房地产经纪人每日一练6篇.docx

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1、房地产经纪人每日一练6篇房地产经纪人每日一练6篇 第1篇房地产经纪机构的主要岗位中，案场销售经理的主要工作包括( )。A:项目前期做好市场调查分析，配合相关部门制定合理的企划计划与销售计划B:主动配合公司做好针对所在销售个案的调研工作C:认真做好客户登记并确保资料的准确性D:认真填写各类表单，确保内容及数据的准确性答案：A解析：本题考核的是房地产经纪机构中，案场销售经理的主要工作内容。包括：(1)负责整个案场的管理工作，协调与甲方及施工单位在销售过程中的关系;(2)严格执行各项案场工作守则及作业流程;(3)具有高尚品质，良好的职业道德及行为准则;对公司忠诚，杜绝各种不良习气及损害消费者与公司利

2、益行为的发生;(4)具有良好的沟通及协调组织能力，对内做好带头表率、上传下达，关心下属员工，为其解决工作中遇阻问题，培训案场人员团队精神;(5)具备全面广泛的专业知识;熟悉房地产政策、法规、房产市场发展趋势、本市各区房产地域分布;积累有丰富的房地产知识，能从专业的角度分析产品的特征、特性;具有敏锐的判断力及商务谈判技巧;(6)具有一定的业务培训能力及管理能力;带领团队按时完成公司布置的业绩指标任务，在工作中协助上级领导依据实际情况调整原有的工作程序、管理制度，使各项工作更趋于合理化、规范化;(7)项目前期做好市场调查分析，配合相关部门制定合理的企划计划与销售计划;统一销售口径，组织小组人员产品

3、培训;做好项目筹备工作;(8)项目中建立完整的项目销售档案及客户档案;能主动、积极配合领导完成各项工作;制定周、月工作计划，并按期进行总结;协助发展商处理定金、合同、按揭等工作;反馈客户意见及市场动态;(9)销售经理对所有案场工作人员有上岗考核、业务评定、建议停职或推荐调升的权力;(10)完成销售任务后协助做好个案结案报告，并带领销售员做好公司交办的新任务。直径在10m以上，靠重力可以在短时间内沉降到地面的颗粒污染物称为 （）。A、降尘B、雾尘C、飘尘D、烟尘答案：A解析：颗粒污染物主要包括：尘粒，一般是指直径大于75m的颗粒物。尘粒因颗粒较大，靠自身的重力可在短时间内沉降到地面。落尘，又称降

4、尘，是指直径在10m至75m之间的颗粒物。落尘因颗粒相对较大，靠自身的重力可在较短时间内沉降到地面。飘尘，又称可吸入颗粒物，是指直径在10m以下的颗粒物。飘尘因颗粒相对较小，不易沉降，能长时间在空中漂浮。关于消费者对于销售人员的心理影响，下列表述不正确的是（）。A、 消费者的不同需要要求销售人员具有较强的分析判断能力B、 消费者的不同个性特征要求销售人员具有较强的适应能力C、 消费者的不同购买动机要求销售人员具有较强的注意力和语言表达能力D、 消费者的服务态度影响销售人员的情感过程答案：D解析：消费者对销售人员的心理影响包括：消费者的不同需要要求销售人员具有较强的分析判断能力；消费者的不同购买

5、动机要求销售人员有较强的注意力和语言表达能力；消费者的不同购买动机要求销售人员有较强的注意力和语言表达能力；消费者的言谈举止影响销售人员的情感过程。根据工作周期，经加工整理形成的房地产经纪信息表格一般分为( )。A.日报表B.周报表C.月报表D.综合信息表E.专项信息表答案：A,B,C解析：下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构答案：A解析：除了基于项目本身的物理属性、客户的专项访谈、项目定位标准等高端客户产品感知关键要素指标外，写字楼的物业发展建议还需要考虑的因素包括：建筑外部形态；建筑内部空间；硬件配置；支持设备；管理服务与商

6、业配套专业化。其中，写字楼的硬件配置要素包括：a幕墙材质；b智能化配置；c卫生间配置；d停车位数量；e公共导视系统；f生态节能高新技术。房地产经纪的主要方式是（ ）。A.居间B.委托C.行纪D.代理E.经销答案：A,D解析：房地产经纪是一种市场化的有偿服务，房地产经纪机构可以依据有关法律法规、房地产经纪服务合同和其他服务合同，向房地产经纪服务的委托人收取房地产经纪服务费（即佣金）和其他服务的服务费。房地产经纪的主要方式是房地产居间和房地产代理。房地产经纪人每日一练6篇 第2篇某居住区占地160000m2，住宅建筑基底总面积为80000m2，商店、学校等建筑占地8000m2。居住区内道路用地16

