21年房地产经纪人考试真题及详解7章.docx

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1、21年房地产经纪人考试真题及详解7章21年房地产经纪人考试真题及详解7章 第1章房地产开发企业未按照规定向买受人明示()的，处以警告，责令限期改正，并可处以1万元以上3万元以下罚款。A:建设工程质量管理条例B:商品房销售管理办法C:城市房地产开发经营管理条例D:商品房买卖合同示范文本E:城市商品房预售管理办法答案：B,D,E解析：关于房屋登记的程序，下列说法中错误的是()。A:申请人提交的申请登记材料不齐全或者不符合法定形式的，应不予受理，并告知申请人需要补正的内容B:房屋登记机构询问申请人的结果应经申请人签字确认，并归档保留C:登记申请不符合房屋登记办法规定条件的，房屋登记机构应不予登记，并

2、书面告知申请人不予登记的原因D:房屋登记机构将申请登记事项记载于房屋登记簿之前，申请人不可以撤回登记申请答案：D解析：商品房买卖合同示范文本中未列出的附件是( )。A.房屋平面图B.装饰.设备标准C.合同补充协议D.产权登记的约定答案：D解析：甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发建设了某住宅小区，取得商品房预售许可证后开始预售。蒋某于2022年3月1日与甲企业签订了购买该小区16幢602室的商品房买卖合同，单价为6000元/m2，并依照约定向房屋登记机构申请办理了相关登记。合同约定建筑面积为120m2，交房期间为2022年10月1日，保修期限为5年，双方未对房屋面积误差的处理方式进行约定。韩

3、某也预付购房款并签订16幢602室的商品房买卖合同。甲企业于2022年10月1日正式交房，蒋某2022年10月17日领到房屋所有权证书上记载建筑面积为116m2。蒋某于2022年2月装修入住，2022年9月27日发现屋面严重漏水。关于屋面漏水的说法，正确的为（ ）。A.屋面漏水不属于保修范围B.不在商品保修期内C.蒋某可以要求建筑商承担责任D.蒋某可以要求甲企业承担责任答案：D解析：商品住宅的保修期不得低于建设工程承包单位向建设单位出具的质量保修书约定保修的存续期，在保修期限内发生的属于保修范围的质量问题，房地产开发企业应当履行保修义务，并对造成的损失承担赔偿责任。因不可抗拒力或者使用不当造成

4、的损失，房地产开发企业不承担责任。保修期自商品住宅交付之日起计算。屋面防水的最低保修期限为3年，该房屋于2022年10月1日正式交房，于2022年9月27日发现漏水问题，是在保修期的范围内，因此蒋某可以要求甲房地产开发企业承担保修责任。房地产经纪人在履行居间合同时的义务包括（ ）。A.如实报告的义务B.支付报酬的义务C.支付有关费用的义务D.尽力提供服务的义务E.保守商业秘密的义务答案：A,D,E解析：履行居间合同时房地产经纪人的义务包括：遵守法律、法规、规章、行业管理规定和职业规范，恪守职业道德的义务。依法维护当事人的合法权益的义务。向委托人披露相关信息的义务。为委托人保守个人隐私及商业秘密

5、的义务。BC两项是委托人的义务。#根据建设工程质量管理条例的规定，屋面防水工程的最低保修期限为( )年。A、 1B、 2C、 3D、 5答案：D解析：大纲要求 掌握 习题解析 本题考查重点是对“房屋建筑工程质量保修期限”的掌握。在正常使用情况下，房屋建筑工程的最低保修期限为：地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限。屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年。供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期。电气系统、给排水管道、设备安装为2年。装修工程为2年。因此，本题正确答案为D。住宅适用性能是由住宅建筑本身和内部设备设施配置所决定的适合用户使用的性能，其评定内

