2022房地产经纪人考试真题9章.docx

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1、2022房地产经纪人考试真题9章2022房地产经纪人考试真题9章 第1章属于房地产初始登记的有( )。A.土地使用权初始登记B.新建成房屋所有权初始登记C.集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋的登记D.房地产权属总登记E.商品房出售后的第一次分户登记答案：A,B,C解析：当事人之间对房地产经纪合同的履行有争议的，可以通过( )方式处理。A:处罚B:投诉C:协商D:仲裁E:诉讼答案：B,C,D,E解析：属于抹灰类墙体饰面的是（）。A.装饰抹灰饰面B.陶瓷制品饰面C.预制板材饰面D.天然石材饰面答案：A解析：室内墙面的种类包括：抹灰类墙面；贴面类墙面；涂刷类墙面；裱糊类墙面；罩面板类墙面。抹灰类墙

2、面包括一般抹灰饰面和装饰抹灰饰面，BCD三项均属于贴面类墙面。区域板块图体现了房地产项目的功能是（）。A、成功传递项目价值B、营造融洽洽谈氛围C、客户到达与成交便利D、品牌价值答案：A解析：项目销售现场展示的具体内容与功能如表7-1所示。表7-1项目销售现场展示内容与功能一览表下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学答案：C解析：为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

3、有的项目通常采取一些更加规范的做法，在购楼须知里增加了风险提示。例如说明项目周边的设施配置可能存在的危险或不安因素，如加油站、油库、垃圾站等。房地产经纪服务合同的补充内容是针对房地产经纪机构提供的()而增加的条款。A.基本服务B.延伸服务C.手续代办服务D.抵押贷款服务答案：B解析：根据委托人与房地产经纪机构的协商，房地产经纪服务合同可以针对房地产经纪机构提供的其他延伸服务增加相关补充内容，但双方协议认为需要另外签订服务合同的延伸服务除外。#经纪活动中的代理，即代理人根据与被代理人达成的经纪合同关系，从事合同规定( )的商品交易活动的行为。A:范围B:程度C:方向D:时间E:职责答案：A,B,

4、D解析：在人际交往和人际关系方面，房地产经纪人的素质主要包括（）。A、具有一定的面谈技巧B、具有说服别人的能力C、具有较高的学历D、具有良好的判断力E、具有丰富的社会关系答案：A,B,D,E解析：培养房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质尤为重要，主要包括下列方面：具有必要的的面谈技巧；关心客户并满足客户的兴趣和需要；良好的说服力；良好的判断力；幽默感；丰富的社会关系。共用题干甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。

5、乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。根据以上内容，回答8588题。为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造（）来建立楼盘品牌。 A:生活概念B:交通概念C:品质概念D:竞争概念答案：A,C解析：2022房地产经纪人考试真题9章 第2章房地产经纪人员在议价谈判中最重要的注意事项包括（）。A.要坚持工作丰富化的原则B.要将坚持原则与适当让步有机结合C.要符合市场经济优胜劣汰的原则D.要注重人性化的原则E.要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合答案：B

6、,E解析：房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。一方面，客户常常会就佣金金额与经纪人讨价还价，另一方面，房地产经纪人员要代表委托人与交易对家议价谈判。议价谈判中，最为重要的是两点：要将坚持原则与适当让步有机结合；要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。由于出卖人的原因，商品房买卖合同约定的办理房屋所有权登记的期限届满后超过（ ）个月，买受人仍无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和赔偿损失的，人民法院应予支持。A.3B.6C.9D.12答案：D解析：商品房买卖合同约定或者城市房地产开发经营管理条例第三十三条规定的办理房屋所有权登记的期限届满后超过一年，由于出卖人的原

