房地产经纪人答疑精华7节.docx

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1、房地产经纪人答疑精华7节房地产经纪人答疑精华7节 第1节有关消费者权益争议的解决方法，错误的是（）。A、与经营者协商和解B、根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁C、请求消费者协会调解D、向人民检察院提起诉讼答案：D解析：消费者和经营者发生消费者权益争议的，可以通过以下途径解决：与经营者协商和解；请求消费者协会或者依法成立的其他调解组织调解；向有关行政部门投诉；根据与经营者达成的仲裁协议提请仲裁机构仲裁；向人民法院提起诉讼。 执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价，下列关于价格计价的说法，正确的是（）。A、逾期交付标的物的，遇价格下降时，按

2、照新价格执行B、逾期付款的，遇价格下降时，按照原价格执行C、逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执行D、逾期提取标的物，遇价格上涨时，按照新价格执行E、逾期交付标的物的，不论遇价格上涨或价格下降时，都按照平均价格执行 答案：A,B,C,D解析：合同法第63条规定，执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价。逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执行；价格下降时，按照新价格执行。逾期提取标的物或者逾期付款的，遇价格上涨时，按照新价格执行；价格下降时，按照原价格执行。房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A:人口统计因素B:地理

3、因素C:心理因素D:购买行为因素答案：B解析：下列关于查封登记的房地产转让限制的说法正确的有（ ）。A.登记机构对被司法机关和行政机关依法查封、预查封的房屋，在查封、预查封期间不得办理抵押、转让等权属变更、转移登记手续B.登记机构明知房屋已被人民法院查封、预查封，仍然办理抵押、转让等权属变更、转移登记手续的，对有关的登记机构和直接责任人可以依照民事诉讼法的规定处理C.被执行人的房地产开发企业，已办理了商品房预售许可证且尚未出售的房屋，人民法院不得进行预查封D.被执行人购买的已由房地产开发企业办理了房屋权属初始登记的房屋，人民法院不得进行预查封E.人民法院对可以分割处分的房屋应当在执行标的额的范

4、围内分割查封，分割查封的，应当在协助执行通知书中明确查封房屋的具体部位答案：A,B,E解析：CD两项，以下三种房屋虽未进行房屋所有权登记，人民法院也可以进行预查封：作为被执行人的房地产开发企业，已办理了商品房预售许可证且尚未出售的房屋；被执行人购买的已由房地产开发企业办理了房屋权属初始登记的房屋；被执行人购买的办理了商品房预售合同登记备案手续或者商品房预告登记的房屋。房地产销售过程巾的销售文件包括( )。A:客户置业计划B:功能楼书C:房地产买卖合同文本D:购楼须知E:付款方式答案：B,D,E解析：下列关于房屋所有权的表述中，正确的有（）。A.房屋所有权是一种绝对权B.房屋所有权具有排他性，因

5、此房屋的所有权人只能有一个C.房屋所有权的取得分为原始取得和继受取得两种D.房屋所有权人被宣告失踪时，法律规定的财产代管人可以处分其房产E.业主的建筑物区分所有权可分为所有权人专有部分和共有部分答案：A,C,E解析：A项，物权包括所有权，物权是一种绝对权；B项，房屋所有权具有排他性，但房屋的所有权人可以是多个人；C项，民事权利的合法取得方式，可分为原始取得和继受取得两种。房屋所有权属于民事权利；D项，产权人被宣告失踪时，财产代管人为了被代管人的利益依法处分其房产，否则非产权人的处分行为无效；E项，业主的建筑物区分所有权，业主对建筑物内的住宅、经营性用房等专有部分享有所有权，对专有部分以外的共有

6、部分享有共有和共同管理的权利。房屋购买经纪服务合同（中房学推荐文本）包括_条内容和_个附件。（ ）A.11；6B.9；6C.11；1D.9；1答案：D解析：D项，房屋购买经纪服务合同（中房学推荐文本）包括九条内容和一个附件。A项，房屋出售经纪服务合同（中房学推荐文本）包括十一条内容和六个附件。某住宅楼建于2000年，目前各类设施设备完好，能保证安全正常的居住使用。该住宅楼的供水管网分为上下两个区，下区由室外配水管网直接供水，上区由水泵加压和设备层设施转换后供水。该住宅楼的设备层设在10层，层高2m，面积为200m2。(2022年真题)该住宅楼设备层的面积（ ）住宅楼建筑总面积。A.不计入B.按

