21年房地产经纪人考试试题及答案6篇.docx

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1、21年房地产经纪人考试试题及答案6篇21年房地产经纪人考试试题及答案6篇 第1篇房地产市场调控政策措施主要有（）。A.房地产金融政策措施B.房地产税收政策措施C.土地供应政策措施D.住房保障政策措施E.出台相关法律法规答案：A,B,C,D解析：房地产市场调控政策措施主要有：房地产金融政策措施；房地产税收政策措施；土地供应政策措施；住房保障政策措施；其他方面的政策措施，包括住房限购（包括限购区域、限购住房类型、购房资格、限购数量）、限价、制定并公布年度新建商品住房价格控制目标，购房给户口等。当房地产产品处于衰退期时，房地产开发企业应采取的最佳营销策略是（ ）。A.突出产品的差异化属性B.通过新市

2、场扩大市场渗透C.制定灵活机动的销售策略D.召开新闻发布会扩大影响答案：C解析：产品生命周期策略；在衰退期，随着房地产业和建筑业的发展，更新型的房地产开始出现，原来那种所谓的新型房地产日趋老化，开始进入衰退期，销路越来越差，最后被市场淘汰。在这一时期，销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。广告最基本的心理功能是()。A:沟通信息B:诱导消费C:创造需求D:教育大众答案：A解析：防止建筑物倒塌是建筑物安全的基本要求，具体包括（）。 A.地基与房屋结构稳固B.抵抗地震能力强C.没有被洪水淹没的风险D.不易发生滑坡、塌

3、方和遭受泥石流E.建筑高度比较低答案：A,B,C,D解析：安全是对建筑物最重要、最基本的要求，包括在选址及建造上使建筑物不会倒塌，没有环境污染。其中，不会倒塌包括地基、基础、上部结构均稳固（即结构安全），能够抵抗一定震级以上的地震，不会遭受洪水、滑坡、塌方、地面塌陷、泥石流、雪崩等灾害的破坏，离危险品仓库、核电站等危险房屋和设施设备有安全距离，木结构的房屋还包括没有白蚁危害。国家免征房产税的情形包括().A:国家机关营业用房及出租的房产B:人民团体、军队自用的房产C:由国家财政部门拨付事业经费的单位自用的房产D:个人所有非营业用的房产E:宗教寺庙，公园自用的房产答案：B,C,D,E解析：下列属

4、于房地产买卖经营投资成本的是( )。A.购置价款B.改造费用C.经营费用D.空置费用E.押金利息答案：A,B,C解析：房地产经纪信息的网络化管理可以通过网络（），突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。A、连接性B、公开性C、统一性D、共享性答案：B解析：21世纪是信息化，网络化的时代，房地产经纪信息的网络化管理是必然趋势。网络化管理可以通过网络公开性，突破房地产交易时间和空间的局限，可以将房地产经纪机构服务的触角扩展计算机网络可以到达的所有角落，这也是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。从（）看，由

5、于房地产价值与折现率负相关，而折现率与利率正相关，所以利率上升或下降会使房地产价格下降或上涨。A、 综合效应B、 房地产需求的角度C、 房地产供给的角度D、 房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度答案：D解析：利率的升降对房地产价格有一定的影响，可以从房地产供给角度、房地产需求角度、房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度和综合效应角度分析研究。从房地产价值是房地产预期净收益的现值之和的角度看，由于房地产价值与折现率负相关，而折现率与利率正相关，所以利率上升或下降会使房地产价格下降或上涨。万达房地产经纪公司（以下简称万达公司）经纪人万小姐与客户张先生洽谈一笔房地产买卖经纪业务，万小姐

6、私下告诉张先生她有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为她同时还在其他经纪机构兼职。后来，万小姐代表万达公司与张先生订立房屋买卖经纪合同。合同约定：万小姐接受委托，代理张先生购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕疵，万达公司和万小姐本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元；代理成功后，佣金按成交价格的2.3收取。万小姐通过拟家房地产经纪公司（以下简称拟家公司）寻找到房源，并与拟家公司签订房屋买卖合同，合同约定拟家公司将甲公司的一间办公用房过户给张先生，转让价格为90万元，其中80万元支付给甲公司，余下10万元万小姐收取1.8万元佣金，8.2万元归拟家公司。张先生按万小姐