7、000m2，停车场、公共活动场所占地8000m2，计划预留建设用地8000m2，该居住区目前的空地率为（）。A、25B、30C、35D、45答案：B解析：居住区的空地率习惯上以总建筑密度来反映，即以居住区用地为单位（100），居住区的空地率=100总建筑密度。总建筑密度又称居住区建筑密度、建筑毛密度，是指居住区用地内各类建筑的基底总面积与居住区用地面积的比率（）。因此，该居住区目前的空地率为：100（80000+8000+16000+8000）160000100%=30%。共用题干张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为7090

8、m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。根据以上内容，回答8992题。张某最终购买住房时，需要支付的税费包括（）。 A:个人所得税B:契税C:土地增值税D:印花税答案：B,D解析：对于景观与环境的关系，下列表述正确的是（）。A.环境既可以实体形式存在，也可以非实体形式存在B.景观则指构成人们周围环境的实体部分C.景观影响环境的形成和发展变化D.环境又往往能反映景观的某些方面E.环境质量直接影响到人们的心理、生理以及精神生活答案：A,B,E解析：环境通常指的是环绕于人们周围的各种客观事物，它们既

9、可以实体形式存在，也可以非实体形式存在。而景观则指构成人们周围环境的实体部分，一方面环境影响景观的形成和发展变化，另一方面景观又往往能反映自然环境的某些方面。这是因为环境在景观中发挥着重要的作用，环境质量直接影响到人们的心理、生理以及精神生活。房地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称。一般来说，房地产营销机构大致包括( )等类。A:投资咨询机构B:市场调研机构C:项目策划机构D:规划设计机构E:法律服务机构答案：A,B,C,D解析：房地产买卖业务的撮合主要包括（ ）。A.确定客户看房结果B.做好回访前的准备C.防止跳单D.购房人如果对房源基本满意还要考虑，经纪人应及时找到问题的关

10、键，逐一解决E.分析客户行动，引导购房者签署购房确认书答案：A,B,D,E解析：买卖业务的撮合主要包括以下三个方面：做好回访前的准备。确定客户看房结果。客户对看房结果有不同的反映，根据不同客户态度，房地产经纪人采用不同决策，例如，购房人对房源基本满意还要考虑，经纪人应及时找到问题的关键，逐一解决。分析客户行动，引导购房人签署购房确认书。下列关于合同履行的表述中，正确的是（）A、当事人对价款或报酬没有约定的可终止履行合同B、当事人对履行地点约定不明确的，可随意选择履行地点C、当事人对履行期限约定不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间D、当事人对履行费用

11、约定不明确的，履行费用应由当事人共同承担答案：C解析：价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行；依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行；交付不动产的，在不动产所在地履行；其他标的，在履行义务一方所在地履行。履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。房地产经纪人每日一练6篇 第3篇根据物权法规定，改建、重建建筑物及其附属设施，应当经专有部分占建筑物总面积2/3以上且占总人数（）以上的业主同意。A:1/2B:3/5C:2/3D:4/5答案：C解析：在房产测量中，下列部分不计算建筑面积的有（）。A.房间之间无上盖的架

12、空通廊B.突出房屋外墙面的无柱雨篷C.无顶盖的各层室外楼梯D.建筑物内的操作平台E.活动板房、简易房屋答案：A,B,D,E解析：在房屋建筑面积的测算中，不计算建筑面积的范围包括：层高在2.20m以下（不含2.20m，下同）的夹层、插层、技术层和层高在2.20m以下的地下室和半地下室；突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷等；房屋之间无上盖的架空通廊；房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台；骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋；活动房屋、临时房

13、屋、简易房屋；独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线；与房屋室内不相通的房屋间的伸缩缝。无顶盖的室外楼梯按各层水平投影面积的一半计算。在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是（ ）。A.房源的真实性B.佣金的收取C.价格的谈判D.定金的交纳答案：C解析：购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，卖方往往要个好价钱，购房人希望以较低的价格购买。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。在我国，根据标的房地产所处市场类型不同，可以

14、将房地产经纪业务分为（）。A、土地经纪业务B、新建商品房经纪业务C、存量房经纪业务D、商业房地产经纪业务E、公寓房地产经纪业务答案：A,B,C解析：在我国，根据房地产经纪服务的标的房地产所处的市场类型不同，理论上可以将房地产经纪业务分为土地经纪业务、新建商品房经纪业务和存量房经纪业务。但从实际情况看，目前我国房地产经纪业务主要集中在新建商品房市场和存量房市场，土地市场上的业务比较少。按统计要求，以绝对数反映总体内容的数量指标有（）。 A:住宅套数B:商品房销售额C:住宅竣工面积D:人口密度E:人均住宅使用面积答案：A,B,C解析：常用的吊顶面层材料中，（）主要用于客厅、餐厅、卧室等无水汽的地方