7、50%计入C.按80%计入D.按100%计入答案：A解析：不计算建筑面积的范围包括：层高在2.20m以下（不含2.20m，下同）的夹层、插层、技术层和层高在2.20m以下的地下室和半地下室；突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷等；房屋之间无上盖的架空通廊；房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池；建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台；骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分；利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋；活动房屋、临时房屋、简易房屋；独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线；与房屋室内不相通的房屋间的伸缩缝。本

8、案例中，设备层层高2m，不计入住宅楼建筑总面积。房地产经纪人答疑精华7节 第2节成套房屋的套内建筑面积包括（）。A.分摊的共有建筑面积B.套内房屋使用面积C.套内墙体面积D.套内阳台建筑面积E.未计入建筑面积的其他面积答案：B,C,D解析：房屋面积主要有建筑面积、使用面积，成套房屋还有套内建筑面积、共有建筑面积、分摊的共有建筑面积，住宅还有居住面积，此外还有预测面积、实测面积、合同约定面积、产权登记面积。其中，套内建筑面积是指由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积三部分组成的面积。（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经

9、纪人答案：B解析：房源是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。房源信息作为重要的信息资源是房地产经纪机构核心竞争力的重要组成部分。一般情况下，房地产经纪机构拥有的房源数量越多、类型越丰富，其市场占有份额就越高，其竞争地位就越有利，这就为房地产经纪机构赢得并稳固其市场地位提供了一个重要基础。品牌创意再好，没有强有力的推广执行做支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调( )，在执行过程中的各个细节都要统一。A:整体性B:一致性C:对应性D:协调性答案：B解析：由于房地产交易的( )等特点，决定了房地产居间活动对房地产交易具有重要的作用，成为房地产市场中不可缺少的经营活动。A:业务

10、量大B:类型众多C:手续繁杂D:程序复杂E:涉及面广答案：B,C,E解析：商品房买卖合同示范文本中未列出的附件是( )。A.房屋平面图B.装饰.设备标准C.合同补充协议D.产权登记的约定答案：D解析：某房地产的土地使用年限为50年，至今已使用了8年，预计该房地产正常情况下每年有效毛收入为30万元，年运营费用为12万元，假设该房地产的报酬率为9%，则其收益价格为（）万元。 A:19464B:19731C:32440D:32885答案：A解析：房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷款的（ ）风险。A.房屋贬值B.无法实现交换C.购房者房

11、屋处置D.利率变化E.无力继续偿还贷款本息答案：A,C,D,E解析：对借款人来说，银行抵押贷款存在一定的风险。房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范以下抵押贷款的风险：无力继续偿还贷款本息风险；房屋贬值风险；利率变化风险；购房者房屋处置风险。在西方市场经济高度发展的社会里，企业的经营观念大体上有( )。A:开发观念B:产品观念C:推销观念D:市场营销观念E:社会营销观念答案：A,B,C,D,E解析：房地产经纪人答疑精华7节 第3节室内装饰装修风格主要分为( )。A:传统风格B:现代风格C:田园风格D:古代风格E:混合型风格答案：A,B,E

12、解析：按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有( )。A:违章建筑B:房屋所有权权属有争议C:共有房屋未取得共有人同意D:不符合使用安全标准E:房改房答案：A,D解析：我国房地产经纪机构和房地产经纪人员的监管措施主要有（）。A.记入信用档案B.行政处罚C.约谈D.媒体曝光E.罚款答案：A,C,D解析：建设（房地产）主管部门、价格主管部门可以采取约谈、记入信用档案、媒体曝光等措施对房地产经纪机构和房地产经纪人员进行监督管理。约谈是对存在违法违规行为的房地产经纪机构、房地产经纪人员进行谈话，告知其违法违规行为事实，听取其陈述、申辩，要求其予以改正、引以为戒。记入信用档案是把在监督管理过程中发