7、的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前万小姐代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已由甲公司办理了抵押登记，担保了甲公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。张先生因此与万达公司发生纠纷。该办公用房的所有权人为（）。A、给甲公司贷款的建行B、甲公司C、张先生D、拟家公司答案：B解析：房屋交易的实质是房屋产权交易，因此确认房屋产权的真实性以及是否存在瑕疵是首要问题。房屋是否即将拆迁、是否已经抵押或涉案被查封、产权共有人的意见等均将成为影响房屋能否出售的重要因素。已抵押的房屋未解除抵押前，业主不得擅自处置。案例中，该办公用房的所有人仍是甲公司，给甲公司贷款

8、的建行享有对该办公用房具有抵押权。21年房地产经纪人考试试题及答案6篇 第2篇房地产估价机构主要有以下组成方式( )。A、 合伙制B、 无限责任制C、 有限责任制D、 股份制E、 以上都对答案：A,C解析：知识点 房地产中介服务机构的概述甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定

9、的置业计划得到了很多客户的认同。张某因制定置业计划表现出的品质可能为（）。A.业务熟练B.圆滑而善变C.热情而真诚D.善于团队协作答案：A,C,D解析：客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具。销售人员需要认真了解置业计划的使用方法，填写的内容书写工整。在置业计划书内，应写明销售人员的姓名和联系方式，同时注明该份置业计划制定的日期及有效期。因此张某制定置业计划表现出的品质应该有业务熟练、热情真诚和善于团队协作。张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的

10、所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（ ）。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算答案：A解析：在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户所需采集的信息内容是不同的。对于承租客户而言，房地产经纪人应该在发布信息之前采集承租客户的信息，采集要点包括：室内设施配套情况。除房屋主体结构之外，承租人对室内装修水平、家具、家电、网络等设施完备程度和档次的要求。承租人的相关背景，包括承租人的身份、职业、家庭人口，以及承租后

11、的居住人数，还要询问承租人对交通、医院、学校、公园、超市等设施方面的要求。询问承租人承租房屋后的用途。询问承租人对房屋租金的心理价位，告知承租人房屋租金市场行情，帮助客户明确房屋需求。告知承租房屋经纪服务合同的内容、佣金收费标准和支付时间。审核承租人身份证明原件，保留承租人身份证明复印件。中介机构是指依法通过专业知识和技术服务，向委托人提供( )等中介服务的机构。A:公正性B:代理性C:法制性D:现势性E:信息技术服务性答案：A,B,E解析：某7层写字楼建造于20世纪80年代，为钢筋混凝土框架结构，设楼梯间2个，内外墙体由普通砖砌成，外墙粘釉面砖。采暖是由锅炉产生的热水，经输热管道送到房间散热

12、器中，放出热量后，经回水管道流回重新加热，循环使用。为适应现代化办公要求方便出租，2022年业主对该写字楼以综合布线系统为基础，利用现代技术办公进行了楼宇智能化改造。经由专业技术人员对该写字楼在建筑结构、装饰、房屋设备等方面的现场观察与分析认为，该写字楼主体结构装修完好，少数部件、设备虽然有破损，但不严重，并且经维修后就能恢复。该写字楼在当时建造时可能采用的施工方法有（）。A.现浇现砌式B.预制装配式C.现浇装配式D.现砌装配式答案：A解析：施工方法是指建造建筑物时所采用的方法。根据施工方法的不同，建筑物分为下列三种：现浇现砌式建筑，主要承重构件均是在施工现场浇筑或砌筑而成。预制装配式建筑，主

13、要承重构件均是在加工厂制成预制构件，在施工现场进行装配而成。部分现浇现砌、部分装配式建筑，一部分构件（如墙体）是在施工现场浇筑或砌筑而成，一部分构件（如楼板、楼梯）则采用在加工厂制成的预制构件。人对现实的一贯态度和习惯了的行为方式所表现出来的个性心理特征是指（ ）。A.气质B.能力C.性格D.脾气答案：C解析：消费者的个性心理特征包括性格、气质和能力。其中，性格是人对现实的一贯态度和习惯了的行为方式所表现出来的个性心理特征。在中国现行法律体系中，由全国人民代表大会常务委员会制定的其他法律或一般法律不包括（ ）。A.土地管理法B.物权法C.广告法D.城市房地产管理法答案：B解析：其他法律是由全国