15、。A、PVC板B、石膏板C、铝合金板D、钢板答案：B解析：常用的吊顶面层材料有石膏板、矿棉板、PVC板和铝合金板。石膏板质地洁白、美观大方，具有质量轻、强度高、防火、吸声等特点，主要用于起居室、餐厅、卧室等无水汽的地方。房地产经纪人每日一练6篇 第4篇下列关于申请注销登记的情形，说法错误的是（ ）。A.注销登记主要包括申请注销登记和嘱托注销登记两种情形B.权利人放弃不动产权利的属于申请注销登记的情形C.依法征收、没收不动产的属于申请注销登记的情形D.依法收回国有土地、海域等不动产权利的属于嘱托注销登记的情形答案：C解析：注销登记主要是指因不动产权利消灭而进行的登记，在各种不动产登记中普遍存在，

16、主要包括申请注销登记和嘱托注销登记两种情形。申请注销登记的情形主要包括：因自然灾害等原因导致不动产灭失的；权利人放弃不动产权利的；不动产权利终止的；法律、行政法规规定的其他情形。嘱托注销登记的情形主要包括：依法收回国有土地、海域等不动产权利的；依法征收、没收不动产的；因人民法院、仲裁机构的生效法律文书致使原不动产权利消失，当事人未办理注销登记的；法律法规规定的其他情形。宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m2

17、左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15左右。宋某向李某推荐购买A花园住房，（）A、考虑了李某对环境的要求B、是一种恰当行为C、可能是一种不恰当行为D、应说明各种利益关系答案：D解析：房地产经纪机构承接业务时，在签订房地产经纪服务合同前，应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容，并书面告知下

18、列事项：是否与委托房屋有利害关系；应当由委托人协助的事宜、提供的资料；委托房屋的市场参考价格；房屋交易的一般程序及可能存在的风险；房屋交易涉及的税费；经纪服务的内容及完成标准；经纪服务收费标准和支付时间；其他需要告知的事项，如法律、法规和政策对房地产交易的限制性、禁止性规定等。另外，为了稳妥起见，房地产经纪人员应当向客户说明交易中可能出现的利益关系，比如房地产经纪机构已担任卖方代理人的情况下，接受买方委托或者为买方提供经纪服务时，应当向委托人明示已是卖方代理债务人不履行到期债务或者发生当事人约定的实现抵押权的情形，抵押权人可以与抵押人协议以抵押财产()所得的价款优先受偿。A:变卖B:清偿C:折

19、价D:提存E:拍卖答案：A,C,E解析：在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定（）。A、 一段最佳的看房时间B、 一条最佳的看房路线C、 购房人的购买动机D、 一系列最可靠的房源介绍答案：B解析：房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。单位和职工个人缴存住房公积金的月平均工资不得超过职工工作地所在设区城市上一年度职工月平均工资的（ ）倍。A.1B.2C.3

20、D.4答案：C解析：单位和职工个人缴存住房公积金的月平均工资不得超过职工工作地所在设区城市上一年度职工月平均工资的3倍，具体标准按照各地有关规定执行。个人提取住房公积金时，免征个人所得税。个人住房公积金的利息所得免征个人所得税。按照所用的材料，梁可以分为（ ）。A.钢梁B.钢筋混凝土梁C.简支梁D.木梁E.悬臂梁答案：A,B,D解析：梁是跨过空间将楼面或屋面荷载传递到柱或墙上的横向承重构件。根据梁所用的材料，分为钢梁、钢筋混凝土梁和木梁；根据力的传递路线，分为主梁和次梁；根据梁与支撑的连接状况，分为简支梁、连续梁和悬臂梁等。房地产经纪人每日一练6篇 第5篇由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房

21、地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是（ ）。(2022年真题)A.文化修养B.经济学基础知识C.相关法律法规知识D.房地产经纪专业知识答案：D解析：参考第1题解析。承担侵权责任的主要方式有（ ）(2022年真题)A.强制实际履行B.消除危险C.违约金D.赔偿损失E.恢复名誉答案：B,D,E解析：承担侵权责任的主要方式有：停止侵害；排除妨碍；消除危险；返还财产；恢复原状；赔偿损失；消除影响、恢复名誉；赔礼道歉。根据思维过程中的凭借物和不同的思维形态，思维可分为（）A、动作思维B、直觉思维C、形象思维D、逻辑思维E、抽象思维答案：A,C,E解析：根据思维过程中的凭借物和不同的思

