21年房地产经纪人考试试题及答案6节.docx

《21年房地产经纪人考试试题及答案6节.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《21年房地产经纪人考试试题及答案6节.docx（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、21年房地产经纪人考试试题及答案6节21年房地产经纪人考试试题及答案6节 第1节在房地产贷款的种类中，土地储备贷款的借款人仅限于（ ）。A.负责房屋开发的一级开发机构B.负责土地一级开发的机构C.负责住宅与工业房地产项目的开发机构D.负责房地产开发二级（含二级）以上的开发机构答案：B解析：土地储备贷款是指贷款人向借款人发放的用于土地收购及土地前期开发、整理的贷款。土地储备贷款的借款人仅限于负责土地一级开发的机构。居住区内绿地包括（ ）。A.宅旁绿地B.屋顶的人工绿地C.城镇公共道路绿地D.居住区小游园E.居住区公园答案：A,D,E解析：居住区内绿地规划布置；居住区内绿地有公共绿地、宅旁绿地、公

2、共服务设施所属绿地和道路绿地，其中包括地下或半地下建筑的屋顶绿地，不包括屋顶、晒台的人工绿地。公共绿地是指满足规定的日照要求、适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的集中绿地，包括居住区公园、小游园和组团绿地及其他块状、带状绿地等。在房地产经纪市场中，住宅绝大多数是( )。A:集资房B:商品房C:经济适用房D:房改房E:私房答案：B,D,E解析：地籍要素指土地的( )。A:等级B:面积C:等高线D:权属界线E:利用类别答案：A,B,D,E解析：共用题干某市拟在2022年10月以拍卖方式出让一宗土地，土地用途为住宅用地。该宗地拍卖的保留价为8000万元，起拍价为7600万元。该宗土地竞买者最高应价

3、为7800万元，则该拍卖可能的结果是( )。A:按7800万元成交B:通过协商在7800万元8000万元之间的某价格成交C:按照8000万元成交D:应价不发生效力答案：D解析： 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）独家销售甲公司开发的某项目的70套住宅，乙公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快完成这些住宅的销售任务。乙公司向客户推荐房源的方法有（）。A、描述房源B、尽可能介绍房源的优点C、真实地介绍房源的优缺点D、提出经纪人的专业观点 答案：A,C,D解析：房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点：对房源信息进行

4、列表。房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点。介绍房源时要特别注意真实性，不能夸大其词，故意掩盖房屋缺陷。对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点。向遴选出的房源业主致电，进一步了解房源信息的同时，也可通过电话判断该房源现在是否已经成交以及业主方比较方便的看房时间。共用题干张某以贷款方式购买了一套建筑面积为120m2的商品住宅，采用按月等额本息还款方式，每月还款8320元，为了规避风险，张某以自己的信用风险为保险标的向保险公司投保。双方在订立保险合同时，仅约定了保险金额，而将保险标的实际价值估算留待保险事故发生后，需要确定保险赔偿金额时进行。张某月收入为20000

5、元。该套住宅每月的物业管理费为3元/m2。张某在确定购买该套住宅前，对拟购买住宅楼所在位置的交通、环境、基础与公用设施、住宅平面布置，以及市场供求等情况进行了全面、详细的分析。假设张某在还款3年后将贷款全部还清，由此对银行产生的违约行为属于()。A:被迫违约B:理性违约C:恶意违约D:欺诈违约答案：B解析：崔某申请个人住房贷款30万元，贷款年利率为6，贷款期限为20年，采用按月等额本息还款方式的月还款额为（）元。A.1256.25B.2068.88C.2149.29D.2758.92答案：C解析：已知：贷款金额P=300000元，贷款月利率i=6%12，按月计算的贷款期限n=2012=240月

6、。该家庭的月还款额计算为：=2149.29（元）。房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A、考察与监督计划的执行B、项目筹划与地块研究C、产品设计与规划D、项目策划与销售答案：A解析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：项目筹划与地块研究；产品设计与规划；项目策划与销售。21年房地产经纪人考试试题及答案6节 第2节房地产经纪机构人力资源管理的内容中，外部招聘的程序分为（）等。A.编制宣传手册B.广告宣传C.人员推荐D.招聘测试E.招聘决策答案：A,B,D,E解析：根据企业新员工招聘来源的不同，可分为外部招聘和内部选拔。外部招聘是指从企业外部吸收具备