14、人民代表大会常务委员会制定的，如城市房地产管理法、土地管理法、消费者权益保护法、广告法。B项，物权法是由全国人民代表大会制定的法律等。消费者权利中，（ ）是指消费者在购买商品或者接受服务时，有权获得质量保障、价格合理等交易条件，有权拒绝经营者的强制交易行为。A.公平交易权B.自主选择权C.真情知悉权D.受尊重权答案：A解析：公平交易权是指消费者享有公平交易的权利。消费者在购买商品或者接受服务时，有权获得质量保障、价格合理、计量正确等公平交易条件，有权拒绝经营者的强制交易行为。信息自身的种种特点以及信息不对称所带来的种种后果都要求行业管理主体对房地产经纪行业实施（ ）管理。A.统一性B.强制性C

15、.公平性D.针对性答案：C解析：房地产经纪业是以信息为主要资源的服务业，信息自身的种种特点以及信息不对称所带来的种种后果都要求行业管理主体对房地产经纪行业实施公平性管理，以保证行业内部各机构及从业人员之间的公平竞争和行业与服务对象之间的公平交易。21年房地产经纪人考试试题及答案6篇 第3篇（）是指为保全一项以将来发生的不动产物权变动为目的的请求权的不动产登记。A、预告登记B、变更登记C、注销登记D、异议登记答案：A解析：预告登记主要是指为保全一项以将来发生的不动产物权变动为目的的请求权的不动产登记。它将债权请求权予以登记，使其具有对抗第三人的效力，使妨害其不动产物权登记请求权所为的处分无效，以

16、保障将来本登记的实现。预告登记后，未经预告登记的权利人同意，处分该不动产的，不发生物权效力。根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。 A:全面调查B:抽样调查C:跟踪调查D:个案调查答案：D解析： （）是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准。A.道德规范B.执业规范C.技术规范D.法律规范 答案：B解析：A项，道德规范又称“道德准则”，是由一定社会经济关系决定的，以善恶为评价的，依靠人们的内心信念、社会舆论和传统习惯来维系的，调整个人与个人之间及个人与社会之间关系的原则和规范的总和。B项，执业规范兼有社会规范和技术规范的性质，是针对从事某

17、一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准。C项，技术规范是有关使用设备工序，执行工艺过程以及产品、劳动、服务质量要求等方面的准则和标准。D项，法律规范，是指通过国家的立法机关制定的或者认可的，并用国家机关保证实施的，用以指导、约束人们行为的行为规范的一种。目前我国唯一全国性的房地产经纪执业规范是（ ）。A.房地产经纪执业规则B.地产代理操守守则C.不动产中介经纪业伦理规范D.房地产经纪人道德准则与执业标准答案：A解析：房地产经纪执业规范；我国唯一全国性的房地产经纪执业规范是中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的房地产经纪执业规则。2022年10月份发布的房地产经纪执业规则，是

18、中国房地产估价师与房地产经纪人学会对房地产经纪机构和房地产经纪人自律管理的重要依据，是指导房地产经纪行为的基本准则。2022年1月18日，对房地产经纪执业规则进行了修改，修改后的房地产经纪执业规则重新发布，并自2022年3月1日起施行。房屋租赁合同中，引起租赁纠纷的主要原因是（ ）。A.租赁用途B.租赁期限C.租金交付方式D.租金标准答案：D解析：房屋租金是承租人为取得一定期限内房屋的使用权而付给房屋所有权人的经济补偿。租金标准是租赁合同的核心之一，是引起租赁纠纷的主要原因。因此，应当明确约定租金标准及支付方式。我国房地产经纪行业中较早发展起来，且市场参与度尚不够高的房地产经纪机构是（）。A、

