2022房地产经纪人考试真题6篇.docx

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1、2022房地产经纪人考试真题6篇2022房地产经纪人考试真题6篇 第1篇共用题干某房地产经纪人小王需要了解某商品住宅在2022年9月1日的正常市场价格，以便提供给委托人李某。在该住宅附近地区调查选取了A、B、C 三宗已成交的类似商品住宅并作为可比实例，有关资料为：案例A的成交价格是4500元人民币/;成交日期2022年11月1日;交易情况一5%;房地产状况因素一l%。案例B的成交价格是600美元/;成交日期2022年1月l日;交易情况0%;房地产状况因素+8%。案例C的成交价格是5000元人民币/;成交日期2022年6月1日;交易情况+2%;房地产状况因索-4%。另知2022年1月1日人民币与

2、美元的市场汇价为1：8.5，2022年9月1日人民币与美元的市场汇价为1：8.3;该类商品住宅以人民币为基准的价格在2022年6月1日至2022年3月1日平均每月上涨1%，在2022年3月1日至2022年9月1日平均每月下降1.5%。从案例A推知，该商品住宅的单价为( )元人民币/。A:4003.21B:4235.67C:4547.33D:4798.46答案：C解析：在整个贷款期限内都固定不变，不随市场利率变化而改变的利率，其最大的特点是易于计算利息，便于借款人事先掌握借款成本的利率属于（）。A、固定利率B、浮动利率C、名义利率D、实际利率答案：A解析：固定利率是指在整个贷款期限内都固定不变，

3、不随市场利率变化而改变的利率。其最大的特点是易于计算利息，便于借款人事先掌握借款成本。B项，浮动利率又称可变利率，是指在贷款期限内随市场利率的变化而定期调整的利率。CD两项，在“资金的时间价值”中以利率的时间单位与计息周期是否一致来区分的名义利率是指在一个度量时期内结转多次利息的利率；实际利率是指在一个度量时期内结转一次利息的利率。以是否扣除价格因素来区分的名义利率是指以名义货币计算出来的利率；实际利率是名义利率扣除了价格因素后的真实利率。2022年1月，A房地产开发公司获得一块25hm2的土地使用权，拟建经济适用房。2022年6月A公司将项目整体转让给C公司，C公司通过市场分析后，决定调整开

4、发方案，即拿出5hm2的土地用于开发商品住宅，其余仍用于经济适用住房的开发。C公司采取先建商品住宅的方式开发，当商品住宅建设一段时间后，C公司用在建工程作抵押从甲建行获得了一部分资金，2022年9月，C公司开始预售该商品住宅。2022年6月，月收入5000元的吴某从C公司手中购得一套经济适用住房，并办理了住房公积金贷款，期限15年。2022年3月，贷款法定利率从5%调整为6%。吴某需要缴纳的税费有（ ）。A.土地增值税B.房产税C.营业税D.个人所得税答案：B,D解析：A项，土地增值税是指转让国有土地使用权、地上建筑物及其附着物并取得收入的单位和个人，以转让所取得的收入为计税依据向国家缴纳的一

5、种税。B项，房产税是以房产为征税对象，向产权所有人征收的一种财产税。吴某购买该房产以后应缴纳房产税。C项，营业税是对在中华人民共和国境内提供应税劳务、转让无形资产或销售不动产的单位和个人，就其所取得的营业额征收的一种税。D项，个人所得税是中华人民共和国对本国公民、居住在本国境内的个人取得的所得和境外个人来源于本国的所得征收的一种所得税。吴某月收入5000元，应缴纳个人所得税。根据物权法土地管理法等法律法规，土地管理基本制度包括（ ）。A.土地登记制度B.国有土地有偿有期限使用制度C.土地所有制度D.土地使用制度E.土地用途管制制度答案：A,B,E解析：根据物权法城市房地产管理法土地管理法等法律

6、法规，土地管理的基本制度包括土地登记制度、国有土地有偿有期限使用制度、土地用途管制制度和耕地保护制度等。房地产经纪行业管理的基本原则主要有（ ）。(2022年真题)A.鼓励自由竞争，促进市场活跃B.遵循行业规律，实施专业管理C.营造良好环境，鼓励行业发展D.严格依法办事，强化行业自律E.顺应市场机制，维护有序竞争答案：B,C,D,E解析：房地产经纪行业管理的基本原则包括：创造良好条件，鼓励行业发展；遵循行业规律，实施专业管理；推进行业立法，严格依法管理；健全行业组织，加强行业自律；顺应市场机制，维护有序竞争。某房地产开发公司在某城市临街建设商住两用商品房一幢，共11层。居民王女士购买了其中一套