7、因，导致买受人无法办理房屋所有权登记，买受人请求解除合同和赔偿损失的，应予支持。一幢7层楼的住宅，属于()。A:低层住宅B:多层住宅C:中高层住宅D:高层住宅答案：C解析：在房地产经纪业务中，优质房源的特征有（）。2022年真题A、价格稳定B、销售周期短C、销售难度小D、市场需求旺盛E、地理位置好答案：B,C,D,E解析：优质房源一般地理位置较好或处于热销地段、产权清晰、具备合法的交易资格、业主出售意向坚定、心理价位较接近市场价格。其特征有：市场需求旺；销售难度小；销售周期较短；有房源钥匙。下列民事法律事实中，属于非表意行为的有（）。A.不当得利B.无因管理C.侵权行为D.合同E.债务承担答案

8、：A,B,C解析：知识点:非表意行为。根据行为人是否进行意思表示，可以将行为分为表意行为和非表意行为。非表意行为是指当事人无须意思表示而实施的行为。主要包括事实行为。选项ABC属于事实行为。而D合同与E债务承担均需要意思表示进行的行为，属于表意行为。房屋室内整体类地面包括（ ）地面。A.陶瓷锦砖B.水泥砂浆C.水磨石D.缸砖E.混凝土答案：B,C,E解析：根据构造方法，地面可分为四类：整体类地面，包括水泥砂浆地面（简称水泥地面）、混凝土地面、水磨石地面等；铺贴类地面，根据面层材料可分为陶瓷类地面和石材类地面；卷材类地面，主要有地毯地面、塑料地板地面；涂料类地面，是将涂料直接涂刷在水泥压光基面上

9、的地面；木竹类地面，常见的有实木地板地面、竹地板地面、复合地板地面。资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A、递减还款法B、递增还款法C、等额本金还款法D、等额本息还款法答案：D解析：银行抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法（等额法）和等额本金还款法（即递减还款法）两种，其中等额本息适合资金不宽裕的购房者，而等额本金适合打算提前还贷者或者当前收入尚可的中年人或公司。房地产经纪机构的义务不包括（）。A.在经营场所公示房地产经纪人员的注册证书B.向房地产管理部门或行业组织提出实施专业培训的要求和建议C.督促房地产经纪人员认真开展经纪业务D.为委托人保守商业秘密答

10、案：B解析：房地产经纪机构负有如下义务：依照法律、法规和政策开展经营活动；在经营场所公示营业执照、备案证明文件、服务项目、业务流程、收费标准等的义务；认真履行房地产经纪合同，督促房地产经纪人员认真开展经纪业务；维护委托人的合法权益，按照约定为委托人保守商业秘密；按照规定标准收取佣金及其他服务费用；依法缴纳各项税费；接受房地产管理部门的监督和检查；法律、法规和规章规定的其他义务。媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A、25B、30C、35D、40答案：D解析：根据美国房地产经纪人协会的调查，经纪人超过半数的生意来自口头介绍，媒体广告带来的客户只占40左右，因而争取更多的口头介绍客户是拓广客户的

11、重要目标。2022房地产经纪人考试真题9章 第3章一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。 A、房型和地理区域范围B、价格范围和房型C、购房的房型和楼层D、地理区域范围和价格范围答案：D解析：不同的客户对于自己想购置物业有不同的目标需求和偏好。一般情况下，购买物业的客户对目标需求有明确的意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的地理区域范围和价格范围。合同法规定，违约责任的可能承担方式有（ ）。(2022年真题)A.继续履行B.赔偿损失C.给付违约金D.定金罚则E.扣留预付款答案：A,B,C解析：违约责任是指

12、当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。承担违约责任的方式主要有：强制实际履行；违约金；损害赔偿。某城市居住用地，市政公用设施齐全、布局完整、环境较好，以多层、中高层、高层住宅为主，按城市土地利用类型划分，该用地属于（）。A、一类居住用地B、二类居住用地C、三类居住用地D、四类居住用地答案：B解析：根据市政公用设施齐全程度和环境质量等，居住用地可进一步分为三类，具体包括：一类居住用地，即设施齐全、环境良好，以低层住宅为主的用地。二类居住用地，即设施较齐全、环境良好，以多、中、高层住宅为主的用地。三类居住用地，即设施较欠缺、环境较差，以需要加以改造的简陋住宅为主的用地。