19、 存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B、 新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C、 房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构D、 综合性房地产经纪机构答案：B解析：以新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构主要为房地产开发企业提供新建商品房销售、租赁代理服务。这类机构是我国房地产经纪行业中较早发展起来的机构，但目前在新建商品房市场上，由于很多新建商品房，是由开发商自己组建销售团队或委托互联网分销商进行销售，而不是委托专业的房地产经纪机构进行销售，这类机构的市场参与度尚不够高。在城市化的离心发展阶段，城市化类型可分为（）。A.集中型城市化B.相对集中型城市化C.郊区化D.卫星城镇化E.逆城市化答

20、案：C,E解析：在城市离心发展过程中有郊区化（又称郊外化）和逆城市化两种不同类型和不同阶段。郊区化是人口、就业岗位和服务业从大城市中心向郊区迁移的一种分散化过程。逆城市化是人口从大城市和主要的大都市区向小的都市区甚至非都市区迁移的一种分散化过程。 依法不得抵押的不动产有（）。A、农民的自留地B、国有土地所有权C、学校的校办工厂D、公立医院的门诊楼E、被人民法院查封的属于个人的营业房 答案：A,B,D,E解析：根据物权法、担保法和城市房地产抵押管理办法等法律法规的规定，下列房地产不得设定抵押或抵押时受一定限制：土地所有权不得抵押；地上没有建筑物、构筑物或在建工程的，纯粹以划拨方式取得的土地使用权

21、不得进行抵押；乡（镇）、村企业的土地使用权不得单独抵押。耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权，不得抵押，但是已经依法承包并经发包方同意的荒山、荒沟、荒丘、荒滩等荒地土地使用权除外。权属有争议的房地产和被依法查封或者以其他形式限制的房地产，不得抵押。用于教育、医疗、市政等公共福利事业的房地产不得进行抵押。列入文物保护的建筑物和有重要纪念意义的其他建筑物不得抵押。已被依法公告列入征收范围的房地产不得抵押。以享有国家优惠政策购买获得的房地产不能全额抵押，其抵押额以房地产权利人可以处分和收益的份额比例为限。违章建筑物或临时建筑物不能用于抵押。依法不得抵押的其他房地产。在风险控制过程中，（

22、）行为属于损失融资。A.风险自留B.保险C.减少风险程度D.提高预防能力E.合约化风险转移答案：A,B,E解析：风险管理方法通常包括：损失控制；损失融资；内部风险控制。其中，损失融资包括：a自留与自保（自我保险）；b保险；c对冲；d其他合约化风险转移手段。21年房地产经纪人考试试题及答案6篇 第4篇房屋租赁合同都应当采用（ ）形式。A.书面B.电子C.口头D.当事人的约定答案：A解析：我国合同法规定，当事人订立合同，应当具有相应的民事权利能力和民事行为能力。当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。城市房地产管理法第五十四条规定，房屋租赁，出租人和承租人应当签订书面租赁合同。如不签订书面

23、形式的房屋租赁合同，除在合同形式上不符合法律的规定外，容易出现房屋租赁当事人随时终止租赁关系，租赁关系不稳定，相关权益得不到有效保证。下列房地产交易形式中，属于房地产三级市场的有（）。A、新建商品房销售B、房屋租赁C、房屋抵押D、土地转让E、经济适用住房再次交易答案：B,C,E解析：按房地产流转次数，房地产市场可分为：房地产一级市场，即建设用地使用权的出让市场；房地产二级市场，即建设用地使用权出让后的房地产开发和经营，包括建设用地使用权转让市场、新建商品房等的初次交易市场；房地产三级市场，即投入使用后的房地产买卖、租赁等多种经营方式，包括新建商品住房、经济适用住房、已购公有住房等的再次交易市场

24、。AD两项属于房地产二级市场。 房地产经纪人从事居间经纪活动，下列选项正确的是（）A.不能同时接受相对两方委托人的委托B.只能接受一方当事人的委托C.可以同时接受一方或相对两方委托人的委托D.如果同时接受相对两方委托人的委托，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取的佣金少C房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。目前主要业务是接受房地产开发商的委托，销售其开发的新商品房。房地产经纪业务，不仅是代理新房的买卖，还包括代理旧房的买卖，不仅代理房地产的买卖，还代理房地产的租赁业务。 房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有

