2023年完善公司基本情况及架构（doc）（全文完整）.docx

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1、2023年完善公司基本情况及架构（doc）（全文完整）下面是我为大家整理的完善公司基本情况及架构（doc）（全文完整）,供大家参考。无间人际招商公司 本公司招商引资的一般形式（主营业务）公司主要从事商业项目的前期定位策划、商业项目中期的招商招租、商业项目后期的运营管理（含托管），商业项目的招商引资融资，以及商业项目的投资顾问等，尤其擅长于解决疑难商业项目的定位策划和转型升级改造、招商招租、运营管理等。一、商业项目定位策划一、商业项目定位策划 1、新商业项目的策划 主要针对业主已定位的新商业项目前期具体招商策划。2、空余或闲置商业用房的分析立项定位 主要针对业主尚未定位的商业项目，或因资金短缺、

2、人才缺位、战略发展目标不清等导致困难的项目的前期市场调查分析、业态业种的定位和前期招商招租策划等。3、已有商业项目转型定位 主要针对疑难商业项目的转型升级改造、重新进行市场调查分析、业态业种的重新定位规划、重新进行招商招租策划等。二、商业项目招商招租二、商业项目招商招租 主要指商业项目中期的具体招商招租方案方式的确定、招商招租项目售价或租金匡算、合同订立、招商招租人员配备、商业项目业种分布分割的规划、宣传广告的策划投放、营销技巧与培训方案的制订、招商招租现场方案及应急预案的制订等。三、商业项目运营管理三、商业项目运营管理 主要指商业项目后期的具体运营管理，包括管理人员配备、管理机构设置、管理制

3、度制订、日常管理、商业终端顾客管理以及商业发展战略设计、合同法律事务等。四、商业项目的招商引资、融资四、商业项目的招商引资、融资 主要针对业主有项目但资金困难无法运作，代为招商引资或融资。五、商业项目投资顾问五、商业项目投资顾问 主要为客户提供商业项目的投资咨询，包括项目可行性分析、投资收益回报分析、后期运营管理咨询等。六、商业项目合作开发等六、商业项目合作开发等 主要有管理技术入股、代为招租、商业项目的全面托管、资金参股、协同资本运作、协同开发等。1、有项目->找资金；2、有资金->找项目；3、有项目、有资金->找地方落户；4、有项目、有技术、有品牌->找资金；5、没

4、项目、没技术、没资金->出让土地。股权分配：按照客观的资金、职责、岗位、创意等角度来分出资主要部门及职位(一) 招商部经理 招商部经理的主要职责是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，招商项目战略的制定以及战术落实的监督等。具体包括以下个方面。1. 根据企业经营目标，确定招商部各阶段工作计划2. 完成企业领导下达的招商目标和任务 3. 与各区域经销商进行商务谈判 4. 监督执行招商合同 5. 对经销市场的运作进行监督管理 6. 协调招商部与经销商的各种关系 7. 企业招商网络的开拓于合理布局 (二) 企划小组 企划小组是招商部的大脑 ，它担任着收集市场信息，调查和研究市场，招商策划等

5、重要工作，为招商提供全面的市场引导与支持。具体包括以下个方面。1. 制定与落实招商策略，制定招商指导书 2. 选择招商广告的媒体 3. 招商费用的预算及效果评估 4. 招商会议的组织实施 5. 招商信息的管理 6. 经销商常见问题应答 7. 制定经销商甄选标准与核查 (三) 商务小组 商务小组是招商工作的执行者，与经销商短兵相接 ，担负着招商的重任。1. 商务谈判，招商回款等 2. 建立，健全经销商档案，加强经销商管理，保持与经销商双向沟通 3. 市场窜货问题处理 4. 退货的处理招商部各岗位工作职责 1. 招商部经理岗位工作职责 负责制定系统的企业招商政策，计划和方案，依照招商实际进程对企业

6、招商工作不断进行归纳，总结，调整。负责根据招商部拟定的中期及年度招商计划开拓完善经销网络，发展优秀经销商，通过业绩来选择，衡量，支持和培训批发商或者经销商。负责参与与企业有关的招商业务会议以及重大招商谈判并签订招商合同 负责制定招商部工作程序和规章制度，制定直接下级岗位的职责，并界定其工作 负责招商部各种招商工作流程的正确执行 负责保证招商部所掌管的商业秘密的安全 负责重大招商活动进行现场指挥 负责挑选，培训，指导和举荐优秀招商人员以及对所属下级的业务水平和业绩进行考核 负责定期对招商人员进行专业技能培训，每月进行业务技能考核，对招商人员工作情况进行日总结和月考核 负责处理退货，换货，和窜货，

7、确保定价统一 负责制定经销商追踪方案和制度，每天进行总结监督，督促招商人员进行经销商回访 负责经销商资料归纳，存档，不定期走访经销商，几时了解市场一手资料2. 招商办公室主任岗位工作职责 负责制定招商优惠政策，奖励规定 负责制定招商引资审批规程和工作流程，使得招商引资审批工作流程化，提高招商引资的工作效率负责制定招商引资工作考核办法，以及招商引资中介这奖励办法 负责制定招商引资各项活动管理办法和招商重大项目跟进办法 负责制定招投标管理办法，提高招投标的质量 负责制定评标委员会评标办法规定以及招投标公证细则 负责制定招投标违规处理办法，严肃招投标的工作纪律 3. 招商方案策划专员岗位工作职责 负