13、现房地产经纪机构、房地产经纪人员的违法违规行为作为不良信用记录记入其信用档案，向社会公众曝光。媒体曝光是指对经查证属实的房地产经纪机构、房地产经纪人员的违法违规行为通报媒体，通过媒体公示给社会大众。国外房地产代理业务的运作方式有（）。A.经纪人独家销售B.卖主与经纪人独家销售C.开放式销售D.经销E.联合专卖销售答案：A,B,C,E解析：随着房地产市场的发展，一些国家（地区）形成一些主要的合同类型，如美国有以下五种主要的合同类型：独售权合同；独售权共享合同；开放出售权合同；净卖权合同；联营制合同。在为客户配对房源时应注意的事项主要有（）。A、要及时为客户寻找房源B、以客户的需求为中心，寻找及变

14、通适宜的房源C、推荐房源时，只介绍房源的优点D、推荐房源时，要以经纪人的专业意见为主E、在同客户沟通房屋情况时，要使其感受到特别的关注答案：A,B,E解析：房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题：掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息，以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源，尽量为客户提供合适对口的房源。提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。另外，在同客户沟通房屋情况时，要使其感到自己受到特别的关注，使客户明白这样适合他特殊要求的房

15、屋并不多见，促其尽快看房。房地产经纪人在推荐房源时要考虑以下四个技术要点：对房源信息进行列表；房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点；对供求双方的情况和需求预先熟悉掌握的前提之下，向客户提出经纪人的专业观点；向遴选出的房源业主致电，进一步了解房源信息的同时，也可通过电话判断该房源现在是否已经成交以及业主方比较方便的看房时间。下列对于资金时间价值换算中的假设条件表述正确的是( )。A:利率的时间单位与计息周期不一致，周期为年B:资金时间价值换算中采用的是单利C:本年的年末为下一年的年初D:将来值F是在当前以后的第n年年末发生的E:年金A是在每年年末发生的答案：C,D,E解析：非政府部门的金融行业自

16、律性组织所确定的利率是指（ ）。A.固定利率B.公定利率C.官定利率D.市场利率答案：B解析：公定利率是非政府部门的金融行业自律性组织（即民间金融组织，如银行同业公会）所确定的利率。A项，固定利率是指在整个贷款期限内都固定不变，不随市场利率变化而改变的利率。C项，官定利率是指由政府金融管理部门或中央银行制定的利率。D项，市场利率是指在金融市场上资金供求双方自由竞争所形成的利率。房地产经纪机构合作完成经纪业务应当根据（）分配佣金。A、作用范围B、业务水平C、劳动价值D、合作协议答案：D解析：房地产经纪服务实行明码标价制度，不得收取任何未予标明的费用。服务报酬由房地产经纪机构按照约定向委托人统一收

17、取，并开具合法票据。两家或者两家以上房地产经纪机构合作开展同一宗房地产经纪业务，未按照一宗业务收取佣金，或者向委托人增加收费的，由县级以上人民政府价格主管部门按照价格法律、法规和规章的规定，责令改正、没收违法所得、依法处以罚款；情节严重的，依法给予停业整顿等行政处罚。房地产经纪人答疑精华7节 第4节不收取房屋登记费的情形包括()。A:房屋查封登记B:经济适用住房登记C:房屋注销登记D:农民利用宅基地建设的住房登记E:因登记机关错误造成的更正登记答案：A,C,D,E解析：卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的（）。A、 独售权合同B、 独售权共享合同

18、C、 开放出售权合同D、 净卖权合同答案：D解析：美国有以下五种主要的合同类型：独售权合同。此合同规定，如卖主自己或通过其他经纪人把房子卖掉了，原独售权经纪人仍享受请求付佣金的权利。独售权共享合同。合同规定卖主和经纪人共享房屋出售的权利，如果卖主先卖出，经纪人无权要求佣金。开放出售权合同。卖主与多个经纪人签约，谁卖出谁享有佣金。净卖权合同。卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分作为佣金归经纪人。联营制合同。由卖主与几家经纪公司、经纪人联合签约，卖出后佣金由经纪公司、相关经纪人分成。房地产开发企业未按规定将测绘成果或者需要由其提供的办理房屋权属登记的资料报送房地产行政主管部门的，处以警告，责令限期改

