关于销售口才的训练方法.docx

《关于销售口才的训练方法.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于销售口才的训练方法.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于销售口才的训练方法 做过销售的都知道，口才对于销售员来说是特别重要的。一个人要想胜利，口才的熬炼是必不行少的。下面我给大家共享关于销售口才的训练方法的内容，希望能够帮助大家! 关于销售口才的训练方法 1.入门 完全没有口才的时候，首先要去背别人的话术，因为要学会销售口才，首先要知道别人的口才是怎么样的，把别人的口才先背起来，因为要输出首先要有输入，你脑子里没有销售的话术，那么你就讲不出销售的话术。也不知道别人的销售话术是怎么样的，这是自然规律，就像人，来到这个世界，要会走路，就要练走路，要会说话，首先就要练讲话，而不知道就要通过眼睛看，然后仿照，用耳朵听，然后仿照。所以入门首先就是仿照。

2、2.认知 你在背别人的销售话术的时候，肯定要背下来，背越多越好，而且要重复的背。背会了以后，就要起先认知了，把话术分门别类，理解人家为什么要用这个话术，这个话术能给销售带来什么效果，直至认知别人的销售话术的整个思维系统。第一次见面须要讲什么样的话，才能让客户情愿跟你闲聊，对你的印象产生好感。然后跟客户接触后要怎么去了解客户，要怎么问客户，怎么发觉和挖掘客户的需求，然后怎么切入目的，怎么切入产品，怎么促成成交等，这些都须要有系统性的思维的。 3.应用 假如你了解了整个销售话术的系统以后，那么就要多去练，多拿到市场去应用，不管学什么，只用了才能知道自己的实力是否好用，用得越多，你的口才就能越好，只

3、有在用的过程中，才能发觉提升的空间，才能发觉更多的问题。 4.创新 假如能到这个阶段，那么基本销售口才就没有什么问题了，那什么是创新呢?创新须要先学会别人的技能，然后转化成更适合自己的技能，到了这个阶段，那么不管你销售什么?你就能很快的把销售话术套转成你所销售的产品的话术。 如何训练销售口才 1、留意礼貌用语 作为一位销售，面对顾客时肯定要表现出足够的礼貌与耐性，尤其要留意礼貌用语的运用。假如你不擅长运用礼貌用语，你比较好查找相关资料去学习一下，学会如何将话语说得更有礼貌，更能打动顾客。 2、练习推销用语 你要深化了解你所推销的产品，然后依据产品的特性，设计出与之契合的介绍内容，并不断的修正、

4、润色，务求令到你的介绍语更加精彩。接着不要不断练习，让自己能娴熟于心，张口就能介绍出你的产品的特性与优点，吸引顾客的关注。 3、说出顾客想要你说的话 要促成一笔交易，你就要懂得说出顾客想要你说的话。想知道顾客的心思，你要学点消费心理学，学会察言观色，引导客人说出他的想法，然后你再想方法迎合他的需求，说出他喜爱听到的话语，这样更有利推销。 4、增加学问面 销售员不仅要懂得推销方面的学问，还要学习其他的学问，增加学问面与谈资。既然如此，你就要多花些心思在阅读方面，多读一些好书有助增加你的内涵哦! 如何训练销售口才_销售口才训练方法 2 新手口才训练方法基础篇 一些销售新手望见同事和竞争对手接连开单

5、，听到他们和客户喝着茶聊着天就把生意谈成了好不艳羡。然后轮到自己的时候，就起先担忧望见客户说什么？自己的口才如何能练好呢？下面详细说一下：销售新手如何熬炼自己的口才。 第一招：对着镜子自己跟自己说话。这个和我们上学时候背诵英语有很大的不同，重点在于面部表情。许多销售新手在重视口才的时候忽视了面部表情这就错了，往往你的表情比口才更有吸引力。去看看以往全部的销售高手、包括像卡耐基、洛克菲勒等人都曾经做过这招。 其次招：多参与公众场合的演讲，不要怕说错，也不要怕说不出来。对于销售新手来说，当你上讲台的那一瞬间其实就已经是进步了。即使一句话说不出来，没关系，下次你至少能说2句，再下次你可以说10句，再