7、住房，该住房套内房屋使用面积为120m2，套内墙体面积为20m2，北面为全封闭阳台，南面为不封闭阳台，其水平投影面积分别为8m2、10m2，应分摊共有公用建筑面积l5m2。按建筑结构的主要材料划分，该商住两用楼的结构形式最可能为（）。A、砖混结构B、钢结构C、砖木结构D、钢筋混凝土结构答案：D解析：钢筋混凝土结构建筑的特点是结构的适应性较强，抗震性能好，耐久年限较长。从多层到高层甚至超高层建筑，都可以采用此结构。2022房地产经纪人考试真题6篇 第2篇房地产经纪企业是否开设店铺主要是根据企业的( )。A:自身经济实力B:所面临的市场环境C:所面向的客户类型D:发展前景答案：C解析：房地产经纪企

8、业建立什么样的组织结构，是否开设店铺主要是根据其所面向的客户类型决定的。房地产市场推广中的人员推广（ ）。(2022年真题)A.对推广人员的素质要求较低B.可以直接向消费者传递房地产产品信息C.需要激励机制鼓励推广人员D.易于进行大面积推销E.需要对推广人员进行业务培训答案：B,C,E解析：人员促销又称人员推广，是最古老的促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。人员推广是房地产企业的推销人员通过主动与消费者进行接触和洽谈，向消费者宣传介绍本企业的房地产，达到促进房地产销售的活动。其优点包括：通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息；通过与消费者的沟通，可以了

9、解消费者的需求，便于企业能够进一步满足消费者的需求；通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好的关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用。其局限性包括：a成本较高，大致是广告费用的25倍。b对人员的素质要求非常高，只有对促销人员进行深入的房地产专业知识和沟通能力的培养，才能建立一支优秀的房地产销售团队。c在房地产市场范围受到限制的情况下，采用人员促销将受到很大限制。房地产经纪服务合同的重要组成部分为（）。A.房地产市场信息B.房地产经纪服务内容C.服务完成标准D.支付时间E.服务收费标准答案：B,C,D,E解析：房地产经纪服务合同的重要组成部分包括：房地产经纪服务内容；服务完成标准；服务收费

10、标准；支付时间。房地产经纪服务合同的重要组成部分关乎房地产经纪机构和委托人的切身利益，在签订合同前，房地产经纪人员向委托人仔细说明和解释上述内容并对上述内容达成一致意见十分必要。房地产经纪机构和经纪人员导致的纠纷主要表现在（）。A、 向购房人做虚假宣传和虚假承诺B、 故意隐瞒房屋重要情况，使购房人在违背真实意思表示的情况下错误地签订合同C、 未对交易人关键信息及房屋的权属等进行认真核查，给交易人造成重大损失D、 对影响到双方权利义务关系的合同条款进行保证E、 从业人员交易经验和专业能力不足，经纪人违规操作答案：A,B,C,E解析：行业纠纷调处和管理，主要是指经纪服务不规范导致的纠纷。房地产经纪

11、机构和经纪人员导致的纠纷主要表现在六个方面：房地产经纪机构向购房人做虚假宣传和虚假承诺。房地产经纪机构在经纪服务过程中故意隐瞒房屋重要情况，使购房人在违背真实意思表示的情况下错误地签订合同。房地产经纪机构为利益最大化，欺骗交易当事人。房地产经纪机构在经纪服务过程中，未对交易人关键信息及房屋的权属等进行认真核查，给交易人造成重大损失。房地产经纪机构对明显影响双方权利义务关系和交易风险的格式合同条款未尽到明示和特别提醒，或对合同条款进行不实解释或虚假保证。房地产经纪机构部分从业人员交易经验和专业能力不足，经纪人违规操作，人员流动性大，也容易造成纠纷。某开发公司通过拍卖方式获得一块土地进行住宅开发建