6、容不包括（ ）。A.住宅套型B.无障碍设施C.隔声性能D.室内污染物控制答案：D解析：住宅适用性能及其评定内容；住宅适用性能是由住宅建筑本身和内部设备设施配置所决定的适合用户使用的性能。其评定内容包括：单元平面，包括单元平面布局和空间利用，空间的灵活分隔和可改造性，单元公共空间等；住宅套型，包括套内卧室、起居室、餐厅、厨房、卫生间、储藏室、阳台等功能空间的配置、布局和交通组织，居住空间的自然通风、采光和视野，厨房位置及其自然通风和采光，功能空间尺度；建筑装修，包括套内装修、公共部位装修；隔声性能，包括楼板和墙体的隔声性能，管道的噪声量，设备的减振和隔声；设备设施，包括厨房设备和卫生设施的配置，

7、给水排水与燃气系统状况，采暖、通风与空调系统状况，电气设备与设施状况等；无障碍设施，包括套内、单元公共区域和住区的无障碍设施状况。D项，室内污染物控制属于住宅安全性能的评定内容。在最高额抵押中，下列（）情形下，抵押权人的债权确定。A.约定的债权确定期间届满B.没有约定债权确定期间或者约定不明确，抵押权人或者抵押人自最高额抵押权设立之日起满一年后请求确定债权C.新的债权不可能发生D.抵押财产被查封、扣押E.债务人、抵押人被宣告破产或者被撤销答案：A,C,D,E解析：在最高额抵押中，有下列情形之一的，抵押权人的债权确定：约定的债权确定期间届满；没有约定债权确定期间或者约定不明确，抵押权人或者抵押人

8、自最高额抵押权设立之日起满两年后请求确定债权；新的债权不可能发生；抵押财产被查封、扣押；债务人、抵押人被宣告破产或者被撤销；法律规定债权确定的其他情形。A省B县人民政府为加快城镇住房制度改革进程，根据我国城市房地产管理法、A省人民代表大会出台的A省城镇房地产开发经营管理条例及A省政府颁布实施的A省商品房销售管理办法等法律、法规，出台了B县城镇职工住房补贴管理暂行办法、B县城镇商品房预售管理办法、B县城镇商品房销售管理办法等一系列规定，全面完善了以经济适用住房为主的住房供应体系，并建立了城镇低收入家庭住房保障制度。为加快经济适用住房建设，2022年3月，该市采取招标方式，选定C房地产开发公司开发

9、建设园林小区经济适用住房建设项目，该经济适用住房项目每平方米成本价中，征地和拆迁补偿费100元。勘察设计和前期工程费200元，建安工程费600元，住宅小区基础设施建设费（含小区非营业性配套公建费）100元，贷款利息30元。在上述所列房地产法律、法规和规定中，效力排第三的是（ ）。A.城市房地产管理法B.A省城镇房地产开发经营管理条例C.A省商品房销售管理办法D.B县城镇职工住房补贴管理暂行办法答案：C解析：从立法层次上看，房地产法律体系主要包括宪法、房地产法律、房地产行政法规、地方性法规、行政规章和规范性文件以及最高人民法院的司法解释。城市房地产管理法属于房地产法律，A省城镇房地产开发经营管理

10、条例属于地方性法规，A省商品房销售管理办法属于地方（省级）政府规章，B县城镇职工住房补贴管理暂行办法属于地方（县级）政府规章。省级政府制定的地方政府规章的效力高于县级政府制定的地方政府规章，低于地方性法规、低于法律，效力排第三。21年房地产经纪人考试真题及详解7章 第2章物业权属主要有（）。A.商品房B.使用权房C.已购公房D.已购私房E.经济适用住房答案：A,B,C,D,E解析：目前大部分城市的物业权属主要分为商品房、经济适用住房、使用权房、两限房、已购公房和私房等。根据建筑结构划分，2022年奥运会主场地鸟巢属于（）。A.砖木结构建筑B.砖混结构建筑C.钢筋混凝土结构建筑D.钢结构建筑答案