13、主管部门发现房地产经纪违规行为的有效途径是（）。A、针对性检查B、合同抽查C、现场巡查D、投诉受理答案：D解析：目前我国房地产经纪行业监管的方式主要有现场巡查、合同抽查、投诉受理等。其中，投诉受理是主管部门发现房地产经纪违规行为的有效途径，也是房地产交易当事人解决房地产经纪活动引发纠纷的常见方式。甲房地产经纪机构在所在城市较有实力。该机构2022年参与交易的多数二手住宅价格上升，小部分二手住宅价格下降。经该机构调查，该市2022年初二手住宅销售均价为3150元/m2，月平均租金为21元/m2。该市经济和房地产市场发展良好。李某通过该机构购买了一套二手住宅，并申请了抵押贷款。甲房地产经纪机构要求

14、员工在开展业务时，应能够从观察到的外部线索中准确推知客户行为发生的真正原因，这种能力属于（）。A.面谈技巧B.说服别人的能力C.沟通能力D.良好的判断力答案：D解析：良好的判断力是指房地产经纪人能从观察到的外部线索中准确地推知对方行为发生的真正原因。直觉判断能力是良好的判断力的一种形式。直觉判断能力是指房地产经纪人凭借自己丰富的阅历，敏感的观察，根据对方的言谈举止、背景资料或身材相貌等，直接而不假思索地把握对方的心态特征的能力。下列关于室外装饰装修的基本要求，说法正确的有（）。A、结合经济条件量力而行B、与整体环境保持一致C、满足相应部位尺寸、性能的要求D、满足建筑物物理方面的特殊要求E、与工

15、程技术密切配合答案：A,B,E解析：室外装饰装修的基本要求：保护墙体、装饰立面；与周围环境协调统一；满足人们对建筑的艺术欣赏需要。室内装饰装修的基本要求：满足室内各界面功能要求；满足室内界面物理要求，包括满足空间的使用要求，满足相应部位尺寸、性能要求，满足建筑物理方面的特殊要求；满足审美要求。在中介市场上，住宅交易的房源有（）。A、商品房B、房改房C、廉租房D、经济适用住房E、村民住宅答案：A,B,D解析：如果按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、经济适用住房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房（俗称小产权房）、自建住房等。在这些住房中，可以交易

16、的住房主要有商品房、房改房和私房，以及符合地方政府关于上市交易条件规定的经济适用住房。在计算下列金额时，需要考虑资金时间价值的有（）。A.贷款金额B.月还款额C.首付款金额D.借款余额E.总价款答案：A,B,E解析：资金的时间价值又称货币的时间价值，是指现在的一定量的资金比将来的等量资金具有更高的价值。资金时间价值的观念及资金等值计算的原理和方法，是房地产投资分析、估价、计算贷款偿还额等所必需的基础知识和基本技能。资金存在时间价值的原因主要有资金增值、机会成本、承担风险、通货膨胀。 下列关于房地产居间合同的特征正确的是（）A.居间合同代替委托人与第三人订立合同B.房地产经纪人提供的报告订约是为

17、委托人寻找及指示可以与其订立合同的相对人C.房地产经纪人提供订约媒介是代替委托人与第三人订立合同D.房地产经纪人可以以一方的名义充当与第三人订立合同的当事人正确答案：B2022房地产经纪人考试真题9章 第4章共用题干甲公司持有二级房地产开发企业资质证书。2022年3月，甲公司取得了某市市区一宗国有土地使用权，拟开发建设高档住宅小区，并取得城市房屋拆迁许可证，开始拆迁该宗土地上的房屋。李某为拆迁范围内一幢房屋的所有权人。2022年7月，甲公司因与李某达不成拆迁补偿协议，申请拆迁管理部门裁决。甲公司依法可以通过()出让方式取得该宗土地的使用权。A:协议B:招标C:拍卖D:挂牌答案：B,C,D解析：

