2022房地产经纪人考试历年真题精选8卷.docx

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1、2022房地产经纪人考试历年真题精选8卷2022房地产经纪人考试历年真题精选8卷 第1卷李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。假如你是小张，请回答以下问题：经过小张的努力，贾女士有意购买李某的房屋，贾女士在与李某就该物业洽谈转让的过程中，小张不得（）。A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士答案：D解析：房地产经纪人员有义务告知委托人房屋交易涉及的税费、房屋的权属性质等。D项，在执业过程中，房地产经纪人会获得委托人的个人隐私及其他商

2、业秘密。房地产经纪人有义务保守委托人的隐私及商业秘密，不得将有关信息擅自泄露给他人，或利用信息牟取不正当利益。房地产专业网站的海量信息及其（）功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷和精准的渠道。A.搜索、定制B.编辑、存档C.查询、分类D.分类、整理答案：A解析：一些专业网站还通过提供网上交流工具（类似于MSN、QQ），为其注册房地产经纪人员提供了“虚拟的”社交圈，为房地产经纪人员与同行进行信息交流、开展合作开辟了新的渠道。房地产专业网站的海量信息及其搜索、定制功能，也为房地产经纪人员获取房地产市场、政策、宏观经济等相关信息提供了一条更方便、快捷

3、和精准的渠道。将房地产市场分为房地产买卖市场和房地产租赁市场的依据是（）。 A:房地产交易方式B:房地产使用性质C:房地产交易目的D:房地产流转次数答案：A解析：取得房地产经纪专业人员资格证书的人员在工作中违反相关法律且造成不良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会（）登记，并收回其职业资格证书。A.取消B.注销C.变更D.延续答案：A解析：取得房地产经纪专业人员资格证书的人员，应当自觉接受中国房地产估价师与房地产经纪人学会的管理和社会公众的监督。其在工作中违反相关法律、法规、规章或者职业道德，造成不良影响的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会取消登记，并收回其职业资格证书。根据房地产

4、经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，房地产机构的经营模式划分的类型不包括（ ）。A.单店模式B.有店铺模式C.多店模式D.连锁经营模式答案：B解析：根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为两大基本类型：无店铺模式；有店铺模式。根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产经纪机构的经营模式分为：单店模式；多店模式；连锁经营模式。下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地

5、产经纪人协理从业资格考试答案：C解析：某期房还需9个月才能交付使用，市场上类似的现房价格为8 000元/m2，该类房屋出租一年净收益为500元/m2，假设折现率为12%，风险补偿估计为现房价格的15%，则该期房目前的价格是（）元/m2。A:7 434B:7 553C:7 700D:8 339答案：A解析：甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。商品房买卖合同签订前，需要告知刘某的事项有（）。A.交易程序B.合同条款C.需要提交

6、的资料D.应缴纳的税费答案：A,B,C,D解析：房地产经纪人员在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房买卖合同之前，需要告知买受人的事项包括：交易程序；合同条款；需要提交的资料；应纳税费明细；银行抵押贷款流程；房款支付方式及时间安排。2022房地产经纪人考试历年真题精选8卷 第2卷商品价格的心理功能包括（）A、商品价值的认知功能B、自我控制功能C、指示和引导功能D、自我意识比拟功能E、调节需要功能答案：A,D,E解析：商品价格的心理功能包括：商品价值认知功能，消费者通常因缺少专业知识和鉴别能力，难以准确分辨商品质量的优劣和实际价值的高低，这时价格就成为消费者衡量商品质量和实际价值的尺度；自我意识

7、比拟功能，消费者在购买商品时，往往通过想象和联想，把商品与自己的性格、气质等个性心理特征联系起来，与自己的愿望、情感、兴趣、爱好结合起来，以满足心理上的欲望和需求；调节需求功能，商品价格的高低对供求关系有调节作用。在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委托形式是（ ）。A.口头委托B.独家委托C.非独家委托D.普通委托答案：B解析：在房地产经纪实务操作过程，按委托形式分为：口头委托；书面委托；其他方式委托。按委托独占性，可分为：普通委托；独家委托。其中，独家委托又称独家代理，主要是指业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权，业主承诺即使