25、（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性答案：A解析：房源的获取原则包括：真实性；及时性；集中性。其中，及时性是指房地产经纪人在获取房源信息之后应及时了解和核实房屋情况、业主信息，及时现场勘查拍照、及时获取钥匙和委托、及时补全信息和委托手续、及时发布信息进行营销推广。力争在最短的时间内使之成为有效房源信息。同时，因为房源具有动态性特点，随着市场变化、时间推移或业主心理变化等，房源状态可能出现各种变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以确保房源的有效性。拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限答案：A解析：贷款方案主要由以下因素组成：贷款

26、银行；贷款成数；偿还比率；贷款额度；贷款期限；贷款利率与偿还方式。其中，如何选择贷款银行是贷款方案的首要任务。边缘城市商圈的研究指标主要包括（）。A.附近商业的租金B.主要商业分析C.各类商业规模、业态及经营D.人流、车流状况E.常住人口及消费水平答案：B,E解析：商圈是指以设定的商业建筑为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围。根据顾客的比率或距离的范围，商圈分为：核心商圈；次级商圈；边缘商圈。其中，边缘商圈研究指标包括：a主要商业分析；b常住人口及消费水平。ACD三项均属于核心商圈的研究指标。房地产经纪机构所提供的服务项目中其他服务的主要内容有（）。A、预约看房B、房地产抵押贷款代办C、代

27、拟房地产交易合同D、提供房地产信息E、房地产登记手续代办答案：B,E解析：按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和其他服务。房地产基本服务的内容包括：提供房地产信息；实地看房；代拟房地产交易合同。其他服务的内容包括：房地产抵押贷款代办；房地产登记手续代办。下列税收政策中，在卖方市场情况下会推动房地产价格上涨的是（）。A:减少房地产开发环节的税收B:增加房地产开发环节的税收C:增加买方的税收D:增加房地产保有环节的税收答案：B解析：房地产市场调控时，反应最灵敏的是（）A、房地产价格B、房地产交易量C、商品房开工量D、房地产开发投资答案：A解析：房地产交易中最敏感、最关键的因素

28、就是价格。由于房地产价格的影响因素、价格形成和运动机制具有不同于作为完全劳动产品的一般商品的特性，投资者、购房者往往难以把握房地产市场价格，尤其是市场的变动趋势。即价格是房地产市场调控时，反映最灵敏的因素。21年房地产经纪人考试试题及答案6篇 第5篇小区是指与居住人口规模相对应，配套建设一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施，并被（）所围合的居住生活聚居地。A.城市道路B.自然分界线C.管辖界D.权属范围线E.行政分界线答案：A,B解析：小区是指被城市道路或自然分界线所围合，并与居住人口规模（1000015000人）相对应，配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公

29、共服务设施的居住生活聚居地。房地产说明书应当由( )编制、填写。A:房地产所有权人B:房地产行政管理部门C:房地产经纪行业组织D:房地产经纪人答案：A解析：住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场答案：A解析：住宅可分为普通住宅、高档住宅及别墅。需注意住宅产品应靠近学校、公园、公共交通设施。共用题干甲房地产开发公司拟在市郊开发建设一住宅项目，该项目占地100 000 m2，其中代征市政道路用地10 000 m2，住宅总建筑面积360 000m2，所有住宅楼均为高层，其他用途房屋建筑面积l8 000 m2，该住宅项目可容纳12 000人。项目所在地周边除修筑市级交

30、通道路、高架桥等市政基础设施外，还建有一大型水库，后期附近将有其他房地产项目陆续开发建设。根据以上内容，回答8690题。该住宅项目建成后可能受到环境噪声影响的污染源为（）。A:社会生活噪声B:交通噪声C:施工噪声D:工业噪声答案：A,B,C解析：关于销售人员数量确定的说法中正确的有（ ）。A.进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳B.当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多C.持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面D.售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关E.在销售筹备期，这期间销售人员的数量相应较少答案：D,E解析：售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶

31、段相关。在销售筹备期，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这期间销售人员的数量也相应较少。AC两项，进入持续销售期后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员；B项，当临近正式发售日，通常正式发售前一个月开始，到售楼处的客户量越来越多，尤其是发售当日需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面。假定房地产在充分利用、无空置情况下的收入是指（）。A、净运营收益B、期末转售收益C、有效毛收入D、潜在毛收入答案：D解析：潜在毛收入是指估价对象在充分利用、没有空置和收租损失情况下所能获得的归因于估价对象的总收入。A项，净运营收益即净收益是指有关收入（如有

32、效毛收入）减去费用（如运营费用）后归因于估价对象的收益。B项，期末转售收益是指预计在持有期末转售房地产时可获得的净收益。C项，有效毛收入是指潜在毛收入减去空置和收租损失后的收入。王某于2022年4月将自住房出租给李某1年，年租金为5000元。2022年5月王某将房屋抵押给甲银行，并办理了抵押登记。2022年6月，李某将房屋转租张某，签订了6个月的转租合同。王某应缴纳房产税（ ）元。A.150B.200C.500D.600答案：B解析：自2022年3月1日起，对个人出租住房，不区分用途，按4%的税率征收房产税。本题中，应缴纳房产税为：50004%200（元）。下列各项免征增值税的有（ ）。A.对

33、廉租住房经营管理单位按照政府规定价格，向规定保障对象出租廉租住房的租金收入B.个人出租住房的收入C.销售个人自建自用住房的收入D.企业、行政事业单位按房改成本价、标准价出售住房的收入E.个人将购买超过2年（含2年）的普通住房对外销售的收入答案：A,C,D,E解析：销售及出租不动产时增值税的免税规定：个人自建自用住房销售时免征增值税。企业、行政事业单位按房改成本价、标准价出售住房的收入，暂免征收增值税。廉租住房经营管理单位按照政府规定价格，向规定保障对象出租廉租住房的租金收入，免征增值税。公共租赁住房经营管理单位出租公共租赁住房免征增值税。个人将购买2年以上（含2年）的普通住房对外销售的，免征增

34、值税。个人将购买不足2年的住房对外销售的，按销售收入全额征收增值税；个人将购买2年以上（含2年）的住房对外销售的，免征增值税。需要搜集的竞争项目个案资料包括（ ）。A.产品定位B.房型组合C.公共设施分摊方式D.销售技巧E.销售价格答案：A,B,C,D解析：需要搜集的竞争项目个案资料包括产品定位、房型组合、公共设施分摊方式、规划特色、定价方式、付款方式、销售技巧、销售状况等，有经验的房地产开发企业若能掌握任何一个项目的上述资料，其销售好坏大都能了然于心。21年房地产经纪人考试试题及答案6篇 第6篇房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的，处以警告，责令停止销售，并可处以（ ）罚款。A

35、.1万元以上2万元以下B.2万元以上3万元以下C.5万元以上10万元以下D.10万元以上100万元以下答案：B解析：房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的，由县级以上人民政府工商行政管理部门依照城市房地产开发经营管理条例的规定处以警告，责令停止销售，并可处以2万元以上3万元以下罚款。不动产登记机构未当场书面告知申请人不予受理的，视为（）。A、不予受理B、受理C、待定D、材料不齐全答案：B解析：不动产登记机构收到不动产登记申请材料，对于属于登记职责范围，申请材料齐全、符合法定形式，或者申请人按照要求提交全部补正申请材料的，应当受理并书面告知申请人。不动产登记机构未当场书面告知申请人不

36、予受理的，视为受理。对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。A、项目竞争对手的情况B、项目开发企业的相关背景C、项目销售接待流程D、房地产经济学知识E、项目销售口径答案：A,B,C,E解析：销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核。考核内容主要包括：项目产品知识考核；项目竞争对手与市场情况考核；项目开发企业与合作单位相关背景考核；项目销售人员在岗行为指引考核；项目销售口径考核；项目销售接待流程考核。共用题干张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找