19、正，并可处以()罚款。A:1万元以上2万元以下B:1万元以上3万元以下C:2万元以上3万元以下D:5万元以上10万元以下答案：C解析：王某看中了一套建筑面积为80平方米的存量住房，因预期房价上涨，王某同意付给卖方76万元，并承担应由卖方承担的交易税费，该地区存量住房买卖中应由卖方和买方交纳的税费分别为正常成交价格的5%和3%，该套住房的物业管理费为300元/月，王某需从商业银行中申请住房抵押贷款。王某为单身，现月收入为5600元，除住房抵押外无其他债务支出，假定当地商业银行规定贷款价值比为70%，王某拟采取按月等额本息还款，贷款年利率为4.8%，贷款期限为30年。该套住房的正常交易价格为（）元

20、/m2。A.9223B.9500C.9794D.10000答案：A解析：本案例属于交易税费非正常负担的交易。公式为：2022年以来，某市的商品房价格迅速上涨，一度形成恐慌性抢购的市场局面。市民张某连续购买了多套商品住房。但他既不自住，也不出租。只想价格更高后卖出。随着房价上涨，该市的房价租金比也大幅上涨，有人认为该市房地产泡沫严重，但也有人认为房价收入比并不高，房价合理。2022年，该市的房地产市场因调控等原因进入低谷期，很多房地产开发企业为了尽快销售房屋，同时请23家房地产经纪机构代理销售其商品房，并在广告中承诺买房送轿车、送户口、送装修和家具等。(2022年真题)商品房销售广告中，不属于违

21、规内容的是（ ）。A.买房送轿车B.买房送户口C.买房送装修D.买房送家具答案：A,C,D解析：B项，办理户口只能由政府有关部门依照规定进行，房地产广告中不得含有房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺；依照法律法规和有关规定可以办理户口的房地产项目，广告中有关办理户口的内容应当表述清楚、明白，标明有关规定的出处或者相关条件，不得使人产生误解。城市居住区内，居住组团的人口规模一般为( )户。A:100500B:3001000C:30005000D:1000016000答案：B解析：房地产经纪机构的品牌建立是以客户对企业服务的（ ）为核心。A.

22、感知价值B.忠诚度C.满意度D.信任度答案：A解析：房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在以下几个方面：品牌管理的目标是提升客户感知价值，造就忠诚客户和良好口碑；品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心；品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及良好的客户关系来实现。给水系统按供水用途，可以分为（ ）给水系统。A.排污B.生活C.生产D.浇灌E.消防答案：B,C,E解析：给水系统供应建筑物用水，应满足建筑物对水量、水质、水压和水温的要求。根据给水的用途，分为生活给水系统、生产给水系统、消防给水系统。根据水源，分为市政管网给水、自备水井给水

23、；根据给水环节，分为直接给水、二次给水。房地产经纪人答疑精华7节 第5节写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在（）。A、项目资源利用的程度明显不同B、项目资源属性判断指标的差异C、市场分析的宏观经济关联性判断D、市场分析的技术水平显著不同E、具体的办公物业类型界定的显著不同答案：B,C,E解析：任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的土地性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。写字楼项目运作与住宅存在以下显著不同：项目资源属性判断指标；市场分析的宏观经济关联性判断；具体的办公物业类型界定。下列关于土地租赁的说法中，正确地是( )。A、 土地租赁合同可以转让B、 国有土地租

24、赁，承租人取得承租土地使用权C、 承租人一经承租，就可将承租土地使用权转租、转让或抵押D、 承租土地使用权转租、转让或抵押，必须依法登记E、 承租人转让土地租赁合同的，租赁合同约定的权利义务随之转给第三人，承租土地使用权由第三人取得，租赁合同经更名后继续有效答案：A,B,D,E解析：知识点 国有土地租赁和国有土地使用权作价出资或人股房地产经纪机构的经营战略中，关于多向多样化战略类型的表述有误的是（）。A、 技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务B、 市场开发多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场C、 资源多样化，即以现有的物质基础为基础