8、是通过其他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。影响建筑物实际使用年限的因素有（）。 A:建筑设计标准B:实际建筑设计水平C:工程施工质量D:房屋使用维护状况E:建筑规模大小答案：A,B,C,D解析：某项目建设总投资3000万元，土地价款1200万元，其中400万元使用权出让金，超过约定动工开发日期一年半未动工开发，可以征收土地闲置费最高为( )万元。A、 80B、 100C、 240D、 300答案：A解析：知识点 国有土地使用权出让合同发证机关在收到建设单位报送的建筑工程施工许可证申请表和所附证明文件后，对于符合条件的，应当自收到申请之日起（）日内颁发施工许可证。

9、A、 5B、 10C、 15D、 30答案：C解析：发证机关在收到建设单位报送的建筑工程施工许可证申请表和所附证明文件后，对于符合条件的，应当自收到申请之日起15日内颁发施工许可证；对于证明文件不齐全或者失效的，应当限期要求建设单位补正，审批时间可以自证明文件补正齐全后作相应顺延；对于不符合条件的，应当自收到申请之日起15日内书面通知建设单位，并说明理由。房屋征收的主体是().A:国家B:政府C:集体D:单位答案：A解析：下列房地产转让流程中，属于商品房销售基本流程的有( )。A.购房人查询楼盘的基本情况B.购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同C.办理预售合同文本登记备案D.商品房竣工后，开

10、发商办理初始登记交付房屋E.办理交易过户登记手续答案：A,B,E解析：下列关于建筑构造的表述中，正确的有（ ）。A.地面是指建筑物底层的地坪B.基础是底部与地基接触并把上部荷载传递给地基的承重构件C.墙体和柱均是横向承重构件D.楼梯是两层以上的建筑物都需要有的水平、垂直交通设施E.屋顶是建筑物顶部起遮盖作用的围护构件答案：A,B,E解析：C项，墙体和柱体是建筑物的竖向承重构件，支撑着屋顶、楼板等，并将这些荷载及自重传给基础。D项，两层或两层以上的建筑物必须有垂直交通设施，其主要形式有楼梯和电梯。低层和多层住宅一般以楼梯为主。2022房地产经纪人考试历年真题精选8卷 第3卷售楼处的选址必须注意的

11、事项包括（ ）。A.保证售楼处的可视性B.保证进出售楼处人员的安全性C.保证售楼处的通达性D.保证售楼处工作的连贯性E.保证售楼处与项目之间的便捷性答案：A,B,C,E解析：售楼处选址应在售楼处功能要求与项目自身条件约束之间寻求平衡点。必须注意以下事项：保证售楼处的可视性，尽量保证从项目周边的主要道路上能看到售楼处；保证售楼处的通达性，保证车辆能从项目周边的主要道路上直接行驶到售楼处门口；保证售楼处的空间容纳性，在销售关键环节（如开盘、交房）或举行重大活动时，售楼处会集聚大量的人流，要保证售楼处室内、室外容纳大量人流的空间，室外还要考虑停车、举行仪式的场地；保证售楼处与项目（特别是样板房）之间

12、通达的便捷性；保证进出售楼处人员的安全性，售楼处选址应尽量设在项目较早完工或可在销售工作结束后再行施工的部分，以减少安全隐患；尽可能减少售楼处的浪费。赵某将自己的一套八成新普通商品住房出售给李某，并签订了房屋买卖合同。李某是刚毕业两年的外地大学生，第一次购买住房。双方在合同中写明，买方按4000元/m2的价格支付给卖方，买卖中涉及的税费均由买方承担。按规定，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的4%。按照房屋完损等级的分类，该套住房的新旧程度属于（）。A.完好房屋B.基本完好房屋C.一般损坏房屋D.严重损坏房屋答案：A解析：房屋完损等级是根

13、据房屋的结构、装修、设备三个组成部分的各个项目完好、损坏程度来划分的，共分为完好房屋、基本完好房屋、一般损坏房屋、严重损坏房屋和危险房屋五类。其中，完好房屋是指主体结构完好，不倒、不塌、不漏，庭院不积水，门窗设备完整，上下水道通畅，室内地面平整，能保证居住安全和正常使用的房屋，或者虽然有一些漏雨和轻微破损，或缺乏油漆保养，但经过小修能及时修复的房屋。美国房地产代理业务存在不同的合同类型，根据这些不同的合同，形成的房地产代理业务运作方式有（ ）。A.独售权合同B.独售权共享合同C.开放出售权合同D.净卖权合同E.合并制合同答案：A,B,C,D解析：美国有以下五种主要的合同类型：独售权合同；独售权