37、买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定

38、金转交给王某。关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为( )。A:张某是王某的代理人B:张某是李某的代理人C:张某是居阎方，不是任何一方的代理人D:甲机构是李某的代理人答案：D解析：为使厨房吊顶耐火和不变形，常选用的理想吊顶面层材料是（）。A.石膏板B.PVC板C.矿棉板D.铝合金板答案：D解析：常用的吊顶面层材料有石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板。石膏板质地洁白、美观大方，具有质量轻、强度高、防火、吸声等特点，主要用于起居室、卧室等无水汽的地方。矿棉板具有保温、隔热、吸声、防震等功能，可用于办公用房吊顶。PVC板具有轻质、不易燃、不吸尘、不破裂、价格低等优点，一般用于有水和潮气的厨

39、房和卫生间。铝合金板是厨房、卫生间等空间的理想吊顶面层材料，具有强度高、质量轻、结构简单、拆装方便、耐腐蚀等优点，因此用途较广泛。2022年10月，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙建筑公司（以下简称乙公司）承建其开发的小区。2022年4月，甲公司领取了商品房预售许可证，开始预售房屋。5月，甲公司与郑某签订了商品房预售合同。6月，甲公司申请变更小区规划、设计并获得批准。按照新的方案，郑某所购房屋的空间尺寸和朝向发生了变化。2022年1月该小区交付使用，甲公司选聘的物业服务企业开始实施物业管理。2月，郑某将自己所购房屋出租给刘某，租期为2年。刘某在屋顶安装了一个广告牌，宣传自己公司的产品。

40、4月，郑某将出租房屋抵押给银行，贷款50万元，贷款期为1年，并办理了抵押登记手续。关于甲公司变更规划、设计的表述，正确的为（ ）。A.甲公司应当在规划设计变更之日起10日内，书面通知郑某B.郑某在收到甲公司变更规划、设计通知之日起15日内未作出书面答复的视为接受规划、设计变更C.郑某若退房应在甲公司的变更规划、设计书面通知到达之日起15日内作出书面答复D.甲公司在规定的时限内通知了郑某，郑某有权要求甲公司承担违约责任答案：A,B,C解析：房地产开发企业应当按照批准的规划、设计建设商品房。商品房销售后，房地产开发企业不得擅自变更规划、设计。经规划部门批准的规划变更、设计变更导致商品房的结构形式、

41、户型、空间尺寸、朝向变化，以及出现合同当事人约定的其他影响商品房质量或使用功能情形的，房地产开发企业应当在变更确立之日起10日内，书面通知买受人。买受人有权在通知到达之日起15日内作出是否退房的书面答复。买受人在通知到达之日起15日内未作出书面答复的，视同接受规划、设计变更以及由此引起的房价款的变更。房地产开发企业未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房，买受人退房的，由房地产开发企业承担违约责任。关于商品房销售代理的说法中，错误的是()。A:受托房地产中介服务机构不得代理销售不符合销售条件的商品房B:受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取佣金C:房地产销售人员必须经过专业培训取

42、得相应的资格后，才能从事商品房销售业务D:中介机构销售商品房时应当向商品房购买人出示商品房销售委托书答案：B解析：下列关于店长的职责，说法错误的是（）。A、 及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通B、 保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时保存C、 参加公司的各类会议和培训D、 参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈答案：B解析：店长是门店日常管理的责任主体，其岗位职责通常包括：门店日常管理工作，规范房地产经纪人员行为，确保完成和超额完成本门店的考核指标；接受公司领导及所在区域的总监、区域经理的指导和帮助；参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈，并促成合同的签订；关心本门店

43、经纪人员的业务进程，协调解决门店内、外经纪人员之间的业务纠纷；经营门店业务，提高业绩，降低门店成本，对日常操作业务的风险严格把关；落实公司及各部门的各项工作要求；定时召开门店会议；参加公司的各类会议和培训；及时上交各类表单；及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通；协助解决门店内的投诉、抱怨及其他各类问题；做好每套业务的售前、售中、售后服务工作，特别是客户回访工作；建立业务档案，做好网络无效信息的清理；保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时上交；严格执行公司的培训带教制度，严格培训带教所在门店的经纪人员。房地产经纪人执业资格考试通过的标准是，参加全部4个科目考试的人员必须在（）内通过应试科目。 A:一个考试年度B:任意两个考试年度C:报考约定的两个考试年度D:连续两个考试年度答案：D解析：