7、相应能力和资格的人员，然后编制到相关岗位的过程。外部招聘的程序分为编制宣传手册、广告宣传、招聘测试、招聘决策等。个人住房贷款中，不带有互助性质的贷款种类有（）。A.商业性贷款B.住房公积金贷款C.保证贷款D.信用贷款E.抵押贷款答案：A,C,D,E解析：A项，商业性贷款是贷款人以营利为目的的贷款，其贷款利率比公积金贷款利率高；B项，住房公积金贷款，是住房公积金管理中心运用住房公积金，委托银行发放的贷款，其贷款利率较低，但贷款额度相对较小；C项，信用贷款，是指向借款人发放的无需提供担保的贷款；D项，保证贷款，指由第三人提供保证发放的贷款；E项，抵押贷款，是指以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的

8、贷款。只有住房公积金贷款带有互助性质。商品房买卖合同中，由当事人商定的在合同履行前所支付的一部分价款是（）A、定金B、订金C、违约金D、预付款答案：D解析：预付款是双方当事人商定的在合同履行前所支付的一部分价款。预付款的交付在性质上是一方履行主合同的行为，合同履行时预付款要充抵价款，合同不履行时预付款应返还。共用题干孙某出国留学前将登记用途为商住的房屋(底层为商铺、二楼为住宅)转让给刘某.在办理了交易过户有关手续后，刘某向甲银行申请抵押贷款并获准，得到贷款50万元，半年后又将该房屋抵押给乙银行，得到贷款10万元.在抵押期间，未经甲、乙银行同意，刘某便将该房屋出租给陈某，但将抵押事实书面告知了陈

9、某.刘某贷款还款期到后，因炒股失败无力归还贷款，此时陈某与刘某约定的租赁期限尚未界满.针对刘某受让孙某房屋这一行为，当事人应缴纳的税种为().A:房产税B:契税C:城镇土地使用税D:营业税答案：B解析：写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B、通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C、不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感答案：A解析：写字楼项目在售楼处展示的要点为：通过对初始接

10、待、3D宣传片放映、模型讲解、洽谈、休憩、签约等环节的合理分区，实现售楼处内部客户引导动线最优化。B项是外围包装的要点；C项是样板层展示要点；D项是看楼动线包装的要点关于房地产广告发布的说法，错误的是（ ）。(2022年真题)A.房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明B.房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地产权属证明C.房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告D.房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告答案：C解析：承办房屋出售、出租经纪业务的，房地产经纪机构应当与委托人签订房地产经纪服务合同，并经委托人书面同意后，方可对外

11、发布相应的房源信息或广告。房地产经纪机构发布所代理的新建商品房项目广告时，应当提供委托证明。房源信息或者房地产信息必须真实、合法，不得欺骗和误导公众，特别对于能否实地查看待售的房屋，房地产经纪人员应当在房源广告中据实披露，不得作不实宣传。下列房屋中，属于不得出租的有（ ）。A.不成套的房屋B.不符合安全标准的房屋C.违法建设的房屋D.拖欠物业服务费的房屋E.擅自改变用途的房屋答案：B,C,E解析：房屋租赁中的禁止行为；不符合出租条件的房屋包括：违法建筑；不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的房屋；违反规定改变使用性质的房屋，房屋应当按照规划用途使用，如不能将用途为办公的房屋用于居住，或将居住用

12、房用于开展商业活动；法律、法规规定禁止出租的其他情形。禁止将不符合条件的房屋出租。当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.剔除该住宅房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注答案：D解析：勘查房源时的作业须知；房地产经纪人在现场勘查时，应仔细核对不动产权证上所载的面积、业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出，还要根据实地房源查勘结果编制房屋状况说明书。王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方

13、76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。王某每月的还款额中（）。A、本金递减B、本金递增C、利息递减D、利息递增答案：B,C解析：等额本息还款，又称定期付息，即借款人每月按相等的金额偿还贷款本息，其中每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清。把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，

