施的管理体制不严由于没有统一的旅游开发规划和开发监管机制,在开发中政府引导乏力,各地各自为阵,导致农家乐开发的盲目性和无序性,致使部分旅游资源开发过度,造成了资源奢侈同时开发的很多项目雷同,模拟照搬别人的项目较多还有一些农家乐景区虽然制定了旅游发展规划,但也只停留在规

38、划文本上,不依规划办事。二 是规划管理体制层面上的混乱农家乐旅游规划始终未能纳入到旅游规划管理职能部门的审批管理之内,而是由农业或林业部门一手操办,形成管理上的两张皮现象,因此,有些管理不规范的地方就会出现农家乐之间农家乐与饭店之间的不正值竞争,这类现象在景区的旅游饭店与农家乐之间尤为突出。三 是存在破坏资源和环境现象大部分农家乐的生态环境都比较好,随着农家乐的大力发展,游客大量的涌入,一些农家乐环境卫生条件越来越脏乱差,随意处理生活垃圾,造成环境污染,一些不行再生的资源和环境已经遭到了破坏这与回来自然这一旅游主题相背离加上旅游立法环境管理和监督机制不健全,开发者把农家乐旅游当成一种标签招徕游

39、客,很多农家乐旅游点一开发就变味,理不顺开发与爱护的关系这不仅造成农家乐旅游资源的永久性破坏,还对旅游者产生误导。项目策划书模板7引言发展的21世纪，全国各行各业的行业发展创新已经成为各大城市的首推，所以在这次的店面企划中，由于前期只能小投入，低回报，所以追求的是目前港城所没有的独特行业：为女性服饰搭配进行教学指导。第一部分 总论11 项目背景纵观现今连云港的商业市场，各行各业层出不穷，竞争激烈。尤其是餐饮和服装，几乎随处可见，特殊是服装店，开的数不胜数，但是关于帮人搭配服饰却是一个很大的缺口。任何东西都会有包装，比如超市里的商品，有了包装才会夺人眼球，才会给人耳目一亮的感觉。而爱美之心人皆有

40、之，尤其是身为高校生的我们。而我所要经营的项目的客户群主要是针对现今的高校生。高校相当于一个小型的社会，在高校生活中每天都会有许多的活动。不同的活动可以有不同的着装，但是有些人却总穿不出自己的style。对此，我所经营的服饰包装店有着很大的发展前景。1.2项目概况暑假的时候我曾去过常州，在那里我见到有类似于像服装搭配指导这样的服务，其盈利方面特别客观，同时客源特别广泛，这给我所要进行的项目有了很好的利益参考。另外我所经营的又是与之不同的，我们给顾客是从头到脚面貌一新，当然，也可由顾客选择，制定不同的收费标准。除此以外，我们还主打专业指导面试所搭配的服装。目前，我们都面临高校生就业难的问题，在连

41、云港每年就有许多的高校生面临着毕业择业，进入一家企业面试最为重要，但假如穿着得体、举止大方会让面试变得事半功倍。其次部分 市场分析与建设规模2.1市场分析相对于别的行业，我在这里进行了一个比较，也更能直观的显现出我这个行业现今在连云港的优势。相对与餐饮，这里我与餐饮业有个共同点，就是客源广泛，不缺乏顾客，首先，我所经营的正是现今高校生所需求的，所以客户群有了保障，其次，我们的店并不仅仅是面对高校生，只要是对服装搭配有困扰或是想重新换面貌的都可以来光顾我们的店，我的优势是无竞争。这很重要，谁都知道，餐饮的竞争是最激烈的，而目前，连云港根本没有人涉足这个行业。相对于消遣，共同点依旧是客源方面，特别