12、设，总地价8000万元，拟建设高层住宅。该用地土质较差，地下水位较高，在住宅建设时，需采取排水措施，并对地基采取人工加固措施。工程建设过程中，因资金缺乏，开发公司以在建工程抵押贷款，银行为避免贷款风险，不仅自己购买了保险，还要求开发公司购买保险。该住宅建成后，销售情况良好，其中90的住宅全部销售完毕，剩余10用作出租用房，并且还清了所有贷款。在建工程抵押贷款属于（）。A、信用贷款B、担保贷款C、质押贷款D、保证贷款答案：B解析：根据贷款保证方式，房地产贷款分为信用贷款和担保贷款。担保贷款可分为：保证贷款；抵押贷款；质押贷款。其中，抵押贷款包括：房屋所有权抵押贷款；土地使用权抵押贷款；预购商品房

13、贷款抵押贷款；在建工程抵押贷款。职工购买自住住房需申请个人住房贷款的，住房公积金管理中心或者受委托银行要一次性告知职工需要提交的文件和资料，职工按要求提交文件资料后，应当在()个工作日内办完贷款手续.A:3B:7C:15D:30答案：C解析：2022房地产经纪人考试真题6篇 第3篇少年儿童消费者群体一般是指年龄在( )岁之间的消费者，是未成年，其消费心理特征主要有依赖心理、模糊心理、好奇心理、直观心理和可塑心理。A:012B:015C:017D:018答案：C解析：属于房地产经纪人员心理素质中自信内容的是（）。A.成就感B.对自己的了解C.对经济收益的认识D.职业荣誉感E.执业活动中的自信力答

14、案：A,D,E解析：自知是指对自己的了解。房地产经纪人员对自己的职业应有充分而正确的认识，要对这一职业的责任、性质、社会作用和意义、经济收益等各个方面有一个全面和客观的认识。自信，对于房地产经纪人员来讲，是指在自知基础上形成的一种职业荣誉感、成就感和执业活动中的自信力。记忆是一种复杂的心理过程，记忆力很强的人应具备的基本品质有（）。A:记忆的选择性B:记忆的敏捷性C:记忆的准确性D:记忆的准备性E:记忆的持久性答案：B,C,D,E解析：城市房屋租赁管理办法规定，房屋租赁实行（ ）制度。A.办事公开B.登记备案C.信用公示D.备案公示答案：B解析：房屋租赁实行登记备案制度。与其他租赁相比，房屋租

15、赁合同的当事人除签订合同外，还应当向住房城乡建设（房地产）主管部门履行登记备案手续。张某购买了一套住宅，测量结果表明：该住宅套内使用面积为110m2；套内自有墙体的水平投影面积为8m2，共有墙体的水平投影面积为12m2；封闭阳台的水平投影面积为6m2，未封闭阳台的水平投影面积为4m2，则该住宅的套内建筑面积为（）m2。A.128B.132C.134D.140答案：B解析：套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积。套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积，共有墙体按水平投影面积一半计入套内墙体面积，封闭阳台按其外围水平投影面积全部计算建筑面积，未封

16、闭的阳台按其围护结构外围水平投影面积的一半计算建筑面积。所以，该住宅的套内建筑面积为：110+8+122+6+42=132m2。关于房源发布信息化的作用的表述，错误的是（）。A、 为客户提供全方位信息获取平台B、 交易成功率提高C、 信息发布速度提高D、 降低信息发布的成本答案：B解析：房源发布信息化不仅大大提高了信息发布的速度、降低了信息发布的成本，还为客户提供了24小时的全方位信息获取平台。2022房地产经纪人考试真题6篇 第4篇申请人民法院强制执行征收补偿决定的案件，人民法院应当自立案之日起()d内作出是否准予执行的裁定。A:5B:10C:15D:30答案：D解析：下列建筑工程中，需要办

17、理施工许可证的是（）。A.投资额为35万元的饮料厂B.建筑面积为150 m2的学校开水房C.投资额为25万元的社区公共卫生问D.建筑面积为250 m2的物业管理站答案：A解析：#（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资

18、的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括（）。A、周边环境B、升值潜力C、商业总建筑面积D、投资回报和项目的可持续发展前景答案：A,B,D解析：投资客户一般要考虑的因素包括：投资回报和项目的可持续发展前景；周边环境，地段位置、人流车流状况、商业氛围、片区政府规划；升值潜力；商业地产项目建筑结构及形态，开间进深、形状面积，以街铺为首选。（一）2022年10月，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙建筑公司（