14、然后平均分摊到还款期限的每个月21年房地产经纪人考试试题及答案6节 第3节房地产转让，应当签订书面转让合同，合同中应当载明（ ）。A.预售许可证书号B.开发企业名称C.建筑面积或者使用面积D.土地使用权取得的方式答案：D解析：城市房地产管理法规定，房地产转让应当签订书面转让合同，合同中应当载明土地使用权取得的方式。房地产转让时，房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让；土地使用权出让合同载明的权利、义务随之转移。我国土地管理基本制度包括（ ）。A.土地登记制度B.集体土地有限期使用制度C.国有土地有偿有限期使用制度D.土地用途管制制度E.耕地保护制度答案：A,C,D,E解析：土地管理

15、基本制度包括：土地登记制度。土地登记是指不动产登记机构依法将土地权利及相关事项在不动产登记簿上予以记载的行为。国有土地有偿有限期使用制度。土地用途管制制度。根据土地利用总体规划，将土地用途分为农用地、建设用地和未利用土地。耕地保护制度。十分珍惜、合理利用土地和切实保护耕地是我国的基本国策。房地产经纪服务合同采用（）形式是中外房地产市场的惯例。A.口头B.书面C.公证D.法律答案：B解析：房地产经纪服务合同的特征包括：房地产经纪服务合同是双务合同，即双方当事人互相享有权利、承担义务的合同。这是商品交换最为典型的法律表现形式。房地产经纪服务合同是有偿合同，即当事人取得权利必须支付相应代价的合同。房

16、地产经纪服务合同为书面形式的合同。房地产经纪服务合同可以是不要式合同。但房地产经纪服务合同采用书面形式是中外房地产经纪行业的惯例。甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有（）

17、。A.覆盖人群广B.投入成本低C.目标性较强D.方式新颖答案：A,B,C解析：房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式和间接开发方式两种，前者指面对面沟通的方式，后者指非面对面沟通的方式。直接开发方式包括门店接待、社区活动、派发宣传单、老客户推荐及人际关系开发。其中派发宣传单被许多房地产经纪企业所采用，它的优点包括：覆盖人群广；投入成本低；目标性较强。某售房广告详细介绍了一待售商业用房的基本状况，以及购房的程序、方法、相关税费及销售电话和地址。甲公司根据该售房广告提供的信息，以10000元的价格购置了该商业用房，企业自筹资金700万元，其余800万元向银行贷款取得。该商业用房建筑面

18、积为1500，通过出租摊位每年可获得净收益80万元，报酬率为10。该商业用房使用年限为40年，甲公司购置时剩余使用年限为30年。王某承租了其中一个摊位。由于市政规划需要，政府拟紧临该商业用房修建一条全封闭的高速公路。(2022年真题)近半年来，王某各月的经营收入分别为1.90、2.30、3.00、2.70、2.40、2.30万元，则其半年来经营收入的中位数为（ ）万元。A.2.30B.2.35C.2.40D.2.85答案：B解析：具体计算如下：将各月的经营收入按从小到大的顺序排列，即1.90、2.30、2.30、2.40、2.70、3.00；取中间的两个数，即2.30和2.40；中位数=（2.

19、30+2.40）2=2.35。 在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和整理之外，还应该注意房地产经纪信息的（）。A、保密B、运用C、传递D、保存 答案：D解析：在房地产经纪信息的管理中，除了房地产经纪信息的搜集和加工整理之外，还应该注重房地产经纪信息的储存。因为房地产信息无法完全依靠文字来描述的。这就需要一种可靠的、能够储存多媒体信息的方式，将同一个房源的不同资料放在一起，以便查询和维护。共用题干万某委托A房地产经纪人事务所的经纪人宋莹莹购买一套二手房，宋莹莹介绍李欢所有的一套房屋，万某看后拟同意购买。随后，万某与李欢商谈房屋买卖合同事宜。在万某与李欢就该房屋的转让合同进行洽谈过

20、程当中，宋莹莹不得( )。A:将万某可承受的最高购买价告诉李欢B:将房屋转让涉及的税费告诉万某与李欢C:将李欢的付款能力等个人信用情况告诉万某D:将李欢的房屋存在租赁情况告诉万某答案：A解析：房关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是（）。A、房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪人资格B、房地产经纪服务是受当事人委托进行的C、房地产经纪服务属于公益性活动D、房地产经纪服务的特点是价格垄断答案：B解析：房地产经纪属于房地产中介服务活动，又称为“房地产经纪服务”。A项，在我国，根据房地产经纪管理办法，房地产经纪活动的主体特指经工商部门注册并在建设（房地产）管理部门备案的房地产经纪机构和取得房地