11、：D解析：建筑结构是指建筑物中由承重构件（基础、墙体、柱、梁、楼板、屋架等）组成的体系，按照建筑结构可将建筑物分为：砖木结构建筑；砖混结构建筑；钢筋混凝土结构建筑；钢结构建筑。其中，钢结构建筑主要的承重构件采用钢材作为承重材料，造价较高，多用于高层公共建筑和跨度大的建筑，如体育馆、影剧院、跨度大的工业厂房等。甲公司因生产需要向刘某借款200万元，双方签订借款合同约定借款2年，年利率40%。借款到期，刘某催要无果。遂诉至法院要求甲公司还本付息。根据合同法律制度的规定，法律支持的数额是（）。A.344 B.360 C.296 D.200答案：C解析：借款双方约定的利率未超过年利率24%，出借人请求

12、借款人按照约定的利率支付利息的，人民法院应予支持。借款双方约定的利率超过年利率36%，超过部分的利息约定无效。年24%-36%的部分，已支付的，法院认为自愿履行，不反对。本题按年利率24%计算。按污染物排放的空间分，在距地面一定高度上排放污染物的污染源称为（ ）。A.空中源B.空气源C.高架源D.高空源答案：C解析：根据污染物排放的空间，污染源分为高架源和地面源。其中，高架源指在距地面一定高度上排放污染物的污染源，如烟囱；地面源是指在地面上排放污染物的污染源，如垃圾站。房地产经纪服务合同应至少保存（）年。A、3B、10C、5D、15答案：C解析：房地产经纪服务合同是业务记录资料中的关键内容，同

13、时也是其他相关机构（如法院、房地产行政管理部门、房地产经纪行业组织等）开展调查研究的重要资料，应至少保存5年。中等城市城镇土地使用税每平方米年税额的幅度为（ ）元。(2022年真题)A.0.612B.0.918C.1.224D.1.530答案：C解析：城镇土地使用税实行分类分级的幅度定额税率，每平方米土地面积的年幅度税额按城市大小分4个档次：大城市1.5元至30元；中等城市1.2元至24元；小城市0.9元至18元；县城、建制镇、工矿区0.6元至12元。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府（ ）部门办理登记备案手续。A.房地产管理B.房地产管理或土地管理C.土地

14、管理D.房地产管理和土地管理答案：D解析：房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。建筑物中常用的给水方式可以分为（）。A、直接给水方式B、间接给水方式C、设置水箱的给水方式D、分区、分压给水方式E、分量给水方式答案：A,C,D解析：给水系统供应建筑物用水，应满足建筑物对水质、水量、水压、水温的要求。常用的给水方式有：直接给水方式；设置水箱的给水方式；设置水泵和水箱的给水方式；分区、分压给水方式。某居住小区旁建筑工地施

15、工，对居民造成的污染最常见的是（ ）。(2022年真题)A.大气污染B.环境噪声污染C.辐射污染D.固体废物污染答案：B解析：噪声是指干扰人们休息、工作和学习的声音。噪声污染是指所产生的环境噪声超过国家规定的环境噪声标准，并干扰他人正常生活、工作和学习的现象。建筑施工噪声是噪声污染源的一种。A项，大气污染就是空气污染，是指人类向空气中排放各种物质，包括许多有毒有害物质，使空气成分长期改变而不能恢复，以致对人体健康产生不良影响的现象。C项，辐射有电磁辐射和放射性辐射两种。其中，电磁辐射是指能量以波的形式发射出去，放射性辐射是指能量以波的形式和粒子一起发射出去。D项，固体废物是指在生产和消费过程中

16、被丢弃的固体或泥状物质，包括从废水、废气中分离出来的固体颗粒。21年房地产经纪人考试真题及详解7章 第3章某城市商品房市场需求大于供给，卖方掌握着市场主动权，这种房地产市场通常被称为（）。A:买方市场B:完全垄断市场C:垄断竞争市场D:卖方市场答案：D解析：目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，（）成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。A、 门店接待B、 网络客户接待C、 电话接待D、 当面接待答案：A解析：目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，门店接待成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。到店接待是指客户直接到各经纪公司或各营业门店中了解信息、寻求服务时房地产经纪人对客户的接待。到店客户