19、以下简称乙公司）承建其开发的小区。2022年4月，甲公司领取了商品房预售许可证，开始预售房屋。5月，甲公司与郑某签订了商品房预售合同。6月，甲公司申请变更小区规划、设计并获得批准。按照新的方案，郑某所购房屋的空间尺寸和朝向发生了变化。2022年1月该小区交付使用，甲公司选聘的物业服务企业开始实施物业管理。2月郑某将自己所购房屋出租给刘某，租期为2年。刘某在屋顶安装了一个广告牌，宣传自己公司的产品。4月郑某将出租房屋抵押给银行，贷款50万元，贷款期为1年，并办理了抵押登记手续。关于郑某将出租房屋抵押给银行的表述，正确的为（）。A、郑某在抵押出租房屋前，应当征得刘某的同意B、郑某与银行之间的房地产

20、抵押合同是郑某和银行之间借款合同的从合同C、郑某是抵押人，银行是抵押权人D、郑某应当将房屋已出租的情况告知银行答案：B,C,D解析：B项,物权法规定设立担保物权，应当依照该法和其他法律的规定订立担保合同。担保合同是主债权债务合同的从合同。主债权债务合同无效，担保合同无效，但法律另有规定的除外。C项,房地产抵押人是指将依法取得的房地产提供给抵押权人，作为本人或者第三人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。房地产抵押权人是指接受房地产抵押作为债务人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。D项,以已出租的房地产抵押的，抵押人应当将租赁情况告知抵押权人，并将抵押情况告知承租人。关于地形图的说法，正确的是

21、（）。A.地形图属于专题地图B.地形图的测量基准面是大地水准面C.同一副地形图上的等高线越密，则地面坡度越小D.地形图中的比例尺越小，图上显示的事物情况越详细答案：B解析：地形图的测量的基准面是大地水准面。地面点的平面位置用该点在大地水准面上的位置来表示。A项，地图根据表示的内容，分为普通地图和专题地图。普通地图以相对均衡的详细程度，着重表示自然地理要素和社会经济要素，具有通用性，其中最主要的图种是地形图。C项，等高线越密，则地面坡度越大；反之，地面坡度越小。D项，一幅地形图，当幅面一定时，比例尺越大，其图幅所包括的实地范围越小，图上显示的地物和地貌的情况越详细，精度越高。A县某房地产开发公司

22、B，拟在该县城中心繁华地段开发建设一商业广场。房地产开发公司通过正当出让方式取得了该地块的土地使用权，并缴纳了土地出让金。该项目建设工期为11个月。房地产开发公司通过招标方式，选择了C施工单位，工程合同价为2000万元。同时通过招标方式，选择了E监理单位。按照国家有关规定，该地块可以采取的出让方式包括（ ）。A.拍卖方式B.招标方式C.协议出让D.挂牌出让答案：A,B,D解析：物权法第一百三十七条规定，工业、商业、旅游、娱乐和商品住宅等经营性用地以及同一土地有两个以上意向用地者的，应当采取招标、拍卖等公开竞价的方式出让。挂牌出让国有建设用地使用权是指出让人发布挂牌公告，按公告规定的期限将拟出让

23、宗地的交易条件在指定的土地交易场所挂牌公布，接受竞买人的报价申请并更新挂牌价格，根据挂牌期限截止时的出价结果或者现场竞价结果确定国有建设用地使用权人的行为。协议出让国有建设用地使用权是指国家以协议方式将国有建设用地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。2022房地产经纪人考试真题6篇 第5篇共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括( )。A:居民基本情况B:现有住宅C:市场景

24、气情况D:期望住宅答案：A,B,D解析：甲公司按法定出让最高年限取得了某住宅建设用地使用权，4年后该土地上建成的住宅出售时，其占用的使用权剩余使用期限为（ ）年。A.46B.56C.66D.70答案：C解析：国有建设用地使用权出让的最高年限由国务院规定，按下列用途确定：居住用地70年；工业用地50年；教育、科技、文化卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合或其他用地50年。题中，该住宅占用的使用权剩余使用期限为：70466（年）。某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2022年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风

25、险。互联网技术的无店铺销售模式已经越来越被大家所接受，下列属于房源外部营销中的网络营销的有（）。A、DM宣传单B、赶集网C、链家网D、房地产高峰论坛E、微信答案：B,C,E解析：网络营销中选择网络平台类型主要有：专业存量房门户网，如安居客、搜房；综合分类信息网，如58同城、赶集网等；自媒体工具，如微信、陌陌等；企业外网，如链家地产的链家网、21世纪不动产的酷房网；其他互联网工具，如微博、论坛、SNS网站。在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项