14、共享合同；开放出售权合同；净卖权合同；联营制合同。4Ps，即市场营销组合策略，是指在特定时期向特定市场销售特定产品的市场营销决策的优化组合。市场营销的四大要素是( )的优化组合。A:产品B:价格C:分销D:促销E:合并答案：A,B,C,D解析：引导客户做出购买决策时，总结法适用于（ ）。A.已经遴选了多处房源B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定C.仅有一个缺陷不满足客户意愿D.客户主意拿不定、拖延了很长时间答案：A解析：引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人引导客户做出购买决策的方法有：假设法；总结法；直接法；对比法；重点突破；善意威胁。其中，总结法适用于已经遴选了多处房

15、源的客户。已购公房指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照（）购买的公有住房。A、 协议价B、 市场价C、 成本价D、 最低价答案：C解析：已购公房指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价（或者标准价）购买的公有住房。对于已购公房租赁管理，各地政策不一，部分地区如北京、上海已取消了已购公房上市租赁管理规定。为维护房地产购买者的合法权益，房地产经纪机构可以向客户（ ）。A.提供延伸服务B.提供决策参谋服务C.提供丰富的市场信息D.提供专业培训E.宣传法律法规答案：B,C解析：房地产经纪作为市场中介，通过向客户提供丰富的市场

16、信息和决策参谋服务，能够大大减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响。帮助客户实现公平的房地产交易，维护客户的合法权益。共用题干李先生举家出国发展，欲将其婚内购置的3套住房售给大德房地产咨询公司(以下简称大德公司)。经充分商洽，双方在所有合同条款上达成一致。大德公司董事长张先生代表大德公司在房屋买卖合同上签字。房屋购得后，大德公司因业务需要，将其中1套房屋向甲银行申请了抵押贷款。1年后，大德公司将设定抵押的房屋出租给了乙公司，剩下2套出租给了宋先生。对于出租给乙公司的这套房屋，应该征得( )同意。A:人民银行B:甲银行C:房产管理局D:税务局答案：B解析：2022房地产经纪人考试历年真题精选

17、8卷 第4卷客户登记表是客户资料中最重要的报表，通过客户登记表可以反映（）。A、客户人数变化B、客户需求变化C、市场经济变化D、所属区域变化E、未来供需变化答案：A,B,D解析：在房地产经纪机构的信息表格中，有一种非常重要的表格客户登记表。客户登记表是客户资料中最重要的报表。通过客户登记表既可以反映客户人数的变化、所属区域变化、产生客户区域变化的原因；还可以反映客户需求的变化，变化的原因；并且可以反映政策的变化所导致的销售情况的变化以及退房的人数、原因等。下列房地产投资项目经济评价指标中，可以用来判断项目可行性的有（）。 A:财务净现值0B:财务净现值基准回收期答案：A,C,D解析：在房地产居

18、间业务中房地产经纪人可以( )。A.以自己的名义进行房地产权属登记备案B.以所在房地产经纪机构的名义进行房地产权属登记备案C.协助委托人进行房地产权属登记备案D.代理被委托人进行房地产权属登记备案答案：C解析：下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的有（）。 A:人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高B:人文社会经济资料通常以23年短期资料为基础C:区域内产业结构影响房地产产品品质和性能D:普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高E:区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响答案：A,C,E解析：某项目在城市规划中要求建筑红线后退8m，是指其建筑物最外线从（ ）后退8m。A.用地

19、红线B.城市绿线C.道路红线D.建筑线答案：C解析：建筑后退红线距离是指建筑控制线与道路红线或道路边界、地块边界的距离。田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以89万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发