17、是潜在客户，他们可能对某一处房产产生购买欲望，或者希望房地产经纪人协助其出售其名下的房产。不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传答案：C解析：引入期是指一种新型的房地产，初次进入房地产市场。这时期应采取的策略有：在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨；在推销手段上，可采取广告、新闻发布会等来扩大影响；加强对市场的调查和预测；对在调查中得到的关于产品设计方面的缺陷，及时进行反馈和修改，以迎合顾客的需求。C项是成长期应采取的策略。房地产经纪信息加工整理的程序通常包括（ ）和研究几个环节

18、。A.鉴别B.筛选C.整序D.编辑E.翻译答案：A,B,C,D解析：房地产经纪信息加工整理的程序通常包括五个环节，包括：鉴别，即对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的长短，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观；筛选，即对已鉴别的房地产经纪信息进行挑选；整序，即将不同的、杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准、方法加以整理归类；编辑，即对整序后的信息进行具体的文字整理过程；研究，即在对大量信息综合分析的基础上，经过分析、判断、思考，产生具有深度和新价值的信息。2022年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲

19、公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2022年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；（2）业务向附近的另外两个城市拓展；（3）客户分级，实行客户集中管理；（4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。3.甲公司确定的发展战略类型为（）。A、 低成本战略B、 聚焦战略C、 跨地域市场扩张战略D、 跨专业市场扩张战略答案：B,C解析：房地产经纪机构的经营战略有：低成本战略；聚焦战略；一体化成长战略；多样化战略。其中，聚焦战略是房地产经纪机构指把经营战略的重点集中在在一个特定的目标市场上，为特定的地

20、区或特定的客户提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快速增加某种产品的销售额和市场占有率。本案例中，甲公司将业务聚焦于高端住宅市场，采用的是聚焦战略。房地产经纪机构的扩张战略选择有：跨地域市场扩张战略；跨专业市场扩张战略；跨行业市场扩张战略；综合性扩张战略。其中，跨地域市场扩张战略是指从其公司注册地城市向其他城市扩张的战略。本案例中，甲机构将业务向附近的另外两个城市拓展属于跨地域扩张战略。商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%答案：B解析：商铺投资回报率作为商铺销售过程中的重要沟通指标，销售人员需要深度熟悉投资回报的计算方法

21、，以便于高效促成销售交易。商铺投资合理的年投资回报率一般为8%12%。无民事行为能力的人的年龄是（）。A、未满10周岁B、未满12周岁C、未满16周岁D、未满18周岁答案：A解析：无民事行为能力人，是指不具有实施民事法律行为资格的自然人。在中国，不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人为无民事行为能力人，由其法定代理人代理民事活动。存量房过户买方需提供的材料不包括（ ）。A.买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明B.户口簿/暂住证C.与卖方签订的房屋买卖合同D.不动产权证答案：D解析：买卖双方在存量房过户的过程中都要提供相应的资料。其中，存量房过户买方需提供的材料包括：买

22、方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明；户口簿/暂住证；与卖方签订的房屋买卖合同。存量房过户卖方需提供的材料包括：产权人夫妻双方身份证、户口簿；不动产权证；与买方签订的房屋买卖合同；共有人意见书；结婚证复印件，如离婚需提供离婚证、离婚协议、财产分割协议，如丧偶需提供死亡证明处理证明；若为公房，还应提供与原产权单位签订的公有住房买卖合同；如是中央机关直属产权的房子，业主还需提供物业费、供暖费结清证明等。房地产经纪人员受理委托业务后，收集与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场的（ ）等。A.物质状况、价格信息B.供求信息、物质状况C.供求信息、价格信息D.权属状况、物质

23、状况答案：C解析：房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息；与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场（如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等）的供求信息、价格信息等；委托方信息，包括委托方的类型（如个人或法人，法人的经营类型）、信誉情况等。21年房地产经纪人考试真题及详解7章 第4章房地产经纪相关专业基础知识不包括（）。A.文学知识B.经济学知识C.法律知识D.心理学知识答案：A解析：房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识。A项属于能对房

24、地产经纪人的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的知识。共用题干张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。甲机构为田某代办房地产产权登记手续属于( )。A:居间服务项目B:居间的后续服