22、维形态，思维可分为：动作思维；形象思维；抽象思维。根据思维时是否遵循明确的逻辑形式和逻辑规则，思维可分为：直觉思维；逻辑思维。关于物业服务收费酬金制的说法中，正确的是().A:酬金制的最大特点是无论管理好坏，经营盈亏均与业主无关B:酬金制实质是实报实销制C:一般较高档的物业适合选择酬金制的计费方式D:酬金制利于小型的物业服务企业采用E:酬金制更体现了市场经济的要求，更加透明化答案：B,C,E解析：李某在银行存入1000元，若年利率为5%，按复利计息，则10年后这笔钱的累计总额为()元。A:1450.OOB:1500.00C:15511.33D:1628.89答案：D解析：写字楼的产品特性主要包

23、括（ ）等。A.与宏观经济正相关性B.销售商务性C.客户个体属性D.项目运作专业性E.产品技术性答案：A,B,D,E解析：写字楼的产品特性包括：与宏观经济的正相关性；购房（承租）客户多为企业；产品技术性；销售商务性；项目运作专业性。房地产经纪人每日一练6篇 第6篇就目前的情况来看，通过房地产经纪行业管理来规范房地产经纪服务活动，有助于增加房地产（）。A、资源配置B、人员配备C、有效供给D、市场占有量答案：C解析：就目前的情况来看，通过对房地产经纪行业进行监督管理来规范房地产经纪活动，有助于加快房地产流通，增加房地产有效供给，提高房地产利用效率，促进房地产业的发展，提高人民的居住质量和水平。房地

24、产经纪机构中，在连锁店（办事处）必须有（）名以上取得房地产经纪人执业资格并注册的房地产经纪人。A、1B、2C、3D、4答案：A解析：房地产经纪机构中，在连锁店（办事处）必须有一名以上的取得房地产经纪人执业资格并登记的房地产经纪人。没有经登记的房地产经纪人的房地产经纪分支机构从事房地产经纪活动是不符合相关要求的。按照房地产市场周期理论，房地产售价以比租金快得多的速度上涨、新房交易量大的阶段是（）。A、复苏期B、繁荣期C、衰退期D、低谷期答案：B解析：在房地产市场周期中，繁荣期的主要特征有：成交量和成交价均快速放大，成交量在达到峰值后回落，价格涨势逐渐趋缓；房价以比房租明显快的速度上涨，二手房换手

25、快，交易量大；大批房地产开发项目开工；房屋空置率也经历了在复苏期的基础上继续下降，到该阶段后期开始上升的过程。无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A:系统全面B:客观真实C:关键系统D:明确可靠答案：B解析：无店铺经营的房地产经纪机构，通常（）。A、没有固定的办公场所B、业务主要来自个人客户C、主要经营大宗房地产业务D、采用网上办公答案：A解析：采用无店铺经营模式的房地产经纪机构并不依靠店铺来承接业务，而是主要由房地产经纪人员乃至房地产经纪机构的高层管理人员走出自己的企业，直接深入各种场所与潜在客户接触来承接业务。即采用无

26、店铺经营的房地产经纪机构通常没有固定的办公场所。胡某是甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）的房地产经纪人协理，李某是甲公司注册房地产经纪人。胡某经过努力使甲公司取得了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）开发的住宅楼的销售代理权，并签订了销售委托合同。该住宅楼于2022年4月1日通过竣工验收，5月2日陈某购买了该住宅楼的一套现房，签订的商品房买卖合同中，对办理房屋权属登记时间没有特别约定。6月1日乙公司将陈某所购房屋交给陈某使用，之后乙公司按规定给陈某办理了房屋权属登记。陈某在拿到房屋所有权证后，发现其上记载的楼层有误。陈某所购房屋屋面防水工程的质量保修期为（ ）。A.2022年5月1日B.2022年5月31日C.2022年3月31日D.2022年5月31日答案：C解析：建设单位和施工单位应当在工程质量保修书中约定保修范围、保修期限和保修责任等，双方约定的保修范围、保修期限必须符合国家有关规定。在正常使用下，房屋建筑工程的最低保修期限为：地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限；屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏，为5年；供热与供冷系统，为2个采暖期、供冷期；电气系统、给排水管道、设备安装为2年；装修工程为2年。其他项目的保修期限由建设单位和施工单位约定。房屋建筑工程保修期从工程竣工验收合格之日起计算。