25、，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用D、 市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场答案：B解析：多样化战略分为横向多样化、多向多样化和复合多样化。多向多样化包括多种类型：技术关系多样化，即以研究技术或生产技术为基础，以异质的服务为对象，开发异质服务；市场营销关系的多样化，即以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的市场；资源多样化，即以现有的物质基础为基础，打入异质产品（服务）、市场领域，求得资源的充分利用。个人按国家规定缴存的住房公积金及其收益免征( )。A、 个人所得税B、 营业税C、 增值税D、 契税答案：A解析：知识点 税收政策某套商品住宅

26、总价为25万元，套内建筑面积92m2，套内墙体面积15m2，套内阳台建筑面积6m2，分摊的共有公用建筑面积8m2。该套住宅每平方米建筑面积价格为（）元/m2。A.2173.91B.2212.39C.2358.48D.2500.00答案：D解析：成套房屋的建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有公用建筑面积组成，即建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积。根据已知数据得该套住宅每平方米建筑面积价格：250000（92+8）=2500（元/ m2）。下列关于合同订立程序中承诺的表述中，错误的是（）。A、承诺是一种意思表示B、承诺可以由受要约人作出，也可由第三人作出C、承诺到达要约人时生效D、承诺应

27、当在要约确定的期限内到达要约人答案：B解析：承诺是指受要约人同意接受要约的全部条件以缔结合同的意思表示。承诺应符合以下要求：承诺必须由受要约人向要约人作出。由于要约原则上是向特定人发出的，所以只有接受要约的特定人即受要约人才有权作出承诺，受要约人以外的第三人无资格向要约人作出承诺。承诺必须向要约人作出，如果向要约人以外的其他人作出，则只能视为对他人发出要约，不能产生承诺效力。承诺必须在规定的期限内到达要约人，只有到达要约人时承诺才能生效。凡是内容与要约不相一致的承诺，都不是有效的承诺，而是一项新的要约或反要约，必须经原要约人最诺后才能成立合同。在购房活动中，购房人注重商品房的功能与质量，并追求

28、使用效果，而将房屋外观审美放在次要地位的购买动机是（）。A.求廉动机B.求实动机C.求美动机D.求同动机答案：B解析：常见的消费者购买动机主要有：求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。

29、求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。对于二手房经纪业务，房地产经纪人要对接受居间委托的房地产进行查验，查验的主要内容有（ ）。(2022年真题)A.该房地产相邻的房地产类型和周围环境B.该房地产的上一次交易情况C.该房地产的出租情况D.该房地产的抵押、查封情况E.该房地产的成新、朝向、楼层、结构等情况答案：A,D,E解析：房地产经纪人员在接受业主委托后，应在业主或其代理人的带领下，亲临现场，实地查勘房屋状况，通过现场观察房屋的具体位置、朝向、建筑结构、设备、内部装修情况，房屋成新、出入口及通道情况，以及相邻房屋的物业类型、周边的交通、绿地、生活设施、自然景观、

30、污染情况等环境状况。在产权调查时，首先，要求出售方提供合法的证件（包括身份证、房地产权证等）；其次，到房地产登记机构（各区县房地产交易中心）查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。房地产经纪人答疑精华7节 第6节下列情形中，当事人主张诉讼时效抗辩，能够得到人民法院支持的是（）。A.债权人甲要求银行支付自己在3年前存入银行的活期存款本金及利息，银行以诉讼时效已过为由抗辩B.债权人乙要求债务人公司的股东缴足5年前应当缴付而未缴付的出资额，股东以诉讼时效已过为由抗辩C.专利权人丙在得知侵犯专利权行为后的第5年提起诉讼要求侵权人停止侵害，侵权人以诉讼时效已过为由