18、下列行为中，不属于出租人单方解除合同的情形的是（ ）。A.将承租的房屋擅自转租B.擅自变动房屋建筑主体C.承租人在合理期限内未支付租金D.因不可抗力致使合同不能继续履行答案：D解析：出租人单方解除的情形主要有：承租人未经出租人同意将承租的房屋擅自转租的；承租人擅自变动房屋建筑主体和承重结构或扩建的；承租人未按照约定的方法或者租赁物的性质使用房屋，致使房屋受损的；承租人无正当理由未支付或者迟延支付租金的，出租人要求承租人在合理期限内支付，承租人逾期仍不支付的；不定期租赁，出租人在合理期限之前通知承租人的；法律、法规规定的其他可以提前解除租赁合同的。共用题干A房地产公司(以下简称A公司)申请征用B

19、乡基本农田以外的耕地50hm2，建高档住宅小区.支付征用耕地的补偿费用共计4500万元.开发建设过程中，A公司将此项目整体转给C公司，C公司通过市场分析后，拟将其中5hm2土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准.在建设过程中，C公司将该项圈抵押给D银行取得建设贷款.C公司经批准预售该住宅.C公司要改建商业用房应().A:向土地管理部门提出改变土地使用性质的申请B:向规划管理部门提出改变土地使用性质的申请C:报原批准用地的人民政府批准D:签订土地使用权转让合同答案：A,B,C解析：基础按照埋置深度，可分为（）。A、 浅基础B、 柔性基础C、 深基础D、 不埋基础E、 刚性基础答案：A,C,

20、D解析：基础是建筑物底部与地基接触并把上部荷载传递给地基的承重构件。根据基础的埋置深度，可分为：深基础，埋置深度大于5m；浅基础，埋置深度小于5m；不埋基础，基础直接做在地表面上。我国房地产经纪业面临的主要问题有()。A.新建商品房经纪方式相对落后，经纪服务水平有待提高B.企业抗风险能力较弱，容易在市场波动中大起大落C.行业管理体制不完善，行业管理水平不高D.社会对行业的总体认知度不高，不利于行业发展E.法律法规体系不健全，行业运行与管理缺乏良好的制度环境答案：B,C,D,E解析：对建筑物的基本要求是安全、适用、经济、美观，下列对建筑物的要求中，属于适用方面的要求是()。A:没有环境污染B:空

21、间布局合理C:维护费用低D:地基和基础稳固答案：B解析：王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。根据商业银行贷款的有关规定，王某每月收入中可用于偿还贷款的最高额为（）元。A.2500B.2780C.280

22、0D.3080答案：A解析：贷款价值比是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。本案例中，当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某贷款的最高金额为房地产价值的70%，则最高额=92238070%=516488元。王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年，则根据贷款利率不变的等额本息还款方式计算月还款金额的计算公式：式中，A代表月还款额；P代表贷款金额；i代表贷款月利率；n代表按月计算的贷款期限。则计算王某的月还款额：若王某的贷款的越还款额为2710元，则不满足中国银行业监督管理委员会要求应将借款人住房贷款的月房产支出与收入比控制在50以下的规定（含50）。为

23、了满足此规定，王某的月还款额应该根据月房产支出与收入比计算，其的计算公式为：王某的月收入为5600元，物业管理费为300元/月，则王某每月用于还贷的金额最高为：560050%300=2500（元）。因此，王某的最高月还款额为2500元。在商业房地产租赁业务谈判时，双方当事人应就（ ）进行谈判，并达成一致意见。A.房屋交付日期B.租金及支付方式C.转租条件D.违约责任E.合同签订日期答案：A,B,C,D解析：当承租方对商业房地产本身满意时，应及时安排租赁谈判。此时，房地产经纪机构或者代理出租方与承租方谈判，或者代理承租方与出租方谈判。就租金及支付方式、租金折扣、租金调整、租赁期限、房屋的使用要求