26、目调查D.城市商圈调查答案：C解析：竞争性在建商业地产项目调查，主要是反映未来商业地产市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况，这些将直接影响项目的开发计划和定位方向。针对这些未来商业调查的指标有：物业地段位置；开发规模；建筑设计；开发及开业时间；业态规划；主力商户；业态组合模式；定位方向；营销策略。房地产经纪人员有权依法（ ）房地产经纪机构。A.设立B.监察C.监督D.管理答案：A解析：房地产经纪人员有权依照公司法、合伙企业法及城市房地产管理法等法律设立房地产经纪机构。客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的

27、机会。A、 维护客户基本利益 B、 开发长期顾客C、 长期有效的为客户提供良好的服务D、 不定期回访老客户答案：B解析：房地产消费是有生命周期的，客户具有重复购买、重复租售的可能。因而有意识地致力于开发长期顾客，力图打造其终身的企业顾客，培养忠诚顾客，是经纪企业和经纪人业务源源不断的保证，也是竞争力的基础。2022房地产经纪人考试真题6篇 第6篇2022年，有1000余家房地产开发企业在某市进行房地产开发，据此判断，该市房地产市场属于（）。A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头垄断市场D.完全垄断市场答案：B解析：垄断竞争市场是指既有垄断又有竞争，以竞争为主的市场。垄断竞争市场主要有以下特征

28、：卖者和买者都较多；产品存在差别，即产品在功能、质量、外观、品牌、服务等方面有所不同；市场信息较完全。虽然生产者提供的产品存在差别，但产品之间又有一定的替代性，随着生产者数量的增加，生产者之间的产品具有的竞争性也在增加。产品数量越多，消费者在不同的产品之间进行选择的余地也就越大。因此，在一定程度上限制了生产者的垄断性，生产者既是价格的接受者，又在一定程度上由于产品存在差别是价格的制定者。本题中，该市有1000余家房地产开发企业进行房地产开发，竞争激烈，属于垄断竞争市场。选聘专业公司承担专项经营管理服务是（）的权利。 A:物业服务企业B:业主C:业主大会D:业主委员会答案：A解析：工业固体废物中

29、有毒物质最多，对环境污染最严重的是（）。A、煤渣和粉煤灰B、有色金属渣C、铬渣D、化工废渣答案：D解析：工业固体废物主要包括：煤渣和粉煤灰；有色金属渣；铬渣；化工废渣。其中，化工废渣种类繁多，以塑料废渣、石油废渣为主，酸碱废渣次之。化工废渣中有毒物质最多，对环境污染最严重。在改革开放之前，我国()左右的城镇居民主要通过公房的分配、租赁来解决住房问题。A:60B:70C:80D:90答案：D解析：买方如果具备申请住房公积金贷款的条件，在同等条件下，三种个人住房贷款的优先顺序为（）。A.商业贷款公积金贷款组合贷款B.公积金贷款商业贷款组合贷款C.组合贷款公积金贷款商业贷款D.公积金贷款组合贷款商业

30、贷款答案：D解析：客户委托房地产经纪机构代办个人住房贷款时，房地产经纪人员应详细告知客户贷款办理流程和银行贷款政策，并充分考虑客户的储蓄、收入水平、家庭开支以及家庭理财状况，提出合理的建议。例如，客户是否具备申请住房公积金贷款的条件。如具备，在同等条件下，建议优先选择住房公积金贷款；卖方对资金时间的需求是否允许买方使用商业贷款和公积金贷款的组合贷款，如果允许，在公积金贷款不足的情况下，可以选用组合贷款方式；如果以上两种方式不可行，则只能选择商业贷款。个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式是（）。A、跨地域市场扩张战略B、综合性扩张战略C、跨行业扩张战略D、跨专业市场扩张战略答案：B解析：综合性扩张战略是指房地产经纪机构选择同时进行跨地域市场、跨专业市场或跨行业的扩张，这通常是个别顶尖房地产经纪机构所选择的扩张模式。这种扩张模式一方面能够在享有每种扩张模式优势的同时还能获得因不同模式叠加而产生的“整体大于部分之和”效应，另一方面也需要同时面对不同扩张模式所带来的困难和问题，是一种高度较高的扩张模式。