8、责确定招商目的和招生对象，选择恰当的招商方式，从而制定合适的招商策略 负责分销和提炼招商产品的核心卖点 负责编写招商策划方案的内容，制定招商策划的程序以及做好招商方案的跟踪，反馈工作 负责在招商方案实施后，及时作出工作总结 负责编制招商工作计划和招商方案策划书 负责分析，研究已经收集的信息，情报，资料，在策划实践中，不断地对信息进行补充，寻找各种解决问题的可能 负责在招商策划实施前，对策划进行论证，检验策划的适应性，可操性，以及预期的实施效应4. 招商宣传管理专员岗位工作职责 负责企业的形象宣传与推广 负责招商宣传活动的开展和重要招商文件的制作 负责招商宣传资料的编写和发布 负责拟定招商信息的

9、收集步骤和编写招商信息收集制度 负责编写招商广告文案 负责选择招商广告投放媒体，并对招商广告投放媒体进行组合与排期5. 招商会组织管理专员岗位工作职责 负责准备招商会议物资，做好招商会的筹备工作 负责选定和布置招商会会场以及参会者的邀请联络工作 负责划分招商会招商人员的制作和权限 负责设立并安排招商会各小组工作及其工作流程 负责做好招商会的现场管理工作 负责会后跟进工作 6. 招商谈判专员岗位工作职责 负责做好招商谈判前招商谈判资料的准备工作 负责选定招商谈判班子人员 负责制定招商谈判的策略 负责布置于安排招商谈判现场 负责制定招商谈判程序 7. 招商渠道专员岗位工作职责 负责制定招商渠道设计

10、和管理原则以及处理招商渠道冲突的方法 负责确定招商渠道目标，界定招商渠道层次结构和等级结构，以及分配招商渠道成员的职责 负责对代理商，直销商和经销商进行管理 负责理性选择中间商并积极协助中间商拓展市场 负责选择经销商大会的召开负责制定经销商管理制度 8. 招商合同管理专员岗位工作职责 负责制定招商合同管理的主要任务 负责制定招商合同的签订原则，以及招商合同纠纷的处理方法 负责制定招商合同管理制度 负责对招商合同签订双方的相关职责进行规定，明确合同双方各自的职责和义务，为招商工作的顺利进行提供法律保障 负责编制代理招商和同，特许加盟合同等招商合同模板 负责监督，检查招商合同的履行情况 负责做好招

11、商合同的整理，保管及归档工作(一) 招商人员基本素质要求 1. 良好的心理素质 优秀的招商人员要有良好的心理素质，主要表现为临危不惧、胜不骄、败不馁。具体表现为要具备一下素质。（1）崇高的事业心。包括很强的创业精神、敬业精神、勇于进取、勇于创新，具有执着的奉献精神。（2）坚强的意志力。招商不仅是招商双方智力、技能等实力的比较，也是意志、耐性和毅力的斗争。招商人员要意志坚强，稳健持重。（3）强烈的责任感。敢于承担责任，在面对重大责任或紧急关头时，刚毅果断地进行用于权责内的决策，充分发挥综合能力。（4）良好的自控力。招商的双方都是围绕各自权益，在心理上处于对立状态，有时会出现僵持甚至不欢而散的现象

12、。这样，就要求招商人员有良好的自控能力，在双方出现争执的时候，保持冷静的头脑。2. 具备相关的知识和能力 （1）招商人员的语言表达须正确规范，具有吸引力、说服力和感染力。（2）招商工作涉及到招商对象的各个管理层，招商人员要分别与各管理层人员进行多次沟通，因而必须具有一定的社交能力 （3）招商工作涉及到经济学、零售学、心理学、社会学、会计与税收等相关学科，一级最新的相关法律法规知识，招商人员只有具备了这些知识，才能做好招商工作， 3. 具备良好的判断能力和应变能力 （1）招商人员要有敏锐的观察力，通过察言观色捕捉对方的投资意图和实力，通过分析与观察对方的语言表达和动作，做出准确的判断。（2）招商

13、人员出必须掌握招商项目的具体情况和市场行情外，在谈判时要做到机智、幽默、轻松、应对自如。能够根据招商形势的千变万化，省时度势，采取相应的灵活对策，使谈判向有利于己方的方向发展。常规流程常规流程 一、市场分析：商圈分析、消费者倾向调查、竞争店分析； 二、项目定位：定位分析、理念提炼、经营策略； 三、业种选择：商品组织规划、各业种营业面积与毛利构成、营业额与毛利预估； 四、商场规划：业种配置图、运线图、动线设计图、各区布局放样图； 五、作业系统规划：组织系统、采购系统规划、营运系统规划、防损系统规划； 六、广告企划：企划 VI 手册、开幕前、中、后期广告企划； 七、教育训练：核心主管训练、采购人员训练、咨询人员训练； 八、招商招租: 招商会筹备与执行、全面负责商品招商； 九、财务分析：开办费精算、损益预估、资金流量表； 十、各项进度控制； 十一、运作系统建立； 十二、运营分析及商品调整； 十三、运营正常后战略规划。