20、生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以89万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到90万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的2%向胡某收取了佣金。又按成交价的1%向赵某收取了佣金。根据规范的二手房代理业务的流程，在收取佣金之前，经纪人田某没有完成或者没有做好的流程环节为（）。A、业务洽谈B、房地产查验C、信息的收集与传播D、房地产交易谈判答案：B解析：存量住房买卖、租赁经纪业务流程，包括：客户开拓；客户接待与业务洽谈；物业查验；签订房地产经纪服务合同；信息收集与传播；引领买方（承租方）看房；协助交易达成；产权过户与登记；物业交

21、接；佣金结算； 售后服务。在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。这说明，房地产经纪人田某没有很好的完成物业查验这一环节，或者田某根本没去查验物业。城市规模是指城市的大小，包括（ ）。A.发展规模B.人口规模C.经济规模D.用地规模E.行政规模答案：B,C,D解析：城市规模是指城市的大小，包括：人口规模；用地规模；经济规模。由于用地规模、经济规模与人口规模之间通常是正相关的，所以一般用城市人口规模来表示城市规模。 甲房地产开发公司开发建设某住宅小区。2022年1月该小区竣工验收。张某于2022年1月购买该小区一套住宅，与甲房地产开发公司签订商品房买卖合同时提

22、出，为少交契税，建议将部分购房款单独列为装修费用。甲房地产开发公司未表示反对。半年后，张某认为合同中单独列出的装修费用远高于实际装修所需费用，向法院提起诉讼。张某所购住宅屋面防水的最低保修期限为( )。A、 2年B、 3年C、 4年D、 5年 答案：D解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“房屋建筑工程质量保修期限”的掌握。屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏最低保修期限为5年。因此，本题的正确答案为D。2022房地产经纪人考试历年真题精选8卷 第5卷房地产经纪人员的职业良心涉及对（）等一些重大问题的认识。A.经纪人员之间的市场竞争B.执业活动的“自愿”“平等”“公

23、平”等执业原则C.经纪人员收入来源D.经纪服务收费标准E.经纪服务收费依据答案：B,C,D,E解析：房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：职业良心；职业责任感；执业理念。其中，职业良心涉及一些重大问题的认识，包括：对执业活动中“自愿”“平等”“公平”和“诚实信用”等执业原则的认识；对经纪人员收入来源的认识；对经纪服务收费依据的认识；对经纪服务收费标准的认识等。房地产经纪信息的网络化管理为房地产经纪机构企业内外房地产经纪信息的( )，提供了平台。A:传递B:分类C:共享D

24、:排序答案：C解析：房地产估价的基本方法是()。A:净现金流量法B:利润率法C:成本法D:收益法E:市场法答案：C,D,E解析：房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息，房屋原始登记凭证包括（）。A.房屋自然状况登记B.房屋所有权情况登记C.房屋权利变更依据D.房屋用途登记答案：C解析：房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息。其中，房屋原始登记凭证包括房屋权利登记申请表，房屋权利设立、变更、转移、消灭或限制的具体依据，以及房屋权属登记申请人提交的其他资料。根据房地产代理合同中委托人的义务，委托人（）。A、不承担处理事务过程中

25、的不利后果B、不应该承担房地产经纪人受托处理事务的费用C、负有支付房地产经纪人报酬的义务D、承担在处理事务过程中发生的全部损失的赔偿责任答案：C解析：房地产代理合同中委托人的义务一般包括：提供材料；协助看房；支付费用。其权利一般包括：知情权；交易收入的所有权。房地产经纪机构近期目标可以包括（）、区域知名度等。A、市场占有目标B、财务指标C、门店数量D、业务数量E、人员数量答案：B,C,D,E解析：房地产经纪机构在制定其长期目标和短期目标时必须基于外部环境和企业自身的资源条件。其中，远期目标包括市场地位、业务领先程度、市场占有目标以及市场拓展计划等，近期目标包括企业的财务指标、门店数量、业务数量

26、、人员数量、区域知名度等。房地产经纪人仪容仪表的三个基本原则是( )。A:大方、得体、彰显个性B:整洁、稳重、易于接近C:美丽、高雅、体现时尚D:稳重、端庄、显示老成答案：B解析：信息管理的过程包括( )。A:信息收集B:信息加工C:信息传输D:信息储存E:信息转化答案：A,B,C,D解析：2022房地产经纪人考试历年真题精选8卷 第6卷甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的2收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。王某