24、和修缮责任、税费和物业服务费的支付、公用事业费的支付、转租条件、房屋返还时的状态、违约责任、房屋交付日期等进行谈判。下列情形中，属于人为原因造成房屋租赁合同终止的有（）。 A:租赁合同到期的B:将承租的房屋擅自改变使用用途的C:无正当理由，拖欠房租3个月以上的D:将承租的房屋擅自转借他人使用的E:因不可抗力致使房屋租赁合同不能继续履行的答案：B,D解析：2022房地产经纪人考试真题9章 第5章共用题干某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享.业主王某在房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪

25、人李某接待了他.该房地产经纪公司房源信息的共享方式是().A:共享制B:公盘制C:私盘制D:分区公盘制答案：B解析：不收取房屋登记费的情形包括()。A:房屋查封登记B:经济适用住房登记C:房屋注销登记D:农民利用宅基地建设的住房登记E:因登记机关错误造成的更正登记答案：A,C,D,E解析：两个以上人民法院查封同一不动产的，不动产登记机构应当为（ ）人民法院办理查封登记。A.后送达协助执行通知书的B.全部的C.先送达协助执行通知书的D.任意一个答案：C解析：两个以上人民法院查封同一不动产的，不动产登记机构应当为先送达协助执行通知书的人民法院办理查封登记，对后送达协助执行通知书的人民法院办理轮候查

26、封登记。轮候查封登记的顺序按照人民法院协助执行通知书送达不动产登记机构的时间先后进行排列。查封期间，人民法院解除查封的，不动产登记机构应当及时根据人民法院协助执行通知书注销查封登记。不动产查封期限届满，人民法院未续封的，查封登记失效。共用题干王先生为一事业单位在职职工，现有存款10万元，家庭月收入5000元，日常支出约为3000元。现看中一套价值40万元的房子，准备购买。如果公积金贷款的最高额度为8万元，其余采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为( )元/(公积金贷款年利率为4.26%，抵押贷款年利率为5.04%)。A:3785B:3158C:2338D:2980答案：B解析：由

27、于消费者长期、多次购买某些商品，通过对商品价格的反复感知而逐步形成的对衡量商品价格的一种心理尺度称为（）A、倾向性心理B、敏感性心理C、感受性心理D、习惯性心理答案：D解析：习惯性心理是是消费者在长期关注、跟踪或多次购买某些商品中，通过对商品价格的反复感知而逐渐形成的衡量商品价格的心理。某市甲房地产公司（以下简称甲公司）在报纸上刊登一则售楼广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园”王某看到广告后，与甲公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2022年2月交房。随后，王某一次性支付余款19万元。至2022年

28、4月，该房仍未竣工。王某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，甲公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。王某遂要求退房，让甲公司返还定金，赔偿损失。王某在（ ）的情况下，有权退房。A.购房合同约定，逾期未能交付，双方可以解除合同B.购房合同未对合同约定面积与产权登记面积发生误差的处理方式进行约定C.规划部门批准规划变更，影响商品房使用功能，开发企业在变更确立之日后第14日，书面通知王某D.签订的房屋预售合同，未到管理部门登记备案答案：A,C解析：A项，合同约定的可以解除合同的情形，买受人有权退房。B项，购房合同没有约定面积误差处理方式的，根据相关法律法规规定：面积误差比绝对值在3%以内（含3%）的，据

29、实结算房价款；面积误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。C项，经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或者使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。房地产开发企业未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房。D项，商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。如果未登记备案，是开发企业的原因，开发企业应承担相应责任。房地产经纪机构的激励机制包括( )。A:目标激励B:经济激励C:情感激励D:尊重激励E:参与激