25、务项目C:代理服务项目D:咨询服务项目答案：B解析：由于房地产经纪者与服务对象之间存在着较为明显的信息( )现象，因此对房地产经纪的管理必须十分注重房地产经纪业诚信管理。A:不真实B:不对称C:不共享D:不保密答案：B解析：写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定答案：B解析：写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制定，适用于项目本身具有独特性、商务客户群体较为成熟的情

26、况。在制定销售策略时，往往与竞争分析紧密结合，提炼出项目独一无二的特质，并针对细分客户群体敏感点，深化作为日后销售推广的关键。根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，房地产机构的经营模式划分的类型不包括（）。A.单店模式B.有店铺模式C.多店模式D.连锁经营模式答案：B解析：根据房地产经纪机构是否有店铺，可将房地产经纪机构的经营模式分为两大基本类型：无店铺模式；有店铺模式。根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产经纪机构的经营模式分为：单店模式；多店模式；连锁经营模式。目前属于我国房地产经纪行业管理的法律法规的有( )。A:合同法B:房地产

27、经纪管理办法C:物业管理条例D:城市房地产管理法E:房地产经纪人执业资格考试实施办法答案：A,B,D,E解析：见房地产经纪行业管理的法律法规依据。房地产经纪机构在房地产市场中的作用有（）。A、降低交易成本B、规范交易行为C、保障交易成本D、提高市场效率E、抬高市场价格答案：A,B,D解析：房地产经纪的作用表现为：降低交易成本，提高市场效率。房地产经纪机构可以为房地产交易主体提供一系列有助于房地产交易的专业化服务，从而降低每一宗房地产交易的成本，加速房地产流通，提高房地产市场的整体运行效率。规范交易行为，保障交易安全。只有按照有关法律、法规规范及科学的房地产交易流程操作房地产交易的每一个环节，才

28、能保证房地产交易过程安全、顺利地完成。促进交易公平，维护合法权益。房地产经纪通过向客户提供丰富的市场信息和决策参谋服务，能够大大减少房地产市场信息不对称对房地产交易的影响。帮助客户实现公平的房地产交易，维护客户的合法权益。关于投资回报，正确的说法有（）。A.投资回报率是正常年度总收益占投资总额的百分比B.投资回收期投资总额/年收益C.商铺合理的年投资回报率一般为8%10%D.计算一次性购买的年投资回报率，投资总额购买房屋总价契税印花税E.商铺投资合理的回收期限一般为810年答案：A,B,D解析：商铺投资的年投资回报率一般为8%12%。商铺投资的回收期限一般为812年。无民事行为能力的人的年龄是

29、（ ）。(2022年真题)A.未满10周岁B.未满12周岁C.未满16周岁D.未满18周岁答案：A解析：无民事行为能力人，是指不具有实施民事法律行为资格的自然人。在中国，不满10周岁的未成年人和不能辨认自己行为的精神病人为无民事行为能力人，由其法定代理人代理民事活动。21年房地产经纪人考试真题及详解7章 第5章下列关于商品房预（销）售的表述中，错误的是（ ）。A.未竣工的预售商品房不得再行转让B.尊重客户的选择即意味着销售商品房时无需核对买受人是否用实名购房C.国家推行商品房预售合同网上即时备案制度D.房地产开发企业和中介机构不得发布不实价格和销售进度信息、恶意哄抬房价答案：B解析：A项，为抑

30、制投机性购房，2022年5月9日，国务院决定，禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。BC两项，商品住房严格实行购房实名制，推行商品房预售合同网上即时备案，防范私下交易行为。D项，对虚构买卖合同，囤积房源；对发布不实价格和销售进度信息，恶意哄抬房价，诱骗消费者争购；以及不履行开工时间、竣工时间、销售价格（位）和套型面积控制性项目要求的，当地房地产主管部门要将其行为记入房地产企业信用档案，公开予以曝光。小孙是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的注册房地产经纪人，小孙代表甲公司与乙公司订立了办公用房委托租赁合同。该合同约定甲公司代为寻找承租方，并以乙公司的名义与承租方订立房屋租赁合同。