27、通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。(2022年真题)在该办公用房交易过程中，买卖合同主体有（ ）。A.甲机构B.乙机构C.张某D.杨某答案：C,D解析：房屋买卖合同签订的主体是买卖双方。题中，张某和杨某二人是此次房屋买卖双方，因此是买卖合同的主体。下列不属于房屋买卖合同类型的是（ ）。A.诺

28、成合同B.双务合同C.有偿合同D.实践合同答案：D解析：房屋买卖合同的特征；房屋买卖合同的法律特征既有买卖合同的一般特征，也有其自身固有的特征。这主要表现为：出卖人将所出卖的房屋所有权转移给买受人，买受人支付相应的价款；房屋买卖合同是诺成、双务、有偿合同；房屋买卖合同的标的物为不动产，其所有权转移必须办理登记手续；房屋买卖合同属于法律规定的要式法律行为。在与房地产相关的个人所得税税率规定中，财产租赁所得、财产转让所得，适用比例税率，税率为().A:20B:25C:30D:40答案：A解析：（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为

29、40。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。若甲公司要求的利润为4800万元，则乙公司采用变动成本定价法为该项目确定的平均售价为（）元/m2。 A、4133B、11333C、12133D、20340答案：C解析：变动成本定价法即以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。其公式为：售价=单位变动成本单位贡献额。

30、单位贡献量=目标贡献单位总量；目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利。本案例中，目标贡献=20000000048000000=248000000（元）；因为一亩=666.666667平方米，则建筑总面积=容积率土地面积=330666.666667=60000m2；平均售价=8000+2480000006000012133（元/m2）。房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是( )。A.二手房出租代理B.房屋承租代理C.期房预售代理D.房屋转租代理答案：B解析：某房地产的土地使用年限为40年，至今已使用8年，年有效毛收入为60万元，正常运营费用为24万元，资本化率为8.2，该宗房地产的

31、收益价格为（）万元。A.403.77B.420.26C.439.02D.672.95答案：A解析：净收益是指有关收入（如有效毛收入）减去费用（如运营费用）后归因于估价对象的收益。收益期为有限年且净收益每年不变的房地产的收益价格公式为：式中，V为房地产的收益价格；A为房地产的净收益；Y为房地产的报酬率或折现率；n为房地产的收益期限。根据题意得：A=60-24=36（万元），则V=360.0821-11.08240-8=403.77（万元）。运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制定步骤包括（）。A、 制定均价B、 制定分幢、分期均价C、 确定层差和朝向差D、 确定难点和重点户型价格E、 形成价目

32、表答案：A,B,C,E解析：房地产市场价格在市场的反复验证中，不断总结规律，房地产价格才能很好地被市场接受。新建商品房的价格确定过程为：制定均价；制定分幢、分期均价；层差和朝向差的确定；形成价目表；特别调整；付款方式对价格的影响。甲房地产开发企业(以下简称甲企业)在市区开发建设一居住区，紧邻一所中学和一座公路的高架桥。该居住区用地面积为25万m2，绿地面积为10万m2，其中公共绿地面积为万m2。住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压后直接与水箱联合供水。甲企业在该项目论证时，分别使用财务净现值和财务内部收益率方法进行了投资项目经济评价。该居住区的绿地率为（）

33、。A30%B32%C40%D80%答案：B解析：#2022房地产经纪人考试历年真题精选8卷 第7卷房地产经纪机构根据客观信息和业务活动，分析、研究而产生的新信息，通常以（ ）相结合的形式来反映。A.文字与表格B.文字与图形C.图形与表格D.图形与图形答案：A解析：房地产经纪机构通过信息加工整理而产生的新信息，通常以文字与表格相结合的形式来反映。例如，新楼盘的结案分析，其中会有反映销售过程、进度、业绩的表格以及对销售过程中得失的文字分析。房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户飞单而产生的风险，属于( )。A:操作不规范的风险B:经纪业务对外合作的风险C:房地产经纪人员的道德风险D:客户道