30、励答案：A,C,D,E解析： 按照税法及中央和地方政府的有关规定，（）应由买卖双方都缴纳或各负担一部分A、土地使用权出让金B、城市维护建设费C、印花税D、土地增值税 答案：C解析：按照税法及中央和地方政府的有关规定，有的税费应由卖方缴纳，如增值税、所得税；有的税费应由买方缴纳，如契税、补缴出让金；有的税费则买卖双方都应缴纳或各负担一部分，如印花税、交易手续费。一般情况下，违约金的额度大体相当于（）个月的租金。A、12B、34C、45D、23答案：A解析：业主、客户和经纪机构任何一方违约都要以不同的形式承担违约赔偿责任。一般情况下，违约金的额度大体相当于12个月的租金，如果违约方在合同规定的违约

31、条款之外给守约方造成其他损失，还要根据实际损失情况承担其他赔偿责任。2022房地产经纪人考试真题9章 第6章客户信息管理的策略包括（）。A、记录和更新B、保持联系C、有效利用D、细化销售流程E、确定价格答案：A,B,C解析：客户信息管理的策略包括：及时记录和更新；保持联系；有效利用。D项属于项目销售过程中需要注意的问题。在写字楼市场比较法定价流程中，首先应（）。A、确定权重B、确定修订系数C、筛选可比楼盘D、计算比准价答案：C解析：写字楼市场比较法定价流程如图7-1所示。-1写字楼市场比较法定价流程根据图7-1，市场比较法的流程中，首先应该筛选可比楼盘。（二）周委托房地产经纪公司购买一套商品住

32、房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人李经过比较，推荐了房地产开发公司开发的内销商品住宅，周同意购买。于是李与房地产开发公司于2022年4月12日签订市内销商品房预售合同。周将佣金交给李，并将全部购房款交给房地产开发公司，该开发公司于2022年10月18将周所购商品住房交付其使用。李在与房地产开发公司进行业务洽谈时为确保周了解和掌握该开发公司的主体资格、生产经营状况及信誉，应查验公司的（）证件。A、权属证书B、商品房预售许可证C、建筑工程规划许可证D、售楼说明书答案：B,C解析：城市房地产管理法第四十五条规定，商品房预售应当符合下列条件：已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书

33、；持有建设工程规划许可证；按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证。品牌规划是对（ ）的研究、筹划，是品牌战略中的基础部分。A.品牌愿景B.品牌个性C.品牌承诺D.品牌定位E.品牌结构答案：A,D,E解析：品牌规划就是对品牌愿景、品牌定位和品牌结构的研究、筹划，它是品牌战略中的基础部分，其质量高低决定了整个品牌战略的成败。（二）Z县某房地产开发公司B，拟在该县城中心繁华地段开发建设一商业广场。B房地产开发公司通过正当出让方式取得了该地块的土地使用权，并缴纳了土地出

34、让金。该项目建设工期为10个月。B房地产开发公司通过招标方式，选择了C施工单位，工程合同价为2000万元。同时通过招标方式，选择了D监理单位。依据国家土地使用权年限的有关规定，该地块出让的最高年限为（）年。A、30B、40C、50D、70答案：B解析：国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年。题中，该地块进行商业开发，土地使用权出让的最高年限是40年。下列指标中，属于反映居住状况的统计指标有（）。 A:实有住宅使用面积B:实有住宅套数C:人均住宅建筑面积D

35、:住宅自有率E:住宅空置面积答案：C,D解析：自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在（）基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。A、自知B、实力C、乐观D、开朗答案：A解析：房地产经纪人员的心理素质之一就是要自知、自信。其中，自知是指对自己的了解。房地产经纪人员对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，抵押权人可以与抵押人协议以抵押财产()所得的价款优先

36、受偿。A:变卖B:清偿C:折价D:提存E:拍卖答案：A,C,E解析：原则上，土地登记由土地所在地的（ ）不动产登记机构办理。A.市级人民政府B.县级人民政府C.国务院D.省级人民政府答案：B解析：根据不动产登记暂行条例，土地登记由土地所在地的县级人民政府不动产登记机构办理；直辖市、设区的市人民政府可以确定本级不动产登记机构统一办理所属各区的土地登记。跨县级行政区域的土地登记，由所跨县级行政区域的不动产登记机构分别办理。不能分别办理的，由所跨县级行政区域的不动产登记机构协商办理；协商不成的，由共同的上一级人民政府不动产登记主管部门指定办理。依法登记的土地所有权、使用权和他项权受法律保护，任何单位