6、下次你可以说100句直到夸夸其谈。假如这招都会了，那么还担忧见客户不知道说什么吗？提示：可以先从网络入手（QQ语音、YY等地方提问或组织一些活动）。 第三招：这招最为简洁也是基础，就是装客户去找竞争对手闲聊。好处太多太多了，一个是熬炼自己的口才，另外一个则是学习对手的口才。我敢说，当你找了10个竞争对手聊完之后，心里确定会认为自己进步了。不过不要急，建议在去找10个。听得多了，自然就会了。 口才训练方法 一个口才好的人，能够清晰地表达出自己的观点，而且说得很好听，别人很简单接受。对于销售员来说，口才好业绩才好，让我们与顾客沟通无障碍，达成自己的目标。虽然每个人都想学好口才这门功课，但就是没有找

7、到适合自己的方法，今日我们就为大家总结了以下几种提高口才实力的方法，口才不好的小伙伴们肯定要多读、多练，多总结。 第一种：快速朗读法：这种训练的方法好处就是能够让销售员变得更加发音精确，而且能够谈吐麻利，而练习这种方法的目的就是能够在最短时间内将自己的说的话能够快速精准的说完，因为有些时候，顾客的时间比较惊慌，让我们在短时间内介绍产品，这时我们却因为自己的说话速度快，就会产生肯定程度的口吃，想必这种状况，许多人都遇见过，尤其是自己惊慌的时候。那么我们该怎么训练呢？拿一份报纸或者一篇美丽的文章，起先一遍一遍的读，由慢到快，直至达到自己的要求，长此以往，我们的速度也就上来了； 其次种：精准背诵法：

8、许多人确定会有疑问，背诵法有啥用？你在见顾客的时候，之前在脑子里打算的话，是不是到了顾客家之后就忘了？上台演讲的时候，背了好几遍的演讲稿也忘了。这种状况应当大家都经验过。精准背诵法一个在于“背”，一个在于“诵”，其目的就是为了培育记忆跟口头表达之间的对接。快速朗读法讲究的是一个“快”字，而精准背诵法讲究的是一个“准”字。作为销售员肯定要在家持续的熬炼，信任有三个月的时间就会有很大的变更，在背诵的时候肯定要发音精确，自己监督自己哦； 第三种：练习发声法：这种方法主要的目的就是为了能够让自己的声音变得更好听、更有力气，好听的声音总是能够打动顾客。那么我们的参照标准就是男销售可以学习新闻联播的男主持

9、人，而女销售可以学习新闻联播的女主持人。当然标准不是一成不变的，你觉得哪个人的声音好听，你就可以去学他（她）的声音。千万别忽视这个方法，它的效果绝非你的想象； 第四种：仿照发声法：为什么我们要去仿照，因为有参照的标准，我们才能知道自己差在哪里。有时我们可以通过仿照，还可以超越对方，这也不是没有可能的。那么我们仿照他们什么呢？对方说话的语速、说话语气、说话表情、说话的动作，这些都可以仿照； 第五种：重复叙述法：那么为什么要重复别人的话呢？其目的就在于这个方法可以熬炼自己的反应力、记忆力、而且能够让自己的语言具有连贯性。那么该如何熬炼呢？我们可以一边听着广播电台主持人的说话，自己也跟着说。假如跟不

10、住的话，先录下来，然后重复收听，反复练习； 第六种：讲解并描述故事法：在销售过程中，我们经常用到的就是讲故事的方法去劝服顾客。这个方法可以熬炼我们多种口语的实力，因为故事里有独白，又有对话。不知道你们发觉没有，那些会讲故事的人，在平常他们也擅长说话，而且讲话滔滔不绝。那么我们该怎么给人讲故事呢？这里我们只讲两个重点。讲故事要多用一些描述性的语言，例如：“由于那每天气特别的热，我只穿了一个吊带背心”，而你不能说：“由于那每天气很热，所以我穿的很少”，第一种相比其次种说话更具吸引力。讲故事不能带有特别虚心开场白，这样会打击别人听的信念。比如：“我讲的有可能不好”等； 第七种：看图说话法：这个方法比较好玩，跟我们小时候的看图说话其实是一样的道理。销售员可以将你看到的人、事、物、景用一些描述性的话说出来，就可以了。这个方法主要的目的就是能够训练我们的语言组织实力，让我们的说话更具条理性。 关于销售口才的训练方法本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页