42、丰富，区分在于我们的投入小，我们的资金在前期都是小投入，所以这里就凸显我的优势了，资源丰富，相关人才多的有的都找不到工作，市场状况宽松，在港城甚至到了午竞争设置可在前期的短时间内快速占据整个市场的大部分份额。我们搭配衣服并不是全部的衣服都是我们供应，我们可以帮顾客的衣服进行搭配，一来可以拉拢客源，二来可以削减资本的投入。优势在于资金回流上特别的快。2.2建设规模我们主要分为两个部分的投资：经营部和营销部。经营部主要分为：化妆师、化妆师助理、指导师、名誉指导师（可以找高级化妆师当任增加名气）、经理、店面营业员等；营销部分为两个单位：找寻客源和找寻赞助。规模上我这里定位3个阶段：1）起步：化妆师2

43、两名，美甲师4名轮班，这里详细说明美甲师的作用，就是扩充行业业务，增加收入，美甲师跟发型是一样，都是须要擅长和客户沟通，有很大程度的吸引顾客和推广的作用。前期投入=店面年租+营业员工资=预料10W+9W=19W/年，对象先由高校生做起。2）中期，按个人启动资金而定，主要在于店面的传播及广告费用，让顾客确定我们的服务。3）后期：扩大辐射面积，面对更多的人群。第三部分 店面选择3.1店面店铺面积约为1040平方米。店铺设计既体现出现代化又要给人一种家的温馨，可以在招牌上做些设计，给人一种独特的感觉。假如投资规模大，则考虑开拓供顾客在店铺里休闲消遣的空间。3.2 店面选址主要关注两个方面：1.接近服

44、装店比较多的地方,这样有利于引取顾客2. 店面设在人流量比较大的地段，公交站点抑或是外出的必经之路第四部分 经营系统4.1,实现一体化从理发化妆到服装，每一项我们都设有服务，制定不同的标准，可以因人选择；4.2.零成本推销选择几个高校生免费帮其搭配，借以一传十十传百，打响招牌。4.3.员工招收不受限制，任何对于服装设计感爱好的都可以来应聘，并且供应学生兼职。一可以带来客源，二可以降低成本。第五部分 经济可行性分析5.1 支出1）房租2万/年2）装修费3）其他费用：a.人员费用。b.装备费c. 调研和差旅费d. 不行预见费 共计8万。5.2 收益经济收益：1) 提高工作效率，削减工作人员2)扩大

45、服务范围，增加收入3)刚好获得信息，削减决策失误社会效益：1） 提高工作效率，削减顾客等待时间；2）提高工作效率，减轻工作人员的劳动；5.3 支出/收益比较两年内，经营总投入：12万，系统总收入：30万，1年可以收回开发投资。从经济上考虑，此项经营项目发展前景尤为可观。第六部分 项目实施进度支配（一）筹集资金（二）店铺选址考察（三）打算及设计(四)人员招集（五）职工培训及一些打算工作第七部分 主、客观的综合评价7.1影响店面开设的因素影响店面开设的主观和客观因素存在很多方面，地点、城市发展规模、人民的消费水同等，其中的诸多因素须要以实际状况来具体分析调控，如店员的沟通方式如何更让消费者信任亲近

46、，投资力度的大小，前中后期的过度，诸多因素视当地实际状况而定，还需当心谨慎对待。7.2经济利益和社会效益经济效益上，结合社会效益共同计算。从经济上讲保守做指甲护理50元/人，淡妆60元/人，平均每天15人就足够一年除开进货保本的了，这里已解除了产品的出售和做特别指甲和彩妆的顾客，同时兼并教学服务又是另一笔收入，大约1年就可回收成本成为盈利状态。在社会效益上，前期主要以高校生为突破口，更多的是让其相识到我们的服务，低成本和低风险是我们的主要优势。扩大到中期有规模和名声后，将会出现跟风效应，消费者的从众心里是特别严峻的，往往只要觉得有用的东西别人买了用了，那么自己便会同去消费。7. 3.可行性探讨结论通过各个方面的可行性分析，可以确定此项目是盈利的，而且是可行的，所以可以立项开发。项目策划书模板8活动时间：