31、合同还约定租金不得低于50元/（m2月）的标准，租期不得超过3年，承租方不得转租。小孙寻找到了有意向承租的公司，经谈判，小孙代表乙公司与丙公司订立了房屋租赁合同。该合同约定：租金为60元/（m2月），租期2年，租赁期内丙公司可以转租。丙公司承租1年以后，将其承租的办公用房的一半转租给丁公司，转租合同约定：租期2年，租金为65元/（m2月）。丁公司承租半年之后，贷款银行因为乙公司未能按期返还贷款本息，要依法处分该已经设定抵押的办公用房（抵押登记在丙公司承租之前）。对于丙公司与丁公司订立的房屋转租合同，下列说法中正确的有（ ）。A.该转租合同无效B.该转租合同部分有效，租期只有1年C.该转租合同有

32、效D.该转租合同的效力待定答案：A解析：在办理房屋租赁手续时，应注意了解出租人是否有权出租店铺。了解出租人是否具有房地产权证或预售合同及银行抵押合同等证明产权的文件非常重要。应该要求出租人出示身份证件，对照是否与房产证明吻合。若店铺为公司物业，应该由公司法人同意或董事会同意。如果是转租店铺，要有店铺所有权人同意转租的证明。本例中，甲公司与乙公司订立的办公用房委托租赁合同已经规定，承租方不得转租。而丙公司私自与丁公司订立房屋转租合同，所以是无效的。为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评

33、估服务答案：C解析：房地产经纪人要了解客户购买动机和需求。客户的购买动机和需求越明确，就越容易由潜在客户变成现实客户。房地产经纪人根据客户的购房需求、偏好与购房能力，为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。下列关于合同履行的表述中，正确的是（）A、当事人对价款或报酬没有约定的可终止履行合同B、当事人对履行地点约定不明确的，可随意选择履行地点C、当事人对履行期限约定不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间D、当事人对履行费用约定不明确的，履行费用应由当事人共同承担答案：C解析：价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；

34、依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。在处置抵押房地产前，应当委托房地产估价机构进行评估，了解房地产的（ ）。A.抵押价值B.市场价值C.经济价值D.社会价值答案：B解析：商业银行在发放房地产抵押贷款前，应当确定房地产抵押价值。房地产抵押估价原则上由商业银行委托，但商业银行与借款人另有约定的，从其约定，估价费用由委托人承担。任何单位和个人不得非法干预房地产抵押估价活动和估价结果。商业银行应当加强对已抵押房地产市场价

35、格变化的监测，及时掌握抵押价值变化情况。可以委托房地产估价机构定期或者在市场价格变化较快时，评估房地产抵押价值。处置抵押房地产前，应当委托房地产估价机构进行评估，了解房地产的市场价值。未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划答案：C解析：房地产项目进入市场销售，首要条件是需要符合预售条件。房地产开发商要根据国家和地方的法律法规，办理商品房销售（预售）许可证。城市垃圾是常见的固体废物，其主要危害有（）。 A:影响城市卫生环境与市容B:堆放不合理，经雨水浸淋污染河流C:有较强的化学反应，释放大量有害气体D:垃圾焚化散发毒气影响人体健康E:处理不当造成大气尘粒

36、污染答案：A,B,D解析：企业所得税的缴纳方式为（）。A、按年计算，分月或者分季预缴B、按年计算，只能分月预缴C、按年计算，只能分季预缴D、按月计征答案：A解析：企业所得税实行按年计算，分月或者分季预缴。纳税年度自公历1月1日起至12月31日止。企业在一个纳税年度中间开业，或者终止经营活动，使该纳税年度的实际经营期不足十二个月的，应当以其实际经营期为一个纳税年度。企业应当自月份或者季度终了之日起十五日内，向税务机关报送预缴企业所得税纳税申报表，预缴税款；自年度终了之日起五个月内，向税务机关报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。某市甲房地产公司(以下简称甲公司)在报纸上刊登

37、上则售楼广告，广告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园”。王某看到广告后，与甲公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2022年2月交房。随后，王某一次性支付余款19万元。至2022年4月，该房仍未竣工。王某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，甲公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。王某遂要求退房，让甲公司返还定金，赔偿损失。如甲公司违约。根据定金罚则，王某可得到返还定金( )万元。A、 2.5B、 5C、 10D、 15答案：C解析：知识点 商品房销售中途变更规划、设计及保修责任21年房地产经纪人考试真题及详解7