37、和个人不得侵犯。2022房地产经纪人考试真题9章 第7章专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集和积累、人员培训和实践，了解市场信息、提高房地产经纪人员的专业知识，来（）。A.加强交易监管B.促进交易公平C.降低交易成本D.规范交易行为答案：C解析：专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集和积累、专业化的人员培训和实践，通过掌握了解丰富的市场信息、具有扎实的房地产专业知识和从事房地产交易的专业技能的房地产经纪人员，为房地产交易主体提供一系列有助于房地产交易的专业化服务，从而降低每一宗房地产交易的成本，加速房地产流通，提高房地产市场的整体运行效率。房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改

38、变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2022年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大答案：D解析：房地产市场营销的基本特征包括：受到区域环境影响；消耗时间较长；具有动态性；受消费者心理预期影响较大；受政策法律影响大。其中，受政策法律影响大主要表现为：房地产产权的流动过程和对流动行为的监控需要法律的保障。不同形态的产权转移，不同产权关系的变更，涉及的法律条款不同。从政策角度看，国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响，针对市场的房地产营销策略也会应随着市场政策环境的变化而变化。本题中，房地产经

39、纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销受政策法律影响大。房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A:报纸广告B:电话访问C:门店接待法D:互联网答案：A解析：一般情况下，房地产经纪机构的公司总部业务部门，可以根据（）进行不同的设置。A、 物业类别B、 物业水平C、 业务类型D、 业务区域范围E、 业务规模答案：A,C,D解析：一般情况下，公司总部的业务部门可以根据需要进行不同的设置：根据物业类别不同进行设置。可以根据房地产类型来设置房地产经纪机构的业务部门，如住宅部、办公楼部、商铺部等。根据业务类型不同进行设置。如根据业务类型不同可以划分为买卖业务部、租赁部等部门。根

40、据业务区域范围进行设置。如根据业务覆盖区域不同划分为东区业务部、西区业务部、南区业务部、北区业务部等。房地产经纪人执业资格注册有效期一般为（）年。 A:1B:2C:3D:5答案：C解析：以下具有法人资格的机构有（）。A、 房地产经纪有限责任公司B、 房地产经纪股份有限公司C、 合伙制房地产经纪机构D、 个人独资房地产经纪机构E、 房地产经纪机构的分支机构答案：A,B,C,D解析：目前在我国，按房地产经纪机构的组织形式可以将其分为以下几种类型：公司制房地产经纪机构，包括有限责任公司和股份有限公司；合伙制房地产经纪机构；个人独资房地产经纪机构；房地产经纪机构设立的分支机构。其中，分支机构能独立开展

41、房地产经纪业务，但不具有法人资格。下列情形中，免征契税的有（）。 A:私立学校受让教学大楼B:市医院购置住院部房产C:城镇职工按规定第一次购买公有住房D:法定继承人继承房产E:非法定继承人根据遗嘱接受遗赠的房产答案：B,C,D解析：甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地

42、开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。若甲公司要求的利润为4800万元，则乙公司采用变动成本定价法为该项目确定的平均售价为（）元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340答案：C解析：变动成本定价法即以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。其公式为：售价单位变动成本单位贡献额。单位贡献量目标贡献/单位总量；目标贡献预计固定成本费用年目标盈利。本案例中，目标贡献20000000048000000248000000（元）；因为一亩666.666667平方米，则建筑总面积容积率土地面积330666.66666760000m2；平均售价8000248