21、产经纪专业人员职业资格并经登记的房地产经纪人员。B项，房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。房地产经纪服务的委托人，即提出房地产经纪服务需要的单位或个人，是房地产经纪服务的需求者，主要包括房地产出卖人、出租人、购买人和承租人。C项，房地产经纪是一种市场化的有偿服务，房地产经纪机构可以依据有关法律法规、房地产经纪服务合同和其他服务合同，向房地产经纪服务的委托人收取房地产经纪服务费（即佣金）和其他服务的服务费。D项，房地产经纪服务实行明码标价制度。由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，

22、这一知识结构的核心是（）。A.文化修养B.经济学基础知识C.相关法律法规知识D.房地产经纪专业知识答案：D解析：参考第1题解析。21年房地产经纪人考试试题及答案6节 第4节关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高答案：C解析：A项，采用集中销售方式销售住宅时，客户诚意度高，易于把握，但新客户很可能由于选不到心仪的房而流失。BC两项，开盘销售率由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定。D项，新老

23、客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高，属于自然销售时开盘销售率的特点。新中国成立后，我国实行计划经济体制，城镇住房（）由国家和单位统包。A、 投资B、 建设C、 分配D、 交易E、 管理答案：A,B,C,E解析：新中国成立后，我国实行计划经济体制，城镇住房投资、建设、分配和管理由国家和单位统包，实物分配，职工支付很低的租金。个人建房和购置住房被限制。这种制度在特定历史条件下起了积极作用，但资源配置效率低，不利于住房投资良性循环。存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性答案：A解析：清晰的房屋产权

24、关系是营销的前提之一。存量房设定了抵押权、被查封都会影响房地产市场营销。另外，在不同发展时期根据住房保障政策建设的保障性住房，其上市条件存在诸多差异。比如，房改房经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。限价房购房人在取得房屋权属证书后5年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购；5年后转让所购住房，需要补交土地收益等价款。因此，在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。城市房屋拆迁补偿安置协议除主要内容外，协议一般还应包括（）等条款。A、安置房面积和安置地点B、补偿方式和补偿金额C、搬迁过渡方式和过渡期限等事项D、违约责任E、解决争议的办法答案：D,E解析：拆迁人

25、与被拆迁人按照所有权调换形式订立拆迁补偿安置协议，明确约定拆迁人以位置、用途特定的房屋对被拆迁人予以补偿安置，如果拆迁人将该补偿安置房屋另行出卖给第三人，被拆迁人请求优先取得补偿安置房屋的，应予支持。被拆迁人请求解除拆迁补偿安置协议的，按照司法解释第八条的规定处理。即拆迁补偿安置协议还应包括违约责任及解决争议的办法。ABC三项属于拆迁补偿安置协议的主要内容。一般情况下，房地产经纪机构的公司总部业务部门，可以根据（ ）进行不同的设置。A.物业类别B.物业水平C.业务类型D.业务区域范围E.业务规模答案：A,C,D解析：一般情况下，公司总部的业务部门可以根据需要进行不同的设置：根据物业类别不同进行

26、设置。可以根据房地产类型来设置房地产经纪机构的业务部门，如住宅部、办公楼部、商铺部等。根据业务类型不同进行设置。如根据业务类型不同可以划分为买卖业务部、租赁部等部门。根据业务区域范围进行设置。如根据业务覆盖区域不同划分为东区业务部、西区业务部、南区业务部、北区业务部等。根据廉租住房保障办法的规定，地方财政要将廉租住房保障资金纳人年度预算安排，土地出让净收益用于廉租住房保障资金的比例不得低于().A:10B:20C:30D:40答案：A解析： 房地产经纪人从事居间经纪活动，下列说法正确的是（）。A、不能同时接受双方委托人的委托B、只能接受一方当事人的委托C、可以同时接受一方或双方委托人的委托D、