38、章 第6章建立房地产经纪机构品牌时，应做的工作包括（ ）。A.制定企业的品牌战略B.通过服务质量的全面提高，提升客户感知价值，保持和扩大企业品牌的影响力C.通过建立良好和持续的客户关系，强化客户的归属感和品牌忠诚D.树立企业在市场中独一无二的形象和标示E.建立品牌的识别系统，并进行品牌传播答案：A,E解析：房地产经纪机构品牌的建立包括两步骤：制定企业的品牌战略；建立品牌的识别系统，并进行品牌传播。下列房屋权利属于物权中的自物权的是（）。A、建设用地使用权B、所有权C、宅基地使用权D、抵押权答案：B解析：我国目前的房地产权利主要有所有权、建设用地使用权、宅基地使用权、土地承包经营权、地役权、抵押

39、权和租赁权。上述房地产权利中，所有权以外的权利，统称为他项权利；租赁权属于债权，其余属于物权。在物权中，所有权属于自物权，其余属于他物权。 由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A、解困房B、房改房C、商品房D、集资房 答案：D解析：集资房是指由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房。职工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门在用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。房屋交付时的费用有（）。A、承担修复费用B、无需交付任何费用C、预付费用D、验收费用E、服务费用答案：B,C解析：房屋交付时的费用有以下两种情况：无需交付任何费用。

40、开发商在交付房屋的时候，买受人直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节无需交付任何费用。预付费用。开发商在交付房屋的时候，买受人需要预交物业管理费、水电费、电视初装费等，开发商同时代收房屋契税。买受人在按照合同标准验收合格后领取房屋钥匙“主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作”是()的主要工作。A:销售员B:案场销售经理C:销售副总经理D:销售总经理答案：A解析：广告的心理过程可概括为（）。A、形成良好的商品形象，产生对商品积极的评价，进而产生购买意向，诉诸购买行为B、通过广告传授出的信息，使消费者对广告商品增加了解C、进一步产生记忆、表象与想象、联想交互作用的

41、心理过程D、引起消费者的兴趣，诱发情感，增强购买商品的欲望和作出购买决策的动力E、通过广告引起消费者的注意，使消费者的意识转向贵重商品，并对有关信息加以注意答案：A,B,C,D解析：广告的心理过程可概括为以下环节：通过广告引起消费者的注意，使消费者的意识转向广告商品，并对有关信息加以注意。广告能否引起消费者的注意是能否取得预期效果的基础。因此，广告要有一定信息的刺激性和趣味性。通过广告传授出的信息，使消费者对广告商品增加了解。进一步产生记忆、表象与想象、联想交互作用的心理过程。记忆有助于加深消费者对广告商品的认同，为了加深消费者的记忆，要求广告有一定的重复性和形象性。通过以上过程，引起消费者的

42、兴趣，诱发情感，增强购买商品的欲望和作出购买决策的动力。情感是决定消费者是否购买广告商品的重要因素，因此广告应注重艺术感染力、讲究人情味、诱发人们的积极情感。形成良好的商品形象，产生对商品积极的评价，进而产生购买意向，付诸购买行为。E项，通过广告引起消费者的注意，使消费者的意识转向广告商品，并对有关信息加以注意。税收的特征有（）。A、 强制性B、 无偿性C、 固定性D、 多样性E、 不变性答案：A,B,C解析：税收是国家为满足社会公共需要，凭借公共权力，按照法律所规定的标准和程序，参与国民收入分配，强制地、无偿地取得财政收入的一种方式。税收与其他分配方式相比，具有的特征包括：强制性；无偿性；固