43、0000006000012133（元/m2）。按城市平面几何形状，可将城市分为（）。A.棋盘形城市B.放射形城市C.星状城市D.块状城市E.带状城市答案：C,D,E解析：按照城市的平面几何形状，城市分为块状城市、带状城市、星状城市。AB两项，根据城市的道路形态，分为棋盘形城市、放射形城市和不规则形城市等。2022房地产经纪人考试真题9章 第8章无店铺经营的房地产经纪机构，通常（）。A、没有固定的办公场所B、业务主要来自个人客户C、主要经营大宗房地产业务D、采用网上办公答案：A解析：采用无店铺经营模式的房地产经纪机构并不依靠店铺来承接业务，而是主要由房地产经纪人员乃至房地产经纪机构的高层管理人员

44、走出自己的企业，直接深入各种场所与潜在客户接触来承接业务。即采用无店铺经营的房地产经纪机构通常没有固定的办公场所。我国将房地产经纪专业人员分为（）。A、房地产经纪人和房地产销售人员B、地产代理（个人）和营业员C、经纪人和经纪营业员D、房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人答案：D解析：我国的房地产经纪专业人员职业资格分为房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人3个级别。 下列与房地产有关的法律法规中，属于行政法规的是（）。A、物权法B、住房公积金管理条例C、房屋登记办法D、房地产抵押估价指导意见 答案：B解析：房地产代理合同中委托人的义务包括（ ）。A.承担后果的义务B.承担

45、处理事务费用的义务C.亲自处理事务的义务D.给付报酬的义务E.承担赔偿损失的义务答案：B,D解析：房地产代理合同中，委托人的义务一般包括：提供材料；实地看房；支付费用。权利一般包括：知情权；交易收入的所有权。重视（），就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产经纪信息的完整性，二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性，三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。A、整体性B、统一性C、系统性D、大局性答案：C解析：由于房地产市场和房地产经纪活动的纷繁复杂，房地产经纪活动所需要的信息不是零星的、孤立的、个别的，而是大量的、系统的、连续的，涉及房地产经纪活动的方方面面。重视系统性，就是要通

46、过房地产经纪信息管理，做到：保证房地产经纪信息的完整性；保证房地产经纪信息在时间上的连续性；对房地产经纪信息及时进行更新和维护，以保证其时效性。室内墙体饰面的常见种类，不包括（）。A、抹灰类墙体饰面B、裱糊类墙体饰面C、清水类墙体饰面D、涂刷类墙体饰面答案：C解析：室内墙面的种类包括：抹灰类墙面，包括一般抹灰饰面和装饰抹灰饰面。贴面类墙面，包括陶瓷制品、天然石材、人造石材和预制板材等饰面装饰。涂料类墙面，目前室内墙面使用最多的涂料是乳胶漆。裱糊类墙面，包括壁纸和墙布等饰面装饰。罩面板类墙面，包括木质、金属、玻璃及其他板材饰面装饰。我国现行的税率形式有（ ）。(2022年真题)A.比例税率B.定

47、额税率C.加成税率D.累进税率E.附加税率答案：A,B,D解析：税率是据以计算应纳税额的比率，即对课税对象的征收比例。它是税收制度和政策的中心环节，直接关系到国家财政收入和纳税人的负担水平。我国现行的税率形式有比例税率、累进税率、定额税率三种。层高是指上下相邻两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，它（）室内净高。A.大于B.小于C.等于D.不确定答案：A解析：室内净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离，层高是指上下相邻两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，因此层高大于室内净高。F房地产公司(以下简称F公司)申请征用G乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。开发建设过程中，F公司将此项目整体转给H公司，H公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。在建设过程中，H公司将该项目抵押给K银行取得建设贷款。H公司经批准预售该住宅。H公司要改建商业用房应办理的手续有( )。A、 向土地管理部门提出改变土地使用性质的申请B、 向规划管理部门提出改变土地使用性质的申请C、 报原批准用地的人民政府批准D、 签订土地使用权转让合同答案：B,C解析：知识点 房地产开发企业的设立条件2022房地产经纪人考试真题9章 第9章关于房地产经纪机构品牌管理的特点，下列表述中不正确的是（