31、抗辩D.债权人丁在诉讼时效届满前5日以平信方式发送催款函给债务人，却因地址书写错误在2个月后被退回。丁遂提起诉讼，债务人以诉讼时效已过为由抗辩答案：D解析：选项 AB 为上述不得抗辩事由。侵犯专利权的诉讼时效为 2 年，自专利权人或者利害关系人得知或者应当得知侵权行为之日起计算，权利人超过 2 年起诉的，如果侵权行为在起诉时仍在继续，在该项专利权有效期内，人民法院应当判决被告停止侵权行为。 C 选项中，丙要求侵权人停止侵害，说明此时侵权行为仍在继续状态，因此人民法院是可以判决被告停止侵权行为的，债权人不能以诉讼时效已过为由抗辩，因此 C 中的情况是不会得到人民法院支持的，不选。运用排除法，能得

32、到法院支持的为 D 项。受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年答案：D解析：房地产的（）一般不能反映房地产价格水平的高低。A、总价格B、单位价格C、楼面地价D、实际价格答案：A解析：总价格简称总价，是指某一宗或者某一区域范围内的房地产整体价格。房地产的总价格一般不能反映房地产价格水平的高低。市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A:消费者B:竞争者C:开发商D:利益相关者答案：A解析：使用面积与建筑面积之比称为使用面积系数（简称K值），影响K值大小的因素主要包括（）。A、建筑形式B、建筑结构C、地区

33、气温D、墙体材料E、套内建筑面积答案：A,B,C,D,E解析：影响K值大小的因素主要有下列几个：建筑形式。如板式住宅的K值明显大于塔式住宅的K值，一般大10个百分点左右。建筑结构。房屋的建筑结构不同，垂直承重构件占用面积不同，K值不同。如钢筋混凝土结构的房屋，墙柱占用面积约为12，K值较大；砖混结构的房屋，墙柱占用面积约为1518，K值较小。地区气温。由于不同地区的冬季气温差异较大，为了室内保温，房屋的外墙厚度不同。以多层住宅的外砖墙为例，外墙厚度在南方地区一般为240mm或180mm，北京、辽宁等地区一般为370mm，黑龙江地区一般为490mm。墙体材料。墙体所用的材料不同，其占用的面积不同

34、。为减少墙体厚度，提高K值，外墙在不降低保温效果的前提下可采用保温复合墙、夹芯墙，非承重的内墙（隔墙）在保证隔声效果的前提下可采用轻骨架隔墙、板材隔墙。套内建筑面积。一是在套内建筑面积相同而房间数量较少时，因墙体相对较少，K值较大；反之，K值较小。二是在房间数量相同而套内建筑面积增加时，墙体面积虽然可能增加，但因后者增加幅度小、前者增加幅度大而使K值上升，反之K值降低。共用题干小苏有一处住过两年的房屋要转让，委托甲房地产经纪公司的李先生办理房屋的买卖事宜。假如你是李先生，请回答以下问题。贾女士以此房屋作抵押，向人民银行申请贷款，则下列说法不正确的是( )。A:贾女士贷款的人民银行必定是债权人B

35、:抵押合同签订后，由贾女士持房地产权利证书到房地产登记机构办理抵押登记手续C:贾女士办理了抵押登记手续后，须将房地产权利证书送给银行保管，直至债务清偿完毕D:贾女士办理了抵押登记手续后，房地产权利证书应由本人保管答案：B,C解析：不动产统一登记的“四统一”包括（ ）。A.登记机构B.登记簿册C.登记依据D.登记人员E.信息平台答案：A,B,C,E解析：根据国务院建立不动产统一登记的要求，将由国土资源部负责指导监督全国土地、房屋、草原、林地、海域等不动产统一登记职责，基本做到登记机构、登记簿册、登记依据和信息平台“四统一”。房屋产权和交易监管等职责继续由住房城乡建设（房地产）部门承担。申请房屋所

36、有权首次登记的，应当提交的材料有（）A、房屋已经竣工的材料B、建设工程符合规划的材料C、不动产权属证书或者土地权属来源材料D、房地产调查或者测绘报告E、相关税费缴纳凭证答案：A,B,C,D,E解析：申请房屋所有权首次登记的，应当提交下列材料：不动产权属证书或者土地权属来源材料；建设工程符合规划的材料；房屋已经竣工的材料；房地产调查或者测绘报告；相关税费缴纳凭证；其他必要材料。房地产经纪人答疑精华7节 第7节张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地