43、定性。房地产交易成交的前提条件是（ ）。A.房屋产权清晰B.信息收集与传播C.现场查验D.客户接待与业务洽谈答案：A解析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。房屋出售经纪服务的内容有（ ）。A.协助查看买受人身份情况B.引领买受人看房C.制作房屋状况说明书D.协助签订存量房屋买卖合同E.发布客源信息答案：A,B,C,D解析：房屋出售经纪服务的内容包括：提供与委托出售房屋相关的房屋售价、法律法规政策、市场行情咨询，房屋产权核验，编制房屋状况说明书，发布出售房源信息；搜集、提供客源信息，带领客户实地看房；代拟

44、房地产买卖合同，协助洽谈合同内容及签订合同。21年房地产经纪人考试真题及详解7章 第7章物权法明确规定不动产物权的()，未经登记，不发生效力.A:限制B:转让C:设立D:变更E:消灭答案：B,C,D,E解析：向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的（）。A.延伸服务B.跟踪服务C.增值服务D.改进服务答案：B解析：售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节。售后服务的内容可包括：延伸服务，如作为买方代理时为买方进一步提供装修、家具配置、搬家等服务；改进服务，即了解客户对本次交易的满意程度，对客户感到不满意的环节进行必要的补救；跟踪服务，

45、即了解客户是否有新的需求意向，并提供针对性的服务。某房地产开发公司拟开发一商品住宅楼，2022年6月末以337.50万元的熟地价格取得土地使用权，于2022年5月末开发完成并全部售出。该住宅占地总面积2250m2，建筑楼层为6层，钢筋混凝土框架结构，总建筑面积3060m2。根据开发建设进度并经房产行政主管部门批准，该房地产开发公司在2022年8月末开始预售该商品住房。4.购房人赵女士购买商品住宅一套，在交完首付款后，其余购房款通过银行长期贷款解决。贷款后她一般可以采取的分期还款方式有（）。A、 按贷款限额还款B、 等额本息还款C、 前5年采用等额本息还款，后5年采用等额本金还款方式D、 等额本

46、金还款答案：B,D解析：贷款期限在1年以上的，采取分期还款方式：等额本息还款方式（简称等额还款方式）、等额本金还款方式、等比累进还款方式、等额累进还款方式等多种。借款人虽然可根据需要选择还款方式，但一笔借款通常只能选择一种还款方式，借款合同签订后一般不得更改。目前，住房一级市场的价格通常由（）。A:政府决定B:购房者决定C:房地产开发企业主导D:房地产经纪机构主导答案：C解析：房地产需求中，购买房地产后以出租来获得回报的需求称为（）需求A、投资B、跟风C、投机D、消费答案：A解析：房地产需求分为以下类型：自用性需求，又称自住需求、消费需求，是购买房地产后自己使用的需求，即“为用而买”的需求。投

47、资性需求，是购买房地产后主要以出租来获得回报的需求，即“为租而买”的需求。投机性需求，是为了再出售而暂时购买房地产，利用房地产价格涨落变化，以期从价差中获利的需求，即“为卖而买”的需求。保值性需求，是担心通货膨胀、货币贬值而购买房地产。特殊性需求，是为了特殊需要而购买房地产，如为了子女上好的小学或中学而购买“学区房”。作为写字楼项目的销售人员应当（）。A、具有本科及以上学历B、能够进行简单的英语交流C、具备商务形象与气质D、综合知识面广E、风险防范意识答案：B,C,D解析：写字楼的销售人员应当具备以下素质：商务形象与气质；综合知识面广；基本外语交流。一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优

48、势，使企业向深度和广度发展的一种战略，其类型包括（）。A、后向一体化B、前向一体化C、横向一体化D、纵向一体化E、水平一体化答案：D,E解析：一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略。一体化成长战略有两种类型：纵向一体化。如具有较强优势的房地产经纪机构，通过提供房地产经纪服务的配套服务，如代办贷款、协办房地产产权转让手续等，使其服务内容向纵深发展，或是向下游联合或兼并相关服务机构组成联合体，统一规划和发展。再如房地产经纪机构根据市场需要和自身的条件，充分发挥企业在市场研究、房地产产品设计、融资能力等方面的优势和潜力，进入房地产开发领域或与房地产开发企业合并，组建经济联合体，向上游拓展企业的业务。水平一体化，是指房地产经纪机构兼并或联合同类同层次机构，通过规模