27、如果同时接受双方委托人的委托，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取的佣金少 答案：C解析：房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易的双方的委托，向一方或双方委托人提供居间服务。但无论是接受一方还是双方的委托，在房地产居间活动中，房地产经纪机构和房地产经纪人员始终都是中间人，因此既不能以一方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。房地产经纪人只能按照委托人的指示和要求从事居间活动。在房地产经纪专业人员职业资格考试中，人力资源和社会保障部的职责有（）。A、编制考试大纲B、指导确定考试合格标准C、对房地产经纪专业人员职业资格考试进

28、行检查、监督D、组织考试命题E、组织成立考试专家委员会答案：B,C解析：人力资源社会保障部、住房和城乡建设部指导中国房地产估价师与房地产经纪人学会确定房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试科目、考试大纲、考试试题和考试合格标准，并对其实施房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试工作进行监督、检查。中国房地产估价师与房地产经纪人学会负责房地产经纪专业人员职业资格评价的管理和实施工作，组织成立考试专家委员会，研究拟定考试科目、考试大纲、考试试题和考试合格标准。某商品住宅楼于2022年1月10日竣工验收合格，施工单位按法定最低保修期限承诺，如该住宅楼的尾房于2022年1月10日交付给买受人，则

29、开发商承担该商品住宅屋面防水的最低保修期限应至（）。A:2022年1月9日B:2022年1月9日C:2022年1月9日D:2022年1月9目答案：C解析：21年房地产经纪人考试试题及答案6节 第5节王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2022年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看

30、到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。房地产经纪人员职业道德的基本要求主要体现在（）。A、职业良心B、职业责任感C、执业理念D、执业业绩答案：A,B,C解析：地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。从内容上讲，主要涉及三个方面：职业良心，涉及对执业活动中“自愿”“平等”“公平”和“诚实信用”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据

31、和标准等一些重大问题的认识；职业责任感，涉及房地产经纪人对自身责任及应尽义务的认识；执业理念，主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。在房地产营销中，电子商务可以应用在( )方面。A:成本规划B:销售渠道C:广告宣传D:信息发布E:物业管理服务答案：B,C,D,E解析：下列属于经纪活动特点的有（）。A.活动内容的服务性B.活动对象的固定性C.活动范围的广泛性D.活动主体的专业性E.活动目的的前瞻性答案：A,D解析：经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为以下几个方面：活动主体的专业性；活动地位的中介性；活动内容的服务性；活动收入的后验性。房地产需求的形成

32、条件为（）。A.愿意购买B.能够购买C.既有购买欲望，又有支付能力D.有支付能力答案：C解析：房地产需求是指消费者在某一特定时间内和每一价格水平下，对某种房地产所愿意并且能够购买（或承租，下同）的数量。需求与通常所讲的需要既相关又不相同，其形成条件有两个：愿意购买，即有购买欲望；能够购买，即有支付能力。共用题干张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳看房费200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元

33、并支付了甲公司佣金3000元。作为客源的张某，其基本情况可能为()。A:对住房实物状况要求高B:对租金承受的能力较强C:承租住房的意愿比较强烈D:租房的要求不是特别苛刻答案：B,C,D解析：企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个（）的管理。A.静态的B.全过程C.一次性D.不间断答案：B解析：房地产经纪机构的战略管理是指房地产经纪机构确定其使命，根据其外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部力量将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的动态管理过程。企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划

34、，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个全过程的管理。关于资金时间价值换算中的假设条件的说法，正确的有（）。A、资金时间价值换算中采用的是复利B、利率的时间单位与计息周期一致C、现值是在当前年度开始时发生的D、将来值是在当前以后的某一年年初发生的E、年金是在每年年初发生的答案：A,B,C解析：资金时间价值换算中的假设条件包括：资金时间价值换算中采用的是复利；利率的时间单位与计息周期一致，为年；本年的年末为下一年的年初；现值P是在当前年度开始时发生的；将来值F是在当前以后的第n年年末发生的；年金A是在每年年末发生的。房地产经纪服务合同的保存期最少是（）年。A.1B.2C.3D.5答