34、德风险答案：D解析：城市规划管理是指城市人民政府按照法定程序编制和审批城市规划，对批准的城市规划，采用()管理办法，对城市规划区内的各项建设进行统一的安排和控制，保证城市规划的顺利实施.A:经济的B:技术的C:法律的D:先进的E:行政的答案：A,B,C,E解析：以出让方式取得土地使用权的，转让房地产时，属于成片开发土地的，应当（）。A、完成开发投资总额的20%以上B、完成开发投资总额的25%以上C、完成开发投资总额的35%以上D、形成工业用地或者其他建设用地条件答案：D解析：城市房地产管理法第三十九条规定了以出让方式取得的土地使用权，转让房地产开发项目时的条件。按照出让合同约定进行投资开发，完

35、成一定开发规模后才允许转让。这里又分为两种情形：属于房屋建设的，开发单位除土地使用权出让金外，实际投入房屋建设工程的资金额应占全部开发投资总额的25以上；属于成片开发土地的，应形成工业或其他建设的用地条件，方可转让。某经济适用房项目的价格调研包括()等方面的内容。A:政府对当地经济适用房项目的指导价B:同品质项目的销售价格C:不同的价格策略对该项目销售量的影响D:消费者的年龄结构E:竞争产品的市场占有率答案：A,B,C解析：甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，

36、吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同

37、丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。该办公用房的所有权人为()。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司答案：B解析：中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张答案：C解析：沟通的目标有()，因此为了提高沟通的有效性，要选择合适的沟通方式.A:表达清楚B:信息分析C:传递信息D:争取理解E:达成共

38、识答案：C,E解析：2022房地产经纪人考试历年真题精选8卷 第8卷房地产经纪机构的组织结构形式包括（）。A.直线职能制B.分部制C.领导员工制D.直营连锁制E.网络制答案：A,B,E解析：房地产经纪机构的组织结构是指企业内部部门设置及其相互关系的基本模式。其形式主要有：直线职能制组织结构形式；分部制组织结构形式；矩阵制组织结构形式；网络制组织结构形式。下列关于房地产经纪执业规范的表述，错误的是（ ）。A.认真贯彻落实房地产经纪执业规范，可以提高房地产经纪服务的水平B.房地产经纪执业规范可以调整同行间的竞争合作关系C.房地产经纪执业规范通常由城市房屋管理部门制定和发布D.房地产经纪行业推行自律

39、管理答案：C解析：房地产经纪执业规范的作用主要表现在以下几个方面：规范执业行为，帮助提高服务水平；协调同行关系，共同维护行业利益；促进行业自律，助力行业健康持续发展。C项，房地产经纪行业组织应会员或者广大执业人员的要求，将约定俗成或者大家形成共识的行为规范和道德准则用文字固定下来，再通过公约、守则、规则、准则、规范、标准等自律性文件的方式予以发布，即为房地产经纪执业规范。协同的最基本含义是协同工作，也就是多人相互配合完成同一目标，其概念的含义是( )。A:信息协同B:监督协同C:人的协同D:流程协同E:应用协同答案：A,C,D,E解析：工业固体废物中有毒物质最多，对环境污染最严重的是（ ）。A

40、.煤渣和粉煤灰B.有色金属渣C.铬渣D.化工废渣答案：D解析：工业固体废物主要包括：煤渣和粉煤灰；有色金属渣；铬渣；化工废渣。其中，化工废渣种类繁多，以塑料废渣、石油废渣为主，酸碱废渣次之。化工废渣中有毒物质最多，对环境污染最严重。在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（ ）。A.有意向近期购房，前来咨询了解市场行情B.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大C.有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交答案：B解析：

41、在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型：试探型；引导型；加强型；成熟型。其中，引导型客户的表现为：有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大。耕地占用税税额全免的土地有（）。A、养老院占用耕地B、学校占用耕地C、寺庙占用耕地D、军事设施占用耕地E、医院占用耕地答案：A,B,D,E解析：下列情形占用耕地，可以免征耕地占用税：军事设施占用耕地；学校、幼儿园、养老院、医院占用耕地。房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A:零级渠道B:选择性分销渠道C:独家分销渠道D:二级渠道答案：C解析：在购房活动

42、中，购房人注重商品房的功能与质量，并追求使用效果，而将房屋外观审美放在次要地位的购买动机是（）A、求廉动机B、求实动机C、求美动机D、求同动机答案：B解析：常见的消费者购买动机主要有：求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等