37、产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。(2022年真题)王某委托甲机构为其销售住房，而不是自己销售的好处为（ ）。A.提高交易效率B.降低交易成本C.保障交易安全D.获得较高售价答案：A,B,C解析：房地产经纪的重要作用主要体现在以下几个方面：降低交易成本，提高交易效率；规范交易行为，保障交易安全；促进交易公平，维护合法权益。按照国民经济行业分类（GB/T47542022），中国的国民经济被划分为20个

38、门类。其中房地产业作为一个单独的大类，又包括的小类有（ ）。A.农产品经纪B.其他房地产活动C.房地产中介服务D.物业管理E.房地产开发经营答案：B,C,D,E解析：按照国民经济行业分类（GB/T 47542022），中国的国民经济被划分为20个门类。其中房地产业作为一个单独的大类，又包括5个小类：房地产开发经营；物业管理；房地产中介服务；自有房地产经营活动；其他房地产活动。土地使用权全部属于划拨供给方式的房产种类是（）。A、 房改房B、 已购公有住房C、 国家机关用地D、 经济适用住房答案：D解析：土地使用权划拨是指县级以上人民政府依法批准，在用地者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交其使用，

39、或者将土地使用权无偿交给土地使用者使用的行为。已购公有住房的土地使用权绝大部分是划拨的，经济适用住房的土地使用权全部是划拨供给。下列各项关于房地产市场特点的说法错误的是（）。A.交易金额较大B.交易程序较复杂C.是一个产品标准化的市场D.房地产实物不能进行空间位置上的移动答案：C解析：C项，房地产市场的交易对象是不同质的，即交易对象之间存在明显差别、各不相同。估价对象在估价时点假定未设立法定优先受偿权利下的价值，扣除法定优先受偿款后的余额是（ ）。(2022年真题)A.拍卖价值B.招标价值C.挂牌价值D.抵押价值答案：D解析：抵押价值是指房地产假定未设立法定优先受偿权下的价值减去法定优先受偿款

40、后的价值。假定未设立法定优先受偿权下的价值是遵循谨慎原则评估的房地产在未设立法定优先受偿权下的价值。法定优先受偿款是假定实现房地产抵押权时，已存在的依法优先于本次抵押贷款受偿的款额，包括已抵押担保的债权数额、发包人拖欠承包人的建设工程价款和其他法定优先受偿款。某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A、 3920B、 3733C、 4118D、 4667答案：C解析：目标利润单位价格=（固定总成本+目标利润额）预计销售面积+单位变动成本（1-销售费率）。本题中，目标利润单位价格=建造平均成本（1+25）（1-

41、销售费率）。所以，该项目的销售单价至少=2800（1+25）（1-15）=4118（元/m2）。共用题干乙市大行房地产经纪公司(以下简称“大行公司”)的经纪人贾某接受甲市宏程公司委托，为其在乙市代理承租一间办公室。双方在经纪合同中约定，大行公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中，月租不超过3万元、面积在300左右的办公室，经纪佣金为3万元。如果经纪合同订立5天后，宏程公司通知大行公司，拟同时委托欣欣房地产经纪人事务所办理该经纪事务，大行公司对此表示同意欣欣房地产经纪人事务所与大行公司共同办理了该经纪事务。下列选项不正确的是( )。A:欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务独立承担责任B:大行公司

42、对经纪事务独立承担责任C:大行公司与欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务承担连带责任D:委托人应当预付处理事务的费用。委托人为处理委托事务垫付的必要费用，委托人应当偿还该费用及其利息答案：A,B解析：客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性答案：C解析：客源的特征包括：指向性；时效性；潜在性。其中，潜在性是指客源严格意义上是潜在客户，是具有成交意向的买房或租房群体，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买或租赁需求。而能否成为真正的买受方或承租方，这不仅取决于房地产经纪人提供的房源信息，还取决于客户本身最终的购买（承租）决策。