35、案：D解析：房地产经纪机构应当妥善保管房地产经纪服务合同、买卖合同或租赁合同、委托人提供的资料、业务记录、业务交接单据、原始凭证等与房地产经纪业务有关的资料、文件和物品，严禁伪造、涂改交易文件和凭证。房地产经纪服务合同的保存期不少于5年。按照污染源存在的时间划分，居住区旁边道路上汽车噪声所带来的污染属于（）A、暂时性污染B、永久性污染C、线源污染D、移动污染答案：B解析：根据污染源存在的时间，分为暂时性污染源和永久性污染源。暂时性污染源经过一段时间之后通常会自动消失，如建筑施工噪声产生于施工期间，待建筑工程完工后就不存在了。而永久性污染源一般是长期存在的，如在住宅旁边修筑一条交通主干道带来的汽

36、车噪声和尾气污染，将会是长期的。21年房地产经纪人考试试题及答案6节 第6节土地增值额超过扣除项目金额50的部分，税率为()。A:20B:30C:40D:50答案：B解析：房地产经纪机构网络制组织结构形式给予组织以高度的( )，特别适合科技进步快、消费时尚变化快的外部环境，组织可集中力量从事自己具有竞争优势的那些专业化活动。A:适应性B:稳定性C:综合性D:平衡性E:灵活性答案：A,E解析：业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2022年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性答案：C解析：房源信息的“心理特征”中的“心理”是指业主（委托方）在委托过程中的心理状态

37、。随着时间的推移，这种心理状态往往会发生变化，从而对房地产交易过程和交易结果产生影响。其中，交易价格最容易受到影响。在交易过程中，受到业主（委托方）心理状态的波动，房源交易价格可能产生波动。房地产经纪机构办公系统组织管理从三方面人手，不包括( )。A:办公地址选择B:区域分布C:办公室内部布局D:办公室信息系统管理答案：D解析：房地产经纪机构办公系统组织，须从办公地址选区域分布、办公室内部布局这三个方面着手。对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查答案：B解析：房地产市场一般行情调查包括：整个地区市场，房地产市场现有产

38、品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率；土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格；房地产子市场的销售状况与销售潜力；房地产子市场产品的市场生命周期；房地产子市场产品供给的充足程度、房地产企业的种类和数量、是否存在着市场空隙；有关同类房地产企业的生产经营成本、价格、利润的比较；整个房地产子市场产品价格水平的现状和趋势，最适合于客户接受的价格策略；新产品定价及价格变动幅度等。关于新建商品房销售代理业务基本流程的说法正确的是( )。A:首先要调查项目销售的目标客户群B:由项目的直接操作部门具体与开发商进行谈判，并起草代理合同文本C:由最高决策者与开发商签订代理合同D:项目执行企划

39、阶段的第一项工作是制定营销策划方案E:销售准备阶段是对销售资料和销售人员的准备答案：B,C解析：A首先调动房地产经纪机构的全体人员进行项目信息的开发;D此阶段的第一项工作是对已经制定好的营销策划报告进行修改;E除了销售资料和销售人员，还有销售现场的准备。任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限答案：B解析：与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地规划的法定用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。写字楼项目投资大、回收期长，在代理

40、销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。共用题干甲房地产开发公司(以下简称甲公司)获得一居住用地的开发权，经过市场调研后拟定了两个开发方案：方案一为投入2亿元开发高档住宅，建筑面积80000m2；方案二为投入1.8亿元开发普通住宅，建筑面积100000m2.甲公司对销售前景进行了预测：高档住宅销路好的概率为60，可获收益5000万元；销路差的概率为40，将会亏损3000万元.普通住宅销路好的概率为80，可获收益3000万元；销路差的概率为20，将会亏损1000万元.甲房地产开发公司对住宅项目价格制定时，需再结合()，对房地产开发企业的价格预期进行验证.A:市场

41、调研B:客户的购买力研究C:专业定价流程D:物业需求位置答案：A解析：某房地产开发公司拟到某城市开发一大型居住区项目，以中高层和高层为主。该项目所在城市位于两条铁路汇合处，有四条高速公路经过，市区和近郊区非农业人口70万，其中城市市区人口45万。该城市为历史文化名城，为加强历史街区保护，相关部门发布了街区保护界线。拟建项目所在地区市政设施齐全，环境较好，为搞好该项目的开发建设，需要编制详细规划。(2022年真题)该城市公布的历史文化街区的保护范围界线称为（ ）。A.城市绿线B.城市黄线C.城市紫线D.城市蓝线答案：C解析：城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。